關(guān)于培訓的日記

　　培訓是通過(guò)培養加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。一起來(lái)看看培訓的日記，僅供大家參考！謝謝！

　　1月14

　　第一天九點(diǎn)10到的公司剛開(kāi)始是簽到，然后楊總跟我們宣讀公司的宗旨，然后齊唱明天會(huì )更好，接下來(lái)楊總傳授給了我們對以后工作很有益也值得注意的一些問(wèn)題，例如：1{如何做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員}    2{ 打電話(huà)的技巧}   3{與大客戶(hù)進(jìn)行交流應注意的問(wèn)題}   4{與客戶(hù)的拒絕應如何應對}   5{跑業(yè)務(wù)一定善于發(fā)現問(wèn)題，觀(guān)察新的事物}   6{樣板房有哪幾個(gè)好處}    下午講的是：7{ 怎樣才能把業(yè)績(jì)做的的更好}   8{有那個(gè)好的方式可以直接見(jiàn)到客戶(hù)}   9{對于裝修房子來(lái)說(shuō)客戶(hù)最關(guān)心是那幾個(gè)問(wèn)題}   10{介紹公司主打的材料和工藝}

　　心得體會(huì )：今天的培訓讓我更深刻的意識到：這行業(yè)的競爭是如此激烈和現實(shí)的殘酷，感覺(jué)做業(yè)務(wù)最重要的是經(jīng)驗和能力,{經(jīng)驗跟理念結合，把死的變活}  其次就是要有不怕吃苦的精神，誠懇相待，熱情大方，同時(shí)態(tài)度也很重要，但是我感覺(jué)機遇還是蠻重要的，如果有機會(huì )，切記：一定要抓住每一個(gè)機會(huì ) ��！堅持，堅持�。。�！

　　1月15日

　　第二天去公司八點(diǎn)零四分到的公司，剛開(kāi)始也是簽到，然后再齊唱明天會(huì )更好，過(guò)會(huì )楊總來(lái)帶我們去武漢大學(xué)城的小區，上午：是拉單，當我一個(gè)客戶(hù)電話(huà)號碼都沒(méi)要到的時(shí)候，并有感而發(fā)到：覺(jué)得以前的想是太天真，把一切都想的太美好啦！想做一個(gè)好的業(yè)績(jì)很牛業(yè)務(wù)員真的是挺不容易的，回想14號楊總跟我們講的一些成功案例，而且就是我們公司的事例，當時(shí)的心理只是感覺(jué)好郁悶，好想自己也可以做到他們哪有后，開(kāi)始，哎？下午：去畫(huà)房型圖，然后量房，覺(jué)得一切在這方面什么都不很懂的女孩，今天還是蠻有成效的，呵呵。

　　心得體會(huì )：雖然業(yè)務(wù)不是我想象中的那么好 做，但是我相信只要做久了，接觸多了，就會(huì )得到提高，從而慢慢的讓自己在這一方面得心應手，爭取做出更好的成績(jì)來(lái)，相信自己，加油，加油，相信明天會(huì )更美好�。�！

　　1月16日

　　第三天八點(diǎn)四十五分滿(mǎn)懷信心的到了武科大，心想今天就不信要不到客戶(hù)的電話(huà)號碼，于是對自己說(shuō)，相信今天會(huì )好運多多的，當我跟第一個(gè)客戶(hù)順利要到電話(huà)號碼的'時(shí)候，就心想后面的應該就比較容易啦！眼看二個(gè)小時(shí)快過(guò)去，但覺(jué)得結果還不錯，要了五個(gè)電話(huà)號碼，呵呵、下午就去量復試樓，首先也是畫(huà)房型，然后就量房，感覺(jué)收獲還可以吧，至少學(xué)會(huì )了如何畫(huà)復試樓，呵呵、在聊天中頭說(shuō)希望我去漢口解放大道世貿大廈，說(shuō)那里的單好拉好簽及一系列的優(yōu)勢，到底該去漢口還是留武昌，沉思中…

　　心得體會(huì ):感覺(jué)在跟客戶(hù)要電話(huà)號碼時(shí)，需要一定的技巧和方式的，當客戶(hù)拒絕的時(shí)候，應該隨機應變，盡量談些客戶(hù)的喜好等，慢慢做，相信經(jīng)驗積累會(huì )很多，時(shí)間越久，經(jīng)驗也會(huì )隨之增多，當有機會(huì )的時(shí)候一定要把握好機會(huì )，相信每個(gè)業(yè)務(wù)員剛出來(lái)的時(shí)候，也都不是很懂，我想都是經(jīng)驗豐富的緣故吧！堅信自己是好樣的，希望現在跟我一起培訓的朋友都一起加油，加油再加油��！

　　1月17日

　　第四天八點(diǎn)18分到的公司，首先依然是簽到，上午講的是：1{業(yè)務(wù)培訓生活之設計}   2{家裝設計師之八項全能}    3{一些年齡段適合怎樣的裝修，需要的是怎樣的風(fēng)格裝修}    4{做適合的預算，說(shuō)最得到的話(huà)，來(lái)打動(dòng)客戶(hù)}    楊總叫王總帶我去客戶(hù)家量房，學(xué)習如何跟客戶(hù)交談然后談單。下午講的是：1{要了解客戶(hù)的風(fēng)俗習慣，民族習氣，客戶(hù)的愛(ài)好，職業(yè)，年齡}   2{要學(xué)會(huì )色彩的搭配，設計的理念}    3{設計師一定要肯定客戶(hù)的職位，考慮客戶(hù)的家人}    4{要了解什么的客戶(hù)該怎樣的去交流}     5{如何讓客戶(hù)順利簽單}    下午還跟王總去見(jiàn)了沙特阿拉伯的三個(gè)客戶(hù)，感覺(jué)他們那里的人都好熱情好客氣哦，但就是交流有點(diǎn)困難，幸好還聽(tīng)的懂點(diǎn)，會(huì )說(shuō)幾句，要不然可糗了，呵呵···

　　心得體會(huì )：感覺(jué)今天收獲還不錯，謝謝楊總對我的重視，雖然只是今天只是短短的四天，但是我感覺(jué)真的學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，見(jiàn)識了從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的特殊人物，其實(shí)在哪個(gè)公司，只要是學(xué)到對工作有益的東西都是好的，畢竟剛出來(lái)，要的也是經(jīng)驗嘛，希望在接下來(lái)的幾天培訓中，我能再接再勵，也希望公司所有人能幸�？鞓�(lè )，為了明天會(huì )更好，我們一起努力一起加油哦，哈~~

　　1月18日

　　第五天雖然大雪紛飛的，但是我還是八點(diǎn)十八分到的公司，以為會(huì )去遲到，沒(méi)想到到公司的時(shí)候居然是最早到的，雖然外在飄雪，但是我們公司還是會(huì )堅持去門(mén)口站著(zhù)齊唱明天會(huì )更好！上午萬(wàn)總（聽(tīng)說(shuō)是公司業(yè)務(wù)做的最牛的一個(gè)，呵呵}是：1{做設計師要有5個(gè)心}    2{公司主要主打的材料}    3{公司的施工工藝方面的幾個(gè)問(wèn)題}   4{業(yè)務(wù)應該有怎樣的服務(wù)流程}    5{如何完成最好的業(yè)績(jì)}     下午講的是：6{怎樣去跟隨好自己客戶(hù)}     7{公司的優(yōu)勢在哪}    8{怎樣讓客戶(hù)第一時(shí)間對自己的印象很深刻}   9{就是我們各自提出自己所要問(wèn)的問(wèn)題，萬(wàn)總一一解答，今天終于見(jiàn)到萬(wàn)總，發(fā)現她真的好牛，女強人啊，哈··}

　　心得體會(huì )：想把這行做行做好，真的是需要貴在堅持，一定要有不怕吃苦的精神，真心的付出，一定就會(huì )有好的收獲，還有要有誠心，耐心，信心，細心，恒心，做多了，見(jiàn)多了，經(jīng)驗就會(huì )慢慢多啦��！聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)總在這個(gè)行業(yè)奮斗了7，8年，如今才換來(lái)今天這么好的成就，看來(lái)我也像她好好學(xué)習學(xué)習才行哦��！堅持堅持再堅持�。。�！

　　1月19日

　　第六天依然是最早到的公司，同事差不多都到齊啦，首先宣讀公司宗旨，然后齊唱明天會(huì )更好，上午程總講的是：1{一些基本材料的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，和如何去選用}      2{半包，全包包括哪些 ？}其中也穿插了一些案例，講的很幽默，很深動(dòng)，很實(shí)際，對我們后期的工作也很有幫助，       下午講的是：3{圍繞一些常見(jiàn)客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，教我們如何去應答}

　　心得體會(huì )：要想把自己的業(yè)績(jì)提升，首先必須得掌握自己公司的施工工藝，和主打的材料，了解基本的報價(jià)，要學(xué)會(huì )隨機應變，把學(xué)到的東西，學(xué)以致用才行，到時(shí)客戶(hù)問(wèn)到才不會(huì )至于啥都不會(huì )，要知道吃在苦中苦，方為人上人��！為了以后能更好的上路，所以我現在一定要打好基礎，為下面的道路做一層鋪墊，為了明天會(huì )更好，所以我現在也得好好努力一下才行，加油，你一定是好樣滴�。�！

　　1月20日

　　第7天依然是最早到的公司，雖然外面在下雪，但是我們公司管理制度依然完善，首先是宣讀公司宗旨，然后齊唱明天會(huì )更好，上午嚴總講的是：1{作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該具備一個(gè)好的心態(tài)}    2{業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)如何去好的溝通}   3{做好一個(gè)設計應該具備的問(wèn)題}    4{材料的選用問(wèn)題}     下午是：每個(gè)人都對自己做個(gè)總結，談?wù)勁嘤栆詠?lái)的心得體會(huì )··``

　　心得體會(huì )：今天是培訓的最后一天，應該是開(kāi)心的，因為可以回家，但是不知道為什么，居然有種不想這么快就結束培訓，雖然是短短一個(gè)星期培訓的相處，但是我卻感覺(jué)學(xué)到了很多以前都沒(méi)曾學(xué)到的東西，同事經(jīng)理都感覺(jué)蠻好，比我想象中的還要好，呵呵~~·想到從今天開(kāi)始我們就要分開(kāi)了，還是很有點(diǎn)舍不得的，但是馬上要過(guò)年，大家都要回去過(guò)年，提前祝你們新年快樂(lè )噢��！

　　親愛(ài)的同事們，希望明年我們的工作都順順利利，事事都順心，每天好運多多，心情每天如雪碧，月月樂(lè )百氏，年年高樂(lè )高，希望我們都能做出更好的業(yè)績(jì)來(lái)，都一起加油，一起奮斗哦��！相信我們的未來(lái)的不是夢(mèng)，在不久的將來(lái)，希望我們都能混的很好哦。