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商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀

時(shí)間:2022-12-06 16:56:21 商業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文1

  近幾年,隨著(zhù)人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,戶(hù)外運動(dòng)逐漸表現出它獨特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟價(jià)值。戶(hù)外運動(dòng)在國內漸漸成為運動(dòng)時(shí)尚,其中也孕育著(zhù)無(wú)限的商機。但只有善于捕捉機會(huì )敢于創(chuàng )新的人,才能夠有所收獲。于是,開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店成了一種可行的個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃。

  戶(hù)外用品店創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢包括

  1.市場(chǎng)空間較大:我國旅游人數正以每年26%的速度增長(cháng),而其中增長(cháng)最快的就是20"40歲年齡段的,同時(shí)旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(cháng)17%。并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,市場(chǎng)發(fā)展空間相對較大。

  2.投資收益看好:據了解,專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一,有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上,即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外,戶(hù)外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買(mǎi)的需求較強。因此,戶(hù)外旅游用品的利潤相對較高,而投資卻不大。

  3.入行門(mén)檻不高:開(kāi)戶(hù)外旅游用品店,對創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求,而對于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來(lái)說(shuō),更是得心應手。戶(hù)外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,自助游特別是野外生存體驗,是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,只要商品有特色,活動(dòng)夠生動(dòng),就能吸引顧客,而無(wú)需投入太多的廣告費用。

  戶(hù)外運動(dòng)熱起來(lái)的原因,據我分析可能會(huì )有以下幾點(diǎn):

  1.隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們越來(lái)越重視自己的健康情況。參加戶(hù)外活動(dòng),鍛煉了身體對自己的健康有好處。

  2.都市生活節奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調理的方式。

  3.對于目前社會(huì )來(lái)說(shuō),戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng),能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì )體會(huì )到嘗鮮的感覺(jué)。而戶(hù)外這兩個(gè)字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

  4.參加難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種豐富,也是對自己耐力和意志力的考驗。

  5.參加戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。

  緣由此,現在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了,所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅。目前在我國,戶(hù)外用品店大多集中在少數的幾個(gè)大城市,一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店,根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )巨大的需求和供應短缺的矛盾。

  銷(xiāo)售一件東西必須了解他的顧客是誰(shuí)才行。經(jīng)過(guò)對其他同行戶(hù)外用品店的顧客調查情況看,光顧戶(hù)外用品商店的,一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運動(dòng),而且玩起來(lái)相對于其他運動(dòng)算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì )愿意消費。

  所謂的專(zhuān)業(yè)人士一般都有很豐富的戶(hù)外運動(dòng)經(jīng)驗,對裝備要求較高,尤其是追求某些細節方面,如果能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。而普通消費者大多數為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專(zhuān)業(yè),有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,有的人喜歡燒裝備,有的人來(lái)帶著(zhù)其他目的。不過(guò),這些人里面賺錢(qián)還是相當容易的,尤其是那些燒客們。要求店長(cháng)能準確揣摩出這些人的心思,逢時(shí)逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開(kāi)店也就算是成功了一半了。

  通過(guò)以上闡述我們知道了開(kāi)個(gè)戶(hù)外用品店的可操作性,那么接下來(lái)具體說(shuō)到開(kāi)店我們要買(mǎi)一些什么產(chǎn)品呢?戶(hù)外用品包括很多種類(lèi),有包類(lèi)、戶(hù)外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書(shū)刊等。根據戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結構,如旅行包和帳篷等可長(cháng)期的使用,在進(jìn)貨時(shí)就要注意數量不宜過(guò)大,應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來(lái)講,由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運動(dòng)很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細的對比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件,價(jià)格也高,也是商家大的利潤點(diǎn)。在開(kāi)設戶(hù)外用品店時(shí),要確立好主打產(chǎn)品。

  因此對于個(gè)人來(lái)講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開(kāi)一個(gè)戶(hù)外用品連鎖店,店面主要代理經(jīng)營(yíng)國外品牌戶(hù)外運動(dòng)所有用品,同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿的東西。如此可以較好的獲的一個(gè)市場(chǎng)投資先機,從小做大,在某個(gè)地段發(fā)展店面,合理經(jīng)營(yíng)與管理,隨著(zhù)效益的擴大,就擴大經(jīng)營(yíng)面積,開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù),在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營(yíng)成一個(gè)大的戶(hù)外用品連鎖品牌,最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)的最初目的。

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文2

  第一部分執行概要

  1、企業(yè)基本情況

  本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。

  為此,我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

  我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師,能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力,為顧客提供一套形象設計方案,并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;xxx是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家,她將出任本公司的財務(wù)主管。此外,我們還聘請了法律顧問(wèn)。

  2、投資安排

  公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬(wàn)元,連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),尚需融資30萬(wàn),外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內償還這筆投資。

  我們預計公司第一年的收入可達22、8萬(wàn),投資回收期約為4年。

  第二部分。市場(chǎng)分析

  1.服務(wù)需求調查:

  通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查,我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。

  杭州現有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬(wàn),估計在XX年將達到30萬(wàn)以上,XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9.6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個(gè)性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō),既要保證大方得體,既有時(shí)尚感,又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計,將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。

  2、價(jià)格需求調查:

  大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限,與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

  如上圖所示,大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

  3、競爭調查:

  據我們的調查,在杭州,絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。

  形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群,收費高達幾千元,與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層:一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發(fā)區,專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案,并根據不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。

  而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規模,影響不大。因此,可以說(shuō),普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競爭地位:

  4、市場(chǎng)預測市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析

  服務(wù)的購買(mǎi)力預測:在這項新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,消費者尚不熟悉,而我們是根據顧客的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)制定設計方案的,因此,開(kāi)始的顧客購買(mǎi)力是較弱的,或者說(shuō)他們可能不會(huì )選擇全套的設計方案,而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會(huì )認識到只有全套的設計才是最有效的時(shí)候,顧客的購買(mǎi)力就會(huì )增長(cháng)。

  服務(wù)內容的預測:隨著(zhù)形象設計服務(wù)的深入人心,本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù),開(kāi)展各項培訓活動(dòng)。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓等等。

  市場(chǎng)占有率預測:現階段開(kāi)辦的形象設計公司可以說(shuō)抓住了形象設計領(lǐng)域的先機,可以肯定的是,一定會(huì )有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(cháng)達5~15年甚至更長(cháng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標是每當人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計我們的市場(chǎng)占有率可達30%左右。

  資源預測:人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著(zhù)顧客的增多,我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查,杭州現有形象設計學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文3

  一、公司投資概要

  專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米,建筑面積平方米,現有員工180名,公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠(chǎng)如HONDA、上海大眾等提供相應的車(chē)鏡配套產(chǎn)品,其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

  公司堅持從高起點(diǎn)、高目標、高標準出發(fā),為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì),公司在20xx年通過(guò)了ISO/TS質(zhì)量體系認證,公司通過(guò)不斷加強管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量,改革生產(chǎn)工藝,以“品質(zhì)第

  一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,不斷精益求精,努力探索,積極為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品,在上述眾多措施的有效實(shí)施下,公司的產(chǎn)品深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評,同時(shí)也為我們贏(yíng)得了當地政府部門(mén)的嘉獎和同行的認同,公司曾獲得的榮譽(yù)有:金山區平安示范單位、安全合格單位稱(chēng)號,并且取得了上海世界貿易中心會(huì )員資格。

  公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì )到:質(zhì)量是企業(yè)的生命,科技是企業(yè)的動(dòng)力,優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹(shù)一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù),將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn),通過(guò)高效的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù),不斷為客戶(hù)創(chuàng )造更加滿(mǎn)意的服務(wù)效果,我們將通過(guò)現代化數字化的管理方式,提升公司整體管理水平,使公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,不斷開(kāi)創(chuàng )公司越來(lái)越美好的未來(lái),最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(cháng)青的世界一流公司!

  二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

  目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車(chē)品牌提供相應的車(chē)型配套產(chǎn)品,公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù),以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了它們長(cháng)期的信賴(lài),跟他們建立起了長(cháng)久的戰略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品,主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內后視鏡、卡車(chē)內后視鏡、客車(chē)內后視鏡、摩托車(chē)內后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。

  三、公司的市場(chǎng)空間和競爭對手

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,我國居民消費水平不斷提高,越來(lái)越多的家庭擁有了小汽車(chē),汽車(chē)在我國未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間,我們的合作對象,上海大眾、本田等,都是汽車(chē)知名品牌,長(cháng)期銷(xiāo)量巨大,因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車(chē)品牌的有效合作,我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

  四、公司的財務(wù)信息

  1、銷(xiāo)售盈利表

  2、銷(xiāo)售額比重情況表

  3、資產(chǎn)負債率表

  五、管理團隊

  經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,截至目前,我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富,戰斗力強的高效管理團隊,他們在自己的崗位上長(cháng)袖善舞,為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎。

  六、其他重要信息

  公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、國際一流的檢測設備及眾多的技術(shù)精良的專(zhuān)業(yè)人員,不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航,為公司的長(cháng)遠發(fā)展打下深厚的基礎。近段時(shí)間來(lái),為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我公司又引進(jìn)了一條專(zhuān)業(yè)藍鏡生產(chǎn)線(xiàn),預計今年上半年將可完全投入使用。

  公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在設備上大力進(jìn)行了改造工作:

  A、20xx年10月份開(kāi)始改造:a。切割工序:大片玻璃先前由人工搬運至工作臺,現由機器用吸盤(pán)將大片玻璃吸至工作臺,增加員工工作的安全性(已改造完成)

  B、烤彎工序:先前全部由人工操作,現在均有機械手臂代替,有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置,定位性好;由于考完工序溫度高,夏天工作溫度將達到50度以上,目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。(已改造完成)

  C、鍍膜工序:先前由人工上下料,現均由機械手代替。減少與鏡面接觸,以確保清洗完的玻璃干凈(已改造完成)

  D、異形切割工序:先前由人工將玻璃放置于模板上切割,目前全部由機械手擺放,以確保放置的位置處于最中間。(以改造完成)在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑(預計今年4月底投入進(jìn)入調試階段),先前全部由人工進(jìn)行檢查。

  七、未來(lái)的計劃及發(fā)展

  我們將進(jìn)一步與各大汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車(chē)品牌加強合作關(guān)系,尤其是積極與Mag na高度配合,擴大產(chǎn)品的交流面,積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設計和改造工作,在生產(chǎn)制作方面達成高度默契,進(jìn)一步深化合作關(guān)系,進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間,實(shí)現Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰略目標,我們成為該企業(yè)首屈一指的戰略合作企業(yè)。

  我們將成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機構,依托專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊,積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要,在材料的選擇、產(chǎn)品的設計和制作工藝水準上更進(jìn)一步提升,通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才,不斷學(xué)習同行先進(jìn)經(jīng)驗,采用最先進(jìn)的技術(shù)設備,生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提升產(chǎn)品競爭力,從而在同行中脫穎而出。

  我們將加強企業(yè)員工隊伍建設,積極招聘專(zhuān)業(yè)的人才,不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升,不斷改善隊伍結構,深化員工隊伍建設,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)軟實(shí)力。

  我們將高度重視公司的運營(yíng)與管理,積極采用現代化管理思維和方式,以市場(chǎng)為導向,進(jìn)一步完善管理制度,大力加強企業(yè)文化建設,完善企業(yè)各項基本制度,不斷規范企業(yè)日常運營(yíng),積極向現代化企業(yè)靠攏,不斷學(xué)習先進(jìn)的管理理念和知識,緊跟國際潮流,培養國際化的戰略眼光,樹(shù)立公司遠大的愿景和目標,并且制定詳細的公司發(fā)展規劃方案,最終將將公司打造成為一個(gè)世界級的工廠(chǎng)。

  我們的遠景目標是:

  20xx年銷(xiāo)售收入達到xxxx萬(wàn)元凈利潤達到xxxx萬(wàn)元20xx年公司業(yè)績(jì)達到xxxxx萬(wàn)元實(shí)現公司債務(wù)還清。

  20xx年員工人數達到xxx人市場(chǎng)進(jìn)一步擴大同xxx等品牌展開(kāi)有效合作。

  20xx年做到當地市場(chǎng)業(yè)績(jì)第一的份額,并且展開(kāi)對同行的收購和重組工作。20xx年成為國內行業(yè)第一20xx年成為世界行業(yè)第一。

  八、結論

  我國汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內還將持續發(fā)展繁榮,因此對于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,只要我們經(jīng)營(yíng)得當,通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝,加強人才隊伍建設,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要,大力加強企業(yè)管理,我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大,最后從同行中脫穎而出,成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠(chǎng)。

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文4

  如何寫(xiě)好一份成功的商業(yè)計劃書(shū)?

  商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有寫(xiě)完了那一天,因為商業(yè)計劃書(shū)是不斷完善的過(guò)程,它受諸多外界因素的影響,如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過(guò)一般的商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng )業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書(shū),在融資道路上助創(chuàng )業(yè)者一臂之力。

  1.概要

  對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。你可以更好地概括。

  具體說(shuō)來(lái)概要包括以下內容:

 。1)使命宣言甚至是一張圖片。

 。2)公司成立時(shí)間

 。3)

 。4) (5)

 。8銀行關(guān)系和既有投資人信息

 。9)公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務(wù))

  如果你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè),上面有些內容就無(wú)法呈獻給投資人,那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng )業(yè)的決心。你可以敘述目標市場(chǎng)存在的問(wèn)題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng )新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。

  也許你會(huì )遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現,這時(shí)候的內容標題要盡量寬泛,換句話(huà)說(shuō)就是要避免細節描述。

  2.市場(chǎng)分析

  2.1市場(chǎng)測試

  記住,你只需要把測試的結果寫(xiě)入商業(yè)計劃書(shū),所以你只需要關(guān)注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場(chǎng)測試包括潛在客戶(hù)、為現在客戶(hù)準備的信息和示范、適應目標市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

  2.2投產(chǎn)準備階段

  容時(shí),就應該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。

  2.3競爭對手分析

  在做競爭對手分析時(shí),標市場(chǎng)對于競爭對手的重要程度 會(huì )有新的競爭對手進(jìn)入是市場(chǎng)。他們沒(méi)有很強的市場(chǎng)滲透力,他們的工作記錄并未達標,他們的資

  如果你的目標市場(chǎng)競爭激烈,那么你就要準備克服一些障礙,這些障礙包括:

 。1)高投資成本;

 。2)建立生意所花的時(shí)間;

 。3)改變技術(shù);

 。4)缺乏人才;

 。5)客戶(hù)阻力;

 。6)你不能侵犯的現有專(zhuān)利和商標;

  3.公司簡(jiǎn)介

  公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計劃書(shū)第三部分內容,這部分同樣不需要細節描述,質(zhì)和公司成功因素。

  戶(hù)需求的計劃,最終,找出滿(mǎn)足這些需求的特定的個(gè)人或組織。

  4.組織和管理

  4.1公司管理團隊、董事會(huì )。

  所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權,你合并過(guò)公司嗎?如果合并過(guò),你的公司屬于C類(lèi)公司還是S類(lèi)公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系,如果這樣,那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè),

  應該納入你商業(yè)計劃書(shū)的重要所有權信息包括:

 。1)所有者姓名;

 。2)所有者所占比例;

 。3)公司事務(wù)參與程度;

 。4)公司所有制形式,即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東;

 。5)突出的股權等價(jià)物,比如期權、認股權證、可轉換債務(wù);

 。5)普通股.

  4.2管理團隊

 。1)姓名

 。2)職位

 。3)主要職責和權限

 。4)教育程度

 。5)專(zhuān)長(cháng)

  10人銷(xiāo)售團隊、管理一個(gè)15人的部門(mén)、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶(hù)對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。

  而且還要強調周?chē)说哪芰κ侨绾闻c你形成互補的,如果你剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè),那就強調團隊每個(gè)人的特長(cháng)對公司成功所起的作用。

  4.3董事會(huì )

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文5

  如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)

  策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū),是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步,因為投資者每天都要接收數量可觀(guān)的商業(yè)計劃書(shū),其中只有約十分之一會(huì )令投資者略感興趣,投資者會(huì )對你的項目感興趣嗎,他會(huì )約見(jiàn)你嗎?

  在投資領(lǐng)域,尤其是創(chuàng )業(yè)投資,策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析,對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃,從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。因此,離開(kāi)策劃,這種創(chuàng )業(yè)投資的商業(yè)計劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃,就項目或者計劃書(shū)本身而言,它必須有足夠的實(shí)力以便充分運用自有資本,巧妙利用社會(huì )資本,創(chuàng )業(yè)項目的競爭力要強,不僅要有獨創(chuàng )性,更要具有可持續性。特別是在實(shí)施后,能夠為投資人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。

  商業(yè)計劃書(shū)的“3+4策劃原則”

  擁有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調查結論,根據該調查,僅僅30%被調查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū),這是國外的情況。在中國,有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)企業(yè)的比例更少,更不要說(shuō)計劃書(shū)的質(zhì)量了,因此融資成功的機率更小。的確,創(chuàng )造財富的整個(gè)概念不是一種思想,而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規則,最明顯的規則是“別做贏(yíng)不了的事情”,但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。

  創(chuàng )業(yè)投資項目策劃的運作時(shí)間主要是在項目周期的第一階段,并隨著(zhù)項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū),將使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍,使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能,而且又是智力投資的產(chǎn)物,從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書(shū)真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實(shí)施的依據;成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據。

  “商業(yè)計劃書(shū)”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天,商業(yè)計劃書(shū)在創(chuàng )業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險投資,曾經(jīng)使多少創(chuàng )業(yè)者羨慕不已。當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束,越來(lái)越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí),更加會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。

  對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講,策劃一份有分量的商業(yè)計劃書(shū),首先要做到以下“3”個(gè)避免:

  1.避免忽略商業(yè)計劃書(shū)的重要作用

  把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人,也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現,我們的咨詢(xún)隊伍在短短半年內碰到6個(gè)例子,小老板們太關(guān)注資金了,反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書(shū)忽略一旁。

  2.避免商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃

  有些創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的工作計劃和項目建議書(shū)。而有的創(chuàng )業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的策劃,使策劃成分太多,太虛,為今后投資方的考察流下斑斑劣跡,經(jīng)不起融資合作方的推敲,就此失去大好機會(huì )。

  3.商業(yè)計劃書(shū)的對象過(guò)于狹隘:只迎合投資合作者本

  在大多數企業(yè)明白了商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后,其中一個(gè)很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了,大可不必考慮其他人的想法、看法和做法,只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí),商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚,既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的,因此策劃的對象不僅僅是投資者本人,更是策劃給一個(gè)團隊,一個(gè)集體,一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀(guān)點(diǎn)迎合所有人,而不是哪一個(gè)人。

  一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后,能夠基本順利實(shí)施的項目操作計劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看,那一定經(jīng)不起推敲,缺乏堅實(shí)的群眾基礎。

  或許大家知道,創(chuàng )業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃;投資項目的時(shí)機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。

  創(chuàng )業(yè)投資項目應該選擇市場(chǎng)競爭不是很激烈,而其核心產(chǎn)品又不容易被替代,其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤,能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報。創(chuàng )業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的,在計劃中確定一個(gè)準確的較為具體的投資回報可能比較困難,但可以通過(guò)回報的形式。

  誠然如上文所述,不難看出商業(yè)計劃書(shū)應該由以下幾個(gè)主要要素構成:產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化在商業(yè)計劃書(shū)中,通過(guò)策劃,企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節,它具體為:

  1.當前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段,是空白、新開(kāi)發(fā),還是成熟期?

  2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里?

  (1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。

  (2)產(chǎn)品是否低成本運作。

  在商業(yè)計劃書(shū)里,盡量用數字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性,讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用,千萬(wàn)不能過(guò)頭,要適可而止。

  值得注意的是商業(yè)計劃書(shū)應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況,這里包括:競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng )新點(diǎn)。通過(guò)擺事實(shí)、做策劃向人們證明,自己目前雖然才剛起步,但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

  創(chuàng )業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書(shū)中,向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的分析和購買(mǎi)群體的詳細描述。同時(shí)應當有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃,它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等!4”個(gè)方面:

  策劃力+執行力

  目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng )意、重策劃而轉移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊,因為一個(gè)好的策劃和項目要想成功必須有一個(gè)強有力的管理隊伍去有力執行,隊伍中的執行力應該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要,因為創(chuàng )業(yè)本身是一個(gè)團隊奮斗的過(guò)程。

  策劃優(yōu)秀的計劃摘要

  策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚,因為它會(huì )給投資人留下深刻和長(cháng)久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書(shū)中最精干和項目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括:企業(yè)的宗旨和基本情況,企業(yè)的各方面能力,企業(yè)的競爭狀況,營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略,項目實(shí)施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險分析

  在商業(yè)計劃書(shū)中應充分說(shuō)明項目所需資金數額以及資金來(lái)源渠道,它應包括:吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報與退出機制。在投資風(fēng)險分析中應包括:資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。

  策劃經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析

  創(chuàng )業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。

  財務(wù)規劃和分析應是商業(yè)計劃書(shū)中最花費精力的部分,它包括:財務(wù)數據預測(銷(xiāo)售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表)以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務(wù)指標分析(反映財務(wù)盈利能力的'指標、財務(wù)內部收益率、投資回報期、財務(wù)凈

  現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

  綜上所述,3個(gè)避免加上4個(gè)方面構成“3+4策劃原則”,商業(yè)計劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì )對吸引投資人的投資造成影響,因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果,F在一部分創(chuàng )業(yè)企業(yè)都是自己組織,而一些精明的創(chuàng )業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行。這些專(zhuān)業(yè)機構不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū),同時(shí)還會(huì )提供投資人與投資機會(huì )。因為只要專(zhuān)業(yè)機構的專(zhuān)業(yè)策劃專(zhuān)家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!

  成功的商業(yè)計劃書(shū)策劃要得力

  一句話(huà),最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書(shū)就是好的計劃書(shū),因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來(lái)講:

  外延策劃

  裝訂美觀(guān)大方,字體合適,圖案清晰,不要錯誤錯字連篇,那將極大影響投資者對你項目的評價(jià),畢竟,投資者到目前為止,還只能通過(guò)這篇商業(yè)計劃書(shū)來(lái)了解你的項目和你的為人。

  內涵策劃

  一般來(lái)講,商業(yè)計劃書(shū)的內容格式都有一定之規,大同小異,但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌:

  ——產(chǎn)品獨特之處,特別是該項目的進(jìn)入壁壘。

  ——市場(chǎng)分析,一定要給投資者清晰的目標顧客概念,潛力分析要有理有據。

  ——贏(yíng)利模式,一句話(huà),客戶(hù)為何必須購買(mǎi)你的產(chǎn)品,收入怎么到達你的公司,增長(cháng)潛力有多大。

  ——近期和中期資金使用計劃。

  ——公司戰略與產(chǎn)品競爭策略,這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

  ——營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?

  一份商業(yè)計劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題:策劃。商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了。

  評判商業(yè)計劃書(shū)的成與敗的理由如下:

  專(zhuān)業(yè)服務(wù)

  核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢(xún)企業(yè),具有多年投融資實(shí)戰經(jīng)驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務(wù)、投資、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。

  價(jià)格優(yōu)勢

  根據項目的融資額度,實(shí)行梯形定價(jià)方法,科學(xué)應合理。

  在服務(wù)費用的制定上力求物超所值,在充分調查了同行業(yè)價(jià)位的基礎之上,制定了行業(yè)內較低的價(jià)格標準。

  退款保證

  如果因商業(yè)計劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導致您融資失敗,將全額退還商業(yè)計劃書(shū)編撰費用。

  參照歐美國家融投資行業(yè),銀行等其它金融機構規范為客戶(hù)編制融投資項目《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國際慣例或政府審批要求。

  一段時(shí)間以來(lái),在我國投資行業(yè)中,隨著(zhù)項目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗,對商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標準。

  但是,近年來(lái),隨著(zhù)中國投資行業(yè)向國際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展,很多項目的各異性也越來(lái)越明顯,這便使商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化,不再僅僅是按照一般傳統的標準來(lái)編制就算合格了,而是要根據不同的項目和不同的企業(yè)特點(diǎn),來(lái)重新設計商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節側重點(diǎn)的重薄區分。

  此外,不同的投資方,尤其一些來(lái)自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書(shū)的閱讀習慣也不盡相同,這便增加了商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。

  這時(shí),策劃就顯得尤為重要了。

  現在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板,毫無(wú)策劃技術(shù)可言。其實(shí),他們走進(jìn)了一個(gè)誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書(shū)內容和側重點(diǎn),而套用出來(lái)的計劃書(shū)會(huì )存在很多的相似之處;待計劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候,專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內便發(fā)現計劃書(shū)是套用制成的,可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計劃,這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了,甚至,投資人會(huì )考慮到利益風(fēng)險,而終止對計劃書(shū)的繼續閱讀,常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

  所以,尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書(shū),先將融資路徑設計好,然后調研、整理各方面的基礎資料,接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計劃書(shū),這才能使得事半功倍。

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文6

  商業(yè)計劃書(shū)(即Business Plan,簡(jiǎn)稱(chēng)Bizplan、BP)通常是創(chuàng )業(yè)者為了對外融資的目的編寫(xiě)的,是創(chuàng )業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺(jué)的情況下,對公司的畫(huà)像,包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊等等方面的內容。創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě),標志著(zhù)公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)對公司進(jìn)行初步的了解,然后決定是不是跟創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節。商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的好壞,有時(shí)候決定了公司融資的成敗。

  商業(yè)計劃書(shū)形式及內容構成

  通常而言,商業(yè)計劃書(shū)中,需要包括以下九個(gè)方面的內容:

  1) 公司介紹及長(cháng)遠目標;

  2) 管理團隊的介紹;

  3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹;

  4) 商業(yè)/收入模式;

  5) 市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略;

  6) 市場(chǎng)分析及競爭分析;

  7) 公司發(fā)展規劃;

  8) 財務(wù)狀況及財務(wù)預測;

  9) 融資需求及資金用途;

  這些內容結合在一起,可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事:

  有這樣一個(gè)公司,它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司?它是在什么情況下創(chuàng )建的,已經(jīng)取得了哪些成績(jì),它是由一幫有什么能力的團隊創(chuàng )立和管理?它是要為用戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題有多么嚴重,它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,怎樣解決用戶(hù)的問(wèn)題?已經(jīng)有哪些用戶(hù)使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了?它如何跟合作伙伴合作,如何從客戶(hù)那里賺到錢(qián)?公司是通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣,讓用戶(hù)了解和購買(mǎi)?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市場(chǎng)機會(huì )和發(fā)展潛力,又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會(huì ),公司跟他們比起來(lái)的優(yōu)勢在哪里?公司未來(lái)有什么樣的發(fā)展目標和計劃?公司的經(jīng)營(yíng)歷史及未來(lái)發(fā)展用財務(wù)數據來(lái)表現的話(huà)是怎么樣的?要實(shí)現預計的發(fā)展目標,公司當前還需要多少外部資金支持,這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發(fā)展?

  當然,商業(yè)計劃書(shū)中的各項內容前后次序沒(méi)有必要一成不變,也可以稍作調整。根據融資的需求,商業(yè)計劃書(shū)可以分解成以下四份材料:

 。╝)商業(yè)計劃書(shū)執行摘要:Word格式,篇幅為1-2頁(yè),5分鐘可以看完; (b)演示文件:PPT格式,篇幅為20頁(yè)左右,適用于30分鐘的演講; (c)完整版的商業(yè)計劃:Word格式,篇幅為30-100頁(yè)以上,包含詳細、完整的全部?jì)热荩?/p>

 。╠)未來(lái)3年的財務(wù)預測:Excel格式,包含詳細的財務(wù)預測模型,及全部預測假設條件及預測財務(wù)報表。

  有很多創(chuàng )業(yè)者辛辛苦苦,好不容易拼湊出了一份100多頁(yè)的“完美”商業(yè)計劃書(shū),他們往往期待著(zhù)他們的努力能夠的到回報——獲得投資,但是你換位思考想一想,如果要讓你在決定跟創(chuàng )業(yè)者會(huì )面之前,需要仔細看完100頁(yè)的商業(yè)計劃,你會(huì )怎么做?而且這個(gè)人你以前從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò),或者是從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)?再進(jìn)一步想一想,如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書(shū),那又是個(gè)什么概念!你說(shuō)對了,這非常沒(méi)有效率,知名的投資人每天會(huì )被各種各樣的融資項目包圍,無(wú)數雙要錢(qián)的手在眼前揮舞。所以,你要想得到與投資人會(huì )面的機會(huì ),就需要盡量簡(jiǎn)短一些,而100頁(yè)的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。

  那么,創(chuàng )業(yè)者應該怎么辦呢?首先,要準備一份商業(yè)計劃書(shū)執行摘要

 。‥xecutive Summary,簡(jiǎn)稱(chēng)“執行摘要”),其內容是對完整版商業(yè)計劃書(shū)的高度濃縮,也可以作為商業(yè)計劃書(shū)的第一部分,主要用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會(huì )議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執行摘要最長(cháng)不要超過(guò)兩頁(yè),最好壓縮成一頁(yè),要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢,以決定是不是有必要跟創(chuàng )業(yè)者面談,進(jìn)一步了解一些詳細情況。

  一旦投資人決定跟創(chuàng )業(yè)者面談,那創(chuàng )業(yè)者通常需要一份PPT演示文件,這份文件也可以稱(chēng)之為商業(yè)計劃書(shū),因為它的內容是完整商業(yè)計劃書(shū)的概要,是創(chuàng )業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時(shí)使用的文件,也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃,另一方面,也通過(guò)這個(gè)過(guò)程考察創(chuàng )業(yè)者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩,創(chuàng )業(yè)者要通過(guò)30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示,激發(fā)起投資人對公司的興趣。

  如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團隊、基本財務(wù)數據、前景、等等方面都看好的話(huà),他們就會(huì )要求看一看公司未來(lái)會(huì )有什么樣的快速成長(cháng)的財務(wù)表現。這個(gè)時(shí)候,創(chuàng )業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預測財務(wù)模型,告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(cháng)、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢(qián)、等等。投資人是投資公司的未來(lái),而不是過(guò)去,過(guò)去的業(yè)績(jì)只是一個(gè)證明而已,沒(méi)有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤增長(cháng)曲線(xiàn)幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外,有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )做出5年、甚至10年的財務(wù)預測,這對于初創(chuàng )期的企業(yè)完全沒(méi)有意義:能不能活過(guò)明年還不一定呢,投資人會(huì )把你5年后的財務(wù)預測當做胡說(shuō)八道,癡人說(shuō)夢(mèng)的。

  當投資人對創(chuàng )業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候,他會(huì )看你那份100多頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)的,他甚至還可能會(huì )花時(shí)間,跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng )業(yè)者拿著(zhù)商業(yè)計劃書(shū),找到投資人,在沒(méi)有投資人參與修改和提出建議的情況下,就獲得融資,這是難以想象的。

  執行摘要

  執行摘要(Executive Summary)最長(cháng)不能超過(guò)兩頁(yè),最好壓縮成一頁(yè),要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通,或者是在某些會(huì )議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業(yè)計劃書(shū)的高度濃縮,內容上包括:企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競爭優(yōu)勢、管理團隊、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況及預測、融資需求等。

  PPT演示文件

  PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業(yè)計劃書(shū)一樣?傮w篇幅控制在20頁(yè)左右。

  公司簡(jiǎn)介:企業(yè)背景、現狀,使命與遠景(1-2頁(yè))

  產(chǎn)品/服務(wù):企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(2-3頁(yè))

  商業(yè)模式:實(shí)現未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型(1-2頁(yè))

  市場(chǎng)/行業(yè)分析:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍海/機會(huì )和外部環(huán)境(2-3頁(yè))

  競爭分析:在對比中揭示企業(yè)勝出的原因(1-2頁(yè))

  戰略規劃:使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(1-2頁(yè))

  財務(wù)預測:能夠量化企業(yè)的未來(lái)價(jià)值(2-3頁(yè))

  融資計劃:交易需求信息(1-2頁(yè))

  管理團隊:證明企業(yè)具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構(1-2頁(yè)) 具體講解如下:

  1、公司介紹

  一份公司計劃書(shū)概要的目的,就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么,這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來(lái)會(huì )成為什么樣的公司?

  在第一部分所提出的一些想法要非常地明確,要吸引閱讀者的注意力,不需要去詳細的展開(kāi),而只是要建立一個(gè)結構框架在后面的部分逐漸地展開(kāi)。

  2、產(chǎn)品/服務(wù)

  也就是你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶(hù)的什么問(wèn)題? 站在客戶(hù)的角度上來(lái)看,產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng )新性體現在什么地方?

  你的典型客戶(hù)有哪些?

  3、商業(yè)模式

  既然為客戶(hù)提供了價(jià)值,企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現?從什么途徑獲得收入?很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰。

  4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析

  了解目標市場(chǎng),包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性,市場(chǎng)分析預測要客觀(guān)可行; 敢于競爭,要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。 競爭要素分析時(shí),要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

  5、戰略規劃

  產(chǎn)品、人員等規劃,對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等;投資人投資需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來(lái)的走向和目標。

  6、財務(wù)預測

  這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。歷史財務(wù)數據力求事實(shí),預測力求合理、增長(cháng)性,包括假設條件、收入結構、費用結構等等;通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問(wèn)題是:理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。

  7、融資計劃

  你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途;

  作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng )人在選擇投資者時(shí)要非常謹慎,金錢(qián)是一種商品,你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢(qián)以外的東西,投資人不僅僅能帶來(lái)資金,他們還能帶來(lái)人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

  8、管理團隊

  著(zhù)重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗,明星團隊和優(yōu)勢互補配合會(huì )加分的。 總結一份好的商業(yè)計劃書(shū)有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標準:

  清晰、簡(jiǎn)捷

  重點(diǎn)突出

  完整的格式與內容

  觀(guān)點(diǎn)要客觀(guān)

  自信、有說(shuō)服力

  寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的常見(jiàn)誤區:

  語(yǔ)言表達晦澀難懂,用過(guò)于技術(shù)化的詞語(yǔ)來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程 `用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的表述

  隱瞞事實(shí),過(guò)分強調并過(guò)高估計自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)

  贏(yíng)利預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛

  企業(yè)成長(cháng)速度飛快而令人難以置信

  商業(yè)計劃書(shū)≠公司介紹

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文7

  一、 項目描述

  基于長(cháng)春健康養生行業(yè)的初步判斷,戰略規劃部認為投資健康養生行業(yè),其項目的商業(yè)模式應從以下幾個(gè)方面加以定位:

  1、 項目的檔次定位:

  以投資中老年健康養生會(huì )館為例,其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步調研可知,長(cháng)春市的目標消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區、大學(xué)院校,企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中,因此,中老年健康養生會(huì )館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的,配套設施較為成熟的中老年社區周邊,就近提供服務(wù),方便消費者。

  經(jīng)營(yíng)模式:教練技術(shù)模式

  一階段:前期選址裝修

  二階段:招聘員工30—40人

  三階段:?jiǎn)T工走企業(yè)版TA,按教練技術(shù)感召海星模式,營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員卡。

  四階段:會(huì )員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷(xiāo)講座。出售健康產(chǎn)品(保健品器械) 通過(guò)采取對中老年消費群體問(wèn)卷調研的形式可知,中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會(huì )形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中,

  問(wèn)卷樣本數量:20份;

  調研區域:南湖社區,某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區,集中北京各大高校的退休老教授;

  調研口徑:粗測;

  生理需求:

  即身體不適感的消除,有關(guān)于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

  安全與保健需求:

  即維持或提高精神狀態(tài),更強調心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調節,希望通過(guò)健康養生會(huì )館的服務(wù),使身心得到充足的放松。

  社會(huì )形象需求:

  即樹(shù)立自身形象,通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點(diǎn),樹(shù)立自身形象,增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

  信息需求:

  即對健康、養生知識、理念的需求,以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養生館這個(gè)平臺,接觸到更多的健康講座或養生信息。

  結論:通過(guò)調研可知,中老年消費者對健康養生會(huì )館大多充滿(mǎn)期待和需求,他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好,并集養生、健康交流的平臺,但同時(shí)對價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。

  因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。

  2、 項目概念、內容和經(jīng)營(yíng)理念:

  《健康養生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明,對于健康養生項目關(guān)注比例最高的三項,第一為食療,其次是養生、保健、體育運動(dòng)等活動(dòng),第三是服用保健品。因此,中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求,即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。

  通過(guò)養生館項目的概念描述,暫定項目的涵蓋內容為:

  中老年健康養生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養生服務(wù)、打造綜合性的中老年養生服務(wù)品牌”為主旨,通過(guò)不斷進(jìn)行的內部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養生需求的不斷提煉,力爭通過(guò)單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化,品牌化。

  二、 項目投資估測

  通過(guò)對長(cháng)春中老年健康養生的市場(chǎng)調研發(fā)現,目前以中老年為目標消費客戶(hù)的養生會(huì )館寥寥無(wú)幾,有限的幾家所謂中老年會(huì )館均以專(zhuān)門(mén)代理售賣(mài)保健藥品為主(如【中健行-松珍】中老年養生會(huì )館,主要銷(xiāo)售“嵩珍牌”松珍膠囊,葡萄籽膠囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他健康養生服務(wù),更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會(huì )等名義,到小區進(jìn)行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳,套取老人的高額費用。因此,真正為中老年提供專(zhuān)業(yè)的健

  康養生服務(wù)的機構目前還沒(méi)有。

  中老年健康養生市場(chǎng)作為現代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支,一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(cháng)春市場(chǎng)中老年健康養生會(huì )館的稀缺,可以認為是行業(yè)介入的絕佳階段,行業(yè)目前正值萌芽期,進(jìn)入壁壘較低,品牌價(jià)值容易培育,市場(chǎng)前景廣闊。

  戰略規劃部的市場(chǎng)調研過(guò)程,主要側重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面:

  鑒于中老年健康養生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運營(yíng)機構和商業(yè)模式,市場(chǎng)調研采取以區域為主的模式,通過(guò)對各區域內類(lèi)似的養生會(huì )館的比對,估測本項目的投資價(jià)值;

  以神秘客戶(hù)的方式,實(shí)地進(jìn)行訪(fǎng)談,對有限的商業(yè)數據進(jìn)行盡可能的深入挖掘,對各運營(yíng)機構的運營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析;

  通過(guò)調研結論的綜合性研判,提出本項目的商業(yè)模式和投資估測。 基于以上兩個(gè)工作思路,戰略規劃部具體進(jìn)行了以下三組數據的比對:(略)

商業(yè)計劃書(shū)優(yōu)秀范文8

  一、公司概述

 。ㄒ唬 公司簡(jiǎn)介

  養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日,商業(yè)法定名稱(chēng)是中國養生美容有限責任公司 。

 。ǘ 服務(wù)

  1,對于各種消費人群,推出養生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐 2.根據不同體質(zhì),專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養專(zhuān)團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是:中醫藥食物做快餐,倡導中國傳統養生方式,給消費者提供快捷簡(jiǎn)便的養生驛站。

 。ㄈ 創(chuàng )業(yè)理念

  隨著(zhù)大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高,越來(lái)越多的人對飲食方面中不注意,有些人為了節省時(shí)間就無(wú)暇顧及一日三餐的質(zhì)量,所以我就從此處入手,為幫助特定人群調配飲食及調養身體,我從中醫食療入手,再加上中醫文化源遠流長(cháng),推廣中醫食療養生,展現中國文化特色 。

  二、執行摘要

 。ㄒ唬╉椖棵枋

  1.目的:拓展養生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色,健康,營(yíng)養”的養生食譜,增強大眾的養生

  保健觀(guān)念。

  2. 意義:響應國家放心早餐工程,規范食品市場(chǎng)。

  3. 內容:烹制并銷(xiāo)售“營(yíng)養,衛生,健康”的養生食譜,并做食物產(chǎn)業(yè)的深開(kāi)發(fā)

  4.運作方式:品牌加盟;委托;合資

 。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)

  與餐飲行業(yè)一致,但要突出養生這一特色,做到人性化服務(wù)。

 。ㄈ╉椖款A期社會(huì )效應及經(jīng)濟效應

  1.行業(yè)歷史與希望

 。1)做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀,因此有較高的認可率及廣大的潛在市場(chǎng) (2)現在對養生食物的開(kāi)發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競爭,因此規范的養生食品店是市場(chǎng)所需求的。

  2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規范的小店

  (2)本公司以專(zhuān)業(yè)的角度,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養生食品為主打,為大眾提供養生產(chǎn)品和知識

  三、 銷(xiāo)售戰略分析

 。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)計劃

  1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品,菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。 2.對于普通消費人群,推出養生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。

  3.根據不同需要,我們公司設有VIP,將專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養專(zhuān)團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案,從而輔助一些癥狀的緩解。

  4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應變化的市場(chǎng)需求,如本年度設立目標是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無(wú)處不在。

  5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間:6:00—23:00。

  6.對于以上計劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)措施

  1.價(jià)格

 。1)因市定價(jià):根據市場(chǎng)情況,原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格

 。2)因人定價(jià):若是居民、上學(xué)族,價(jià)格中等。若是白領(lǐng)一族,針對不同顧客需求及食品繁易,原料的搭配制定價(jià)格

  2. 促銷(xiāo)

 。1)打包式銷(xiāo)售(2)開(kāi)業(yè)酬賓,高價(jià)位粥打折優(yōu)惠 (3)用小紙杯盛上樣品嘗 (4)免費贈送小菜

  3.激勵機制

  養生食品如中藥一樣都有相應的療程,因此一個(gè)療程的最后一次,我們會(huì )免費提供。一為保障養生粥的療效,二為促使顧客長(cháng)期在店消費。

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