房地產(chǎn)中介實(shí)習日記
本人是個(gè)大二的學(xué)生，想在這個(gè)暑假豐富下自己的經(jīng)歷，同時(shí)也掙點(diǎn)零花錢(qián)，就進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司。
說(shuō)實(shí)話(huà)，感覺(jué)現在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門(mén)檻真的很低，我們公司的新人培訓班里就有初中文化程度的人，雖然文憑并不能完全決定人的能力，但是對一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟、法律等因素的理解還是有所欠缺的，況且我見(jiàn)過(guò)的那個(gè)人連普通話(huà)都說(shuō)不太清，我也確實(shí)不怎么看好他。
同時(shí)也由于這個(gè)原因，我對自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，總覺(jué)得自己怎么會(huì )和這些“不靠譜”的人在一個(gè)公司工作呢，這難道不是降低了自己的“檔次”嗎？當然，這只是虛榮心作祟的結果，通過(guò)后來(lái)的工作我也認識到了這一點(diǎn)。
公司分成了好幾個(gè)層次，主體是公司在杭州各個(gè)地區的門(mén)店，其中每個(gè)或每幾個(gè)門(mén)店負責一塊區域內租房、一手、二手房時(shí)常的開(kāi)發(fā)，而在每個(gè)門(mén)店的內部，每個(gè)小組的工作都會(huì )有其側重點(diǎn)，租房或者是一手、二手房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們做的就是一手房（新樓盤(pán)）的推廣工作。
相信很多購房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認為他們向你推銷(xiāo)房子一定是需要你額外付錢(qián)的，其實(shí)這不能一概而論的。對于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績(jì)所獲取的報酬應該是該房屋一個(gè)月的租金，其中房東和房客各付一半（我了解到的信息是這樣的）；
二手房推銷(xiāo)的的經(jīng)濟人獲取的報酬估計也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費，我認為這兩種形式的報酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負責房東、房客之間的相互協(xié)調和整個(gè)租房、購房過(guò)程中手續、稅費等的處理，也是很辛苦的，理應獲得相應報酬。
但是這個(gè)過(guò)程中會(huì )出現一些黑心的中介進(jìn)行違規操作，我想這也是房地產(chǎn)中介為社會(huì )所詬病的重要原因，就拿二手房推銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，個(gè)別缺乏道德感的中介會(huì )對買(mǎi)、賣(mài)雙方給出的價(jià)格進(jìn)行隱瞞，從而賺取其中的差價(jià)。就比如賣(mài)出一套房子，房東可以接受的價(jià)格是200W，但是中介公司向購房者報出的價(jià)格可能是205W，從而獲取其中的差價(jià)。
其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)我也理解不了為什么會(huì )出現這種事情，按理說(shuō)房屋成交過(guò)程中購房合同等一些文件中應該會(huì )有相關(guān)數據的，不可能做到這么嚴重的數據隱瞞，我自己也不清楚其中完整的操作過(guò)程。但是我在一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問(wèn)題，也就和大家提一下，希望大家在做這些事情的時(shí)候要注意。另外我覺(jué)得這么重大的事情要進(jìn)行這樣的.信息隱瞞還是不太可能的，只要大家注意一下就不會(huì )出現這樣受騙的情況。我想我比任何人都期待這個(gè)行業(yè)變得規范化，這樣的話(huà)我就能夠少挨不少的罵了。
最后再說(shuō)說(shuō)自己做的一手房業(yè)務(wù)吧，呵呵，要打起精神來(lái)了，畢竟是為自己做廣告的大事兒。
首先，我想要跟大家說(shuō)的是，向您推銷(xiāo)一手房并且帶你去看房子的經(jīng)紀人真的是不收取你的任何費用的，我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拿的，我個(gè)人對自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來(lái)提高他們的購買(mǎi)欲望，另外再“好言相勸”、“死皮賴(lài)臉”、“和顏悅色”的讓客戶(hù)去現場(chǎng)看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場(chǎng)會(huì )有售樓小姐進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的講解，也就沒(méi)有我們多少事了。
另外，我們也還有義務(wù)向那些經(jīng)過(guò)我們介紹而看過(guò)房子的人及時(shí)傳達該樓盤(pán)的一些信息，其中包括開(kāi)盤(pán)日期變更、最新的優(yōu)惠活動(dòng)等等，當然，其中也有一部分是我們懷著(zhù)“假公濟私”心思的，只是為了”提醒“客戶(hù)買(mǎi)房子的事兒。
今天就先寫(xiě)到這里吧，過(guò)一兩天再寫(xiě)，跟大家說(shuō)說(shuō)我們工作過(guò)程中很有趣的事情，和我們辛辛苦苦、”不畏艱險“的和客戶(hù)斗智斗勇的英雄事跡吧。
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