溫州人經(jīng)商的哲理智慧的經(jīng)典人生哲理
溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒(méi)有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng )業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
天下沒(méi)有不敢去的地方
溫州老板無(wú)論在哪里都能創(chuàng )業(yè)，都能很快在當地扎根、發(fā)芽直至開(kāi)花、結果。
“適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)�！币晃粶刂萆倘诉@樣說(shuō)，他在杭州邊上的富陽(yáng)農民城里建了一座溫州商城，從設計施工到產(chǎn)業(yè)規劃，每天都想著(zhù)怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應當地經(jīng)濟特點(diǎn)和發(fā)展方向。有了這種適應能力，溫州的產(chǎn)品才具備了競爭實(shí)力。時(shí)間可以準時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。
但問(wèn)題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因為價(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì )接受訂貨的。但溫州人沒(méi)有讓客戶(hù)失望的習慣，再說(shuō)到了家門(mén)口的生意放跑了，對自己來(lái)說(shuō)是失敗，對別人來(lái)說(shuō)是笑話(huà)。
或許，絕大多數溫州人對達爾文及其“適者生存”理論并不知曉。不過(guò)，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。
運動(dòng)戰和陣地戰交替
溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的`生存空間。正因如此，溫州商人在全國分布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。
最初他們以手工為主要謀生手段，如理發(fā)、補鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現各地時(shí)常會(huì )出臺一些扶持政策，于是紛紛開(kāi)辟新的商場(chǎng)或商品集散地。
每到這時(shí)，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢(qián)出力，一定要在競標中拔得頭籌。因此，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的企業(yè)在全國各地設立了很多分公司、分銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。
溫州人攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨，守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤�？梢哉f(shuō)，這是運動(dòng)戰和陣地戰的巧妙結合。
不在一棵樹(shù)上吊死
溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹(shù)上吊死。見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認準了立即調轉“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數個(gè)不同的領(lǐng)域�，F在的溫州老板沒(méi)有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒(méi)有不敢去投資的地方。
葉世光是1995年到南京投資的，當時(shí)投資什么心中無(wú)數。他注意到當時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結構。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因為他感到消費熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹慎，恰恰是要在需求和市場(chǎng)的空當和矛盾中發(fā)現新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當時(shí)南京辦公房難以租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認同入住。幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因為租金太貴而閑置。
拼搶速度
1983年春節，一位溫州華僑從美國家里打來(lái)電話(huà)：“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？”
兩個(gè)溫州個(gè)體戶(hù)心急火燎地直奔美國，向美國警察總署署長(cháng)闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)：“中國有句古話(huà)叫‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)’，請你們派兩位專(zhuān)員到中國去看一看，費用我們全包�！�
也許美國人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專(zhuān)員來(lái)到溫州，工人當場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。幾天后美國人帶著(zhù)100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交！溫州人如法炮制，又做成了聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。
溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽(tīng)到某個(gè)商機，第二天就能拿到訂單�！皳尅弊贮c(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。
不貸款也能做生意
溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉觀(guān)念很強，極富互助精神。二是賒貨變現。溫州有一絕：賣(mài)人參。全國的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，東北供貨價(jià)是2000元／公斤，而在溫州卻只賣(mài)1900元／公斤，旁觀(guān)者傻了。明擺著(zhù)賠本買(mǎi)賣(mài)，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來(lái)，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒(méi)有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州形成了全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！
溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開(kāi)口10噸，一手交錢(qián)，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%~30%的定金，賣(mài)掉貨后再交錢(qián)；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來(lái)年再付，東北老板覺(jué)得鐵哥們遲一年無(wú)所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現金。
他們的一般做法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現后的這一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買(mǎi)賣(mài)可賺了不少錢(qián)，盈虧相抵，利潤頗豐。這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來(lái)增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢(qián)的地方，溫州老板盤(pán)活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
跟仇敵也照樣做生意
聽(tīng)到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說(shuō)：“我一眼就看出你是個(gè)可依賴(lài)的人，我相信我們會(huì )成為朋友�！苯又�(zhù)就是具體的幫助內容。北京人說(shuō)：“你聽(tīng)見(jiàn)了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用�！�
溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒(méi)有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開(kāi)手工半手工工廠(chǎng)；路窄街頭擠就開(kāi)菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現狀，要掙錢(qián)就得面對現實(shí)，干實(shí)的。
溫州人不愛(ài)炒股，對此上海人很是不明白�！督夥湃請蟆吩选皽刂莨善辈粺帷碑斝侣�。一向以頭腦靈活、精明能干著(zhù)稱(chēng)的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭�？墒�，唯獨對股市避而遠之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問(wèn)題到了溫州人這里，解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。
溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺(jué)得這人夠朋友，會(huì )很“務(wù)實(shí)”地化干戈為玉帛。
做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。
跟北方人一樣義氣
凡是到過(guò)溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的人文與個(gè)性特點(diǎn)。它大約來(lái)自于海風(fēng)的吹熏吧，溫州面對東海。
溫州人穿著(zhù)良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任。而溫州人或采用薄利多銷(xiāo)的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，使他們在商場(chǎng)上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。
溫州人的豪爽來(lái)自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典！
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