今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽(tīng)了一上午，高興的是自己的名片印的是營(yíng)銷(xiāo)主任，郁悶的是自己在辦公室連個(gè)座位都沒(méi)有，真的很不爽礙…,從現在起自己就要自立門(mén)戶(hù)了，深圳施徳樂(lè )和順電都有自己負責，施徳樂(lè )主要的客戶(hù)是沃爾瑪系統，萬(wàn)佳還有銘可達。今天中午問(wèn)了下肖哥有關(guān)見(jiàn)客戶(hù)之前的一些準備，現總結如：
1.首先了解經(jīng)銷(xiāo)商供貨賣(mài)場(chǎng)的具體數量;
2.了解銷(xiāo)售情況及競品占比，老品數量，產(chǎn)品結構
3.導購員的知識，能力及精神狀態(tài)
4.賣(mài)場(chǎng)存在的問(wèn)題，導購員有何要求，
5.促銷(xiāo)氛圍
6.綜合評價(jià)我們及競品的一年總銷(xiāo)量，占比分別為多少
7.個(gè)人意見(jiàn)針對問(wèn)題提出個(gè)人解決問(wèn)題的看法
8.詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)準備方案，向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習。
中午抽時(shí)間分析了下施徳樂(lè )上月的銷(xiāo)售數據，按單品銷(xiāo)量，D718，R720T，R718，D717是銷(xiāo)量排在前幾位的，而價(jià)格低于300元的水機占據了施徳樂(lè )11月份銷(xiāo)售數量78%的比例，銷(xiāo)售額的48%。下午在洪湖沃爾瑪了解了下終端情況(來(lái)自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.t262.com)，
位置：第一位置，二樓上樓入口處
出樣：美的水機出樣達到11款，其中3款臺式飲水機，凈水桶達到9款
形象：凈水桶沒(méi)放置在水機上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)氛圍較好，有堆頭，
演示：缺少演示
導購：精神狀態(tài)較好，但是產(chǎn)品知識不是很熟練，D,Y,L不清楚含義
沃爾瑪可以說(shuō)是沒(méi)有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價(jià)格分別為109，399，在沃爾瑪簡(jiǎn)直毫無(wú)競爭力，奔騰的PY-D625-X帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的MYD717s才僅售價(jià)為378。
建議：加強產(chǎn)品知識培訓，增加考核，使導購員意識到產(chǎn)品知識的重要性，
產(chǎn)品種類(lèi)多，但是只有一個(gè)導購員，在周末及活動(dòng)期間建議增加臨促
加強終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象，增加贈品投入。
剛剛過(guò)來(lái)，很多事情不懂會(huì )吃虧，但是就是要在每次摔倒之后積累經(jīng)驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開(kāi)始宏哥想通過(guò)給順電導購員培訓的方式來(lái)與他們認識一下，但是我一個(gè)電話(huà)過(guò)去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進(jìn)行分析：1，自己對賣(mài)場(chǎng)情況并不了解2，不熟悉順電的組織結構及對應人員的工作職責，3手里沒(méi)有數據進(jìn)行支持，4對自己的定位并不清楚。
現在想來(lái)與順電打交道要遵循以下幾點(diǎn)：
一明確我的立場(chǎng)，首先我是來(lái)幫助你培訓導購員的，是來(lái)幫你提升導購員能力，提升銷(xiāo)量
二分析利弊：對比競爭賣(mài)場(chǎng)每月進(jìn)行幾次產(chǎn)品知識培訓，導購員對新品比較了解
反觀(guān)我們的導購，產(chǎn)品知識不夠熟練，如何才能留住顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量下滑也就是不出所料了
三利用多方壓力：老板看到數據，其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售較好，只有水機的數據較差，如果是因為培訓沒(méi)有做到位的話(huà)，到時(shí)大家都不好過(guò)
如何解決部分賣(mài)場(chǎng)采購不下老品不上新品的問(wèn)題
一，首先要了解其競爭對手的出樣情況，產(chǎn)品結構
二，分析利弊，老品占據位置，影響新品上市，同時(shí)影響賣(mài)場(chǎng)形象，是賣(mài)場(chǎng)的負資產(chǎn)，隨著(zhù)放置的時(shí)間增長(cháng)，價(jià)值越低，同時(shí)還會(huì )占用資金，現在我們給予贈品支持同時(shí)希望賣(mài)場(chǎng)配合折讓政策。其他家賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)有多少出樣，新品幾款，影響本賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
三，出樣齊全，高中低檔卡位機齊全，產(chǎn)品線(xiàn)豐富起來(lái)，才能抓住顧客。
四，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導也會(huì )經(jīng)常巡場(chǎng)，發(fā)現我們還是老品而其他賣(mài)場(chǎng)早就上新品了，恐怕也不好交代。
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