銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐日記

　　銷(xiāo)售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐日記怎么寫(xiě)？下面小編給大家提供相關(guān)的內容，歡迎閱讀和參考��！

　　【篇一：銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐日記】

　　銷(xiāo)售實(shí)習第一天x月3號

　　考完了試，我們接下來(lái)就要開(kāi)始為期3周的實(shí)習。老師要求很?chē)栏�，必須得是跟推銷(xiāo)有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，本來(lái)想回家幫父母賣(mài)家私，這樣的推銷(xiāo)更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個(gè)打算，在廣州找份關(guān)于推銷(xiāo)方面的工作，例如電話(huà)推銷(xiāo)，保險推銷(xiāo)之類(lèi)的。后來(lái)在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來(lái)還有些緊張，因為自己以前沒(méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類(lèi)的問(wèn)題，我都一一做了答。結束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告訴我對我比較滿(mǎn)意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話(huà)通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來(lái)的成長(cháng)，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過(guò)，生活再繼續，我會(huì )更努力。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第二天x月4號

　　早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了中原房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過(guò)更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò )最廣的專(zhuān)業(yè)中介代理公司，有著(zhù)長(cháng)遠穩健的發(fā)展布署，有著(zhù)優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷(xiāo)售、二手房屋的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫(xiě)字樓的租賃、買(mǎi)賣(mài)，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶(hù)工作……，由于我之前沒(méi)有直接性接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這方面沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導我的實(shí)習工作。他叫我稱(chēng)呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類(lèi)的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類(lèi)型，土地的基本類(lèi)型等。

　　做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清楚在賣(mài)什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷(xiāo)呢?

　　銷(xiāo)售實(shí)習第三天x月5號

　　實(shí)習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就是去調查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤(pán)。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但因為平時(shí)沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的去找那些房地產(chǎn)公司，去調查他們的樓盤(pán)等信息。在找地方這浪費了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)單的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤(pán)的一些數據就收工了，沒(méi)有多少收獲�；厝サ臅r(shí)候跟王哥說(shuō)了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續加油。

　　今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著(zhù)正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第四天x月7號

　　今天王哥說(shuō)要帶我出去實(shí)戰。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶(hù)去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

　　晚上回到家，我又繼續看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第五天x月9號

　　今天黃小姐說(shuō)要給我做一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來(lái)到會(huì )議室。培訓的人挺多的，有八九個(gè)人，有幾個(gè)跟我一樣也是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的。培訓的的內容是關(guān)于怎么做好一個(gè)合格推銷(xiāo)員，聽(tīng)完下來(lái)，發(fā)現培訓中用到很多銷(xiāo)售心理學(xué)相關(guān)的內容，這些知識本來(lái)是停留在書(shū)本上，沒(méi)想到卻在實(shí)際中運用的很熟練。比如推銷(xiāo)一套房子，沒(méi)有做到讓客戶(hù)相信這套房子有很多優(yōu)點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也無(wú)法成交， 同時(shí)如果銷(xiāo)售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產(chǎn)服務(wù)不細致，就不會(huì )讓交易成功 。如果說(shuō)在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷(xiāo)知識是理論的話(huà)，那么把推銷(xiāo)知識這種實(shí)戰技巧，真正運用到實(shí)際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第六天x月11號

　　對工作已經(jīng)慢慢開(kāi)始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來(lái)是推盤(pán)了，經(jīng)理會(huì )介紹最近新的房源，和比較好的房源。會(huì )張貼在門(mén)口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶(hù)。 就這樣又開(kāi)始了新的一天。 還是繼續的走訪(fǎng)周邊各個(gè)樓盤(pán)，了解樓盤(pán)，了解客戶(hù)。幸虧天氣不算太過(guò)寒冷，否則就被凍死了。中午休息過(guò)后，下午我被派去做展板，在門(mén)口找潛在客戶(hù)。有人過(guò)來(lái)觀(guān)看，我就會(huì )介紹房源，了解客戶(hù)的狀況，和客戶(hù)熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時(shí)間，基本上了解到幾個(gè)客戶(hù)的。我想我會(huì )這樣很快的進(jìn)入我的工作中。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第七天x月13號

　　今天師傅跟我說(shuō)，我今天上午工作的內容是在長(cháng)隆站展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售，必須和顧客打交道，必須得說(shuō)服顧客，讓顧客相信你，才會(huì )和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就充滿(mǎn)自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，并且盡可能留下客戶(hù)的電話(huà)號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第八天x月14號

　　花了幾天的時(shí)間了解清楚了樓盤(pán)。開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所 以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足。今天開(kāi)始聯(lián)系客戶(hù)，第一次帶客戶(hù)看 房，其實(shí)很緊張，怕出了什么問(wèn)題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒(méi)有 出什么問(wèn)題，客戶(hù)對房子不是很滿(mǎn)意�；氐焦�司，我又找來(lái)合適的其他房源進(jìn)行 回訪(fǎng)，希望客戶(hù)可以再次來(lái)訪(fǎng)。就這樣我已經(jīng)開(kāi)始有點(diǎn)上手了。已經(jīng)熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天遇到一個(gè)想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點(diǎn)。我非常真誠的了解好他的一些要求和價(jià)位，并推薦了我們這個(gè)項目比較實(shí)用的一種戶(hù)型祈福新村迎風(fēng)閣3房2廳2衛120 。，并給他詳細介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。最后還帶他去看了房，他也就覺(jué)得很滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶(hù)，我的自信心又得到了滿(mǎn)足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對待客戶(hù)，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶(hù)著(zhù)想，客戶(hù)一定會(huì )體會(huì )得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第九天x月16號

　　天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷(xiāo)一套房給一位顧客時(shí)，自己一直再不停地跟顧客的推銷(xiāo)，說(shuō)個(gè)不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒(méi)有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵里說(shuō)話(huà)，人家心情也不怎么好受。后來(lái)王哥跟我說(shuō)，銷(xiāo)售樓盤(pán)要注重到顧客的感受，說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解，才能往下說(shuō)，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，更重要的是要了解客戶(hù)的需求，才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理，特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn)，不同的客戶(hù)有不同的需求，也會(huì )提出不同的問(wèn)題，你慢慢來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四個(gè)字堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。

　　銷(xiāo)售實(shí)習第十天x月17號

　　接近實(shí)習尾聲了，這次實(shí)習讓我對房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)有了更深的`了解，對房地產(chǎn)市場(chǎng)也有了個(gè)全面的認識。我也深刻的認識到除了學(xué)好課本知識以外，還要多去社會(huì )實(shí)踐，多去了解下市場(chǎng)，了解他們的動(dòng)態(tài)，只有這樣才能為將來(lái)自己步入社會(huì )做好準備。 一句話(huà)：收獲很多!

　　【篇二：銷(xiāo)售社會(huì )實(shí)踐日記】

　　剛來(lái)的那天下午，我忙著(zhù)安頓自己的東西。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上，來(lái)往的車(chē)輛絡(luò )繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對面的物流公司和自來(lái)水公司可以看得出這兒在鎮上算是某種程度的經(jīng)濟中心地帶。根據公司的要求，所有的銷(xiāo)售處都要有統一的門(mén)店設計版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區等，指定的顏色和規格。后來(lái)我走的時(shí)候，公司裝上玻璃大門(mén)，鐵閘門(mén)還要刷上中化藍—我第一次知道那種藍色在公司被作中化藍，好一種帶有感情的名字。通過(guò)這些細節感受到中化化肥追求標準化的企業(yè)文化。

　　小池銷(xiāo)售處的辦公室里有幾臺電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著(zhù)，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話(huà)響起，或是從分公司來(lái)的指令，或是客戶(hù)來(lái)電話(huà)要提貨�？蛻�(hù)從上門(mén)繳款到提貨，基本上半個(gè)小時(shí)之內可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷(xiāo)售處，已經(jīng)有了一批比較穩定的客戶(hù)。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，在整個(gè)公司里面能見(jiàn)到文字材料很少。我剛去，高老師給了我一本《中化化肥貨權管理條例》，三天之后我便讀完了，對整個(gè)公司的貨源申請和貨物管理有了大致的了解。之后他們再沒(méi)有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內的一些規章制度和文件，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊》等，明白了相關(guān)崗位的職責和任務(wù)。我是作為銷(xiāo)售實(shí)習生來(lái)學(xué)習的，理應多看一些關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類(lèi)的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對我這樣的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，應該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱。通過(guò)主動(dòng)的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。

　　相信很多在大型企業(yè)實(shí)習的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒(méi)有分配專(zhuān)門(mén)的工作給實(shí)習生來(lái)承擔，甚至通常說(shuō)的導師也不會(huì )主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么。這樣的情況下，我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事。相反，我自己去看了很多文件，然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請教。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己去發(fā)現可能什么也不會(huì )了解。通過(guò)幾天的實(shí)習后，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽(tīng)、多想；二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來(lái)的實(shí)習過(guò)程中，我無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中，我都是采取了多聽(tīng)、多看的做法，去體會(huì )別人的感受，去理解他的立場(chǎng)，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶(hù)溝通，如何與同事交流。聽(tīng)他們打電話(huà)，判斷對方的話(huà)語(yǔ)和他們的應答，這樣的機會(huì )是很珍貴的。去年我在武漢綠線(xiàn)做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話(huà)，今年則可以看人家怎么去使用電話(huà)，思慮自己的得失之處。我本來(lái)不太喜歡講話(huà)，又是初來(lái)乍到，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色。合適的話(huà)題我偶爾插一些話(huà)，對大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽(tīng)為多。還有一種情形，如果公司里不忙的時(shí)候，永遠不會(huì )有人安排你去做什么�？赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有，實(shí)習生常常是個(gè)很尷尬的角色，無(wú)聊的感覺(jué)非常強烈。我實(shí)習的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么，是打掃衛生、接電話(huà)，還是幫其他員工整理文檔？我一般提前都有準備，想好了再去做。辦公室不大，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠，因而我也沒(méi)有總是待在里面。

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