銷(xiāo)售畢業(yè)實(shí)習日記總結體會(huì )范文
1、良好的心態(tài)，飽滿(mǎn)的激情
做一行愛(ài)一行，選擇你愛(ài)的行業(yè)，一但選擇不言放棄。銷(xiāo)售是一個(gè)頑強的職業(yè)，無(wú)論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿(mǎn)的激情。
2、良好的溝通和書(shū)面表達能力
別跟我說(shuō)你不知道怎么寫(xiě)，別跟我說(shuō)點(diǎn)不知所云的東東。當你面對客戶(hù)，老板，同事，沒(méi)有良好的溝通怎么可以贏(yíng)得信任，取得資源。搞不好小三都不愿意跟你走。銷(xiāo)售中文采好的人大多都能成功。
學(xué)著(zhù)寫(xiě)點(diǎn)什么吧。哪怕是流水賬。
3、善于學(xué)習，善于總結
人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí)。你做了什么就會(huì )得到什么。一方面我們要去學(xué)習。一方面我們還要會(huì )學(xué)習。知道學(xué)什么。學(xué)習產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法，學(xué)會(huì )怎么分析，如何
總結。知道你的資源在哪。到了客戶(hù)那里，選學(xué)習他們的企業(yè)文化。他們的產(chǎn)品，他們的組織架構等等。學(xué)以致用，把學(xué)到的用上�，F在不是挺流行學(xué)習型組織嗎，好好的搞一搞，有點(diǎn)意思啊。
4、勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng )新
學(xué)以致用，在同一個(gè)項目中，一百個(gè)銷(xiāo)售就會(huì )有一百種銷(xiāo)售方法。不用太拘泥于別人的`成功經(jīng)驗，有時(shí)照搬別人的東東可能并不適合你。返到畫(huà)蛇添足。所以根據自身的情況實(shí)習，實(shí)踐，創(chuàng )新。
5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力
縝密的邏輯思維，敏捷的現場(chǎng)反應，具有快速的反應和答疑能力。有時(shí)我們總是抱怨這個(gè)客戶(hù)不好接觸�？偸潜痪芙^。認真分析一下還是我們與客戶(hù)溝通上出現了問(wèn)題。也許你一句話(huà)就可能贏(yíng)得客戶(hù)的
認可，然后就可以更加深入的與之接觸�；蛘吣阋痪湓�(huà)一件事使客戶(hù)反感，于是你就有可能被PASS掉。
6、敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力
銷(xiāo)售人員直接得到一線(xiàn)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況。這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息。公司會(huì )從戰略層面做出相關(guān)決策，對一線(xiàn)銷(xiāo)售會(huì )有很大好處。也對得到老板的更多關(guān)注。為職業(yè)生崖增加更多機會(huì )。
7、基本的應酬能力和調查征信的能力
要有社交和應酬能力。在中國這樣的國情下，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會(huì )把感情越喝越厚。在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問(wèn)題可能很快就解決了。
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