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摸透人生處世的學(xué)問(wèn)散文
大凡在事業(yè)上有所成就的人，都是極其自信而又善于把信心灌輸給他人的人。這種人，實(shí)際上就是一個(gè)會(huì )社交的人，社交擅長(cháng)與否，存乎智愚之別。會(huì )社交是智；不會(huì )社交是愚。社交中的學(xué)問(wèn)，是一種隨機應變，善于表達，善于處世，且能顧及他人所思所想的學(xué)問(wèn)。注重人際關(guān)系中的連鎖反映。
有句諺語(yǔ)說(shuō)得好，每個(gè)人距總統只有六個(gè)人的距離。人際關(guān)系會(huì )產(chǎn)生連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個(gè)人的距離，那么你距你想會(huì )見(jiàn)的任何人也就只有六個(gè)人的距離�？梢�(jiàn)，人際關(guān)系網(wǎng)是多么的重要。
抓住機遇就等于成功。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高，有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的。世界上最會(huì )做人的人，既能喜歡別人，又能讓別人喜歡，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，形成自己的一張“友誼網(wǎng)”。
比如，你要某人推薦幾個(gè)供你拜訪(fǎng)的朋友，如果這個(gè)人是個(gè)失敗的人，他只能為你推薦一兩個(gè)人，而且好不容易才找到這一兩個(gè)人的地址和電話(huà)。成功的人就不同了，他們會(huì )推薦出一大堆朋友，而且是在長(cháng)長(cháng)的名單上尋找，因為名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。
關(guān)系網(wǎng)的稠密程度往往是一個(gè)人交際能力的最好體現。凡是成功者大多是有關(guān)系網(wǎng)的人。這種網(wǎng)絡(luò )由各種不同的朋友組成，有過(guò)去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業(yè)的，有不同特長(cháng)的，也有不同地方的。這樣的關(guān)系網(wǎng)，才是一個(gè)比較全面的網(wǎng)絡(luò )。也就是說(shuō)，在你的關(guān)系網(wǎng)中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。
關(guān)系網(wǎng)就是指人們在社會(huì )實(shí)踐中形成的各種各樣的人與人之間的關(guān)系的集合。關(guān)系網(wǎng)既然稱(chēng)作是“網(wǎng)”，就應當具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這面網(wǎng)上，朋友的構成有點(diǎn)有面，分布均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結交的范圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內認識一些人，而這些人的行業(yè)和特長(cháng)比較單一。這樣就構不成一面標準的關(guān)系網(wǎng)了。值得一提的是，在我國由于傳統上知識分子受“清高”的影響，往往喜歡閉門(mén)謝客，喜歡孤軍奮戰，特別是對官場(chǎng)喜歡“兩耳不聞窗外事”，對政界的人物更是不愿去與之進(jìn)行交際。這樣的傳統和習慣是十分不利的。從成功學(xué)的角度來(lái)分析，它對聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開(kāi)上級領(lǐng)導的信任和支持，而上級領(lǐng)導大多是官場(chǎng)的人，你不主動(dòng)與他們交往，他們對你不了解，你對他們也很陌生，你怎么能獲得他們的信任和支持呢？
廣泛與人交往是機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時(shí)甚至是在漫不經(jīng)心的時(shí)候，朋友的一句話(huà)、朋友的幫助、朋友的關(guān)心等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。下面的例子就是最好的體現。
某單位新來(lái)一位主要領(lǐng)導，需要配備秘書(shū)，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小雨被選中了。原因就在于這位領(lǐng)導委托自己的一個(gè)下級孔利為自己物色秘書(shū)，而孔利和小雨是同學(xué)和好朋友�？桌匀磺宄�，小雨肯定勝任秘書(shū)職位，于是就把這個(gè)同學(xué)推薦出來(lái)了。結果，領(lǐng)導本人滿(mǎn)意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時(shí)情況下當上領(lǐng)導的秘書(shū)，是他的心愿，也是他成功的一個(gè)里程碑。這個(gè)里程碑的獲得，關(guān)鍵因素是他有那么一個(gè)得到領(lǐng)導信任的同學(xué)。也許他想不到這個(gè)朋友會(huì )對他的成功起到至關(guān)重要的作用，也許他們之間彼此進(jìn)行交往的時(shí)候，沒(méi)想到這種交往決定了日后一個(gè)人的巨大成功，沒(méi)想到這種交往就是一個(gè)人成功的機遇。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，交往廣泛，機遇就多。
聰明人不應當過(guò)于急功近利，有許多機遇是在交往中實(shí)現的，而在初步交往中，人們很可能沒(méi)有看到這種機遇，在這個(gè)時(shí)候，不要因為沒(méi)有看到交往的價(jià)值，就忽視這種交往。
每一個(gè)偉大的成功者背后都有另外一個(gè)暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹(shù)的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系網(wǎng)”。實(shí)際上，你的“關(guān)系網(wǎng)”遠比你意識到的要廣大得多。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò )延伸到了你每天都有聯(lián)系的人之外，更多的聯(lián)系包括你與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過(guò)的人們，以前的同學(xué)和校友、朋友，你整個(gè)大家庭的成員，你遇到過(guò)的孩子的父母，你參加研討會(huì )或其他會(huì )議時(shí)遇到的人，這些人都會(huì )是你的網(wǎng)絡(luò )成員。而他們都將有可能成為你事業(yè)成功的助推器，善于擴充自己的網(wǎng)絡(luò )資源的人，也就是即將面對成功的人。
放棄固執，適時(shí)變通
人的思維是跳躍的，不是一成不變的。因此辦事時(shí)適時(shí)的變通是一種很明智的做法，放棄毫無(wú)意義的固執，這樣才能更好地辦成事情。雖然堅持是一種良好的品性是值得稱(chēng)贊的事情，但在有些事情上，過(guò)度的堅持，就會(huì )變成一種盲目，那將會(huì )導致最大的浪費。
考慮事情要全面，不要抓住一點(diǎn)不放，除非你想和自己“較勁”。一朝君主一朝臣，做人要學(xué)會(huì )變通，不能把事做得太絕。你不只要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個(gè)善于棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走。
商鞅在秦國實(shí)行變法之初，為了能取得百姓的信任與支持，便在國都咸陽(yáng)的南門(mén)立了一根三丈長(cháng)的木桿，聲明說(shuō)，誰(shuí)能將這根木頭搬到北門(mén)去，便賞他十金，事小而賞重，老百姓都覺(jué)得很奇怪，誰(shuí)也沒(méi)有干。商鞅又宣布：“能搬到北門(mén)去的，賞五十金�！敝刭p之下必有勇夫，有一中年漢子抱著(zhù)試試看的心情給搬了過(guò)去，商鞅立即給了他五十金，以此表明他說(shuō)話(huà)是算數的。接著(zhù)便頒布了他變法的命令。
變法頒布了一年多，反對者數以千計，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說(shuō)：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由于上層有人故意反抗�！庇谑撬阆肽锰娱_(kāi)刀，刑之以法�？墒翘邮菄慕影嗳�，是不能施刑的，結果便拿太子的老師公子度和公孫賈當替罪羊，一個(gè)被割掉了鼻子，一個(gè)在臉上刺了字。當時(shí)商鞅深得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也無(wú)可奈何。
商鞅的變法取得了巨大的成功，經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，秦國的國力得到極大的充實(shí)，武力得到極大的增強，由一個(gè)西部的邊鄙小國一躍而成為七雄之首，秦國最后之所以能夠統一中國，便是得益于商鞅奠定的基礎。
然而，正當商鞅的權勢如日中天之時(shí)，秦孝公死了，太子繼位，為秦惠文王，他一上臺，他的老師――那個(gè)被割掉了鼻子的公子虛便出面告發(fā)，說(shuō)商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽(yáng)，當他來(lái)到潼關(guān)附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說(shuō)道：“根據商君的法令，留宿沒(méi)有證件的客人是要進(jìn)監獄的！”
商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無(wú)路，被收捕，車(chē)裂（即五馬分尸）于咸陽(yáng)街頭，家人也被滅族。
常言道，人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)�？紤]事情要周全、有遠見(jiàn)。秦國的商鞅，作為一個(gè)改革家，在政治上是極具遠見(jiàn)的，他的變法政策，為秦孝公以后幾代秦國的國君所信守，秦國因之而強大。但他善于謀國卻拙于做人，他卻沒(méi)有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來(lái)的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不可以得罪的。
凡是懂為官之道的人都明白，你不只要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個(gè)老于棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀(guān)三，這樣你才能在瞬息萬(wàn)變的政治舞臺上，始終立于不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絕，沒(méi)有給自己留下抽身退步之地。在改革大業(yè)上他是一個(gè)英雄，在如何做人上，他卻是個(gè)失敗者。
一個(gè)人的成功離不開(kāi)他人的協(xié)助，欲在社會(huì )上立于不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若只顧眼前利益，不及其余，他日靠山一倒，所謂墻倒眾人推，必遭眾人攻擊，使自己身陷險境。
做人其實(shí)是一個(gè)平衡的`藝術(shù)，不可恃才傲物，目中無(wú)人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，考慮到事情的前因后果。不要只是直線(xiàn)思考，更不能一條道走到黑。
揣摩人的秉性，靈活的與人相處
每個(gè)人的脾氣性格各有不同，有些人雖然表面看起來(lái)死板傲慢，但只要你摸透了他們的秉性區別對待，以后的交往便會(huì )順利得多。
俗話(huà)說(shuō)：“人上一百，形形色色�！痹谌穗H交往中總會(huì )遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個(gè)人的秉性，采取恰當的方式與其相交相處，是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。因此了解與掌握不同習性的人交際的技巧是非常重要的。
與死板的人相處之道
死板的人往往是我行我素，對人冷若冰霜。盡管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛(ài)理不理，不會(huì )做出你所期待的反應。其實(shí)，盡管死板的人一般說(shuō)來(lái)興趣和愛(ài)好比較少，也不太愛(ài)和別人溝通，但他們還是有自己追求和關(guān)心的事。所以，你在與這類(lèi)人打交道時(shí)，不僅不能冷淡，反而應該花些功夫仔細觀(guān)察，注意他們的一舉一動(dòng)，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來(lái)。一旦觸及到他們所熱心的話(huà)題，對方很可能馬上會(huì )一掃往常那種死板的表情，而換之表現出相當大的熱情。
與傲慢無(wú)禮的人相處之道
傲慢無(wú)禮的人往往自視清高、目中無(wú)人，表現出一副“唯我獨尊”的樣子。與他們打交道，實(shí)在是一件令人無(wú)法忍受的事情�？墒�，為了你自身利益的需要又不得不與這種人接觸，又該怎么對付呢？
最適合的方法有三種：
首先，盡可能地減少與其交往的時(shí)間。在能夠充分表達自己的意見(jiàn)和態(tài)度，或某些要求的情況下，盡量減少他能夠表現自己傲慢無(wú)禮的機會(huì )。這樣，對方往往也會(huì )由于缺乏這樣的機會(huì )而不得不認真思考你所提出的問(wèn)題。
其次，說(shuō)話(huà)要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了。盡可能用最少的話(huà)清楚地表達你的要求與問(wèn)題。這樣，讓對方感到你是一個(gè)很干脆的人，是一個(gè)很少有討價(jià)還價(jià)余地的人，因而約束自己的架子。
最后，你還可以邀請這種人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而當對方一旦在你面前表現出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不會(huì )再對你傲慢無(wú)禮了。
與少言寡語(yǔ)的人相處之道
通常會(huì )把少言寡語(yǔ)的人稱(chēng)為“悶葫蘆”，和這種人在一起，總會(huì )感到沉悶和壓力。特別是對于一些性格比較外向、活躍的人，更是覺(jué)得難受。因而在這種情況下，有些人為了活躍氣氛，便故意找些話(huà)題來(lái)說(shuō)。其實(shí)這是沒(méi)有必要的。因為，對于沉默寡言的人來(lái)說(shuō)，之所以這樣，可能是他們有某種心事而不愿多言。在這種情況下，你應該尊重對方，不要去破壞對方的心境，讓其保持一種內心選擇的生存方式；相反，你如果故意地沒(méi)話(huà)找話(huà)，并拼命地想方設法與對方交談，只會(huì )適得其反，引起對方的反感。