網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)1
一、項目簡(jiǎn)介
本項目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò )交易平臺和營(yíng)運網(wǎng)站，主要內容為：
向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；
通過(guò)項目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機構和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；
需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶(hù)的交易平臺，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買(mǎi)渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場(chǎng)狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統，均未形成優(yōu)勢的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺運營(yíng)情況分析：
案例
名稱(chēng)：和茶網(wǎng)
所在地區：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20xx年
運作情況：.
和茶網(wǎng)注冊用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評級PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。
項目盈利模式
以自營(yíng)形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著(zhù)網(wǎng)站用戶(hù)數的增長(cháng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺。
運營(yíng)分析：
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構
茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實(shí)現媒體推廣及合作
新浪微博推廣；
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；
網(wǎng)絡(luò )媒體資源投放；
SEO搜索優(yōu)化；
SEO搜索推廣。
五、運營(yíng)計劃
1、運營(yíng)策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營(yíng)模式，本項目運營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：
目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；
提供穩定的客戶(hù)數據庫、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；
與傳統媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺曝光度及影響力；
完善客戶(hù)體驗過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠度。通過(guò)推廣，獲得相當數量的個(gè)人注冊用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎和營(yíng)銷(xiāo)基礎(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
本項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。
主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實(shí)現線(xiàn)上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場(chǎng)認知度。通過(guò)合作，促成項目線(xiàn)上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上傳播
針對個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò )口碑傳播，在微博上與消費者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現對目標人群有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)量；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)
在淘寶等其他平臺的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線(xiàn)上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣
建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現有客戶(hù)的忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )廣告投放
各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買(mǎi)欲望。項目將對企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級和不同消費品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運營(yíng)團隊構建
1、團隊狀況
啟動(dòng)團隊由5個(gè)部門(mén)構成：技術(shù)部、運營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團隊架構
技術(shù)部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺建設/維護；
負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；
負責網(wǎng)上平臺運行管理；
負責網(wǎng)站的穩定運行；
B、運營(yíng)部
負責網(wǎng)絡(luò )平臺市場(chǎng)推廣；
負責平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；
網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執行
微博的維護及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；
負責平臺線(xiàn)下推廣實(shí)施；
負責與合作機構、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；
負責老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負責網(wǎng)站整體形象；
負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強的機構合作執行。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)2
一、目標計劃 計劃：
以1年為周期計劃實(shí)施前期目標
目標：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養客戶(hù)的黏性
策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、團隊機制建設。
第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩定運轉，網(wǎng)站內容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是網(wǎng)站運營(yíng)初期或者是內容的完善期，網(wǎng)站運營(yíng)結果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應該放在網(wǎng)站會(huì )員的拓展和網(wǎng)站用戶(hù)的轉換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶(hù)轉化成活動(dòng)發(fā)布用戶(hù)，及時(shí)有效的搜集用戶(hù)反饋信息，另外網(wǎng)站的線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，初步開(kāi)展一些線(xiàn)上、線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫院線(xiàn)下推廣。
目的：提高用戶(hù)轉化率、培養客戶(hù)的黏性、提高網(wǎng)站會(huì )員的數量。
第四階段：網(wǎng)站運營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運營(yíng)過(guò)程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶(hù)資源。因此在繼續做網(wǎng)站推廣和內容建設開(kāi)發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對網(wǎng)站數據進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開(kāi)拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內容和服務(wù)
網(wǎng)站的內容建設和服務(wù)包括：網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線(xiàn)上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開(kāi)拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線(xiàn)下推廣)、保持和用戶(hù)、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負責網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶(hù)信息分析
了解客戶(hù)需求、搜集客戶(hù)需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶(hù)服務(wù)
及時(shí)解答用戶(hù)對于網(wǎng)站的疑難問(wèn)題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì )員信息。
4、技術(shù)維護
技術(shù)維護方面，包括網(wǎng)站的頁(yè)面設計、美工和網(wǎng)站的程序開(kāi)發(fā)、數據庫維護等。同時(shí)在公司的線(xiàn)下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團隊建設
網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營(yíng)提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負責網(wǎng)站項目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負責市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓網(wǎng)站會(huì )員商家，及時(shí)收集信息，開(kāi)拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營(yíng)平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護決策。
網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設計，然后以及一些線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對于網(wǎng)站內容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁(yè)面技術(shù)實(shí)現的人員和偏重平面設計的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓
網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營(yíng)思路培訓、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓、然后其它具體運營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門(mén)之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術(shù)人員內部交流。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)3
【引言】
網(wǎng)站運營(yíng)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里的一個(gè)重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的運營(yíng)推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監控分析、目標用戶(hù)行為研究、網(wǎng)站日常更新及內容編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣等內容。網(wǎng)站運營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關(guān)的工作。
網(wǎng)站運營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶(hù)的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數據挖掘分析、用戶(hù)研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營(yíng)常用的指標：PV、IP、注冊用戶(hù)、在線(xiàn)用戶(hù)、付費用戶(hù)、在線(xiàn)時(shí)長(cháng)、購買(mǎi)頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營(yíng)是一個(gè)總體概念，包括了設計，編程，客戶(hù)服務(wù)，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營(yíng)應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系中，使網(wǎng)絡(luò )與原有的機制有機結合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司概況描述
二、網(wǎng)站運營(yíng)公司的宗旨和目標
三、網(wǎng)站運營(yíng)公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運營(yíng)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、網(wǎng)站運營(yíng)公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前網(wǎng)站運營(yíng)公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據
2．財務(wù)預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)站運營(yíng)公司介紹
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司的宗旨
二、網(wǎng)站運營(yíng)公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、網(wǎng)站運營(yíng)公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)分析
一、網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前網(wǎng)站運營(yíng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、網(wǎng)站運營(yíng)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售政策的制定
三、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、網(wǎng)站運營(yíng)銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、網(wǎng)站運營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、網(wǎng)站運營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、網(wǎng)站運營(yíng)公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1．銷(xiāo)售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務(wù)指標分析
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)4
第一部分 摘要
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四． 資源整合與系統設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來(lái)源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標市場(chǎng)的設定
四． 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(cháng)（網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng)）
七． 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢（對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
根據我公司項目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現階段的整體市場(chǎng)基礎及新產(chǎn)品的特殊定位，應將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調整，同時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng )新以達到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
�。�1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間
市場(chǎng)推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶(hù)的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標群用戶(hù)相關(guān)的銷(xiāo)售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運營(yíng)商及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶(hù)群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。
�。�2）市場(chǎng)培養階段：XXXX年X月共三期時(shí)間
市場(chǎng)培養階段推廣策略：
當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶(hù)數的時(shí)候，產(chǎn)品的內容及風(fēng)格均以穩定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養該產(chǎn)品的忠實(shí)目標用戶(hù)群體以及加強與各運營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關(guān)系。雖然用戶(hù)對新品牌的認知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內容和風(fēng)格定位穩定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶(hù)，不斷培養新用戶(hù)。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養用戶(hù)對該品牌的依賴(lài)性。
市場(chǎng)推廣目標：
加強與各運營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰略合作關(guān)系，穩定老用戶(hù)數量，提升新用戶(hù)數量，不斷的完善自身產(chǎn)品內容，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的不斷需求。
�。�3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶(hù)基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標用戶(hù)群中也應占據了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶(hù)對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛(ài)、購買(mǎi)和依賴(lài)的階段�？梢愿鶕袌�(chǎng)反饋適當的考慮些戶(hù)外活動(dòng)或者長(cháng)期舉行回饋用戶(hù)消費的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場(chǎng)推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實(shí)現慢益的大步增長(cháng)，不間斷的用戶(hù)回饋活動(dòng)達到用戶(hù)對品牌產(chǎn)品的黏度。
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì )性統一，長(cháng)期性與科學(xué)性的統一
B、定價(jià)的目標：增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的確定
1) 產(chǎn)品競爭分析
在國內互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專(zhuān)業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統的VOD領(lǐng)域內，特別表現在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數量巨大、畫(huà)面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類(lèi)）節目，讓用戶(hù)消費感覺(jué)“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息
傳統VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調查總結及相關(guān)的政策規定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺(jué)沖擊，因此在轉制過(guò)程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。
因此，從市場(chǎng)競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的
價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積累為提高應對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元
八． 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì )常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。
在內容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩?hù)提供更為豐富，更為直觀(guān)的高清影視節目，帶給用戶(hù)更為直觀(guān)的感觀(guān)沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答；
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現場(chǎng)的系統工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設7*16小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機構提供對我們全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
線(xiàn)上：主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn)，對現有用戶(hù)進(jìn)行消費回饋活動(dòng)；當用戶(hù)消費達一定金額后
線(xiàn)下：在各節假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷(xiāo)活動(dòng)，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
網(wǎng)站對消費用戶(hù)實(shí)行會(huì )員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷(xiāo)及消費回饋活動(dòng)。
用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費的用戶(hù)才需要注冊，我們會(huì )在各節假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷(xiāo)及回饋活動(dòng)中，根據用戶(hù)注冊信息第一時(shí)間將活動(dòng)準則傳達給用戶(hù)。
十. 獲利分析
1）用戶(hù)包月資費*總用戶(hù)數=當月網(wǎng)站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開(kāi)支
總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)5
一. 網(wǎng)站定位
對網(wǎng)民：提供玩樂(lè )資訊，玩樂(lè )互動(dòng)社區
對玩樂(lè )商家：提供網(wǎng)絡(luò )平臺推廣玩樂(lè )服務(wù)。
玩樂(lè )項目分類(lèi):
1. 興趣型(深度參與互動(dòng))：
運動(dòng)健身：羽毛球，乒乓球， 網(wǎng)球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術(shù)，臺球，擊劍，舞蹈，健身...... 戶(hù)外極限：滑雪，釣魚(yú)，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術(shù)：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書(shū)法，舞蹈，茶道，樂(lè )器，音樂(lè )會(huì )，話(huà)劇，電影......
2. 休閑娛樂(lè )(有興趣屬性，被動(dòng)接受服務(wù))
保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網(wǎng)吧，游戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動(dòng)接受服務(wù))
餐館，
我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目，發(fā)展到一定階段可考慮進(jìn)入休閑娛樂(lè )和生活必需型項目，可以自己發(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂(lè )咨詢(xún)和社區服務(wù)。
興趣型玩樂(lè )項目特征：
1. 本地性。網(wǎng)上查找信息，線(xiàn)下親自到場(chǎng)館接受服務(wù)。
2. 興趣愛(ài)好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。
此類(lèi)商家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
1. 少數有自己獨立網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，網(wǎng)站只是一個(gè)招牌，無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給自己帶去更多的客戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強，所以玩樂(lè )信息也按地域分類(lèi)。
定位在玩樂(lè )信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂(lè )信息這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域縱深拓展，提供最新的玩樂(lè )資訊
2. 玩樂(lè )社區
基于玩樂(lè )信息的社區，包括論壇，線(xiàn)下活動(dòng)等互動(dòng)性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂(lè )
3. 此類(lèi)商家的網(wǎng)店系統
這些商家自己獨立建網(wǎng)站，還不如在我們這開(kāi)網(wǎng)店，我們將網(wǎng)店信息進(jìn)行組織，更好的呈現給網(wǎng)民，也就幫這些商家做了推廣。比如說(shuō)把商家發(fā)布的活動(dòng)集合，就是一個(gè)活動(dòng)版塊，把商家的優(yōu)惠折扣信息集合，就是一個(gè)折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣，其中一個(gè)很重要的方式就是幫助他們通過(guò)社區論壇等發(fā)展自己的人氣，通過(guò)我們的玩樂(lè )社區總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣(mài)產(chǎn)品的平臺，口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家，那么我們就是玩樂(lè )商家的網(wǎng)店系統，網(wǎng)民的本地玩樂(lè )信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊：
1.本地玩樂(lè )資訊門(mén)戶(hù)
按照城市分類(lèi)，為網(wǎng)民做本地玩樂(lè )信息導航(從區域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂(lè )項目及商家
B. 玩樂(lè )活動(dòng)版塊：商家活動(dòng)，網(wǎng)友自助活動(dòng)，賽事
C. 商家打折優(yōu)惠，免費體驗等活動(dòng)版塊
D. 網(wǎng)友互動(dòng)版塊：二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂(lè )部教練，個(gè)人教練，陪練等
G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網(wǎng)友俱樂(lè )部，商家俱樂(lè )部，論壇等圈子
H. 玩樂(lè )社區：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個(gè)項目的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)
按照項目類(lèi)型分類(lèi)，我們網(wǎng)站是玩樂(lè )項目的大平臺，也就是每一個(gè)玩樂(lè )項目對外宣傳的窗口，給網(wǎng)民一個(gè)了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)
A. 該項目的入門(mén)信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實(shí)就是將本地玩樂(lè )咨詢(xún)門(mén)戶(hù)的信息從另一個(gè)維度進(jìn)行組織，按項目分類(lèi)給網(wǎng)民做導航)
3. 玩樂(lè )論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂(lè )論壇，按項目分的論壇，網(wǎng)友添加分類(lèi)的論壇，
B.網(wǎng)友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群，俱樂(lè )部，可以在我們網(wǎng)站開(kāi)辟小論壇討論組)
C.網(wǎng)店論壇：商家可以聚集他們的客戶(hù)到網(wǎng)店論壇交流，同時(shí)可以通過(guò)網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民，進(jìn)而成為商家的潛在客戶(hù)�？傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展，比如提供人氣和內容。
4. 商家網(wǎng)店系統
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯(lián)系方式，服務(wù)項目
B. 商家活動(dòng)信息
C. 商家折扣優(yōu)惠，免費體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷(xiāo)售
E. 培訓教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶(hù)
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門(mén)信息，等(我們將信息組織到項目專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù))
(網(wǎng)店系統可以滿(mǎn)足商家獨立建站的功能，而且能將他們信息組織呈現給網(wǎng)民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運營(yíng)規劃
1. 商家信息完善更新系統的建立
基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取)，然后和大量的網(wǎng)站合作，比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作，給他們提供全國網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場(chǎng)館電子地圖及商家基本信息。每個(gè)項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索，生活消費類(lèi)網(wǎng)站，電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過(guò)網(wǎng)友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務(wù)商家的原因就在于此，因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場(chǎng)館的意愿大大增強(論壇里面就藏著(zhù)大量“北京羽毛球場(chǎng)館大全”等帖子，只不過(guò)論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網(wǎng)民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個(gè)較好的組織方式)
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿：很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場(chǎng)館頻道，但發(fā)展并不好，因為這些垂直類(lèi)網(wǎng)站的人氣很有限，而場(chǎng)館的`本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網(wǎng)站是很難做到的，我們的電子地圖實(shí)際上是將同類(lèi)型的網(wǎng)站論壇連接起來(lái)了，將對同一場(chǎng)館有興趣的網(wǎng)友連接起來(lái)，一起完成標注場(chǎng)館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道，也就是場(chǎng)館地圖對網(wǎng)民是有價(jià)值的，我們現在建立一個(gè)平臺幫助他們一起做這個(gè)事情，給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價(jià)值的信息，網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作，已做過(guò)調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)
2. 總論壇的開(kāi)發(fā)運營(yíng)
3. 基于電子地圖場(chǎng)館的網(wǎng)友互動(dòng)版塊的開(kāi)發(fā)， 比如，二手交易，約球，發(fā)起活動(dòng)等。
(這些互動(dòng)活動(dòng)要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )得到實(shí)現，是比較困難的，因為這些活動(dòng)是由地域性的，而地域性的網(wǎng)站的人氣有限，全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少，也很難做到。所以這些活動(dòng)是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來(lái)做，效果才會(huì )好，比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來(lái)。這個(gè)互動(dòng)版塊能迅速發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)站的人氣能上一個(gè)臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發(fā)展。
5. 隨著(zhù)總論壇的運營(yíng)，網(wǎng)友互動(dòng)版塊的發(fā)展，網(wǎng)站已積累一定人氣，可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂(lè )部的論壇版塊，進(jìn)一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂(lè )部，他們有自己的qq群討論，也有線(xiàn)下的活動(dòng)，但沒(méi)有一個(gè)屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇，我們可以提供他們這樣一個(gè)論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會(huì )員等，這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開(kāi)發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個(gè)月。
6. 第六個(gè)月時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)和發(fā)展商家網(wǎng)店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動(dòng)，優(yōu)惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發(fā)展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進(jìn)行組織，通過(guò)本地玩樂(lè )門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)項目門(mén)戶(hù)提供給網(wǎng)民，通過(guò)門(mén)戶(hù)的發(fā)展進(jìn)一步提升網(wǎng)站價(jià)值和人氣
8. 當網(wǎng)站產(chǎn)品較成熟，對網(wǎng)民和商家有一定價(jià)值，有一定人氣，適時(shí)采取對商家網(wǎng)店進(jìn)行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)
d.聯(lián)名卡，折扣卡等(第12-18個(gè)月)
9.進(jìn)一步完善功能
10.發(fā)展穩定后可適時(shí)拓展到休閑娛樂(lè )和生活必需的玩樂(lè )商家�？勺孕邪l(fā)展，也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂(lè )如果能做得很專(zhuān)業(yè)深入，可以和很多生活消費類(lèi)網(wǎng)站合作，給他們提供相關(guān)頻道共贏(yíng)。
11.玩樂(lè )互動(dòng)社區能做好，可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開(kāi)發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場(chǎng)及競爭分析
1. 此類(lèi)商家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀：
少數有自己獨立的網(wǎng)站，但缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站只是一個(gè)發(fā)布信息的招牌，被動(dòng)帶來(lái)一些客戶(hù)。大部分商家沒(méi)有網(wǎng)站，或者在一些黃頁(yè)網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂(lè )信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點(diǎn)，其實(shí)都有上網(wǎng)上做推廣的想法，但自己獨立建站，營(yíng)銷(xiāo)的效果并不理想�，F在也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能很好地滿(mǎn)足網(wǎng)民和商家的玩樂(lè )信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個(gè)角度看，我們網(wǎng)站的價(jià)值體現出來(lái)了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
2. 互聯(lián)網(wǎng)應用現狀：
和此類(lèi)商家相關(guān)的網(wǎng)站有：該項目專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站論壇，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道
與此最相關(guān)的是本地生活消費類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的定位是，本地的網(wǎng)民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類(lèi)信息�？诒�，大眾點(diǎn)評，八戒，我愛(ài)打折，等。
我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個(gè)垂直領(lǐng)域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類(lèi)網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂(lè )信息能做專(zhuān)業(yè)，可以和這些網(wǎng)站合作，提供玩樂(lè )信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
A.專(zhuān)業(yè)做興趣型玩樂(lè )信息的網(wǎng)站基本沒(méi)有，我們有先發(fā)優(yōu)勢。
B.我們大量的合作聯(lián)盟網(wǎng)站和入駐的網(wǎng)友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優(yōu)勢
C.至于模仿復制。網(wǎng)站的成功在每一個(gè)細節，每一個(gè)運營(yíng)策略，需要不斷創(chuàng )新，做好這些，就可以安心和跟風(fēng)者共同把玩樂(lè )信息行業(yè)做大
4.市場(chǎng)前景
玩樂(lè )資訊和社區，我們的用戶(hù)是玩樂(lè )需求的網(wǎng)民和玩樂(lè )服務(wù)的商家。
玩樂(lè )需求的網(wǎng)民的需求分析：
找玩樂(lè )商家，找玩樂(lè )活動(dòng)，發(fā)起活動(dòng)，討論交流，找培訓教練，購買(mǎi)裝備
玩樂(lè )服務(wù)的商家的需求分析：
服務(wù)項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網(wǎng)站合作滿(mǎn)足其他需求)
網(wǎng)站未來(lái)構想：
A.玩樂(lè )資訊和社區網(wǎng)
B.各個(gè)玩樂(lè )項目門(mén)戶(hù)網(wǎng)
C.玩樂(lè )商家網(wǎng)店
D.玩樂(lè )相關(guān)裝備交易平臺
E.玩樂(lè )咨詢(xún)公司
五.盈利模式
網(wǎng)站提供的價(jià)值是：通過(guò)商家等玩樂(lè )信息的組織，給網(wǎng)民提供玩樂(lè )信息資訊及互動(dòng)社區，同時(shí)給玩樂(lè )商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂(lè )商家的推廣費
收費對象：玩樂(lè )商家，相關(guān)裝備商家
收費方式：a.會(huì )員費 b.按網(wǎng)店流量計費 c.vip推廣等增值服務(wù)d.聯(lián)名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買(mǎi)玩樂(lè )商家資料(比如賣(mài)全國羽毛球場(chǎng)館調查信息給羽毛球裝備商家和場(chǎng)地修建公司等。)
2. 自己開(kāi)b2c裝備店，c2c裝備平臺
3. 和相關(guān)公司合作組織盈利性的線(xiàn)下玩樂(lè )活動(dòng)
盈利的方式可以是千變萬(wàn)化的，關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好，給網(wǎng)民提供價(jià)值，給商家提供價(jià)值，盈利模式是可以探索最合適的，產(chǎn)品做好了，人氣有了，盈利不會(huì )有問(wèn)題。
4. 培訓，教練版塊的廣告費
5. 和招商網(wǎng)合作，通過(guò)玩樂(lè )商家的招商推廣賺錢(qián)
盈利預測：
一年半的時(shí)候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬(wàn)以上
以后每年：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
玩樂(lè )商家數量：20個(gè)城市×300+80個(gè)城市×100=1400
0家
單位推廣費：1000元/年/家
玩樂(lè )商家推廣年營(yíng)業(yè)額：14000×(30%-80%)×1000=420萬(wàn)—1120萬(wàn)
其他營(yíng)業(yè)額：100萬(wàn)-1000萬(wàn)
年總營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)-20xx萬(wàn)
年利潤：300萬(wàn)-1500萬(wàn)/年
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)6
一、網(wǎng)站概要
1.互聯(lián)網(wǎng)現狀
21世紀是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò )，無(wú)論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺(jué)。足不出戶(hù)，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現出來(lái)，網(wǎng)上書(shū)城，網(wǎng)上拍賣(mài)，網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。
相當一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪(fǎng)問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區。突破時(shí)間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。
招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類(lèi)目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為我們而設立的招聘網(wǎng)站�？v觀(guān)國內的招聘網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導致這類(lèi)網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。
我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足于祖國改革開(kāi)放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱(chēng)的中山大學(xué)，通過(guò)豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為廣大的應屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠(chǎng)商提供豐富、即時(shí)、準確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應聘過(guò)程中的成本。一開(kāi)始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國各大高校擴大。服務(wù)對象是應屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來(lái)源將會(huì )是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費。由于企業(yè)在招聘過(guò)程中花費了大量金錢(qián)，相對低廉的網(wǎng)站服務(wù)費、廣告費和較高的點(diǎn)擊率將會(huì )成為吸引企業(yè)客戶(hù)的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預計投資額約為50萬(wàn)。
成功的關(guān)鍵因素：
☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶(hù)（招聘企業(yè)）的回頭率
☆成為全國最高點(diǎn)擊率的針對全國應屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，以適應更多的客戶(hù)
☆教育網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率
二、公司概況
Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng )建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將
是一個(gè)高效，年輕，團結而富有活力，有創(chuàng )造力的團隊。以后會(huì )隨著(zhù)公司規模的擴大而增加更多的人才。
1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權
我們本有限責任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開(kāi)投標決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。
2、啟動(dòng)計劃
我們公司成立后的資金主要用于購買(mǎi)設備，系統的購買(mǎi)和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，維護，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設施
☆公司擬位于中山大學(xué)西區招待所對面在建的科技大樓,約120平方米
☆ 辦公設施（詳情請看固定資產(chǎn)表）
三、網(wǎng)站服務(wù)
1、描述
�。�1）學(xué)生通過(guò)注冊成為會(huì )員，將會(huì )擁有個(gè)人的在線(xiàn)簡(jiǎn)歷。根據不同的需要，學(xué)生會(huì )員可以選擇將個(gè)人信息全部公開(kāi)、部分公開(kāi)或者完全保密。連續三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊用戶(hù)將會(huì )被自動(dòng)取消會(huì )員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過(guò)求職助理服務(wù)，還可以通過(guò)本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新
動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。
提供用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。
為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。
�。�2）根據不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì )員與非會(huì )員兩類(lèi)。入會(huì )的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì )費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。
會(huì )員和非會(huì )員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。
作為會(huì )員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設計的個(gè)性化招聘主頁(yè)。
�。�3）本網(wǎng)站將會(huì )開(kāi)設招聘論壇。提供一個(gè)類(lèi)似BBS的虛擬社區給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過(guò)程中的心得體會(huì )，分享面試成功失敗的喜怒哀樂(lè )。
每個(gè)星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負責人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節目推出。每次特別節目之前，我們都會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì )。
2、技術(shù)
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)7
一、 網(wǎng)站目的和定位
藤縣吳氏父子香料有限公司為專(zhuān)業(yè)從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場(chǎng)，是以外貿為主的公司。語(yǔ)言與地域的差距使得信息交流成為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的障礙，外貿公司的難點(diǎn)就是信息溝通。如何才能以最低的成本解決產(chǎn)品銷(xiāo)售中的信息溝通的問(wèn)題?我們將為貴公司解決這方面的問(wèn)題提供量身定制的服務(wù)!
網(wǎng)絡(luò )憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn)。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，為客戶(hù)、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助網(wǎng)絡(luò )，敏銳的捕捉商機。
藤縣吳氏父子香料有限公司作為專(zhuān)業(yè)從事香料加工和出口的公司，必需建立一個(gè)國際性的信息交互平臺，通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)展示公司的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)國際貿易的公司形象。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )速度快、互動(dòng)性強、不受時(shí)間地域限制、成本低等優(yōu)點(diǎn)，讓全球各地的客戶(hù)能夠隨時(shí)的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時(shí)的與貴公司建立商業(yè)聯(lián)系。擁有了這樣的一個(gè)平臺，就可以解決的一些產(chǎn)品銷(xiāo)售中的信息溝通障礙，達到輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
二、 設計風(fēng)格和技術(shù)優(yōu)勢
我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，在開(kāi)發(fā)建設藤縣吳氏父子香料有限公司網(wǎng)站中將嚴格遵循以下原則：
1.在設計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁(yè)面設計體現藤縣吳氏父子香料有限公司的國際貿易型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動(dòng)畫(huà)的適當穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和時(shí)代動(dòng)感，并且參考國外網(wǎng)站和文化差異使網(wǎng)站符合瀏覽者的查看習慣和審美觀(guān)念。
2.在網(wǎng)站功能上：充分體現網(wǎng)站的互動(dòng)性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩定，采用網(wǎng)絡(luò )安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會(huì )話(huà)期間安全等多種方式確保安全。
3.網(wǎng)站易維護、易升級、易操作，有良好的動(dòng)態(tài)性和交互性。網(wǎng)站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網(wǎng)頁(yè)制作工具，使用PHP 語(yǔ)言為后臺程序開(kāi)發(fā)技術(shù)。網(wǎng)站制作采用后臺程序進(jìn)行控制，前臺進(jìn)行維護只需要對內容進(jìn)行發(fā)布和修改，修改完后在線(xiàn)提交到后臺數據庫中，不必進(jìn)行繁瑣的上傳下載工作。
同時(shí)網(wǎng)站中采用了很多程序模塊如新聞發(fā)布系統、圖片管理系統、問(wèn)題反饋系統、單頁(yè)文章管理系統等，做到了網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息及時(shí)更新，從而降低用戶(hù)的網(wǎng)站管理成本。
第二部分網(wǎng)站整體構架
一、網(wǎng)站欄目結構圖：
二、欄目詳細介紹：
網(wǎng)站首頁(yè)：
首頁(yè)放置內容應為本網(wǎng)站的精華和欄目概要等重要信息。首頁(yè)的風(fēng)格以大方、直觀(guān)、精致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內容。 首頁(yè)內容：
(1)網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站banner圖(動(dòng)畫(huà))。
(2)導航欄：HOME(首頁(yè))、ABOUT US(關(guān)于我們)、PRODUCTS(產(chǎn)品介紹)、NEWS(新聞中心)、FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題)、FEEDBACK)(問(wèn)題反饋)、CONTACT US(聯(lián)系我們)。
(3)公司簡(jiǎn)介(縮減版的介紹，可以通過(guò)點(diǎn)擊more進(jìn)入到"關(guān)于我們"界面。)
(4)新聞(發(fā)布公司的動(dòng)態(tài)和新聞。)
(5)產(chǎn)品(首頁(yè)有一些產(chǎn)品的圖片，作為引入到產(chǎn)品介紹。)
(6)聯(lián)系方式 (包括公司地址、公司電話(huà)、郵箱等。)
(7)版權信息、地址、電話(huà)、備案號。
關(guān)于我們：
關(guān)于我們內容設置是以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過(guò)程，規模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱(chēng)、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
(1)企業(yè)簡(jiǎn)介：主要是簡(jiǎn)要介紹公司的發(fā)展規模，經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)宗旨。
(2) 榮譽(yù)資質(zhì)：主要是介紹公司的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)等。
產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品介紹產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，圖片和圖片文字說(shuō)明，詳細展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規格尺寸及詳細介紹�？梢园凑债a(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)展示。
公司新聞：發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )隨時(shí)更新。 常見(jiàn)問(wèn)題：發(fā)布和公司業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶(hù)希望的問(wèn)答式信息。
問(wèn)題反饋：這是一個(gè)信息交互的模塊，客戶(hù)可以在這里留言咨詢(xún)想了解的信息和需要
解決問(wèn)題。
聯(lián)系我們：發(fā)布公司的地址、電話(huà)、郵箱、聯(lián)系人等信息。
第三部分后臺管理說(shuō)明
一、后臺管理功能分類(lèi)
(1)新聞信息發(fā)布系統
是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類(lèi)似新聞、公告、新產(chǎn)品等更新信息集中管理，并通過(guò)信息的某些共性進(jìn)行分類(lèi)，最后系統化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應用程序。信息發(fā)布系統根據用戶(hù)選擇的版塊分類(lèi)，自動(dòng)發(fā)布所選的信息內容�？梢允褂么讼到y構造新聞內容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的新聞鏈接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁(yè)面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內容頁(yè)中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁(yè)代碼，自由設置新聞類(lèi)別，自動(dòng)顯示信息的發(fā)布時(shí)間。
(2)圖片管理系統
是將圖片庫上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的圖片集中管理，并通過(guò)信息的某些共性進(jìn)行分類(lèi)，最后系統化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應用程序。圖片發(fā)布系統根據用戶(hù)選擇的版塊分類(lèi)，自動(dòng)發(fā)布所選的圖片內容�？梢允褂么讼到y構造新的圖片頁(yè)面，提供圖片頁(yè)面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布圖片，自由設置圖片類(lèi)別。
(3)單頁(yè)文章管理系統
可以管理如：編輯管、理內容管理、聯(lián)系我們、內貿核心等欄目的內容。發(fā)布內容時(shí)直接在編輯區輸入內容，然后進(jìn)行編輯即可。
(4)問(wèn)題反饋管理系統
可以查看和管理客戶(hù)問(wèn)題反饋，及時(shí)進(jìn)行回復和解決。
二、后臺更新的功能描述
整站采用動(dòng)態(tài)數據庫設計，內含功能強大的網(wǎng)站內容在線(xiàn)可視化編輯更新系統，無(wú)需專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要會(huì )打字，會(huì )用WORD辦公軟件，即可輕松完成網(wǎng)站的維護更新及信息審核，圖片上傳等，從人力投入與時(shí)間上大大節約了維護成本，減輕了網(wǎng)站維護中的負擔。
在線(xiàn)可視化內容編輯平臺有著(zhù)與WORD幾乎一樣強大的可視化編輯功能，在線(xiàn)編輯，所見(jiàn)即所得，維護的內容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號支持、表情圖符、上下標、段落縮進(jìn)、動(dòng)作復作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號、插入日期、插入時(shí)間。
第四部分 網(wǎng)站建設流程以及實(shí)施計劃
以雙方確定合同日期為準，日期計算以每周五個(gè)工作日為準。在網(wǎng)站建設期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時(shí)提供所需資料并給予必要的協(xié)助。
下面是網(wǎng)站建設流程圖：
第五部分網(wǎng)站維護和售后支持服務(wù)
1、網(wǎng)站內容維護
網(wǎng)站內容的更新、修改、刪除和上傳等內容維護工作均由客戶(hù)自行進(jìn)行。我公司提供網(wǎng)站使用的培訓，在發(fā)布新聞或產(chǎn)品等信息時(shí)遇到問(wèn)題，我方提供免費的咨詢(xún)服務(wù)。 2、網(wǎng)站技術(shù)支持服務(wù)
我們負責客戶(hù)網(wǎng)站的正常運行、每個(gè)月備份一次網(wǎng)站數據、提供全面的技術(shù)支持服務(wù)、輔助客戶(hù)。如果您需了解更多的情況或對這對網(wǎng)站的使用有不明白之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴公司提供技術(shù)支持服務(wù)。
第六部分 網(wǎng)站的備案手續
依據我國現行法規，對于網(wǎng)站的開(kāi)通必需辦理備案登記申請備案號。企業(yè)型網(wǎng)站需到通訊管理局辦理網(wǎng)站備案，如使用我公司的空間主機服務(wù)，非專(zhuān)項網(wǎng)站我們將免費代向有關(guān)部門(mén)提交申請，貴公司也可以自行申請。
第七部分 網(wǎng)站建設費用明細
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)8
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計劃的主要內容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例.某網(wǎng)站的推廣計劃(簡(jiǎn)化版)
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
(1)網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)20xx人，注冊用戶(hù)10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)9
1、目的
隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。
2、背景
隨著(zhù)通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據Data Monitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。
當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)10
據專(zhuān)業(yè)調查機構稱(chēng)，20xx年中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億，年均復合增長(cháng)率分別為106%和2%。20xx年全國網(wǎng)戀市場(chǎng)只有3700萬(wàn)元，占整個(gè)交友市場(chǎng)的0.3%。到20xx年，這一數值飆升至9100萬(wàn)元。預計到20xx年，中國網(wǎng)戀市場(chǎng)規模將達到653億元，占整個(gè)網(wǎng)戀市場(chǎng)的4.8%，年均復合增長(cháng)率為106.2%
根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第18次統計報告》，截至20xx年12月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數為1.37億。43%和2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇；58%的人計劃明年在網(wǎng)上購物；網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:互聯(lián)網(wǎng)82，6%，電視64，5%，報紙57，9%，雜志18，8%。寬帶上網(wǎng)電腦2815萬(wàn)臺，上網(wǎng)電腦總量持續增長(cháng)。根據20xx中國國際婚姻博覽會(huì )《中國婚姻產(chǎn)業(yè)調查報告》顯示，今年中國有1000多萬(wàn)對夫妻，由此產(chǎn)生的消費將超過(guò)3000億元，其中每對夫妻的婚禮消費已達到12058萬(wàn)元，僅次于房屋裝修和家電成本，在所有婚禮支出中排名第三。隨著(zhù)生活水平的提高，這塊蛋糕會(huì )越來(lái)越大。目前，超過(guò)60%的準新人是因為婚姻需要而在網(wǎng)上尋找信息。網(wǎng)絡(luò )的普及和營(yíng)銷(xiāo)效益將是不可阻擋的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。中國每年約有1000萬(wàn)對夫妻結婚！僅在北京，20xx年就有12萬(wàn)對夫妻登記結婚！新婚夫婦愿意把31%的積蓄花在婚禮相關(guān)的消費上！中國結婚日年消費接近3000億元！
現代年輕人獲取信息的首選是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷而受到年輕人的青睞。中國人的基本結婚年齡在20-30歲之間，和中國網(wǎng)民一樣。因此，在網(wǎng)上搜索婚姻信息已經(jīng)成為中國準新人的首選！對于沒(méi)有經(jīng)驗的新人來(lái)說(shuō)，在做出有針對性的選擇之前，他們會(huì )在網(wǎng)上獲得一定的信息。在為不同客戶(hù)提供有針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，我們也為各類(lèi)客戶(hù)提供高效的溝通渠道。因此，我們的服務(wù)除了專(zhuān)業(yè)化、針對性之外，還具有高度的全面性和綜合性，我們堅持持續改進(jìn)。
產(chǎn)品形象:
以關(guān)愛(ài)愛(ài)情、成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
目標客戶(hù)導向:
高學(xué)歷、高檔次、高收入的18歲以上單身男女搭建一個(gè)真實(shí)、純粹、人性化的約會(huì )平臺
發(fā)展目標和規劃:
精心呵護愛(ài)情，以成就幸�；橐鰹榧喝�，打造純潔、專(zhuān)業(yè)、人性化的婚戀機構和服務(wù)平臺。
優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn):
優(yōu)勢:
產(chǎn)品優(yōu)勢
與目前國內幾大交友網(wǎng)站(佳緣、百合、嫁給我)不同的是，網(wǎng)站的整體設計風(fēng)格、模塊和功能并不類(lèi)似于網(wǎng)站之間的相互模仿和借鑒，而是完全圍繞朋友的互動(dòng)體驗來(lái)設計和搭建的。網(wǎng)站模塊緊緊圍繞用戶(hù)匹配、交流、活動(dòng)、約會(huì )、戀愛(ài)等。，并提供部門(mén)服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會(huì )員因尋找合作伙伴而流失的現象。
技術(shù)優(yōu)勢:
邊緣圈交友網(wǎng)采用面向對象的純java技術(shù)開(kāi)發(fā)，具有易于集群和擴展、安全性高、可擴展性強、耦合度低的特點(diǎn)，可以在相同硬件比例的基礎上發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢:
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內外幾大交友網(wǎng)站的核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向。
缺點(diǎn):
網(wǎng)站出現較晚，會(huì )員基數和網(wǎng)站知名度進(jìn)一步提升。
利潤機會(huì ):
在線(xiàn):
■個(gè)人風(fēng)格主頁(yè)(可定制)
■個(gè)人相框(可定制)
■站內短信文具(可定制)
■虛擬角色展示(可定制)
■虛擬人物聊天(可定制)
■現場(chǎng)禮物(可定制)
■網(wǎng)站廣告
離線(xiàn):
■約會(huì )活動(dòng)
■業(yè)務(wù)合作
■短信、電話(huà)、IVR祝福
市場(chǎng)競爭:
目前國內有幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、佳緣交友網(wǎng)、嫁給我網(wǎng)。它的主要競爭是用戶(hù)、品牌、產(chǎn)品體驗之間的競爭。
投資項目:
初步計劃分為三個(gè)階段:
第一
階段:準備和產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)的階段
第二階段:廣告和活動(dòng)策劃推廣期
第三階段:建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)11
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結構
網(wǎng)站結構是為了合理地向用戶(hù)表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內容等信息的表現形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導航欄共有六個(gè)，通過(guò)主頁(yè)可以到達任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)、二級欄目首頁(yè)以及到達最終頁(yè)面;主欄目清晰，有專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)目錄;每個(gè)頁(yè)面有一個(gè)輔助導航;頁(yè)面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內容頁(yè)面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級欄目首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁(yè)面，而不能返回主頁(yè)。在網(wǎng)站完善過(guò)程中需要注意對此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級一個(gè)欄目中都能夠返回主頁(yè)。
(2)網(wǎng)頁(yè)布局
網(wǎng)頁(yè)布局是為滿(mǎn)足欄目設置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁(yè)末班規劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁(yè)面內容簡(jiǎn)潔，站內檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁(yè)，重要信息如產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息沒(méi)有展示出來(lái)，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項，沒(méi)有提供網(wǎng)頁(yè)瀏覽用戶(hù)所想所需的信息，過(guò)于簡(jiǎn)略。普通用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁(yè)中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁(yè)中，應當適當的在主頁(yè)里增加些信息。
(3)網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站向用戶(hù)傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的核心，為用戶(hù)提供有價(jià)值的內容是企業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎。美的網(wǎng)站內容方面比較具體，設置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專(zhuān)區，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統，使產(chǎn)品更為形象的表現在用戶(hù)眼前，不過(guò)打開(kāi)此系統時(shí)時(shí)間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒(méi)有提供產(chǎn)品的詳細信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒(méi)有給出說(shuō)明，這不利于用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專(zhuān)區方面，提供了良好的用戶(hù)服務(wù)，常見(jiàn)問(wèn)題能直接查看，還提供有較好的在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的企業(yè)網(wǎng)站，應該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過(guò)多的應用了Flash插件，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過(guò)還可以增加適當的功能，如網(wǎng)上調查，可以獲得用戶(hù)的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒(méi)有設置此項功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應的服務(wù)內容，提供了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載，常見(jiàn)問(wèn)題解答，在線(xiàn)問(wèn)題咨詢(xún)，不過(guò)卻沒(méi)有利用網(wǎng)站為用戶(hù)提供產(chǎn)品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來(lái)的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì )顯示說(shuō)沒(méi)有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶(hù)搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應用。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過(guò)以下幾方面進(jìn)行加強：
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)12
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應用引進(jìn)管理技術(shù)和觀(guān)念，豐富管理手段，倡導互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì )經(jīng)濟的各個(gè)環(huán)節，逐步成為新一輪經(jīng)濟的基礎。它對社會(huì )經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
�。�1）全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規模，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行交易活動(dòng)。
�。�2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數量極大，而且增長(cháng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著(zhù)十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò )信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統的門(mén)戶(hù)限制，真正能為全社會(huì )所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。
�。�3）直接透明的市場(chǎng)結構
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡(luò )系統后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節，實(shí)現信息透明，從而構造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結構。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。
�。�4）多極化的市場(chǎng)競爭機制
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類(lèi)企業(yè)不論規模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺競技。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結構相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調整產(chǎn)品結構而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng )意、善于發(fā)現機會(huì )的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)�？梢�(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競爭機制。
2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著(zhù)不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經(jīng)濟學(xué)家認為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上競技。
�。�1）擴大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機會(huì )
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶(hù)，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復客戶(hù)的咨詢(xún)，從而發(fā)現更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會(huì )。
�。�2）共享信息，實(shí)現公平競爭
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏(yíng)得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會(huì )，使行業(yè)競爭更加透明和公正。
事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機會(huì )而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀(guān)的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷(xiāo)售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
�。�3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶(hù)的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著(zhù)名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷(xiāo)模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng )新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。
3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢
俗話(huà)說(shuō)，“船小好調頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應性強的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng )造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。
�。�1）有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調，并在短期內能迅速作出決策，機動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據市場(chǎng)需求變化轉變經(jīng)營(yíng)方針，調節產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�2）更容易采用新技術(shù)
在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類(lèi)大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術(shù)。并且因為中小企業(yè)的規模小、投資少、生產(chǎn)設備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉產(chǎn)，能夠更快地應用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求。
�。�3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
這是個(gè)消費時(shí)尚的年代，消費者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場(chǎng)變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿(mǎn)足消費者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這樣，消費者將會(huì )成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”。
4）互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢
�。�1）了解競爭者狀況，可通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)競爭者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。
�。�2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專(zhuān)題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。
�。�3）實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì )引起世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì )認為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷(xiāo)商等，這樣你就和世界各地區的企業(yè)建立了聯(lián)系，類(lèi)似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立起來(lái)。
5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運作方式：
�。�1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對論。當然，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。
�。�2）當網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認他能回答之后，就會(huì )給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián)�；旧蠌拿赓M、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文，那么可能只會(huì )收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì )低。
�。�3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián)，會(huì )不會(huì )違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點(diǎn)：A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標準，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì )獲得暴利。因為這項生意的成本實(shí)在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球范圍的。
互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )醫療、網(wǎng)絡(luò )出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，爭取盡快實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。
6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷(xiāo)功能，改變市場(chǎng)競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)也相應體現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)規模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線(xiàn)上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對著(zhù)數以十萬(wàn)計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò )，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò )。
提供免費服務(wù)。提供免費信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部。以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和專(zhuān)門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中心，對某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，并利用網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）定制化營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要戰略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客滿(mǎn)意度。所謂定制化營(yíng)銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷(xiāo)并不是只適應于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò )數據庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數據庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò )顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習慣等，便可在適當的時(shí)間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)13
為了提高公司的效率，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。經(jīng)過(guò)91student設計小組所有成員的探討總結制定了網(wǎng)站改版工作計劃�，F將網(wǎng)站改版工作分解，具體計劃如下：
一、 網(wǎng)站各個(gè)欄目頁(yè)的PSD制作
1、目標：本周內完成所有的欄目頁(yè)面的PSD圖片。
2、設計標準(規范)：a.所有的欄目頁(yè)面必須和首頁(yè)的風(fēng)格色調相近。d.注意好視覺(jué)識別的系統要求，各個(gè)欄目要體現本欄目的特色。
3、流程：首先分析各個(gè)欄目的特色，并做好網(wǎng)站的視覺(jué)識別系統。再分析好客戶(hù)的瀏覽習慣和操作習慣后做出大致的版式框架。其次在版式框架的基礎上做出基本樣式結構，然后再對整個(gè)樣式做出細節的美化!在頁(yè)面圖案的反復討論和論證后定稿。
4、工作計劃和工作安排：欄目頁(yè)面一共大致可以分為6大類(lèi)!(聘人才欄目頁(yè)面、找工作欄目頁(yè)面、新聞資訊欄目頁(yè)面、官方信息欄目頁(yè)面、地區頻道欄目頁(yè)面、搜索信息欄目頁(yè)面)其中現場(chǎng)招聘會(huì )和網(wǎng)絡(luò )招聘會(huì )一定要突出特色!具體時(shí)間和進(jìn)度如下表：
二、 前臺demo版模型制作
1、目標：公司網(wǎng)站的demo版在20xx年4月15號前全部完成。
2、設計標準(規范)：a.改版的頁(yè)面必須要用web應用中最優(yōu)的DIV+CSS排版技術(shù)，頁(yè)面必須符合web標準，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的代碼制作完成后必須要經(jīng)過(guò)W3C的驗證，技術(shù)部文件91student網(wǎng)頁(yè)設計小組不許出現任何技術(shù)錯誤和瀏覽器不兼容的現象。b.改版的風(fēng)格樣式必須要有一定的體系，改版前要做好視覺(jué)識別系統的分析。c.所有的設計應該以客戶(hù)體驗和網(wǎng)民的瀏覽習慣為標準。
3、流程：直接在首頁(yè)和各個(gè)欄目頁(yè)面的PSD文件上面進(jìn)行切圖，用最簡(jiǎn)單的方法制作出演示版本!
4、工作計劃和工作安排：當各個(gè)欄目的PSD文件定稿后必須在1一天內做出前臺的DEMO版本!主要由蔣東負責!
三、 部門(mén)的資料庫建設模板庫建設(為線(xiàn)上系統做好準備!)
1、目標：完成一個(gè)龐大的資料庫，方便以后在設計工作中的突發(fā)應急設計事件。建設模板庫可以為將來(lái)實(shí)現客戶(hù)自己選擇不同風(fēng)格的模板奠定基礎。
2、設計標準：a.資料庫里面的東西一定要保證是設計的精品。b.模板庫里面的網(wǎng)頁(yè)模板必須是DIV+CSS排版的網(wǎng)頁(yè)而且一定是完全兼容所有瀏覽器的網(wǎng)頁(yè)!
3、工作流程：a.每次設計完成的后的PSD源文件按照不同風(fēng)格不同色調(左右風(fēng)格、上下風(fēng)格、冷色調等)保存到相應的文件夾中，并做好記錄。方便日后查找。b.在專(zhuān)題頁(yè)面的設計中將有些通用模板樣式分類(lèi)保存并做好記錄。
4、工作安排：資料庫和模板庫是網(wǎng)頁(yè)設計人員長(cháng)期設計和整理總結的一個(gè)資源。所以資料庫和模板庫建設在設計小組中由蔣東負責分類(lèi)整理和儲存各種資料和源文件。堅持半年就可以形成一個(gè)資料庫和模板庫。
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)14
(一)成本分析
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
(二)收益分析
網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、 小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、 品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元
網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)15
一、主旨
旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來(lái)設計的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構思靈感來(lái)源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。
而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。
二、目標客戶(hù)群
可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢分析
“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨立平臺。
雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì )去參與評價(jià)的話(huà)，人就會(huì )有部分顧慮心理。因為你正在做的評價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì )影響這個(gè)功能的擴展。因此，獨立設置評價(jià)網(wǎng)絡(luò )平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò )的影響，目前為止，國內還沒(méi)有類(lèi)似評價(jià)系統網(wǎng)絡(luò )。 盡管校內上面設有調查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設有好友評價(jià)，但是不能呈規模性、專(zhuān)業(yè)性擴張。
四、功能設置
�。ㄒ唬┲饕δ苁窃O置匿名評價(jià)系統。
用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設三個(gè)版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進(jìn)行的調查”。
該調查由用戶(hù)自行設置調查內容，可以同時(shí)發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時(shí)設置發(fā)起問(wèn)卷的結束時(shí)間。
調查最后給出各答案選項的人數，同時(shí)在結果下方設置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設為對該調查人的評價(jià)，一個(gè)設為給調查發(fā)起人提出意見(jiàn)。
舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認為我是一個(gè)有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設置留言板快一“對于這個(gè)調查你還想說(shuō)”，版塊二“你認為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當然都是匿名進(jìn)行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。
一個(gè)是“XXX的好友對她的評價(jià)”。其實(shí)就是如上類(lèi)似的已經(jīng)結束的調查結果。 條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒(méi)有###人�！� 評價(jià)顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進(jìn)步意見(jiàn)顯示“XXX的朋友給出進(jìn)步意
見(jiàn)??????；??????；??????”
另一個(gè)版塊是“XXX最近關(guān)注過(guò)的好友調查”。其實(shí)就是XXX有參與的他的好友的評價(jià)結果。
�。ǘ┲饕δ苤獾妮o助功能在此就不一一贅述了??
五、推廣模式
可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶(hù)注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
宣傳過(guò)程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎？” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”??????
六、廣告計劃
借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調查與評價(jià)，這樣就擴大了廣告空間。
篇三：社交網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
社交網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、 創(chuàng )意原點(diǎn)
創(chuàng )造一個(gè)與現實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò )社交平臺，為每一位用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“家園”，以真實(shí)地域為基本元素構建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò )城市，并添加各項現實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂(lè )等開(kāi)放性基礎設施平臺，用戶(hù)可以在平臺上自主創(chuàng )建相關(guān)的小站，來(lái)經(jīng)營(yíng)、娛樂(lè )、交友。
二、創(chuàng )意背景
現在社交網(wǎng)站如人人、開(kāi)心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，用戶(hù)可以在主頁(yè)中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫(xiě)日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進(jìn)行娛樂(lè )交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò )交友的虛擬帶來(lái)的不信任，不真實(shí)等感覺(jué)，給用戶(hù)帶來(lái)了一定的安全感。
但是，這些網(wǎng)站的基本運作模式是以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )個(gè)人主頁(yè)為主，顯得不夠生動(dòng)，讓人感覺(jué)就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動(dòng)性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動(dòng)性不斷推出一些應用小游戲，但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂(lè )”而開(kāi)發(fā)，并沒(méi)有長(cháng)久的可玩性，大
部分用戶(hù)在經(jīng)歷了剛開(kāi)始新鮮感之后，很快就會(huì )感覺(jué)沒(méi)意思，無(wú)聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長(cháng)此以往，用戶(hù)對這些新的應用也會(huì )表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著(zhù)圖個(gè)新鮮，打發(fā)無(wú)聊的心思，不會(huì )長(cháng)久玩下去，這其實(shí)也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶(hù)在玩的時(shí)候已經(jīng)意識到只是一時(shí)無(wú)聊，所以就不會(huì )有長(cháng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至會(huì )因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。
三、 創(chuàng )意模式
基于以上對人人、開(kāi)心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò )平臺的分析，結合自身的創(chuàng )意原點(diǎn)：家、零距離、互動(dòng)、模擬現實(shí)、開(kāi)放平臺，現將我們的創(chuàng )意展示如下：
相信玩過(guò)網(wǎng)絡(luò )游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng )建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò )游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會(huì )把自身的一部分感情或者說(shuō)是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對面，在一定程度上說(shuō)，就好像兩個(gè)玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺(jué)。
我們的創(chuàng )意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶(hù)創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社會(huì )里的半虛擬角色，之所以說(shuō)是半虛擬，因為這個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實(shí)中的用戶(hù)沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁(yè)的生動(dòng)化表現模式，就是說(shuō)把每個(gè)用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò )家園，或者說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開(kāi)心等社交網(wǎng)站的眾多應用中已經(jīng)出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用，當做一種家居娛樂(lè )應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶(hù)在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶(hù)之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。
“網(wǎng)絡(luò )小窩”功能簡(jiǎn)述
用戶(hù)個(gè)人資料——“戶(hù)口薄”
相冊——家居裝飾“相框”
日志——家居物品“日記薄”
音樂(lè )——家居電器——“留聲機”
視頻、新聞窗口——“電視機”
留言薄，站內信等等
這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒(méi)有什么太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類(lèi)的功能
四、 具體操作暢想
1、 用戶(hù)注冊
分為初級注冊跟實(shí)名注冊?xún)刹糠?/p>
一般用戶(hù)，第一次來(lái)到一個(gè)新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會(huì )選擇實(shí)名注冊，那么就可以進(jìn)行初級注冊，輸入用戶(hù)名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個(gè)“家園新人”的角色，系統將會(huì )把角色分配到
【網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)12-27
網(wǎng)站運營(yíng)商業(yè)計劃書(shū)06-25
網(wǎng)站類(lèi)項目商業(yè)計劃書(shū)02-13
網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)15篇12-10