建立保險電呼團隊的商業(yè)計劃書(shū)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的建立保險電呼團隊的商業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
一：背景
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗和先進(jìn)科技開(kāi)發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng )造更大的商業(yè)價(jià)值，多年累積的客戶(hù)資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機，巨大的貨運保險業(yè)務(wù)就像一片蘊藏著(zhù)非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時(shí)，保險業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展潛力能夠讓公司如虎添翼，錦上添花，未來(lái)的發(fā)展不可估量。
二：目的
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場(chǎng)。
2：為公司創(chuàng )造新的盈利點(diǎn)，促使保險業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng )造價(jià)值。
三：優(yōu)勢
1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內3萬(wàn)+運輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有上游保險公司較優(yōu)的產(chǎn)品費率政策（已經(jīng)做了較為細致和長(cháng)期的.市場(chǎng)調研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯）。
3：人員優(yōu)勢：保險銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士公司已儲備，具有多年的保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗。
四：實(shí)施規劃方案
1：招聘規劃：
從方案通過(guò)后，著(zhù)手進(jìn)行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強烈掙錢(qián)欲望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。
2：培訓規則
培訓工作，預計2周時(shí)間，從行業(yè)現狀、職業(yè)規劃、產(chǎn)品方案、銷(xiāo)售技巧、面談技巧、話(huà)術(shù)通關(guān)等涉及到保險業(yè)務(wù)的方方面面，全系統培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。
3：實(shí)操規劃
通過(guò)培訓結業(yè)后，達成獨立銷(xiāo)售能力，匹配相關(guān)資源，用保險活動(dòng)量的方案進(jìn)行結果管理，例如（當月預計產(chǎn)能保費2萬(wàn)元，一個(gè)客戶(hù)件均保費20xx元/件，即要10個(gè)簽單客戶(hù)，按照1：10的面談成功客戶(hù)比例來(lái)看，即要100個(gè)可面談客戶(hù)，又按照1：10的可面談概率來(lái)看，即要1000個(gè)有興趣客戶(hù)。按照這個(gè)活動(dòng)量方式，即可推出電話(huà)量30次左右/天）。
4：會(huì )議規劃
經(jīng)營(yíng)好晨夕會(huì )，晨夕會(huì )作為保險業(yè)務(wù)必不可缺少的會(huì )議經(jīng)營(yíng)種一個(gè)關(guān)鍵要素，晨會(huì )經(jīng)營(yíng)主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會(huì )主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過(guò)晨夕會(huì )來(lái)規范銷(xiāo)售行為，推進(jìn)銷(xiāo)售計劃落地。
五：預計投入及產(chǎn)出：
1：預計投入：
�。ㄒ唬┕べY：預計按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募，試用期三個(gè)月，試用期內無(wú)社保及公積金。
�。ǘ﹫�(chǎng)地：需要一個(gè)相對獨立的辦公場(chǎng)所。
2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。
3：預計產(chǎn)出：按照市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，貨運險普遍費率在萬(wàn)分之二左右，和上游保險企業(yè)約定費率為萬(wàn)一，傭金20%，如每月保費5萬(wàn)元，既費率利潤2.5萬(wàn)/月，且傭金收入0.5萬(wàn)/月，總體收入3萬(wàn)/月，按照活動(dòng)量要求執行過(guò)程管理，按照一個(gè)客戶(hù)20xx元/月保費情況預估，5萬(wàn)保費需要25單，即一個(gè)銷(xiāo)售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產(chǎn)出規律看，預計此產(chǎn)出會(huì )在項目建立3—4個(gè)月之內完成。
綜上所述：
作為營(yíng)銷(xiāo)成本較低，市場(chǎng)拓展時(shí)間成本較少的方式，保險電銷(xiāo)的方案將在較短時(shí)間為公司的保險業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀(guān)的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個(gè)新的公司盈利點(diǎn)，投入較小，風(fēng)險很低，保險電銷(xiāo)將不僅僅給公司帶來(lái)的是保險業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺和實(shí)體物流業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，很大機會(huì )實(shí)現業(yè)務(wù)的雙贏(yíng)和多贏(yíng)局面。時(shí)不我待，建立保險電銷(xiāo)團隊刻不容緩，把握機會(huì )，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實(shí)現錦上添花。
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