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個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-15 13:47:25 商業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)

  光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的工作做準備吧!擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編精心整理的個(gè)人商業(yè)計劃書(shū),歡迎大家分享。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)1

  第一部分項目的基本情況

  一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

  1、水果零售

  2、蔬菜零售

  3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

  二、發(fā)展目標

  本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,水果超市,以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標,東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標是擴大知名度,為在長(cháng)春建立一個(gè)針對學(xué)生的集團公司,以滿(mǎn)足長(cháng)春各高校的學(xué)生日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

  三、項目投資方式:獨資

  四、項目投資地點(diǎn):永安廠(chǎng)住宅小區

  五、投資項目規模:大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

  六、宣傳:天天飲食天天健康

  第二部分項目的必要性和可能性分析

  一、市場(chǎng)分析

  (一)宏觀(guān)分析

  學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現,而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高,而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

  (二)微觀(guān)分析

  1、現有需求

  東北師范大學(xué)凈月校區地處郊區,附近有稅務(wù)學(xué)院,吉林農業(yè)大學(xué),長(cháng)春中醫學(xué)院,吉林省高等公安專(zhuān)科學(xué)校,華僑外院,等五所高校,共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右,附近還有永安廠(chǎng)住宅小區。由于在本店消費成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。

  2、現有供給

  據調查,凈月以及整個(gè)長(cháng)春市高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

  二、競爭對手分析

  沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學(xué)校超市、校外永安廠(chǎng)附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

  地點(diǎn)

  離市里車(chē)程大約半小時(shí),路費大約四元(公交車(chē))校內,比較方便購買(mǎi)路程較遠。

  產(chǎn)品

  種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少,不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類(lèi)較少。

  質(zhì)量及價(jià)格

  質(zhì)量高價(jià)格合理

  質(zhì)量中下,價(jià)格偏高

  質(zhì)量較差,價(jià)格便宜

  三、財務(wù)分析

  (一)投資成本分析

  1、場(chǎng)地及基本設施

  根據目前市價(jià)在永安廠(chǎng)住宅小區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

  購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計20__元。

  2、宣傳費用

  本超市屬于新鮮事物,可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,在長(cháng)春電視臺,各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,用于各校園內的散發(fā)。宣傳成本低廉。預計為500元

  3、其他費用

  水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要20__元;流轉資金大約3000元;不可預見(jiàn)費用1000元?傆15500元。

  (二)經(jīng)營(yíng)成本分析

  3.攤銷(xiāo)折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

  4.租金:7000元

  由上述費用計算得:

  (三)收入利潤分析

  1.營(yíng)業(yè)收入

  廚房:每日平均客流量預計約為20組,每人平均消費額約20元

  水果蔬菜超市:日平均客流量預計為50人次,每人平均消費6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。

  2.稅金

  因企業(yè)屬于小規模納稅人,可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

  3.利潤

  利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

  四、通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),走訪(fǎng)寢室等調查方式,學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很大。

  結論:在東北師大凈月校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

  第三部分經(jīng)濟評價(jià)

  超市經(jīng)營(yíng)描述

  1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主,對于反季節銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫存量要小。

  2、廚房出租分時(shí)段收費,上午屬于淡季,收費較低,中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t,以及種類(lèi)齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨:擴大知名度為主,贏(yíng)利為輔,為將來(lái)集團的擴大積累。

  第四部分組織結構及人員工資

  本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長(cháng)一名,負責聯(lián)系進(jìn)貨,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負責收款;導購人員一名,負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。

  第五部分資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

  資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權,還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

  第六部分可能的采購環(huán)節

  1、人力資源采購

  店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市,如晨星,江山特價(jià),華美超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

  2、蔬菜水果采購

  蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系,有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。

  3、廚房,餐廳設備的采購

  這屬于一次性采購,由本人親自進(jìn)行,輔之店長(cháng)的參謀。

  第七部分項目需要簽定的合同

  因本店規模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂。

  1、店鋪:與永安廠(chǎng)住宅小區簽定。

  2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)2

  一、企業(yè)概況

  1.主要業(yè)務(wù)范圍

  以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品,集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、服務(wù)于一體。并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了休閑區,設置了很多獨特的椅子,為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè )和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買(mǎi)一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷(xiāo)的原則,以“優(yōu)雅的環(huán)境,卓越的服務(wù)”贏(yíng)得利潤回報。

  2.商業(yè)目的

  甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì )、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè )場(chǎng)所。

  3.運行方式

  店內購物:顧客自行購買(mǎi)商品后,在柜臺付款。

  店內品嘗:顧客在柜臺點(diǎn)菜,服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方,吃完買(mǎi)單。

  送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商,與他們簽訂長(cháng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。

  二、企業(yè)形象

  1.制品

  糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè )、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。;副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。;免費類(lèi):雜志、報紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè )。

  2.選址分析

  商店應該位于社區和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近,由于消費群體固定,消費相對穩定,上下班時(shí)間客流量大。

  3.商店布局

  商店應該干凈明亮,窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種,用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致,讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數餅屋,把手術(shù)室陳列在櫥窗里,而是在店內落地窗前加了一套小資的桌椅,從遠處看更像精致的咖啡廳。為了體現店內的明亮和精致,裝修時(shí)花了很大力氣買(mǎi)了燈具,店內的墻上還掛了一些外國飾品。手術(shù)室位于店鋪最里面的一端,也用了很多燈光,讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。

  三、市場(chǎng)評估

  1.目標客戶(hù)描述

  由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕,也有精致蛋糕,目標客戶(hù)是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人,包括時(shí)尚男女和為家庭購買(mǎi)的人。

  2.市場(chǎng)介紹

  雖然周?chē)幸恍┏,副食店,菜市?chǎng),但是蛋糕面包的銷(xiāo)量很少。如果你不只是做蛋糕,而是加入一些新鮮出爐的面包,也許可以吸引上班族買(mǎi)面包當早餐,這樣會(huì )擴大自己店鋪的影響力。而小區的居民是固定消費者。

  3.競爭對手的主要優(yōu)勢

  經(jīng)營(yíng)多年,市場(chǎng)占有率大;附近小區多,消費群體穩定;品味不錯。

  4.競爭對手的主要劣勢

  產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻,無(wú)法吸引新客戶(hù),不提供店內品嘗和配送服務(wù)。

  5.這家企業(yè)與其競爭對手相比的主要優(yōu)勢

  店鋪時(shí)尚,產(chǎn)品豐富,容易吸引時(shí)尚青年;店內有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè ),為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù),為附近的寫(xiě)字樓提供便利。

  6.企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

  新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩定的客戶(hù)群,附近居民接受還需要一段時(shí)間;店面租金比較貴。

  四、晉升決定

  1.節日活動(dòng)

  在西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節和情人節,店外會(huì )組織戶(hù)外主題活動(dòng),以增強消費者對我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問(wèn)題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

  2.推廣手段

  店里有兩棵許愿樹(shù),消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上,店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡,通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望,幫助客戶(hù)實(shí)現。

  商店里總是有各種各樣的小禮物,比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡,一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。

  3.會(huì )員制度

  在我店消費時(shí)間全部在80元以?xún)鹊目蛻?hù),可以辦理會(huì )員卡,持卡人在店內購買(mǎi)除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品,永久享受28%的優(yōu)惠。

  4.媒體廣告

  考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道,調查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外,下班回家后,我會(huì )發(fā)傳單,設立宣傳,接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計劃的工作計劃咨詢(xún)。

  五、人事和管理

  1.人事部門(mén)

  我們店里的每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的,每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受?chē)栏竦呐嘤,以確保正常工作時(shí)的標準操作。管理人員應當有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員,具有大學(xué)本科以上學(xué)歷,具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力;有2名蛋糕加工制作人員,要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬,實(shí)際操作能力好;點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員,上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。

  2.管理理念

  良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,相互協(xié)調配合,實(shí)現餐廳整體發(fā)展,實(shí)現1+1 >:2的效果。

  3.管理哲學(xué)

  (1)尊重餐飲人員的獨立人格

  (2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理,下級服從上級的工作指導,盡力完成上級交辦的任務(wù)。

  (3)相互監督:管理層對員工的工作進(jìn)行監督,員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。

  (4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律,關(guān)心員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于增強凝聚力,提高工作積極性。

  (5)公平對待他們,平等對待他們,盡力而為,充分發(fā)揮他們的才能

  4.管理團隊

  投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊,歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)3

  創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標,即看計劃書(shū)的對象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。

  它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

  通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

  寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:小投資大回報的項目

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節 通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節,一般分成十大章。

  第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。

  第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

  第三章:市場(chǎng)。首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里,是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù),還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等,并且做好預算。

  第四章:地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

  第五章:競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。特色飯店加盟

  第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。

  第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。

  第八章:財務(wù)需求與運用?紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等,并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。

  第九章:風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。

  第十章:成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的,所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)4

  一、創(chuàng )業(yè)目標

  隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的富裕,人們對于飲食的要求已不僅僅于吃飽,而是更追求吃好,吃得開(kāi)心,吃得健康。在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu),甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。

  所以為了豐富大學(xué)生們的餐桌文化,讓學(xué)生可以有更多的選擇,可以吃的更舒心,我們希望開(kāi)辦一個(gè)具有地方特色的快餐店來(lái)滿(mǎn)足部分學(xué)生對飲食這方面的需求。

  二、市場(chǎng)分析

  生活水平的提高,社會(huì )生活節奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥著(zhù)中國的快餐市場(chǎng),使本土的具有地方特色的快餐企業(yè)發(fā)展較緩慢。

  調查表明,當人均收入達到20xx美元時(shí),傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。由此可以得出的是快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻,所以中國的快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

  目前,市面上許多的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),除了新奇,基本上是沒(méi)有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場(chǎng)上,西式快餐的價(jià)格比較高,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了其不可能成為讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

  但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐,尤其是大學(xué)周邊的小快餐店,大都是家庭作坊,很不規范,其服務(wù)質(zhì)量,食物品質(zhì),就餐環(huán)境,硬件設施等存在很多問(wèn)題,F行中式快餐的眾多弱點(diǎn),給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì ),改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃,是極有可能成功的。

  三、實(shí)施方案

  1。牛肉湯快餐店的模型。

  以學(xué)生顧客群體為中心,以學(xué)生顧客群體滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使學(xué)生顧客群體滿(mǎn)意,最終達到快餐店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  2。目標市場(chǎng)的定位。

  大眾能接受的中式快餐業(yè)。消費群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員,同時(shí)也面向大學(xué)周?chē)鞲咝5膸熒,學(xué)生家長(cháng)及參觀(guān)人士。

  3。市場(chǎng)策略。

  (1)建立品牌效應

  品牌不僅僅是一種符號結構,一種產(chǎn)品的象征,更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì )的文化形態(tài)的綜合反映和體現;品牌不僅僅是企業(yè)一項產(chǎn)權和消費者的認識,更是企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的載體。品牌的底蘊是文化,品牌的目標是關(guān)系。品牌在產(chǎn)品宣傳中能夠使企業(yè)有重點(diǎn)地進(jìn)行宣傳,簡(jiǎn)單而集中,效果明顯,印象深刻,有利于使消費者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購買(mǎi)欲望。

  品牌效應是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者因使用品牌而享有的利益。一個(gè)企業(yè)要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度,更要以提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強產(chǎn)品服務(wù)為其根本手段。

  做為毗鄰淮南市的鳳陽(yáng)地區,可以利用淮南牛肉湯的品牌資源,成立加盟店,既達到了廣告效應,又有了一系列較為成熟的運作機制。

  淮南地處淮河南岸,毗鄰淮南岸邊,四季分明,物產(chǎn)豐富。牛羊遍地,特別盛養牛羊,當地古溝一帶又是回民居住地,對牛肉酷愛(ài)。對牛肉的加工也有獨到之處,牛肉湯更是淮上人家美味佳肴,早餐的最主要食品,風(fēng)靡江淮大地,形成獨具風(fēng)味的地方小吃;茨吓H鉁用税不彰、淮南一絕——淮南牛肉湯是蘇豫皖一帶家喻戶(hù)曉的名小吃,高湯源自清宮御膳密方,融入“以食養身”的現代食補理念獨家創(chuàng )制而成。主輔料均取材當地特產(chǎn),高營(yíng)養、高蛋白、高熱能、低糖、低脂肪、低膽固醇,湯味香鮮爽辣回味無(wú)窮,具有春爽口、夏清熱、秋去火、冬暖胃的獨到養身功效。

  通過(guò)以牛肉湯、牛雜湯、牛肉面為基礎賣(mài)點(diǎn),并輔佐以特色燒餅,烙饃,油餅,軟條馓子等地方面食,推展出一條具有地方特色的牛肉湯快餐店。

  (2)打造特色服務(wù)

  作為具有濃郁地方特色的快餐店,打造特色服務(wù)必不可少。在牛肉湯熱烈爽口的味道中更要有熱情細致的服務(wù)?腿擞貌颓耙(xún)問(wèn)好客人的喜好,是喜食豆餅多一些,粉絲多一些,還是千張多一些?是微辣,中辣還是特辣?是否需要蔥蒜等。還有就是可以給客人免費并且不計次數的加湯,讓食客們可以美美的品味牛肉湯的鮮香。

  (3)快餐店形象策略

  在位于學(xué)校周?chē)目觳偷瓿浞诛@示本店的環(huán)境優(yōu)雅、衛生整潔、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套小廣告計劃,從本店的特點(diǎn)出發(fā),力求讓更多人了解本店特色。

  四、投資計劃

  “由點(diǎn)做起,輻而為面”。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規模經(jīng)營(yíng),選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據發(fā)展,輻射全國經(jīng)營(yíng)。

  發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動(dòng)快餐公司"服務(wù),待公司實(shí)力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平,實(shí)際消費等因素,不僅在大學(xué)周?chē),并且在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區大力發(fā)展前廳就餐的快餐店經(jīng)營(yíng)模式。

  五、投資收益

  “投資是為了更好的打開(kāi)市場(chǎng)獲得利潤。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

  六、管理理念

  1。尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

  2下管一級:上級對下級進(jìn)行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

  3互相監督:管理層監督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

  4營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到牛肉湯快餐店紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性。

  5。公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

  七、部門(mén)設置與職責

  店長(cháng)

  店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好快餐店與學(xué)校的交流工作。

  工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表快餐店與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

  主要職責:

  1。人員到職與離職的相關(guān)辦理

  2。各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理

  3。員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)

  4。員工考勤,督導并薪資核算

  5。對本店各項工作的紀律檢查

  6。做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄

  7做好快餐店每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄,以便下次招待借鑒

  8。協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

  人員分配:本部設正,副部長(cháng)各1名,檔案管理員1名。

  薪酬制度:記時(shí)工資制

  不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準確地計算出職工的工資。

  工作輪班組織:固定單班制

  在一開(kāi)始的人員招聘中,我們首先會(huì )搞清楚每個(gè)應聘者的空閑時(shí)間段(包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空。然后根據時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)5

 、.標題頁(yè)

  把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容:

  A. 公司名稱(chēng)

  B. 注冊年月

  C. 公司性質(zhì)

  D. 公司地址

  E. 融資負責人姓名

  F. 職務(wù)

  G. 電話(huà)

  H. 傳真

  I. E-mail

  J. 公司主頁(yè)

  K. 報告機密性密級

  L. 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號

  公司名稱(chēng): 簽字: 日期:

 、.目錄

  初步商業(yè)計劃書(shū)后,注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性

 、.執行摘要

  A. 計劃書(shū)的目的

  a. 為有意的VC提供信息

  b. 為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則

  B. 公司概述

  a. 成立日期

  b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商

  c. 公司的合法成立的形式,例如:有限責任公司、股份有限公司、合伙制

  d. 出資所有權構成

  e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

  C. 業(yè)務(wù)

  a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

  b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額,并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

  c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如: 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求,3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]

  D. 產(chǎn)品與服務(wù)

  a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]

  b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入, 成長(cháng), 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。

  c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。

  d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x , y ,或 z ]。

  e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標名字等]。

  E. 管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗;有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗

  有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

  F. 營(yíng)銷(xiāo)概述

  G. 競爭環(huán)境

  a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)],或我們沒(méi)有直接的競爭對手,但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

  b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ],或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

  H. 資金需求

  a. 我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。

  b. [ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。

  I. 風(fēng)險與機會(huì )

  a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險, 定價(jià)風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]

  b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]

  c. 我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[ 市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢,變?yōu)檎麄(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。

 、.公司概述

  A. 遠景目標

  a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標,例如:要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

  b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),并且為市場(chǎng)提供 [節省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法,合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求,賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]

  c. 為了實(shí)現我們的目標,我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶(hù),和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助]

  B. 遠景

  C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商 ] 。

  D. 符合法律規定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如:有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。

  E. 按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。

  F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo),同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。

  G. 公司符合一切運營(yíng)規定,擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責任心。

  H. 公司的戰略合作伙伴:如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節,并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。

  I. 另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備,這可以有效避免支出[員工工資、設備購買(mǎi)],我們愿意為此支付一筆提成費,以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

  J. 我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系,批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

  K. 我們還有一些OEM戰略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng),這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng),盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小,并且沒(méi)有商標。

 、.行業(yè)分析

  A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

  B. 行業(yè)

  a. 歷史

  b. 現狀

  B. 客戶(hù)分析

  C. 競爭分析

  a. 海外

  b. 本地

  D. 原材料的供應

  E. 新入者的威脅

  a. 海外

  b. 本地

  F. 替代產(chǎn)品

  G. 結論

  a. 進(jìn)入時(shí)機

  b. 成功因素

 、.產(chǎn)品與風(fēng)險

  A. 產(chǎn)品介紹

  a. 研發(fā)歷史

  b. 技術(shù)規格

  c. 實(shí)踐證明

  B. 產(chǎn)量目標

  a. 規模經(jīng)濟

  b. 公司的使命和銷(xiāo)售預測

  C. 運作流程和功能設置

  D 運作方式

  a. 理由

  b. 可行性

  E. 選址

  a. 原則

  b. 比較

  F. 勞動(dòng)力需求

  G. 研發(fā)

  H. 物流管理

  c. 原材料及設備的供應和采購

  d. 運輸

  e. 其它

  H. 質(zhì)量控制

  I. 產(chǎn)量計劃

 、.競爭分析

  A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄,在線(xiàn)的數據庫,了解其它公司的競爭力?匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。

  B. 我們沒(méi)有直接的競爭對手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手;蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c],給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析,要很詳細。[比如:董氏公司是東北地區的鉛筆制造商,他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元,它是acam集團的下屬公司,全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元,包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯,因為總公司沒(méi)有提供改進(jìn)機器設備的運營(yíng)資金,該子公司由一位副總裁負責,他上任已經(jīng)6個(gè)月了,前一任管理者負責了11個(gè)月。

  C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道,借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。

  D. 我們的產(chǎn)品是獨一無(wú)二的原因[x],我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

 、.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析

  A. 市場(chǎng)分析

  對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō),這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備

  a. 定義目標市場(chǎng)

  我們希望可以在行業(yè)中明確的.市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭,參考相關(guān)的地理條件,在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x¥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于[年]出現[上漲,萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià),基于家庭消費的發(fā)展等],行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。

  b. 市場(chǎng)環(huán)節

  我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內的低脂肪奶酪生產(chǎn)者],這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名],預言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節[a,b,c],你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商,目錄手冊的購買(mǎi)者,零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節中[x]產(chǎn)品依據[產(chǎn)品型號],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商,制造商,原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們如何知道這些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護不足]等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位,以克服我們的弱點(diǎn).

  B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  a. 我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分,因為我們將[零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得[x%]的市場(chǎng)份額。

  b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉],這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。

  c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據[毛利潤,市場(chǎng)上的價(jià)格,成本,或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月,每季,每年都觀(guān)察我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?蛻(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)?為什麼?

  d. [分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式],但我們的優(yōu)勢在于[x]

  e. 列舉你的主要顧客[前5位],用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

  f. [廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽],你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后,就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶(hù)了解我們。

  g. 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式,我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠(chǎng)商,參展的位置以及展位的標準,這些有利于我們推介新產(chǎn)品;蛘呶覀儏⒓恿藥讉(gè)展覽,我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利,展會(huì )的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )

 、.風(fēng)險與機遇

  A.創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

  a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。

  b. 我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運營(yíng)歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理的依靠.

  c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評估

  d. 應急計劃

  e. 新技術(shù)

  B. 機遇

  a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,它將給整個(gè)商業(yè)計劃帶來(lái)閃光點(diǎn),使人為之激動(dòng)。

  雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險,我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習,或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與[x],用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

  b. 如果我們能夠戰勝風(fēng)險,我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢,成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識,我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

 、.管理團隊與所有權

  A. 管理

  a. 公司類(lèi)型

  b. 結構

  c. 管理者職責和簡(jiǎn)歷

  d. 員工

  不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性,他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗,[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗,[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗,其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會(huì )很好?偛/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司股票所有權是多少。

  B. 所有權結構

  姓名 股票 所占比重

  [A B創(chuàng )建者] 52 [52%]

  [C. D投資者] 22 [22%]

  [管理團隊] 10 [10%]

  [種子期投資者] 10 [10%]

  C. 專(zhuān)業(yè)機構

  財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構

  D. 其它指導

  我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,把握商機。列舉這些人或機構的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方,以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。

 、.資金需求

  A. 需求量

  a. 金額

  b. 時(shí)間

  c. 資金類(lèi)型

  d. 資金來(lái)源

  B. 其他資金需求

  C. 資本金的使用

  我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn),重組債權,或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會(huì )而激動(dòng)不已]。

  最初的投資將會(huì )被用于[員工的工資/項目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競爭者的信息/購買(mǎi)設備]列表如下

  完善發(fā)展 [$x]

  購買(mǎi)設備 [$x]

  市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn) [$x]

  運營(yíng)資金 [$x]

  [ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。

 、.財務(wù)計劃

  A. 損益預估表

  B. 現金流預測

  B. 資產(chǎn)負債預估表

  C. 盈虧平衡分析

  D. 資金的來(lái)源和應用

  [收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計,如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在[x]個(gè)月之內,會(huì )達到[x]

  我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節,降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

  毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費用將提高,但所占成本的比例會(huì )減小[列舉最大的一些訂單,以及他們的意義],因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。

  早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。

  你組織這些數據的依據,以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度,對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,市場(chǎng)的容量,把握市場(chǎng)的時(shí)機,以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

  談一下,其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理,和企業(yè)擴張的原因。

  [收支平衡表] 對一些項目作出標注,比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)

  [現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

  我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到[x]時(shí),我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間[x],這時(shí),我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在[x]時(shí)間內聚集資金,因為我們擁有[大客戶(hù)的特殊付款方式,貨到付款的方式,信用卡的收費方式]等

  我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利,贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

個(gè)人商業(yè)計劃書(shū)6

  目標市場(chǎng)和目標客戶(hù):

  1.大中型城市的白領(lǐng)

  隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受,越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾,而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色,與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著(zhù)巨大的好處。

  2.商務(wù)會(huì )議,大型活動(dòng)

  商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾,但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用,而我公司提供的盆景出租,在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí),也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。

  3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商

  現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn),又易養、美觀(guān),是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。

  4.大中型酒店

  隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,越來(lái)越多酒店注意客房的布置,來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。

  5.精裝修公司

  與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長(cháng)期合作,提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。

  現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。

  市場(chǎng)定位:

  定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手),目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨),市場(chǎng)定位戰略:集中性戰略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐,做市場(chǎng)跟隨者,努力提高企業(yè)實(shí)力。

  空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞,20世紀80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。

  我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。

  目前,尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家,相信假以時(shí)日,這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。

  空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣(mài)點(diǎn)。

  家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。

  中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

  從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

  但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。

  深究其原因,眾多學(xué)者發(fā)現,我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。

  迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術(shù)落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體,兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式,沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進(jìn)新品種,營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后,品牌雜而小,品牌價(jià)值和形象亟待提高。

  品牌營(yíng)銷(xiāo):

  表層定位:通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。

  深層錯位:

  我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

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