企業(yè)策劃書(shū)(集合15篇)
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的企業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)策劃書(shū)1
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導至以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，也最好是當初策劃時(shí)考慮全面！
企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃具體分欄目策劃
收集完其它各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清淅表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論過(guò)的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細，具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書(shū)只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改該策劃書(shū)，并且也需要留檔。策劃書(shū)要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面就是需要說(shuō)一下策劃書(shū)設計到的具體內容。每個(gè)欄目的策劃書(shū)應該是格式統一的。
第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設置，首頁(yè)內空，分頁(yè)內容！這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱(chēng)，6欄目目的，（把子欄目的目的寫(xiě)清楚）
服務(wù)對像，（用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容）
內容介紹，（詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容）
資料來(lái)源，（說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況）
實(shí)現方法，（講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法）
有關(guān)問(wèn)題，（欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的問(wèn)題）
重點(diǎn)提示（重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見(jiàn)意）
第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。決不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了！
第四，最后一項為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程，和改了哪些內容。
好了，策劃書(shū)的內容格式就這么多了，可能會(huì )覺(jué)得多了些繁鎖了些，不過(guò)，要知道策劃書(shū)是寫(xiě)給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設過(guò)程中的一個(gè)依據。有了這個(gè)策劃書(shū)以后的工作我們可以很輕松的解決！ 具體設計制作（包括頁(yè)面設計，制作，編程）
再接下來(lái)，需要做的就是讓頁(yè)面設計人員跟根每個(gè)欄目的策劃書(shū)來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明！在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要根據策劃書(shū)把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設策劃設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同事，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。
網(wǎng)站的建設計應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題編程人員應和制作人員及時(shí)結合，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的反工。
企業(yè)策劃書(shū)2
策劃思路：
現在企業(yè)的管理從根本上講是一種機械化的操作，盡快一直在倡導和嘗試加入人性化管理的成分，在實(shí)際操作中也僅限于放寬一些政策，組織一些文體的活動(dòng)。并沒(méi)有實(shí)現真正打動(dòng)員工，凝聚人心的效果。
人是感情動(dòng)物，誰(shuí)都無(wú)法擺脫情感的影響。一種新型管理學(xué)科《情感管理學(xué)》提出了新的人性假說(shuō)，即“情感人”假說(shuō)：在看到情緒“智慧”內核的基礎上認識到情感所具有的獨特的“加減”功能，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動(dòng)作用，同時(shí)也意識到這對員工工作績(jì)效的提高意義重大。借助情感的特殊功能能來(lái)調動(dòng)企業(yè)員工的積極性，以情動(dòng)心，以情感人，需要情感管理提高他們的工作熱情、激發(fā)他們的工作潛能。情感管理的應用效果。
擬達目的：
1、樹(shù)正氣，改善工作精神環(huán)境。
2、實(shí)施情感管理，加大與員工間的溝通交流，以情動(dòng)人，凝聚人心。
3、發(fā)揮OA平臺的宣傳效用，提高軟件應用率。
活動(dòng)內容：
每周六定期上傳勵志、溫情、幽默等美文、音樂(lè )、圖片等文件，鼓勵員工跟帖參與。
活動(dòng)期：長(cháng)期
第一階段一個(gè)月，進(jìn)行活動(dòng)效果分析，做跟帖與內容反饋統計。
效果跟蹤：
五月中旬組織參與次數多的前十名員工進(jìn)行面對面交流，可邀請公司領(lǐng)導參與，增強情感溝通效果。主辦部門(mén)/主辦人：
企業(yè)策劃書(shū)3
xx服裝為滿(mǎn)足現實(shí)或潛在消費者需求而開(kāi)拓和準備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對于社會(huì )比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據我們對市場(chǎng)的調研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是xx服裝市場(chǎng)，而且大多數女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費習慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據對目標市場(chǎng)的調查，大多數女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì )去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費者購買(mǎi)習慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據對目標市場(chǎng)的前期預測，市場(chǎng)趨勢非�？春�，現在學(xué)校給我們門(mén)面是免費的，這對于我們就是市場(chǎng)機會(huì )，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競爭分析
1、市場(chǎng)結構吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，確定后的目標市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來(lái)可能會(huì )有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
xx服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿(mǎn)足消費者的需求為中心，在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì )以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費者時(shí)尚、品牌觀(guān)念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠(chǎng)家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿(mǎn)足消費者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì )采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤，先根據市場(chǎng)調查看消費者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標是月銷(xiāo)售量達xx件左右，預估銷(xiāo)售額達到目xx多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍xx%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望，擴大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì )對消費者所購買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿(mǎn)意或出現商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會(huì )損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明：
1、資金需求說(shuō)明：根據店面情況，店需要局部裝修，在市場(chǎng)上看來(lái)材料價(jià)格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進(jìn)貨，進(jìn)貨的成本大概在xx元左右，月電費xx元左右。
2、投資形式：以現金方式進(jìn)行投資，數額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會(huì )造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個(gè)月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右。
企業(yè)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
近年來(lái)，許多體育賽事在校園的開(kāi)展得到的大力的推廣與支持，大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的興趣，為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們的大學(xué)生活更加豐富多彩，我校乒乓球協(xié)會(huì )預備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽，為有乒乓球愛(ài)好的和特長(cháng)的同學(xué)提供展現自我的空間，展現濱江學(xué)子的運動(dòng)風(fēng)貌。
二、可行性分析
1、對于商家而言，體育賽事來(lái)是一個(gè)非常好的傳播媒介，大致奧運，小到校園運動(dòng)會(huì )，商家都會(huì )選擇贊助這些比賽來(lái)為自己的產(chǎn)品或是企業(yè)形象進(jìn)行推廣以及宣傳。
2、濱江高教園區的在校學(xué)生具不完全統計達6萬(wàn)多，每年的9月新招入得學(xué)生也有4萬(wàn)多。人數十分密集，新生對新事物的興趣往往比較高，積極性也很強，參加校園活動(dòng)也會(huì )比較頻繁。因此只要商家愿意投資，推廣的覆蓋率一定不會(huì )小，企業(yè)也會(huì )有不菲的收獲
3、“激旋杯”乒乓球賽一直以來(lái)都受到學(xué)院領(lǐng)導以及學(xué)院其他相關(guān)部分的鼎力支持，規模大，參與者多。能吸引許多師生前來(lái)觀(guān)看，很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆，長(cháng)盛不衰。
三、宣傳方式
1、獨家冠名：可在宣傳單上注明商家名臣，比賽中可將贊助商橫幅掛于比賽現場(chǎng)。
2、海報與橫幅
3、派發(fā)傳單：可以在億寢室為單位宣傳，也可以以班級為單位進(jìn)行宣傳。
4、工作人員及，運動(dòng)員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳
5、比賽獎品可由企業(yè)贊助
四、比賽規則
1.初賽前三輪采用11分3局兩勝淘汰制，半決賽采用5局3勝淘汰制，決賽采用7局4勝制。
2、參賽選手提前10分鐘到比賽場(chǎng)地，遲到5分鐘者取消比賽資格。
3、參賽選手必須持學(xué)生證參加比賽，沒(méi)有報名的同學(xué)不得參加比賽，如果出現冒名頂替參加比賽，一經(jīng)發(fā)現馬上取消比賽資格及成績(jì)
4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場(chǎng)提供)。
五、賽后問(wèn)卷調查
在比賽后可以以問(wèn)卷形式來(lái)加深師生對企業(yè)的品牌形象，同時(shí)調查師生對本次比賽以及贊助商的滿(mǎn)意度。
企業(yè)策劃書(shū)5
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。 營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空
間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B. 戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4） 編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì) ：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行 ：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
企業(yè)策劃書(shū)6
20xx年已經(jīng)到來(lái)，為展現公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強凝聚力，公司決定于年xx月xx日舉辦一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì )來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。
一、年會(huì )主題：
增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會(huì )地點(diǎn)：
辦公區大會(huì )議室
三、年會(huì )時(shí)間安排：
(1)年會(huì )策劃及準備期(xx月xx日至xx月xx日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。
(2)年會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期(xx月xx日至xx月xx日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買(mǎi)。
(3)年會(huì )倒計時(shí)期(xx月xx日)：本階段主要完成年會(huì )全過(guò)程確定(包括節目單確定)。
(4)年會(huì )正式演出時(shí)間：年xx月xx日晚19：00至21：30
四、年會(huì )節目報名方式：
1、及時(shí)通報名、電話(huà)報名、現場(chǎng)報名
2、聯(lián)系人：
3、聯(lián)系方式：
五、參會(huì )人員：
六、年會(huì )節目要求：
1、歌曲類(lèi)：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲。
2、舞蹈類(lèi)：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng )意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞、現代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi)：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統曲藝類(lèi)節目(戲曲、話(huà)劇、評書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節目(樂(lè )器類(lèi))。
4、每個(gè)部門(mén)所報節目不限;
5、提倡跨部門(mén)組合報名;
七、年會(huì )進(jìn)行流程
1、參會(huì )人員入場(chǎng)
2、主持人宣布年會(huì )開(kāi)始
3、總經(jīng)理董事長(cháng)講話(huà)
對年終做總結
表彰員工
4、表彰
各部門(mén)負責人做度工作總結與計劃。
對優(yōu)秀員工予以表彰為優(yōu)秀員工發(fā)獎優(yōu)秀員工發(fā)言
5、聯(lián)歡會(huì )節目表演
6、互動(dòng)小游戲
7、閉幕詞注意事項：行政部
20xx年XX月XX
企業(yè)策劃書(shū)7
市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前的市場(chǎng)的規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
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廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(cháng)城創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(cháng)城中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(cháng)城中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4.宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)
三、社會(huì )和問(wèn)題分析
1.機會(huì ) (威脅)分析
機會(huì )和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。 社會(huì )效益目標：樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷(xiāo)售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;
順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)
(3)9000B價(jià)格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康�
樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
�、诜椒�(略)
6.產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶(hù)和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長(cháng)期化;(時(shí)間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
�、芏鄻踊�;(宣傳效果) .
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
�、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
�、茉O計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告;
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;
�、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線(xiàn)電話(huà);(北京)
(2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件。(深圳)
9.行動(dòng)方案
8月份
1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本;
2.設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶(hù);
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調分工合作關(guān)系。
11—12月份
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)。
1—2月份
銷(xiāo)售淡季：兌現獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下個(gè)半年計劃。
企業(yè)策劃書(shū)8
公司服務(wù)宗旨：創(chuàng )造浪漫完美婚禮，誠懇敬業(yè)服務(wù)新人
婚慶服務(wù)是近幾年形成的一個(gè)市場(chǎng)需求，隨著(zhù)市場(chǎng)的運籌，逐步走向規范化正規化，服務(wù)周全化，鄭州婚慶服務(wù)禮節是根據河南民間婚慶風(fēng)俗的特點(diǎn)和新時(shí)代風(fēng)尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節的獨有特點(diǎn)，大致分為三步曲：
一、小典儀式詳細內容：新郎向父母行禮，并向父母表示養育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話(huà)語(yǔ)，父母祝福新人新婚快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶（新郎迎娶時(shí)間和出發(fā)時(shí)間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時(shí)間）。
二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關(guān)門(mén)把新郎拒之門(mén)外，新郎在門(mén)口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來(lái)的）兩位新人要見(jiàn)新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽?zhuān)⑾蜃约旱脑栏改赴l(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會(huì )忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店（典禮）。
三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：
根據自己的經(jīng)濟實(shí)力和酒店的現有條件來(lái)布置婚場(chǎng)。首先要注重婚場(chǎng)的背景和音響效果。
1、司儀說(shuō)開(kāi)場(chǎng)詞，兩位新人伴隨著(zhù)婚禮典步入婚典入場(chǎng)，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過(guò)快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時(shí)去鬧兩問(wèn)新人。
2、兩位新人經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的相思、相戀、相愛(ài)終于締結了愛(ài)情的殿堂；兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個(gè)愿娶一個(gè)愿嫁，象征著(zhù)愛(ài)情是自由、自愿的。
3、眾多的朋友來(lái)賀喜，請出主婚人，來(lái)恭賀婚事大喜，并致詞。
4、由證婚人致詞，并發(fā)放結婚證書(shū)。
5、水有源、樹(shù)有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發(fā)放紅包。
6、據根新郎的家庭情況安排拜見(jiàn)其他長(cháng)輩。
7、點(diǎn)燃愛(ài)情圣火，從此愛(ài)到永遠，伴隨音樂(lè )，兩位新人動(dòng)作要稍慢，要有浪漫感。
8、喝交杯酒，伴隨音樂(lè )動(dòng)作稍慢，要有浪漫感。
9、交換信物，象征雙方互敬互愛(ài)，伴隨音樂(lè )動(dòng)作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著(zhù)音樂(lè )最好有一段時(shí)間。
10、介紹戀愛(ài)經(jīng)過(guò)，穿插游戲“求愛(ài)”。
11、夫妻對拜。
12、抱入洞房。
婚禮是每個(gè)人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。
企業(yè)策劃書(shū)9
一、年會(huì )主題：
xxxxxxxxxx有限公司20xx年年終總結暨迎新年會(huì )
二、年會(huì )時(shí)間:
20xx年1月xx日上午09點(diǎn)00分至18點(diǎn)00分
會(huì )議時(shí)間： 09:10——11:10
午宴時(shí)間： 12:00——14:00
迎新年會(huì )時(shí)間：14:00——18:00
三、年會(huì )地點(diǎn)
會(huì )議室地點(diǎn)：公司
午宴地點(diǎn)：xx
年會(huì )娛樂(lè )地點(diǎn)：xxKTV
四、年會(huì )參會(huì )人員
公司全體員工
五、年會(huì )流程與安排
本次年會(huì )的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結會(huì )議
09:00—09:10 全體參會(huì )人員準時(shí)到達公司參加會(huì )議。(組織簽到)
09:10—09:25 大會(huì )第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會(huì )議)，致開(kāi)幕辭。
09:25—10:30 大會(huì )進(jìn)行第二項，各部門(mén)及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10 大會(huì )進(jìn)行第三項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
11:10—14:00 大會(huì )結束，員工散會(huì )休息，然后乘車(chē)到午宴地點(diǎn)就餐。
14:00—18:00 午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動(dòng)地點(diǎn)參加迎新會(huì )。
(二)午宴安排
12:00—12:10 午宴正式開(kāi)始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00 用餐時(shí)段：
14:00—18:00 娛樂(lè )時(shí)段：
18:00—20:00 晚宴時(shí)段
(一) KTV時(shí)段:
游戲一：(猜成語(yǔ))成語(yǔ)：(道具)：以準備好的成語(yǔ)名片
游戲規則：由xxx組織提前將成語(yǔ)標簽貼在KTV里面有， 入場(chǎng)后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會(huì )抽取紅包一個(gè)，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、 由主持人邀請總經(jīng)理xxx引領(lǐng)全體員工唱
2、 公司總經(jīng)理xxx為大家獻上一曲
游戲3：踩氣球;(道具)：100個(gè)氣球
游戲規則：分為兩組，一組2-3個(gè)人，每個(gè)人球上綁8個(gè)氣球，
主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水
游戲2：擊鼓傳花; 用具：新年吉祥物
游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著(zhù)大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時(shí)眾人開(kāi)始依次傳花，至鼓停止為止。此時(shí)花在誰(shuí)手中(或其座位前)，誰(shuí)就上臺表演節目(有抽獎機會(huì ))或則獎勵一杯酒(無(wú)抽獎機會(huì ))或一杯水(無(wú)抽獎機會(huì ));偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過(guò)猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領(lǐng)全體員工一起合唱一首《 明天會(huì )更好》
幸運抽獎活動(dòng)：用具：抽獎箱、紅包
有主持人帶領(lǐng)相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、 年會(huì )準備及相關(guān)注意事項
(一) 年會(huì )的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門(mén)及各項目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年度年終總結表彰會(huì )議暨迎新會(huì )通知》，對本次年會(huì )
活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二) 現場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數碼相機，做好大會(huì )及午宴活動(dòng)現場(chǎng)的拍照工作。
七、 年會(huì )籌辦任務(wù)
下頁(yè)更多公司年會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)附詳細流程>>>
企業(yè)策劃書(shū)10
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：
1、旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。
2、.旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現目標的基礎。
3、.旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細分結構，形成重要性、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)序、區域劃分、類(lèi)別劃分四維構造的綜合形態(tài)。
4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。
5、旅游策劃的開(kāi)發(fā)戰略定位：確定開(kāi)發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結構配合投資分配等重大問(wèn)題的綱領(lǐng)與方針。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略：(這里只強調幾個(gè)普遍性原則)
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道：
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳：
a．原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案：
根據產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案；行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案各項費用預算：
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案調整：
這一部分是作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般是由以上幾項內容組成，當然，企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業(yè)要根據具體情況，有所側重。
三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則
(一）邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現狀-目標-對策。
(二）簡(jiǎn)練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中心問(wèn)題，深刻剖析，并作指導性解答。
(三）可操作性原則。編制的策劃書(shū)是要用于指點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也沒(méi)有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。
(四）創(chuàng )意新鮮原則。新奇的創(chuàng )意是旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的中心內容。
企業(yè)策劃書(shū)11
一、項目介紹
企業(yè)名稱(chēng)：立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶服務(wù)
固定投資：人民幣50萬(wàn)元
法人代表：誰(shuí)愛(ài)當就當唄
場(chǎng)地選擇：長(cháng)寧區茅臺路XXXX號
項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購。新娘化妝、形象設計�；檐�(chē)租賃、司儀、錄像、攝影、光盤(pán)制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品。發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。
二、市場(chǎng)分析
目前，上海市的婚慶服務(wù)企業(yè)良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒(méi)有個(gè)性化創(chuàng )意內容和周到稱(chēng)心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng )造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來(lái)，保證新人接受創(chuàng )意策劃，雙方長(cháng)輩親屬滿(mǎn)意，同時(shí)能夠贏(yíng)得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶(hù)，豈不是一個(gè)很好的商機？
1、市場(chǎng)需求分析
據悉，現在上海市有婚慶企業(yè)與加盟店共1000余所，每年結婚新人約30000余對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬(wàn)元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬(wàn)元。
從上述數據分析：
�、俨糠值貐^的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)。
�、谛氯藢槎Y的重視程度較高，愿意投入費用。
�、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場(chǎng)競爭與前景
社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據有關(guān)報道，目前，上海在開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )，但是婚慶服務(wù)企業(yè)普遍存在著(zhù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：婚車(chē)供不應求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費等問(wèn)題。
只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，就能不斷滿(mǎn)足社會(huì )和客戶(hù)的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)角度來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng )業(yè)能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
說(shuō)明：企業(yè)專(zhuān)職管理人員做工資預算，計入經(jīng)營(yíng)成本。企業(yè)兼職從業(yè)人員不做工資預算，不計入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數量發(fā)放現金。
2、投資預算
說(shuō)明：
�、� 辦理婚慶服務(wù)企業(yè)營(yíng)業(yè)執照，約10000元。
�、� 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。
�、� 電視、DVD、音箱、空調、電話(huà)、電腦、打印機和傳真復印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機等辦公設備，約100000元。
�、� 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷(xiāo)售，約10000元。其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結發(fā)筆等，用于銷(xiāo)售，約50000元。
�、� 與汽車(chē)租賃企業(yè)簽訂服務(wù)合同，約 XXXXX元/年 。
�、� 戶(hù)外廣告10000元。
3、經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
�、倩槎Y全套服務(wù)：12000元（20000× 60% ）
以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本 60% 計算。
�、诨槎Y 部分服務(wù)：6000元 （10000× 60% ）
以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本 60% 計算。
�、塾闷纷赓U：100元（1000×10%）
以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計算。
�、芑閼c用品銷(xiāo)售：100元（200× 50% ）
以場(chǎng)均銷(xiāo)售200元，每件成本50%計算。
�、輦�(gè)性定制：100元（200×50%）
以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計算。
四、盈虧分析
l、經(jīng)營(yíng)目標
(1)實(shí)現服務(wù)目標：全年50場(chǎng)。
說(shuō)明：
�、�50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。
�、�50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額750000元。
說(shuō)明：
�、� 全套服務(wù)：20000元/場(chǎng) ×20場(chǎng)=400000元。
�、� 部分服務(wù)：10000元/場(chǎng) ×30場(chǎng)=300000元。
�、� 用品租賃：1000元 /場(chǎng) ×30場(chǎng)=30000元。
�、� 婚慶用品銷(xiāo)售：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元。
�、� 個(gè)性定制：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元。
五、盈虧預測
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現虧損。
六、風(fēng)險預測
1、風(fēng)險：
�、� 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：
�、� 場(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理。
�、� 對競爭對手的了解不足。
�、� 實(shí)際投資超出預算。
�、� 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。
2、控制辦法：
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
�、诰频昱c場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現象。
�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐�(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進(jìn)行經(jīng)濟核算，在預算時(shí)要寬松或上下互補。
�、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規
《勞動(dòng)法》
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)。
2、經(jīng)營(yíng)策劃。
3、經(jīng)營(yíng)計劃。
企業(yè)策劃書(shū)12
一、比賽簡(jiǎn)介：
1.成都息工程學(xué)院網(wǎng)絡(luò )攻防大賽是融集了許多對網(wǎng)絡(luò )攻防技術(shù)感興趣、有信心的學(xué)子，針對網(wǎng)絡(luò )安全知識展開(kāi)的一系列考驗。只要你有夢(mèng)想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽中展現你們的實(shí)力，體現知識的力量，實(shí)現你們的夢(mèng)想！
2.比賽采取在線(xiàn)考核的形式，內容涉及網(wǎng)絡(luò )及信息安全技術(shù)的各個(gè)方面，將于20xx年4月10日上午開(kāi)始進(jìn)行。
3.為保證比賽的公平性，參賽選手可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內（http://tech.cuit.edu.cn）相互交流但不得透露具體的通關(guān)方法，違反本規定的選手將取消參賽資格。對本大賽有任何建議或意見(jiàn)也可在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽的交流區內發(fā)表。
4.參賽地點(diǎn)不限，比賽用機自備。
5.初賽階段，比賽時(shí)間為4月10日到4月27日，各參賽隊伍在過(guò)關(guān)同時(shí)作好過(guò)關(guān)錄象，比賽結束時(shí)達到一定名次的隊伍須將過(guò)關(guān)錄象發(fā)送至命題小組郵箱:clover.hacking@gmail.com。具體情況將在比賽末期公布在網(wǎng)絡(luò )攻防大賽交流區內，請各參賽隊關(guān)注。
6.準備階段，在決賽前10內為準備階段，時(shí)間為4月20日到4月29日，會(huì )公布決賽相關(guān)考察點(diǎn)，讓參賽隊伍可以提前做準備。
7決賽階段，選前12支隊伍于4月30日在實(shí)驗室6302和6306進(jìn)行現場(chǎng)競賽，決賽出1個(gè)一等獎(出題組默認為另一個(gè)一等獎)和3個(gè)二等獎以及5個(gè)三等獎。 8頒獎階段，現場(chǎng)決賽完后進(jìn)行統計分數和頒獎。
二、主辦單位：網(wǎng)絡(luò )工程學(xué)院
三、參賽對象：成都信息工程學(xué)院所有院系的在校學(xué)生
四．賽前宣傳：
賽前橫幅宣傳，RCC午間報道或者采訪(fǎng)式報道，學(xué)生會(huì )配合新聞跟進(jìn)，學(xué)院網(wǎng)站主頁(yè)信息發(fā)布，學(xué)生會(huì )宣傳部自制展板以及寢室樓前信息欄傳單宣傳。
五、比賽規則：在線(xiàn)答題模式和進(jìn)行服務(wù)器的滲透入侵，服務(wù)器由主辦方提供。在線(xiàn)比賽地址: http://hack.myclover.org
六、比賽時(shí)間：20xx年4月10日至20xx年4月30日
其中4月30日進(jìn)行現場(chǎng)決賽，由學(xué)術(shù)報告廳現場(chǎng)直播和解說(shuō)。邀請未進(jìn)入決賽的隊伍來(lái)觀(guān)看。邀請各個(gè)學(xué)院一定名額的學(xué)生來(lái)觀(guān)看
七、報名方式：
1．報名條件：凡我校學(xué)生均可報名參加，沒(méi)有系別、專(zhuān)業(yè)和本專(zhuān)科的限制。
2．報名方法：參加初賽的隊伍必須在比賽平臺上進(jìn)行注冊，注冊時(shí)間從4月10日至4月20日。
3．組隊方式：由參賽學(xué)生自由組成參賽隊，每隊1-4人，且參賽隊隊員不受系別、年級和專(zhuān)業(yè)的限制，自選隊長(cháng)一名。（每隊至少要有大一或大二的同學(xué)一名，否則取消獲獎資格，并且每隊至多只能有2名三葉草小組成員）
八、獎勵辦法：
1．本屆網(wǎng)絡(luò )攻防大賽將以各參賽隊最終獲得的積分分別評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名及優(yōu)勝獎若干名。一等獎獎金1000元、二等獎600元、三等獎400元�？傆嫪劷�4800元。
2．本屆比賽將選出優(yōu)秀參賽者6名代表學(xué)校參加5月中旬即將舉行的四川省第三屆大學(xué)生信息安全技術(shù)大賽。
九、競賽題目涉及知識點(diǎn)
大賽命題小組提供以下競賽知識點(diǎn)范圍供參賽人員備戰參考：（所參考知識點(diǎn)將根據大賽進(jìn)程中的.具體情況進(jìn)行更新，詳情請關(guān)注本帖）
【考查知識點(diǎn)舉例】
1．Web安全
- MySQL,MS SQL Server,ACCESS等數據庫的相關(guān)SQL注入。
- Eneode,escape（Encodingase64uucode）等各種編碼之間的轉換。
- Ajax安全以及XSS的利用。
- ASP、PHP 、ASPX等腳本語(yǔ)法分析和漏洞檢查。
2．逆向工程
-軟件破解與脫殼。
3．Linux安全
- Linux系統命令，Linux下編程，Linux下工具使用、等等Linux系統知識。 -程序邏輯漏洞利用，緩沖區溢出漏洞利用，ShellCode應用等。
4操作系統滲透實(shí)戰
-包括對Windows和Linux操作系統的整體滲透測試。
-社會(huì )工程學(xué)。
十、所需要的器材和場(chǎng)地
器材:服務(wù)器3臺
●服務(wù)器A -搭建Web安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器B -搭建Linux安全題目所需要的環(huán)境（配置能運行一臺虛擬機即可）●服務(wù)器C -搭建操作系統滲透實(shí)戰所需要的環(huán)境（配置能運行三臺虛擬機即可）場(chǎng)地: 3個(gè)
●決賽比賽場(chǎng)地-實(shí)驗室6302和6306
●決賽直播觀(guān)看和頒獎場(chǎng)地——學(xué)術(shù)報告廳
企業(yè)策劃書(shū)13
1.市場(chǎng)定價(jià)策略:
1.避免強勢定價(jià):避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶(hù)眼中樹(shù)立自己的形象。
2、正面定價(jià):
即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會(huì )在短時(shí)間內有效，所以我們必須迅速改進(jìn)服務(wù)，使其演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。
3.重新定價(jià):
指對銷(xiāo)量差、市場(chǎng)反應差的產(chǎn)品重新定價(jià)�！胺稿e誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品，要好好利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調整。
第二，例子
1.以婚宴為例
目前婚宴市場(chǎng)競爭激烈，各家酒店各有招數，如“十點(diǎn)后免費贈送一張“提供婚車(chē)和婚房�！鞍l(fā)送邀請并擔任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項目外，“代理飲料”生意。
代飲是指按照購買(mǎi)價(jià)格支付婚宴主辦方，多退少補，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進(jìn)消費。表面上看，酒店是無(wú)利可圖的。事實(shí)上，由于銷(xiāo)量的增加，酒店可以從供應商那里獲得傭金。這是利用避強取強的定價(jià)策略達到求黑目的的典型例子。
Sheming ——放棄婚宴主辦方關(guān)注的酒水利潤。
尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽(yù)——為下一場(chǎng)婚宴做鋪墊。
2.以旅游團隊接待為例
客房固定成本也要通過(guò)提高入住率來(lái)轉化，接待旅游團隊是提高基礎客房入住率最直接有效的方式。在客房實(shí)際入住率不是很高的時(shí)候，接待旅行社團隊可以幫助消化酒店的固定成本。假設客房部的固定成本(空調、員工工資、房屋及設備折舊等。)是每天1萬(wàn)元，可變成本率是營(yíng)業(yè)額的10%(水電、客用品、洗麻費用等)。).
如果當日營(yíng)業(yè)收入為120xx元，按照會(huì )計方法，當日實(shí)現利潤為800元。
如果當天的營(yíng)業(yè)收入只是一萬(wàn)元，按照會(huì )計方法，就是當天的虧損1000元；但從管理會(huì )計的角度來(lái)看，此時(shí)的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應該是當日折算價(jià)值為1萬(wàn)元的固定成本。
同理:如果當天房間入住率很低，能否以保底價(jià)或者略低于市場(chǎng)競爭價(jià)格出售房間？答案是肯定的，因為固定成本總是需要折算成貨幣的，是整體折算還是分階段折算都無(wú)所謂，這是重新定價(jià)的計算依據。
3.以宴會(huì )為例
目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價(jià)格的象征。但是，定價(jià)的時(shí)候，每個(gè)酒店都不一樣。大多數社交酒店采用靈活的定價(jià)。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣(mài)280元。按照傳統的扣除毛利率的定價(jià)方法，這只龍蝦的毛利率只有:
(價(jià)格—購買(mǎi)價(jià)格)& divide售價(jià)&倍；100%=14、29%
按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣(mài)369元，所以這樣的高端宴請在星級酒店越來(lái)越稀缺也就不足為奇了。
龍蝦購買(mǎi)后不及時(shí)賣(mài)出，會(huì )導致餐飲資金周轉。同樣，餐廳也不可能每個(gè)月賣(mài)幾只龍蝦，供應商也會(huì )失去信心。
和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶(hù)少，營(yíng)業(yè)額低，固定成本不能完全轉化為價(jià)值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。
餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長(cháng)，是賣(mài)方的市場(chǎng)慣例。在入世后的中國，服務(wù)領(lǐng)域消費者說(shuō)了算，全面的買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)。
4.各種折扣和授權
a、禮節性折扣——授予一線(xiàn)領(lǐng)班或主管
b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經(jīng)成為酒店預訂網(wǎng)絡(luò )(或房間零售商)的成員，通過(guò)事先約定為商務(wù)客人進(jìn)行預訂。按照現在的行業(yè)慣例，提成是10%，前臺向客人收取門(mén)價(jià)(這個(gè)門(mén)價(jià)必須是跟得上市場(chǎng)并有一定競爭力的價(jià)格)，酒店財務(wù)給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團入住，酒店市場(chǎng)部在預訂期間根據客戶(hù)來(lái)源情況和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議通知前臺和財務(wù)結算。
旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團隊和會(huì )議團隊送到酒店的批發(fā)商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關(guān)系。
c、長(cháng)期客人折扣——酒店出臺相關(guān)政策鼓勵客人長(cháng)期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
D.官方折扣——為了協(xié)調各方關(guān)系，酒店管理層對相關(guān)單位的高管給予優(yōu)惠折扣。
E.商業(yè)折扣——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和客戶(hù)之間專(zhuān)門(mén)協(xié)商的折扣。
企業(yè)策劃書(shū)14
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的學(xué)習貫徹黨的“十七大”精神，為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內容見(jiàn)正文)，方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識的時(shí)代，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信————路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
PARTY策劃：根據所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項目。
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體。
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子。
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)目標群體
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群。
2、事情緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群。
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析
1、在xx的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面。
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
提層分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
十、收費標準
PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費。
文字方案：按字數要求付費，基本費為x元。
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元，且代保管，保管另外收取費用，平均x元/天。
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費x元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意。
代出點(diǎn)子：基本費用x元，如對所需者無(wú)用，可免去收費。
十一、預想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。
企業(yè)策劃書(shū)15
企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀(guān)念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力，包括企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準則。
一、方案宗旨：
提高團隊的凝聚力和戰斗力，推動(dòng)團隊建設。
增強員工滿(mǎn)意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。
豐富員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造一種健康、旺盛的團隊氛圍。
二、參與對象
公司全體員工。
三、組織和實(shí)施部門(mén)
公司人事行政部和各部門(mén)總監。
四、時(shí)間
除日常固定的企業(yè)文化宣傳外，將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。
五、本公司企業(yè)文化的內容
企業(yè)戰略愿景：打造國際化、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。
企業(yè)精神：激情、創(chuàng )新、致遠、責任。
核心價(jià)值觀(guān)：共享財富成長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)理念：以人為本
六、企業(yè)文化的系統建設方案：
編制《企業(yè)行為規范手冊》體現，內容包括：
a)員工日常行為規范;
b)服務(wù)行為規范(包括內部和外部的服務(wù)要求);
c)企業(yè)公關(guān)策劃與規范;
編制視覺(jué)系統(VI)企業(yè)識別系統手冊，內容包括：
a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設俗稱(chēng)“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺(jué)化工程”，目的是讓文化看得見(jiàn)摸得著(zhù)，讓文化和戰略鮮活地深入人心�？梢栽谵k公室的墻上、會(huì )議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現企業(yè)文化的UI設計、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀(guān)。
b)企業(yè)LOGO：如企業(yè)名稱(chēng)標準字、標準色、LOGO設計、企業(yè)造型、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;
c)在對外交往中,擁有統一的公司形象的包裝展示：比如統一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;d)對外交流活動(dòng)策劃時(shí)，需體現公司的文化精神，并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對外公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下交流活動(dòng)，招聘活動(dòng)等)e)欄目宣傳(設立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標、質(zhì)量方針、各類(lèi)通告、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片、董事長(cháng)信箱等);
建立企業(yè)文化的理念系統，主要內容包括：
a)管理層培訓：將企業(yè)文化的核心內容形成宣傳的標語(yǔ)，并首先在管理層內開(kāi)展培訓，建立管理層在企業(yè)文化建設中的領(lǐng)導和示范作用，要建立企業(yè)文化建設同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結合的觀(guān)念。
b)員工培訓：要使員工通過(guò)培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)驗理念，能認同企業(yè)價(jià)值觀(guān)和經(jīng)驗理念，并與之共同成長(cháng)和發(fā)展。
企業(yè)文化活動(dòng)計劃,內容包括：
a)一起活動(dòng)，一起快樂(lè )。豐富員工文體生活，增強企業(yè)凝聚力，展示團隊組織能力，可以在周六、日組織員工進(jìn)行些體育項目的活動(dòng)(比如打羽毛球、打籃球等)，同時(shí)，可安排攝影，將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內。b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng)，關(guān)愛(ài)身邊的同事，從點(diǎn)滴開(kāi)始記錄，增強
員工之間的溝通協(xié)作能力，使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機，捕捉同事的動(dòng)人瞬間，埋頭工作時(shí)、專(zhuān)注傾聽(tīng)時(shí)、默默不語(yǔ)時(shí)。充分展現你對身邊同事的關(guān)愛(ài)，然后把照片貼在員工墻上，讓大家分享每時(shí)每刻對搜集到的照片進(jìn)行甄選。
首先，告知公司所有員工活動(dòng)主題、形式、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間，然后對甄選出的照片進(jìn)行編輯發(fā)布，并對優(yōu)勝作品進(jìn)行獎勵。
c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng)，豐富員工生活，增強團隊凝聚力。
d)在每年春節前舉辦公司年會(huì )，年會(huì )的目的：增強公司員工的內部凝聚力，提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，制定新年度公司工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。表彰公司內部業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。
e)在SVN系統中開(kāi)避一個(gè)欄目，大家可以自由的分享各種專(zhuān)業(yè)技能或管理心得或學(xué)習心得或者好的文章分享，好的書(shū)籍推薦都可以(比如勵志小故事等)，這樣有助于形成學(xué)習型組織的文化氛圍。
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