商業(yè)計劃書(shū)精選15篇
時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)
(文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目?jì)?yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四. 資源整合與系統設計
五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來(lái)源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
十二. 無(wú)形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權
十五. 收益來(lái)源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三. 目標市場(chǎng)的設定
四. 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎)
五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六. 市場(chǎng)成長(cháng)(網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng))
七. 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
八. 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三. 市場(chǎng)推廣
四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七. 價(jià)格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
十. 獲利分析
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及
計算依據
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開(kāi)發(fā)
二. 數據庫
三. 系統開(kāi)發(fā)
四. 網(wǎng)頁(yè)設計
五. 安全技術(shù)
六. 內容設計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實(shí)施
1. 項目實(shí)施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標
3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標
4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說(shuō)明
一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四. 主要流動(dòng)資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應
價(jià)格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險分析與規避
一. 政策風(fēng)險
二. 資源風(fēng)險
三. 技術(shù)風(fēng)險
四. 市場(chǎng)風(fēng)險
五. 內部環(huán)節脫節風(fēng)險
六. 成本控制風(fēng)險
七. 競爭風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊
三. 管理制度及協(xié)調機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1.訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測
2.會(huì )員增長(cháng)預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務(wù)可行性分析
一. 財務(wù)分析說(shuō)明
二. 財務(wù)數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務(wù)分析指標
反映財務(wù)盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
二. 附表
1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
商業(yè)計劃書(shū)2
1、“暖地”甜品屋介紹：
“暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主，心理咨詢(xún)?yōu)檩o的小店。
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們的生活節奏日益加快，快餐式的餐點(diǎn)也日益走進(jìn)人們的生活，并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且，由于生活壓力的逐漸加大，人們很難有時(shí)間來(lái)放松一下自己，緩解一下壓力。那么，飲食服務(wù)與調整心情便是本店的工作中心。
我們將全新打造一家溫馨的甜品小店，不僅僅讓顧客享受到美味的甜品，更重要的是要讓他們在本店獲得快樂(lè )的感覺(jué)。
本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等，而心理咨詢(xún)主要是由服務(wù)員提供。將二者結合在一起，使顧客獲得最大的滿(mǎn)意度。
2、經(jīng)營(yíng)模式：
本店的大致的經(jīng)營(yíng)方式與當今眾多甜品店一致，主要是自己制作、自己銷(xiāo)售，在店中提供就餐位置，并將提供免費的心理調整(主要是通過(guò)開(kāi)導、游戲等方式)。
“暖地”甜品屋的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似于味多美、金鳳呈祥，有自己的品牌，并擁有自己獨特的甜品，種類(lèi)眾多，有特色。但它又不僅僅是個(gè)普通的甜品店，它將服務(wù)業(yè)的理念升華，讓服務(wù)業(yè)更好的服務(wù)于顧客，這將受到廣大愛(ài)吃甜點(diǎn)的小朋友、喜愛(ài)新鮮事物的學(xué)生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。
本店的選址將會(huì )在與地鐵站相通的商場(chǎng)的負一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類(lèi)型。
3、組織和人力資源：(詳見(jiàn)第四部分)
“暖地”甜品屋在開(kāi)店初期，由于規模較小和知名度較低的原因，整個(gè)店將由我們小組的三名成員共同經(jīng)營(yíng)。小組成員中一個(gè)主要負責整個(gè)店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規劃以及甜品的制作，另外兩個(gè)主要負責服務(wù)、并協(xié)助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用，而是甜品屋盈利平均分紅。
在“暖地”甜品屋的發(fā)展時(shí)期，店面的規模將會(huì )有所擴大，團隊的人員也將有所增加，整個(gè)店也將更有明確的分工，將會(huì )考慮經(jīng)營(yíng)連鎖店，并采用薪酬制管理。不斷改革創(chuàng )新、不斷提高本店的市場(chǎng)競爭力。
4、市場(chǎng)分析：(詳見(jiàn)第二部分：市場(chǎng)概況及機會(huì ))
現代社會(huì )生活節奏的加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。而甜品店的發(fā)展尤為突出，以北京為例，近幾年涌現了大量的甜品類(lèi)型的店面，并且收入很不錯。由于甜品店自身有著(zhù)環(huán)境優(yōu)雅、物美價(jià)廉的特點(diǎn)，受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面，當代人的生活壓力逐漸增大，但很多人由于時(shí)間、花費等原因沒(méi)有去讓自己放松，更多心里壓力過(guò)重的工作者可能會(huì )由于面子問(wèn)題而不去進(jìn)行心理咨詢(xún)。雖然目前市場(chǎng)上的甜品店的數目不少，但與心理調整相結合的卻幾乎沒(méi)有。所以，我們這種開(kāi)店的方式將會(huì )很有前景。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略:
“暖地”甜品屋是一家以市場(chǎng)為主導的小店，因此，顧客的喜好、產(chǎn)品的特色以及與同行業(yè)的競爭將成為本店建設的主要目標。
目標顧客主要是分為學(xué)生、工作者及中年父母。那么，按照目標顧客的不同，我們將會(huì )推出不同的產(chǎn)品以及服務(wù)，以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿(mǎn)足。
產(chǎn)品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢(xún)及調整的引入。我們將會(huì )請到專(zhuān)業(yè)的甜點(diǎn)師以及運用特定的原材料進(jìn)行甜品的制作，也將會(huì )對店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的心理課程培訓，讓本店更具特色。
在與同行業(yè)的競爭中，我們將會(huì )不斷學(xué)習同行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，不斷深造，改進(jìn)自身，并也會(huì )居安思危，規避風(fēng)險，讓本店朝著(zhù)繁榮的方向平穩、快速地發(fā)展。
6、資金規劃：(詳見(jiàn)第六部分：財務(wù)計劃)
本店在開(kāi)店初期將需要較多的資金，最主要的花費將會(huì )在店面租借、裝修和設備購買(mǎi)方面。一年之后，將會(huì )逐漸轉為盈利。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、項目背景。
如今，人們逐漸進(jìn)入小康和享樂(lè )的生活，人們對審美生活的要求越來(lái)越高。珠寶已經(jīng)成為人們美化生活不可或缺的工具，尤其是在女性心目中。權威機構對中國女性珠寶市場(chǎng)的調查顯示，目前中國女性珠寶市場(chǎng)的人均份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右。據專(zhuān)家估計，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長(cháng)。目前能讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
二.項目概述。
俗話(huà)說(shuō):“禮貌地走遍世界�！昂芏嗳瞬还帧眰�(gè)性化珠寶開(kāi)拓了中國奢侈品消費市場(chǎng)。個(gè)性化飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更加專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意亮麗的飾品店。在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。為了有別于一般的女性飾品店，我們會(huì )以女性飾品、手工編織工藝品、節日禮品等小型家居飾品為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用在線(xiàn)商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷(xiāo)售使營(yíng)業(yè)利潤最大化。經(jīng)營(yíng)珠寶店的想法源于我自己對個(gè)性化珠寶、節日禮品和工藝禮品的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引力。我希望我的產(chǎn)品——女性飾品可以為你溫暖的家增添光彩，節日禮物可以為節日增添更多歡樂(lè )，營(yíng)造浪漫氛圍。
三.產(chǎn)品優(yōu)勢。
該產(chǎn)品系列集創(chuàng )新、新穎、裝飾、休閑于一體。直接掛在墻上的首飾不占空間，而且是古董，保留了首飾的原味，讓人驚嘆，拍案叫絕。是節日禮品和生活裝飾的首選。其設計自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚�！凹仁軞g迎又有個(gè)性”為你營(yíng)造了良好的生活氛圍�？梢栽诤线m的時(shí)間，合適的地點(diǎn)掛一些小飾品，過(guò)上舒適的生活。這就是人生的智慧，讓你的智慧照亮你的人生！特點(diǎn):掛在墻上不占空間，風(fēng)格與情調相結合，簡(jiǎn)約時(shí)尚，觀(guān)賞性強，市場(chǎng)潛力大，絕對物美價(jià)廉。
▲新:裝修新潮流，獨樹(shù)一幟，璀璨奪目。
▲齊:手工藝品做工非常棒。
▲特別:獨特的節日禮物，給你不一樣的節日。
四.個(gè)性化珠寶產(chǎn)品。
1.可變瓷娃娃
2.情侶變色發(fā)光杯
3.水晶玻璃球
4.神奇多用筆筒
5.各種小掛件
6.地毯
7.電器等。
目標消費群體。
個(gè)性化珠寶店的消費群體定位于女性消費者，以都市時(shí)尚少女、專(zhuān)業(yè)人士、女學(xué)生為主要消費者，不同的節日會(huì )是銷(xiāo)售的最佳時(shí)機。
不及物動(dòng)詞開(kāi)店注意事項。
1.選址要點(diǎn):客流大最重要，客戶(hù)是根本保證，在繁華街道、鬧市區、學(xué)校附近都可以考慮。
2.裝修原則:
(1)店內:要體現女人味，為女性營(yíng)造柔和細膩的氛圍。同時(shí)，也想有家的感覺(jué)，給人新的親和力。
(2)店外:要醒目，視覺(jué)上有沖擊力，有吸引力，讓消費者第一眼就能看到。
第一眼就想進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，引起消費者足夠的青睞。
(3)店名:新穎奇特，貼近消費者生活，與整體裝修風(fēng)格合拍。
3.首飾擺放:首飾擺放不要太擠，但也不要太空。要充分利用空間，巧妙搭配；最新的飾品要放在有說(shuō)明的明顯位置，或者用專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)柜進(jìn)行獨特的宣傳。
五.店鋪位置。
珠寶店的消費對象是女性，所以一定是在人流量大的地方。所以我選擇了xx區，屬于縣城中心，是人流最多的地方，大部分女性和年輕人都喜歡。
商業(yè)計劃書(shū)4
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡(jiǎn)介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分 民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟環(huán)境分析
二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場(chǎng)分析
三、民辦中小學(xué)教育市場(chǎng)預測分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務(wù)內容
一、平臺定位
二、平臺核心價(jià)值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)規劃
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略
二、營(yíng)銷(xiāo)措施
第七部分 項目發(fā)展規劃
一、發(fā)展戰略
二、階段發(fā)展規劃
三、實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標采取的具體策略
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說(shuō)明
�。ǘ┦找娆F值法簡(jiǎn)介
�。ㄈ┰u估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第九部分 財務(wù)分析與預測
一、財務(wù)評價(jià)依據
二、財務(wù)評價(jià)基礎數據與參數選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
�。ㄈ╉椖控攧�(wù)評價(jià)指標計算
七、財務(wù)評價(jià)結論
第十部分 風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風(fēng)險
�。ǘ┬畔L(fēng)險
�。ㄈ┘夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險
二、應對措施
�。ㄒ唬⿷獙π袠I(yè)競爭風(fēng)險
�。ǘ⿷獙π畔L(fēng)險
�。ㄈ⿷獙夹g(shù)風(fēng)險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹⿷獙ω攧�(wù)風(fēng)險
商業(yè)計劃書(shū)5
名稱(chēng):
呂麻辣燙(愛(ài)、辣，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛(ài)、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)
選址條件:
上海五角場(chǎng)標準立面房有三個(gè)條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區，交通便利，視野開(kāi)闊。唯一的不足是沒(méi)有合適的停車(chē)位，只能使用周邊商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。
市場(chǎng)調查:
經(jīng)過(guò)前期投資的初步市場(chǎng)調查，我們的目標消費群體是五角場(chǎng)商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶(hù)，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區龐大的居民；競爭對手主要是現有和即將開(kāi)業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場(chǎng)擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時(shí)尚、快元素的對手多，有愛(ài)情、熱元素的對手少；五角場(chǎng)所在的商業(yè)區曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營(yíng)造后，短期內將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場(chǎng)調查，尤其是消費者偏好調查，需要進(jìn)一步發(fā)展。
餐飲特色:
主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設計為主色調，將麻辣燙文化和時(shí)尚元素與青春、愛(ài)、辣、快融合推廣相結合；設計菜單式快餐包裝，積極開(kāi)拓麻辣燙快餐消費市場(chǎng)和配送市場(chǎng)；在酒吧設計一個(gè)透明的點(diǎn)餐系統；設計窗口取出奶茶飲料。
建議的比例:
建筑面積50平米，有一個(gè)門(mén)面店，月租24750元。
起草人:
1個(gè)酒吧經(jīng)營(yíng)者，3個(gè)店長(cháng)(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以?xún)取?/p>
開(kāi)幕準備:
合同是2月中旬簽的，兩個(gè)月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓、崗位體系制定、菜品及價(jià)格設計、裝修及店內裝修、供應商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò )推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開(kāi)通。
開(kāi)業(yè)計劃:
試運行兩周，正式開(kāi)業(yè)兩周，活動(dòng)期間可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)；媒體推廣策劃、戶(hù)外場(chǎng)景策劃、店內布局、推廣活動(dòng)設計等。
投資預算:
租金及押金周轉金12.375萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)元(裝修及夾層7萬(wàn)元，電器及廚房設備1.5萬(wàn)元，家具裝修1.5萬(wàn)元等。)，材料周轉金1萬(wàn)元，合計25.375萬(wàn)元。
運營(yíng)成本:
房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉，但必須在2年后翻新。
利潤預算:
預計月?tīng)I業(yè)額10萬(wàn)元，預計毛利6.5萬(wàn)元(毛利75%以上必須內部控制，留10%空間折價(jià)銷(xiāo)售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬(wàn)元。年凈利潤31.2萬(wàn)元。
生存分析:
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月59900元，即日均營(yíng)業(yè)額1990元，年營(yíng)業(yè)額718800元。第一年年營(yíng)業(yè)額低于71.88萬(wàn)元的，不具備居住條件，必須盡快調整或轉賣(mài)；第一年年營(yíng)業(yè)額高于71.88萬(wàn)元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)，可以采取措施考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤分配:
每年31.2萬(wàn)元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續投資開(kāi)店，18.72萬(wàn)元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬(wàn)元。
擴展計劃:
如果第一年年營(yíng)業(yè)額達到120萬(wàn)元，凈利潤超過(guò)18萬(wàn)元繼續投資，第二年將開(kāi)設三家分行。
商業(yè)計劃書(shū)6
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡(jiǎn)介
1.3 客戶(hù)基礎
1.4 市場(chǎng)機遇
1.5 項目投資價(jià)值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
2.1 公司組織結構
2.2 [歷史]財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰略
2.5 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
3.1 金融項目開(kāi)發(fā)目標
3.2 金融項目開(kāi)發(fā)思路
3.3 金融服務(wù)條件同樣資源
3.4 項目地理位置與背景
3.4.1 項目所在省會(huì )
3.4.2 項目所在城市
3.6 項目建設基本方案
3.6.1 規劃建設年限與階段
3.6.2 項目規劃建設依據
4.0 市場(chǎng)分析
4.1 中國金融市場(chǎng)
4.2 區域金融市場(chǎng)發(fā)展趨勢
4.3 城市金融市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
4.4 目標市場(chǎng)分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發(fā)展戰略與實(shí)施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
5.1 執行戰略
5.2 競爭策略
5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.3.1 客源市場(chǎng)定位
5.3.2 定價(jià)策略
5.3.3 宣傳促銷(xiāo)策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
5.4 戰略合作伙伴
5.5 項目實(shí)施進(jìn)度
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會(huì )分析
6.4 威脅分析
6.5 SWOT綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
7.1 項目管理
7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統
7.3 項目工程進(jìn)度管理體系
7.4 人力資源開(kāi)發(fā)及管理
8.0 風(fēng)險分析與規避對策
8.1 風(fēng)險分析
8.2 風(fēng)險規避
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務(wù)預算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式）
10.1 收入預測
10.2 財務(wù)假設與條件
10.3 項目總成本與盈利估算
10.4 項目現金流量
10.5 項目重要財務(wù)指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書(shū)范文：金融商業(yè)計劃書(shū)模板格式） 11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件
.1 財務(wù)報表
.2 相關(guān)證明文件
商業(yè)計劃書(shū)7
一、標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A、公司名稱(chēng)
B、注冊年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負責人姓名
F、職務(wù)
G、電話(huà)
H、傳真
I、 E-mail
J、 公司主頁(yè)
K、報告機密性密級
L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
二、目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
三、執行摘要
A、計劃書(shū)的目的
a、為有意的VC提供信息
b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權構成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)
題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。
c、如果資金充足我們將
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的
包括 。
c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。
d、我們的的獨特性是因為。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。
E、管理團隊
我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗
有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。
F、營(yíng)銷(xiāo)概述
G、競爭環(huán)境
a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們
的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。
H、資金需求
a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。
b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I、風(fēng)險與機會(huì )
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能
c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。
四、公司概述
A、遠景目標
a、我們的目標是成為
b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。
我們能實(shí)現這些是因為采用了
c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
B、遠景
C、公司成立于并且 。
D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人
獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。
在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。
F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們
業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起
工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且
是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最
大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于
我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作
關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。
I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可
以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)
品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出
他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對
我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
五、行業(yè)分析
A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B、行業(yè)
a、歷史
b、現狀
B、客戶(hù)分析
C、競爭分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供應
E、新入者的威脅
a、海外
b、本地
F、替代產(chǎn)品
G、結論
a、進(jìn)入時(shí)機
b、成功因素
六、產(chǎn)品與風(fēng)險
A、 產(chǎn)品介紹
a、 研發(fā)歷史
b、技術(shù)規格
c、實(shí)踐證明
B、產(chǎn)量目標
a、規模經(jīng)濟
b、公司的使命和銷(xiāo)售預測
C、運作流程和功能設置
D、運作方式
a、理由
b、可行性
E、選址
a、原則
b、比較
F、勞動(dòng)力需求
G、研發(fā)
H、物流管理
c、原材料及設備的供應和采購
d、運輸
e、其它
H、質(zhì)量控制
I、產(chǎn)量計劃
七、競爭分析
A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有
，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢
八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A、市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a、定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b、市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、
B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透
到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。
b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于
e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目
標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)
展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品
�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公
司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
九、風(fēng)險與機遇
A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
十、管理團隊與所有權
A、管理
a、公司類(lèi)型
b、結構
c、管理者職責和簡(jiǎn)歷
d、員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B、所有權結構
姓名 股票 所占比重
52
22
10
10
C、專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D、其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
十一、資金需求
A、需求量
a、金額
b、時(shí)間
c、資金類(lèi)型
d、資金來(lái)源
B、其他資金需求
C、資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。
最初的投資將會(huì )被用于列表如下
完善發(fā)展
購買(mǎi)設備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)
運營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
十二、財務(wù)計劃
A、損益預估表
B、現金流預測
B、資產(chǎn)負債預估表
C、盈虧平衡分析
D、資金的來(lái)源和應用
我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等
我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A、信件 E、供應商的報價(jià)單
B、市場(chǎng)研究數據
C、協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1、在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？
2、該行業(yè)預計的增長(cháng)率？
3、在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4、最接近的競爭者是誰(shuí)？
5、該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6、你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競爭者？
7、你的每個(gè)重要競爭者的銷(xiāo)售額是在增長(cháng)，減少還是持平？
8、你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？
9、你的客戶(hù)的特點(diǎn)？
10、你的客戶(hù)與你的競爭者的客戶(hù)有什麼區別？
附2：風(fēng)險企業(yè)分析中的關(guān)
鍵問(wèn)題
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2、產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權、商標的情況？
3、公司將建于何處？
4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6、為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7、企業(yè)的運營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8、需要什麼辦公設備？
9、這些設備將購買(mǎi)還是租賃？
10、你的商務(wù)背景是什麼？
11、你具有什麼管理經(jīng)驗？
12、敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(cháng)及愛(ài)好
13、你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14、為什麼你會(huì )在這個(gè)風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？
15、到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？
2、如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3、為什麼選擇這些分包者？
4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）
5、生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）
6、產(chǎn)品的制造需要什麼設備？
7、產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8、原材料的供應商是誰(shuí)？相應的成本怎樣？
9、產(chǎn)品制造的成本是多少？
10、該風(fēng)險企業(yè)將來(lái)的資本設備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1、貨物將從哪里購買(mǎi)？
2、儲存控制系統如何運營(yíng)？
3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？
附表4：組織計劃關(guān)鍵問(wèn)題
1、組織的所有制形式是什麼？
2、如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3、如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4、發(fā)行什麼類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？
5、誰(shuí)是董事會(huì )成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6、誰(shuí)有支票簽字權和控制權？
7、誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8、管理小組的每個(gè)成員的角色和責任是什麼？
9、管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣
商業(yè)計劃書(shū)8
一、計劃摘要
(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1、書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡(luò )暢銷(xiāo)書(shū)。
2、同時(shí)在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天
3、書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)
(2)主要商品:
1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟、政治、軍事、旅游、繪本
2、最暢銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍等。
(3)消費對象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書(shū)吧地址
書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區、三叉路口。因為書(shū)吧的主要消費者是大學(xué)生，所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書(shū)吧的裝修
裝修預算:4 ~ 5萬(wàn)元
裝修設計:
1、書(shū)吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書(shū)銷(xiāo)售，有一個(gè)略大的全開(kāi)盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間
2、書(shū)吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變?yōu)樯钏{，輕松優(yōu)雅
3、單人包間根據動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設計壁畫(huà)和燈光。
四、管理結構
1名經(jīng)理，主要負責書(shū)籍的選擇和購買(mǎi)，協(xié)調和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負責商店的財務(wù)管理。財務(wù)系統采用日結制，即當日進(jìn)行財務(wù)結算，填報報表，每月月末進(jìn)行損益計算，職員1 —3、誰(shuí)主要負責店內的服務(wù)和保潔，通過(guò)店員考核制度和獎金制度相結合，提高員工的積極性
五、市場(chǎng)預測
(1)商品特征:以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，休閑娛樂(lè )為輔
(2)消費者特征:年齡17 —30，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎。
(3)價(jià)格決定:因為消費者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護書(shū)吧利益，也不能太低。
(4)推廣計劃和廣告策略:
推出讀者會(huì )員制，會(huì )員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費借書(shū)，并收取茶水費和包房費。
采取傳單的形式宣傳這本書(shū)。
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。
六、書(shū)籍的來(lái)源
出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6、5-7、2%之間)
七、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1、很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調整圖書(shū)結構，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求。
�、�、圖書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(cháng)要有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的特色.
八、成長(cháng)與發(fā)展
1、擴大單店規模。(經(jīng)營(yíng)區域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險，需要充分了解和合理預測當地的市場(chǎng)容量和一定的競爭優(yōu)勢
�、�、開(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計劃書(shū)9
1、公司基本情況
本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。
2、主要管理者情況
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3、產(chǎn)品描述
本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國內屬于首創(chuàng )，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)迅速擴張的基礎上，必然不斷占領(lǐng)新的細分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4、研究與開(kāi)發(fā)
本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng )新”的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料研究推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范大學(xué)環(huán)境材料開(kāi)發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專(zhuān)家鑒定，其技術(shù)達到國內領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書(shū)
5、行業(yè)及市場(chǎng)
給水管方面，發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠提供環(huán)保型的pe給水管，國內外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(cháng)。根據測算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發(fā)達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
本公司生產(chǎn)的各類(lèi)高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿(mǎn)足當前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設施建設的需求。由于目標市場(chǎng)的龐大基礎和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類(lèi)產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性?xún)r(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠(chǎng)家，預計本公司能夠在未來(lái)五年后能夠實(shí)現每年平均銷(xiāo)售額3億元。
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格方面，本項目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類(lèi)產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競爭力。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，針對市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶(hù)的直接溝通來(lái)構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，針對居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，
銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì )、展覽會(huì )、專(zhuān)業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣傳。針對目標市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采取相應的策略。同時(shí)，將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動(dòng)，宣傳企業(yè)的社會(huì )責任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。
售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專(zhuān)業(yè)管道安裝隊，根據顧客需要，對工程施工隊伍進(jìn)行現場(chǎng)培訓，指導或參與管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請退休政府部門(mén)領(lǐng)導、社會(huì )名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設信息收集中心，將有管道工程設計任務(wù)的各類(lèi)設計院所納入公司客戶(hù)范疇，掌握第一手工程信息。
7、產(chǎn)品制造
本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機成功率，降低生產(chǎn)廢品率。
8、管理
本公司設行政人事中心、財務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進(jìn)性的認定，并準備及時(shí)申請國家專(zhuān)利。本公司將根據生產(chǎn)規模擴張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，計劃在本項目達產(chǎn)時(shí)，職工達到約250人。
9、融資說(shuō)明
本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬(wàn)元，用于購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)和配套設備及墊支流動(dòng)資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權投資，投資者將根據新的公司章程享受股東應有的權益，并在公司贏(yíng)利并按期償還貸款的情況下參與分紅，本公司還計劃五年后在境內外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。
10、財務(wù)預測
11、風(fēng)險控制
本項目實(shí)施過(guò)程中可能出現經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險，本公司將根據各種風(fēng)險的特征和可能出現的情況采取相應的風(fēng)險控制措施。
公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)充滿(mǎn)信心且有實(shí)力的投資者攜手發(fā)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎。
商業(yè)計劃書(shū)10
編寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內容應珍視科學(xué)的反應項目的投資價(jià)值。一般而言，項目規模越龐大，商業(yè)策劃書(shū)的篇幅也就越長(cháng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)策劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場(chǎng)調研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預計、出色的計劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)策劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請對象是風(fēng)險投資機構或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)策劃書(shū)應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結構清晰、通俗易懂。
中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)的商業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)服務(wù)：我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)策劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求：運通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專(zhuān)家顧問(wèn)團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)策劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
一、商業(yè)策劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式
�。ㄒ唬┥虡I(yè)策劃書(shū)摘要
商業(yè)策劃書(shū)摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)策劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場(chǎng)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
7、融資說(shuō)明
8、財務(wù)計劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機制
�。ǘ┕靖攀�
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來(lái)發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況
一、商業(yè)策劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式
�。ㄈ┕镜难芯颗c開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
�。ㄋ模┊a(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
�。ㄎ澹┕芾韴F隊
在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
�。┦袌�(chǎng)與競爭分析
目標市場(chǎng)：主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場(chǎng)細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個(gè)目標市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險投資家是不會(huì )因一個(gè)簡(jiǎn)單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
目標市場(chǎng)的闡述，應解決以下問(wèn)題
1、你的細分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
商業(yè)計劃書(shū)11
隨著(zhù)人們收入和生活水平的不斷提高，奶茶逐漸成為城市的主流飲品之一。另一方面，茶葉店是一個(gè)資本投入低、消費群體廣、回收成本快、門(mén)面好找的創(chuàng )業(yè)項目。一般來(lái)說(shuō)，除了店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。因為成本低，費用低，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不錯的創(chuàng )業(yè)項目。發(fā)展趨勢很好，潛力很大，但茶店能否盈利要注意以下幾點(diǎn):
1、你的業(yè)務(wù)一定要有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。
2.你的素質(zhì)好，品味一致。
3.小店也要專(zhuān)業(yè)管理。
4.隨時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整自己的產(chǎn)品和口味。
一、行業(yè)分析
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，奶茶產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。奶茶屬于大眾消費，消費人群多，以青年學(xué)生為主�，F在的市場(chǎng)需求和未來(lái)的市場(chǎng)需求都是極其巨大的，但是奶茶店行業(yè)的競爭也是非常激烈的，所以一定要做特色，避免被淘汰，在行業(yè)中脫穎而出�，F在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要創(chuàng )新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時(shí)要注意茶葉店的衛生，讓顧客一進(jìn)茶葉店就有干凈清新的感覺(jué)。
關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們在20xx做了一個(gè)大學(xué)生飲料消費的調查。根據調查結果，我們得出結論，學(xué)生可以接受的價(jià)格在5元左右。所以我們會(huì )根據不同的口味定不同的價(jià)格，一般在5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格一樣。我們利用產(chǎn)品競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
比如一家茶葉店，因為位置好，生意火爆，而有的店生意興隆，因為產(chǎn)品搭配好，質(zhì)量好，又因為服務(wù)水平高，產(chǎn)品有特色，有的店盈利，采取合理的管理制度，良好的激勵機制。此外，還必須了解消費者需要什么樣的奶茶及相關(guān)食品，喜歡什么樣的口感和味道，能消費什么樣的價(jià)格，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍；如果知道需求，就要知道支撐你開(kāi)店的資源，比如奶茶原料和設備的供應商在哪里，是否有本地產(chǎn)品，是否所有的原料和配料都采購了，如果沒(méi)有本地產(chǎn)品或者采購不完全，從其他地方采購的成本高不高，制作奶茶所需的技術(shù)是否可以由真正專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或者專(zhuān)家來(lái)解決；完成開(kāi)店前的市場(chǎng)調查后，你會(huì )根據數據做成本預算，對比投入產(chǎn)出比。如果利潤率低于30%，開(kāi)店風(fēng)險比較大，需要重新評估或者考慮是否需要繼續開(kāi)店。；如果利潤率高達70%，可以樂(lè )觀(guān)的開(kāi)始下一階段。
二、主要消費群體的市場(chǎng)定位與分析
茶葉店主要針對年輕人市場(chǎng)，價(jià)格要低中高檔，針對不同消費能力的消費者。茶館的主要消費者有:
1.學(xué)生，主要是大學(xué)生、高中生和初中生，是茶館的主要消費者。
2.年輕人，下班后，和朋友、同事、女朋友等一起來(lái)茶葉店。他們也是茶館的主要消費者。
3.女性朋友，尤其是年輕女性和女學(xué)生，是茶館的主要消費者。
如今，休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，也引入了其他產(chǎn)品，比如小甜點(diǎn)、蛋糕等。對于一些消費者來(lái)說(shuō)，喝奶茶、吃甜點(diǎn)、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過(guò)觀(guān)察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的.學(xué)生，所以我們店的送貨服務(wù)在數量上是不受限制的，是有求必應的。對于一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)上現有的產(chǎn)品，而一些消費者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無(wú)論是什么樣的消費者，他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。
三，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
1自身優(yōu)勢
1)大學(xué)生對未來(lái)總是充滿(mǎn)希望，熱血青年，朝氣蓬勃，有“初生牛犢不怕虎”的精神，這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
2)大學(xué)生在學(xué)校學(xué)到了很多理論性的東西，具有較高的知識水平和技能優(yōu)勢。知識的重要性不言而喻，“以智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特色和必然途徑。
3)大學(xué)生屬于年輕一代，對時(shí)尚敏感，總能走在時(shí)尚前沿，適合啟動(dòng)這樣的項目。
2政策優(yōu)勢
近年來(lái)，為了支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、創(chuàng )業(yè)、稅收、創(chuàng )業(yè)培訓、創(chuàng )業(yè)指導等諸多方面。根據國家和市政府的相關(guān)規定，各地區應屆高校畢業(yè)生可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅四項優(yōu)惠政策。具體來(lái)說(shuō)，高校畢業(yè)生(包括大專(zhuān)生、本科生、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準經(jīng)營(yíng)之日起一年內免交個(gè)體登記費、個(gè)體經(jīng)營(yíng)管理費和經(jīng)濟合同示范文本費用。另外，非正規企業(yè)成立的，只需在所在區縣街道登記，即可免稅三年。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，可向銀行申請最高10萬(wàn)元的貸款擔保，享受貸款貼息。
四、茶店的競爭分析
1.競爭對手
目前沿街有很多奶茶店，各有特色，其他的競爭對手都是各廠(chǎng)商打造的一系列奶茶，如香飄漂、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。
2.情勢分析
2.1優(yōu)勢分析
1)現有茶店裝修簡(jiǎn)單，給人的印象是不干凈；
2)奶茶品種有限，口感普通，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有創(chuàng )新；
3)廠(chǎng)家打造的奶茶系列價(jià)格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會(huì )減少；
4)店內銷(xiāo)售和外賣(mài)服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費者。
2.2劣勢分析
1)奶茶經(jīng)營(yíng)面積有限，服務(wù)范圍有限；
2)部分同學(xué)不太了解新店的基本情況，比如口味，一定程度上影響銷(xiāo)售；
3)對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng )新困難；
4)奶茶季節性消費明顯，達不到好的消費額度。
2.3機會(huì )分析
1)市場(chǎng)遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場(chǎng)前景廣闊，目前競爭對手實(shí)力和數量有限；
2)良好的品味、認真的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹(shù)立了良好的口碑；
3)雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但室內環(huán)境優(yōu)美，能給學(xué)生留下好印象；
4)產(chǎn)品品種豐富，口味獨特，具有一定的競爭優(yōu)勢。
2.4威脅分析
1)競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會(huì )采取相應措施降低奶茶的市場(chǎng)份額；
2)隨著(zhù)各種食品供應的種類(lèi)和數量越來(lái)越多，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越多，選擇越來(lái)越多，產(chǎn)品差異化不足�？蓸�(lè )、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上分割了已經(jīng)有限的需求市場(chǎng)。
3)奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。大多數女孩可能會(huì )對這種飲料感到厭惡。
四、茶館的風(fēng)險及防范
市場(chǎng)競爭激烈，已經(jīng)有比較成功的品牌，很難預測像茶葉店這樣的小店的市場(chǎng)接受度。而且產(chǎn)品時(shí)代感很強，很難把握時(shí)尚潮流。風(fēng)險因素分析:根據行業(yè)特點(diǎn)，我認為風(fēng)險在于:
1.由于天氣和流感，人們出去玩的少了。
2.競爭對手的增加拉走了不正當或潛在的客戶(hù)。
3.由于原材料價(jià)格上漲或采購困難而交付的子商品。
4.業(yè)主或員工生病。
5、食品衛生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險防范措施:把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng )新，緊跟年輕人步伐，加快商品更新頻率。應該努力改善企業(yè)文化。針對客戶(hù)理性和個(gè)性化的消費需求，采用市場(chǎng)細分來(lái)提高質(zhì)量，界定業(yè)務(wù)范圍，增強競爭力。提供個(gè)性化服務(wù)可以大大增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費者需求提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費者視為一個(gè)細分市場(chǎng)，根據消費者的個(gè)體需求生產(chǎn)商品。同時(shí)，根據不同的客戶(hù)特征，如年齡、性別、性格、喜好等。我們可以為客戶(hù)提供有針對性的購買(mǎi)建議。
回應:
1.維持和使用3-4個(gè)月的營(yíng)運資金，改變品種，盡可能減少損失，利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
2、不降價(jià)，提高質(zhì)量，穩住客戶(hù)。
3.改變產(chǎn)品結構，保證檢驗良好。
4.培訓收銀員負責，和勞務(wù)中介談。
5.建立標準的食品衛生資質(zhì)體系，購買(mǎi)好的驗鈔機。
總之，茶葉店是個(gè)前景不錯的小店，不僅學(xué)校附近，還是新開(kāi)的小區和夜市。而且由于茶店是小生意，自身經(jīng)濟風(fēng)險還是有限的，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的好選擇。奶茶可以滿(mǎn)足人們的休閑需求。正是因為需求這么大，才會(huì )選擇供應創(chuàng )業(yè)。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、市場(chǎng)分析
新鮮食物是現代人的最?lèi)?ài)。開(kāi)甜餅店，投資少，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜品味道清新獨特，價(jià)格能贏(yíng)得人們信賴(lài)的口碑，就很容易吸引各行各業(yè)的消費者。那么開(kāi)一家蛋糕店需要多少投資，需要注意什么？
在蛋糕消費過(guò)程中，顧客會(huì )有“先入為主”心理學(xué)。如果第一次購買(mǎi)后，你覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，你就會(huì )決定這家。所以新開(kāi)的蛋糕店一定要留住顧客。要特別注意的是，現在的人都在追求健康，不喜歡高熱量的食物。因此，創(chuàng )造健康蛋糕的概念將增加對客戶(hù)的吸引力。我們可以在每個(gè)蛋糕或面包上標明原料、生產(chǎn)日期和健康益處。
二.設備投入:
模擬方案以10平米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大概需要9.5萬(wàn)。
1.房租5000元
2.門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修和燈箱)
3.貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右
4.員工(2)制服服裝需500元
5.機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)
三，首購價(jià)格:
1.面粉、奶油等原料，6000元左右。
2.購買(mǎi)設備時(shí)要特別注意質(zhì)量，因為使用時(shí)間長(cháng)。做蛋糕的方法可以通過(guò)購買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，可以節省很多成本。目前市場(chǎng)上“全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)”一般有17張光盤(pán)，包含70個(gè)技術(shù)項目，共計200元/套。
四.經(jīng)濟效益估計
1.月銷(xiāo)售額(平均):21000元。據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2.1萬(wàn)元。
2.月支出:14033元。房租:最好位置在人口密集的小區、社區商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。
3.商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。
4.水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，每月1333元
5.月利潤:6967元。按照這個(gè)估算，一年左右可以收回投資。
五、裝修風(fēng)格:
a、連鎖店的名稱(chēng)有:橙、黃、綠、青、藍、紫等。，使用水鉆營(yíng)造夢(mèng)幻感。水鉆給人一種沉思、優(yōu)雅、精致的感覺(jué)，有利于吃蛋糕時(shí)小睡片刻，享受內心的寧靜和夢(mèng)幻般的美麗。主色調不同，給人不同的感受，有利于“蛋糕”長(cháng)大！
b，歐式風(fēng)格，優(yōu)雅紳士的環(huán)境，特別是上海是一個(gè)文化素養很高的城市，歐式生活逐漸被人們接受！比較小資~
c、和里約谷一樣的感覺(jué)讓人一下子從上海的小資搬到像山谷這樣的好地方，清澈自然，給人一種灑脫！裝修材料多為天然石材和特殊的天然形狀，因為買(mǎi)的是天然的，略人工的形狀，所以成本比較高。
2、裝修成本相對較低:
和普通店面一樣，有零售區和蛋糕作坊，還有幾個(gè)吊籃和各種桌椅。逛街累了可以睡午覺(jué)，因為這家店賣(mài)奶茶和冰淇淋。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、概述
1、當地背景概述
xx作為xx自治區的首府，是廣西最大的城市，北部灣經(jīng)濟區的核心城市，是廣西政治、經(jīng)濟、文化、科教、金融、貿易的中心。地處桂中南部，是一座歷史悠久、文化底蘊深厚的古代邊城。
xx位于華南、西南和東南亞經(jīng)濟圈的交界處，是北部灣沿岸重要的經(jīng)濟中心。面向東盟國家的中國區域性國際城市。
xx是一座漢族和壯族和睦相處的現代化城市，總登記人口786萬(wàn)，其中市區人口463萬(wàn)。得益于得天獨厚的自然條件，xx整個(gè)城市綠意盎然，四季常青。長(cháng)期以來(lái)，xx形成了“環(huán)城青山、環(huán)城清水、綠樹(shù)成蔭”的城市風(fēng)貌，使xx成為旅游、度假、休閑的好去處。
2、項目基本情況概述
“xx商務(wù)假日酒店”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒店)項目目前正在建設中。這家酒店位于郎溪村回春路和金湖路的交叉口，郎溪村是一個(gè)總共21層的城市。其中，一樓沿街鋪裝；二樓是咖啡店；三樓到四樓是酒店，五樓到六樓是娛樂(lè )和體育:可以包括臺球、保齡球館、健身等商業(yè)項目。該建筑包含91個(gè)地面停車(chē)位和201個(gè)地下停車(chē)位。
酒店定位為商務(wù)度假酒店:主要服務(wù)商務(wù)和度假人士，定位于中高端。酒店客房等環(huán)境按照四星級酒店標準裝修。酒店客房約300間，包括標準雙人房、標準大床房、高級雙人房、高級大床房和套房。標準間200-300元，高級間300-600元，套房800-1000元。
3、某郎溪小區及酒店周邊情況概述
酒店所在的郎溪社區成立于20xx年7月31日，隸屬青秀區金頭街道辦事處，位于金春路、雙擁路、青山路、竹溪路之間，面積約3平方公里。它是一個(gè)城市當前和未來(lái)發(fā)展的中心區域。
4、行業(yè)背景和概述
根據國家統計局的數據，截至20xx年底，全國星級酒店14326家，其中白金五星級酒店4家，五星酒店361家，四星級酒店1631家，三星星級酒店5534家，二星級酒店6158家。星級酒店有160多萬(wàn)直接員工。中國有30多萬(wàn)家酒店和旅游住宿單位，員工超過(guò)500萬(wàn)。
20xx年底，中國星級酒店數量是1978年的100倍。20xx年，全國星級酒店實(shí)現利潤33億元，比上年增長(cháng)兩倍以上；中國有20xx多家綠色旅游酒店。41個(gè)國際酒店管理集團和67個(gè)酒店品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，管理516家酒店。全球十大國際酒店管理集團都進(jìn)入了中國市場(chǎng)。
20xx年的假期調整政策收緊了酒店業(yè)的每一根敏感神經(jīng)。帶薪休假的推出，激活了旅游酒店板塊。帶薪休假的引入，無(wú)疑是酒店和旅游業(yè)的一塊大蛋糕。這使得酒店旅游業(yè)進(jìn)入了“價(jià)高量大”的黃金投資期。同時(shí)，國內消費的升級促進(jìn)了國內游客和人均消費的同步增長(cháng)，現代交通工具提供的更快更舒適的交通服務(wù)使得交通對旅游業(yè)的瓶頸約束效應越來(lái)越小，使得觀(guān)光旅游得以持續發(fā)展，而休閑度假旅游將逐漸興起。有鑒于此，旅游市場(chǎng)紛紛推出相關(guān)產(chǎn)品，不少度假酒店也看到了商機，針對這個(gè)市場(chǎng)的轉型進(jìn)行了相關(guān)調整。對于深都市的商務(wù)酒店來(lái)說(shuō)，這個(gè)消息也讓他們叫好。由于取消了“五一黃金周”，商務(wù)酒店避免了多年來(lái)因節假日導致的“空房”甚至“降價(jià)”的尷尬�！拔逡弧钡恼９ぷ�，讓商務(wù)酒店擁有了正常的“商務(wù)”價(jià)值。
20xx年爆發(fā)的金融危機從金融部門(mén)一路蔓延到工業(yè)部門(mén)。作為與金融實(shí)體關(guān)系最密切的行業(yè)，酒店業(yè)不可避免地受到影響。全球經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)蔓延到亞太地區，酒店運營(yíng)商在20xx年下半年開(kāi)始感受到業(yè)務(wù)壓力。持續了幾個(gè)月的金融危機，以及通貨膨脹和油價(jià)上漲導致的運輸成本上漲，使得以消費或商務(wù)旅行為目的的出行者擠壓了支出。消費旅游和商務(wù)旅客的減少，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的酒店業(yè)感覺(jué)到了冬天般的寒冷。但中國商務(wù)部將從三個(gè)方面大力發(fā)展酒店餐飲行業(yè)。第一，大力發(fā)展大眾化餐飲。其次，重點(diǎn)解決酒店行業(yè)的放心消費問(wèn)題，嚴格控制食品原料的采購。第三，積極推進(jìn)節能環(huán)保，推動(dòng)行業(yè)節能減排深入發(fā)展。商務(wù)部高度重視我國旅館業(yè)，將在擴大內需、刺激消費方面大力發(fā)展旅館業(yè)。
二、主要業(yè)務(wù)項目和主要消費群體的描述和分析
1、主要業(yè)務(wù)項目
酒店的管理主要由某商務(wù)度假酒店管理有限公司(籌)承擔，主要分為租賃商戶(hù)管理和酒店運營(yíng)管理兩部分。
1.1、酒店租賃商
由于酒店的商業(yè)性質(zhì)和地域特殊性，酒店相關(guān)的街道鋪裝和配套設施將采取招商引資的方式，以滿(mǎn)足酒店的日常商業(yè)活動(dòng)�？梢苑譃橐韵聨讉�(gè)方面:沿街商鋪、餐廳、休閑娛樂(lè )。這樣既可以限制酒店的日常運營(yíng)成本，又方便酒店的管理。
沿街商鋪:一樓沿街商鋪出租的主要目的是滿(mǎn)足酒店商務(wù)度假的定位。除了引入銀行網(wǎng)點(diǎn)，其余店鋪將成為著(zhù)名的商業(yè)休閑區，主要引入高端男女服裝或奢侈品和禮品店。其中規劃中的一個(gè)64、9㎡的小店，可以認為是滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的優(yōu)質(zhì)花店。
咖啡館:計劃引進(jìn)二樓連鎖咖啡館。目的是為酒店商務(wù)客戶(hù)提供一個(gè)方便的談判場(chǎng)所，滿(mǎn)足周邊居民和商務(wù)人士的需求。從某種意義上說(shuō)，咖啡店的經(jīng)營(yíng)也是對酒店本身的一種宣傳。
餐飲:計劃在三、四層引入高端餐飲品牌。三樓是大廳，四樓是包廂。介紹的餐飲內容必須有特色，有良好的業(yè)務(wù)能力和口碑。也能滿(mǎn)足酒店客戶(hù)和周邊人群的消費需求。同時(shí)餐飲部分的引入可以有效解決酒店客戶(hù)的早餐和點(diǎn)菜問(wèn)題，可以與租賃商家協(xié)商合作，酒店會(huì )根據實(shí)際使用情況支持相關(guān)費用。酒店只需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)配合。
休閑體育:計劃在五、六層引入休閑體育等商業(yè)項目，包括美容健身、Spa、臺球室、保齡球館等。收益和管理模式和前兩項一樣。
1.2、酒店運營(yíng)管理
租賃商鋪的物業(yè)管理
酒店設立了專(zhuān)門(mén)的物業(yè)管理部門(mén)，管理租賃店鋪的物業(yè)，監督租賃商戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，避免干擾酒店客人的正常休息和商務(wù)活動(dòng)。
租賃店的合作管理
除了一樓沿街的店鋪，包括酒店、娛樂(lè )、體育等經(jīng)營(yíng)者必須與酒店合作。其中，酒店將承擔酒店客人的早餐和點(diǎn)餐服務(wù)。
酒店客房的運營(yíng)和管理
客房的運營(yíng)管理，包括團購、預訂、協(xié)議預訂、日常管理等，由不同的部門(mén)管理。
a)前臺接待
具備與酒店規模和標準相適應的接待條件。包括前臺接待大廳、主服務(wù)臺(含接待處、咨詢(xún)臺、出納室)、商務(wù)中心、貴重物品存放處、大堂副理接待處等。
b)客房接待
酒店擁有與酒店規模和標準相適應的客房設施，包括單人房、標準間、豪華套房、總統套房等。
客房?jì)葢峁┡c酒店四星級標準相對應的客房設施，如梳妝臺(或寫(xiě)字臺)、衣柜、床(軟床墊)、椅子、沙發(fā)、床邊控制柜等配套家具；每個(gè)房間都有單獨的衛生間，衛生間一般配有馬桶座圈、梳妝臺(配有臉盆和梳妝鏡)、冷熱水設施(包括帶淋浴噴頭和浴簾的浴缸)；每個(gè)房間都有分體空調或中央空調，可以保證或調節溫度；每個(gè)房間都配有電話(huà)，可以通過(guò)總機直接撥打或接通國內或國際長(cháng)途電話(huà)；每個(gè)房間都配有電視和音響設備；每個(gè)房間配備一定數量的文具，如文具、信封、明信片、城市地圖、針線(xiàn)包、酒店指南等；每個(gè)房間還配有一定量的衛生用品，如牙刷、牙膏、肥皂、洗發(fā)水、護發(fā)素或護發(fā)素、浴帽、擦鞋器(紙)等。
c)餐飲接待
有中餐廳、西餐廳和必要的餐飲設施，包括餐具、炊具、家具、廚具和各種餐飲用具，適合酒店的規模和四星級標準。
d)娛樂(lè )服務(wù)
具備與酒店規模相適應的所有必要設備和設施，以及附屬的酒吧服務(wù)設備和設施；保齡球場(chǎng)及設備和設施；臺球室和室內臺球設備設施；電子娛樂(lè )室及各種電子娛樂(lè )設備和設施；健身房及各種健身器材設備；桑拿、按摩室及各種配套設施等。
2、主要消費群體
酒店位于中高端。由于其獨特的地理位置和特殊的環(huán)境，主要用于服務(wù)商務(wù)人士和度假休閑人士。
2.1、商務(wù)人士
主要是商業(yè)活動(dòng)。這類(lèi)客人對酒店的地理位置要求很高，要求酒店靠近市區或商業(yè)中心。一般客流不受季節影響，變化較大。商務(wù)酒店設施齊全，服務(wù)功能完善。
2.2、節日人群
由于顧客主要是觀(guān)光和休閑度假，酒店不僅要滿(mǎn)足游客的食宿需求，還要要求公共服務(wù)設施滿(mǎn)足游客休息、娛樂(lè )和購物的綜合需求，使旅游生活豐富多彩，精神和物質(zhì)享受。
三、酒店管理系統
1、酒店人事管理系統
在中國酒店業(yè)初具規模的時(shí)候，由于酒店數量少，隨著(zhù)需求的不斷增加，競爭的焦點(diǎn)是數量。因此，中國酒店業(yè)的初始發(fā)展水平與酒店設施的數量和規模有關(guān)。隨著(zhù)酒店數量和規模的增加、設施的完善和競爭的激烈，行業(yè)的數量競爭轉向質(zhì)量競爭，行業(yè)的發(fā)展水平與人力資源的發(fā)展水平密切相關(guān)。因為質(zhì)量競爭主要是服務(wù)競爭，服務(wù)競爭的核心是人員素質(zhì)的競爭。酒店的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)水平、職業(yè)心理素質(zhì)、高級管理人才與技術(shù)人才的結合效果、訓練有素的人才隊伍的形成都影響著(zhù)酒店行業(yè)的競爭力。國內酒店競爭力不強，關(guān)鍵因素不是技術(shù)問(wèn)題，而是人員素質(zhì)。所以酒店的人事管理制度是獎懲結合，對員工進(jìn)行有效的培訓。
2、酒店的財務(wù)管理系統
各部門(mén)要明確收入和支出，所有收入都要入帳。所有費用和收入由財務(wù)部門(mén)統一收取和支付，財務(wù)部門(mén)負責酒店的所有財務(wù)管理。對發(fā)現的欺詐行為進(jìn)行處罰或通知公安部門(mén)。財務(wù)部負責餐飲部、桑拿部、休閑娛樂(lè )部、客房部的收支，各部門(mén)經(jīng)理只負責部門(mén)的其他管理工作，不負責財務(wù)管理。各部門(mén)需要向財政部申請資金使用，每個(gè)員工的工資由財政部每月按時(shí)發(fā)放。財務(wù)部每月檢查一次各部門(mén)的賬目。
商業(yè)計劃書(shū)14
一、項目描述
游道科技致力為游戲運營(yíng)商提升付費用戶(hù)群，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的虛擬道具購買(mǎi)平臺。
二、 市場(chǎng)目標概述
截至20xx年12月，中國網(wǎng)民中整體游戲用戶(hù)的規模達到
3.7716億人，占網(wǎng)民總體的58.1%。游戲已成為現代人生活不可或缺的重要組成部分。
《20xx年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，20xx年中國游戲市場(chǎng)整體收入，行業(yè)規模達到1144.8億元，同比增長(cháng)37.7%。端游收入608.9億元，頁(yè)游202.7億元，手游274.9億元，社交游戲57.8億元，單機游戲0.5億元。
游道科技面向所有游戲運營(yíng)商及玩家，最大限度地發(fā)掘和滿(mǎn)足玩家的需求。游道科技致力在三到五年內打造成為最大的虛擬道具優(yōu)惠網(wǎng)站之一。
三、 商業(yè)模式
游道科技通過(guò)構建虛擬道具眾籌網(wǎng)站和團購網(wǎng)站、手機APP等一體平臺，與運營(yíng)商合作，獲得授權銷(xiāo)售虛擬道具銷(xiāo)售收入分成、道具銷(xiāo)售差價(jià)、廣告發(fā)布等收入。
四、 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
1、市場(chǎng)機會(huì )：當前眾籌網(wǎng)都集中在科技產(chǎn)品和股份募集方向，而團購網(wǎng)站則集中在產(chǎn)品、食宿方向。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調查與研究，發(fā)現游戲領(lǐng)域中類(lèi)似網(wǎng)站項目沒(méi)有，類(lèi)似的運營(yíng)商活動(dòng)各有一家，且知曉度不高，可以說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)空缺。
2、項目?jì)?yōu)勢和特點(diǎn)：據行業(yè)分析，免費游戲玩家付費率在3%左右，20xx年創(chuàng )造近1000億元的價(jià)值。項目通過(guò)團購、眾籌等方式，減少玩家一次性投入從而增加付費玩家群體。項目盈利快、利潤點(diǎn)穩定，收益增長(cháng)空間大。相對于那些投資多年仍盈利無(wú)望的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，游道科技有著(zhù)獨特的優(yōu)勢。
五、 團隊
管理人員具有8年以上管理工作，擁有完善項目管理經(jīng)驗。美術(shù)總監，5年專(zhuān)業(yè)設計經(jīng)驗，擁有無(wú)限創(chuàng )意。營(yíng)銷(xiāo)總監，現任深圳大型游戲公司策劃總監，擁有豐富的渠道及市場(chǎng)資源。
六、 融資計劃及用途
計劃募集200萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運行流動(dòng)資金。創(chuàng )建公司及項目開(kāi)發(fā)和前期運營(yíng)，完全自主開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，需要十萬(wàn)元資金（購買(mǎi)網(wǎng)站源碼上線(xiàn)，則需五萬(wàn)元資金；使用源碼二次開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，則需一萬(wàn)元資金）。前期三個(gè)月運營(yíng)費用預計需要十萬(wàn)元。網(wǎng)站上線(xiàn)后，需要大量推廣，預計投入壹佰萬(wàn)元。剩余作為營(yíng)銷(xiāo)和流動(dòng)資金。
2 單位：游道科技有限公司 地址：西南科技大學(xué)科創(chuàng )園區
商業(yè)計劃書(shū)15
完整的融資商業(yè)計劃書(shū)應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析；5. 戰略規劃；6. 財務(wù)預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì )成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結構框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng )新性體現在什么地方？你的典型客戶(hù)有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶(hù)提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì )受到投資人的質(zhì)疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競爭分析
也就是要了解目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規模及成長(cháng)性，市場(chǎng)分析預測要客觀(guān)可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。
分析競爭要素時(shí)，要體現自身的競爭優(yōu)勢和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰略規劃
這方面的內容包括產(chǎn)品、人員等規劃，對外合作戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標。
6、財務(wù)預測
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財務(wù)數據力求事實(shí)，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長(cháng)需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負責運營(yíng)管理，對于這部分要著(zhù)重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團隊和優(yōu)勢互補配合會(huì )加分的。
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