【熱門(mén)】企業(yè)策劃書(shū)
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編幫大家整理的企業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)策劃書(shū)1
1. 創(chuàng )業(yè)機會(huì )企業(yè)策劃書(shū)我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習各種創(chuàng )業(yè)知識，為我們創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng )業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費。②個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )很大。
根據對南化院各類(lèi)店鋪和商品的調查，我們發(fā)現南化院內經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我決定開(kāi)一家酸野店。
2. 產(chǎn)品
通過(guò)觀(guān)察，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。
3. 服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著(zhù)對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。
4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在南化院內經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對手，為企業(yè)贏(yíng)得顧客。
采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費者。我們也會(huì )采取相應的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì )認真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據
不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷(xiāo)售額。
5. 具體目標
發(fā)展規劃：
短期發(fā)展目標-----我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤。
長(cháng)期發(fā)展目標-----我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng )造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。
6. 創(chuàng )業(yè)團隊
我們的創(chuàng )業(yè)團隊共有六個(gè)人組成，分別擔任各項創(chuàng )業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng )業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng )新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
7. 財務(wù)計劃
由創(chuàng )業(yè)團隊共同商討以及對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì )計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng )業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預測、分析，其中包括創(chuàng )業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預測，利潤等情況。
8. 注意的問(wèn)題
假定會(huì )遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場(chǎng)風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應的風(fēng)險對策。
9. 可行性分析總結
市場(chǎng)可行性-----在南化院酸野的市場(chǎng)很大，因為經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且南化院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材
料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。 經(jīng)濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費用，個(gè)體工商戶(hù)注冊登記費、個(gè)體工商戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤，為擴大企業(yè)規模打下基礎。
企業(yè)策劃書(shū)2
寫(xiě)策劃書(shū)的注意事項第一，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，幾句話(huà)就夠了。很多人寫(xiě)了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎？比如，現在網(wǎng)游市場(chǎng)里偷號嚴重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話(huà)說(shuō)清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。
第四，說(shuō)明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢(qián)？這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？
第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)？如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀(guān)認識。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九，倒數第二張紙做財務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？
第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。
一個(gè)包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書(shū)了。
如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？
美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為突出，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
�。�1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
�。�2）創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？
一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞��！”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在商業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會(huì )風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
企業(yè)策劃書(shū)3
現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司的發(fā)展不僅僅是靠現實(shí)中宣傳，在網(wǎng)絡(luò )上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進(jìn)步中，很多公司都會(huì )建立自己公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這些都是非常有必要的，網(wǎng)絡(luò )上的宣傳對公司的發(fā)展是很有幫助的，這些也是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。
一、項目目標
1、網(wǎng)站設計風(fēng)格
我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，在開(kāi)發(fā)建設上海**物流有限公司網(wǎng)站中將嚴格遵循以下原則：
(1）在網(wǎng)站維護和后續擴展上：我們提供專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站維護后臺，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺維護整個(gè)網(wǎng)站。我們在規劃網(wǎng)站之初，就會(huì )將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴展，以后增加新的功能和模塊都會(huì )非常方便，降低二次開(kāi)發(fā)成本。另外，對于以靜態(tài)和flash展示的頁(yè)面，考慮到頁(yè)面的精美要求，我們手工維護。
(2）在設計上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁(yè)面設計體現上海**物流有限公司的大型企業(yè)形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動(dòng)畫(huà)的適當穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和時(shí)代動(dòng)感。
(3）在網(wǎng)站功能上：充分體現網(wǎng)站的互動(dòng)性，并且采用多種機制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩定，采用網(wǎng)絡(luò )安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會(huì )話(huà)期間安全等多種方式確保安全。采用先進(jìn)的3層結構的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪(fǎng)問(wèn)量的情況下仍能保持穩定。
2、網(wǎng)站目標
網(wǎng)絡(luò )憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn)。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶(hù)、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助互聯(lián)網(wǎng)，敏銳的捕捉商機。
作為專(zhuān)業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，上海**物流有限公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)和交流的載體，來(lái)配合公司的迅速發(fā)展，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟上海**物流有限公司，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解上海**物流有限公司。
二 網(wǎng)站整體結構
1 網(wǎng)站欄目結構圖
2 欄目說(shuō)明
上海**物流有限公司網(wǎng)站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網(wǎng)站采用了多種動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數內容的更新。頁(yè)面的設計將充分體現上海**物流有限公司一流企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭flash動(dòng)畫(huà)的適當穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和精神愉悅感。
3 首頁(yè)
采用動(dòng)態(tài)asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，主要顯示最新動(dòng)態(tài)信息（自動(dòng)從新聞動(dòng)態(tài)中提�。�、服務(wù)項目（自動(dòng)從物流服務(wù)中提�。�，重要客戶(hù)（自動(dòng)從典型客戶(hù)中提�。┑�。網(wǎng)管在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動(dòng)，給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)上海**物流有限公司網(wǎng)站。
4 新聞動(dòng)態(tài)
此欄目采用新聞動(dòng)態(tài)模塊，是將網(wǎng)頁(yè)上的某些經(jīng)常變動(dòng)的信息，如：網(wǎng)站新聞、公司動(dòng)態(tài)、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理，按某些共性分類(lèi)，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作加入數據庫，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統。它的出現大大減輕了網(wǎng)站更新維護的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著(zhù)活力和影響力。
模塊特點(diǎn)
a、支持新聞按專(zhuān)題、欄目、媒體、關(guān)鍵詞、日期等條件檢索；
b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，并選擇圖片與文的顯示方式；
c、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式，可定制個(gè)性化新聞模版；
d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況；
e、根據信息的重要性，選擇信息顯示的位置。
模塊功能說(shuō)明
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說(shuō)明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點(diǎn)新聞，標題后會(huì )有小圖標顯示，并且優(yōu)先顯示。
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5 公司概況
本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò )”三個(gè)板塊，其主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)的了解，使上海**物流有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。這個(gè)欄目全部采用靜態(tài)頁(yè)面，我們將采用多種表現形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
6 物流服務(wù)
本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務(wù)”、“集卡服務(wù)”、“國際物流”、“貨運代理”五個(gè)板塊。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項目，頁(yè)面采用圖文相兼的方式。
7 網(wǎng)上定單
本欄目鏈接企業(yè)內部物流信息管理系統，客戶(hù)可憑用戶(hù)名和密碼登陸查詢(xún)相關(guān)信息。
8 典型客戶(hù)
本欄目采用動(dòng)態(tài)數據庫功能，管理員可在后臺自由添加、修改、刪除相關(guān)合作客戶(hù)信息；前臺客戶(hù)也可通過(guò)行業(yè)、地區或公司名來(lái)查詢(xún)相關(guān)公司信息；并可將重要客戶(hù)或新加盟的客戶(hù)放在首頁(yè)上；使訪(fǎng)客能更好的了解**物流的合作伙伴動(dòng)態(tài)。
9 人才招聘
企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，需要不斷的充實(shí)自己的人才隊伍，上海**物流有限公司的網(wǎng)站開(kāi)設這樣一個(gè)欄目就顯得很有必要。
10 聯(lián)系我們
分“聯(lián)系信息”和“留言板”�！奥�(lián)系信息”是靜態(tài)頁(yè)面，介紹公司的聯(lián)系方式。其中email可采用超級連接，客戶(hù)點(diǎn)擊后即寫(xiě)信、發(fā)送�！傲粞园濉蓖ㄟ^(guò)管理員設置固定模板，客戶(hù)在線(xiàn)填寫(xiě)遞交；后臺管理員通過(guò)不同需求類(lèi)型或行業(yè)進(jìn)行劃分、查詢(xún)，統一部署給不同部門(mén)去辦理，從而大大提高工作效率。
11 企業(yè)論壇
模塊介紹
網(wǎng)站的訪(fǎng)客可就所關(guān)心的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)知識等提出自己的問(wèn)題或表明觀(guān)點(diǎn)、感受等。而企業(yè)專(zhuān)職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息。所有這些文形成的交流都會(huì )記錄在系統中，供其他訪(fǎng)客瀏覽、借鑒。系統可根據企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)的不同而設立多主題多版面，并引導訪(fǎng)客選擇相應的主題進(jìn)行討論。這將營(yíng)造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢(xún)檢索的效率。 企業(yè)還可以根據需要開(kāi)設技術(shù)支持版面，在線(xiàn)答復訪(fǎng)問(wèn)者提交的問(wèn)題，將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分。
模塊特點(diǎn)
a、討論區-話(huà)題-貼子三級結構，清晰明了；
b、提供對點(diǎn)擊率、回復率等各種統計分析，同時(shí)有強大的排序，查閱功能；
c、管理員指定內部發(fā)布信息為專(zhuān)家評論，吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)；
模塊功能說(shuō)明
·論壇前臺——論壇首頁(yè)顯示頁(yè)面
·論壇前臺——論壇主題列表
·論壇前臺——論壇文章顯示頁(yè)面
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·管理后臺——論壇欄目管理頁(yè)面
·管理后臺——論壇文章管理
12 郵件群發(fā)
郵件群發(fā)系統是網(wǎng)站管理員與會(huì )員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類(lèi)型的會(huì )員群發(fā)郵件，郵件內容可以是文本格式，也可以是html頁(yè)面格式，發(fā)送郵件還可選擇個(gè)性化發(fā)送，即在郵件中帶上該會(huì )員的名，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺(jué)信是專(zhuān)門(mén)為他而發(fā)，覺(jué)得很親切，從而對信件內容的排斥就會(huì )減少很多。
三 網(wǎng)站權限管理
系統嚴格限制不同管理員（webmaster）的權限。對每個(gè)模塊的管理權限可以分開(kāi)指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權限、客戶(hù)服務(wù)管理權限，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權限，某個(gè)管理員有所有的權限。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員，確保有效管理，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性。
四 網(wǎng)站建設平臺分析
作為一個(gè)提供信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的穩定、高速、安全問(wèn)題就顯得十分重要，為了保證上海**物流有限公司網(wǎng)站的穩定運行，我公司建議上海**物流有限公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機。
1 虛擬主機
我們提供全面而專(zhuān)業(yè)的虛擬主機服務(wù)，為專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案，為知名網(wǎng)站提供最穩定和安全的網(wǎng)絡(luò )平臺，解決您拓展網(wǎng)絡(luò )世界及電子商務(wù)的后顧之憂(yōu)。我們?yōu)榭蛻?hù)提供以下標準服務(wù)：
★ 滬上最好的托管環(huán)境
★ 高品質(zhì)機房環(huán)境及設備，恒溫恒濕控制系統
★ 通過(guò)2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網(wǎng)，國內出口2g、國際出口1g
★ dellhp機架式服務(wù)器配置
★ 服務(wù)器系統軟件安裝、調試
★ 不間斷、無(wú)休日24*7*365小時(shí)網(wǎng)絡(luò )系統管理維護與技術(shù)支持
★ 免費提供ip地址、流量監測
★ 緊急狀況處理
★ 標準遠程管理軟件使用培訓
★ 更有防火墻、數據備份、系統安全、ssl加速、無(wú)縫移機、本地負載均衡（服務(wù)器集群）、高速緩存/鏡像等增值服務(wù)
一旦采用了我們的虛擬主機服務(wù)，您不僅節省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶?zhuān)業(yè)服務(wù)器、高帶寬接入、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持和監控。
2 數據中心托管環(huán)境
1） 高品質(zhì)電信機房
在我們設施先進(jìn)的高品質(zhì)電信機房中，千兆帶寬直接接入chinanet（國內2g，國際1g），有最可靠的供電系統（雙路交流電+ups+柴油發(fā)電機）；有覆蓋整個(gè)大樓的中央空調系統；全自動(dòng)的消防系統和全天候的全年中無(wú)休的機房保安使您的服務(wù)器免受火災等及非法侵入。
2）卓越的監控系統
我們不僅有專(zhuān)門(mén)設置的監控器，隨時(shí)觀(guān)察服務(wù)器的運作情況，更可檢測實(shí)時(shí)流量及網(wǎng)絡(luò )連通情況，并提供在線(xiàn)實(shí)時(shí)流量報告及網(wǎng)絡(luò )狀況監控報告，能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并采取相應措施。
3） 專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )人才
我們的專(zhuān)業(yè)工程師具有多年的網(wǎng)絡(luò )背景，有豐富網(wǎng)絡(luò )建設與軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，精通internet相關(guān)技術(shù)、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)操作系統和網(wǎng)絡(luò )工具軟件，在解決網(wǎng)絡(luò )與系統故障方面有突出能力。
4） 迅速的現場(chǎng)處理
我們每天24小時(shí)為您提供最高效服務(wù)器技術(shù)保障、管理、維護和實(shí)時(shí)監控，保證您的服務(wù)器能最穩定地運行。
5） 及時(shí)的服務(wù)器升級
隨著(zhù)您的業(yè)務(wù)欣欣向榮，對網(wǎng)絡(luò )資源的需求將不斷增加。上海我們依托其豐富資源和較強的擴充能力，將滿(mǎn)足您對服務(wù)器配置、主機空間和帶寬擴充方面的所有要求，以配合您業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
6） 可控的主機租費
資源外包服務(wù)的費用可以通過(guò)服務(wù)商的選擇和商務(wù)談判達到完全可控，與建設高成本、高復雜度和高變動(dòng)風(fēng)險的網(wǎng)站系統和承擔網(wǎng)絡(luò )工程師的薪金相比，主機托管的經(jīng)濟優(yōu)勢可見(jiàn)一斑。
五 網(wǎng)站運營(yíng)安全策略
為保證網(wǎng)站的正常運行，用戶(hù)數據的高度安全，系統考慮了多種安全策略。
網(wǎng)站建設的好壞也直接影響著(zhù)很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來(lái)的成果，這些都是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們一直以來(lái)發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營(yíng)銷(xiāo)方針，才能夠做到更好！
企業(yè)策劃書(shū)4
一、前言
洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是家庭必不可少的日用品。洗滌用品已成為人們日常生活的必備品，產(chǎn)品種類(lèi)不斷增多，并且逐漸朝著(zhù)綠色環(huán)保、功能化、專(zhuān)業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。我國合成洗衣粉經(jīng)過(guò)幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品牌、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實(shí)用性到實(shí)用環(huán)保性、實(shí)用環(huán)保性到實(shí)用環(huán)保節能性的發(fā)展轉變，銷(xiāo)售格局不斷變化，市場(chǎng)競爭也日益激烈。
二、背景
假設郴州至旺股份有限公司是一個(gè)大型私營(yíng)企業(yè)，位于郴州市蘇仙區郊外，公司成立于1995年，成立時(shí)間較長(cháng)、規模龐大、資金雄厚，目前企業(yè)已處于成熟發(fā)展階段。至旺股份有限公司經(jīng)營(yíng)洗衣粉類(lèi)、牙膏類(lèi)、洗發(fā)水類(lèi)、皂類(lèi)等日用產(chǎn)品。公司經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打，在漫長(cháng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，建立了自己的品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、顧客至上的服務(wù)、滿(mǎn)意的售后服務(wù)在日用產(chǎn)品市場(chǎng)上占有一定的份額，樹(shù)立了良好的品牌形象，其中牙膏類(lèi)產(chǎn)品已躋身國內牙膏類(lèi)品牌的前列。
目前，公司研發(fā)隊伍新研發(fā)了一款強效去漬的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一經(jīng)上市便遭到了滯銷(xiāo)阻礙，為此策劃一個(gè)金旺洗衣粉打開(kāi)農村市場(chǎng)的計劃迫在眉睫。此計劃希望借助企業(yè)雄厚的資金力量和其他知名品牌的優(yōu)勢，給金旺洗衣粉打開(kāi)農村市場(chǎng)提供一個(gè)機會(huì )。
三、項目分析
深入農村，摸透農村消費市場(chǎng)，應該對農村市場(chǎng)進(jìn)行深入細致的調查研究，了解農民的消費觀(guān)念、消費習慣和消費特點(diǎn)，了解農民購買(mǎi)力有多大，并用什么營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略去開(kāi)發(fā)等等是此次策劃的前提。
首先，開(kāi)發(fā)適合農村的產(chǎn)品。這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，金旺洗衣粉無(wú)疑是最適合農村的產(chǎn)品，強效去漬這是該產(chǎn)品最大特點(diǎn)。農村人干農活臟累勞動(dòng)量大、衣物每天都需更換，因此洗衣粉需求量大，強效去漬很符合村民的需要。
其次，制定適應農村經(jīng)濟水平的價(jià)格。整體來(lái)看，農村居民的收入水品還很低。因此，應制定能為目標消費者接受的價(jià)格，以物美價(jià)廉取勝，價(jià)格往往成為村民購買(mǎi)商品的首要考慮因素。所以投放在農村市場(chǎng)的產(chǎn)品，既要適合農村的使用特點(diǎn)，又要在價(jià)格上力求實(shí)惠。
最后，策劃應當符合當地的活動(dòng)。洗衣粉應該考慮到季節性，考慮村民重點(diǎn)消費品的購買(mǎi)時(shí)間。對于夏天，出汗特別多，洗衣粉需求量大增，屬于洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)的旺季。我們應該緊抓機遇，利用這次機會(huì )把金旺洗衣粉打入農村市場(chǎng)。
SWOT分析：
S—優(yōu)勢：物美價(jià)廉，農村每家每戶(hù)必不可缺并且使用量大。
W—劣勢：產(chǎn)品知名度為零，知名品牌已深入人心，想要新品牌駐扎農村市場(chǎng)比較困難。
O—機會(huì )：農村洗衣粉市場(chǎng)潛力很大，大部分村民注重價(jià)格多于品牌，低價(jià)格促銷(xiāo)等各種優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)疑是打開(kāi)農村市場(chǎng)的一大利器。
T—威脅：洗衣粉行業(yè)競爭激烈，各類(lèi)國內知名品牌洗衣粉已擁有大部分市場(chǎng)，想在農村尋一席之地需要智取。
四、目標戰略
1、以各大鄉鎮為主，小鄉村為輔，先打開(kāi)郴州農村市場(chǎng)再向郴州周?chē)鞘械霓r村發(fā)展，然后逐漸占領(lǐng)湖南農村市場(chǎng)，繼而沖向全國農村市場(chǎng)。
2、提高金旺洗衣粉在市場(chǎng)上的占有率。
3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)良好的形象。
4、完成公司制定的年銷(xiāo)售目標。
五、目標公眾
農村消費者，以家庭主婦為主要對象；農村超市、商店、分銷(xiāo)商等經(jīng)營(yíng)商；農村宣傳機構；農村政府部門(mén)。
六、傳播與溝通策略
�。�1）電視廣告：跟當地農村的電視臺商議，每天播放金旺洗衣粉的廣告，時(shí)間段為10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一個(gè)小時(shí)播一次。為期播放一年。
�。�2）流動(dòng)廣播：租6輛三輪車(chē)，每輛三輪車(chē)放一個(gè)喇叭，喇叭循環(huán)放著(zhù)金旺洗衣粉的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，把郴州附近幾個(gè)鄉鎮走一遍，每天進(jìn)行兩次廣播，分中午吃飯和下午晚飯后。
�。�3）報紙廣告：在當地著(zhù)名暢銷(xiāo)報紙上刊登金旺洗衣粉的廣告。
�。�4）墻體和橫幅廣告：墻面選擇易被路人看到的地方，橫幅掛在人流量大的地方，比如說(shuō)農村的集市。
�。�5）宣傳單廣告：
�、僭O計主題：金旺洗衣粉，干凈實(shí)惠看得見(jiàn)。
�、谥饕獌热荩涸摽钕匆路鄣牡奶攸c(diǎn)、價(jià)格以及優(yōu)惠活動(dòng)。
�、塾≈�20xx份，等到村民趕集的時(shí)時(shí)候分發(fā)。
�。�6）現場(chǎng)促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)：現場(chǎng)買(mǎi)三袋金旺洗衣粉即可抽獎，中獎率100%，獎金設置為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎：
特等獎：洗衣機一臺（1名）
一等獎：電飯鍋一個(gè)（10名）
三等獎：臉盆一個(gè)（1000名）
現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的方式主要有：
�、� 現場(chǎng)產(chǎn)品免費使用，在活動(dòng)現場(chǎng)隨機叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污漬的衣服，讓村民體驗金旺洗衣粉強效去漬的特點(diǎn)。
�、� 推出特價(jià)或者抽獎商品，如買(mǎi)三包金旺洗衣粉即可參加抽獎活動(dòng)，百分百中獎，獎品豐厚。
�、� 玩游戲活動(dòng)，現場(chǎng)可以設置幾個(gè)小游戲，比如說(shuō)投球，在游戲中獲勝的話(huà)就有小禮品贈送。
七、活動(dòng)程序
�。�1）時(shí)間7月26日
地點(diǎn)：郴州農村城鎮
工作安排：把活動(dòng)當天所需要的物資搬運到現場(chǎng)并搭建好舞臺及裝飾
�、� 7:00各相關(guān)工作人員到位（16人）
�、� 7：15—8:30布置場(chǎng)地
4個(gè)工作人員負責舞臺的最后裝飾及各項設備的擺放檢查
4個(gè)工作人員負責產(chǎn)品促銷(xiāo)區的帳篷搭建核活動(dòng)物品的擺放
3個(gè)工作人員負責產(chǎn)品及物資的核對
2個(gè)工作人員負責維護現場(chǎng)秩序、疏導交通
3個(gè)工作人員負責現場(chǎng)發(fā)放傳單
�、� 9:00活動(dòng)正式開(kāi)始
a、開(kāi)場(chǎng)歌舞秀，主持人出場(chǎng) 介紹活動(dòng)的目的和相關(guān)活動(dòng) 金旺洗衣粉有獎競猜問(wèn)答活動(dòng)
�、� 10:00促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始
�、� 12:00工作人員吃飯休息，結束上午活動(dòng)
�、� 13:00下午場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，游戲即有獎問(wèn)答活動(dòng)開(kāi)始
�、� 16:00活動(dòng)結束，工作人員負責清理現場(chǎng)
八、特殊情況處理安排
若下小雨則建搭擋雨棚，活動(dòng)如期進(jìn)行。若下大雨，則改期延遲進(jìn)行活動(dòng)。
企業(yè)策劃書(shū)5
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解顧客一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的人群（通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位）
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
顧客偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、顧客的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域顧客的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、顧客對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭
成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對"一號通業(yè)務(wù)"市場(chǎng)的了解，對顧客資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計1天
問(wèn)卷修改確認半天
第四階段：實(shí)施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算（略）
企業(yè)策劃書(shū)6
一、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專(zhuān)利、商標、版權）；現有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實(shí)施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說(shuō)明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構（畫(huà)出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會(huì )計師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對知識產(chǎn)權、專(zhuān)有權、特許經(jīng)營(yíng)權等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 ％
五、市場(chǎng)競爭及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備；現有的幾家大客戶(hù)。
六、研究與開(kāi)發(fā)
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數量；公司有那些開(kāi)發(fā)設備；公司現有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的%
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(cháng)的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；
九、項目實(shí)施進(jìn)度
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置；進(jìn)度表。
十、財務(wù)計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測；3-5年銷(xiāo)售收入預測；上述數據中，實(shí)際回款預測；上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測；上述月份和年份財務(wù)費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個(gè)月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風(fēng)險因素
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險；市場(chǎng)風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險；
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。
利潤分紅
投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分。
紅計劃應向投資者說(shuō)明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權轉讓
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話(huà)和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃書(shū)7
一、比賽簡(jiǎn)介：
1.成都息工程學(xué)院網(wǎng)絡(luò )攻防大賽是融集了許多對網(wǎng)絡(luò )攻防技術(shù)感興趣、有信心的學(xué)子，針對網(wǎng)絡(luò )安全知識展開(kāi)的一系列考驗。只要你有夢(mèng)想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽中展現你們的實(shí)力，體現知識的力量，實(shí)現你們的夢(mèng)想！
2.比賽采取在線(xiàn)考核的形式，內容涉及網(wǎng)絡(luò )及信息安全技術(shù)的各個(gè)方面，將于20xx年4月10日上午開(kāi)始進(jìn)行。
3.為保證比賽的公平性，參賽選手可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內（http://tech.cuit.edu.cn）相互交流但不得透露具體的通關(guān)方法，違反本規定的選手將取消參賽資格。對本大賽有任何建議或意見(jiàn)也可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽的交流區內發(fā)表。
4.參賽地點(diǎn)不限，比賽用機自備。
5.初賽階段，比賽時(shí)間為4月10日到4月27日，各參賽隊伍在過(guò)關(guān)同時(shí)作好過(guò)關(guān)錄象，比賽結束時(shí)達到一定名次的隊伍須將過(guò)關(guān)錄象發(fā)送至命題小組郵箱:clover.hacking@gmail.com。具體情況將在比賽末期公布在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內，請各參賽隊關(guān)注。
6.準備階段，在決賽前10內為準備階段，時(shí)間為4月20日到4月29日，會(huì )公布決賽相關(guān)考察點(diǎn)，讓參賽隊伍可以提前做準備。
7決賽階段，選前12支隊伍于4月30日在實(shí)驗室6302和6306進(jìn)行現場(chǎng)競賽，決賽出1個(gè)一等獎(出題組默認為另一個(gè)一等獎)和3個(gè)二等獎以及5個(gè)三等獎。 8頒獎階段，現場(chǎng)決賽完后進(jìn)行統計分數和頒獎。
二、主辦單位：網(wǎng)絡(luò )工程學(xué)院
三、參賽對象：成都信息工程學(xué)院所有院系的在校學(xué)生
四．賽前宣傳：
賽前橫幅宣傳，RCC午間報道或者采訪(fǎng)式報道，學(xué)生會(huì )配合新聞跟進(jìn)，學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)信息發(fā)布，學(xué)生會(huì )宣傳部自制展板以及寢室樓前信息欄傳單宣傳。
五、比賽規則：在線(xiàn)答題模式和進(jìn)行服務(wù)器的滲透入侵，服務(wù)器由主辦方提供。在線(xiàn)比賽地址: http://hack.myclover.org
六、比賽時(shí)間：20xx年4月10日至20xx年4月30日
其中4月30日進(jìn)行現場(chǎng)決賽，由學(xué)術(shù)報告廳現場(chǎng)直播和解說(shuō)。邀請未進(jìn)入決賽的隊伍來(lái)觀(guān)看。邀請各個(gè)學(xué)院一定名額的學(xué)生來(lái)觀(guān)看
七、報名方式：
1．報名條件：凡我校學(xué)生均可報名參加，沒(méi)有系別、專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)科的限制。
2．報名方法：參加初賽的隊伍必須在比賽平臺上進(jìn)行注冊，注冊時(shí)間從4月10日至4月20日。
3．組隊方式：由參賽學(xué)生自由組成參賽隊，每隊1-4人，且參賽隊隊員不受系別、年級和專(zhuān)業(yè)的限制，自選隊長(cháng)一名。（每隊至少要有大一或大二的同學(xué)一名，否則取消獲獎資格，并且每隊至多只能有2名三葉草小組成員）
八、獎勵辦法：
1．本屆網(wǎng)絡(luò )攻防大賽將以各參賽隊最終獲得的積分分別評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名及優(yōu)勝獎若干名。一等獎獎金1000元、二等獎600元、三等獎400元�？傆嫪劷�4800元。
2．本屆比賽將選出優(yōu)秀參賽者6名代表學(xué)校參加5月中旬即將舉行的四川省第三屆大學(xué)生信息安全技術(shù)大賽。
九、競賽題目涉及知識點(diǎn)
大賽命題小組提供以下競賽知識點(diǎn)范圍供參賽人員備戰參考：（所參考知識點(diǎn)將根據大賽進(jìn)程中的具體情況進(jìn)行更新，詳情請關(guān)注本帖）
【考查知識點(diǎn)舉例】
1．Web安全
- MySQL,MS SQL Server,ACCESS等數據庫的相關(guān)SQL注入。
- Eneode,escape（Encodingase64uucode）等各種編碼之間的轉換。
- Ajax安全以及XSS的利用。
- ASP、PHP 、ASPX等腳本語(yǔ)法分析和漏洞檢查。
2．逆向工程
-軟件破解與脫殼。
3．Linux安全
- Linux系統命令，Linux下編程，Linux下工具使用、等等Linux系統知識。 -程序邏輯漏洞利用，緩沖區溢出漏洞利用，ShellCode應用等。
4操作系統滲透實(shí)戰
-包括對Windows和Linux操作系統的整體滲透測試。
-社會(huì )工程學(xué)。
十、所需要的器材和場(chǎng)地
器材:服務(wù)器3臺
●服務(wù)器A -搭建Web安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器B -搭建Linux安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器C -搭建操作系統滲透實(shí)戰所需要的環(huán)境（配置能運行三臺虛擬機即可）場(chǎng)地: 3個(gè)
●決賽比賽場(chǎng)地-實(shí)驗室6302和6306
●決賽直播觀(guān)看和頒獎場(chǎng)地——學(xué)術(shù)報告廳
企業(yè)策劃書(shū)8
一、 企業(yè)管理的基本知識
1、管理：協(xié)調集體活動(dòng)以達成預定目的的實(shí)踐過(guò)程。
2、企業(yè)管理及特點(diǎn)：為實(shí)現企業(yè)目標，完成企業(yè)任務(wù)而對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制的實(shí)踐活動(dòng)。三個(gè)特點(diǎn)：盈利性、自主性、風(fēng)險性。
3、 企業(yè)管理的基本職能：領(lǐng)導、組織、計劃、控制。
4、典型管理組織系統結構的模式：
�。�1）直線(xiàn)式――從經(jīng)理到工人實(shí)行垂直指揮，不設其他職能部門(mén)。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、決策快、效率高。缺點(diǎn)：決策量低、員工積極性差。
�。�2）職能制――設立若干職能部門(mén)，在其權限內均有指揮權。優(yōu)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)化。缺點(diǎn)：協(xié)調難度大，容易形成機關(guān)作風(fēng)。
�。�3）直線(xiàn)職能制――職能部門(mén)只用為參謀，指揮權集中于經(jīng)理。優(yōu)點(diǎn)：便于統一指揮。缺點(diǎn)：職能部門(mén)責任心差、管理鏈條長(cháng)、決策效率低。
�。�4）事業(yè)部制――以最終成果形成的內在聯(lián)系為依據，將相互配套的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等整合成一體，形成一個(gè)相對獨立的利潤中心。優(yōu)點(diǎn)：決策離市場(chǎng)近、利于獨立核算、利于調動(dòng)積極性;缺點(diǎn)：資源重復、管理成本高、本位主義多。
�。�5）矩陣式結構――按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項目劃分的部門(mén)結合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在條和塊兩方面分別執行兩個(gè)領(lǐng)導的指揮。優(yōu)點(diǎn)：決策質(zhì)量高、近期利益與遠期利益相結合、利于單位核算;缺點(diǎn)：機構易臃腫、雙向領(lǐng)導易發(fā)生沖突。
�。�6）控股型結構――總部不直接負責管理和經(jīng)營(yíng)，而是在董事會(huì )層面進(jìn)行持股控制。
�。�7）網(wǎng)絡(luò )型――利用現代信息技術(shù)手段建立的一種新型組織結構。核心機構精干，與外圍機構靠協(xié)議維持關(guān)系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。
5、企業(yè)管理的主要問(wèn)題：主要有十九個(gè)方面：人、財、物、技、時(shí)、文、供、產(chǎn)、銷(xiāo)、存、機構、崗位、流程、制度、質(zhì)量、效率、增收、節支、形象。在生產(chǎn)要素管理方面有六個(gè)基本領(lǐng)域――人力資源管理、財務(wù)管理、物品管理、技術(shù)管理、時(shí)間管理、文化管理。在投入產(chǎn)出過(guò)程管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――供應管理、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理。在企業(yè)組織管理方面有四個(gè)基本領(lǐng)域――機構設置、崗位設置、流程設計、制度設計。在企業(yè)目標管理方面主要涉及五個(gè)主題――如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何提高生產(chǎn)效率、如何增加企業(yè)收入、如何節約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。
二、 企業(yè)管理策劃的目的與主要任務(wù)
1、 企業(yè)管理策劃的目的：是使企業(yè)人力資源與其它生產(chǎn)要素實(shí)現最佳配置，消化物質(zhì)資源，實(shí)現資源增值，使企業(yè)更具競爭力地面向市場(chǎng)。人創(chuàng )造了新資源，新資源反過(guò)來(lái)要求人有更高的水準。
2、 企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)：
p1：機構設置――提出機構或部門(mén)設置的原則、模式、方案。
p2：崗位設置――提出崗位設置方案。
p3：崗位標準――提出崗位人員的職責和能力標準。
p4：業(yè)務(wù)流程――設計部門(mén)之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程。
p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。創(chuàng )建、維護、完善、發(fā)展健康的、適宜的企業(yè)文化也是企業(yè)管理策劃的一項重要內容。管理策劃的總任務(wù)是以最少的人力綜合投入，充分消化企業(yè)資源，實(shí)現的企業(yè)當前價(jià)值。
三、 企業(yè)管理策劃的主要思路
管理策劃的主要理念：a管理就是通過(guò)別人完成任務(wù)。管理中經(jīng)�；膯�(wèn)題是一個(gè)人如何面對多數人，金字塔形象。b群體要大于個(gè)體相加。方向不統一，合力等于零。c管理就是發(fā)布可執行的命令。明確是最重要。
成功的管理策劃必須滿(mǎn)足八個(gè)原則，換句話(huà)說(shuō)按這八個(gè)原則進(jìn)行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：
1、點(diǎn)銜接原則：崗位之間、部門(mén)之間的聯(lián)系必須具體化。管理連接需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責之間既不能重疊也不能有空白。
2、 高效率原則：管理行為從發(fā)生到結束要盡量簡(jiǎn)短。
3、角色可轉換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應便于相互了解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質(zhì)量有更深層的保證，同時(shí)也減少空崗風(fēng)險。讓每個(gè)管理者都能心懷全局去完成本職工作，這是管理策劃的追求。
4、低成本原則：盡量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統中的人能夠有效提高關(guān)注力和持久工作能力。
5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經(jīng)常需要有所作為的領(lǐng)域。
6、正確原則：管理的發(fā)生來(lái)源于決策、服從于決策，決策錯誤時(shí)，管理者無(wú)權修改。管理行為的發(fā)生有時(shí)后果具有不可挽回性，要有質(zhì)量檢驗機制確保管理指令的確切無(wú)誤。
7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經(jīng)營(yíng)連續的情況下進(jìn)行改革，所以，管理策劃的時(shí)間設計余量要充分。
8、有所側重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會(huì )為主。中型企業(yè)下象棋――有穩定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業(yè)下圍棋――大型企業(yè)間的競爭是對市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)的競爭，占有先手是主題。 9、小劉說(shuō)再加上一個(gè)，針對性，看是否適合的問(wèn)題。企業(yè)文化專(zhuān)題：企業(yè)戰略、企業(yè)文化和企業(yè)品牌相互關(guān)聯(lián)，形成企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境框架。企業(yè)戰略中的戰略目的、企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)的理念識別系統三者是高度一致的。企業(yè)文化的建設過(guò)程是企業(yè)內外“愿景”最大限度求同的`過(guò)程。企業(yè)文化基礎一旦建立，就可配合企業(yè)其他手段使員工形成強大的有利于企業(yè)方向的合力。報酬、股份、領(lǐng)袖的魅力、企業(yè)文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業(yè)文化應當深入企業(yè)生活。管理制度專(zhuān)題：管理制度建設有時(shí)機;管理制度建設有層次;管理制度建設有系統;管理制度建設有原則。
四、 企業(yè)管理策劃的主要步驟
企業(yè)管理策劃的決策環(huán)上的主要決策點(diǎn)包括：戰略要求、生態(tài)要求、融資要求、機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務(wù)流程、管理制度。加上兩個(gè)：企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)策劃基準或條件。
1、整理：從決策指令的出發(fā)到管理行為的結束，整理管理的縱向正向脈絡(luò )，從管理的末段出發(fā)到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡(luò );從部門(mén)管理行為出發(fā)到其他部門(mén)管理配合結束，整理各種橫向管理關(guān)系和各種管理模式。
2、判斷：點(diǎn)判斷，部門(mén)或崗位職責的必要性要充分性，部門(mén)或崗位標準是否符合執行決策的要求，連接是否足夠具體;線(xiàn)判斷，管理行為連接線(xiàn)路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門(mén)之間的縱橫連接過(guò)程中是否具有相互“透視”的條件。
3、創(chuàng )新：機構撤并與分立;崗位的合并與分立;管理的法制與人治;嚴格的制度與寬松的文化;減員與增效。
五、 企業(yè)管理策劃應注意的主要問(wèn)題
1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進(jìn)”經(jīng)驗或模式。管理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。
2、管理策劃方案的實(shí)施應建立在穩固管理的基礎上進(jìn)行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來(lái)自管理中人的抵抗。
3、 企業(yè)改制或改造問(wèn)題：內置法與外置法。
企業(yè)策劃書(shū)9
目前合肥醫藥零售行業(yè)沒(méi)有一個(gè)特別出色的占有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)。主要是看其地理位置，靠近居民區就有明顯的優(yōu)勢。在這種情況下，要想從同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃很有必要性�？科髽I(yè)CIS策劃提升企業(yè)的地位也是當今需要把握的機遇，如果等同類(lèi)行業(yè)中出現嬌嬌者就很難再次超越。
xx-x大藥房現狀分析
1. MI(Mind Identity System)企業(yè)理念識別基本完善。
2. MI與VI(Visual Identity System)視覺(jué)識別系統之間不夠統一，當前的VI不能很好的體現企業(yè)理念。
3. BI(Brand Identity)企業(yè)行為識別不夠完善。
4.缺少網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，目前還未建立企業(yè)CIS網(wǎng)站。
(成功的網(wǎng)站是技術(shù)、藝術(shù)、企業(yè)形象與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，以先進(jìn)的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)與平面設計為形象的展示手段，以合理的結構層次和準確的鏈接關(guān)系表達企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。圍繞企業(yè)自身特點(diǎn)把網(wǎng)站建設成為一個(gè)犀利的推廣工具使之為企業(yè)創(chuàng )造最大價(jià)值。)
5.店面內的規劃不夠合理，醫藥類(lèi)商品和非醫藥類(lèi)商品布局有點(diǎn)混淆。(引用"目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會(huì )藥店和連鎖藥店都或多或少地進(jìn)行了多元化經(jīng)營(yíng)。但多元化經(jīng)營(yíng)目前還存在成本問(wèn)題、店面空間管理問(wèn)題、缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃與傳播手段、缺乏專(zhuān)業(yè)人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經(jīng)營(yíng)項目和商品品類(lèi)組合等難題。")
6.店面招牌過(guò)于陳舊，沒(méi)有親和力不能和企業(yè)理念有效的結合起來(lái)。
7.亟需進(jìn)行VI整合策劃。
可行性方案
1.根據企業(yè)文化進(jìn)行VI整合。
2.完善企業(yè)行為識別系統。
3.建立企業(yè)CIS網(wǎng)站。
4.店面空間進(jìn)行整合設計。
具體實(shí)施辦法
1.導入日期：在xx-x大藥房成立xx周年之際，舉辦為民免費檢查，送藥試用等活動(dòng)。全面導入CIS，給消費者以暫新的形象。
2.完成日期：半個(gè)月，為企業(yè)轉型期。
3.完成內容：店面，門(mén)牌，企業(yè)標志，服務(wù)等整體形象的轉變。同時(shí)進(jìn)行媒體宣傳開(kāi)展活動(dòng)。
4.組織機構：企劃部，宣傳部，理念整合(公司領(lǐng)導層)
xx-x大藥房簡(jiǎn)介：
xx-x大藥房連鎖有限公司，原名xx-xx大藥房，是一家經(jīng)營(yíng)xx年的合肥老字號藥方，享有"合肥第一藥房"的美譽(yù)。目前系合肥規模最大的零售藥店之一。多次獲得盛市藥監部門(mén)授予的"購物放心店"、"醫藥保定點(diǎn)藥店"、"優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位"、"3.15萬(wàn)人調查消費者滿(mǎn)意品牌"等榮譽(yù)稱(chēng)號。
xx-x大藥房連鎖有限公司營(yíng)業(yè)面積總計1400平方米。職工150人。其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占總人數比60%。商場(chǎng)引進(jìn)先進(jìn)的時(shí)空醫藥軟件系統和電子監護系統管理，按照GSP賣(mài)場(chǎng)分區、藥品分類(lèi)管理模式經(jīng)營(yíng)。下設為001店、002店、003店三個(gè)門(mén)店。
xx-x大藥房連鎖有限公司始終堅持"質(zhì)更優(yōu)、品種全、價(jià)更實(shí)、服務(wù)更誠信、24小時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)"為服務(wù)宗旨;堅持"藥價(jià)最低、如果高于附近藥店退補差價(jià);品質(zhì)最高，發(fā)現偽劣假藥，以一罰十"的服務(wù)承諾。堅持以"顧客是上帝，顧客是親人，血肉相連，心靈相通"為服務(wù)理念。"平價(jià)優(yōu)質(zhì)"以及"誠信經(jīng)營(yíng)"的"為民"形象已深植百姓心中，xx大藥房連鎖有限公司現已成為百姓健康咨詢(xún)、問(wèn)并購藥的首選正規品牌藥店。
企業(yè)理念
宣傳口號：一個(gè)心意"為民"，為民;
經(jīng)營(yíng)思想：為顧客著(zhù)想，給顧客方便，讓顧客滿(mǎn)意;
經(jīng)營(yíng)理念：文明，規范，發(fā)展，奉獻;
經(jīng)營(yíng)宗旨：經(jīng)營(yíng)健康服務(wù)，便民，利民，為民;
廣告語(yǔ)：好藥保健康，平價(jià)為人民;
一個(gè)愿望：祝您健康!
市場(chǎng)分析(媒體分析)
20xx年藥品零售市場(chǎng)呈三大趨勢(引自華源醫藥網(wǎng)的OTC市場(chǎng)分析)
"藥品零售市場(chǎng)將進(jìn)一步集中，市場(chǎng)規模將繼續擴大，藥店的多元化經(jīng)營(yíng)比重將進(jìn)一步加大。"這是在11月7~8日召開(kāi)的第xx屆全國醫藥經(jīng)濟信息發(fā)布會(huì )上，21世紀藥店報總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場(chǎng)的現狀和主要因素后，對明年藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢所作的分析預測。
分析目前的零售市場(chǎng)情況，黃澤骎認為，目前我國非處方藥品種已經(jīng)基本能滿(mǎn)足自我藥療需要，零售終端擴張速度在加快，銷(xiāo)售增長(cháng)明顯，同時(shí)費用居高不下，零售市場(chǎng)規模在不斷擴大，而由于基數大，競爭藥店數增加，總體統計的增長(cháng)幅度有所下降。
談到未來(lái)的發(fā)展趨勢，黃澤骎分析認為，由于大型連鎖藥店通過(guò)兼并重組、異地開(kāi)店，從區域性連鎖不斷走向全國性連鎖，并不斷蠶食和擠壓當地的單體藥店，因此我國醫藥連鎖零售市場(chǎng)的集中度不斷提高。自20xx年以來(lái)這種趨勢一直延續著(zhù)，有數據顯示，前10位的連鎖藥店銷(xiāo)售總額占前100位的比重20xx年為37.57%，20xx年為45.08%，到20xx年達到51.60%。同時(shí)，國家對農村醫療衛生事業(yè)投入的加大、"新農合"的推進(jìn)和農村生活水平的提高等利好因素，將使20xx年的市場(chǎng)規模得到繼續擴大。黃澤骎預測，20xx年我國藥品零售市場(chǎng)規模為901億元，20xx年將達到1100億元，比20xx年增長(cháng)22%。這個(gè)預測是比較樂(lè )觀(guān)的，20xx年以來(lái)，由于受政策影響，我國零售市場(chǎng)增長(cháng)幅度基本維持在14%~15%之間。
在藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)方面，黃澤骎認為藥店多元化經(jīng)營(yíng)是一種趨勢，多元化的比重將加大。黃澤骎提供的數據顯示，據不完全統計，我國有近80%的連鎖藥店已經(jīng)騰出部分營(yíng)業(yè)場(chǎng)所來(lái)經(jīng)營(yíng)非藥品，其中約30%的藥店將其他服務(wù)，如洗衣、休閑、沖印等加入到藥店服務(wù)內容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。另一方面，藥店經(jīng)營(yíng)品種的配置也發(fā)生著(zhù)變化，個(gè)別藥店藥品經(jīng)營(yíng)只占30%,其他的個(gè)人護理品占到30%，食品和日用品占到40%。藥店之所以趨向于多元化經(jīng)營(yíng)，是因為我國藥店分散、市場(chǎng)集中度低、藥店贏(yíng)利能力差、生存環(huán)境艱難、近年來(lái)受政策影響較大以及國外資本和業(yè)外資本進(jìn)入藥品零售業(yè)，對現有藥店帶來(lái)了更大的壓力。黃澤骎介紹說(shuō)，目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會(huì )藥店和連鎖藥店都或多或少地進(jìn)行了多元化經(jīng)營(yíng)。但多元化經(jīng)營(yíng)目前還存在成本問(wèn)題、店面空間管理問(wèn)題、缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃與傳播手段、缺乏專(zhuān)業(yè)人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經(jīng)營(yíng)項目和商品品類(lèi)組合等難題。
此外，第三終端近年來(lái)一直是廠(chǎng)商共同關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，黃澤骎認為第三終端將拉動(dòng)零售藥店在農村市場(chǎng)有所作為。農村市場(chǎng)存在終端數量多，單個(gè)銷(xiāo)量小，市場(chǎng)分散，OTC產(chǎn)品居多的特點(diǎn)，"新農合"在一定程度上激發(fā)了農村群眾的看病意識，增強了農民的藥品購買(mǎi)力。同時(shí)，由于終端的重要性，掌控了終端就等于掌控了市場(chǎng)，因此工業(yè)與終端的合作案例不斷涌現，在一定程度上形成了醫藥工商業(yè)對終端的"跑馬圈地"現象。
競爭分析
1.百姓緣大藥房最先推出平價(jià)風(fēng)暴，賺足的顧客的信賴(lài)。店面實(shí)體和電腦網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相結合(擁有企業(yè)CIS網(wǎng)站)，拓展新的銷(xiāo)售渠道，極具競爭力。
20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價(jià)格相比"將藥價(jià)下降45%"的口號，撼動(dòng)了合肥的藥品市場(chǎng)，一年內讓合肥的藥價(jià)總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，打出了"將藥價(jià)降到底"的口號，整體帶動(dòng)了安徽藥價(jià)的下降。
百姓緣精神團結向上奮發(fā)進(jìn)取
百姓緣宗旨一切為了父老鄉親，你健康，我快樂(lè )
百姓緣理念心中有百姓，價(jià)格自然低
心中有百姓，服務(wù)當然好
心中有百姓，質(zhì)量肯定優(yōu)
2.南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長(cháng)江大藥房?jì)蓚�(gè)國家首批GSP認證企業(yè)和全國示范藥店為核心，由南京醫藥合肥天星有限公司、南京醫藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省最大的跨省連鎖并兼有批發(fā)業(yè)務(wù)功能的醫藥流通企業(yè)，于20xx年2月18日正式成立。20xx年公司實(shí)現銷(xiāo)售1.56億元(其中：零售7086萬(wàn)元，批發(fā)8514萬(wàn)元)，其零售額占合肥市醫藥零售總額三分之二之多。公司核心企業(yè)合肥大藥房、長(cháng)江大藥房單店銷(xiāo)售分別居全國第六和全國五十強，并先后榮獲"全國文明示范藥店"、"文明示范窗口"、"國家誠信單位"、"全國百家最優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位"和"全省醫藥系統最佳經(jīng)濟效益單位"等榮譽(yù)稱(chēng)號。
企業(yè)理念讓人類(lèi)生活得更健康
企業(yè)精神團結高效開(kāi)拓創(chuàng )新
經(jīng)營(yíng)理念誠信、規范、互動(dòng)、雙贏(yíng)
服務(wù)宗旨質(zhì)量第一服務(wù)取勝
員工理念敬業(yè)、責任、執行、感恩、誠實(shí)
企業(yè)定位零售藥店——您身邊的家庭藥師和健康顧問(wèn)
企業(yè)形象策劃書(shū)范文2
第一節企業(yè)形象的概念
一、企業(yè)形象的概念
企業(yè)形象策劃就是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化傳送給企業(yè)周邊有關(guān)系的組織或者團隊，包括企業(yè)內部人員和社會(huì )大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感和價(jià)值。
企業(yè)形象策劃是塑造企業(yè)形象，獲得競爭優(yōu)勢的強有力手段，也是消費者認識企業(yè)、企業(yè)向社會(huì )展示風(fēng)采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中長(cháng)盛不衰，就必須加強企業(yè)形象企劃管理，塑造好企業(yè)的個(gè)性，弘揚企業(yè)精神，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認同感，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，謀求更大的發(fā)展。
CI,是英文Corporate Identity的簡(jiǎn)稱(chēng)，意譯為企業(yè)形象識別或品牌形象識別。CI又稱(chēng)CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企業(yè)識別系統)的簡(jiǎn)稱(chēng)。
CI是指企業(yè)有意識有計劃的將自己企業(yè)或品牌特征進(jìn)行規劃設計，通過(guò)媒體向公眾展示，使公眾對某一個(gè)企業(yè)或品牌有一個(gè)標準化、差異化、美觀(guān)化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的目的。
CI由MI、BI、VI組成
MI(Mind Identity)理念識別(企業(yè)思想系統)，是指企業(yè)思想的整合化。通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)想法及做法，進(jìn)行標語(yǔ)的整合，宣傳畫(huà)的美化，思想觀(guān)念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業(yè)思想特點(diǎn)。它包括了經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)使命、事業(yè)目標、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理理念、人才觀(guān)念、創(chuàng )新觀(guān)念、工作觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念、人生觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)念、品牌定位、品牌標準廣告語(yǔ)等。
BI(Behavior Identity)行為識別(行為規范系統)，是指企業(yè)思想的行為化。通過(guò)企業(yè)思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，傳達企業(yè)的管理特色和文化特色。它包括干部教育、員工培訓、規章制度、質(zhì)量管理、行為規范、文娛活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣等。
VI(Visual Identity)視覺(jué)識別(品牌視覺(jué)系統)是指企業(yè)識別(或品牌識別)的視覺(jué)化。通過(guò)企業(yè)或品牌的統一化、標準化、美觀(guān)化的對內對外展示，傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性(或獨特的品牌文化)。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分�；A要素是指：企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標志組合、標語(yǔ)組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語(yǔ)、交通工具、廣告展示等
二、企業(yè)形象的功能
企業(yè)形象策劃的具體功能可分為對企業(yè)內部和企業(yè)外部?jì)蓚�(gè)方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補充的。
1。企業(yè)形象策劃的內部功能是指企業(yè)形象對企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理的作用，主要表現在促進(jìn)企業(yè)文化的建設、企業(yè)凝聚力的提高，技術(shù)、產(chǎn)品競爭力的增強以及企業(yè)多元化、集團化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢的取得等方面。具體來(lái)說(shuō)，導入企業(yè)形象對于提升企業(yè)內部功能保險在以下幾個(gè)方面。
(1)導入企業(yè)形象有利于企業(yè)文化的建構。
企業(yè)文化是企業(yè)員工所追求的固有價(jià)值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是企業(yè)員工在企業(yè)長(cháng)期的競爭中逐漸吸取經(jīng)驗和教訓而發(fā)展起來(lái)的。作為企業(yè)生命的一個(gè)重要因素，它對企業(yè)的現在和未來(lái)有著(zhù)巨大的影響，是企業(yè)對付挑戰和變化的力量源泉。企業(yè)文化的最大作用時(shí)強調企業(yè)目標和企業(yè)員工工作目標的一致性;強調群體成員的信念、價(jià)值信念的共同性;強調企業(yè)的吸引力和向心力，因此它對企業(yè)成員有著(zhù)巨大的內聚作用，使企業(yè)成員團結在組織內，形成一致對外的強大力量。
(2)導入企業(yè)形象有利于產(chǎn)品競爭力的增強。
企業(yè)形象給人印象強烈的視覺(jué)識別設計，有利于創(chuàng )造名牌，建立消費者的品牌偏好。
(3)導入企業(yè)形象有利于多元化、集團化、國際化的實(shí)現。
2。企業(yè)形象策劃的外部功能是企劃廣泛應用的原因，它有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用，有利于消費者的認同，以及有利于企業(yè)的公共關(guān)系。正是企業(yè)形象策劃的應用為企業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使企業(yè)與政府、供應商、推銷(xiāo)商、股東、金融機構、大眾傳播媒介、地方社區、消費者等企業(yè)相關(guān)的組織和個(gè)人都保持了良好的關(guān)系，所以它有利于企業(yè)向著(zhù)良性方向發(fā)展。
(1)有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源主要包括人、財、物三個(gè)方面，企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)能充分利用外界的各種經(jīng)營(yíng)資源，并實(shí)現合理配置。
�、儆欣谄髽I(yè)員工的穩定和招攬優(yōu)秀人才;
�、谟欣谄髽I(yè)的融資和股東投資信心的增強;
�、塾欣谄髽I(yè)擴大流通渠道。
總之，企業(yè)形象策劃所創(chuàng )造的優(yōu)良企業(yè)形象，形成一個(gè)統一的識別系統，可以增強供應紅色哪個(gè)和推銷(xiāo)商的供銷(xiāo)信心，促進(jìn)供銷(xiāo)商更為勤奮地工作，是企業(yè)建立長(cháng)期穩定的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和良好的供銷(xiāo)關(guān)系，不斷擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(2)有利于獲得消費者的認可。
名牌在消費者看來(lái)，是一種信任的標志，也是一種榮譽(yù)的象征。名牌所引申出來(lái)的氣派和身價(jià)，讓消費者認為即使花費比同類(lèi)商品高出很多的錢(qián)也值得購買(mǎi)。
(3)有利于企業(yè)公共關(guān)系的運轉。
企業(yè)的公共關(guān)系是直接為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)的，它通過(guò)傳遞企業(yè)的有關(guān)信息來(lái)協(xié)調企業(yè)與公眾的各種關(guān)系，有利于信息傳遞的可信性、真實(shí)性和統一性，使企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)得到順利發(fā)展。
企業(yè)的公共關(guān)系大致分為員工關(guān)系、顧客關(guān)系、金融界的關(guān)系、供銷(xiāo)關(guān)系、政府關(guān)系、社區關(guān)系、新聞界關(guān)系等。
企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)信息的傳播更為簡(jiǎn)單化，更易于公眾識別和認同，從而達到最佳的溝通效果。同時(shí)，企業(yè)形象策劃本身創(chuàng )造的優(yōu)良企業(yè)形象，也使公共關(guān)系的運轉有了更為堅實(shí)的基矗
第二節形象策劃的程序
一、CIS導入的六大步驟
CIS導入分六步，包括調研、策劃、設計、定位、宣傳、保持。
1。調研的內容包括：企業(yè)的歷史、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)的發(fā)展戰略、企業(yè)法人代表及高層管理人員的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)組織文化氛圍、市場(chǎng)同業(yè)競爭形勢、市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭形勢、企業(yè)知名度、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品力等問(wèn)題調查、分析與評估。
2.企業(yè)形象策劃主要圍繞企業(yè)形象的社會(huì )定位、市場(chǎng)定位與風(fēng)格定位，企業(yè)形象的表現戰略的選擇，企業(yè)形象的計劃實(shí)施方案及管理辦法方案等方面進(jìn)行。
3.設計。
(1)企業(yè)形象設計包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、精神信條、企業(yè)口號、企業(yè)座右銘、企業(yè)歌曲的設計。
(2)企業(yè)形象的基本要素設計，包括企業(yè)標志、標準字、象征圖形及組合方式，企業(yè)標準色等。
(3)企業(yè)投資、贊助的選項原則及媒體選擇。
企業(yè)形象設計的六個(gè)應用系統包括辦公室內陳設系列，辦公用品系列、交通工具系列、員工制服系列、產(chǎn)品包裝系列、廣告用品系列等。
4.定位。根據設計的企業(yè)形象進(jìn)行市場(chǎng)定位，以保證企業(yè)在公眾心目中占據適當的位置，贏(yíng)得顧客的厚愛(ài)。
5.宣傳。對擬定的CIS實(shí)施計劃進(jìn)行整理，編訂成冊，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助各種傳播媒體全面宣傳企業(yè)形象。有領(lǐng)導、有步驟地對企業(yè)內員工進(jìn)行CIS系統培訓，包括：CIS知識啟蒙教導、高層管理人員CIS共同研討、部門(mén)經(jīng)理集訓、員工禮儀訓練、企業(yè)內外環(huán)境改善計劃、企業(yè)公共關(guān)系及公益活動(dòng)計劃研究等。
6.保持。CIS的確立不是一朝一夕的事，而要長(cháng)期不懈地維護、發(fā)展，以圖保持良好形象不致中途瓦解、破壞，就需要完善、健全的企業(yè)制度和組織領(lǐng)導機構，以保證企業(yè)持之以恒地進(jìn)行自我約束、自我教育。
二、CIS策劃與設計文案的格式
(一)調研(八個(gè)方面)
1。企業(yè)歷史(調查、整理)
2。企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀(調查、分析)。
3.企業(yè)發(fā)展戰略(調查、建議)。
4.企業(yè)法人代表、高層管理人員經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與個(gè)性(調查、評估)
5.企業(yè)組織文化氛圍(調查、分析)。
6.市場(chǎng)同業(yè)競爭形勢(調查、分析)。
7.市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭形勢(調查、分析)。
8。企業(yè)社會(huì )知名度、市場(chǎng)哪個(gè)定位及產(chǎn)品力(調查、評估)。
(二)策劃(六個(gè)方面)
1.企業(yè)形象的社會(huì )定位(建議書(shū)).
2.企業(yè)形象的市場(chǎng)定位(建議書(shū))。
3.企業(yè)風(fēng)格的定位(建議書(shū))。
4。企業(yè)形象的表現戰略的選擇(建議書(shū))。
5。企業(yè)形象的計劃實(shí)施方案(草案)。
6。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理辦法(草案)。
(三)設計(十個(gè)方面，包含4個(gè)基本要素，6大應用系統，80多個(gè)細目)
1。企業(yè)精神形象設計。
(1)企業(yè)理念(經(jīng)理思想)。
(2)企業(yè)精神信條。
(3)企業(yè)標語(yǔ)口號。
(4)企業(yè)歌曲。
2.企業(yè)視覺(jué)形象設計。
(1)企業(yè)標志。
�、佼�(huà)法。
�、谄髽I(yè)標志的意義。
�、芷髽I(yè)標志使用范圍。
(2)企業(yè)標準字體。
�、僦形臉藴首煮w。
�、谟⑽臉藴首煮w。
�、燮髽I(yè)標準字體的意義。
(3)企業(yè)象征圖形(如吉祥物)
�、佼�(huà)法。
�、谝饬x。
�、塾猛炯笆褂梅秶�。
(4)企業(yè)標志與企業(yè)標準字組合系統。
�、俳M合方式。
�、谑褂梅秶�。
(5)企業(yè)標志、企業(yè)標準字體、企業(yè)象征圖形組合系統。
�、俳M合方式。
�、谑褂梅秶�。
(6)企業(yè)標準色調系統。
�、僦魃到y。
�、谳o助色系統。
�、壑鬏o色組合。
�、軜藴噬囊饬x。
�、萦猛炯笆褂梅秶�。
3。企業(yè)投資贊助的選項原則及媒體選擇。
(1)選擇原則。
(2)投資期限(長(cháng)期、中期、短期)。
(3)投資方向(工業(yè)、高科技、學(xué)校、房地產(chǎn)、旅游、公益事業(yè))。
(4)贊助項目(文化體育活動(dòng)、公益事業(yè)、學(xué)校、道路修建)。
(5)媒體選擇。
(6)聯(lián)誼活動(dòng)。
4。企業(yè)對內外行為規范。
(1)員工訓練。
�、俣Y儀訓練。
�、谒刭|(zhì)訓練。
�、奂夹g(shù)訓練。
(2)內部機構規范。
(3)公關(guān)活動(dòng)規范。
(4)外來(lái)活動(dòng)規范。
5。企業(yè)形象應用系統之一——辦公用品系列。
(1)名片。
�、偌堎|(zhì)。
�、陬伾�。
�、塾猛�。
�、茉O計樣式(中文式、英文式)。
(2)公司職員識別證。
(3)信紙、信封(中式、西式)。
(4)便箋紙。
(5)邀請函。
(6)賀卡。
企業(yè)形象策劃書(shū)范文3
本建議書(shū)工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規劃，以及品牌戰略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。
工作程序：
◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調查：
本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創(chuàng )意的建議。
本階段的內容如下：
1、決策層訪(fǎng)談
與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現狀、經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)思想及企業(yè)發(fā)展規劃等。
2、管理層訪(fǎng)談：
與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結構、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)狀況、員工思想以及精神面貌
3、現場(chǎng)考察
通過(guò)現場(chǎng)考察，為提煉設計元素及實(shí)施識別策略打下堅實(shí)的基礎。
4、同行形象審核
了解同業(yè)形象識別和設計使用方式，研究他們的市場(chǎng)策略、形象及有關(guān)的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。
5、資料審核
充分熟悉和了解天天公司之前的識別規范，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統。
6、視覺(jué)審核
徹底審核公司既有的形象識別應用形勢
7、識別策略設計
研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結果并制訂識別策略，項目包括：
定位策略
形象策略
識別溝通策略
定位策略建議
◆第二階段：市場(chǎng)調查
市場(chǎng)調查工作是品牌形象規劃及整體廣告策劃的基礎，市場(chǎng)調查結果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場(chǎng)調查將分為以下步驟進(jìn)行。
1、擬定目標市場(chǎng)
根據公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展狀況，擬定調查的目標市場(chǎng)。
2、設計調研問(wèn)卷
針對目標市場(chǎng)制作調查問(wèn)卷，內容包括：消費者訪(fǎng)談問(wèn)卷：包括營(yíng)業(yè)員基本資料、營(yíng)業(yè)員觀(guān)點(diǎn)、對消費者購買(mǎi)行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產(chǎn)品的看法，營(yíng)業(yè)員的建議及要求等內容。
3、提交市場(chǎng)調研方案
向公司提交執行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研對象、調研時(shí)間、地點(diǎn)注意事項作出明確規劃。
4、調研人員培訓
市場(chǎng)調查人員進(jìn)行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語(yǔ)、問(wèn)卷分類(lèi)、問(wèn)卷發(fā)放、回收等。
5、問(wèn)卷統計分析
調研工作完成后，問(wèn)卷匯總回公司，由專(zhuān)人進(jìn)行統計分析。
6、提交調研結果分析報告
組織專(zhuān)門(mén)人員對統計數據進(jìn)行分析，對目前產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況做出綜合的評價(jià)。
◆第三階段：基本設計開(kāi)發(fā)
此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念并發(fā)展一個(gè)視覺(jué)基本識別，主要是建立基本設計系統，即標志、字體、顏色等。
1、理念開(kāi)發(fā)
天天公司及品牌理念完善、完成品牌規范化、系統化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎，預留延展空間。
2、設計創(chuàng )意
根據第一階段所發(fā)展的策略，開(kāi)拓創(chuàng )意。主要項目有：
1)公司標志，新識別系統的重心
2)公司標準字，與標志相輔相成的特色文字
3)顏色，強調理想形象特征
4)基本組合規范，形成公司識別形象
5)品牌標準字體組合
3、模似示范
提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范
4、評價(jià)
提交模似示范，與公司決策層共同討論評價(jià)，使公司高層在設計過(guò)程中有機會(huì )參與并提供意見(jiàn)
5、最后修飾
依據共同的意見(jiàn)，完成所需修飾后，制定最終方案。
6、確定設計組合方案
與公司各相關(guān)部門(mén)共同討論并最后確認設計方案，整個(gè)識別系統應用設計將在基本設計確定之后，全面展開(kāi)。
◆第四階段：應用設計展開(kāi)
基本設計完成后，將開(kāi)展應用系統的設計。主要內容有：
1、公司形象
1)信用品系統
2)辦公事務(wù)用品系統
3)內外部環(huán)境裝飾系統
4)服裝系統
5)商業(yè)表格系統
6)車(chē)體形象系統
2、品牌形象
1)包裝系統
2)廣告傳播系統
3)公關(guān)、促銷(xiāo)用品系統
4)戶(hù)外廣告規范
5)銷(xiāo)售票據類(lèi)規范
6)標示牌、吊牌規范
3、評估
評估效果并認定所需修飾和進(jìn)一步發(fā)展的空間
4、核準應用系統
公司領(lǐng)導確認整個(gè)應用設計系統
5、編輯CI手冊
為確保后續工作保持一貫性，制定CI手冊，目的在于：
1)明確基本元素使用方式
2)協(xié)助控制新識別系統
3)指導使用平面設計元素
6、手冊審閱與確認
公司決策層審閱手冊，鑒定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印制完稿。
◆第五階段：廣告策劃及創(chuàng )意設計
在品牌形象規劃完成之后，將全面展開(kāi)廣告策劃及創(chuàng )意設計工作。
1、市場(chǎng)定位分析
1)服務(wù)及產(chǎn)品消費群定位
2)產(chǎn)品功能原理
3)產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)
2、市場(chǎng)分析
1)競爭對手分析
2)服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢分析
3)服務(wù)及產(chǎn)品劣勢分析
4)服務(wù)及產(chǎn)品的主要競爭對手分析
3、廣告策略
1)總體廣告思路
2)廣告戰略安排
3)廣告主題
4)訴求點(diǎn)
5)廣告創(chuàng )意風(fēng)格
4、平面廣告創(chuàng )意設計
1)戶(hù)外廣告
2)售點(diǎn)廣告
3)報紙廣告
5、策劃項目
(一)、調查結果分析報告
1)、內部實(shí)態(tài)調查
2)、市場(chǎng)調查
3)調查分析
(二)、品牌戰略策劃
1)團隊理念開(kāi)發(fā)
2)品牌概念開(kāi)發(fā)
3)品牌發(fā)展規劃
4)品牌形象推廣計劃
(三)、品牌廣告策劃大綱
1)市場(chǎng)定位分析
2)市場(chǎng)分析
3)廣告策略
4)廣告文案創(chuàng )作
6、設計項目
第一部分：公司形象手冊
一、基本設計項目
1)公司新標識(已在使用中的新標志)
2)公司標志釋義
3)公司名稱(chēng)中文標準字
4)公司名稱(chēng)英文標準字
5)公司標準色
6)公司輔助色
7)公司色彩規范解說(shuō)
8)公司專(zhuān)用字體(印刷體)
9)公司專(zhuān)用數字符號(印刷體)
10)公司基本組合規范
11)公司標志與標準字體、色彩組合系統及使用規范
12)公司標志與輔助圖形、精神口號組合系統及使用規范
13)禁止使用組合示范
二、應用設計項目
1)信用品系統
信封(國際型、國內型)
信紙(國際型、國內型)
名片(董事長(cháng)、總經(jīng)理專(zhuān)用名片管理層名片普通名片)
便箋稿紙
公文擬稿紙圖文傳真紙(國際型、國內型)
文件類(lèi)傳送單
2)辦公事務(wù)用品系統
文件袋、文件夾
工作證、通行證
貴賓卡、談判旗
錦旗、徽章
3)內部環(huán)境裝飾系統
公司接待臺形象
總經(jīng)理辦公室形象
會(huì )議室、談判室
樣品陳列室
入口指示
部門(mén)區域標識牌
各部、室門(mén)牌
室內精神標語(yǔ)牌
4)服裝系統
管理人員服裝(男女、春秋)
銷(xiāo)售人員服裝(男女、春秋)
工廠(chǎng)人員服裝(男女、春秋)
(工作帽、工作鞋、工作手套)
5)車(chē)體形象類(lèi)
大客車(chē)
面包車(chē)
貨柜車(chē)
人貨車(chē)
6)商業(yè)表格系統
行政管理表格
財務(wù)管理表格
生產(chǎn)管理用表格
第二部分：品牌形象手冊
一、基本設計項目
品牌標準色彩
品牌輔助色彩
品牌中英文標準字組合
商標使用規范
商標禁止使用組合規范
二、應用設計項目
1)包裝系統
2)廣告宣傳系統落格規范
廣告傘
海報規范
橫幅規范
路燈柱廣告
報紙廣告
雜志廣告
電視CF廣告片尾
3)公關(guān)、促銷(xiāo)用品系統
各式POP廣告
禮品袋
文化衫
請柬封套
賀卡封套
優(yōu)惠卡
贈品
4)專(zhuān)柜形象設計
第三部分：平面廣告設計
1)戶(hù)外廣告
2)車(chē)體廣告
3)燈箱廣告
4)路牌廣告
5)售點(diǎn)廣告
海報
立牌
掛牌
吊牌
宣傳折面
6)報紙廣告
企業(yè)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅xxxx年春節聯(lián)歡晚會(huì )
二、活動(dòng)目的
(1)回顧領(lǐng)秀xxxx年的輝煌，展望xxxx年的愿景;
(2)實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng)，加強部門(mén)間的交流;
(3)提供展現自我的舞臺，增強員工對大家庭的認同感;
(4)弘揚獨特的企業(yè)文化，增強員工的凝聚力。
三、活動(dòng)目標
(1)立足企業(yè)：回顧企業(yè)在xxxx年的發(fā)展變化，展現企業(yè)蓬勃發(fā)展的勢氣;
(2)立足員工：以員工參與度作為標準，真正做到全員參與大聯(lián)歡。
四、組織策劃：
企管中心
五、活動(dòng)簡(jiǎn)介
(一)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月x日晚19：00——22:30
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：工業(yè)園多功能廳工會(huì )委員會(huì )
(三)活動(dòng)范圍：工業(yè)園、生產(chǎn)基地及河南分公司、鄭州分公司等全體員工
(四)活動(dòng)基調：歡樂(lè )、溫情
(五)活動(dòng)內容：綜藝表演節目、現場(chǎng)抽獎、優(yōu)秀節目評選、頒發(fā)獎品
(六)節目要求：
1、內容積極向上，與公司的企業(yè)文化、員工工作、生活息息相關(guān);
2、形式不限，以歌舞、小品、戲曲、魔術(shù)、相聲等多種文藝形式為主。
(七)報名要求
1、生產(chǎn)車(chē)間(生產(chǎn)一部、生產(chǎn)二部、生產(chǎn)三部、生產(chǎn)五部、生產(chǎn)六部、裁剪室、水洗車(chē)間、繡花車(chē)間等)以車(chē)間為單位，每部門(mén)至少推選集體節目和個(gè)人節目各1個(gè)，報至工會(huì )，咨詢(xún)電話(huà)60675932;
2、職能體系、生產(chǎn)體系、商品營(yíng)銷(xiāo)體系中的各部門(mén)以部門(mén)為單位，每部門(mén)至少推選集體(或個(gè)人)節目1個(gè)，報至企管中心，咨詢(xún)。
3、報名截止xxxx年13月x日上午9點(diǎn)
六、活動(dòng)階段
第一階段：13月x日——13月x日內容：前期宣傳、通知下發(fā)及各部門(mén)報送節目
第二階段：13月x日——13月x日內容：對所有報送節目進(jìn)行初選
第三階段：13月x日——xxxx年1月x日內容：節目?jì)热莸拇_定及彩排
第四階段：xxxx年1月x日內容：活動(dòng)舉行
第五階段：1月x日——1月x日內容：活動(dòng)后期編纂、后續宣傳
七、活動(dòng)流程
18:00——18:30觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)
18:30——19:00xxxx企業(yè)宣傳片視頻資料回顧
19:00——22:00文藝節目表演
22:00——22:30現場(chǎng)頒發(fā)優(yōu)秀節目獎品
備注：
1、在節目演出期間，每半個(gè)小時(shí)穿插一次幸運觀(guān)眾的抽獎，每次抽取2位幸運觀(guān)眾共13位;
2、在節目演出期間公布“xxxx領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅先進(jìn)工作者、生產(chǎn)標兵、技能多面手”等榮譽(yù)稱(chēng)號的獲得者;
3、晚會(huì )現場(chǎng)即公布節目得分，表演結束后頒發(fā)獎品。
八、獎項設置
1、個(gè)人節目：一等獎1名二等獎1名三等獎1名
2、集體節目：一等獎1名二等獎1名獲得價(jià)值1000元的獎金或獎品獲得價(jià)值800元的獎金或獎品獲得價(jià)值600元的獎金或獎品獲得價(jià)值3600元的獎金或獎品獲得價(jià)值2400元的獎金或獎品
3、三等獎1名獲得價(jià)值1300元的獎金或獎品備注：凡參與此次春節聯(lián)歡晚會(huì )的所有演職人員均可獲得紀念禮品一份。
九、活動(dòng)安排
(1)前期準備
1、宣傳：制作張貼海報、條幅等;《領(lǐng)秀報》連載活動(dòng)介紹、系列活動(dòng)開(kāi)展、深度報道等。
2、組織：召開(kāi)“領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅xxxx年春節聯(lián)歡晚會(huì )”動(dòng)員大會(huì )，下發(fā)文件，完成報名工作。
3、初選：組建評委團對報送節目進(jìn)行初選。
(2)現場(chǎng)
1、攝影、攝像的拍攝。
2、幸運觀(guān)眾的抽獎互動(dòng)。
3、xxxx年評優(yōu)結果的公布。
4、對評選的優(yōu)秀節目現場(chǎng)頒獎。
(3)后期宣傳
1、制作活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳光碟。
2、墻上文化：活動(dòng)現場(chǎng)及前期系列活動(dòng)圖片展示。
3、專(zhuān)題分享會(huì )舉辦。
備注：
(1)請各部門(mén)按通知要求，認真部署，精心組織，認真推選，嚴格把關(guān)，共同辦好此次晚會(huì )。
(2)依據實(shí)際活動(dòng)報名及參與情況隨時(shí)調整活動(dòng)項目及時(shí)間安排。依據實(shí)際活動(dòng)報名及參與情況。
企業(yè)策劃書(shū)11
一、前言
1、 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品
2、 事件經(jīng)過(guò)
3、 策劃的目的
簡(jiǎn)介xxxxx，及需要處理的危機
二、調查分析
1、 品牌優(yōu)勢
2、 問(wèn)題點(diǎn)
�。�1） 權威部門(mén)的反應
�。�2） 消費者的反應
�。�3） 商家的反應
3、 機會(huì )點(diǎn)
�。�1） 權威部門(mén)的反應
�。�2） 相關(guān)規定
三、公關(guān)目標
�。ㄒ唬� 讓目標消費者知道目前的正宗涼茶加多寶就是以前的紅罐王老吉，通過(guò)一系列的公關(guān)，把之前的王老吉形象轉移到加多寶身上，進(jìn)一步提升加多寶的知名度和美譽(yù)度。讓目標公眾在消費使用過(guò)程中更好的區分廣藥王老吉和正宗涼茶加多寶。
�。ǘ� 維護、展現并修正加多寶曾經(jīng)在目標消費者心目中的良好社會(huì )形象，爭取得到國家有關(guān)部門(mén)和廣大目標公眾的支持，以博得人們的理解和緩解社會(huì )輿論壓力。
�。ㄈ� 重新塑造加多寶品牌的美譽(yù)度和提升它的知名度。
出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)
四、活動(dòng)主題
主題宣明
目標明確
五、攻關(guān)計劃實(shí)施
表明目的
活動(dòng)一
活動(dòng)二
活動(dòng)三
活動(dòng)具體籌備
�。ㄒ唬┢髽I(yè)內部：分工明確
1、 企業(yè)內部從領(lǐng)導階層到普通員工樹(shù)立失去王老吉商標后的危機意識以及應對策略。
2、成立專(zhuān)門(mén)小組一負責換裝設計和對外宣傳換裝行動(dòng)。
4、 成立小組三負責產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的提前宣傳和準備工作，疏通流通渠道中的由品牌慣性意識造成的阻礙。
5、成立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應急小組，更改網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中之前關(guān)于王老吉的營(yíng)銷(xiāo)信息和官網(wǎng)重新設計。
6、 產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)負責保證換裝后的加多寶涼茶生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，保質(zhì)保量。
7、利用促銷(xiāo)手段配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，重塑品牌形象和提升知名度。
8、 成立特別小組調查在這一系列活動(dòng)實(shí)施后的實(shí)際效果，發(fā)現和尋找市場(chǎng)的不良反應，隨后采取即時(shí)的補救措施。
�。ǘ┢髽I(yè)外部：正確面對，重塑正面形象，博得社會(huì )同情與支持
1、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，對外公布原紅罐王老吉涼茶現已經(jīng)換裝成紅罐加多寶涼茶，并正式在市面上流通，是正宗的涼茶。宣布加多寶集團與廣藥集團品牌紛爭已經(jīng)解決明了。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)：加多寶易拉罐積分征集活動(dòng)和粉絲互動(dòng)。
3、借勢營(yíng)銷(xiāo)：借組倫敦奧運會(huì )進(jìn)一步宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
六、物資籌備
七、媒介選擇
八、經(jīng)費預算
九、效果評估和期望
通過(guò)上面是個(gè)階段循序漸進(jìn)的方式開(kāi)展公關(guān)，或者幾項活動(dòng)配合開(kāi)展，已達到讓目標公眾知道現在的加多寶就是之前的紅罐王老吉，把公眾們之前對王老吉的品牌心里慣性轉移到加多寶身上來(lái)，讓他們知道目前加多寶才是真正正宗的涼茶，進(jìn)一步提升加多寶知名度和美譽(yù)度，從而緩解企業(yè)在銷(xiāo)售中遇到公眾們心目中關(guān)于加多寶品牌的不知曉等問(wèn)題而帶來(lái)的滯銷(xiāo)狀態(tài)！
企業(yè)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)是為了培養同學(xué)們的口才與反應能力，豐富同學(xué)們的課余生活，通過(guò)收集資料的過(guò)程可以提高同學(xué)們的知識儲備量及自主學(xué)習能力，使同學(xué)們在學(xué)習之外可以得到能力提升，緩解同學(xué)們的學(xué)習壓力，使同學(xué)們在學(xué)習之外可以親身體會(huì )到語(yǔ)言的另一種魅力，同時(shí)也為院里儲備人才，通過(guò)比賽可以挖掘出一部分能力較強的同學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)培養及培訓，為下學(xué)期的校辯論賽打下堅實(shí)基矗
二、活動(dòng)時(shí)間：
2月25號到3月29號
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
安徽農業(yè)大學(xué)二教240(暫定)
四、活動(dòng)流程：
此次比賽主要是針對大一六個(gè)班級，初步構想，大一某兩個(gè)班級組建兩支隊伍參加比賽，或者大二組建兩支隊伍參加比賽，共八支隊伍，前后共八場(chǎng)比賽，設三四名，每班每支隊伍可報五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規則介紹說(shuō)明另附)。
初賽評委請院大三大四以及辯論隊相關(guān)人員，復賽和決賽評委請校級辯論隊相關(guān)同學(xué)及校團委及院團總支老師。嘉賓請院團總支老師和校團委相關(guān)老師。(備注：復賽設三名非本院人員、兩名本院人員每人發(fā)筆記本一個(gè)。)
所設獎項：優(yōu)秀辯手七名、最佳辯手兩名、優(yōu)秀組織獎三名、前三名隊伍每個(gè)隊員個(gè)人榮譽(yù)證書(shū)。
時(shí)間流程：
2月25號開(kāi)大一各班級班長(cháng)和團支書(shū)宣傳和動(dòng)員大會(huì )，會(huì )上發(fā)宣傳材料
及通知說(shuō)明本次比賽的詳細流程，并詳細說(shuō)明報名和選拔工作。報名和選拔時(shí)間為四天，報名聯(lián)系人：管海燕：13956902741張乘:15956993139。
2月28號晚七點(diǎn)之前把名單交到聯(lián)系人手上，每支隊伍可報五人。(備注：如果大一報名隊伍不到八支，從大二組建一到兩支隊伍)。
3月1號晚所有參賽選手在二教240進(jìn)行抽簽、培訓及交待參賽選手細節問(wèn)題(備注：3月8號、3月11號進(jìn)行兩次培訓工作，參賽選手如果平時(shí)需要培訓的可與我們聯(lián)系，聯(lián)系名單另附。另學(xué)踐部的人員出任本次比賽的主席及計時(shí)人員。)
3月
14、15號舉行預賽并抽簽決定復賽的場(chǎng)次和時(shí)間。(比賽共四常時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn)，每晚進(jìn)行兩場(chǎng)比賽，初賽評委為本院人員，每場(chǎng)比賽設三到五名評委，兩到三名嘉賓，比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。初賽共設優(yōu)秀辯手四名。)
3月22號復賽，共兩場(chǎng)，時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn)。(備注：本場(chǎng)比賽評委設五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。復賽設優(yōu)秀辯手兩名)
3月29號決賽，先進(jìn)行三四名比賽，再進(jìn)行決賽。時(shí)間為晚七點(diǎn)到九點(diǎn)。比賽結束后進(jìn)行頒獎工作。(備注：本場(chǎng)比賽評委設五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，其中冠軍賽設最佳辯手兩名，三四名決賽設優(yōu)秀辯手一名。獲得前三名的隊伍每個(gè)報名同學(xué)發(fā)獲獎證書(shū)。)
以上所有比賽舉辦地點(diǎn)均在二教240。
補充細則：
宣傳工作：2月25號，開(kāi)大一各班級班長(cháng)與團支書(shū)會(huì )議，規定每班必須至少組建一支隊伍參加比賽，個(gè)別班組建兩支隊伍或大二組建兩支隊伍。各班辯論賽題目及時(shí)間場(chǎng)次抽簽決定。
報名工作：報名時(shí)間共三天，在2月28號之前名單交到提供的聯(lián)系人手上，選拔期間各班級如有不清楚或需要需幫助可與我們聯(lián)系，聯(lián)系電話(huà)：仇凡13856945321。
企業(yè)策劃書(shū)13
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱(chēng)：山東省******廢舊電池再生處理公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：山東濟南
4、企業(yè)概述
隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會(huì )引起污染環(huán)境，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀(guān)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，突破傳統處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現狀而創(chuàng )立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益;并設立企業(yè)自己的科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。
二、產(chǎn)業(yè)背景
1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。
3、現在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏(yíng)利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。
三、市場(chǎng)分析
1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。
3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識;電池生產(chǎn)廠(chǎng)家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現在具有成熟的處理技術(shù)�！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無(wú)害化，實(shí)現資源化，產(chǎn)業(yè)化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過(guò)去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠(chǎng)家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非�？捎^(guān)的商業(yè)前景。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在創(chuàng )業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的支持。
在創(chuàng )業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據我國“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家有義務(wù)承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀(guān)念，提高廢舊電池回收率。
(2)設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結合政府環(huán)保衛生部門(mén)在人口密集區、商場(chǎng)電池柜臺、各學(xué)校設置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò )。
(3)積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現資源再利用、保護環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)增強研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設立科研機構，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的投資及其他風(fēng)險投資。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金：650萬(wàn)元
(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元
(4)設備維修及維護資金：20萬(wàn)元
(5)研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營(yíng)目標：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wàn)只)
說(shuō)明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加。
(2)營(yíng)業(yè)額目標：年營(yíng)業(yè)額730萬(wàn)元。
說(shuō)明：1)保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。
2)全年收入：2萬(wàn)元X365天=730萬(wàn)元
3)隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì )增加，年營(yíng)業(yè)額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營(yíng)業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬(wàn)元)
七、風(fēng)險預測
1、廢舊電池回收率不高;
2、與電池生產(chǎn)廠(chǎng)家合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟核算。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開(kāi)上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負責協(xié)調各部門(mén)工作的運行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場(chǎng)信息調研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò )部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng )意好，易于電池生產(chǎn)廠(chǎng)家完成風(fēng)險投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)電池生產(chǎn)的基數大，而且每年增加;
(3)易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng )立之初，沒(méi)有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場(chǎng)巨大，可得到可觀(guān)的經(jīng)濟效益;
(2)有長(cháng)久的金屬需求顧客，在很長(cháng)的時(shí)間里不會(huì )失去客源。
企業(yè)策劃書(shū)14
娛樂(lè )餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開(kāi)始了解的，這些都是成長(cháng)中必須要經(jīng)過(guò)的事實(shí)。在成長(cháng)中難免會(huì )出現很多的失誤，所以我們國家的娛樂(lè )及餐飲管理都曾經(jīng)出現過(guò)很多的失誤，不過(guò)這些都是過(guò)去時(shí)了，我們的餐飲及娛樂(lè )都在不斷的進(jìn)步中！
隨著(zhù)中國發(fā)展的深入，國內服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式將與世界先進(jìn)管理模式接軌。針對國內企業(yè)服務(wù)意識，管理經(jīng)驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒(méi)有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標準，更沒(méi)有形成行業(yè)壟斷的"寡頭"，誰(shuí)都有可能成為行業(yè)規范的制定者。面對這樣的特殊市場(chǎng)，誰(shuí)先尋找到最佳的市場(chǎng)定位，并做到策略制勝，誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)得商機，獲取成功。
1。針對上述情況，本策劃書(shū)的目的就是尋找最佳市場(chǎng)定位，并在此基礎上制訂發(fā)展戰略、管理建議及模式要點(diǎn)，從而實(shí)現企業(yè)健康的平穩發(fā)展。
2。經(jīng)營(yíng)項目及市場(chǎng)定位
經(jīng)營(yíng)項目：本投資管理集團將以——娛樂(lè )及餐飲管理，飲品及食品代理銷(xiāo)售，
經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項目為主的經(jīng)營(yíng)方針，從而為
今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過(guò)立足長(cháng)三角經(jīng)濟圈，利用
現有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實(shí)現共贏(yíng)。適時(shí)推出相應類(lèi)型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿(mǎn)足不同類(lèi)型的賓客需求。進(jìn)一步拓展品牌效應，從而發(fā)展成為國內知名的投資管理集團。
3。營(yíng)造服務(wù)意識
一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個(gè)人。及時(shí)了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個(gè)性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿(mǎn)足。
推廣星級服務(wù)理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化；從而贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。深入體會(huì )——人，永遠是服務(wù)活動(dòng)的主體和中心，需要他人的自覺(jué)關(guān)心。
4。資本運營(yíng)規劃
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)資本的投入，有效合理的利用無(wú)形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實(shí)現資本的最大程度增值。
a有效的市場(chǎng)融資。
b通過(guò)品牌效應吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。
c合資，收購有價(jià)值的資產(chǎn)進(jìn)行整合管理。
d合理控制資產(chǎn)負債率。
e與相關(guān)知名企業(yè)合作進(jìn)行合理擴張。
5。標準化管理的建立
標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實(shí)現標準化管理會(huì )獲得人，財，物和時(shí)間上的節約，從而獲得最佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個(gè)性化的高度融合才能有高水準的服務(wù)。
包括：服務(wù)標準，培訓標準，出品標準，財務(wù)標準，工程標準，安全標準，設施標準，營(yíng)銷(xiāo)策劃標準，組織架構標準，處理投訴標準等。根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求建立相應的實(shí)施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責，從而為賓客提供高水準的服務(wù)。
6。行政架構的建立
高級行政人員：集團公司董事長(cháng)，集團公司執行董事，集團公司總經(jīng)理，集團公司副總經(jīng)理。
中級管理人員：財務(wù)執行總監，人力資源總監，公關(guān)銷(xiāo)售總監，工程規劃總監，項目拓展總監，各連鎖店總經(jīng)理。
基層管理人員：各分部門(mén)經(jīng)理，主管，領(lǐng)班，咨客，文員。
基層工作人員：各部門(mén)員工，實(shí)習生。
企業(yè)策劃書(shū)15
一.前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二.公司簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于20xx年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號(無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三.市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a.詢(xún)問(wèn)調研
b.觀(guān)察調研
c.調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段
(二)消費者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
(三)競爭者分析
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四.營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2.市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3.銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4.提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5.完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五.促銷(xiāo)策略
1.第一期(持續一周左右時(shí)間)：所有進(jìn)店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張
2.第二期(持續兩周左右時(shí)間):購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)
3.第三期(持續一個(gè)月左右時(shí)間):購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件
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