商業(yè)計劃書(shū)集錦15篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
1、搭建電商品牌線(xiàn)上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷(xiāo)的電商平臺，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來(lái)。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多，競爭自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員積分、SNS社區等元素，慢慢建設起企業(yè)線(xiàn)上市場(chǎng)中的“標桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團隊培養
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內部培養專(zhuān)業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專(zhuān)業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內部培養往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不停的學(xué)習和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變萬(wàn)化。
3、推廣渠道的挖掘
電商平臺作為展示以及銷(xiāo)售的渠道，在品牌建設以及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規劃方案《電商品牌運營(yíng)方案》。
4、品牌效果評估 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣之后的效果如何來(lái)進(jìn)行監測，是每一個(gè)品牌運營(yíng)者最頭疼的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析服務(wù)商，自20xx年起就開(kāi)始致力于為客戶(hù)提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監測、分析及咨詢(xún)服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運營(yíng)分析服務(wù)。其獨有的saas服務(wù)模式，也為用戶(hù)節省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢，數據的準確穩定，積極的本土化思考，贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。目前已經(jīng)與超過(guò)1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。
第一：質(zhì)量就是生命
第二：安全的支付平臺
網(wǎng)上購物最讓消費者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著(zhù)支付寶在國內的使用頻率和普及性，已被更多消費者所接受，很多用戶(hù)不愿意去實(shí)體店買(mǎi)東西，一是不想出門(mén)二是不愿意排隊買(mǎi)單。
第三：配送要安全快捷
做為消費者還關(guān)心自已買(mǎi)的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶(hù)遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無(wú)疑會(huì )對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負擔，下次也不敢再來(lái)買(mǎi)東西了。
第四：良好的服務(wù)
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)環(huán)節就是樹(shù)立口碑，通過(guò)口碑的力量讓用戶(hù)幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。因此在接待消費者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶(hù)有個(gè)開(kāi)心愉快的購物體驗，留下好的印象下次還會(huì )再來(lái)，而且還會(huì )給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調，消費者已經(jīng)出現了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(cháng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì )記住你的網(wǎng)站，有空就來(lái)看看有沒(méi)有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來(lái)形容男人的，所有消費者都具有這一特性。
商業(yè)計劃書(shū)2
一前言
伴隨著(zhù)生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著(zhù)工作、生活、學(xué)習壓力的增加而提高。隨著(zhù)健身意識的深入人心，人們健身消費觀(guān)念的轉變，社會(huì )上的各種健身俱樂(lè )部如雨后春筍般的出現。一個(gè)好的健身俱樂(lè )部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。
時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實(shí)施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(cháng)關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學(xué)生運動(dòng)健身的基礎能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì)，作為培養現代人的社會(huì )導向目標。
但是，部分當代大學(xué)生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè )的特點(diǎn)。
健身俱樂(lè )部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè )休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè )部?jì)�，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓練器械，同時(shí)還有資深專(zhuān)業(yè)的老師指導。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運動(dòng)培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專(zhuān)業(yè)化的授課方式讓你樂(lè )此不疲。你可以去休閑娛樂(lè )區，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè )部不僅能滿(mǎn)足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉變。
二市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們對健康意識的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀(guān)念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎。根據某高校調查，56.3%的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數據顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè )方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè )部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們在北京幾所高校以調查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調查顯示，如果高校中有設備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè )部，有相當部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700—800元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學(xué)生根據實(shí)際情況也樂(lè )意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學(xué)生非常樂(lè )意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。
三競爭分析
針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：
（1）地理位置
我們俱樂(lè )部選擇在校內地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。
（2）硬件設施
我俱樂(lè )部針對學(xué)生及教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設備和相應的服務(wù)設施等并做出長(cháng)遠的規劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿(mǎn)足他們不同程度的需求。對社會(huì )上的健身俱樂(lè )部來(lái)講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會(huì )健身俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè )部對于吸引中低消費者來(lái)說(shuō)具有絕對優(yōu)勢。
（3）教練員的選擇
對于教練員的選擇，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；二是.聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。我們俱樂(lè )部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時(shí)調整俱樂(lè )部的管理經(jīng)營(yíng)、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對我們的教練隊伍進(jìn)行培訓等，提高我俱樂(lè )部的競爭實(shí)力。
（4）宣傳
在校內，我俱樂(lè )部可充分利用校內一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì )聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關(guān)規定及政策也將有利于我們俱樂(lè )部的發(fā)展相對我們，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部可利用的資源屈指可數。
通過(guò)上述比較,我們在價(jià)格上調整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動(dòng)。如免費組織比賽（場(chǎng)地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂(lè )部提供），平時(shí)舉辦有獎?wù)骷桨富顒?dòng)，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費等獎勵。并且，俱樂(lè )部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當然，在管理機制、運行機制上我俱樂(lè )部相比還不夠完善，我們堅信在客觀(guān)條件對我們如此有利的情況下，俱樂(lè )部會(huì )不斷發(fā)展壯大。
四俱樂(lè )部操作計劃
1）選擇地點(diǎn)：
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區作為建設點(diǎn)，這樣校外行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè )部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認為該地區所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴招，我們俱樂(lè )部有預留面積。
設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很重要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂(lè )部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，我們將根據季節的變化對開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調整。常春藤健身俱樂(lè )部是一個(gè)室內多項體育運動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運動(dòng)設施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區等。
3）營(yíng)運：
俱樂(lè )部采取個(gè)人和會(huì )員及團體的形式采取計時(shí)收費、會(huì )員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五俱樂(lè )部發(fā)展戰略
俱樂(lè )部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費檔次的社會(huì )市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類(lèi)（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂(lè )部文化，打造常春藤健身俱樂(lè )部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè )部中，尋求與知名公司的長(cháng)期合作�！�1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專(zhuān)題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè )部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合○
適的高�；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，
36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)3-5家連鎖店�！�
體委、健身協(xié)會(huì )及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè )部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內開(kāi)20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè )部。
六俱樂(lè )部簡(jiǎn)介
常春藤健身俱樂(lè )部是一家計劃創(chuàng )建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動(dòng)的俱樂(lè )部。它不同于目前社會(huì )存在的商業(yè)健身俱樂(lè )部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)3
生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設施。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè )部聘請健身專(zhuān)家為在校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng )造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂(lè )部設在北京信息科技大學(xué)南校區，俱樂(lè )部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設計，將會(huì )超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè )部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務(wù)區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓練班”。我們根據學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂(lè )部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設備，同時(shí)我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七管理團隊
鑒于俱樂(lè )部成立初期規模較小，我們采取直線(xiàn)制管理模式，結構簡(jiǎn)單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè )部的發(fā)展戰略要求，所以俱樂(lè )部的組織形式將隨俱樂(lè )部的發(fā)展而不斷調整。
1）團隊成員：
劉菁：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責俱樂(lè )部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
劉玉玲：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場(chǎng)走勢，制定市場(chǎng)戰略，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè )部調整和適時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，將出任項目設計部主管。
郭華：人力資源管理專(zhuān)業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業(yè)管理制度，負責俱樂(lè )部的人事管理和器材管理，同時(shí)負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂(lè )部的人事部和器材部的主管。
李超：財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)碩士，良好的財務(wù)專(zhuān)業(yè)素養，優(yōu)良的職業(yè)操守�？傮w負責俱樂(lè )部的財物、會(huì )計、投資活動(dòng)，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱4
樂(lè )部的財務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少于股東人數2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)：
劉宇:北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長(cháng),承擔運作管理、質(zhì)量管理研究、統計過(guò)程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jì)效管理等課程的教學(xué)工作，有著(zhù)從教20年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著(zhù)出版著(zhù)作4部。
八銷(xiāo)售策略
1）短期策略：
初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂(lè )部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時(shí)俱樂(lè )部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì )形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì )上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè )部，進(jìn)一步擴大俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現學(xué)生、贊助商和俱樂(lè )部的三贏(yíng)目標和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè )部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
2）長(cháng)期策略：
當健身俱樂(lè )部發(fā)展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè )部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織（包括學(xué)校的社團組織和社會(huì )上屬于我們俱樂(lè )部目標人群的協(xié)會(huì )組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè )部的信譽(yù)和爭取會(huì )員。我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì )上的協(xié)會(huì )組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè )部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè )部的社會(huì )品牌，努力拓展社會(huì )市場(chǎng)。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導顧客參觀(guān)中心，回答各種問(wèn)題。對于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓將是一個(gè)持續不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì )員合同以及健身中心的規章制度等。
3）競爭性推銷(xiāo)策略
為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì )員，我們常春藤健身俱樂(lè )部設立了以下的競爭性推銷(xiāo)策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機鏈（與運動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對健身運動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，健身俱樂(lè )部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每人25元，我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀(guān)眾入場(chǎng)費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規劃內。
九宣傳攻勢
�、傩任覀兂浞掷煤�、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專(zhuān)題講座，成立培訓班，與學(xué)生會(huì )及各社團組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類(lèi)型的比賽。
�、谖覀兤刚埖慕叹殕T主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè )部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。
�、奂訌姾徒M織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
�、芾妹襟w如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
�、菖c電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè )部的獨特健身欄目。
�、捱M(jìn)軍企業(yè)內部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè )部的公關(guān)范圍、加強公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè )部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。
十業(yè)務(wù)的應變計劃
季節性問(wèn)題是娛樂(lè )、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負面影響，我們常春藤健身俱樂(lè )部希望通過(guò)提供多種類(lèi)型的設施，以使季節性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè )部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對于季節性的現金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對性的訓練班來(lái)解決。在夏季，俱樂(lè )部將舉辦聯(lián)賽、醫療康復講演及體育講座以提高會(huì )員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調節市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè )部的全年使用率和利潤率。
針對體育健身運動(dòng)的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀(guān)察全國和本地區的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項目來(lái)保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會(huì )員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會(huì )員，我們將通過(guò)降低起始會(huì )員費或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會(huì )員費的促銷(xiāo)不會(huì )影響我們的長(cháng)期收入計劃。
十一財務(wù)分析
會(huì )員預測：據估計，綜合性體育運動(dòng)俱樂(lè )部每100平方米可接29名會(huì )員。健身俱樂(lè )部擁有1，000平方米，將具有接納290名會(huì )員的能力。據調查表明，一個(gè)新建的健身設施一般需要6至24個(gè)月收滿(mǎn)會(huì )員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個(gè)月收滿(mǎn)。根據網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調查，估計預售會(huì )員資格可達總會(huì )員的2/3。根據預測，在考慮了約30%的會(huì )員退會(huì )率的情況下，四年內仍會(huì )有平均20%的年增長(cháng)率,四年后預計將按3～5％的速度增長(cháng)。因此我們預計健
樂(lè )部的收費選擇了下列價(jià)格：
健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設備費用30萬(wàn)元左右。
商業(yè)計劃書(shū)3
商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫(xiě)的描述商業(yè)機會(huì )的文件。
商業(yè)計劃書(shū)有比較固定的格式，其內容包括：
第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;
第二部分是摘要;
第三部分是綜述;
第四部分是附錄。
一份完善的商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常面對的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：
1、商業(yè)計劃書(shū)執行摘要。
商業(yè)計劃書(shū)是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。
2、商業(yè)計劃書(shū)產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等陳述，以及對未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。
3、商業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)與競爭分析。
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多源于未來(lái)的增長(cháng)，所以，投資者對于項目所處市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。
4、商業(yè)計劃書(shū)戰略規劃與實(shí)施計劃。
在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商業(yè)計劃書(shū)管理團隊介紹
對于管理團隊的描述，除了常規介紹整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團隊的經(jīng)歷。
6、商業(yè)計劃書(shū)財務(wù)預測與融資方案。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測時(shí)對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。
7、商業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險控制。
風(fēng)險分析部分的目的是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。
商業(yè)計劃書(shū)4
執行總結
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著(zhù)這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng )辦一所國學(xué)教育班(又名現代私塾)，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國學(xué)建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設國學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛(ài)國學(xué)的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱(chēng)：北辰文化傳播有限責任公司
2.學(xué)校名稱(chēng)：知行學(xué)府
3.公司地址：雨花區湖南省林業(yè)科學(xué)院內
4.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國學(xué)類(lèi)培訓機構
5.注冊資金：100萬(wàn)元
6.公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌
7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛(ài)國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求
2、特色的私塾教學(xué)
3、長(cháng)沙有足夠的消費群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地國學(xué)愛(ài)好者或其他國學(xué)教育機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì )。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起帶隊，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比如岳麓書(shū)院等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，類(lèi)似的私塾也有不少，其中以“明倫書(shū)院”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類(lèi)私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些現代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“明倫書(shū)院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛(ài)國學(xué)的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益20xx年度教育項目策劃書(shū)。優(yōu)勢如下：
1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習環(huán)境
2.優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習氛圍
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4.齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大。
商業(yè)計劃書(shū)5
目錄
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競爭對手
四、公司的財務(wù)信息
五、管理團隊
六、其他重要信息
七、未來(lái)的計劃及發(fā)展
八、結論
一、公司投資概要
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠(chǎng)如HONDA、上海大眾等提供相應的車(chē)鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
公司堅持從高起點(diǎn)、高目標、高標準出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過(guò)了ISO/TS質(zhì)量體系認證，公司通過(guò)不斷加強管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評，同時(shí)也為我們贏(yíng)得了當地政府部門(mén)的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱(chēng)號，并且取得了上海世界貿易中心會(huì )員資格。
公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì )到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的.技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹(shù)一幟的堅強基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶(hù)創(chuàng )造更加滿(mǎn)意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng )公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(cháng)青的世界一流公司！
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車(chē)品牌提供相應的車(chē)型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了它們長(cháng)期的信賴(lài)，跟他們建立起了長(cháng)久的戰略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內后視鏡、卡車(chē)內后視鏡、客車(chē)內后視鏡、摩托車(chē)內后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。
三、公司的市場(chǎng)空間和競爭對手
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽
車(chē)，汽車(chē)在我國未來(lái)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車(chē)知名品牌，長(cháng)期銷(xiāo)量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車(chē)品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優(yōu)勢和特色在于：
四、公司的財務(wù)信息
1、銷(xiāo)售盈利表
2、銷(xiāo)售額比重情況表
3、資產(chǎn)負債率表
五、管理團隊
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰斗力
強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長(cháng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎。
六、其他重要信息
公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、國際一流的檢測設備及眾多的技術(shù)精良的專(zhuān)業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航，為公司的長(cháng)遠發(fā)展打下深厚的基礎。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專(zhuān)業(yè)藍鏡生產(chǎn)線(xiàn)，預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設備上大力進(jìn)行了改造工作：
A、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤(pán)將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進(jìn)入調試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
七、未來(lái)的計劃及發(fā)展
我們將進(jìn)一步與各大汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車(chē)品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰略合作企業(yè)。
我們將成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機構，依托專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設計和制作工藝水準上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才，不斷學(xué)習同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設，積極招聘專(zhuān)業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運營(yíng)與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規范企業(yè)日常運營(yíng)，積極向現代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹(shù)立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發(fā)展規劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級的工廠(chǎng)。
我們的遠景目標是：
20xx年銷(xiāo)售收入達到XXXX萬(wàn)元凈利潤達到XXXX萬(wàn)元
20xx年公司業(yè)績(jì)達到XXXXX萬(wàn)元實(shí)現公司債務(wù)還清
20xx年員工人數達到XXX人市場(chǎng)進(jìn)一步擴大同XXX等品牌展開(kāi)有效合作
20xx年做到當地市場(chǎng)業(yè)績(jì)第一的份額，并且展開(kāi)對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
八、結論
我國汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內還將持續發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠(chǎng)。
商業(yè)計劃書(shū)6
計劃書(shū)摘要
一、公司經(jīng)營(yíng)目標與商業(yè)模式
二、項目建設內容與規模
三、項目財務(wù)預測
四、中小企業(yè)融資要求
第一章 企業(yè)概況
一、企業(yè)基本情況
1、項目業(yè)主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質(zhì)
第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結構 14
三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營(yíng)管理 18
4、直營(yíng)餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經(jīng)營(yíng)模式 22
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務(wù) 29
1、電子商務(wù)服務(wù) 29
2、物流服務(wù) 30
七、服務(wù)質(zhì)量控制 31
第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析
一、行業(yè)現狀及發(fā)展前景 35
1、行業(yè)現狀 35
2、行業(yè)發(fā)展前景 38
二、客源市場(chǎng)分析 40
1、市場(chǎng)潛力 40
2、市場(chǎng)增長(cháng)預測 41
3、目標市場(chǎng) 41
4、市場(chǎng)份額 43
三、市場(chǎng)競爭及對策 43
1、市場(chǎng)競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45
第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與CIS計劃
一、營(yíng)銷(xiāo)目標 47
二、營(yíng)銷(xiāo)策略 47
1、品牌策略 47
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48
3、價(jià)格策略 48
4、銷(xiāo)售方式與渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷(xiāo)策略 50
7、公關(guān)策略 51
三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業(yè)CIS戰略 52
2、餐飲統一CIS系統 53
五、售后服務(wù)體系 54
1、服務(wù)宗旨 54
2、售后服務(wù)體系及基本功能 54
六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 55
第五章 項目建設計劃
一、項目建設內容與規模 56
二、項目選址及項目地區概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區簡(jiǎn)介 58
三、直營(yíng)中心餐飲建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進(jìn)度 61
四、餐飲項目建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進(jìn)度 62
3、餐飲店建設投資概算 63
五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計劃 64
5、網(wǎng)絡(luò )系統投資概算 67
六、建設成本控制 68
第六章 發(fā)展戰略及目標
一、公司長(cháng)期發(fā)展戰略 69
二、戰略發(fā)展目標 69
1、質(zhì)化目標 69
2、量化目標 69
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略 71
1、企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略 71
2、企業(yè)運營(yíng)體制 71
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰略 72
4、資本運營(yíng)戰略 73
5、國際發(fā)展戰略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、餐飲店機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務(wù)控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統（MIS） 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業(yè)文化 80
1、企業(yè)文化建設的重要性 80
2、企業(yè)文化建設的目標 81
3、企業(yè)文化的構成 81
4、企業(yè)文化建設方案 81
5、企業(yè)文化的實(shí)現 83
第八章 財務(wù)分析
一、營(yíng)業(yè)收入預測 84
二、營(yíng)業(yè)成本與費用規劃 86
1、營(yíng)業(yè)成本 86
2、營(yíng)業(yè)費用 88
3、管理費用 88
4、財務(wù)費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務(wù)分析結論 94
第九章 中小企業(yè)融資要求及說(shuō)明
一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時(shí)間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、中小企業(yè)融資方式 96
2、股權中小企業(yè)融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97
五、風(fēng)險投資退出方式 97
第十章 風(fēng)險及對策 98
一、行業(yè)風(fēng)險及對策 98
二、市場(chǎng)風(fēng)險及對策 98
三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及對策 99
四、中小企業(yè)融資風(fēng)險及對策 100
五、不可抗力及對策 101
附件附表:
一． 附件
1. 營(yíng)業(yè)執照影本
2. 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5. 專(zhuān)利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等
6. 注冊商標
7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場(chǎng)地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務(wù)項目市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二． 附表
1. 主要服務(wù)項目目錄
2. 主要客戶(hù)名單
3. 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4. 主要設備清單
5. 市場(chǎng)調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
商業(yè)計劃書(shū)7
一、 項目描述
基于長(cháng)春健康養生行業(yè)的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應從以下幾個(gè)方面加以定位：
1、 項目的檔次定位：
以投資中老年健康養生會(huì )館為例，其針對的消費者群體應為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過(guò)初步調研可知，長(cháng)春市的目標消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區這樣的社區中，因此，中老年健康養生會(huì )館的店址選擇應集中在包括以上社區在內的，配套設施較為成熟的中老年社區周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。
經(jīng)營(yíng)模式：教練技術(shù)模式
一階段：前期選址裝修
二階段：招聘員工30—40人
三階段：?jiǎn)T工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員卡。
四階段：會(huì )員版教練技術(shù)模式健康營(yíng)銷(xiāo)講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械） 通過(guò)采取對中老年消費群體問(wèn)卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會(huì )形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，
問(wèn)卷樣本數量：20份；
調研區域：南湖社區，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；
調研口徑：粗測；
生理需求：
即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全與保健需求：
即維持或提高精神狀態(tài)，更強調心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調節，希望通過(guò)健康養生會(huì )館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。
社會(huì )形象需求：
即樹(shù)立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點(diǎn)，樹(shù)立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。
信息需求：
即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養生館這個(gè)平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。
結論：通過(guò)調研可知，中老年消費者對健康養生會(huì )館大多充滿(mǎn)期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養生、健康交流的平臺，但同時(shí)對價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。
因此中老年健康養生館項目應符合【中老年 + 社區 + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價(jià)格定位】這樣的商業(yè)模式。
2、 項目概念、內容和經(jīng)營(yíng)理念：
《健康養生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明，對于健康養生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動(dòng)等活動(dòng)，第三是服用保健品。因此，中老年健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求，即中老年健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。
通過(guò)養生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內容為：
中老年健康養生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養生服務(wù)、打造綜合性的中老年養生服務(wù)品牌”為主旨，通過(guò)不斷進(jìn)行的內部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養生需求的不斷提煉，力爭通過(guò)單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營(yíng)的模式將綿世股份對于中老年健康養生市場(chǎng)的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。
二、 項目投資估測
通過(guò)對長(cháng)春中老年健康養生的市場(chǎng)調研發(fā)現，目前以中老年為目標消費客戶(hù)的養生會(huì )館寥寥無(wú)幾，有限的幾家所謂中老年會(huì )館均以專(zhuān)門(mén)代理售賣(mài)保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養生會(huì )館，主要銷(xiāo)售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養生館、保健堂、康復會(huì )等名義，到小區進(jìn)行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專(zhuān)業(yè)的健
康養生服務(wù)的機構目前還沒(méi)有。
中老年健康養生市場(chǎng)作為現代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前長(cháng)春市場(chǎng)中老年健康養生會(huì )館的稀缺，可以認為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價(jià)值容易培育，市場(chǎng)前景廣闊。
戰略規劃部的市場(chǎng)調研過(guò)程，主要側重點(diǎn)分為以下三個(gè)方面：
鑒于中老年健康養生市場(chǎng)上并沒(méi)有可參考的運營(yíng)機構和商業(yè)模式，市場(chǎng)調研采取以區域為主的模式，通過(guò)對各區域內類(lèi)似的養生會(huì )館的比對，估測本項目的投資價(jià)值；
以神秘客戶(hù)的方式，實(shí)地進(jìn)行訪(fǎng)談，對有限的商業(yè)數據進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對各運營(yíng)機構的運營(yíng)效能進(jìn)行初步的判斷與分析；
通過(guò)調研結論的綜合性研判，提出本項目的商業(yè)模式和投資估測。 基于以上兩個(gè)工作思路，戰略規劃部具體進(jìn)行了以下三組數據的比對：(略）
商業(yè)計劃書(shū)8
20xx年6月甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng )業(yè)項目大賽在生內征集創(chuàng )業(yè)項目，共有431個(gè)項目報名參賽，我的項目有幸被選入36強。9月下旬在蘭州雁灘高新開(kāi)發(fā)區舉行復賽。在現場(chǎng)展示項目時(shí)，我的學(xué)生5歲多的劉昭君、張書(shū)元、王鑫，現場(chǎng)進(jìn)行了演示，使我獲得了全場(chǎng)最高分9。45分。因為我不知道網(wǎng)上投票有代理400元買(mǎi)500張票。最后僅以0。1分之差沒(méi)進(jìn)入決賽。位列第十三名。當前西北民族大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院團委書(shū)記孫向濤，正準備用我的這個(gè)項目組織學(xué)生，參加該校的大學(xué)生的“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)大賽。對此我很高興表示要給予他們幫助，使這個(gè)項目的以推廣。
一、理論研究：
作為甘肅省珠算協(xié)會(huì )理事，從上個(gè)世紀90年代中期開(kāi)始，我就開(kāi)始開(kāi)發(fā)一種比較珠心算更簡(jiǎn)便的新教學(xué)方法。1998年記者迭目江騰在《甘肅日報》發(fā)表了題為“楊氏發(fā)明指算法開(kāi)發(fā)智力益學(xué)童”的報道，標志著(zhù)由我首創(chuàng )開(kāi)發(fā)的幼兒數學(xué)啟蒙教育的新方法已經(jīng)基本成型。1999年《學(xué)前教育研究》雜志第二期發(fā)表了我的文章“幼兒指算法的構想及意義”。1999年開(kāi)發(fā)的指算器獲國家專(zhuān)利局外觀(guān)設計專(zhuān)利，專(zhuān)利號zl98 3 05463。0。XX年6月《楊隆騫指算法》一書(shū)由甘肅教育出版社出版。記者馬效軍在《甘肅日報》上發(fā)表了題為“楊隆騫指算法出版發(fā)行”的報道。在此期間我又首創(chuàng )開(kāi)發(fā)了益智手操、手指操。XX年《學(xué)前教育研究》第四期發(fā)表了我的文章“巧手啟智健腦的手部小肌肉運動(dòng)操”。同年底我的又一本書(shū)“手操指算教學(xué)法”由甘肅少兒出版社出版�！禭XX》《鑫報》都與以報道。XX年年我的科研課題“數學(xué)啟蒙新教法”被列入中國教育學(xué)會(huì )十一五規劃課題“錢(qián)學(xué)森達成智慧教育思想研究與實(shí)踐”的子課題。記者李欣瑤在甘肅日報上發(fā)表了題為“我省一幼教方法列入中國教育學(xué)會(huì )重點(diǎn)課題”的報道。在此期間我不僅完成了配套的練習冊、習題集，而且還完成了《幼兒?jiǎn)⒚山逃I(lǐng)先方略》一書(shū)的初稿。該書(shū)共十五萬(wàn)多字，提出了有別于傳統“親子教育”的一系列幼兒?jiǎn)⒚山逃碌睦砟�、作法與觀(guān)點(diǎn)。
二、實(shí)踐推廣：
從1998開(kāi)始我就在各地宣傳、介紹、推廣楊隆騫指算法。1999年我的“幼兒指算法的構想及意義”一文發(fā)表后，引起了全國各地許多教師、家長(cháng)的關(guān)注，當時(shí)收到了300多封求教、求購資料的信，我都給與回復。十幾年來(lái)我曾給金川公司幼兒園幾百名幼兒教師，給甘肅幼兒師范學(xué)校1000多名學(xué)生做過(guò)報告。給會(huì )寧縣幼兒園、XXX司令部幼兒園、青海大通幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹(shù)人學(xué)校、河南新鄉天驕學(xué)校培訓過(guò)教師150多名。足跡遍布黑龍江的齊齊哈爾，云南昆明，安徽合肥，四川成都，青海格爾木、西寧、大通，甘肅的蘭州、永靖、成縣、華亭、白銀、景泰、武威、金昌、天水、永登、會(huì )寧、臨潭等地宣傳推廣。親自教授學(xué)生300多名。
三、教學(xué)效果：
十多年來(lái)我培養的學(xué)生最大的已經(jīng)上了初中，最小的還在幼兒園。冶依冉至今仍然保留著(zhù)千位數加減心算的能力。其他如于健鈺、石婕妤、孫偉、羅珊珊、高艦巨睿、常與時(shí)、馬錦、劉昭君、張書(shū)元、王鑫等都形成了百位數心算的能力。XX年3月5歲半的方斌現場(chǎng)表演回答大家的提問(wèn)，記者羅虎寫(xiě)了題為“手操指算顯神奇”的報道。發(fā)表在《甘肅日報》上。冶依冉、方斌、趙蕊琳、馬錦、常與時(shí)、張書(shū)元、劉昭君、王鑫等多次跟隨我在安徽衛視、甘肅衛視、甘肅公共頻道、蘭州生活頻道、公共頻道、新聞綜合頻道等電視臺現場(chǎng)表演。
四、媒體報道：
甘肅日報》、《甘肅經(jīng)濟日報》、《蘭州晚報》、《科技鑫報》、《西部商報》、《甘肅青年報》、《都市天地包》、《甘肅教育報》、《金昌日報》、《鎳都報》、《天水日報》、《白銀日報》、《張掖日報》、《武威報》、《格爾木報》等報紙《現代社團》、《綠蔭》等雜志都曾予以報道。20xx年6月3日，《天水日報》以“楊隆騫手指尖上做文章”為題對我開(kāi)發(fā)研究推廣手操指算做了報道。甘肅衛視、安徽衛視、武威電視臺、白銀電視臺、格爾木電視臺、金昌電視臺、金川公司電視臺、西北師范大學(xué)電視臺、河南衛輝電視臺、江蘇泗洪電視臺等多家電視臺予以報道。
五、獲獎情況：
XX年獲全國首屆教師創(chuàng )新大賽一等獎，《甘肅日報》曾以“楊隆騫指算法”引起關(guān)注，予以報道。XX年獲安徽衛視“金點(diǎn)子行動(dòng)”大獎。XX年獲全國第六節腦功能開(kāi)發(fā)學(xué)術(shù)研討會(huì )一等獎，甘肅公共頻道“新新聞時(shí)間”年度創(chuàng )意發(fā)明獎。XX年獲全國有二科學(xué)教育研討會(huì )三等獎。XX年年獲甘肅老教授學(xué)會(huì )優(yōu)秀論文獎。20xx年被評為甘肅省銀齡行動(dòng)優(yōu)秀專(zhuān)家。20xx年“幼兒手操指算培訓中心”獲甘肅省首屆中和地產(chǎn)杯創(chuàng )業(yè)項目大賽優(yōu)秀獎。
六、培養對象：
該特種教育學(xué)校培養的是畢業(yè)的大中專(zhuān)學(xué)生、教師、家長(cháng)，他們學(xué)成之后可以用這種方法教育幼兒，尤其是畢業(yè)生可以以此進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。開(kāi)辦培訓班培養學(xué)齡前兒童。教師、家長(cháng)可以用這種方法教學(xué)。此外還可以開(kāi)班培養幼兒。
商業(yè)計劃書(shū)9
密級 【公開(kāi)】 策劃書(shū)編號：20xx0809441129
《北京紅星推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》
策劃編制： 策劃核心： 指導教師： 完成日期：
徐田野 4P
趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
隨著(zhù)我國的經(jīng)濟的發(fā)展以及個(gè)人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現象，又引起大多數企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場(chǎng)合下人們對于白酒的一種習慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費群體。但是隨著(zhù)年輕的一堆逐漸成長(cháng)，其在社會(huì )上的所占比重的逐漸增加，他們所養成的飲酒習慣必定會(huì )影響到日后的飲酒習慣�；诖�，開(kāi)發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場(chǎng)，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。
目 錄
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定問(wèn)題 .....................................................................................................
1 1.策劃主題 ...................................................................................................
2 2.策劃目標 ...................................................................................................
2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2
四、問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn) ........................................................................................ 7
五、營(yíng)銷(xiāo)目標 ..................................................................................................... 8
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP戰略) .................................................................................
6 1.市場(chǎng)細分 ...................................................................................................
6 2.目標市場(chǎng) ...................................................................................................
6 3.市場(chǎng)定位 ................................................................................................... 9
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略........................................................................................... 10
八、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案........................................................................................... 10
九、財務(wù)分析 ................................................................................................... 11
十、策劃控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.應急方案 ................................................................................................. 12
結束語(yǔ) ............................................................................................................... 13
參考文獻 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目標顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨遺忘了消費能力旺盛，熱衷時(shí)尚的年輕人。很多人認為中國的白酒只是官場(chǎng)、生意場(chǎng)上的催化劑。
中國年輕人正遠離白酒，認為喝白酒不時(shí)尚。
據一項調查顯示，高達95%以上的年輕人在喝酒時(shí)第一選擇不會(huì )選擇白酒。有差不多五成的被調查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時(shí)尚，度數高，太正式。受現代生活方式影響，年輕人偏愛(ài)洋酒。
改革開(kāi)放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時(shí)尚且度數較高，對身體健康有一定的影響，與現代生活方式有點(diǎn)背離。
年輕人正逐漸成為消費主力，市面上沒(méi)有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品
年輕人隨著(zhù)年齡的增長(cháng)正逐漸成為消費主力，白酒若逐漸遠離年輕人，則會(huì )失去其市場(chǎng)。而且市面上沒(méi)有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出適合年輕人消費的白酒�；诖�，開(kāi)發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場(chǎng)，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開(kāi)發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費的市場(chǎng)，打造年輕化的紅星白酒。
二、界定問(wèn)題
年輕人作為一個(gè)特殊的消費群體，其消費行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費心理、市場(chǎng)之后，總結出開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)和問(wèn)題所在之后，有針對性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，才能保證在這個(gè)市場(chǎng)中獲得回報。由此，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標。
1.策劃主題
借助于中國風(fēng)盛行的機會(huì )，大量宣傳中國的酒文化。宣稱(chēng)其悠久的歷史，傳統的公益，以及中國幾千年來(lái)的釀酒文化。形成其獨特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強，因此只要加大宣稱(chēng)力度，結合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎。
2.策劃目標
�。�1）擴大品牌知名度
通過(guò)介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費者心中的地位，讓消費者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷(xiāo)售工作打下良好的基礎。
�。�2）親身體驗產(chǎn)品
通過(guò)促銷(xiāo)的方式，將新產(chǎn)品送達到消費者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強化其的獨特點(diǎn)特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費者心中的地位，進(jìn)而形成消費者之間的信息傳達，達到良好的宣傳效果。
三、環(huán)境分析
1.北京紅星股份有限公司簡(jiǎn)介
北京紅星股份有限公司是著(zhù)名中華老字號企業(yè)。紅星商標是中國馳名商標,紅星獨有的“北京二鍋頭傳統釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月，是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營(yíng)釀酒廠(chǎng)，當時(shí)收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統釀酒工藝。北京二鍋頭傳統釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發(fā)揚光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場(chǎng)，成為迎接新中國誕生的獻禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱(chēng)贊，近60 年暢銷(xiāo)不衰。公司首創(chuàng )將“二鍋頭”這一工藝名稱(chēng)作為產(chǎn)品名稱(chēng)正式啟用，這是新中國第一個(gè)
商業(yè)計劃書(shū)10
目 錄
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………………………………………………………………………….2
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3
一、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商業(yè)運作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4
三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、產(chǎn)品線(xiàn)的規劃與消費市場(chǎng)的對接……………………………………………………………5
五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5
第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6
一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6
二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7
第四章 營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標……………………………...……………….8
一、銷(xiāo)售區域………………………………………………………………………………………8
二、市場(chǎng)運作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、銷(xiāo)售目標………………………………………………………………………………………8
五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9
第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………………………...….…………...….9
一、主要促銷(xiāo)方式…………………………………………………………………………………9
二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
三、口碑促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10
一、機構設置……………………………………………………………………………………..10
二、經(jīng)營(yíng)團隊……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11
第八章 財務(wù)預算…………………………………….……………12
一、銷(xiāo)售背景……………………………………………………………………………………..12
二、銷(xiāo)售預算……………………………………………………………………………………..12
三、成本預算……………………………………………………………………………………..12
四、營(yíng)業(yè)費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13
五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14
第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14
商業(yè)計劃書(shū)11
一、快餐店概況
�。�、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
�。�、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
�。�、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
�。�、本店需創(chuàng )業(yè)資金萬(wàn)元，其中萬(wàn)元已籌集到位，剩下萬(wàn)元向銀行貸款。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
3、競爭對手：
都市快餐店附近共4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開(kāi)展便民小吃早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內容如下：
1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：
1）制定培訓計劃，確定培訓目的制定評估方法。
2）實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷(xiāo)售計劃
1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。
七、財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月總收益，除去一切費用，剩的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產(chǎn)（）萬(wàn)元1
桌椅（）套
營(yíng)業(yè)面積（）平方米
冷凍柜（）臺
灶件若干
2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
�。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、計劃名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)規劃名稱(chēng)，比如“×年×月×大學(xué)×活動(dòng)策劃書(shū)”，放在頁(yè)面中央。當然，你可以先寫(xiě)主標題，然后寫(xiě)在下面作為副標題。
二、活動(dòng)背景：
這一部分應根據計劃的特點(diǎn)從以下項目中選擇；具體項目包括：基本介紹、主要實(shí)施對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)原因、社會(huì )影響、相關(guān)目的動(dòng)機。其次，要說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內部?jì)?yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，進(jìn)行綜合分析（SWOT分析），重點(diǎn)分析環(huán)境分析的各種因素，詳細描述過(guò)去和現在的情況，通過(guò)預測情況制定計劃。如果環(huán)境不明，要輔以調查研究。
三、活動(dòng)的目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的和意義要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，活動(dòng)的核心構成或策劃的獨創(chuàng )性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、媒體效應等）。）應該寫(xiě)的很清楚�；顒�(dòng)目標應該是具體的，需要滿(mǎn)足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動(dòng)中心�？梢苑譃楝F有資源和所需資源。
五、活動(dòng)：
作為方案的主體，表述要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細，每一個(gè)能想到的東西都要寫(xiě)得沒(méi)有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當增加統計圖等等；計劃的工作項目應按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施進(jìn)度表有助于項目驗證。本節還應說(shuō)明組織配置、活動(dòng)對象、相應的權責、人員的時(shí)間和地點(diǎn)，本節還應考慮應急程序。
這里可以提供一些參考方面：場(chǎng)館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、場(chǎng)館服務(wù)、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯(lián)系、技術(shù)支持、秩序維護、服裝、指揮中心、現場(chǎng)氛圍調整、車(chē)輛接送、賽后人員清理等。請根據事實(shí)調整自己。
六、資金預算：
活動(dòng)的費用根據實(shí)際情況具體仔細計算后，以清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題和細節：
內外部環(huán)境的變化必然會(huì )給項目的實(shí)施帶來(lái)一些不確定性
性因素，所以當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，是否有應急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大，應急措施也要在規劃中說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明主辦單位、參會(huì )人員姓名、嘉賓、單位（如屬團體策劃，注明團體名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基礎參考，小策劃書(shū)可以直接填寫(xiě)；大型策劃書(shū)可以自己設計，不拘泥于形式，力求內容詳細，頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以為計劃書(shū)做一個(gè)封面，力求簡(jiǎn)潔端莊；策劃書(shū)可以包裝，比如用設計好的logo做頁(yè)眉，圖文并茂等。；
3、如有附件，可附在策劃書(shū)背面或單獨裝訂；
4、策劃書(shū)要從紙的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大計劃可以有幾個(gè)子計劃。
注：
1、策劃書(shū)的格式是由我的學(xué)生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；
2、此格式主要指書(shū)目類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理、創(chuàng )業(yè)策劃說(shuō)明；
3、SWOT分析是現代管理的一種分析技術(shù)。我們認為它有廣泛的應用，所以將其引入大學(xué)活動(dòng)規劃。
4、項目不夠完整，歡迎用戶(hù)指出其不足，使其更加實(shí)用、易用。
商業(yè)計劃書(shū)13
商業(yè)計劃書(shū)（bp，business plan ）應該要怎么寫(xiě)，恐怕是最常被創(chuàng )業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計畫(huà)書(shū)來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認識，所以商業(yè)計畫(huà)書(shū)的好壞，具有相當程度的重要性。 然而，商業(yè)計畫(huà)書(shū)并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng )業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢(qián)創(chuàng )業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì )鼓勵你把想法寫(xiě)出來(lái)成為計畫(huà)。靈光乍現的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，會(huì )在撰寫(xiě)商業(yè)計畫(huà)書(shū)的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。 藉由周密的商業(yè)計畫(huà)書(shū)撰寫(xiě)反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫(xiě)商業(yè)計畫(huà)書(shū)的最原始目的。
創(chuàng )業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過(guò)計畫(huà)書(shū)來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(cháng)處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的降低。 筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計畫(huà)書(shū)應該以word還是以power point 撰寫(xiě)。事實(shí)上，商業(yè)計畫(huà)書(shū)應該以word撰寫(xiě)，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對方�！蚰康氖且鹨�(jiàn)面的念頭 筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計畫(huà)書(shū)就是以word撰寫(xiě)，高達95頁(yè)。鉅細靡遺的從用戶(hù)需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌 經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內容管理體系，人員配置組織架構與招聘計畫(huà)，財務(wù)計劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀(guān)止。 然而，拿這么厚的一本商業(yè)計畫(huà)書(shū)給投資人有用嗎？
沒(méi)有。對于初次接觸的創(chuàng )業(yè)計畫(huà)來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細看。這就是為何需要準備一個(gè)power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point 是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。 投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power point 就說(shuō)清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì )外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機會(huì )見(jiàn)上投資人一面。 重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計畫(huà)書(shū)給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計畫(huà)書(shū)既重要也不重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏(yíng)得見(jiàn)面機會(huì )；不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計畫(huà)書(shū)也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。
◎商業(yè)計畫(huà)書(shū)的重點(diǎn) 投資人并非高高在上，而是因為時(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計畫(huà)書(shū)當中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢(qián)打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。 筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計畫(huà)書(shū)只有word一頁(yè)，當然沒(méi)法完整交代上述內容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見(jiàn)對方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對方真的沒(méi)想清楚，這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計畫(huà)書(shū)的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)計畫(huà)，最好還能加上一個(gè)demo site 會(huì )更容易說(shuō)明些。因為很多用戶(hù)行為以及模式性的東西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說(shuō)服力更強。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(cháng)的成績(jì)，那更好。
天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)」，只有「成功的創(chuàng )業(yè)」。寫(xiě)95頁(yè)不代表創(chuàng )業(yè)會(huì )成功，但至少證明你很專(zhuān)注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢(qián)當一回事看待。如果創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寄出以后石沉大海也請原諒投資人，因為你自以為創(chuàng )新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò) 65536次了。
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一、項目摘要
(一)項目背景
自20xx年年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，給人們生產(chǎn)生活都帶來(lái)很大不便。河南省各高校本學(xué)期暫緩開(kāi)學(xué)，按目前的形式發(fā)展，下學(xué)期返校后，疫情防控仍是一大問(wèn)題。首當其沖的就是就餐問(wèn)題。
學(xué)生返校后勢必要實(shí)行封閉管理，不得隨意出入學(xué)校，這就給校內就餐造成了很大壓力。目前科院學(xué)生及老師共計約30000人，如此龐大的人數，卻只擁有三個(gè)大型食堂。返校后的食堂就餐安全實(shí)難保障。
食堂就餐帶來(lái)大量人員聚集和流動(dòng)，而就餐時(shí)又無(wú)法佩戴口罩，這就給疫情防控埋下極大隱患。
此外，按照往常情況，我校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。經(jīng)常有同學(xué)到食堂學(xué)習，可這就由帶來(lái)了問(wèn)題。食堂就餐不能容下這么多同學(xué)。而即使是放開(kāi)食堂管制，任由學(xué)生排隊外帶，如此龐大的人數也絕非學(xué)校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實(shí)際。廣大的宿舍空間卻大有作為。
同時(shí)，我本人是建檔立卡貧困生，與身邊大多數同類(lèi)同學(xué)一樣，在校期間一直尋求勤工儉學(xué)方法。無(wú)奈發(fā)現市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，對于大學(xué)生打工有著(zhù)種種不良現象，既打擊了學(xué)生勤工之心，又消磨了學(xué)生求學(xué)之時(shí)。貧困學(xué)生迫切需要一個(gè)長(cháng)期穩定的勤工道路以支撐學(xué)業(yè)。
最后，每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，根據美團官網(wǎng)數據顯示：二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)。但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。
綜上，我考慮到了根據現有條件，我們想出了科院校園外賣(mài)——依托微信服務(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。
（二）企業(yè)服務(wù)
依托微信服務(wù)號平臺，與學(xué)校食堂合作，搭建線(xiàn)上自助點(diǎn)單系統。同學(xué)們可在線(xiàn)上點(diǎn)單購買(mǎi)食堂餐食并支付相應費用以及一定的配送費用，然后經(jīng)由衛生健康的配送方式快速送給同學(xué)們。實(shí)現足不出戶(hù)，飯菜到達宿舍。未來(lái)，可通過(guò)完善功能實(shí)現代取快遞、代購餐飲醫藥一條龍服務(wù)，方便同學(xué)們校園內的生活，同時(shí)降低防疫隱患。
（三）盈利方式
1-外賣(mài)盈利：搭建平臺后，食堂窗口入駐平臺，每在平臺上銷(xiāo)售一單，可根據銷(xiāo)售額抽取5%-10%服務(wù)費。另外，同學(xué)們下單需要支付一定的配送費用作為配送員的工資或平臺盈利。
2-搭載廣告：平臺搭建成功后，可以依托人數規模等等搭載廣告，從而收取廣告費用實(shí)現盈利。
二、 企業(yè)概況
（一）企業(yè)理念
本企業(yè)的理念是：幫助學(xué)校防范疫情，方便同學(xué)日常生活
（二）企業(yè)戰略
20xx年8月：搭建平臺并進(jìn)行初期的招兵買(mǎi)馬
20xx年9月：依托剛開(kāi)學(xué)的校園環(huán)境進(jìn)行試營(yíng)業(yè)
20xx年11月：對試營(yíng)業(yè)期間的人員進(jìn)行補充和篩選，提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)始逐漸完善道路
20xx年6月：基本營(yíng)業(yè)結束，將前期的個(gè)體戶(hù)轉為公司進(jìn)行注冊并向學(xué)校周邊大學(xué)城進(jìn)發(fā)，推行此模式到周?chē)逍?/p>
20xx年6月：新鄉地區推行成功
20xx年1月：合并省內高校校園外賣(mài)
三、 行業(yè)分析
（一）行業(yè)特點(diǎn)
根據美團、餓了么數據顯示。截止20xx年6月，中國網(wǎng)民中共有4.2億人點(diǎn)過(guò)外賣(mài)，占據網(wǎng)民人數過(guò)半。而目前的趨勢是，傳統速食快餐如方便面、自熱飯等等式微，外賣(mài)行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，但高校內呈現一片空白。每所大學(xué)都有著(zhù)穩定的人流和消費能力，且其中二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，但外賣(mài)平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無(wú)法保障衛生、外賣(mài)影響交通等種種原因拒絕外賣(mài)入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時(shí)也給校園外賣(mài)提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間
（二）行業(yè)趨勢
目前，美團外賣(mài)正致力于入駐高校。20xx年6月，美團發(fā)起高校外賣(mài)包裝大賽，致力于讓更多高�？吹酵赓u(mài)入駐校園食堂的可能。同時(shí)，積極推進(jìn)校園團餐這種這種方式，為疫情防控提供合理的途徑。但因條件限制，仍處于探索階段。高校內仍呈現反對姿態(tài)，主要原因是要保護食堂經(jīng)營(yíng)，倘若將食堂自主上線(xiàn)，則掃清了校內外賣(mài)的障礙。
據CNN報道，騰訊大股東、南非媒體科技和投資公司Naspers的首席執行官表示，目前他最看好三大在線(xiàn)領(lǐng)域的投資機會(huì )，即食品外賣(mài)、移動(dòng)支付和分類(lèi)廣告。目前中國外賣(mài)市場(chǎng)規模就已經(jīng)超過(guò)了3000億，收到外國大型投資機構的看好，將進(jìn)一步催熱行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內人士分析，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，外賣(mài)行業(yè)進(jìn)入成熟期，用戶(hù)對外賣(mài)APP的使用頻率和忠誠度逐漸養成，形成了對固定外賣(mài)平臺的偏好性選擇。如果能搶占先機，建立校園外賣(mài)，前期抓牢市場(chǎng)，則行業(yè)趨勢如同其他外賣(mài)行業(yè)一樣，前途光明。
（三）發(fā)展和政策影響
我國雖然GDP總量高居世界第二，但人均GDP排名卻很靠后。此外，經(jīng)濟發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據較少市場(chǎng)份額，而經(jīng)濟發(fā)展的趨勢則是，我國未來(lái)一定會(huì )朝著(zhù)第三產(chǎn)業(yè)轉型，而外賣(mài)行業(yè)就是其中最有代表性的例子，近年來(lái)諸多外賣(mài)品牌的發(fā)展也可見(jiàn)一斑，未來(lái)一定屬于第三產(chǎn)業(yè)，政府政策也會(huì )向此方面傾斜，因此，市場(chǎng)前景傾向于外賣(mài)業(yè)發(fā)展。
（四）競爭優(yōu)勢
以科院為例，目前仍未有類(lèi)似平臺入駐科院，因為美團、餓了么等外賣(mài)平臺只會(huì )對食堂外賣(mài)產(chǎn)生沖擊，而不能實(shí)現共贏(yíng)。院校園外賣(mài)則實(shí)現了平臺、食堂互利互助，共同發(fā)展，這從根本上易于被校園接受。此外，由于校內食堂的天然優(yōu)勢，校園外賣(mài)具有其他外賣(mài)無(wú)法匹敵的速度與質(zhì)量，校園餐廳的飯菜也能有更好的監管控制，這在安全、速度兩個(gè)外賣(mài)行業(yè)的核心競爭力上有絕對優(yōu)勢。最后，由于團隊成員本身來(lái)自大學(xué)生團體，因地制宜因時(shí)制宜，更為了解學(xué)生的需求，所以對行業(yè)有著(zhù)更清楚的把控。
（五）行業(yè)回報
以目前的美團這一外賣(mài)巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史，5月18日，美團每股單價(jià)121.9港元，總市值達7102.79億港元。根據20xx年一季度美團的財報，外賣(mài)貢獻的營(yíng)收為107億。美團的盈利方式僅僅為平臺構建后的抽成。美團對每單的抽成高達28%，這也導致了它的高回報，雖然科院校園外賣(mài)抽成預估預估僅為5%-10%，但廣闊的校園空間潛力無(wú)窮，發(fā)展前景也很大。
四、 服務(wù)介紹
（一）服務(wù)介紹
充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，開(kāi)拓線(xiàn)上消費場(chǎng)景，實(shí)現智慧化的校園餐飲生活，進(jìn)一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性�！币劳形⑿欧⻊�(wù)號平臺，建立O2O線(xiàn)上點(diǎn)單平臺。點(diǎn)單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓上崗的外賣(mài)員到不同宿舍樓統一配送，大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。項目實(shí)施后，無(wú)論是在教學(xué)樓還是宿舍樓，20分鐘內食堂美食都可隨叫隨到。區別于校外的配送模式，高校內主要采用商家自配送和學(xué)生兼職配送的形式，給在校生提供勤工儉學(xué)的崗位。學(xué)生給學(xué)生配送，不僅更加安全，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。等到9月學(xué)校正式開(kāi)學(xué)后，食堂外賣(mài)模式會(huì )落實(shí)更多防疫措施，實(shí)現無(wú)接觸配送全覆蓋，配送員需佩戴好口罩，每日多次進(jìn)行體溫測量，做好餐箱消毒等防護措施。
（二）行業(yè)典型
圖一為省內高校河科大
圖二為鄰省高校
圖三為餓了么入駐高校計劃
圖四為知名985高校浙江大學(xué)校園外賣(mài)
五、 創(chuàng )業(yè)團隊
六、市場(chǎng)預測
（一）目標市場(chǎng)
1-第一階段：河南科技學(xué)院校內餐廳及學(xué)生
2-第二階段：新鄉大學(xué)城周邊五校餐廳及學(xué)生
3-第三階段：河南地區高校內餐廳及學(xué)生
（二）需求量需求量：以河南科技大學(xué)作為樣本，疫情之前平均每月銷(xiāo)售單量10100單左右，月銷(xiāo)售額150000元左右
（三）盈利額度：按照流水的7%為凈利潤，則每月?tīng)I收10500元，如果后期搭載廣告，按照廣告費用每月2000元計算，則月?tīng)I收12500元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1產(chǎn)品策略：積極與食堂開(kāi)展綁定合作，互利共贏(yíng)。自己建立統一的配送渠道，統一樹(shù)立良好的品牌形象。將終端建設為下單、評價(jià)、反饋于一體的多功能終端
2定價(jià)策略：定價(jià)在食堂原有飯菜價(jià)格上添加1.5元配送費
3宣傳策略：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩條途徑，抓住開(kāi)學(xué)的良好時(shí)機。線(xiàn)上通過(guò)qq空間、微信朋友圈、百度貼吧等進(jìn)行宣傳廣告。線(xiàn)下通過(guò)印發(fā)宣傳彩頁(yè)，在迎新期間發(fā)放給校內校內同學(xué)
4促銷(xiāo)策略：提供辦卡、多單優(yōu)惠等銷(xiāo)售策略，刺激同學(xué)們的消費欲望
八、財務(wù)規劃
前期投入：由于整個(gè)項目借由線(xiàn)上平臺搭建，所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺所需初創(chuàng )資金300元。后期持續投入每月500元運營(yíng)網(wǎng)站。
流動(dòng)資金管理：流動(dòng)資金直接由平臺劃扣，消費者購買(mǎi)餐食后直接將付款分為兩部分，A部分90%直接劃歸相應的餐飲店家，B部分1.5元配送費及10%抽成劃入公司賬戶(hù)，在每個(gè)周末由財務(wù)人員進(jìn)行統計和對賬。每周日由出納發(fā)放當周配送員工資，每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。
九、風(fēng)險規避
（一）風(fēng)險預估
1競爭風(fēng)險:校外外賣(mài)沖擊會(huì )對校園外賣(mài)產(chǎn)生一定的影響，但由于條件不同，影響不會(huì )很大。但由于近年來(lái)此模式越來(lái)越多，假設出現同行，如果前期沒(méi)有搶占市場(chǎng)，就會(huì )陷入兩虎相爭的局面致使前期投入泡湯
2管理風(fēng)險：配送員多為學(xué)生，無(wú)法固定安排配送時(shí)間。人員責任意識淡薄，人員流動(dòng)會(huì )給培訓和招人帶來(lái)不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費者滿(mǎn)意。
3技術(shù)風(fēng)險：配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證，配送時(shí)佩戴口罩和手套，用保溫箱或書(shū)包承裝菜品。但仍只是能緩解。
（二）風(fēng)險管理
針對校外外賣(mài)，一定要凸顯自身立足優(yōu)勢，把握快速、安全兩個(gè)核心競爭點(diǎn)，抓住市場(chǎng)。疫情期間，學(xué)校實(shí)行封鎖，可以暫緩對校外外賣(mài)警惕
針對同行，前期一定要搶占先機，率先實(shí)行此項目。與食堂取得良好的合作伙伴關(guān)系，抓牢食堂基本盤(pán)，并在前期大力宣傳，握緊學(xué)生市場(chǎng)
針對配送問(wèn)題，配送員招收上崗之前要先進(jìn)行篩選培訓，挑選其中富有責任心，不怕吃苦，有應變能力的同學(xué)。根據不同同學(xué)的課時(shí)安排不同工作時(shí)間，錯開(kāi)上課時(shí)間安排。如果有丟失、撒漏的菜品，應及時(shí)予以相應的補償，或是優(yōu)惠券或是面單，一定要讓消費者及時(shí)感受到我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)誠意，從而更有利的占據市場(chǎng)。
技術(shù)問(wèn)題。配送員需持健康證，一天多次消毒洗手，多次測量體溫，食堂排隊有序錯開(kāi)，配送以投放為主，盡量減少與人直接接觸，全程需要佩戴口罩、手套。
前期購置外賣(mài)箱發(fā)放給配送員，如果顧客有要求可以提供一次性餐盒，盡量提高安全和質(zhì)量。
（三）擴展業(yè)務(wù)
后期可以通過(guò)先行完善平臺功能來(lái)實(shí)現代取快遞、校園外賣(mài)、餐飲藥品代購、線(xiàn)上二手物資交易等等業(yè)務(wù)。并可以在平臺初具規模規模時(shí)承載廣告。
商業(yè)計劃書(shū)15
1、市場(chǎng)風(fēng)險
暖地甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢(xún)治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節奏對于這種休閑的甜品屋是一個(gè)沉重的打擊，適應快速生活的快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內部風(fēng)險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會(huì )因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師而在面對客戶(hù)不同問(wèn)題的同時(shí)，面臨窘境。
食品質(zhì)量安全也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生安全問(wèn)題會(huì )對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風(fēng)險管理
(1)暖地甜品屋應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面側重休閑甜品與心理療傷同時(shí)進(jìn)行的這一特色服務(wù)，我們如果沒(méi)有別人專(zhuān)業(yè)就應該在特色、適應客戶(hù)需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應該明確我們的客戶(hù)目標，加強銷(xiāo)售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的服務(wù)很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師，但也要考慮到我們所針對的客戶(hù)理應不會(huì )患有嚴重的心理問(wèn)題，我們的服務(wù)的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂(lè )。但是發(fā)現有特別嚴重問(wèn)題的客戶(hù)也應該向其給予建議，因此我們也要與專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構建立聯(lián)系或者邀請他們定時(shí)在本店與客戶(hù)建立溝通。
(4)針對于食品質(zhì)量安全問(wèn)題，我們特別設有質(zhì)量監管部門(mén)，其中擁有專(zhuān)業(yè)的食品安全鑒定人員，監管食品分為采購原料、生產(chǎn)制作、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，每步都有專(zhuān)業(yè)的人員監控，確保安全。
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