一、二手房的買(mǎi)賣(mài)程序1.確定房源，獲得委托配對2.看房3.簽合同、談判4.銀行貸款、過(guò)戶(hù)、權證辦理、物業(yè)交割5.后期服務(wù)
二、擁有房源的方式1.社區宣傳：準備好桌椅、房源展示板、太陽(yáng)傘、名片2.上店客戶(hù)3.電話(huà)咨詢(xún)：關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話(huà)4.掃樓:貼條5.媒體發(fā)布6.網(wǎng)絡(luò )賣(mài)方信息7.超市發(fā)單8.發(fā)展兼職經(jīng)紀人9.客戶(hù)推薦
三、看房要注意的問(wèn)題1.業(yè)主和客戶(hù)2.控制時(shí)間3.保持緘默第三周第二篇(接第三周第一篇)
四、一點(diǎn)規則1.房源信息應包含的的具體項目(適用房友軟件錄入)1.1房型圖1.2產(chǎn)權信息1.3證件1.4裝修、家電、購房時(shí)間、配套設施1.5記錄門(mén)牌號，若沒(méi)有則以出電梯時(shí)的方向為準，逆時(shí)針編號記錄2.分成方式1.1公司從買(mǎi)賣(mài)雙方各抽取房?jì)r(jià)的1%作為中介費，有時(shí)房主不愿意付，只好從買(mǎi)方那里收，其前提是，賣(mài)方和買(mǎi)方通過(guò)你的中介作用有機會(huì )做交易了。1.2個(gè)人分成是從公司的中介費中提取一定百分比，具體如下max.book118.com軟件中錄入正確房源信息10%(聯(lián)系電話(huà)打錯了，別人可以在更正之后，拿到這10%的提成)max.book118.com型圖的錄入10% 同15%(與業(yè)主達成一致，他只在你這賣(mài)) 1身份證復印件產(chǎn)權證復印件max.book118.com.3獨家委托書(shū)復印件 匙15%(個(gè)人認為最無(wú)語(yǔ)的分成，只要業(yè)主同意你拿他們家鑰匙帶客戶(hù)來(lái)看房，就能賺錢(qián))1.3總結起來(lái)，大家最多能賺到房?jì)r(jià)的0.5%的提成，如果100萬(wàn)的房子讓你給賣(mài)了，能賺5000。也就是說(shuō)一個(gè)月只要好好賣(mài)兩套房子，就比較滋潤了。不過(guò)通常，都是拼死拼活的賺錢(qián)。。。沒(méi)夠第三周第三篇在做的過(guò)程中，熟悉商圈真的很重要。
只有對各地的商圈了解了，對市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶(hù)正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶(hù)向我們咨詢(xún)的時(shí)候會(huì )顯的很不專(zhuān)業(yè)。有時(shí)候，客戶(hù)自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢(xún)的時(shí)候，價(jià)格報高了把客戶(hù)嚇走了，報低了很難改口。而有時(shí)候客戶(hù)比我們還專(zhuān)業(yè)，對行情，對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)也很了解，我們不專(zhuān)業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶(hù)，這樣對新員工來(lái)說(shuō)打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶(hù)之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶(hù)不來(lái)。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力。在很多時(shí)候，和房東客戶(hù)之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì )簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶(hù)的界限劃分的太過(guò)清楚。把客戶(hù)當做朋友，同時(shí)要讓客戶(hù)也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時(shí)團隊合作精神也很重要，我說(shuō)的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶(hù)沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權一定要清晰，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛。
本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會(huì )有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下。
第二篇
第一個(gè)星期在單位里什么也沒(méi)學(xué)到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很亂，老是想著(zhù)怎么和師傅相處，而那時(shí)師傅要么是不理我，要么是叫我幫他做一些事情，這讓我很不高興，因為我那時(shí)覺(jué)得他是在利用我的，而現在想來(lái)其實(shí)他讓我做事還是好的，因為那樣我可以學(xué)習一些東西，而且可以增加和他交流的機會(huì )，但是那時(shí)我卻不是這樣想的。也許是因為自己學(xué)過(guò)報關(guān)的原因，當他問(wèn)我一些問(wèn)題的時(shí)候產(chǎn)生了一些優(yōu)越感，所以覺(jué)得自己很了不起，現在想起來(lái)，其實(shí)自己是犯了大錯，在以后的實(shí)習中，要多幫師傅做事情，他讓你做事最好，如果他不讓你做事，你可以主動(dòng)的要求做。這樣可以增加你和他的溝通，而且也可以借此向他請教，可以學(xué)東西的，即使學(xué)不到什么，過(guò)同也是級為重要的。
第二個(gè)星期，自己剛覺(jué)得能和師傅說(shuō)點(diǎn)話(huà)的時(shí)候，老師突然通知我，要我去做什么培訓，然后參加什么考試，而且培訓要進(jìn)行一個(gè)星期，這讓我很為難的，因為我不知道怎么向公司交代，我剛實(shí)習了一個(gè)星期，就離開(kāi)出去做物方面的培訓，我覺(jué)得要是經(jīng)理知道的話(huà)，也是很不好的。
而學(xué)校老師的態(tài)度很強硬的，不去是不行的，所以我也沒(méi)辦法啊，畢竟我還是學(xué)校的人啊。所以我只好厚著(zhù)臉皮向公司請了假。
但是我知道對于我和師傅剛剛關(guān)系好了一點(diǎn)，就離開(kāi)公司，這是很不好的�？墒沁@個(gè)已經(jīng)成為事實(shí)，我心里想，只好走一步算一步了。
星期一，我把公司的傳真號給我老師，老師把請假單傳到了公司。就這樣我開(kāi)始了一個(gè)星期的培訓，原本想來(lái)，培訓一個(gè)星期一定很無(wú)聊的，可是后來(lái)才發(fā)現，其實(shí)培訓的內容很多的，兩本書(shū)加起來(lái)800多頁(yè)，天啊，我也不知道怎么辦，現在想來(lái)，那些天很累，比上班還累，每天一回家，就想著(zhù)怎么早點(diǎn)睡覺(jué)。小張老師也挺可憐的，一來(lái)她也好參加考試，二來(lái)如果我們之中有誰(shuí)沒(méi)通過(guò)的話(huà)，就牽涉到報銷(xiāo)飯費和路費之類(lèi)的問(wèn)題，老實(shí)說(shuō)小張老師對我們是不錯的，我看到其他學(xué)校來(lái)的同學(xué)都是自己買(mǎi)中飯的，而我們學(xué)校都是小張老師買(mǎi)單，雖然最后還是由學(xué)校報銷(xiāo)的，但是她有這份心讓我覺(jué)得她人也不錯。
我到現在還不知道考試的結果，說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)題，因為有很多題目我是瞎猜的，最近心里一直很擔心這件事情的。
這個(gè)星期做的最值得的一件事到不是培訓或者是學(xué)到了什么，而是和幾位同學(xué)有了點(diǎn)聯(lián)系，特別是和小張老師有了點(diǎn)聯(lián)系，我想以后要是遇到一些事情，人還是開(kāi)朗一些，熱情一些的好，增加溝通，大家好說(shuō)話(huà)，以后有什么問(wèn)題也好處理。白搭還是有一點(diǎn)道理的。呵呵，居然最后得出這個(gè)結論，真是自己也想不到啊，要是前幾年的我，一定會(huì )說(shuō)學(xué)習到了什么知識，但是現在我覺(jué)得至少是在中國，或者說(shuō)在這個(gè)社會(huì )中，白搭確實(shí)有點(diǎn)作用。