商業(yè)計劃書(shū)(合集15篇)

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書(shū)1

　　第一章 摘要

　　水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著(zhù)地區開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展，同時(shí)，隨著(zhù)人民生活的不斷提高，保護環(huán)境已成當務(wù)之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時(shí)也不忘環(huán)境保護。眾所周知，在現在工業(yè)中用水大戶(hù)有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務(wù)之 急,同時(shí)努力實(shí)現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著(zhù)重提出要節能減排,加強環(huán)境保護。所以水處理這一朝陽(yáng)項目得到政府的大力支持,在這個(gè)大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)�？萍脊�司。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為FTN）

　　擬宗旨及商業(yè)模式

　　FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，解決各類(lèi)水處理問(wèn)題。根據客戶(hù)的不同特性，我們將為客戶(hù)量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶(hù)投資的成本和相關(guān)的能耗費用，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系，真誠的對待每一位客戶(hù)。

　　第二章 公司的未來(lái)展望

　　FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶(hù)定制最佳水處理方案為目標并注重對新產(chǎn)品進(jìn)行成果轉換的高新技術(shù)企業(yè)。 公司座落于上海這個(gè)國內經(jīng)濟中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理、各類(lèi)工業(yè)污水處理等。專(zhuān)注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長(cháng)三角，面向全國。

　　FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),方案設計等方面處于起步價(jià)段,還有很多需要學(xué)習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門(mén)子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng )業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水處理公司進(jìn)行技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)水處理技術(shù)和設備，進(jìn)行技術(shù)成果轉換。如今國內水處理市場(chǎng)正面臨著(zhù)大好發(fā)展機遇（20xx年預計國內市場(chǎng)總收入可達到500億元以上，由于市場(chǎng)需求增長(cháng)加之企業(yè)對環(huán)境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個(gè)大發(fā)展的背景下,我們公司目標在行業(yè)中站穩腳跟,占據一定市場(chǎng)份額,在5年內成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項目配套,客戶(hù)服務(wù)等為一體的專(zhuān)業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。

　　第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應用范圍

　　FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)

　　反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規模商業(yè)應用是從20世紀60年代的

　　海水淡化工程開(kāi)始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過(guò)濾生產(chǎn)的專(zhuān)用系統，在水過(guò)濾時(shí)利用反滲透膜的選擇性透過(guò)原理，通過(guò)設備的高壓泵對經(jīng)過(guò)反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過(guò)膜而滲析出來(lái)，而其他無(wú)機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質(zhì)的截留特性而不能透過(guò)膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無(wú)菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應用于食品工業(yè)、醫藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。

　　目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進(jìn)口，FTN一方面代理國外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時(shí)積極和國內生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機構的技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)行我們自身的反滲透系統研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來(lái)支持我國反滲透系統的發(fā)展，同時(shí)具有很高社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

　　二 FTN的污水處理項目

　　(一)、生活類(lèi)污水

　　1.生活污水處理

　　2.醫院、飯店等特殊民用場(chǎng)合污水處理

　　3.垃圾滲濾液處理

　　(二)、工業(yè)類(lèi)污水處理

　　1.化工廢水處理

　　2.冶金廢水處理

　　3.造紙工業(yè)廢水處理

　　4.印染工業(yè)廢水處理

　　5.染料生產(chǎn)廢水處理

　　6.酸堿廢水處理

　　7.含酚廢水處理

　　8.含汞廢水治理

　　9.含油廢水處理

　　10.重金屬廢水處理

　　11.含氰廢水處理

　　三 FTN污水回用工程項目

　　FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱(chēng)中水回用或中水處理).其實(shí)質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來(lái)替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說(shuō)是污水資源化.

　　污水資源化包括以下三方面:

　　1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場(chǎng)合。

　　2)城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進(jìn)行處理，使之達到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內重復使用。

　　3) 城市生活污水進(jìn)行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。

　　污水回用技術(shù)：

　　1． FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡(jiǎn)介

　　污水回用的處理技術(shù)按其機理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通�；赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來(lái)深度處理污水 ,這

　　是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:

　　(1) 生物化學(xué)法

　　(2)物理化學(xué)法

　�。�3）膜生物反應器技術(shù)（物化生化結合法）

　�。停拢夜に嚫攀�

　　膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡(jiǎn)稱(chēng)MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。

　�。ㄒ惑w式）

　　對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿(mǎn)足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr

　　300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時(shí)，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過(guò)濾。

　　傳統的生物化學(xué)法運轉時(shí)必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優(yōu)點(diǎn)。

　　2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟效益分析

　　由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過(guò)濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學(xué)工藝 。

　　今后,隨著(zhù)膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開(kāi)發(fā)研制,膜價(jià)格不斷下降，處理成本將會(huì )進(jìn)一步下降，其應用空間也會(huì )更加廣闊。

　　因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質(zhì)良好、運行管理簡(jiǎn)單、占地面積小等優(yōu)點(diǎn) ,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點(diǎn)。

　　四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理

　　為解決工業(yè)循環(huán)水系統結垢和腐蝕，導致工業(yè)設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問(wèn)題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統必須進(jìn)行正規的工業(yè)循環(huán)水處理。

　　工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類(lèi)生成。

　　在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統和冷媒水系統經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過(guò)螯合、絡(luò )合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過(guò)螯合物絡(luò )合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實(shí)踐證明了是有效而又經(jīng)濟的方法。

　　工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經(jīng)濟效益也很顯著(zhù)。

　　工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術(shù)，主要通過(guò)人工或自動(dòng)加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須在化學(xué)檢測監控狀態(tài)下進(jìn)行，所以必須定期對水質(zhì)進(jìn)行分析，調整水處理藥量及品種。

　　主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗。

　　主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動(dòng)控制加藥設備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹(shù)脂、 (RO) 反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.

　　工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：

　　(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護設備，延長(cháng)使用壽命,（3）節能節水，減少成

　　本,（4）大量節省維修費用和停產(chǎn)損失。

　　第四章 競爭性分析

　　A、國外水處理技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)

　　1． 政府與民營(yíng)機構聯(lián)手

　　2． 戰略兼并聯(lián)合

　　3．公司集約化

　　4．開(kāi)拓國外市場(chǎng)

　　5．技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

　　6．產(chǎn)品環(huán)�；�

　　7．相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展

　　B、我國的水處理技術(shù)所面臨的困境

　　1．缺乏具有獨立知識產(chǎn)權的產(chǎn)品

　　2. 生產(chǎn)規模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩定，缺乏國際競爭力

　　3. 應用技術(shù)水平較低

　　4. 工程研究設計、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。

　　5. 缺乏大量的科研和軟件開(kāi)發(fā)的投入

　　一、競爭者 ：現在國內專(zhuān)業(yè)做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創(chuàng )業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實(shí)就虛，尋找他們的薄弱點(diǎn)，減少競爭壓力。 二、競爭策略

　　1．不予對手正面沖突，采用迂回戰術(shù)。

　　2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。

　　3． 采取一流高端產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)，適當價(jià)格，人性化管理相結合的方式取勝對手。

　　第五章 公司業(yè)務(wù)和方向

　　一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成

　　1、循環(huán)水處理

　�、僮韫妇徫g劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環(huán)水處理 ④水處理單劑

　　2、原水、純水處理

　　RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養

　　3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包

　�、傥鬯�、廢水處理化學(xué)品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包

　　4、鍋爐水處理及除焦劑

　�、俪�氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑

　　5、油田水處理

　�、儆吞镉镁徫g劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備

　　6、水處理設備

　�、僮詣�(dòng)加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備

　　7、化學(xué)清洗

　　單套設備、系統、管道、鍋爐化學(xué)清洗

　　8、水處理化學(xué)品經(jīng)營(yíng)

　�、偬幚韱蝿�：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。

　　二 主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)

　　目前主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)有：石油化工、精細化工、無(wú)機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向為工業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統）、設備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項目方案的設計及項目總包。同時(shí)銷(xiāo)售各類(lèi)相關(guān)水處理設備，水處理藥劑等。（見(jiàn)上）

　　第六章 市場(chǎng)分析

　　世界上許多地區正面臨著(zhù)最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著(zhù)資源成本不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強，許多企業(yè)開(kāi)始運用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項綠色技術(shù)。 根據聯(lián)合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會(huì )面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會(huì )越來(lái)越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問(wèn)題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時(shí)間已經(jīng)達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術(shù)的需求越來(lái)越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著(zhù)淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國家都在實(shí)施水處理的政策和項目。根據全球知名增長(cháng)咨詢(xún)公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場(chǎng)規模預計將達到3，500億美元。目前先進(jìn)的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢包括了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設施市場(chǎng)，而這一領(lǐng)域過(guò)去主要以熱工過(guò)程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價(jià)格的回落，促使反滲透海水淡化市場(chǎng)在過(guò)去5年中迅速發(fā)展，現在應用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規模的工廠(chǎng)，大型反滲透海水淡化廠(chǎng)已是司空見(jiàn)慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問(wèn)題。作為一個(gè)人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來(lái)嚴重危機的發(fā)生。中國北方缺水問(wèn)題極度嚴重，因此國家啟動(dòng)了浩大的“南水北調”工程，整個(gè)工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問(wèn)題同樣困擾著(zhù)中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長(cháng)率達到18%，從482億噸增長(cháng)至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業(yè)化、城市化進(jìn)程和經(jīng)濟的快速增長(cháng)，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠(chǎng)卻基本上未能實(shí)現滿(mǎn)負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠(chǎng)的處理污水量?jì)H僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營(yíng)費用過(guò)高。在這種情況下，中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進(jìn)的技術(shù)。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過(guò)3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠(chǎng)，同時(shí)20xx家在建。

　　圍繞著(zhù)這樣一塊巨大的市場(chǎng)，中外公司展開(kāi)了激烈的競爭。外國公司的優(yōu)勢主要在于其先進(jìn)的技術(shù)以及資金實(shí)力，而本土企業(yè)則能充分運用政府關(guān)系緊密和熟悉中國市場(chǎng)的長(cháng)處。不久前發(fā)生的金融危機，對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國目前的經(jīng)濟刺激政策，水處理技術(shù)的

商業(yè)計劃書(shū)2

　　1.幼兒園商業(yè)計劃書(shū)執行總結

　　幼兒園商業(yè)計劃書(shū)執行總結是對整個(gè)商業(yè)計劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標市場(chǎng)的描述和預測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務(wù)預測等。通過(guò)看執行總結，投資者應該能夠了解整個(gè)計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒(méi)有興趣的投資者看完執行總結以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執行總結是整個(gè)商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計劃之外，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣(mài)點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過(guò)兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。

　　2.幼兒園概況

　　這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標、價(jià)值觀(guān)和遠景規劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著(zhù)作權，政府批文等。本部分應該著(zhù)重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明幼兒園具有持續發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長(cháng)，他必須相信幼兒園具有持續的發(fā)展和變革的能力來(lái)應付市場(chǎng)的變化，才會(huì )作出長(cháng)期投資的決定。

　　4.市場(chǎng)狀況

　　清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、難以復制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數據進(jìn)行表述。必須對市場(chǎng)進(jìn)行細分，因為隨著(zhù)分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候不可以籠統地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。

　　5.競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　分析現有和將來(lái)的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本幼兒園的優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升、規劃和開(kāi)發(fā)計劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險等等。競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強大障礙，勉強的進(jìn)入可能會(huì )以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實(shí)力，確信本幼兒園在未來(lái)的競爭中可以找到立足之地。

　　6.管理團隊

　　對幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素，因為一個(gè)一流的商業(yè)創(chuàng )意沒(méi)有一流的團隊進(jìn)行運作往往也不會(huì )取得成功，而且往往是團隊比創(chuàng )意更加重要。對于團隊的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個(gè)有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。

　　7.財務(wù)預測

　　幼兒園目前的財務(wù)報表，今后幾年年的財務(wù)報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式。財務(wù)預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財務(wù)預測要盡可能的以現實(shí)為依據，主要集中在近兩年的預測。

　　8.資本結構

　　幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結構表。

　　9.幼兒園商業(yè)計劃書(shū)附錄

　　支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

商業(yè)計劃書(shū)3

　　公司名稱(chēng)

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話(huà)

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　第一部分摘要（整個(gè)計劃的概況，文字在2－3頁(yè)以?xún)龋?/p>

　　一．對公司的簡(jiǎn)單描述

　　二．公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）

　　三．公司目前的股權結構

　　四．已投入的資金及用途

　　五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八．核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九．公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十．目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二．財務(wù)分析

　　1．財務(wù)歷史數據（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）

　　2．財務(wù)預計（后3－5年）

　　3．資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介紹資料

　　三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四．公司管理

　　1．董事會(huì )

　　2．經(jīng)營(yíng)團隊

　　3．外部支持（外聘人士/會(huì )計事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）

　　第二章技術(shù)產(chǎn)品

　　一．技術(shù)描述及技術(shù)

　　二．產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　知識產(chǎn)權策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）

　　三．產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設備及添置設備

　　5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一．市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二．目標市場(chǎng)的設定

　　三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

　　五．市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）

　　四．潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一．概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、欲估目標

　　、份額）

　　二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三．銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

　　五．銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）

　　1．主要促銷(xiāo)方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七．產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格變化的因素和對策

　　八．銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期計算

　　九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3－5年）銷(xiāo)售額，占有率及計算依據

　　第六章投資說(shuō)明

　　一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二．資金使用計劃及進(jìn)度

　　三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優(yōu)先股、認股權/對應價(jià)格）

　　四．資本結構

　　五．回報/償還計劃

　　六．資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）

　　七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據、定價(jià)憑證）

　　八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務(wù)報告）

　　九．吸納投資后股權結構

　　十．股權成本

　　十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明

　　十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章投資報酬與退出

　　一．股權上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第八章風(fēng)險分析

　　一．資源（原材料/供應商）

　　二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三．研發(fā)風(fēng)險

　　四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五．成本控制風(fēng)險

　　六．競爭風(fēng)險

　　七．政策風(fēng)險

　　八．財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）

　　九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章管理

　　一．公司組織結構

　　二．管理制度及勞動(dòng)合同

　　三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

　　四．籌資、福利方案

　　五．股權分配和認股計劃

　　第十章經(jīng)營(yíng)預測

　　增資后3－5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章財務(wù)分析

　　一．財務(wù)分析說(shuō)明

　　二．財務(wù)數據預測

　　1．銷(xiāo)售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產(chǎn)明細表

　　5．資產(chǎn)負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務(wù)指標分析

　�。�1）反應財務(wù)盈利能力的指標

　　a.財務(wù)內部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財務(wù)凈現值

　　d.投資利潤表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　�。�2）反映項目清償能力的指標

　　a.資產(chǎn)負債率

　　b.流動(dòng)比率

　　c.速動(dòng)比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1．營(yíng)業(yè)執照影本

　　2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷

　　3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

　　6．注冊商標

　　7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

　　8．簡(jiǎn)報及報道

　　9．場(chǎng)地租用證明

　　10．工藝流程圖

　　11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

　　二．附表

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．主要客戶(hù)名單

　　3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

　　4．主要設備清單

　　5．市場(chǎng)調查表

　　6．預估分析表

　　7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表

商業(yè)計劃書(shū)4

　　一：店鋪組織結構

　　二：工作內容

　　（一） 店長(cháng)

　　1：負責店鋪整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作

　　2：負責網(wǎng)店日常改版策劃、上下架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作 3：負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及排名 4：負責執行與配合公司的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5：收集市場(chǎng)和同行業(yè)信息，提供有效的對手分析對應方案 6：制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)指標

　　7：對團隊定期進(jìn)行指導培訓，鞏固團隊合作，人事管理等 8：客戶(hù)關(guān)系維護，處理客戶(hù)投訴糾紛問(wèn)題 9：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　（二） 客服

　　1. 2. 3. 4.

　　通過(guò)聊天軟件，耐心回答客戶(hù)的各種問(wèn)題，達成雙方愉快交易，處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程，處理客戶(hù)要求，修改價(jià)格，管理店鋪等 為客戶(hù)耐心提供售后服務(wù)，以良好的心態(tài)解決中差評和投訴糾紛 配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　（三） 美工

　　主要工作內容（PS 合成 調色 摳圖 必須熟練） 1：負責店鋪的視覺(jué)規劃、設計，以及產(chǎn)品描述工作 2：負責公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版 3：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　（四） 物流發(fā)貨

　　1：能吃苦 細心 穩定

　　2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

　　3：清點(diǎn)貨物庫存，和銷(xiāo)售客服及時(shí)溝通了解客戶(hù)需求 4：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　（五） 推廣

　　1：策劃并制定店鋪產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)等）等營(yíng)銷(xiāo)推廣工作

　　2：研究對手的方案，進(jìn)行分析，提出應對建議 3：對數據進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和提交 4：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　（六） 編輯

　　1：負責策劃文案的構思和撰寫(xiě) 2：負責店鋪寶貝描述和更新 3：負責寶貝標題的編輯和修改等 4：負責寶貝的上下架編輯處理

　　5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作

　　三：工作考核

　　1. 業(yè)績(jì)：業(yè)績(jì)不僅僅指銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，作為電子商務(wù)項目，網(wǎng)店流量(包括UV和PV)、轉化率、

　　客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來(lái)指定和規劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷(xiāo)活動(dòng)等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門(mén)不同情況來(lái)分別認領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的比重也不一樣。

　　2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度：淘寶設置了三個(gè)指標，分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨

　　速度”，需要根據每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項指標的相關(guān)度做一下拆分。

　　3. 團隊合作成長(cháng)：一個(gè)良好的團隊運轉需要每位同事的積極配合，對于工作表現出色的員

　　工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關(guān)系。

　　四：運營(yíng)規劃

　�。ㄒ唬┑赇伒纳暇�(xiàn)及日常管理

　　1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區域的美工工作。2、細化買(mǎi)家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

　　3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

　　4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　2、配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設置后VIP折扣價(jià)格。 3、設置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。 (三)售后問(wèn)題

　　委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時(shí)細化各種售后問(wèn)題，作為應對方案，比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒；不同情況對客戶(hù)的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。 （四）配送及倉庫管理

　　1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

　　2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。

商業(yè)計劃書(shū)5

　　[XXXX投資有限公司 投資部制]

　　二0xx年五月

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　項目經(jīng)理簽字：

　　接 收 日 期：年月日

　　(以上各項由BTII公司填寫(xiě))

　　商 業(yè) 計 劃 書(shū)

　�。ň幹茀⒖迹�

　　項目名稱(chēng)項目單位地 址電 話(huà)傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

　　[公司名稱(chēng)]

　　[日期]

　　目 錄

　　摘要......................4

　　第一部分 公司基本情況.............5

　　第二部分 公司管理層..............8

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10

　　第四部分 研究與開(kāi)發(fā)..............11

　　第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12

　　第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略...............14

　　第七部分 產(chǎn)品制造...............15

　　第八部分 管理.................16

　　第九部分 融資說(shuō)明...............17

　　第十部分 財務(wù)計劃...............18

　　第十一部分 風(fēng)險控制..............19

　　第十二部分 項目實(shí)施進(jìn)度.............19

　　第十三部分 其它.................19

　　備查資料清單...............20

　　編制說(shuō)明..................21

　　摘 要

　　說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要。

　　[摘要內容參考]

　　1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)

　　9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務(wù)預測 (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風(fēng)險控制 (項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng)

　　成立時(shí)間

　　注冊資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、標題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱(chēng)

　　B、注冊年月

　　C、公司性質(zhì)

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務(wù)

　　G、電話(huà)

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、 公司主頁(yè)

　　K、報告機密性密級

　　L、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號

　　公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：

　　二、目錄

　　初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性

　　三、執行摘要

　　A、計劃書(shū)的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點(diǎn)

　　C、業(yè)務(wù)

　　a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額，并且顯示出 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 的銷(xiāo)售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產(chǎn)品與服務(wù)

　　a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的包括 。

　　c、、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的。

　　E、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在的經(jīng)驗。

　　F、營(yíng)銷(xiāo)概述

　　G、競爭環(huán)境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

　　b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風(fēng)險與機會(huì )

　　a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是

　　b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會(huì )將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。

　　我們能實(shí)現這些是因為采用了

　　c、為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且 。

　　D、符合法律規定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。

　　E、按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后的需求。

　　F、如果公司從事?tīng)I業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。

　　五、行業(yè)分析

　　A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B、行業(yè)

　　a、歷史

　　b、現狀

　　B、客戶(hù)分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產(chǎn)品

　　G、結論

　　a、進(jìn)入時(shí)機

　　b、成功因素

　　六、產(chǎn)品與風(fēng)險

　　A、 產(chǎn)品介紹

　　a、 研發(fā)歷史

　　b、技術(shù)規格

　　c、實(shí)踐證明

　　B、產(chǎn)量目標

　　a、規模經(jīng)濟

　　b、公司的使命和銷(xiāo)售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動(dòng)力需求

　　G、研發(fā)

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質(zhì)量控制

　　I、產(chǎn)量計劃

　　七、競爭分析

　　A、 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B、我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

　　八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析

　　A、市場(chǎng)分析

　　對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備

　　a、定義目標市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于出現至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b、市場(chǎng)環(huán)節

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家，預言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節,你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節中產(chǎn)品依據,它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們如何知道這些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn)、

　　B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場(chǎng)的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得的市場(chǎng)份額。

　　b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。

　　c、 我們的價(jià)格是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？

　　d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。

　　g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的.標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )

　　九、風(fēng)險與機遇

　　A、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險

　　a、這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。

　　b、我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

　　b、如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司類(lèi)型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡(jiǎn)歷

　　d、員工

　　不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名 股票 所占比重

　　52

　　22

　　10

　　10

　　C、專(zhuān)業(yè)機構

　　財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時(shí)間

　　c、資金類(lèi)型

　　d、資金來(lái)源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

　　最初的投資將會(huì )被用于列表如下

　　完善發(fā)展

　　購買(mǎi)設備

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)

　　運營(yíng)資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。

　　十二、財務(wù)計劃

　　A、損益預估表

　　B、現金流預測

　　B、資產(chǎn)負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來(lái)源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在個(gè)月之內，會(huì )達到

　　我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。

　　早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

商業(yè)計劃書(shū)7

　　目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：

　　1.大中型城市的白領(lǐng)

　　隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。

　　2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)

　　商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉

　　辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。

　　3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商

　　現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。

　　市場(chǎng)定位：定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。

　　我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。

　　目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。

　　家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門(mén)磚 。

　　中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

　　從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。

　　深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

商業(yè)計劃書(shū)8

　　一、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品起源

　　第一個(gè)畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點(diǎn)軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來(lái)。第一個(gè)畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒(méi)有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認為甲蟲(chóng)戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來(lái)勝利。金戒指原來(lái)只代表著(zhù)貴族。后來(lái)富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時(shí)表明佩帶者屬于一個(gè)特定的團體。

　　2、產(chǎn)品特征

　�、佼a(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實(shí)耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時(shí)間很長(cháng)的情況）。在繼續保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開(kāi)市場(chǎng)后，可以適量為有要求的用戶(hù)制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。

　�、诋a(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開(kāi)市場(chǎng)，成本和價(jià)格差價(jià)不大，在市場(chǎng)穩定以后再拉開(kāi)成本與價(jià)格的配比

　　消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?（調查結果：多數選擇“只要物美價(jià)廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　�、郛a(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學(xué)生階段的消費能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤�；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲�。消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?（調查，做工精細，一般戒面上是學(xué)校的或特定的標志，戒指內圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時(shí)間、學(xué)位等內容。 ④產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，與同類(lèi)產(chǎn)品的比較

　　產(chǎn)品外包設計與一般戒指無(wú)異，但是會(huì )添加一些和大學(xué)生活，本校特殊有關(guān)的元素，與其他畢業(yè)紀念品相比具有本校特色，和同類(lèi)畢業(yè)紀念品相比十分具有吸引力。

　　3、產(chǎn)品生命周期

　�、偃舾咝．厴I(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進(jìn)入到成長(cháng)期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時(shí)尚潮流和流行趨勢襲來(lái)的時(shí)候走入衰退期

　�、诖髮W(xué)畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期

　�、酃�司現在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期

　　4、產(chǎn)品的品牌形象

　�、倨髽I(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費者對產(chǎn)品想象的認知：

　　企業(yè)將產(chǎn)品設計成一種大氣，粗獷又具有內涵的形象，顯示學(xué)校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業(yè)戒指是融入社會(huì )的標志，代表著(zhù)財富、成功、一種幸運或歸屬于一個(gè)特殊的群體 經(jīng)調查消費者認知與產(chǎn)品賦予形象基本符合

　　5、產(chǎn)品定位

　�、佼a(chǎn)品的預期定位

　　畢業(yè)戒指，定位為青春，時(shí)尚，便攜，內涵，情隨一生的畢業(yè)紀念品

　�、谙�費者對產(chǎn)品定位的認知

　　消費者認知的產(chǎn)品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?（調查結果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒(méi)有認知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�、賯�(gè)性化

　　小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統的畢業(yè)紀念方式，如畢業(yè)生之間相互寫(xiě)同學(xué)錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學(xué)子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學(xué)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。

　�、诩o念意義

　　大學(xué)畢業(yè)意味著(zhù)與四年的大學(xué)生活、母校、一起成長(cháng)的伙伴、老師的分離，與大學(xué)的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀念物之一，見(jiàn)證我們大學(xué)的最后時(shí)光，讓每位大學(xué)畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時(shí)也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進(jìn)入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價(jià)值

　　畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯，性?xún)r(jià)比也很高，因此當畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專(zhuān)屬畢業(yè)戒指時(shí)，同時(shí)也擁有了收藏的價(jià)值。因為它的材質(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價(jià)格可能貴一點(diǎn)，但是相信這個(gè)是很有保存的意義的。而純銀無(wú)論你戴多久，它都不會(huì )退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。

　　二、推銷(xiāo)準備階段

　　1、xx市校園市場(chǎng)行情

　�、賦x市的市場(chǎng)規模

　　武漢高校眾多，畢業(yè)生數量巨大，消費者人數，消費潛力和購買(mǎi)潛力非�？陀^(guān)，市場(chǎng)容量也非常大，在未來(lái)一段時(shí)期，這樣的消費態(tài)勢在西部經(jīng)濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會(huì )降溫。 ②市場(chǎng)的構成

　　目前在大學(xué)畢業(yè)紀念品市場(chǎng)主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類(lèi)用品，還鮮有大學(xué)畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場(chǎng)幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場(chǎng)構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀念品市場(chǎng)具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學(xué)生消費潛力大。

　　2、我校畢業(yè)戒指市場(chǎng)調研

　�。�1）我校消費水平分析

　　收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調關(guān)系。大學(xué)生的收入主要來(lái)源于父母給的生活費，兼職報酬以及學(xué)校及社會(huì )的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個(gè)人月收入高的學(xué)生比收入低的學(xué)生月消費要高。而我校的消費系數相對來(lái)說(shuō)居中等以上，除去父母給的生活費外，學(xué)校給予的獎學(xué)金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據調查在校大學(xué)生許多都積極參與各種社會(huì )兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問(wèn)題。抽樣調查了一下學(xué)生消費情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學(xué)生的消費情況：

　　內容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發(fā)現，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學(xué)生的收入主要來(lái)源于家長(cháng)給的零花錢(qián)與自己的在校兼職所得，在這種條件下來(lái)看，大學(xué)生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。

　�。�2）消費者習慣分析

　　a．伙食費。

　　除了在校內就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個(gè)體餐館就餐的比例達到了被調查總人數的95.7%。各種形式的聚會(huì )成為在校大學(xué)生飲食消費的一個(gè)重點(diǎn)。對于同學(xué)之間花錢(qián)請客，大部分同學(xué)認為偶爾可以但不要太頻繁。調查發(fā)現，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類(lèi)同學(xué)聚會(huì )。這部分消費基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會(huì )一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會(huì )的理由多種多樣：老鄉相識、放假歸來(lái)、過(guò)生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學(xué)金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費調查結果可以看出，大學(xué)生對服裝消費的檔次越來(lái)越高，男生買(mǎi)衣服的宗旨是不買(mǎi)則已，要買(mǎi)就買(mǎi)質(zhì)量好的、價(jià)格高的；女生買(mǎi)衣服則總是買(mǎi)個(gè)不停，只要自己喜歡的都會(huì )買(mǎi)回來(lái)，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買(mǎi)品牌的商品，一方面為了滿(mǎn)足自己的實(shí)用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買(mǎi)名牌產(chǎn)品更是能夠滿(mǎn)足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產(chǎn)品時(shí)，您最希望誰(shuí)能夠注意到您擁有這樣的品牌"調查后發(fā)現，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個(gè)品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個(gè)品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿(mǎn)足自己的需求�？梢�(jiàn)選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書(shū)期間，主要生活費來(lái)自父母，而購買(mǎi)著(zhù)名品牌的消費品需要花費大量的金錢(qián)，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

　　c．戀愛(ài)消費

　　對問(wèn)卷中"你談戀愛(ài)了嗎？每年為戀愛(ài)花費多少錢(qián)？"的問(wèn)題，77%的大學(xué)生承認有戀愛(ài)經(jīng)歷，每年用于戀愛(ài)消費的錢(qián)從200-700元不等。從調查看，大學(xué)生戀愛(ài)支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂(lè )等方面，禮品消費是戀愛(ài)消費中絕對的"大頭"，逢年過(guò)節（情人節、圣誕節等）或是倆人過(guò)生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數百元，甚至有幾千元者（在調查中，記者了解到一個(gè)大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價(jià)值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛(ài)消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費用

　　調查結果顯示：在每周上網(wǎng)時(shí)間方面，12.7%的學(xué)生在3小時(shí)以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時(shí)，30.1%的學(xué)生為8-10小時(shí)，19.5%的學(xué)生為10-20小時(shí)，16.8%的學(xué)生在20小時(shí)以上；在上網(wǎng)時(shí)段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，

　　7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時(shí)計算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開(kāi)支。 e.手機等通訊費用

　　根據調查結果，85%的學(xué)生都擁有手機，他們的手機價(jià)位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話(huà)費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話(huà)費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶(hù)的話(huà)費也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話(huà)費主要集中在50-100之間，約占了調查總數的62%，屬于中檔水平。其次月話(huà)費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟實(shí)力基本相應。

　�。�3）消費意愿

　　現在的應屆畢業(yè)生多購買(mǎi)畢業(yè)紀念冊，筆筒，相框，書(shū)等傳統紀念物品，沒(méi)有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時(shí)尚而不失紀念意義，畢業(yè)戒指能滿(mǎn)足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機會(huì )與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買(mǎi)意愿，重點(diǎn)是突破消費者的心理觀(guān)念，引導他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀念性強的優(yōu)點(diǎn)，以此達到成功的推銷(xiāo)產(chǎn)品。本公司推銷(xiāo)的這些畢業(yè)戒指價(jià)格在39元到99元之間，這個(gè)價(jià)格相當優(yōu)惠�？陀^(guān)的來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生大都落實(shí)了自己的工作，對于這種價(jià)位產(chǎn)品的購買(mǎi)力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷(xiāo)人員來(lái)進(jìn)行挖掘。

　�。�4）消費者購買(mǎi)心理

　　消費心理是影響消費水平的內在因素。當代大學(xué)生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學(xué)生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時(shí)，會(huì )不吝嗇花一定的資金來(lái)購買(mǎi)這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學(xué)四年的一個(gè)見(jiàn)證，一個(gè)大學(xué)生活美好的回憶，一段屬于自己與這個(gè)校園的故事，甚至可以說(shuō)是自己這幾年奮斗的再現。當代大學(xué)生的消費既時(shí)尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷(xiāo)人員如何打動(dòng)他們的心了。

　　3、產(chǎn)品設計的主打款式及DIY設計

　　敖嬋公司設計的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)

　　推銷(xiāo)時(shí)間：

　　推銷(xiāo)地點(diǎn)：

　　2、推銷(xiāo)方式

　　在進(jìn)行相應的推銷(xiāo)前，先確定自己的推銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)模式總共分為愛(ài)達推銷(xiāo)模式、迪伯達推銷(xiāo)模式、埃德帕模式和費比模式。我們場(chǎng)景設置在大學(xué)的校園里面，所以，對于這類(lèi)顧客我們采用愛(ài)達推銷(xiāo)模式，它適用于店堂推銷(xiāo)，比如，柜臺推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì )推銷(xiāo)，在推銷(xiāo)前進(jìn)行有力的宣傳和造勢：

　�。�1）派發(fā)傳單、貼海報。

　�。�2）中國地質(zhì)大學(xué)網(wǎng)站發(fā)通知。

　�。�3）邀請大四畢業(yè)班的班長(cháng)或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會(huì )。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。

　�。�5）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷(xiāo)過(guò)程

　�。�1）模擬推銷(xiāo)的概況

　　選用愛(ài)達模式，在中國地質(zhì)大學(xué)XXX進(jìn)行了一次展銷(xiāo)會(huì )推銷(xiāo)。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過(guò)這一模式我們確定采取哪些措施來(lái)應對顧客。這一種推銷(xiāo)模式適合多種場(chǎng)合，比較好模擬。 同時(shí)我們考慮如何在顧客路過(guò)的時(shí)候就抓住這個(gè)顧客，滿(mǎn)足顧客的購買(mǎi)欲望。因此，我們運用一款有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的畢業(yè)戒指進(jìn)行推銷(xiāo)。

　　任何事情都是在開(kāi)始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛(ài)達模式檢查自己銷(xiāo)售談話(huà)的內容并向自己提出以下四個(gè)問(wèn)題：

　�、傥业匿N(xiāo)售談話(huà)是否能立即引起顧客的注意。

商業(yè)計劃書(shū)9

　　一、 項目企業(yè)概要

　　*投資安排

　　資金需求數額

　�。ㄈf(wàn)元）

　　相應權益

　　*企業(yè)基本情況

　　公司名稱(chēng)

　　法定代表人

　　電話(huà)

　　傳真

　　e-mail

　　地址

　　郵編

　　企業(yè)性質(zhì)

　　□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

　　企業(yè)注冊日期

　　年 月 日

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

　　企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)

　　*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）

　　三、 產(chǎn)品與服務(wù)

　　*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶(hù)的價(jià)值

　　*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？

　　*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式

　　四、 風(fēng)險

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

　　五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、 管理團隊

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

　　關(guān)鍵人物之一

　　姓名

　　角色

　　專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)

　　任務(wù)

　　專(zhuān)長(cháng)

　　主要經(jīng)歷

　　時(shí) 間

　　單 位

　　職 務(wù)

　　業(yè) 績(jì)

　　所受教育

　　時(shí) 間

　　學(xué) 校

　　專(zhuān) 業(yè)

　　學(xué) 歷

　　*企業(yè)共有多少全職員工（填數字）

　　*企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）

　　*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

　　*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰略與激勵制度？

　　七、 財務(wù)預測

　　*完成研發(fā)所需投入？

　　*達到盈虧平衡所需投入？

　　*達到盈虧平衡的時(shí)間？

　　*擬引入風(fēng)險投資總額？

　　*當前月收入

　　*當前月支出

　　*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應財務(wù)報表）

　�。▎挝蝗f(wàn)元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷(xiāo)售成本

　　運營(yíng)成本

　　凈收入

　　實(shí)際投資

　　資本支出

　　年終現金余額

　　*開(kāi)戶(hù)銀行

　　*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？

　　八、 資本結構

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

　　您目前正在籌集多少資金？

　　假如籌集成功，企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)多少久？

　　下一輪投資打算籌集多少？

　　企業(yè)可以向投資人提供的權益有

　　□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

　　*目前資本結構表

　　股東成份

　　已投入資金

　　股權比例

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　股東成份

　　投入資金

　　股權比例

　　*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、 其它

　　*請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

　　*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶(hù)反饋等有關(guān)驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動(dòng)機是什么﹖

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰(shuí)﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應﹖

　　19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖

　　20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響﹖

　　22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

　　24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

　　26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業(yè)計劃書(shū)10

　　一、項目名稱(chēng)：

　　綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng )業(yè)目標：

　　發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過(guò)程中了解一些當地的歷史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內還不會(huì )被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿(mǎn)庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。

　　四、市場(chǎng)調研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查，具體了解目標消費群、競爭對手 、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續、租賃合同、供應商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢(xún)公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車(chē)位置的標準門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)�必須能停幾十輛車(chē) 所選樓層不得超過(guò)三樓 場(chǎng)租費用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢(xún)公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng )新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng )新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐 菜糸，最后運用特色婚宴 和特色壽宴 兩個(gè)項目來(lái)為餐廳助品增收。

　　六、目標市場(chǎng)的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場(chǎng)策略。

　　產(chǎn)品規范化、標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢(xún)公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個(gè)餐廳設計體現巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間 設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個(gè)以上 ，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內配有內線(xiàn)電話(huà)。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區 、吧臺 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名 、或用活動(dòng)包房名 ，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前）。

　　10、門(mén)匾采用木制招牌 。

　　11、門(mén)旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框 ，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

　　15、菜譜專(zhuān)門(mén)設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬(wàn)

　　2、廚房設備：30萬(wàn)

　　3、照明設備、空調 、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬(wàn)

　　4、餐廳用具：30萬(wàn)

　　5、前期廣告費、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

　　6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準備：350萬(wàn) 另加房租50萬(wàn)共計400萬(wàn)

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面 ：70人總經(jīng)理：負責整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責樓面的管理工作銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責酒樓的銷(xiāo)售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長(cháng)：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營(yíng)養點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養配菜、推薦菜營(yíng)銷(xiāo)員：負責酒樓的銷(xiāo)售導引回訪(fǎng)工作服務(wù)員：執行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車(chē)員：負責引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車(chē)輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作潔凈員：負責整個(gè)餐廳的清潔工作采購員：負責整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作美工：負責整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負責整個(gè)酒樓設備的正常運轉 辦公室主任：負責整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì )議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監察員：負責全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規范。儀容儀表、質(zhì)量監察等工作財務(wù)部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月?tīng)I業(yè)額為60萬(wàn)，費用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月?tīng)I業(yè)額為80萬(wàn)，費用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月?tīng)I業(yè)額為100萬(wàn)，費用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬(wàn)元，每年利潤為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月?tīng)I業(yè)額為120萬(wàn)，費用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業(yè)實(shí)行十常管理法 但不能脫離策劃太遠，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額。

　　十二、裝修

　　1、實(shí)行公開(kāi)招標

　　2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

　　3、公司派專(zhuān)人監督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作

　　2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓

　　3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告

　　2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現廣告

　　3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)�出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案

　　十五、供貨商入場(chǎng)

　　1、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位

　　2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續 ，開(kāi)業(yè)前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規章管理制度

　　1、企業(yè)理念

　　2、財務(wù)管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門(mén)人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績(jì)效考核管理法

　　12、公司會(huì )員管理手冊當上述各項工作完成后，一個(gè)正規的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營(yíng)銷(xiāo)策劃、不斷在觀(guān)念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng )新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì )出現火紅的場(chǎng)面，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

商業(yè)計劃書(shū)11

　　互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

　　透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。

　　傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

　　讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：

　　企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；

　　互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應用引進(jìn)管理技術(shù)和觀(guān)念，豐富管理手段，倡導互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；

　　企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

　　1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境

　　互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì )經(jīng)濟的各個(gè)環(huán)節，逐步成為新一輪經(jīng)濟的基礎。它對社會(huì )經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境。

　�。�1）全球化的大市場(chǎng)

　　作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規模，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行交易活動(dòng)。

　�。�2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置

　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數量極大，而且增長(cháng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著(zhù)十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò )信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統的門(mén)戶(hù)限制，真正能為全社會(huì )所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。

　�。�3）直接透明的市場(chǎng)結構

　　互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡(luò )系統后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節，實(shí)現信息透明，從而構造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結構。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。

　�。�4）多極化的市場(chǎng)競爭機制

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類(lèi)企業(yè)不論規模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺競技。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結構相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調整產(chǎn)品結構而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng )意、善于發(fā)現機會(huì )的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)�？梢�(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競爭機制。

　　2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足

　　和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著(zhù)不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經(jīng)濟學(xué)家認為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上競技。

　�。�1）擴大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機會(huì )

　　互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶(hù)，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復客戶(hù)的咨詢(xún)，從而發(fā)現更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會(huì )。

　�。�2）共享信息，實(shí)現公平競爭

　　互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏(yíng)得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會(huì )，使行業(yè)競爭更加透明和公正。

　　事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機會(huì )而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀(guān)的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷(xiāo)售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

　�。�3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力

　　資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶(hù)的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著(zhù)名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷(xiāo)模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng )新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。

　　3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　俗話(huà)說(shuō)，“船小好調頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應性強的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng )造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。

　�。�1）有利于決策快速靈活

　　中小企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調，并在短期內能迅速作出決策，機動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據市場(chǎng)需求變化轉變經(jīng)營(yíng)方針，調節產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

　�。�2）更容易采用新技術(shù)

　　在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類(lèi)大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術(shù)。并且因為中小企業(yè)的規模小、投資少、生產(chǎn)設備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉產(chǎn)，能夠更快地應用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求。

　�。�3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

　　這是個(gè)消費時(shí)尚的年代，消費者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場(chǎng)變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿(mǎn)足消費者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這樣，消費者將會(huì )成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”。

　　4）互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢

　�。�1）了解競爭者狀況，可通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)競爭者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。

　�。�2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專(zhuān)題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　�。�3）實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì )引起世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì )認為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷(xiāo)商等，這樣你就和世界各地區的企業(yè)建立了聯(lián)系，類(lèi)似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立起來(lái)。

　　5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

　　在目前的美國，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運作方式：

　�。�1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對論。當然，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。

　�。�2）當網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認他能回答之后，就會(huì )給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián)�；�本上從免費、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文，那么可能只會(huì )收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì )低。

　�。�3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián)，會(huì )不會(huì )違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點(diǎn)：A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標準，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì )獲得暴利。因為這項生意的成本實(shí)在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球范圍的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )醫療、網(wǎng)絡(luò )出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，爭取盡快實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。

　　6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能

　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷(xiāo)功能，改變市場(chǎng)競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)也相應體現在以下幾個(gè)方面：

　�。�1）顧客關(guān)系再造

　　在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)規模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線(xiàn)上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對著(zhù)數以十萬(wàn)計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò )，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò )。

　　提供免費服務(wù)。提供免費信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

　　組建網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部。以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和專(zhuān)門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中心，對某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，并利用網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。�2）定制化營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要戰略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客滿(mǎn)意度。所謂定制化營(yíng)銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷(xiāo)并不是只適應于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷(xiāo)。

　　網(wǎng)絡(luò )溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò )數據庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數據庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò )顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習慣等，便可在適當的時(shí)間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

商業(yè)計劃書(shū)12

　　目錄

　　第一部分 前言 第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)店概要

　　一、店鋪設定

　　店鋪名稱(chēng) 店鋪風(fēng)格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權費用

　�、谙�費者保障服務(wù)押金 ③店鋪刷信用支出 ④網(wǎng)站版權費用 ⑤進(jìn)貨費用

　　二、經(jīng)營(yíng)目標第二章 市場(chǎng)分析

　　三、SWOT分析 四、目標市場(chǎng)設定

　　第三章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、銷(xiāo)售政策的制定二、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù) 三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 四、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透六、營(yíng)銷(xiāo)模式結構 七、核心營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式 八、口碑營(yíng)銷(xiāo)九、網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)模式 十、博客推廣模式 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理

　　一、管理組織結構 二、供應鏈管理 ①進(jìn)貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理

　�、芪锪鞴芾� ⑤售后服務(wù)管理 第七章 風(fēng)險管理

　�、亠L(fēng)險預測 ②風(fēng)險對策 第八章 財務(wù)管理

　�、俪跗谕顿Y ②經(jīng)營(yíng)階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

　　第九章 顧客關(guān)系管理

　�、傩骂櫩凸芾� ②老顧客管理

　　第十章 投資說(shuō)明

　　第十一章風(fēng)險分析

　　一、 資源風(fēng)險

　　二、進(jìn)貨的風(fēng)險

　　三、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　四、研發(fā)風(fēng)險

　　五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　六、積壓商品的風(fēng)險

　　七、成本控制風(fēng)險

　　八、資金鏈的風(fēng)險

　　九、競爭風(fēng)險

　　十、交易安全的風(fēng)險

　　十一、政策風(fēng)險

　　十二、財務(wù)風(fēng)險

　　十三、管理風(fēng)險

　　十四、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十二章 應對風(fēng)險的措施

　　第十三章 技能需要

　　第十四章 總結

　　第一部分

　　前言3

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現，隨著(zhù)中國整體網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的增長(cháng)趨勢明顯。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類(lèi)。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺開(kāi)設一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。

　　第二部分 綜述

　　第一章 網(wǎng)店概要

　　一、網(wǎng)店基本情況

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標（愿景）

　　1、戰略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè )、簡(jiǎn)單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　3、進(jìn)度安排：

　　第一個(gè)階段：市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷，了解客戶(hù)需求； 第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

　　第二個(gè)階段：進(jìn)駐淘寶商城 實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護；

　　第三個(gè)階段：宣傳推廣；

　　第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運營(yíng)；

　　第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；

　　第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強；

商業(yè)計劃書(shū)13

　　20xx年商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南

　　一、什么是商業(yè)計劃書(shū)：

　　商業(yè)計劃書(shū)是一份創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項目開(kāi)發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場(chǎng)前景、團隊構建、如何實(shí)施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

　　二、商業(yè)計劃書(shū)的作用

　　1) 為創(chuàng )業(yè)者提供自我評價(jià)的機會(huì )

　　商業(yè)計劃書(shū)明確分析了項目的內部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財務(wù)預測。因此，商業(yè)計劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng )業(yè)者系統地梳理創(chuàng )業(yè)思路、充分地開(kāi)展調研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計劃的過(guò)程。2) 為項目的運營(yíng)管理提供指導一套完整、嚴謹的商業(yè)計劃書(shū)能夠為項目今后的運營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規范對確保創(chuàng )業(yè)企業(yè)初期的順利運營(yíng)具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書(shū)制訂了項目的發(fā)展戰略目標，并進(jìn)行財務(wù)預測分析，對投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門(mén)、內部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續執行情況起評價(jià)作用商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評價(jià)后續經(jīng)營(yíng)效果和執行能力。

　　三、商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)

　　根據創(chuàng )辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側重點(diǎn)也會(huì )有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng )辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。

　　1. 商業(yè)計劃書(shū)的封面

　　2. 商業(yè)計劃摘要

　　3. 創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構

　　3.1 組織架構圖

　　3.2 管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長(cháng)

　　4. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

　　4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能

　　4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

　　4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢

　　4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

　　4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測

　　4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權情況

　　4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施

　　5. 市場(chǎng)分析

　　5.1行業(yè)現狀、市場(chǎng)規模

　　5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測

　　5.3 對行業(yè)發(fā)展驅動(dòng)因素的分析

　　5.4 市場(chǎng)細分和定位

　　6. 競爭分析

　　6.1 現有競爭

　　6.2 替代產(chǎn)品的威脅

　　6.3 與供應商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

　　6.4 強勢/弱勢/機會(huì )/威脅分析(SWOT分析)

　　6.5 可持續競爭優(yōu)勢

　　7．項目的實(shí)施方案

　　7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設施和設備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。

　　7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

　　7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。

　　7.4 項目實(shí)施時(shí)間表

　　8. 財務(wù)分析

　　8.1成本分析、收入及利潤預測

　　8.2 財務(wù)模型分析預測，包括企業(yè)未來(lái)3年內的損益表預測、資產(chǎn)負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預測等內容

　　8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

　　8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

　　9. 風(fēng)險分析與控制

　　9.1 描述風(fēng)險種類(lèi)

　　9.2 提出降低風(fēng)險的策略

　　10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率

　　四、商業(yè)計劃書(shū)部分要素說(shuō)明

　　為詮釋商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說(shuō)明：

　　1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng )業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫(xiě)出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業(yè)計劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng )辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團隊概況、目標市場(chǎng)的描述和預測、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

　　摘要部分是商業(yè)計劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書(shū)。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。

　　2．創(chuàng )業(yè)團隊與組織結構：創(chuàng )業(yè)團隊通常是投資人評估項目時(shí)首要考慮的因素，因為項目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng )辦企業(yè)的組織結構及管理理念等內容。

　　3. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應當著(zhù)重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀(guān)描述行業(yè)內的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng )業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng )業(yè)者難以精準地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權威機構或個(gè)人通過(guò)調研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創(chuàng )業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會(huì )價(jià)值觀(guān)等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準定位，明確提出目標市場(chǎng)，即目標消費者群，市場(chǎng)越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

　　5. 競爭分析：

　　1、現有競爭：當前要考慮的最為現實(shí)的競爭因素就是同行業(yè)內現有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jì)r(jià)格等各方面著(zhù)手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。

　　替代品就是指能夠滿(mǎn)足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶(hù)對于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì )越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時(shí)一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應對策略。

　　SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會(huì )（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機會(huì )。

　　SWOT分析的步驟：

　　(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會(huì )與威脅；

　　(2)優(yōu)勢、劣勢與機會(huì )、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jì)炔績(jì)?yōu)勢，利用外部機會(huì )；WO策略：利用外部機會(huì )，彌補內部劣勢；ST策略：利用內部?jì)?yōu)勢，規避外部威脅；WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

　　(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長(cháng)周期內不斷變革與創(chuàng )新，使項目長(cháng)期保持市場(chǎng)競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機制等諸多層面。

　　6. 項目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細分市場(chǎng)，并最終實(shí)現盈利。由于盈利是創(chuàng )辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計劃是保證創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

　　7. 財務(wù)分析：合理的財務(wù)預測是贏(yíng)得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財務(wù)管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。

　　8. 風(fēng)險控制：

　　創(chuàng )業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導致的損失，

　　創(chuàng )業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責任等層面的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)者可著(zhù)重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會(huì )令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險控制就是通過(guò)預測風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，預先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

　　9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng )業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

　　(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì )購買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；

　　(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng )業(yè)企業(yè)中所持有的股份。

　　創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)要求

　　目錄....................

　　一、創(chuàng )業(yè)/商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)介

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)結構

　�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。

　�。ǘ�）產(chǎn)品/服務(wù)

　�。ㄈ�）市場(chǎng)

　�。ㄋ模┑攸c(diǎn)

　�。ㄎ澹└偁�

　�。�六）管理

　�。ㄆ撸┤耸�

　�。ò耍┴攧�(wù)需求與運用

　�。ň牛╋L(fēng)險

　�。ㄊ�）成長(cháng)與發(fā)展

　　三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容

　�。ㄒ唬┓饷�

　�。ǘ�）計劃摘要

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　�。�六）人員及組織結構

　�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預測

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ň牛┲圃煊媱�

　�。ㄊ�）財務(wù)規劃

　�。ㄊ�一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

商業(yè)計劃書(shū)14

　　第一部分項目概述

　　一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

　　1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工

　　二、發(fā)展目標

　　本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經(jīng)營(yíng)目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　三、項目投資方式獨資

　　四、項目投資地點(diǎn)溫江區惠民小區

　　五、投資項目規模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

　　六、宣傳口號天天飲食天天健康

　　第二部分項目的必要性和可能性分析

　　一、市場(chǎng)分析

　　宏觀(guān)分析

　　學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

　　微觀(guān)分析

　　1、現有需求四川農業(yè)大學(xué)溫江校區地處郊區，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

　　2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

　　二、競爭對手分析

　　競爭對手主要有惠民社區內各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場(chǎng)�；菝裆鐓^附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區老城區，需要進(jìn)城購買(mǎi)，坐公交路費大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費時(shí)間等車(chē)的時(shí)間會(huì )更多，路程較遠，比較不方便購買(mǎi)。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有蔬菜的銷(xiāo)售這一服務(wù)�；菝裆鐓^的超市及部分水果商販，出售的水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要，更不能滿(mǎn)足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜

　　三、財務(wù)分析

　　投資成本分析

　　1、場(chǎng)地及基本設施

　　根據目前市價(jià)在惠民社區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計XXXX年元。

　　2、宣傳費用

　　由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區及其周邊地區派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元

　　3、其他費用

　　水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見(jiàn)費用1000元�？傆�15500元。

　　經(jīng)營(yíng)成本分析

　　1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。

　　2、工作人員工資：1名店長(cháng)：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。

　　注：店長(cháng)、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。

　　3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

　　4、租金：7000元

　　由上述費用計算得：

　　經(jīng)營(yíng)成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

　　收入利潤分析

　　1、營(yíng)業(yè)收入

　　廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

　　水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入

　　=20*20*300+50*6*300=210000元。

　　2、稅金因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

　　3、利潤利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。

　　四、市場(chǎng)調查

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

　　第三部分經(jīng)濟評價(jià)

　　超市經(jīng)營(yíng)描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)生意的擴大積累經(jīng)驗。

　　第四部分組織結構及人員工資

　　本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。

　　第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

　　資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

　　第六部分、可能的采購環(huán)節

　　1、人力資源采購店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

　　2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。

　　3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。第七部分、項目需要簽定的合同

　　因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

　　1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。

　　2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　商業(yè)計劃書(shū)應能反映經(jīng)營(yíng)者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營(yíng)者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構成商業(yè)計劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書(shū)便成為“宣傳口號”而已。

　　第一部分 XX項目摘要

　　一、公司簡(jiǎn)單描述

　　二、公司的宗旨和目標

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、XX市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務(wù)分析

　　1、財務(wù)歷史數據

　　2、財務(wù)預計

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 XX項目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì )

　　2、經(jīng)營(yíng)團隊

　　3、外部支持

　　第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4、研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5、 知識產(chǎn)權策略

　　6、 無(wú)形資產(chǎn)

　　三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章XX市場(chǎng)分析

　　一、XX市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、XX目標市場(chǎng)的設定

　　三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、XX市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、XX行業(yè)政策

　　第四章XX競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章XX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、銷(xiāo)售政策的制定

　　三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1、主要促銷(xiāo)方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章XX投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章XX項目投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章XX項目風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章XX項目財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1、銷(xiāo)售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務(wù)指標分析

　　注意事項

　　一般商業(yè)計劃書(shū)編制時(shí)間：一份完整的商業(yè)計劃書(shū)編制，專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)公司需要10-15個(gè)工作日。

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