商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)(集合5篇)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店項目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現在，太極景潤花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據從6月6日到現在的項目銷(xiāo)售情況統計說(shuō)明，項目的已放號客戶(hù)群中準客戶(hù)所占比例較大，預計到開(kāi)盤(pán)前夕，項目放號量將會(huì )持續增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢必會(huì )造成客戶(hù)的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴大化，為一期項目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日（星期六）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
太極景潤花園項目銷(xiāo)售中心現場(chǎng)
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿(mǎn)成功
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2）通過(guò)在售房部現場(chǎng)的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。
4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)規劃布置方案
1）現場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。
2）外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動(dòng)期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設空飄兩個(gè)，以達到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3）售樓部分區布置及其他布置
A售樓部?jì)炔糠譃?個(gè)區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶(hù)在該區域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區域簽定認購書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動(dòng)區：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區域。
b、休閑區：用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區域。
4）新客戶(hù)排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺之用。
活動(dòng)目的：
1、鑒于目前宏觀(guān)調控政策的影響，已認籌客戶(hù)及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉變成購房客
戶(hù)，及時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。
2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續銷(xiāo)售吸引一定的人氣
活動(dòng)背景：
認籌時(shí)間：3月8日—5月日認籌數量：78組
活動(dòng)地點(diǎn)：
鑫隆名居銷(xiāo)售大廳
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月日上午9點(diǎn)30分
活動(dòng)形式：
1邀請輝縣市政府或區政府相關(guān)領(lǐng)導（條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導代替）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。
2通過(guò)舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂(lè )隊進(jìn)行表演
3邀請輝縣市市老年軍樂(lè )隊或鼓舞隊表演來(lái)助陣。
4邀請已認籌客戶(hù)現場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調動(dòng)潛在客戶(hù)的積極性。
5已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎品提升客戶(hù)對樓盤(pán)的美譽(yù)度
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米*7大小，結構輕鋼為主，高度30—50厘米之間，調動(dòng)現場(chǎng)觀(guān)眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話(huà)筒由演繹樂(lè )隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問(wèn)答等環(huán)節。
軍樂(lè )隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂(lè )器自備，位置根據現場(chǎng)安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專(zhuān)人負責，根據現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
門(mén)口布置：
1、將售樓部?jì)蓚染嗍蹣遣?00米范圍內插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪（內容見(jiàn)后）2塊，內容以開(kāi)盤(pán)文字為主。
3、售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財），兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅（內容見(jiàn)后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀(guān)的布置，在確定條幅的數量
5、盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30—50為宜，可采用租賃方式。
售樓部?jì)炔堪b：
售樓部?jì)炔宽敳恳缘跗旌蜌馇驈囊曈X(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設置開(kāi)盤(pán)流程展架，認購須知來(lái)引導客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè )曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶(hù)的購買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jì)染唧w劃分區域：
客戶(hù)等候區——客戶(hù)選房區——客戶(hù)簽約區——獎品區
1、客戶(hù)等候區準備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應提前準備相應食品以體現人性化服務(wù)。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示
2、客戶(hù)選房區應跟休息區隔開(kāi)，根據案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區域與大廳隔開(kāi)，作為選房區域
3、客戶(hù)簽約區設置在財務(wù)辦公室前區域，簽約和財務(wù)收款為一體
4、獎品區設置在簽約后邊門(mén)口處。
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)2
一、確立目標
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面：
第一，要達到的目標是什么;
第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么?我們要達到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類(lèi)招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類(lèi)方案
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jì);如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。
那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì ))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。
第四，對如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)3
項目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線(xiàn)江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開(kāi)發(fā)的海珠區唯一的商業(yè)旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長(cháng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀(guān)。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個(gè)出入口直達地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位。
項目定位
針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25-45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著(zhù)節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè )、購物于一體的消費空間，滿(mǎn)足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著(zhù)稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費一族。
經(jīng)營(yíng)成績(jì)
自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米!給當地帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，創(chuàng )造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個(gè)奇跡。
項目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時(shí)尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開(kāi)的。
針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣(mài)、統一經(jīng)營(yíng)、統一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續性，得以持續發(fā)展。
活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)目的:為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢，引起話(huà)題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度�；顒�(dòng)主題:開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日
活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場(chǎng)
活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺表演
活動(dòng)亮點(diǎn):邀請海珠區區領(lǐng)導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視臺著(zhù)名主持人孫小莉、趙榮擔任主持
活動(dòng)內容:
1，啟動(dòng)儀式(上午)
1)迎賓
2)領(lǐng)導致辭
3)啟動(dòng)儀式，區領(lǐng)導、集團領(lǐng)導、商戶(hù)代表和
黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺，魚(yú)同水注入鏤空透
明江南新地logo中。
4)舞臺表演
a、明星演唱
b、明星與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)
c、運動(dòng)服裝秀
d、女子led鼓樂(lè )表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術(shù)
h、眼鏡秀
i、品牌棒!約翰表演飛面團
j、數碼產(chǎn)品秀
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)4
一、當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
通過(guò)對于當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作情況的調查來(lái)看，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃不合理存在深刻的原因，如果不積極進(jìn)行改善和調整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講，其主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)失準，是現階段很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現在以下兩個(gè)方面：其一，過(guò)分的相信銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與廣告營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃做得好，就可以保證比較好的銷(xiāo)售成功，在這樣錯誤的思想意識下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)放商開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)策劃上投入更多的資金，這種忽視了營(yíng)銷(xiāo)效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的賣(mài)點(diǎn)缺乏特色，過(guò)度的炒作，常常出現營(yíng)銷(xiāo)內容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況，這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的，以概念炒作為例，很多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長(cháng)就引起消費者的反感，是起不到任何營(yíng)銷(xiāo)效果的。
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的`情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的形成，往往需要做好充足的準備工作，那就是市場(chǎng)調研工作的開(kāi)展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)在確定策劃方法的時(shí)候，并沒(méi)有做好充足的市場(chǎng)調研的工作。具體表現為：以單一調查的方式去開(kāi)展，忽視了樓盤(pán)規模，出現隨意取值，以偏概全的情況，策劃的宣傳內容往往沒(méi)有將樓盤(pán)的全部信息展示出來(lái)；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤(pán)實(shí)際情況，忽略消費者消費能力，過(guò)度強調樓盤(pán)的高檔性，出現了策劃盲目性的情況。
二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的解決策略
1、樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念樹(shù)立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是正確審視營(yíng)銷(xiāo)廣告的效能，看到其積極效能的同時(shí)，保證將廣告做的有針對性，而不是實(shí)現其與實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的掛鉤。為此，需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作：規避策劃炒作的現象，避免盲目炒作，實(shí)現廣告成本的控制和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹(shù)立實(shí)事求是的基本原則，從消費立場(chǎng)出發(fā)，做到廣告策劃內容的真實(shí)性，和策劃方法的針對性，保證給予消費者最理想的信息資訊。
2、打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓，使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識，以不斷提升自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；其二，建立健全營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評價(jià)機制，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與消費者感興趣程序，消費者參與程度，實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之間的融合，實(shí)現對于具體營(yíng)銷(xiāo)方案的考核，由此實(shí)現對于對應營(yíng)銷(xiāo)策劃方案人員的獎勵和懲罰，以最大化的激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的工作積極性。
3、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
三、結束語(yǔ)
從理論上來(lái)講，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該以客戶(hù)市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)意識，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售情況保持一致，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現開(kāi)發(fā)項目的經(jīng)濟效益。
商業(yè)地產(chǎn)策劃書(shū)5
一、市調分類(lèi)
商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場(chǎng)調查，按不同目標、任務(wù)、規模、方式，可分為以下幾類(lèi)：
1、按工作任務(wù)分：基礎普查、專(zhuān)題研究調查、項目定位調查
2、按工作規模分：全地段全面考察、典型代表調查、個(gè)案深入調查
3、按操作方法分：實(shí)地考察調查、問(wèn)卷調查、訪(fǎng)談?wù){查
4、按考察形式分：系統分工考察、集中快速考察、自由漫游考察
二、市調準備
無(wú)論做哪類(lèi)市場(chǎng)調研，都應有充分準備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。
準備工作一般有：
1、明確任務(wù)--明確市調的目的、性質(zhì)、內容、范圍、形式、時(shí)間、質(zhì)量等要求;
2、團隊分工--明確團隊(工作小姐)人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系;
3、工作計劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money(5wlhlm);
4、資料預熱--有關(guān)調查城市區位(商圈、項目的書(shū)刊、報紙、網(wǎng)站等公開(kāi)信息與內部資料;
5、配齊工具--準備好考察表格、問(wèn)卷、訪(fǎng)談提綱、公司資料、數碼相機、攝像槍等;
6、考察線(xiàn)路--前往考察區域對象的交通工具、入口、行走方向、重要節點(diǎn)、出口等的預計、判斷及分工協(xié)作安排;
7、時(shí)間安排--市調時(shí)段的安排(平日、周末、節假日、白天、夜晚)，考察時(shí)間長(cháng)短的估算，考察項目、地段的時(shí)序安排等。
三、基本概念理解與應用
在市調和商業(yè)地產(chǎn)策劃中常用到如下基本術(shù)語(yǔ)、名詞、需要有共同的界定：
1、區位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節點(diǎn)、地標
這是一組地理學(xué)、規劃學(xué)、商業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)常用的互相聯(lián)系的概念。
區位——帶綜合性的規劃學(xué)用語(yǔ)，指為某種經(jīng)濟、政治、社會(huì )活動(dòng)所占據的場(chǎng)所，在某一城市(地區)中所處的空間位置。
板塊——住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)常用的詞語(yǔ)，一般指住宅小區相對集中開(kāi)發(fā)的城市區域，沿交通干線(xiàn)居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。
商圈——零售學(xué)用語(yǔ)，現商用物業(yè)開(kāi)發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時(shí)間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區域，簡(jiǎn)言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈(離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍)、次級商圈(吸納15-25%顧客的范圍)、邊緣或輻射商圈(吸納5-25%顧客的范圍)。
顯然，“商圈”現有兩種用法，一是正式的零售界用法，著(zhù)重指吸納的目標顧客分布空間范圍，另一是現流行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和媒體借用后產(chǎn)生歧意的用法，著(zhù)重指商家聚集的區域、地段。我們使用時(shí)，若有必要，應指明商圈的準確涵義。
商業(yè)中心——規劃學(xué)用語(yǔ)，與商業(yè)功能區同義，與通俗的“商圈”稱(chēng)法接近，一般分市級、區級、社區、鄰里四級。
地段——傳統商業(yè)中心的商戶(hù)以街道、馬路、干道兩側分布為主，因此商圈、商業(yè)中心再可細分為某一地段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也常用此術(shù)語(yǔ)。
節點(diǎn)——規劃學(xué)用語(yǔ)，指觀(guān)察者、步行入進(jìn)出、經(jīng)過(guò)的集中焦點(diǎn)，()基本上是交叉口、交通轉換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點(diǎn)等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段(步行街)常以休閑廣場(chǎng)、餐飲美食城、電影院、交通廣場(chǎng)、著(zhù)名地標式建筑作為節點(diǎn)。
地標——與節點(diǎn)構成城市空間或商業(yè)中心另一類(lèi)參照點(diǎn)，觀(guān)察者一般不能進(jìn)入內部，僅具外在主觀(guān)、仰視、眺望的視覺(jué)必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。
應用：①上述概念常用，應熟練掌握與區分，清晰界定市調范圍;
�、谏鲜龈拍畹目臻g范圍，除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應根據特定任務(wù)選擇市調區域。
�、鄢鰰�(shū)面正式報告，應使用準確、學(xué)術(shù)性用語(yǔ)。
2、業(yè)態(tài)、業(yè)種
零售商業(yè)用語(yǔ)，現對零售消費的各類(lèi)商戶(hù)也使用此術(shù)語(yǔ)。
業(yè)態(tài)——指細分市場(chǎng)面向某類(lèi)目標顧客購買(mǎi)水平與習慣的商店營(yíng)業(yè)形態(tài)，特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業(yè)態(tài)，日本20多種，美國40多種。
業(yè)種——指面向顧客某類(lèi)用途的商店營(yíng)業(yè)種類(lèi)，特征是“賣(mài)什么”。目前國內零售消費市場(chǎng)可細分上百個(gè)業(yè)種，國外發(fā)達國家更多，難以勝數。
應用：①策劃商業(yè)地產(chǎn)，必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類(lèi)及其特征、典型商戶(hù)等基本功;
�、谑姓{必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進(jìn)行表格、問(wèn)卷、訪(fǎng)談設計，查清所需類(lèi)別基本狀況進(jìn)行比較分析;
�、蹅鹘y和新興業(yè)種，也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經(jīng)營(yíng)，如：建材、IT、文儀、藥品、圖書(shū)等業(yè)種;
�、芰闶凵虡I(yè)外的業(yè)種，也流行采用零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販式KTV、旅行社超市等。
四、市調內容和考察次序
商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展(定位)策劃，最常見(jiàn)的市調是基礎普查、全地段重點(diǎn)考察，其次是專(zhuān)項調查(分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類(lèi)別)，再次是定點(diǎn)考察(類(lèi)似項目、競爭項目、新興與特色項目)，前者一般會(huì )覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。
市調有兩個(gè)前提，一是實(shí)地考察前應對區位的功能有所判別，是商務(wù)區，還是商業(yè)居住混合區，或是商業(yè)功能區，后者再分市、區、社區、鄰里四級商業(yè)區，實(shí)考主要是印證和具體細節了解;二是事先掌握區位、板塊、商圈內的面、線(xiàn)、點(diǎn)關(guān)系，面是板塊、商圈(區位比面要大些)，線(xiàn)是地段、路街沿線(xiàn)，點(diǎn)是重要、大型商家和節點(diǎn)。
商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過(guò)“面”觀(guān)察。
商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、便利店、小吃店、服務(wù)店等，通過(guò)“線(xiàn)”觀(guān)察。
購物中心、大賣(mài)場(chǎng)、特色店、新開(kāi)店、大型飲食、娛樂(lè )、休閑廣場(chǎng)等，通過(guò)“點(diǎn)”觀(guān)察。
調查過(guò)程及內容，按當時(shí)的要求分工細定，但調查結果均要反映下述內容：
�、偕倘Ψ秶�，業(yè)態(tài)業(yè)種構成、大致比例關(guān)系、商戶(hù)總量、商品種類(lèi)、品質(zhì)、產(chǎn)地、品牌，重點(diǎn)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)概貌;
�、谏虡I(yè)競爭趨勢(同質(zhì)或互補、同檔或錯位、過(guò)量或缺少、主要競爭手段);
�、劭土髁�、購物消費者特征(年齡、性別、職業(yè)、來(lái)源、目的)、消費欲望與消費水平(瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長(cháng)度、結伙人數、客單價(jià)、提袋率、關(guān)聯(lián)消費寬度、可停留時(shí)間);
�、苈方謼l數、長(cháng)度、寬度、建筑層數、風(fēng)格、新舊度，代表性商鋪門(mén)面寬度、進(jìn)深、凈空，建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度，主要節點(diǎn)的功能構成、空間間距，路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性;
�、萁煌ǜ傻兰俺鋈肟�，消費者基本交通工具，公交線(xiàn)及快速交通線(xiàn)對外連接區域，停車(chē)場(chǎng)數量、泊位及其可觀(guān)性、便利性，機動(dòng)車(chē)輛秩序及對行人的干擾性;
�、奚倘葘�(xiě)字樓、酒店、娛樂(lè )、醫院、文教、公園、景點(diǎn)、政府機關(guān)、重點(diǎn)住宅樓群等相關(guān)機構數量、檔次、服務(wù)對象、經(jīng)營(yíng)狀況與購物消費場(chǎng)所的關(guān)聯(lián)度;
�、呱倘ι逃梦飿I(yè)供求與租售概況(單價(jià)水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等);
�、嘣诮�、擬建大型商用物業(yè)個(gè)案，城建規劃重點(diǎn)，街區改造和重點(diǎn)扶持對象，政府管治水平等。
五、市調方式方法
目前階段，我們主要采用簡(jiǎn)便、實(shí)用的方式方法：
1、實(shí)地觀(guān)察法
通過(guò)目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時(shí)，需不同時(shí)段反復觀(guān)察、體驗才有意義。
2、訪(fǎng)談法
通過(guò)個(gè)別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)商、商圈內服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門(mén)人員、當地居民與家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。
3、問(wèn)卷法
通過(guò)街頭欄截式問(wèn)卷填寫(xiě)、電話(huà)問(wèn)卷填寫(xiě)、訪(fǎng)談問(wèn)卷填寫(xiě)、問(wèn)卷置留填寫(xiě)等進(jìn)行調查統計及分析。
4、參展法
參加行業(yè)會(huì )展、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展示會(huì )，主題研討會(huì )、大型樓盤(pán)、商號開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)，集中了解參會(huì )參展商戶(hù)近況、動(dòng)向、收集營(yíng)銷(xiāo)推廣材料及區域市場(chǎng)信息。
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