國貿的實(shí)習日記
20XX—8—15 星期五 晴
今天坐上返�；疖�(chē)，第一次感覺(jué)三年來(lái)這次回校的感覺(jué)是那么的不同……
轉眼間已經(jīng)到了大學(xué)的最后一年，而參加實(shí)習是工作的必要準備，這個(gè)實(shí)習單位我沒(méi)有隨便的選擇。
還是先講一點(diǎn)我這次旅途的見(jiàn)聞，畢竟是北京奧運會(huì )期間，在北京轉車(chē)的我感受與以往確實(shí)不同。剛在北京下車(chē)見(jiàn)到的是真誠的微笑服務(wù)，車(chē)站工作人員會(huì )問(wèn)到每個(gè)人是否轉車(chē)要購買(mǎi)車(chē)票，然后他們會(huì )熱情帶我們到購票窗口。大廳秩序井然，每間隔幾米都會(huì )有志愿者為你指路。出了車(chē)站，在公交車(chē)站也會(huì )有城市志愿者人指路，他們不是學(xué)生或是其他人員，而市北京的普通市民，大都阿姨大媽年齡。
我去天安門(mén)游了一周，那里的外國游客很多，大都對北京的美麗贊不絕口。
偉大的祖國已經(jīng)開(kāi)始騰飛了，我們也要努力拼搏，趕上時(shí)代飛躍的步伐。
實(shí)習是要對自己所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)際的運用，這次實(shí)習我打算找個(gè)外貿相關(guān)的企業(yè)。
20XX—8—16 星期六 晴
到學(xué)校了先休息一會(huì )，睡了會(huì )后開(kāi)始規劃這幾天的計劃。我決定明天開(kāi)始去找工作，而今天先收拾好自己的東西。還好寢室已經(jīng)有人早早的來(lái)到了，比較干凈，否則我還會(huì )大搞衛生。
上網(wǎng)做了一份實(shí)習面試簡(jiǎn)歷，以備找工作時(shí)候用到。簡(jiǎn)歷的制作讓我感覺(jué)自己大學(xué)期間還有好多事情應該做的更好，但畢竟時(shí)光如梭，過(guò)了就逝掉了，要珍惜的是現在，只有把現在的事情做好才能在以后的日子不再為自己沒(méi)做過(guò)什么而后悔。
備戰明天，推薦自己。
20XX—8—17 星期日 晴
開(kāi)始去找工作了，心情是比較興奮的，著(zhù)找實(shí)習就和找正式工作基本相同，而且好多企業(yè)不要實(shí)習生。于是我直奔人才市場(chǎng)。
在合肥市人才市場(chǎng)的見(jiàn)聞也很是有趣，剛剛到那里沒(méi)幾分鐘，有個(gè)女孩湊過(guò)來(lái)和我搭訕，憑直覺(jué)我的感覺(jué)是推銷(xiāo)，后來(lái)從說(shuō)話(huà)內容上判斷是在拉我入伙，加入他們類(lèi)似安利產(chǎn)品直銷(xiāo)的推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，但我心里對傳銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)有明顯的抵觸，于是敷衍拒絕了。
接著(zhù)我瀏覽了廣告欄上面的信息，對幾個(gè)外貿公司的招聘信息做了記錄。
20XX—8—18 星期一 晴
我對那幾個(gè)公司進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，對方好多都坦言要全職的員工，并不要兼職或實(shí)習生，這讓我感到找實(shí)習公司還不太容易，因為對方認為你實(shí)習只是對公司的索取經(jīng)驗而并不能長(cháng)期留在公司，所以與公司不值。
于是我想到了自己應該給用人單位一個(gè)要你的理由。我決定明天上門(mén)自薦，直接和用人單位負責人談話(huà)。以尋求實(shí)習機會(huì )。
國貿實(shí)習日記范文二
3月5日 星期一 天氣：晴
今天是我第一天上班，懷著(zhù)緊張的心情來(lái)到公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我以后要經(jīng)常接觸的同事，于是就告訴自己一定要協(xié)調好人際關(guān)系，因為這是團隊工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司成立于2004年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠(chǎng)，工廠(chǎng)在邢臺，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。由于出口占的比重較大，所以需要較多的外貿人才。然后，經(jīng)理給我詳細講了講產(chǎn)品的知識。要想成為銷(xiāo)售精英，首先要了解自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能推銷(xiāo)給客戶(hù)。因為我們的產(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫(xiě)的，我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提高。接著(zhù)，經(jīng)理讓我登陸我們公司的網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要著(zhù)急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對公司有個(gè)大致的了解，只是產(chǎn)品的英文知識還很生硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。
3月7號 星期三 天氣：晴
上班第三天，我提前十分鐘來(lái)到公司，先將辦公室的衛生打掃了一遍，然后開(kāi)始學(xué)習昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識。經(jīng)理來(lái)到之后告訴我，今后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負責開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找國外客戶(hù)。業(yè)務(wù)部的人并不多，我們都一一打過(guò)招呼�，F在，我主要的任務(wù)還是熟悉公司的產(chǎn)品，記住玻璃的種類(lèi)，規格，顏色等等英文資料，牢記工廠(chǎng)方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因為玻璃的價(jià)格是隨時(shí)變化的，如果有客戶(hù)詢(xún)價(jià)，要向工廠(chǎng)咨詢(xún)。
今天上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識向同事咨詢(xún)。經(jīng)理很高興的表?yè)P我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好意思。下午空閑時(shí)，我向同事學(xué)習傳真機和掃描儀的使用。學(xué)會(huì )了如何正確的發(fā)送傳真，因為工廠(chǎng)和公司不在一起，每當我們出口貨物時(shí)，要給工廠(chǎng)做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以一定要學(xué)會(huì )發(fā)傳真�，F在感覺(jué)上班還是挺輕松的，因為還沒(méi)有正式的開(kāi)始尋找客戶(hù)，主要就是熟悉產(chǎn)品，熟悉外貿術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，其中電匯占得比例較大，單據和流程還是相對比較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信譽(yù)也是蠻好的。
3月9日 星期五 天氣：晴
今天上午，經(jīng)理教我識別產(chǎn)品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)際的產(chǎn)品后，相應的英文名稱(chēng)也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是必須要記住的。當客戶(hù)說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價(jià)。還有一個(gè)很重要的概念是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計量單位，在計算報價(jià)的過(guò)程中一定會(huì )用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜索它的概念，并試著(zhù)去理解。然后給我講了重量箱的應用。學(xué)了一天的知識，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記住，但又感到一切都是那么新奇，都要我去學(xué)習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點(diǎn)接手真正的外貿業(yè)務(wù)。
3月12日 星期一 天氣：晴
今天上午，公司收到了澳大利亞客戶(hù)的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負責水單的登記及申報工作、核銷(xiāo)工作，并給我演示了一遍。收到水單后，首先要登錄國家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺，輸入公司的機構代碼后，根據合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只要是出口預收貨款必須進(jìn)行登記。登記過(guò)后，等信息通過(guò)后再登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺進(jìn)行申報。一般是登記后隔一天就會(huì )有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)必須要注意的地方，比如登記合同信息時(shí)，國家的代碼是要查詢(xún)的，而且一定要寫(xiě)正確。出口的商品也是要準確填寫(xiě)的，這涉及到以后的退稅問(wèn)題，所以一定要慎重。如果是收到同一筆合同項下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只要做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號一定要與水單上的相一致，這在以后的會(huì )計查賬中是要核對的。
下午時(shí)，我登陸阿里巴巴國際站查看我們公司的信息。阿里巴巴國際站里面全是英文，如果對英語(yǔ)知識掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì )有點(diǎn)吃力�？磥�(lái)，我要加強英語(yǔ)的.學(xué)習，尤其是玻璃行業(yè)的專(zhuān)用詞。輸入glass后，發(fā)現有很多的供應信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，經(jīng)常的更新網(wǎng)站的信息，完善信息，尤其是關(guān)鍵詞，就會(huì )提高公司在阿里巴巴上的知名度和搜索量，我也學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息、尋找買(mǎi)家，感覺(jué)受益匪淺。
3月14日 星期三 天氣：多云
今天天氣很冷，但我仍堅持提前十分鐘來(lái)到辦公室，并打掃了一下衛生。然后登陸外匯管理局應用服務(wù)平臺，查看前天的水單信息是否已經(jīng)通過(guò)。輸入公司的機構代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報信息工作，輸入澳大利亞的國家代碼，及合同金額等，最后保存，申報工作就算完成了。第一次進(jìn)行登記和申報工作，心里有點(diǎn)緊張，不過(guò)還好，這些還是比較簡(jiǎn)單的。
下午，我試著(zhù)發(fā)布一些公司的產(chǎn)品信息，用Google搜索一些B2B網(wǎng)站，然后記下來(lái)，以后都可以注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息時(shí)最重要的是關(guān)鍵詞的選用，一定要選用搜索量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶(hù)也不一定能看到。由于各國的語(yǔ)言不同，搜索引擎不同，信息不一定能被客戶(hù)搜索到，所以要多發(fā)一些信息。
3月16日 星期五 天氣：雨夾雪
今天有了客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，看來(lái)發(fā)布一些供應信息還是很有作用的，我很高興，這是我收到的第一個(gè)詢(xún)盤(pán)�？蛻�(hù)要的是浮法玻璃的FOB價(jià)格，并給出了厚度和規格。但是隨即發(fā)現自己還不會(huì )報價(jià)，然后我向經(jīng)理請教如何報價(jià)。經(jīng)理首先讓我咨詢(xún)工廠(chǎng)方面，工廠(chǎng)給出了出廠(chǎng)價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)格。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)格的基礎上加上幾個(gè)點(diǎn)的利潤就是賣(mài)給國內客戶(hù)的價(jià)格，然后除以美元兌人民幣的匯率，這就是FOB價(jià)格了。玻璃一般是按平方米報價(jià)，即一平方米多少美元，報價(jià)不能只寫(xiě)一個(gè)價(jià)格，還要寫(xiě)上包裝，支付方式，交貨期等內容，這才是一份完整的報價(jià)單。玻璃的包裝方式主要是木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計算的。根據集裝箱的最大承重量計算玻璃的總平方米數，然后計算出總共多少片。這個(gè)計算是比較繁瑣的，在這個(gè)計算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的概念，這是玻璃行業(yè)計算玻璃面積必不可缺的。開(kāi)始時(shí)，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯誤。我終于學(xué)會(huì )了玻璃的報價(jià)。經(jīng)理又給我出了很多規格的玻璃尺寸，要我自己計算片數和總面積，目的是要我多加練習，多計算一些玻璃的價(jià)格，磨練一下。然后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對玻璃的包裝、以及在集裝箱中是如何擺放的理解。然后，我自己反復思考，在錯誤中慢慢領(lǐng)悟，終于學(xué)會(huì )了計算報價(jià)和包裝，今天的收獲很大。
【國貿的實(shí)習日記】相關(guān)文章：
國貿實(shí)習日記范文08-25
國貿專(zhuān)業(yè)的實(shí)習日記04-15
大學(xué)國貿實(shí)習日記02-13
國貿專(zhuān)業(yè)上機實(shí)習日記03-31
國貿實(shí)習報告05-26
國貿實(shí)習總結12-15
國貿實(shí)習報告精選03-25