個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 1
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的.布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：
定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：
表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：
我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 2
第一部分項目的基本情況
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標是擴大知名度，為在長(cháng)春建立一個(gè)針對學(xué)生的集團公司，以滿(mǎn)足長(cháng)春各高校的學(xué)生日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項目投資方式：獨資
四、項目投資地點(diǎn)：永安廠(chǎng)住宅小區
五、投資項目規模：大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳：天天飲食天天健康
第二部分項目的必要性和可能性分析
一、市場(chǎng)分析
(一)宏觀(guān)分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的'業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀(guān)分析
1、現有需求
東北師范大學(xué)凈月校區地處郊區，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農業(yè)大學(xué)，長(cháng)春中醫學(xué)院，吉林省高等公安專(zhuān)科學(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右，附近還有永安廠(chǎng)住宅小區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。
2、現有供給
據調查，凈月以及整個(gè)長(cháng)春市高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競爭對手分析
沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學(xué)校超市、校外永安廠(chǎng)附近的蔬菜水果市場(chǎng)。
地點(diǎn)
離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費大約四元(公交車(chē))校內，比較方便購買(mǎi)路程較遠。
產(chǎn)品
種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類(lèi)較少。
質(zhì)量及價(jià)格
質(zhì)量高價(jià)格合理
質(zhì)量中下，價(jià)格偏高
質(zhì)量較差，價(jià)格便宜
三、財務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場(chǎng)地及基本設施
根據目前市價(jià)在永安廠(chǎng)住宅小區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計2000元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(cháng)春電視臺，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見(jiàn)費用1000元�？傆�15500元。
(二)經(jīng)營(yíng)成本分析
攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
租金：7000元
由上述費用計算得：
(三)收入利潤分析
1.營(yíng)業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
結論：在東北師大凈月校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟評價(jià)
超市經(jīng)營(yíng)描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)集團的擴大積累。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分可能的采購環(huán)節
1、人力資源采購
店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。
3、廚房，餐廳設備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。
第七部分項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂。
1、店鋪：與永安廠(chǎng)住宅小區簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 3
一、企業(yè)概況
1.主要業(yè)務(wù)范圍
以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、服務(wù)于一體。并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了休閑區，設置了很多獨特的椅子，為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè )和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷(xiāo)的原則，以“優(yōu)雅的環(huán)境，卓越的服務(wù)”贏(yíng)得利潤回報。
2.商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì )、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè )場(chǎng)所。
3.運行方式
店內購物:顧客自行購買(mǎi)商品后，在柜臺付款。
店內品嘗:顧客在柜臺點(diǎn)菜，服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方，吃完買(mǎi)單。
送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商，與他們簽訂長(cháng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。
二、企業(yè)形象
1.制品
糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè )、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。；副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。；免費類(lèi):雜志、報紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè )。
2.選址分析
商店應該位于社區和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近，由于消費群體固定，消費相對穩定，上下班時(shí)間客流量大。
3.商店布局
商店應該干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種，用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數餅屋，把手術(shù)室陳列在櫥窗里，而是在店內落地窗前加了一套小資的桌椅，從遠處看更像精致的咖啡廳。為了體現店內的明亮和精致，裝修時(shí)花了很大力氣買(mǎi)了燈具，店內的墻上還掛了一些外國飾品。手術(shù)室位于店鋪最里面的一端，也用了很多燈光，讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。
三、市場(chǎng)評估
1.目標客戶(hù)描述
由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕，也有精致蛋糕，目標客戶(hù)是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人，包括時(shí)尚男女和為家庭購買(mǎi)的人。
2.市場(chǎng)介紹
雖然周?chē)幸恍┏�，副食店，菜市�?chǎng)，但是蛋糕面包的銷(xiāo)量很少。如果你不只是做蛋糕，而是加入一些新鮮出爐的面包，也許可以吸引上班族買(mǎi)面包當早餐，這樣會(huì )擴大自己店鋪的影響力。而小區的居民是固定消費者。
3.競爭對手的主要優(yōu)勢
經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率大；附近小區多，消費群體穩定；品味不錯。
4.競爭對手的主要劣勢
產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻，無(wú)法吸引新客戶(hù)，不提供店內品嘗和配送服務(wù)。
5.這家企業(yè)與其競爭對手相比的.主要優(yōu)勢
店鋪時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，容易吸引時(shí)尚青年；店內有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè )，為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù)，為附近的寫(xiě)字樓提供便利。
6.企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩定的客戶(hù)群，附近居民接受還需要一段時(shí)間；店面租金比較貴。
四、晉升決定
1.節日活動(dòng)
在西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節和情人節，店外會(huì )組織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強消費者對我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問(wèn)題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2.推廣手段
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現。
商店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
3.會(huì )員制度
在我店消費時(shí)間全部在80元以?xún)鹊目蛻?hù)，可以辦理會(huì )員卡，持卡人在店內購買(mǎi)除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品，永久享受28%的優(yōu)惠。
4.媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，下班回家后，我會(huì )發(fā)傳單，設立宣傳，接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計劃的工作計劃咨詢(xún)。
五、人事和管理
1.人事部門(mén)
我們店里的每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，以確保正常工作時(shí)的標準操作。管理人員應當有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；有2名蛋糕加工制作人員，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。
2.管理理念
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
3.管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層對員工的工作進(jìn)行監督，員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
4.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 4
一、策劃背景
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級市。市人民政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬(wàn)人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長(cháng)的歷史進(jìn)程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng )造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當今社會(huì )各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來(lái)的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來(lái)，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構建區域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設，構筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟呈現出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展潛力的區域之一。
改革開(kāi)放以來(lái)，xx峽市的科技事業(yè)得到了長(cháng)足發(fā)展�？萍季C合實(shí)力明顯增強，全民科技進(jìn)步意識顯著(zhù)提高，科技發(fā)展社會(huì )環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng )新為主線(xiàn)，以深化科技體制改革、擴大科技對外開(kāi)放為動(dòng)力，以?xún)?yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區域創(chuàng )新體系、實(shí)施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng )新，有力地推動(dòng)了傳統產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率進(jìn)一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽(yáng)市為鄰，南依伏牛山與南陽(yáng)市相接，西望古城長(cháng)安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發(fā)展旅游業(yè)有著(zhù)得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀(guān)。自然景觀(guān)主要有融觀(guān)光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱(chēng)的亞武山國家級森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的'陜州老城風(fēng)景區;風(fēng)光旖旎、 景觀(guān)險勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅游線(xiàn)路，已被國家旅游局定為14條旅游專(zhuān)線(xiàn)的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播峽城市形象，打響峽的知名度、提高峽的競爭力和影響力，樹(shù)立品牌。
2. 帶動(dòng)峽地區的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到峽投資。
3. 推進(jìn)河南省旅游開(kāi)發(fā)建設精品化，旅游宣傳促銷(xiāo)品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負責、協(xié)調合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會(huì )效益相結合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨特性、現實(shí)性。
四、組織形式
政府主導，各部門(mén)分工合作，社會(huì )各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節隆重開(kāi)幕”巨大字幕在空中升起，拉開(kāi)序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì )為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書(shū)畫(huà)藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
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學(xué)院名稱(chēng)：
xx
專(zhuān)業(yè)班級：
xxx
學(xué)生姓名：
xxx
學(xué)號：
xxx
時(shí)間：
20xx年12月
一、公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：中國股份有限公司
企業(yè)宗旨：為人類(lèi)明天的智慧生活而努力！
企業(yè)口號：讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活！
創(chuàng )業(yè)團隊：創(chuàng )業(yè)團隊
二、組織結構
由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，本公司創(chuàng )業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營(yíng)官，營(yíng)銷(xiāo)總監，財務(wù)總監，生產(chǎn)總監。同時(shí)我們吸引了很多有經(jīng)驗有夢(mèng)想的人才加入，擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系，可以?xún)?yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著(zhù)公司規模的不斷擴大，公司會(huì )根據戰略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
三、市場(chǎng)描述
物聯(lián)網(wǎng)規劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的`重要應用，智能家居市場(chǎng)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監測、社區服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )通信等多個(gè)子系統有機的結合在一起，能為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統一般會(huì )融合安防控制系統、家庭自動(dòng)控制系統、多媒體娛樂(lè )系統、遠程控制系統，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀(guān)的圖形化操作界面，能為用戶(hù)帶來(lái)操作上的便利和時(shí)尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部數據顯示，中國有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米，預計到20xx年新增建筑面積約300億平方米，達到700多億平方米。
隨著(zhù)住房面積的增加，智能家居面臨的機會(huì )也在加大。據權威部門(mén)發(fā)布，預測到從20xx—20xx年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長(cháng)速度，到20xx年將達到1345億元的產(chǎn)值。
智能家居產(chǎn)業(yè)機會(huì )
四、主營(yíng)產(chǎn)品及其優(yōu)勢
1、電動(dòng)窗簾
2、家庭影院
3、智能監控安防系統
4、智能照明控制系統
5、視頻會(huì )議
6、智能背景音樂(lè )系統
產(chǎn)品優(yōu)勢
經(jīng)過(guò)測試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：
系統穩定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統μC/OS—II V2.52，該系統通過(guò)了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標準認證。
系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個(gè)方面的安全威脅。
整個(gè)系統造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。
操作方便：五分鐘之內就能學(xué)會(huì )對它進(jìn)行熟練操作；
交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠控系統。
五、發(fā)展戰略
近期發(fā)展目標：以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要業(yè)務(wù)，以鎮江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線(xiàn)設計研發(fā)，以便后期開(kāi)拓高端別墅領(lǐng)域。
長(cháng)期發(fā)展目標：成為中國第一的智能家居公司，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，打造成智能家居行業(yè)的國際著(zhù)名品牌。
終極發(fā)展目標：讓生活完全實(shí)現智能化，實(shí)現智慧地球，智慧生活的目標！
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第一章摘要
1、項目描述：大學(xué)生紀念品是針對大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設的，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀念品。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。只需要與淘寶網(wǎng)站合作，紀念品的經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競爭小。而且我們加入了DIY，有自己的創(chuàng )意，應該會(huì )很受歡迎。
3、行業(yè)及市場(chǎng)：每個(gè)大學(xué)生都有對青春的留念，而且大學(xué)生接受新事物能力很強。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，對一個(gè)紀念品購買(mǎi)行為容易模仿形成羊群效應
4、資金需求：紀念品設計800元，銷(xiāo)售，進(jìn)貨。風(fēng)險控制：大學(xué)生購買(mǎi)紀念品本身人數不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會(huì )購買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生的經(jīng)濟狀況也會(huì )使他是否購買(mǎi)紀念品。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的。我們希望做一個(gè)精致美觀(guān)的紀念品，但購買(mǎi)量肯定會(huì )讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會(huì )影響到嘗試消費。
第二章綜述
1、前景分析
高校紀念品開(kāi)發(fā)項目在國內的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊，潛力十足。每一所高校的紀念品都是以校內每年幾萬(wàn)學(xué)生為主要銷(xiāo)售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛(ài)好者以及來(lái)自不同地方的旅行愛(ài)好者，這樣的規模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧，出售當日便一搶而空，由此可見(jiàn)眼下的紀念品市場(chǎng)的火熱程度與發(fā)展潛力。近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來(lái)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調送禮的意義和禮品的個(gè)性。各類(lèi)紀念品、收藏品既有一定的文化內涵，能顯示禮品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且價(jià)位也不是太高，送禮的雙方都能接受，因此，購買(mǎi)紀念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個(gè)大好趨勢，細分高校紀念品市場(chǎng)，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活、收藏、紀念等多種價(jià)值，為學(xué)校搞好這個(gè)新興的文化與經(jīng)濟緊密結合的產(chǎn)業(yè)。
2、項目特色與創(chuàng )新點(diǎn)
1、校園紀念品作為實(shí)質(zhì)的媒介傳播價(jià)值的作用在國內市場(chǎng)并未引起足夠重視，本項目通過(guò)調研與總結發(fā)掘校園紀念品的市場(chǎng)潛力，探索新經(jīng)濟和消費趨勢下開(kāi)發(fā)校園紀念品的重要意義;
2、研究領(lǐng)域不局限于國內校園紀念品，吸收借鑒國外先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗，使校園紀念品走高質(zhì)量、國際化、具有品牌效應的路線(xiàn);
3、將校園紀念品在代言、宣傳學(xué)校的作用進(jìn)一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內學(xué)生為主的消費群體得以拓展;帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、紀念品設計、制造等新經(jīng)濟熱點(diǎn)的發(fā)展;進(jìn)一步提升校園紀念品在創(chuàng )新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理。設計作品要求包括：1適當使用學(xué)校�；�、中英文校名、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(diǎn)(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯、較高的題材。以美觀(guān)大方、便于攜帶等理念。3設計的作品要求創(chuàng )意新穎，表現獨具一格的，并且具有較高的實(shí)用性、藝術(shù)性和一定的收藏性，充分體現大學(xué)豐富的文化底蘊和內涵、人文個(gè)性和藝術(shù)品味，作品精致、有創(chuàng )新并要易于生產(chǎn)。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用，而且也是體現人文關(guān)懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時(shí)，也可表現出更具特色的設計理念，為設計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧、美觀(guān)且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶，還能增加紀念品的藝術(shù)美感，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價(jià)值，并給人以賞心悅目的視覺(jué)沖擊力。
第三章意義與效果
校園紀念品應具有較高的實(shí)用價(jià)值，以及一定的延續性和藝術(shù)收藏價(jià)值，紀念品可使用本校院的校名、�；兆鳛闃酥緛�(lái)體現學(xué)校的歷史和文化。設計作品要注重中國傳統元素的運用，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點(diǎn)。借助于有效的創(chuàng )意圖形無(wú)疑能夠幫助現有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的'設計創(chuàng )新性以及有序性。
紀念品大致分為：
1、公務(wù)饋贈紀念品，主要針對各級來(lái)訪(fǎng)單位和個(gè)人。
2、師生類(lèi)紀念品，主要面向學(xué)校的教職員工和在校學(xué)員。
3、其他帶有校慶徽標的系列紀念品。
同時(shí)一定要做好產(chǎn)品定位。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設計可加強與市場(chǎng)間的聯(lián)系，而普通的產(chǎn)品面向對象是學(xué)校本身的師生員工，因此，在設計普通產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價(jià)值不僅僅體現在實(shí)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，更重要的是它還承載著(zhù)學(xué)校的歷史文化內涵，集實(shí)用價(jià)值、審美價(jià)值、收藏價(jià)值、時(shí)尚價(jià)值等于一身，是學(xué)生學(xué)習經(jīng)歷和表現文化特征特色的最佳見(jiàn)證，在一定程度上承載著(zhù)學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素，是學(xué)校自身的名片。
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第一節外貿平臺的建設
外貿平臺的建設涉及以下領(lǐng)域：
1、去行政機關(guān)進(jìn)行注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續的辦理；整個(gè)流程辦理結束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。
2、外貿部門(mén)的組建。外貿部門(mén)作為一個(gè)團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(huì )（負責核銷(xiāo)、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數量依據業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng )業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負責單證的處理。
3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數外貿公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務(wù)熟練，專(zhuān)業(yè)知識強，服務(wù)效率高，收費合理。由于外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過(guò)對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。
4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴(lài)的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司、廣告公司按照客戶(hù)的旨意進(jìn)行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。
5、參加外貿行業(yè)協(xié)會(huì )，成為會(huì )員。上海市外貿行業(yè)協(xié)會(huì )現有會(huì )員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區外貿協(xié)會(huì )），外貿協(xié)會(huì )的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進(jìn)行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項等。由于外貿協(xié)會(huì )和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì )出面，有利于困難順利解決；另外，隨著(zhù)國際貿易爭端紛起，反傾銷(xiāo)案件的增多，在外貿協(xié)會(huì )的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。
第二節：外貿主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定
外貿主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場(chǎng)前期廣闊。
由于我國的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國際市場(chǎng)具有競爭力。以目前全球樹(shù)脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷(xiāo)，成本費控制在300美元每噸以?xún)�，利潤控制�?%的話(huà)，以每公斤1.47美元上海港離岸報價(jià)，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上，很具有競爭力。
由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對來(lái)自中國低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類(lèi)的國外反傾銷(xiāo)案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷(xiāo)訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區該類(lèi)產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿公司生存范圍受到蠶食。
從外貿發(fā)展的長(cháng)遠看，培養自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價(jià)格將是外貿公司能夠在市場(chǎng)做強的主要途徑。當外貿公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產(chǎn)線(xiàn)，采用進(jìn)料加工方式外銷(xiāo)；而且隨著(zhù)市場(chǎng)份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競爭力。
第三節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、國內外專(zhuān)業(yè)、綜合性展會(huì )。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì )，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì )，春季和秋季的.廣交會(huì )。由于參展企業(yè)數量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。
2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶(hù)要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶(hù)預先收取打樣費；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。
3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(cháng)三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶(hù)，根據具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會(huì )在意支付快遞費用的。
4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長(cháng)三角地區是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區，大多數外貿產(chǎn)品在該區域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠(chǎng)家；而且該地區道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會(huì )響應增加。
第四節：國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑
1、國際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑
�、�、參加會(huì )展。這是開(kāi)拓國際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專(zhuān)一和綜合性會(huì )展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì )展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競爭性，回報率也較高。
國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現。國內比較有影響的生產(chǎn)型或貿易性企業(yè)，都積極、連續性的參加有影響的國際會(huì )展，以搶占市場(chǎng)份額。當然，參展會(huì )展，必須精心準備，包括贈送給客戶(hù)的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。
�、�、政府組團。參加國外區域性會(huì )展。為了發(fā)展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業(yè)出國參展的機會(huì )，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專(zhuān)心致志準備展銷(xiāo)事宜。另外，參展企業(yè)有機會(huì )接觸參展地當地大的企業(yè)，成交機會(huì )也相對較大。
�、�、網(wǎng)絡(luò )推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會(huì )員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡(luò )存在虛擬性，需要對大量的采購信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購商。
�、�、客戶(hù)的介紹。貿易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶(hù)可以介紹新客戶(hù)，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。
2、用政府中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金
對于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬(wàn)元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷(xiāo)應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門(mén)在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
第五節總結
國際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開(kāi)拓國際市場(chǎng)所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導層的開(kāi)明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會(huì )給我國的出口貿易帶來(lái)不利影響。但外貿公司只要找準自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(cháng)。
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一.團隊現況
晨曦團隊創(chuàng )立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析，我們在國慶節期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺式機組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項服務(wù)的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二.項目概況
�。�1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì )員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的.打折服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消費者成為其忠實(shí)的會(huì )員，以至于有些消費者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì )員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會(huì )讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì )員優(yōu)惠從而盡享購物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。
�。�2）該項目的市場(chǎng)總量預估：
僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據調查分析，新城區學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內買(mǎi)東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學(xué)生總數50%的份額（新城區三所大學(xué)共計約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì )員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×2000=4000萬(wàn)元，根據加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開(kāi)支，年預計凈利潤在50萬(wàn)左右，而且隨著(zhù)會(huì )員數量增加、加盟商家增多，收益會(huì )持續增長(cháng)；后期隨著(zhù)社會(huì )市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤會(huì )更加龐大，年利100萬(wàn)的目標絕對是不久的將來(lái)就能夠實(shí)現的。
三.市場(chǎng)分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進(jìn)行市場(chǎng)分析：
我們根據消費群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì )市場(chǎng)兩個(gè)方面。
�。�1） 學(xué)校市場(chǎng)
新城區有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學(xué)校內商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費分散，導致每個(gè)商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè )、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來(lái)，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來(lái)獲取利益，真正實(shí)現三方共贏(yíng)。
�。�2）社會(huì )市場(chǎng)
與市區消費群體相比，無(wú)論是商家數量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費人群的規模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì )市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區商家，把握大量的社會(huì )消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
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一、項目介紹
主要生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機。一種集送料、插銅線(xiàn)、成型、剪線(xiàn)，推出，全自動(dòng)完成整個(gè)工作過(guò)程的全自動(dòng)粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類(lèi)設備最先進(jìn)的設備!市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)！
二、投資分析
目前國內生產(chǎn)全自動(dòng)粉末壓機的廠(chǎng)家不是很多，主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的`產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內處于領(lǐng)先地位，非常穩定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場(chǎng)上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計劃規模
首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬(wàn)左右。
四、成本分析
A.設備投入：普通車(chē)床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線(xiàn)平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬(wàn)元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營(yíng)銷(xiāo)工程師。公司員工工資15萬(wàn)/年。
C.房租水電3萬(wàn)/年
D.輔料耗材1萬(wàn)/年
E.外協(xié)加工費10.4萬(wàn)/臺.共計：104萬(wàn)
F.營(yíng)銷(xiāo)成本8000元/臺。10臺共計：8萬(wàn)
G.以上成本共計：136萬(wàn)
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T，4臺30T.20T售價(jià):20萬(wàn)/臺
0T售價(jià)24萬(wàn)/臺。共計產(chǎn)值：216萬(wàn)。
盈利：216萬(wàn)—136萬(wàn)=80萬(wàn)
五、經(jīng)營(yíng)模式
所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營(yíng)銷(xiāo)。
六、總結
計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷(xiāo)售10臺。如果這一目標能實(shí)現，頭年投資150萬(wàn)，就能實(shí)現頭年盈利80萬(wàn)左右。
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執行總結
“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，國學(xué)越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著(zhù)這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為主題創(chuàng )辦一所國學(xué)教育班(又名現代私塾)，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國學(xué)建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行國學(xué)的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設國學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛(ài)國學(xué)的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱(chēng)：北辰文化傳播有限責任公司
2.學(xué)校名稱(chēng)：知行學(xué)府
3.公司地址：雨花區湖南省林業(yè)科學(xué)院內
4.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國學(xué)類(lèi)培訓機構
5.注冊資金：100萬(wàn)元
6.公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌
7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛(ài)國學(xué)的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)現代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求
2、特色的私塾教學(xué)
3、長(cháng)沙有足夠的消費群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對國學(xué)的重視，可以得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的中國古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地國學(xué)愛(ài)好者或其他國學(xué)教育機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會(huì )。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起帶隊，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的國學(xué)教育班“發(fā)起挑戰”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比如岳麓書(shū)院等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，類(lèi)似的私塾也有不少，其中以“明倫書(shū)院”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類(lèi)私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些現代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“明倫書(shū)院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛(ài)國學(xué)的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的.課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習環(huán)境
2.優(yōu)質(zhì)的國學(xué)學(xué)習氛圍
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4.齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大。
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一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營(yíng)范圍以人性化設計、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)約時(shí)尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要是為了鍛煉身體，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現目標。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿(mǎn)意為宗旨，最終通過(guò)讓顧客滿(mǎn)意來(lái)達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
二、市場(chǎng)預測
(1)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我校各類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和學(xué)校一萬(wàn)多師生的情況，考慮到過(guò)年過(guò)節和生日聚會(huì )都離不開(kāi)禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們學(xué)校沒(méi)有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開(kāi)一家有特色的精品，經(jīng)營(yíng)有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場(chǎng)。
(2)目標群體分析
1、在校生:學(xué)生是一個(gè)龐大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)多。
2、在工廠(chǎng)工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學(xué)校暫時(shí)沒(méi)有精品，給我們提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。只要能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善運營(yíng)中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪布局位于古典與現代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺(jué)非常實(shí)惠。店內商品可分為三類(lèi):
�、偬禺a(chǎn)區(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(時(shí)尚實(shí)惠等。)
�、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等。)
銷(xiāo)售模式可以采取記分卡和會(huì )員卡的'形式。特別值得一提的是，我店會(huì )根據客戶(hù)的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶(hù)購買(mǎi)訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
此外，商店開(kāi)業(yè)時(shí)，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標，我們可以為客戶(hù)提供周到的服務(wù)，也可以根據產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長(cháng)期要擴大市場(chǎng)份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上始終占據一定的地位。
四、成本預算
我店初期啟動(dòng)資金約5000元，具體安排如下:
1、每月400元租一家店。
2、1000元購買(mǎi)貨架及裝修費用。
3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。
4、音響設備等音樂(lè )設備購置合計400元。
5、首付款1000元起。
6、剩下的1000多用于日常資金開(kāi)通等。
五、管理團隊
我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷(xiāo)員。店長(cháng)要能協(xié)調好內部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。并能與供應商有良好的關(guān)系，誠實(shí)細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀(guān)察力和責任感。作為一名銷(xiāo)售人員，他應該活潑開(kāi)朗，口若懸河，在與客戶(hù)交談的過(guò)程中能夠迅速掌握客戶(hù)的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠實(shí)實(shí)踐“客戶(hù)就是上帝“的想法。
簡(jiǎn)而言之，對于精品商業(yè)計劃，根據SWOT分析:
S:位于校園內，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購買(mǎi)。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿(mǎn)足各類(lèi)學(xué)生的心理需求，價(jià)格便宜。
w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內競爭激烈。
o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。而且精品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。
t:學(xué)校外的步行街有幾家類(lèi)似的店鋪，對他們構成一定威脅。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 12
1.行動(dòng)綱要
創(chuàng )意背景和項目介紹
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō)，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無(wú)處購買(mǎi)新鮮果蔬等農產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠的市場(chǎng)或超市購買(mǎi)蔬菜、水果和其他農產(chǎn)品。再者，現在食品安全堪憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經(jīng)過(guò)調查分析，我們團隊決定在一些大型社區或小區，開(kāi)設蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店內蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)購買(mǎi)，然后直接銷(xiāo)售，省去了中間環(huán)節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求，可以找一些工廠(chǎng)合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜、水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)相對穩定、安全。啟動(dòng)資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買(mǎi)、未來(lái)產(chǎn)品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買(mǎi)費用，大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，購買(mǎi)30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著(zhù)利潤的增加，會(huì )繼續增加。
預計投資運營(yíng)后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會(huì )有利潤。收入的主要來(lái)源是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門(mén))的差價(jià)。預計前期投資成本可以在運營(yíng)良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營(yíng)。如果店鋪正式運營(yíng)后不能立即盈利，那就需要。
市場(chǎng)競爭分析
對于這類(lèi)項目，競爭的'主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面。處于不利地位的
是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營(yíng)。所以盈利后要繼續擴大店面和經(jīng)營(yíng)范圍，力求全面優(yōu)秀�？紤]開(kāi)分店和網(wǎng)店，在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng)，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工，四個(gè)人各有各的能力，A和B擅長(cháng)談判和管理；c擅長(cháng)溝通和營(yíng)銷(xiāo)；小心公平。所以根據每個(gè)人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業(yè)務(wù)拓展；負責店鋪的維護、銷(xiāo)售和售后服務(wù)；d負責資金管理，同時(shí)協(xié)助c，我們會(huì )定期開(kāi)會(huì )，保持團隊默契，及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài)。如有分歧，將通過(guò)協(xié)商解決，必要時(shí)引入第三方參與管理
2.行業(yè)背景和公司概況
行業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品是人們日常生活中必不可少的。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今，許多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為基礎的多向農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產(chǎn)品，對這類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。因此，對于人口密集的城市社區，提供便捷的農副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長(cháng)的路去買(mǎi)原材料�，F在，我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區門(mén)口，這樣他們就不會(huì )為了一個(gè)大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷(xiāo)和壟斷，并對注冊商標進(jìn)行規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類(lèi)及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內直銷(xiāo)、送貨上門(mén)、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門(mén)店直銷(xiāo)滿(mǎn)足客戶(hù)平時(shí)的一般需求；送貨上門(mén)，滿(mǎn)足行動(dòng)不便或沒(méi)有時(shí)間購物的客戶(hù)需求；專(zhuān)門(mén)定制，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場(chǎng)進(jìn)入策略
在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì )選擇一個(gè)好的地方，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)調研，然后做好適當的宣傳和前期的業(yè)務(wù)準備，也就是在小區門(mén)口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷，試銷(xiāo)業(yè)務(wù)，看看各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民反應和市場(chǎng)調研結果。正式開(kāi)業(yè)后，我們將通過(guò)廣告名單和一系列促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費贈送會(huì )員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳，告訴他們會(huì )員卡在某一天購買(mǎi)食物會(huì )有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)方式包括買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門(mén)換點(diǎn)，給父母提供專(zhuān)門(mén)的會(huì )員卡買(mǎi)菜定時(shí)送上門(mén)。
當市場(chǎng)穩定后，我們將在現有店面服務(wù)的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務(wù)品種，增強優(yōu)惠力度。適時(shí)多開(kāi)分店和網(wǎng)店。
3.市場(chǎng)研究和分析
市場(chǎng)調研情況
選擇調查范圍的條件是:1萬(wàn)人以上(約2000戶(hù))城市不同地段，小區大門(mén)距離菜市場(chǎng)1000米以上。然后，對在小區長(cháng)期居住的居民進(jìn)行了調查。通過(guò)調查，我們發(fā)現只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯，也就是說(shuō)98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔心買(mǎi)菜不方便的居民占75%；對市場(chǎng)上的農產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買(mǎi)菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣(mài)菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動(dòng)不便的人。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)最重要的問(wèn)題是什么”的調查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價(jià)格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過(guò)對數據的分析，得出社區居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農產(chǎn)品的便利店。
目標市場(chǎng)概述
主要目標市場(chǎng)客戶(hù)是普通社區居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區的居民一般都有每天購買(mǎi)食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動(dòng)不變的居民，每周至少需要購買(mǎi)三次食物。他們對購買(mǎi)的農產(chǎn)品有不同的要求，但總結起來(lái)主要是質(zhì)量好，價(jià)格低，購買(mǎi)方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量大，未來(lái)不會(huì )萎縮。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內，至少占五分之三，也就是說(shuō)我們可以服務(wù)范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng)、超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前幾乎沒(méi)有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規范，生意小。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
預計市場(chǎng)份額可占服務(wù)區域的五分之三。以服務(wù)區2000戶(hù)為例，我們可以服務(wù)其中1300戶(hù)左右。我們假設每戶(hù)平均每天消費農產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢
任何地方的農產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)決定。銷(xiāo)售者要注意瓜類(lèi)、蔬菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律，盡可能積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種，刻意制造“時(shí)間差”，以提前或延遲上市時(shí)間，及時(shí)賣(mài)出好價(jià)格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會(huì )怎么分市場(chǎng)賣(mài)農產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類(lèi):一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個(gè)階層消費的農產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產(chǎn)品，追求便宜實(shí)惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過(guò)平均水平的農產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養和外觀(guān)，更喜歡干凈的農民產(chǎn)品，如大棚種植的反季節農產(chǎn)品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費者，給他們信心和市場(chǎng)影響力，給他們帶來(lái)一定的精神享受和物質(zhì)享受。農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費者越來(lái)越關(guān)注食品安全，消費無(wú)公害農產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發(fā)展農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 13
一、市場(chǎng)預測：
現在市場(chǎng)競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運營(yíng)商都想在市場(chǎng)上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的�，F在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。
二、市場(chǎng)需求：
因為市場(chǎng)上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年要砍多少樹(shù)，也不知道要污染多少環(huán)境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。只有這樣，我們的環(huán)境才會(huì )被污染得如此嚴重�，F在我們知道發(fā)生了什么，我們應該想出一些解決辦法來(lái)解決這些不良現象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續下去。
人以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都在吃飯，每個(gè)人都想吃一頓干凈的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個(gè)吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都在吃東西。也就是說(shuō)，我們的市場(chǎng)是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的'，我們的餐廳將會(huì )有一個(gè)美好的未來(lái)。
三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：
最近，餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)。
如果我們能找到一種新的東西來(lái)代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生很大的變化，我們將會(huì )在市場(chǎng)上找到一種新的方式，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康、營(yíng)養的食物。
四、具體生產(chǎn)：
我們提出了一種新的配方，就是在現有的食物中添加一種凝結物，使餐具可以食用，可以用來(lái)代替餐具的功能。這樣，我們就不會(huì )有污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會(huì )感到舒適。人們來(lái)到餐館會(huì )感到安心和舒適。
五、食品質(zhì)量：
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的餐具進(jìn)行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答案！
六、經(jīng)濟效益：
都說(shuō)生意不會(huì )做，資本才是主宰。無(wú)論如何，經(jīng)濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節省很多花在餐具上的錢(qián)，以及運輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費用。我們不妨算一下：比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢(qián)。這個(gè)經(jīng)濟效益應該讓你滿(mǎn)意。
七、公司的投資風(fēng)險：
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開(kāi)展好。
八、公司的發(fā)展前景：
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶(hù)提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會(huì )有一個(gè)更好的未來(lái)，它的發(fā)展將是有希望的。它將以先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前列。即使再過(guò)幾十年，我們也不會(huì )落后，也能跟上潮流。
九、公司的經(jīng)營(yíng)機制：
略
十、公司破產(chǎn)：
如果我們公司的行業(yè)不能運行，或者市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)或消費者，那么我們公司可以在股東大會(huì )決定后宣布破產(chǎn)或撤銷(xiāo)公司。
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一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wàn)家(官方數字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬(wàn)臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻的利潤會(huì )逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂(lè )場(chǎng)所。
網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。
我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點(diǎn)：
首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)顯示出其在社會(huì )生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(cháng)，相對流動(dòng)快速的`戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線(xiàn)；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現形式則是網(wǎng)絡(luò )媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧規模日益的擴大和經(jīng)營(yíng)的正規，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析
什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來(lái)評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣及消費行為調查》顯示：網(wǎng)絡(luò )游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。
由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)絡(luò )游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過(guò)調查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò )游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷(xiāo)是否也有著(zhù)不同的意義？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現在哪里？
1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。
根據受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓姷南M能力，同時(shí)受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費和購買(mǎi)那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩定，有較為規律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò )化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內容，就是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶(hù)群。
通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長(cháng)。一萬(wàn)臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計用戶(hù)數量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺/月，這樣的規模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。
3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對目前經(jīng)營(yíng)現狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃將在2006年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。
4、更加真實(shí)的投放效果評估。
每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺數等)，客戶(hù)對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。
5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺(jué)沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細的文字說(shuō)明，與目標受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。
超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價(jià)15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。
根據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶(hù)投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個(gè)月在廣告，可以連續1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò )廣告，可以同期連續1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng )意而靈活的方式銷(xiāo)售內容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時(shí)的得到回報，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性。
現在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費用和盈利都是來(lái)自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂(lè )費用將會(huì )很低，甚至完全免費。同時(shí)，受眾在免費娛樂(lè )的同時(shí)也會(huì )接受該平臺提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數量和統一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統一的運營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：
網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營(yíng)商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò )廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規模和數量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。
3、按照媒體價(jià)格收取廣告費用模式：
網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì )將一家廣告公司的大致報價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細分、提升品牌認知度和互動(dòng)上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶(hù)群的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區的不同情況進(jìn)行投放的細部分類(lèi)，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類(lèi)
形式
優(yōu)勢
適合客戶(hù)
個(gè)數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標一樣。方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養用戶(hù)的使用習慣。
用戶(hù)習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而去使用它。這樣長(cháng)期性的使用能培養出用戶(hù)的習慣，改變用戶(hù)的心智模式。
游戲，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂(lè )，分類(lèi)信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂(lè )活動(dòng)等3個(gè)。
個(gè)人商業(yè)計劃書(shū) 15
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以鮮花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)
二、項目規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將是一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)，它將擴展到其他市場(chǎng)
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學(xué)生，并在未來(lái)逐步擴大市場(chǎng)。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司以天津大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng )新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為；
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；
【6】購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2.價(jià)格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
3.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式:
(1)打感謝電話(huà)或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日時(shí)發(fā)電子賀卡。
(2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:在投資期內，只選擇網(wǎng)站終端作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。
2.重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著(zhù)校園花店隆重推出的主題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花，宣傳當天送出配送禮物。
�、钦垖W(xué)校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位小姐帶著(zhù)飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì )支付費用。
�、尚麄魅照埾虍數仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。
六、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4.客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。
七、運營(yíng)成本估算
1.原則
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.二期投資
現階段，我們的.服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區。服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的主要來(lái)源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
八、系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九、項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還根據國內實(shí)際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求
2.缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規劃，資金嚴重短缺。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì )得到進(jìn)一步的完善。
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