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　　今天本想繼續寫(xiě)發(fā)詢(xún)盤(pán)練習的，但前輩給了我新的事情就是整理一些產(chǎn)品的價(jià)格清單。我看到那些價(jià)格清單時(shí)，有點(diǎn)吃驚，因為與我以前碰到的服裝商品的價(jià)格清單相比，機械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單的內容要復雜多了。機械配件產(chǎn)品的價(jià)格清單中，對每樣產(chǎn)品的價(jià)格描述分的很細，一般都要分為產(chǎn)品單價(jià)、模具費用、材料資料、組件圖號、材質(zhì)、材料費用、配件費用、加工費、噴漆費用、包裝運輸費用和利潤及其他，后面還有一項開(kāi)模落料的價(jià)格。

　　下午，前輩有事去公司自己的鈑金配件加工廠(chǎng)，順便帶我去那里參觀(guān)。帶我參觀(guān)了工廠(chǎng)里的機器設備，除了工廠(chǎng)原有的一系列沖床、數控折彎機、進(jìn)口焊機、液壓剪板機等其他先進(jìn)的鈑金加工設備，還參觀(guān)了近幾年公司才新引進(jìn)的新設備，德國羅芬發(fā)生器的激光切割機。我也看到了一些產(chǎn)品的加工流程。前輩向我介紹鈑金產(chǎn)品加工的一些流程和不同的加工方式。不同的機械配件，都有不同的制作流程。有些復雜的產(chǎn)品需要根據客戶(hù)提供的圖樣，先由技術(shù)部門(mén)技術(shù)人員設計模具，才能制造出來(lái)；而有時(shí)候應客戶(hù)要求的不同，也有不一樣的加工方法，如機加工的車(chē)削、鑄造的壓鑄、切割、焊接、沖壓等等。

　　雖然今天的整理資料，有些費力，我自己本來(lái)就是個(gè)慢拍子，效率上有點(diǎn)低，這方面要努力；但是通過(guò)整理，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解。我認為這是讓我了解公司和公司產(chǎn)品最好的方法。而且這樣一來(lái)，我也清楚了價(jià)格清單的具體格式和內容。而我去參觀(guān)了公司的工廠(chǎng)，了解了很多關(guān)于機械產(chǎn)品生產(chǎn)設備和加工流程，很高興學(xué)到了不少新的知識。但是對于價(jià)格清單的各種價(jià)格計算我還是充滿(mǎn)很多疑問(wèn)。

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　　今天我稍微早到了一點(diǎn)，當大家都進(jìn)來(lái)的時(shí)候我都和她們打了招呼，面帶微笑和昨晚想好的一樣。我先打開(kāi)郵箱，看沒(méi)有詢(xún)盤(pán)之后，就主動(dòng)問(wèn)前輩我有什么我可以做的。前輩上午是有事要出去，就讓我用她的電腦看她郵箱里過(guò)去的詢(xún)盤(pán)，了解一下各種詢(xún)盤(pán)和回復，還有一些文件影印的是。下午，我在我自己的郵箱里，給國外的公司發(fā)盤(pán)，介紹自己的公司。

　　今天在前輩郵箱看詢(xún)盤(pán)時(shí)，我發(fā)現，國外的詢(xún)盤(pán)多數是來(lái)自美國的，而詢(xún)盤(pán)內容大部分都是各種我不清楚的機械配件要求報價(jià)�？粗�(zhù)一頁(yè)一頁(yè)我都叫不出名稱(chēng)的機械零部件的圖片，我不禁想這些機械零部件是怎樣報價(jià)的。機械零部件的制作和紡織商品相比應該有所不一樣，那又是如何計算其成本的呢。

　　因為我的郵箱是新設的，一開(kāi)始不太會(huì )收到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，前輩建議我可以自己寫(xiě)詢(xún)盤(pán)，找客戶(hù)。我就試著(zhù)在自己郵箱里寫(xiě)建交函，但我發(fā)現在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)主要內容的時(shí)候，我寫(xiě)不出多少英語(yǔ)。在前輩郵箱里的詢(xún)盤(pán)時(shí)，還覺(jué)得不難，以為我自己可以寫(xiě)。到我真要寫(xiě)的時(shí)卻除了外貿函電時(shí)學(xué)的基本格式知道外，寫(xiě)不出完整的可以介紹我公司的內容來(lái)。一個(gè)是外貿函電的知識已經(jīng)開(kāi)始模糊了；另一個(gè)就是我自己不能把公司的簡(jiǎn)介和想要與對方建立聯(lián)系的希望以英文的形式較完整地表達出來(lái)，要上網(wǎng)查。雖然在學(xué)校學(xué)了理論知識，但是在實(shí)際運用時(shí)還是無(wú)法發(fā)揮。而我自己的英語(yǔ)寫(xiě)作水品還有待提高，工作中的英文寫(xiě)作能力很差。

　　首先溫習以前學(xué)習的外貿專(zhuān)業(yè)知識，不止外貿函電，還有國際貿易實(shí)務(wù)，國際結算；以后在實(shí)習中一定也會(huì )用到。以后每天有事沒(méi)事都要寫(xiě)幾封詢(xún)盤(pán)，要多進(jìn)行實(shí)踐練習，這些在實(shí)踐中需掌握的能力，也只有在實(shí)踐中練習才能進(jìn)步。

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　　嵊州鑫林機械有限公司地處嵊州東南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，離我家很遠，所以每天我要6點(diǎn)起床，7點(diǎn)左右出門(mén)，這樣就可以按時(shí)到辦公室，公司有打卡制度，上下班工作前都要打卡。我也第一次體味了打卡上下班的感覺(jué)，感覺(jué)自己真的在工作了。

　　今天，我申請好自己的公司郵箱之后，主要就做了辦公室里的文件打印和復印，收發(fā)傳真，再送去別的辦公室等這些事情。徐前輩喝另一位前輩會(huì )把一些資料發(fā)我，我整理之后打印，送一些圖紙去技術(shù)部門(mén)，其他時(shí)間就沒(méi)有什么事情了。

　　在辦公室里加上我一共三個(gè)人，工作時(shí)間他們兩人偶爾會(huì )討論客戶(hù)，或者有說(shuō)有笑的聊上幾句閑話(huà)，而我只要她們不主動(dòng)問(wèn)我，我就只會(huì )一直是保持沉默的。我平時(shí)就是個(gè)對陌生人不善于交談的人，今天在辦公室里兩位前輩問(wèn)起我的姓名，學(xué)校生活，家庭時(shí)，我都是問(wèn)一句答一句，心里總有點(diǎn)拘謹和緊張。

　　可是畢業(yè)以后我們就要步入復雜多變的社會(huì )，良好的交際能力對將來(lái)的工作和生活都是一個(gè)非常重要的因素。在找工作時(shí)，更可能決定你的去留，在工作時(shí)，有可能決定你的業(yè)績(jì)好壞。

　　今天一天的壓抑，讓我明顯察覺(jué)到自己很不會(huì )說(shuō)話(huà)，做不到更多的和身邊的人交流。這樣對我自己很不利，這樣我的實(shí)習也會(huì )出現問(wèn)題前進(jìn)不了了。

　　我是一個(gè)實(shí)習生，本來(lái)就是生手，一切都需要重新學(xué)習。我自己應該積極一些，主動(dòng)去問(wèn)前輩我可以做些什么，向前輩要求給我一些我能做或者可以讓我學(xué)著(zhù)做的工作。如果前輩今天我叫我打印，我今天豈不是無(wú)所事事了，像在我打印時(shí)我也可以在問(wèn)一下另外一位前輩有什么我可以幫忙的。

　　不懂得交流的人只能止步不前，明天要積極要求工作。

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　　今天早上在查看郵箱時(shí)，我收到了幾封之前發(fā)出去的詢(xún)盤(pán)的回復，三封都是昨天回復的。其中有一封是報價(jià)詢(xún)盤(pán)，來(lái)自一家美國的公司，關(guān)于一種鈑金汽車(chē)零部件q235a要求我們報價(jià)，數量10000個(gè)，要求我們報價(jià)格術(shù)語(yǔ)是fob的總價(jià)，并且該產(chǎn)品的生產(chǎn)要求是激光落料加工與車(chē)削。我興奮完之后，不知道怎么入手回復，只好請教前輩。好在這個(gè)種類(lèi)產(chǎn)品有她現成的價(jià)格清單，我只要按清單上算出fob價(jià)就可以了。我按照前輩發(fā)我的報價(jià)單的樣，做了一份報價(jià)單回復詢(xún)盤(pán)，成功報了價(jià)。

　　我的總報價(jià)將近快20萬(wàn)了，在價(jià)格清單中該配件它的模具費用就很高，占了總價(jià)一定的部分，這應該是機械產(chǎn)品貿易的一個(gè)特點(diǎn)吧。

　　之后我自己上福步外貿論壇，學(xué)習機械加工估價(jià)，爭取下次，我能自己學(xué)著(zhù)計算報價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格，還是繼續打印復印文件，發(fā)詢(xún)盤(pán)，整理資料。

　　福步外貿論壇是前輩介紹我，它是全國最專(zhuān)業(yè)的外貿論壇，里面有很多非常有價(jià)值的經(jīng)驗，而且論壇里的外貿常識也是非常豐富的，涉及比較廣，可以找到各種不同的外貿信息和知識。是外貿初學(xué)者取經(jīng)的好去處。

　　我在鑫林機械有限公司的第一周這樣過(guò)去了，我也基本上了解了公司的情況，慢慢適應了我現在的工作環(huán)境。我的`工作主要是外貿業(yè)務(wù)員的工作，但現在還在一步一步的努力學(xué)習中，接下來(lái)我努力會(huì )跟著(zhù)小徐前輩學(xué)習外貿業(yè)務(wù)員的一系列工作。業(yè)務(wù)員每天都要注意郵箱里詢(xún)盤(pán)的情況。

　　我要學(xué)著(zhù)善于和前輩交流，不懂就問(wèn)，問(wèn)了才有機會(huì )懂 ，才有可能讓自己進(jìn)步。我在學(xué)校所學(xué)的都是最基本的專(zhuān)業(yè)知識，不同的行業(yè)，不同的商品，外貿業(yè)務(wù)員的工作都會(huì )有所不同，所以我要在復習學(xué)下學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還要學(xué)習在實(shí)踐的工作中的專(zhuān)業(yè)知識。

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　　今天，我進(jìn)入了嵊州市鑫林機械有限公司開(kāi)始我近兩個(gè)月的暑期實(shí)習。

　　早上是公司的黃總經(jīng)理帶我外貿部辦公室，他安排給我自己的辦公桌和電腦；接著(zhù)把我對面的一位徐前輩介紹給我，希望她能多帶帶我。因為我是剛進(jìn)的實(shí)習生，對公司的情況和業(yè)務(wù)工作一無(wú)所知，所以經(jīng)理叫我先跟著(zhù)這位前輩學(xué)習處理一些簡(jiǎn)單的小事情開(kāi)始。

　　因為是剛去的第一天，我不知道要做什么事情，但是其他人好像都有事情忙的樣子，我不好意思閑著(zhù)就上網(wǎng)想查查資料先了解一下自己進(jìn)來(lái)的這家公司。那位前輩很親切，最后還是她給了我一些關(guān)于鑫林公司的資料還有公司的網(wǎng)址，叫我先自己看看，做了解。想到將在陌生的環(huán)境里和陌生的人們一起工作，我就很緊張，對自己沒(méi)有信心，不知道該怎么和前輩們相處。

　　經(jīng)過(guò)一天，我了解到，嵊州鑫林機械有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事高精密鈑金結構件、沖壓件、焊接件及模具制造的民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，公司已擁有一支強大的技術(shù)隊伍，有著(zhù)豐富的設計、制造經(jīng)驗，可進(jìn)行零件來(lái)圖加工、來(lái)樣加工。公司貿易主要都是國外貿易，公司客戶(hù)群涵蓋美國、德國、加拿大、英國、日本、印度等公司，客戶(hù)80%以上是國外企業(yè)。公司宗旨是“以質(zhì)取勝，以服務(wù)取勝”；看這點(diǎn)我很喜歡。

　　我之前在紡織行業(yè)的外貿公司實(shí)習過(guò)，但是沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于機械配件行業(yè)的知識和信息，而我自己本身對機械行業(yè)也不是很感興趣。

　　所以當看到這些簡(jiǎn)介時(shí)，我感覺(jué)，這次的實(shí)習我應該會(huì )遇到很多難題；但我也可以學(xué)到更多未知的知識吧。

　　我對這次的實(shí)習充滿(mǎn)期待。

　　公司的上班時(shí)間是早上8點(diǎn)開(kāi)始，下午5點(diǎn)半下班。明天開(kāi)始要努力工作了，加油！