培訓學(xué)校工作計劃(集合15篇)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的培訓學(xué)校工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓學(xué)校工作計劃1
提高教師政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準為核心，以解決當前教師隊伍在師德師風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題為突破口，弘揚高尚師德、力行師德規范、強化師德教育、優(yōu)化制度環(huán)境。以?xún)?yōu)良的師德師風(fēng)帶動(dòng)教風(fēng)、促進(jìn)學(xué)風(fēng)、轉變學(xué)風(fēng)、優(yōu)化行風(fēng)，努力辦人民滿(mǎn)意的教育。
一、具體學(xué)習要求
根據《xx市教育系統作風(fēng)轉變活動(dòng)工作方案》的.階段和步驟。我校結合實(shí)際情況制訂一下計劃：
1、明確要求，加強領(lǐng)導。學(xué)校成立以校長(cháng)為主的“教師師德培訓工作領(lǐng)導小組”，制定培訓計劃，落實(shí)人員、時(shí)間和內容，認真組織安排好本次培訓活動(dòng)。
2、堅持理論與實(shí)際相結合。把學(xué)習同本校教育教學(xué)改革和發(fā)展的實(shí)際相結合。聯(lián)系當前熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題加強學(xué)習，研究和落實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的辦法，積極推進(jìn)教育創(chuàng )新，促進(jìn)教育發(fā)展。努力把師德培訓學(xué)習的成果轉化為推進(jìn)我校教育改革和發(fā)展的強大力量。
3、精心組織，力求實(shí)效。堅持自學(xué)與集中學(xué)習相結合的方法進(jìn)行，以集中學(xué)習為主。集中學(xué)習采取專(zhuān)題輔導、觀(guān)看錄像、討論交流等形式。
4、強化監督檢查。為確保培訓效果，要求每位教師必須認真參加每次學(xué)習活動(dòng)，學(xué)校做好教師參加學(xué)習的情況統計，如有特殊原因不能參加培訓的教師，必須向校長(cháng)請假。
5、加強考核，認真總結。根據學(xué)校里要求，建立培訓的考核制度，切實(shí)加強師德培訓的考核。每位教師要認真做好學(xué)習記錄，每位教師要根據培訓專(zhuān)題，聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際認真撰寫(xiě)質(zhì)量較高的學(xué)習心得。
二、學(xué)習內容
教育政策法規。學(xué)習新修訂的《義務(wù)教育法》，重溫《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規精神，深入學(xué)習《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，以及《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等。
優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡。學(xué)習全國、省、市各級各類(lèi)優(yōu)秀教師的典型事跡、先進(jìn)教育理念和教育方法，激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養，努力爭做讓學(xué)生愛(ài)戴、家長(cháng)放心、社會(huì )滿(mǎn)意的人民教師。
培訓學(xué)校工作計劃2
一、指導思想：
打造活力課堂，呈現學(xué)校特色，樹(shù)立生命理念的教育教學(xué)觀(guān)念。教師的專(zhuān)業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實(shí)教育局關(guān)于全面開(kāi)展中小學(xué)校本培訓工作的要求，我校從教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》的精神為指導，積極探索以學(xué)校為主要培訓基地，校長(cháng)為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發(fā)揮本校的培訓功能和優(yōu)勢，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力實(shí)現教師終身教育和可持續發(fā)展。
二、工作目標：
1、通過(guò)校本培訓，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習的機制，提高教師教育教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效性，優(yōu)化知識結構，培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新能力，努力實(shí)現教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
2、提高教學(xué)能力，促進(jìn)理論學(xué)習和實(shí)踐研究相結合。努力建設一支觀(guān)念新、素質(zhì)高，能夠勝任基礎教育課程改革與開(kāi)發(fā)的教師隊伍，能夠適應社會(huì )發(fā)展需要的學(xué)習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續發(fā)展奠定人才基礎。
3、提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)科研與教育教學(xué)現狀相結合。以《走進(jìn)生命課堂》課題研究為抓手，深入分析本校的教學(xué)實(shí)際情況，實(shí)踐課題理念，使課堂教學(xué)充滿(mǎn)活力，獲得高效。
4、提升師德修養，加強職業(yè)道德建設。加強班主任培訓，使班主任工作成為學(xué)校教育工作的中樞。
5、規范培訓，完善考核。
三、培訓內容：
1、理論學(xué)習。
2、教師的專(zhuān)業(yè)性研討。
3、生命課堂講座、研討。
4、生命課堂研討課。
5、課堂教學(xué)多媒體的運用。
6、集體備課
7、班主任工作研討及培訓。
四、培訓形式：
1、自學(xué)——反思
自學(xué)是在學(xué)校規劃與指導下，教師根據自己的要求開(kāi)展的自我培訓活動(dòng)，主要采取上網(wǎng)瀏覽教育文獻，系統學(xué)習教育專(zhuān)著(zhù)，學(xué)校博客網(wǎng)站閱讀學(xué)校推薦文章、到校閱覽室學(xué)習教學(xué)雜志，然后結合自身教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展自我反思，總結提高。摘記——課堂教學(xué)的論述；周記——課堂教學(xué)反思。
2、實(shí)踐與交流形式
�。�1）開(kāi)展互相聽(tīng)課，評課活動(dòng)，相互研究，共同提高。
�。�2）開(kāi)展上課題研究的研討課活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)及教科研能力，不斷提高課堂教學(xué)的效果。
�。�3）開(kāi)展教師專(zhuān)業(yè)性大討論，認識教師的社會(huì )角色生命。
�。�4）開(kāi)展教科研沙龍活動(dòng)。交流學(xué)習、研究心得，探究熱點(diǎn)問(wèn)題，為教師搭建展示自我的平臺，以達到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的'。
3、專(zhuān)家引領(lǐng)
學(xué)校將聘請有關(guān)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行指導，舉辦專(zhuān)題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進(jìn)行輔導。
五、主要措施：
提高認識是做好校本培訓工作的關(guān)鍵，要加強學(xué)習，把校本培訓與教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展緊密結合，與提高教育教學(xué)能力相結合，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作。
2、加強校本培訓的組織指導，加強過(guò)程監控管理和考核評價(jià)工作。
3、充分發(fā)揮教研組的校本培訓主陣地作用，各教研組要利用教研活動(dòng)，組織本組教師開(kāi)展理論學(xué)習與專(zhuān)題研討，認真落實(shí)培訓方案。
4、校本培訓與課題研究相結合，圍繞學(xué)�？蒲姓n題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開(kāi)展研討活動(dòng)，加強交流，互幫互學(xué)，共同提高。
六、學(xué)校校本培訓領(lǐng)導小組名單
組長(cháng)：張熙友
副組長(cháng)：羅鎖花、王永輝、毛召康
組員：毛光輝、張曉明、陳雪平、杭水平、譚曉春、韋紅葉、杭林茍、韋金明、徐小軍、譚章春
承擔的主要任務(wù)：
1、全面負責學(xué)校教師繼續教育的規劃、實(shí)施、管理和總結工作。
2、負責校本培訓方案的實(shí)施和考核工作。
3、整理、留存有關(guān)繼續教育的資料，考核成績(jì)，建立培訓檔案（計劃、內容、總結、考核）等。
七、時(shí)間安排：
九月：
1、制定學(xué)校校本培訓計劃。
2、完善各課題組科研培訓工作計劃。
3、制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃（學(xué)期）。
4、建立教師培訓檔案。
5、教研組制定集體備課計劃。
十月：
1、檢查教師學(xué)習筆記。
2、教師的專(zhuān)業(yè)性研討。
3、師德演講，班主任培訓。
十一月：
1、教科研沙龍——教師的專(zhuān)業(yè)性（角色生命）。
2、課題研究講座。
3、現代教育技術(shù)培訓。
十二月
1、利用多媒體走進(jìn)生命課堂大研討。
2、課題研討課（見(jiàn)安排表）
一月
1、檢查總結學(xué)習筆記。
2、集體備課檢查、總結、考核。
3、校本培訓總結、考核。
培訓學(xué)校工作計劃3
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，認真貫徹執行《xx市關(guān)于切實(shí)加強中小學(xué)校體育衛生藝術(shù)教育大力開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)的通知》的精神，做好學(xué)校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標任務(wù)
1。深化課程教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
牢固確立以學(xué)生為本的價(jià)值觀(guān)，注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛力，使學(xué)生的個(gè)性得到和諧地發(fā)展。在平時(shí)教學(xué)中，以尊重學(xué)生為根本，多采用啟發(fā)式，培養他們的興趣，使藝術(shù)教學(xué)貫穿他們的整個(gè)人生。
2。加強和豐富學(xué)校的藝術(shù)特色建設。樹(shù)立藝術(shù)教育一切為了學(xué)生發(fā)展的思想，走出目標單一，過(guò)程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng )造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學(xué)生之間距離的教學(xué)方法。
3。倡導一個(gè)學(xué)生愛(ài)好藝術(shù)的`良好態(tài)度，樹(shù)立學(xué)習藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學(xué)，提高學(xué)生的欣賞層次。在小學(xué)階段，力爭使學(xué)生能識別幾種樂(lè )器不同的演奏效果，認識一些不同的畫(huà)種。
4。教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學(xué)習新的藝術(shù)標準，把握教材特點(diǎn)，實(shí)施新的教學(xué)方略，選擇的教學(xué)內容、手段方法，努力使自己的教學(xué)水平符合新的要求，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)。
三、主要工作措施
1。強化教學(xué)常規管理。
�。�1）加強政治學(xué)習、理論學(xué)習和提高教師自身修養。
�。�2）認真學(xué)習藝術(shù)的新標準，以及教材跟以往不同的特點(diǎn)和突破，從而樹(shù)立教師堅定的理論基礎。
�。�3）做好教學(xué)工作，保證每一節課的質(zhì)量。充分利用學(xué)校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學(xué)環(huán)節，激發(fā)學(xué)生學(xué)習欲望，加強藝術(shù)體驗。
�。�4）開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)，集體備課。
2。加強教研組老師自身素質(zhì)建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開(kāi)展深層次進(jìn)修，提倡在“走出去、請進(jìn)來(lái)”的校際交流中不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時(shí)學(xué)校為教師多提供一些專(zhuān)業(yè)方面地書(shū)籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學(xué)習提高的心愿得以滿(mǎn)足，也便于教師有的放矢的開(kāi)展教學(xué)工作。
3。繼續開(kāi)展教育實(shí)驗、教育科研研究工作
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長(cháng)，努力為活躍學(xué)校文化生活，美化學(xué)校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學(xué)校專(zhuān)業(yè)隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫(huà)等）及特長(cháng)學(xué)生的輔導工作，為學(xué)生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績(jì)，為學(xué)校爭光添彩。同時(shí)學(xué)校外聘有專(zhuān)長(cháng)的老師，進(jìn)行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長(cháng)，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1。教研組會(huì )議，明確學(xué)校對各教研活動(dòng)開(kāi)展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實(shí)。
2。制定本學(xué)期各類(lèi)學(xué)科計劃。
3。狠抓課堂常規教育，做好六認真工作。
4。教研活動(dòng)，對藝術(shù)學(xué)科教學(xué)有何構想及建議。
5。開(kāi)展鼓樂(lè )隊和興趣小組活動(dòng)，組建樂(lè )隊。
6。開(kāi)展國歌、隊歌及校歌的教授活動(dòng)。
十月份：
1。有效開(kāi)展興趣小組活動(dòng)。
2。大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動(dòng)。
3。常規管理，保質(zhì)保量地上好每堂課，按計劃上好比賽課。
4。綜合組教研聽(tīng)課，加強學(xué)科間的交流。
5。常規教育管理工作。
6。開(kāi)展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準備參加社團活動(dòng)。
7。加強鼓樂(lè )隊的訓練。
8。開(kāi)展國歌、隊歌及校歌的比賽活動(dòng)。
十一月份：
1。按計劃上好教研課、實(shí)驗課。
2。開(kāi)展新課題的研究工作。
3。繼續做好學(xué)生藝術(shù)作品選拔、整理。
4。繼續寫(xiě)好教師隨筆、讀書(shū)筆記摘抄等。
5。開(kāi)展兒童舞蹈的教學(xué)工作。
6。大合唱隊加強訓練。
7。在四年級中選擇鼓樂(lè )隊員進(jìn)行訓練，為下屆打好基礎。
十二月份：
1。繼續做好各項常規管理工作。
2。按計劃上好教研課、匯報課等。及時(shí)進(jìn)行評課磨課。
3。準備迎接教研課展示活動(dòng)，青年教師評優(yōu)活動(dòng)，精心設計教案、同年級教師磨課、探討。
4。積極開(kāi)展科研活動(dòng)。
5。開(kāi)展兒童舞蹈的教學(xué)工作，年底準備社團活動(dòng)。
6。大合唱隊加強訓練，年底準備參加社團的演出活動(dòng)。
7。加強鼓樂(lè )隊的訓練，培養新手。
8。開(kāi)展迎新畫(huà)展活動(dòng)。
一月份：
1。繼續做好六認真工作。
2。做好學(xué)生期末藝術(shù)成績(jì)考核評定工作。
3。撰寫(xiě)學(xué)科論文、教學(xué)心得等。完成教科研手冊填寫(xiě)。
4。做好各類(lèi)教學(xué)資料的上交、歸檔工作。
培訓學(xué)校工作計劃4
一、辦班指導思想
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現來(lái)形象的表達人們的思想感情的藝術(shù)。人們通過(guò)學(xué)習舞蹈，可以使肢體在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調性、敏捷性、靈活性;使同學(xué)們的形體、氣質(zhì)得到訓練。
二、具體
(一)、培訓目的：
1、豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，幫助大學(xué)生更好的'發(fā)掘自己的舞蹈才能，讓大學(xué)生的生活更加精彩。
2、在大學(xué)生中造成良好的反響，讓他們在學(xué)習之余能夠體驗舞蹈的樂(lè )趣，在舞蹈中激發(fā)對生活的熱情，讓他們在舞蹈中放松自己，鍛煉自己。
3、新學(xué)期開(kāi)始了，以后系里和院里會(huì )多次舉行各種文藝比賽和晚會(huì )，這樣就需要我們提前為培養下一批會(huì )舞蹈的大學(xué)生做準備，更好的為學(xué)校服務(wù)。
(二)、培訓對象：全校在校學(xué)生。
(三)、教授內容：芭蕾，爵士，肚皮，民族舞，等等。
(四)、教授課表：每周活動(dòng)一次，每學(xué)期16課時(shí)，于每周周末和星期二下午學(xué)校舞蹈教室。
(五)、所需資源：5個(gè)舞蹈老師，需要燈光或者音響設備，場(chǎng)地
(六)、資費問(wèn)題：學(xué)費320元/人，上交學(xué)校15%的學(xué)費
(七)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、解決基本功腿部、腰部和胯部的軟開(kāi)度，達到教學(xué)要求。
2、動(dòng)作協(xié)調、節奏準確的完成舞蹈等級考試教學(xué)內容。
(八)、教師示范為主，根據學(xué)員不同程度由單一到局部的分解動(dòng)作授課，使學(xué)員能夠邊唱邊跳，獨立完成組合。
(九)、教學(xué)計劃：
1、舞蹈基本功訓練：完成舞蹈手位，腳位，蹲，擦地練習。
2、舞蹈基本功訓練：前抬腿，前扳腿，旁抬腿，旁扳腿，后抬腿，前旁大吸腿，平轉，踏步翻身。
3、舞蹈等級考試教材：波浪，壓胯，前踢腿，后踢腿，單手位，雙手位，碎步，勾繃腳，東北秧歌，二拍舞步，三拍舞步，半蹲，掂腳走蹦跳步，踏點(diǎn)步，彎腰，吸伸腿，手眼動(dòng)作，小跳(一)，小跳(二)，點(diǎn)步轉，結束動(dòng)作。
4、成品舞蹈教學(xué)：
(1)班：快樂(lè )芭比;
(2)肚皮舞班：異域天使;
(3)民族舞班：我學(xué)弟子規;
(4)班：優(yōu)感爵士;
(5)拉丁舞班：雙人拉丁
(十)、活動(dòng)流程：各參與成員需要按時(shí)到達指定教室，并且服從安排。練習開(kāi)始后大家先進(jìn)行二十分鐘左右的熱身運動(dòng)如壓腿、踢腿等，以及對先前學(xué)習的舞蹈的復習。在每次學(xué)習時(shí)都應感受音樂(lè )的節奏。然后由每次安排的負責指導教舞成員教大家舞蹈。每次舞蹈培訓時(shí)間到點(diǎn)后各成員應該清理場(chǎng)所衛生后離開(kāi)。
(十一)、注意事項：
1、大家應該愛(ài)惜教室內東西，不準損壞財物。
2、所有參與學(xué)習者來(lái)時(shí)需要穿寬松的褲子和舒適的鞋子。
3、學(xué)舞成員應該注意安全，避免拉傷韌帶。
4、大家應該認真練習，服從指導老師的安排，私下應該練習。
5、成員必需清理衛生后離開(kāi)。
培訓學(xué)校工作計劃5
一、指導思想
20xx－20xx學(xué)年度第二學(xué)期我校音樂(lè )工作將繼續貫徹上級會(huì )議精神，深化音樂(lè )教學(xué)課程改革，以課改為中心，以提高課堂教學(xué)效率，豐富學(xué)生課余文化生活，為工作目標，以新課標中“以審美為核心”的理念作為指導學(xué)科的基本方向，以“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”作為長(cháng)期教學(xué)目標，進(jìn)一步深化新課程教學(xué)模式的研究，重視教師的培養，加強落實(shí)課外興趣小組的'訓練，在學(xué)習和活動(dòng)中努力提高學(xué)生音樂(lè )素養。
二、工作目標
1、以全面提高音樂(lè )課堂教學(xué)質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能接受到更好的音樂(lè )教育，力求開(kāi)足音樂(lè )課，豐富課堂內容。
2、提高老師的教研參與意識，鼓勵他們對教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行總結，反思。多開(kāi)觀(guān)摩課，教研課，使教研意識深入每一位老師的工作中，有效提高音樂(lè )課堂教學(xué)。
3、開(kāi)展各種形式課外活動(dòng)，以豐富學(xué)生課余文化生活。
4、強調音樂(lè )實(shí)踐，鼓勵音樂(lè )創(chuàng )造；發(fā)展學(xué)生的想象力。
三、工作要求
在本學(xué)期我們音樂(lè )組在吸收以往工作的經(jīng)驗教訓下，力求在以下幾個(gè)方面做到更好。
1、備課要求
1內容充實(shí)，實(shí)用，認真鉆研教材，體現新課改的精神；
2目的明確，重難點(diǎn)突出，要有突破重難點(diǎn)的具體方法，步驟清晰，教學(xué)過(guò)程中能真正體現學(xué)生的整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，書(shū)寫(xiě)認真。
3經(jīng)常性翻閱資料，提高業(yè)務(wù)水平，豐富自身音樂(lè )內涵；搞一些校內基本功觀(guān)摩等。
4定期進(jìn)行備課自查，或音樂(lè )組內互相檢查，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步；定期進(jìn)行集體備課，并做好記錄。
2、課堂要求
1條理清楚，體現師生雙邊活動(dòng)；
2教態(tài)自然親切，語(yǔ)言生動(dòng)優(yōu)美；
3教師自身基本功扎實(shí)
4利用音樂(lè )教學(xué)設施，提高課堂教學(xué)水平。
3、課外興趣小組要求
1老師要善于發(fā)現特長(cháng)生，并及時(shí)訓練，重視其個(gè)性發(fā)展；
2唱歌興趣小組訓練有序，并作好工作活動(dòng)記錄，提高學(xué)生基本功訓練水平；
3學(xué)期結束后及時(shí)對興趣小組學(xué)生進(jìn)行考核，并向全校師生進(jìn)行匯報演出，提高學(xué)生學(xué)習積極性。
4力求爭取到更多的教研經(jīng)費，改善音樂(lè )教育教學(xué)環(huán)境。加深音樂(lè )老師外出培訓的力度。
四、主要工作安排
二月份
興趣小組恢復訓練
三月份
“學(xué)雷鋒、見(jiàn)行動(dòng)”歌曲校內傳唱
四月份
傳統歌曲教唱
五月份
紅歌比賽比賽
六月份
進(jìn)行各項總結，興趣小組考試，興趣小組匯報演出，期末考試
培訓學(xué)校工作計劃6
一、現狀分析：
學(xué)�，F有在職教職工126人，區學(xué)科帶頭人1人，區骨干教師9人。教職工隊伍穩定，人心思進(jìn)。但同時(shí)，存在著(zhù)學(xué)科結構不合理，青年骨干教師支撐點(diǎn)少，尤其是教改科研意識較弱等問(wèn)題。
二、培養目標：
通過(guò)2—3年的努力，培養一支由區學(xué)科帶頭人為龍頭，區骨干教師、及各類(lèi)優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、主要舉措：
1、強化學(xué)習，更新觀(guān)念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀(guān)念的更新比行為更重要。對青年教師的培養著(zhù)重學(xué)習，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的學(xué)習，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，從而增強教師認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書(shū)心得體會(huì )，每學(xué)期精讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，積極參加各類(lèi)專(zhuān)家講座、學(xué)習，多角度吸收營(yíng)養。
2、加強校內“傳、幫、帶”活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高青年教師專(zhuān)業(yè)水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長(cháng)主陣地在校內。為此，在校內堅持“一幫一”“一幫二”的“結對子”活動(dòng)，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過(guò)程設計、課后反思均進(jìn)行隨時(shí)對話(huà)、“跟蹤聽(tīng)課”、重點(diǎn)強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。為集體體現校內“幫扶”成果，每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動(dòng)，提供更多展示平臺。
3、“壓擔子”促使青年教師更穩定、持續發(fā)展。
青年教師的穩定、持續發(fā)展，自我成長(cháng)的需要是內因，是主要動(dòng)力，外部環(huán)境起著(zhù)巨大的推動(dòng)作用。為此，在學(xué)校工作中，對青年教師適時(shí)加壓工作擔子，如年級組長(cháng)、教研組長(cháng)、教科室主任、團總支書(shū)記等，讓他們充分感受到成長(cháng)的'體驗和賞識的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長(cháng)的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著(zhù)優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養直接制約和影響著(zhù)學(xué)校的長(cháng)遠發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養為龍頭，扎實(shí)抓好教師隊伍建設，爭創(chuàng )人民滿(mǎn)意的教育，辦家長(cháng)滿(mǎn)意的學(xué)校，做學(xué)生滿(mǎn)意的教師，讓光福的孩子快樂(lè )成長(cháng)起來(lái)。
四、骨干教師培養
1、凡被評為本年度的骨干教師，實(shí)行公開(kāi)。
2、學(xué)校、個(gè)人制定本年度培養計劃，并認真落實(shí)。
3、學(xué)校創(chuàng )造條件為骨干教師提供教育教學(xué)服務(wù)。
4、要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
5、每學(xué)期學(xué)校提出骨干教師到校外先進(jìn)校學(xué)習、交流2—3天。
6、每學(xué)年骨干教師組織公開(kāi)課一節，每學(xué)年骨干教師撰寫(xiě)有價(jià)值的論文一篇，并在區級以上獲獎。
7、適時(shí)組織骨干教師參加市、區教育教學(xué)培訓，提高理論水平。
8、學(xué)校每年對骨干教師進(jìn)行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。
9、學(xué)校對骨干教師實(shí)行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。
培訓學(xué)校工作計劃7
一、指導思想：
20xx年，我校的校本培訓工作以縣、學(xué)區研訓工作為指導，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質(zhì)量”為工作主線(xiàn)，以課程改革為動(dòng)力，提高教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生全面、持續、和諧發(fā)展。
二、工作目標
以“有效學(xué)習”為目標，以跨校區大年級組聯(lián)鎖教研、專(zhuān)家引領(lǐng)進(jìn)校區、專(zhuān)題培訓等為形式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養的進(jìn)一步提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
三、工作要點(diǎn)：
(一)完善科研管理
1、繼續加強科研管理。強化教師的研究?jì)r(jià)值，以課題帶動(dòng)課改，以課題提升課改，發(fā)揮科研在教學(xué)中的作用，做到“問(wèn)題即課題，教學(xué)即研究，成長(cháng)即成果�！笔姑课唤處煻家獦�(shù)立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念。努力提高教師的教科研意識和理論水平，做科研型的教師。
2、完善制度保障。以《甌北學(xué)區教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學(xué)獎勵性績(jì)效工資》為獎勵手段，激勵教師邊教學(xué)，邊研究，邊實(shí)踐，邊總結，積極參加一年一度的教育教學(xué)論文、案例課例和圖書(shū)、教育裝備信息化應用論文及教師多媒體軟件評比。
(二)抓校本教研工作
1、提升教師教學(xué)技能
充分發(fā)揮本校的名師的引領(lǐng)作用，建立名優(yōu)教師與新教師結對幫扶機制。經(jīng)過(guò)組內公開(kāi)課、學(xué)校公開(kāi)課、名師公開(kāi)課、抓好新教師、骨干教師、中老年教師的素養提升工作。同時(shí)經(jīng)過(guò)聽(tīng)課、評課、示范等方式幫忙青年教師盡快成長(cháng)。
2、開(kāi)展多形式主題教研活動(dòng)
(1)開(kāi)展“專(zhuān)家引領(lǐng)進(jìn)校區”活動(dòng)。聘請縣級以上名優(yōu)教師進(jìn)校區，進(jìn)課堂，診斷課堂教學(xué)和教學(xué)常規現狀，作手把手的引領(lǐng)，促進(jìn)校區課堂教學(xué)改革。
(2)開(kāi)展“名優(yōu)教師示范課”活動(dòng)。要求縣級以上名優(yōu)教師，每學(xué)年至少執教一堂校級以上的示范課，作課堂教學(xué)改革的方向性引領(lǐng)。
(3)開(kāi)展“跨校區大年級組主題教研”活動(dòng)。以“有效學(xué)習”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區組成大年級組為活動(dòng)人員，開(kāi)展課例研討、團體備課、經(jīng)驗交流活動(dòng)，促進(jìn)四所校區的資源共享。
(4)開(kāi)展“與民辦學(xué)校聯(lián)動(dòng)教研”活動(dòng)。充分利用“慧才小學(xué)”這一教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、學(xué)生思想教育的實(shí)踐陣地，充分發(fā)揮我校教育資源的輻射和帶動(dòng)作用，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)教研和師徒結對活動(dòng)，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專(zhuān)題指導”，促進(jìn)兩校教師共同發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量共同提升。
(三)強化校本培訓工作
1、選課培訓和校本培訓相結合
為了鼓勵教師參加繼續學(xué)習、培訓，學(xué)校統籌安排教師外出培訓工作。以滿(mǎn)足教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展個(gè)性化需要，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。嘗試形式多樣的校本培訓，開(kāi)展有針對性的培訓，切實(shí)提高培訓實(shí)效。繼續利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )教研平臺開(kāi)展團體備課、校內觀(guān)摩課后互動(dòng)評課活動(dòng)、教學(xué)反思交流等活動(dòng)。
2、自主學(xué)習和共同學(xué)習相結合
引領(lǐng)學(xué)習根據自我的`專(zhuān)業(yè)素養發(fā)展的需求，確定每年個(gè)人的讀書(shū)計劃，經(jīng)過(guò)教育教學(xué)理論的學(xué)習來(lái)更新觀(guān)念，促進(jìn)全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師經(jīng)常翻閱教育雜志，每學(xué)期細心研讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，潛心研究一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗，有所收獲。每學(xué)期至少讀一本本專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍，做讀書(shū)筆記，寫(xiě)一篇讀書(shū)征文。
同時(shí)學(xué)校開(kāi)展校本特色培訓活動(dòng)——掌上閱讀，每學(xué)期推薦2本名著(zhù)，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓設計了一個(gè)“產(chǎn)出”環(huán)節：在校本培訓博客發(fā)一條類(lèi)似于“名人名言”式的“凡師慧語(yǔ)”，要求教師將讀專(zhuān)著(zhù)后的感悟凝練成一句類(lèi)似于“名人名言”似的語(yǔ)錄或觀(guān)點(diǎn)，發(fā)在校本培訓博客上。
培訓學(xué)校工作計劃8
依據教師進(jìn)修學(xué)校培訓工作計劃及營(yíng)口市教師進(jìn)修學(xué)院20xx年培訓工作安排，結合我區培訓工作實(shí)際，提出本學(xué)期培訓工作要點(diǎn)如下：
一、干訓工作
1.全員提高培訓
5—6月份，倚借營(yíng)口市教師進(jìn)修學(xué)院優(yōu)質(zhì)培訓資源，組織小學(xué)校長(cháng)提高培訓。共三個(gè)專(zhuān)題，其中必修專(zhuān)題兩個(gè)，選修專(zhuān)題一個(gè)。
2.分類(lèi)培訓
參加營(yíng)口市組織的農村初中教學(xué)校長(cháng)培訓班。共兩個(gè)專(zhuān)題，分別是“課堂觀(guān)察”和“教學(xué)常規管理”。
3.校長(cháng)論壇
圍繞“在規范辦學(xué)的前提下，如何提高教育教學(xué)質(zhì)量”參加市舉辦的校長(cháng)論壇活動(dòng)。擬于四月份進(jìn)行。
4.積極參與國家級、省級遠程培訓。
二、師訓工作
1.全員培訓
根據《20xx年營(yíng)口市中小學(xué)教師全員必修課培訓和考核細則》(附件一)內容安排及考核要求，各校要結合本校實(shí)際情況，組織實(shí)施有效的校本培訓工作，指導、檢查、監督教師參加培訓，并保障參加培訓的.時(shí)間和條件，做好對各項目的考查和考核，確保校本培訓質(zhì)量與實(shí)效。
2.區級骨干教師人選培訓
區級骨干教師人選集中培訓于2月27日在二十四中學(xué)舉行。共兩個(gè)專(zhuān)題：鄒校長(cháng)的《教師應是社會(huì )正能量傳遞的使者——談師德修養》，程主任的《中小學(xué)教師如何做好教育科研工作》。
各單位要組織參訓教師按照要求認真完成培訓作業(yè)：《案例分析》。紙質(zhì)材料一份單位公章于20日前上報培訓部。
3.小學(xué)省級骨干教師培訓
20xx年1月份已經(jīng)完成，我區有十二名小學(xué)省級骨干教師參加了培訓，學(xué)習培訓總結已經(jīng)上報市。
4.組織參加好上級培訓部門(mén)舉辦的培訓活動(dòng)。
三、管理工作
1.各校上報校本培訓計劃時(shí)間為3月25之前，上報校本培訓總結時(shí)間為20xx年7月10日之前。上報20xx年教師全員培訓成績(jì)匯總表(附件二)時(shí)間為20xx年12月末，要求各單位按照教師注冊表順序上報。(注：“十二五”教師繼續教育注冊表見(jiàn)培訓部郵箱：bpxc6223516@163.com 密碼：——)。
2.繼續落實(shí)好《營(yíng)口市教師進(jìn)修學(xué)院關(guān)于學(xué)科研訓活動(dòng)的學(xué)分管理辦法(試行)》�！稜I(yíng)口市“十二五”中小學(xué)教師繼續教育學(xué)分證明》簡(jiǎn)稱(chēng)《學(xué)分證明》使用流程：由各校按原樣復印加蓋單位公章，一式兩份，一份由教師參訓時(shí)上報研訓員，一份經(jīng)培訓教師或研訓員簽字后學(xué)校留存。
3.學(xué)分證書(shū)使用管理。教師借用學(xué)分證需出具學(xué)校領(lǐng)導簽字或公章的證明由專(zhuān)人辦理。
4.三月份辦理20xx新任教師學(xué)分證及小學(xué)校長(cháng)“十二五”培訓全格證。
培訓學(xué)校工作計劃9
回顧總結20xx年學(xué)校的各項工作情況、我們應該從中認識到許多東西、過(guò)去一年學(xué)校所取得的這些成績(jì)、是我們新的一年工作的動(dòng)力、但同時(shí)又是巨大的壓力、過(guò)去的一年在學(xué)校各項工作都還處于等建、摸索、完善、積累的階段、就取得了如此的成績(jì)、而在現段、學(xué)校的各項教學(xué)設施和設備都得到了一定的完善和保證、學(xué)校的校容和校貌也發(fā)生了很大的變化、學(xué)校的教學(xué)工作和日常事務(wù)管理方面更是在過(guò)去的一年總結、積累了一定的經(jīng)驗和一些好的比較成熟的教學(xué)方法、為20xx年的教學(xué)工作及日常事務(wù)管理方面提供了寶貴的經(jīng)驗、所以我們必須要把我們的工作努力的上一個(gè)臺階、使學(xué)校的各項工作在新的一年能有新的.突破和發(fā)展。
（一）、20xx年學(xué)校的工作目標：
�。�1）、學(xué)校全年計劃招生人數：200～240名。
�。�2）、學(xué)校力爭榮獲“寶雞市先進(jìn)民辦院�！睒s譽(yù)稱(chēng)號。
�。�3）、學(xué)校繼續努力做到全年無(wú)安全隱患和任何不安全事件發(fā)生。
（二）、20xx年學(xué)校的工作、教學(xué)計劃
�。�1）、在新學(xué)年開(kāi)課前必須完善學(xué)校的組織結構、明確落實(shí)招生安置辦工作人員情況、使其真正的為保障學(xué)校的招生目標管理和教學(xué)工作、而發(fā)揮部門(mén)的重要作用。
�。�2）、建立健全更加科學(xué)、嚴密的各項管理制度、使其為學(xué)校的各項管理起到警示、監督及獎罰的依據。
�。�3）、繼續采用以前比較合理的分班制、堅持理論、實(shí)踐相結合的方式、結合我校的實(shí)際情況、讓學(xué)員真正掌握理論和實(shí)操方面過(guò)硬的技術(shù)、從而提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）、重點(diǎn)開(kāi)展學(xué)生的思想品德教育工作、必須要把思想品德教育工作列入教學(xué)大綱中去、每周必須開(kāi)設不得少于兩節課的思想品德課、讓學(xué)生在校不光掌握一門(mén)技術(shù)、更要讓他們有一個(gè)健康向上的心靈、明白一個(gè)如何做人做事的道理、讓他們要有愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)社會(huì )的愛(ài)心、還要有先苦后甜的吃苦、拼搏的毅力和耐心。
�。�5）、開(kāi)展學(xué)校的文化、體育活動(dòng)工作、把文化體育課和理論課相互交叉、讓學(xué)生不覺(jué)得生活的枯燥無(wú)味、讓學(xué)生都能很好的鍛煉身體、始終保持良好的精神面貌和狀態(tài)、為學(xué)校的日常管理也會(huì )有很好的幫助。
�。�6）、學(xué)校的后勤管理工作要勤抓、勤總結、不斷改進(jìn)、為學(xué)校所有教職員工的伙食提供安全、衛生、可口的保障。
培訓學(xué)校工作計劃10
背景
近年來(lái)，隨著(zhù)人們物質(zhì)生活的不斷改善，越來(lái)越多的父母開(kāi)始重視孩子興趣的培養。久而久之，家長(cháng)們意識到課外訓練的真正作用是給孩子帶來(lái)一個(gè)快樂(lè )幸福的童年，學(xué)會(huì )與人交流，培養歸國兒童的團隊意識和合作能力，而不僅僅局限于以前的競爭關(guān)系、分家教育和個(gè)人能力的提升。
目前，國家加大了政策力度，國家和教育部逐步完善和進(jìn)一步實(shí)施素質(zhì)教育。很多學(xué)校對學(xué)生的選擇有一定的質(zhì)量限制。目前，北京一些優(yōu)秀的學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始要求學(xué)生在入學(xué)時(shí)要有一定的特長(cháng)和愛(ài)好。
在物質(zhì)文明發(fā)達的西方國家，舞蹈、音樂(lè )和繪畫(huà)已經(jīng)成為每個(gè)孩子必須掌握的基本技能之一。
綜上所述，現在乃至未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，全國各地的少兒專(zhuān)業(yè)培訓行業(yè)都將有很大的發(fā)展和提升空間。蘭州占據了甘肅最好的時(shí)間、地點(diǎn)和人。蘭州本身有很多大學(xué)，可以很好的解決師資問(wèn)題。蘭州也是一個(gè)大中城市，市場(chǎng)廣闊。作為甘肅省的省會(huì )，比其他地方更開(kāi)放，更方便，有更多的交流和學(xué)習機會(huì )。
目的
1.通過(guò)不懈的努力和對培訓市場(chǎng)的了解和掌握，努力打造蘭州第一品牌舞蹈培訓機構，引導和規范整個(gè)蘭州舞蹈培訓行業(yè)；
2.通過(guò)認真負責的辦學(xué)精神，真正幫助渴望成長(cháng)進(jìn)步的孩子和家長(cháng)，讓進(jìn)入這個(gè)機構的孩子真正感受到舞蹈和舞蹈的樂(lè )趣；
3.通過(guò)組織和參加省級和國家級的各種比賽，學(xué)習的孩子可以通過(guò)舞蹈在更多的人面前展示自己的風(fēng)格。
情勢分析
優(yōu)點(diǎn)：
1.信息資源：可以直接與各類(lèi)考試總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手信息和咨詢(xún)，更好的與全國其他省市融合，建立良好的合作關(guān)系；
2.優(yōu)秀的老師：在選擇老師方面，不僅是中心本身的選擇，也是學(xué)生和家長(cháng)的選擇。師資方面，要合理搭配，有省內專(zhuān)家的支持，有大部分剛離校的舞蹈老師的努力進(jìn)步；
3.專(zhuān)家的優(yōu)勢：與各考點(diǎn)建立良好的關(guān)系，讓更多的專(zhuān)家和大師來(lái)中心指導，與中心的學(xué)生和老師交流。
4.嚴格的規定：秉承臺灣省最成功的培訓機構的規定經(jīng)驗，以嚴格的制度和優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)是成功的必然條件。
5.舒適的環(huán)境：教學(xué)環(huán)境不一定要豪華，但一定要舒適、干凈、有活力，這是所有孩子都很喜歡的。地域劃分明顯，功能性明顯�；A設備完善。進(jìn)入中心后，家長(cháng)和孩子會(huì )選擇自己喜歡的。簡(jiǎn)而言之，家長(cháng)或學(xué)生不會(huì )被允許走進(jìn)一個(gè)看似宏大卻又無(wú)聊的地方；
很多家長(cháng)在選擇舞蹈培訓中心的時(shí)候都有自己的想法和目標。但不超過(guò)幾個(gè)重要因素，而這些因素正是一個(gè)培訓中心最需要關(guān)注和提高的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素發(fā)展成我們的優(yōu)勢，這樣客戶(hù)好
好的口碑來(lái)打敗其他競爭對手：知名的專(zhuān)家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動(dòng)、嚴格的規程。
劣勢：
中心的成立和發(fā)展是一個(gè)全新的體系。在目前市場(chǎng)競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會(huì )遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場(chǎng)份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場(chǎng)的占有率來(lái)著(zhù)手，用中心的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補“新”給我們帶來(lái)的劣勢。
機會(huì )：
目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長(cháng)進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長(cháng)已經(jīng)提出了異議。更多的家長(cháng)選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒(méi)有一個(gè)真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒(méi)有一個(gè)規范的正確的體系來(lái)領(lǐng)導和支撐整個(gè)蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標定在這個(gè)標準之上，在不斷的努力過(guò)程中一定會(huì )有更大的機會(huì )。
威脅：
由于目前的體制問(wèn)題，辦學(xué)非常的簡(jiǎn)單，所以魚(yú)目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過(guò)價(jià)格，有些是通過(guò)長(cháng)期的堅持，已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
培訓學(xué)校工作計劃11
20xx年5月份，學(xué)校的日常工作安排主要是圍繞以下事項來(lái)進(jìn)行。
1、更新和完善清華少兒英語(yǔ)紹興服務(wù)中心教學(xué)質(zhì)量認定體系。
2、做好20xx年至20xx年的財務(wù)預算。
3、做好雙休日班教學(xué)質(zhì)量認定。
4、做好有關(guān)人員人事安排和人員招聘工作。
5、做好招生的`安排工作。
6、做好清華少兒英語(yǔ)(托管)紹興中心管理以及人員的建設。
7、做好有關(guān)學(xué)校環(huán)境創(chuàng )建工程。
8、做好兩項活動(dòng)方案的實(shí)施。
9、做好后勤部的細致管理內容，物資采購工作。
培訓學(xué)校工作計劃12
為全面貫徹國家、省、市中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要，進(jìn)一步提高李滄區教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師師德、師能的全面發(fā)展，特制定20xx年校本培訓工作計劃。
一、整體規劃科學(xué)管理，促進(jìn)校本培訓工作有序開(kāi)展
1.各校要根據學(xué)校制定的教師隊伍建設三年規劃，總結、提煉以往工作成果、工作經(jīng)驗，對本校教師進(jìn)行校本培訓需求調查問(wèn)卷并進(jìn)行分析整理，根據區研發(fā)中心下發(fā)的《李滄區教育研究發(fā)展中心20xx年工作計劃》1號)，結合本校實(shí)際情況制定校本培訓學(xué)期計劃，適時(shí)調整、補充培訓的重點(diǎn)內容，突出課例研究和教師梯隊建設，科學(xué)、有效、規范的設置校本培訓課程表。各校的學(xué)期校本培訓計劃要及時(shí)掛在李滄區教師培訓網(wǎng)“校本培訓”板塊下的“學(xué)期培訓計劃”欄目?jì)纫詡鋵徍�。各校學(xué)期校本培訓總結應于學(xué)期結束前一周發(fā)布到培訓網(wǎng)上。
2.學(xué)校校本培訓學(xué)期計劃要注重落實(shí)，尤其要注重體現培訓的有效性、層次性，要在分層培訓中體現如何深入進(jìn)行教師梯隊建設的培訓策略，著(zhù)力開(kāi)展以“課例研究”為重點(diǎn)的校本研修工作，以多形式的課例研修，提高教師日常教學(xué)的研究品質(zhì)，促進(jìn)課例研修的規范化和常態(tài)化，切實(shí)解決教師在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中存在的實(shí)際問(wèn)題。
3.各學(xué)校要根據教師的實(shí)際培訓需求積極開(kāi)展菜單式培訓，針對不同層次的教師群體、不同需求的教師群體實(shí)施有效培訓。要加強市、區級教師培訓專(zhuān)家資源庫的'利用，尤其是“專(zhuān)家培訓信息提前播報”專(zhuān)欄的使用率，每學(xué)期至少邀請兩名“專(zhuān)家資源庫”的專(zhuān)家進(jìn)行教師培訓，以最大限度的發(fā)揮專(zhuān)家庫的便利優(yōu)勢，加強校際間的溝通交流和信息共享。各校邀請專(zhuān)家的情況，要提前一周發(fā)布在培訓網(wǎng)的菜單式培訓版塊，并及時(shí)關(guān)注其他學(xué)校發(fā)布的培訓信息，加強校際互動(dòng)，確保培訓效益最大化。
4.我區1所省級校本培訓示范校和9所市級校本培訓示范校要加強責任意識，進(jìn)一步加強校本培訓模式的研究，在繼續保持培訓特色的基礎上向縱深發(fā)展。同時(shí)要充分發(fā)揮輻射示范作用，每年選擇一所學(xué)校作為共建學(xué)校，每學(xué)期至少開(kāi)展一次培訓合作交流活動(dòng)，通過(guò)經(jīng)驗交流、現場(chǎng)觀(guān)摩等方式與兄弟學(xué)校資源共享，帶動(dòng)他們在校本培訓理念、模式等方面共同進(jìn)步。20xx年共建校及活動(dòng)安排于4月中旬前通過(guò)AM上傳培訓科王海峰。
5.各校要以教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的需求為核心，指導教師制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)規劃和階段成長(cháng)計劃，不斷完善教師個(gè)人發(fā)展檔案及校本培訓工作檔案。各校要指定專(zhuān)人負責培訓材料的歸檔工作，依據《李滄區中小學(xué)校本培訓日�？己嗽u估體系指標》的各項要求認真梳理，及時(shí)總結經(jīng)驗，鞏固培訓成果。
6.各學(xué)校要加大教師培訓經(jīng)費的投入，設立校本培訓專(zhuān)項經(jīng)費，確保校本培訓工作順利推進(jìn)，以提高教師培訓工作的質(zhì)量和效益，不斷提升學(xué)校發(fā)展內涵。
二、立足校本培訓，提高教師素養，促全員培訓工作穩步開(kāi)展
1.培訓內容：
提升師德素養，增強教師的責任感和使命感。通過(guò)培訓使教師增強精業(yè)意識，改進(jìn)善業(yè)狀態(tài)，弘揚敬業(yè)精神，追求樂(lè )業(yè)境界。學(xué)校要通過(guò)開(kāi)展教師心理健康、職業(yè)規劃、班主任家校溝通和教育禮儀等培訓，幫助教師制定個(gè)人三年成長(cháng)規劃等活動(dòng)，切實(shí)提高廣大教師職業(yè)道德素養。
提升教師理論素養，更新教育觀(guān)念。理論素養是教師投身教育教學(xué)實(shí)踐的思想基礎。提升教師理論素養的主要內容包括：教育政策法規素養、現代教育基礎理論素養、學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識素養、人文、科學(xué)理論素養。
提升專(zhuān)業(yè)素養，推進(jìn)教育教學(xué)改革。提升專(zhuān)業(yè)素養重在提高教師教書(shū)育人的實(shí)踐能力。主要包括：提高教育科研課題研究能力、提高學(xué)校課程開(kāi)發(fā)能力、提高課堂教學(xué)實(shí)踐能力、提高現代教育信息技術(shù)使用能力。
2.培訓形式：
各中小學(xué)要根據區教體局《李滄區教師專(zhuān)業(yè)素養提升實(shí)施意見(jiàn)》的工作部署，合理規劃好全員培訓工作，并選派相對固定的骨干教師參加區教體局組織的相關(guān)專(zhuān)題集中培訓，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，積極開(kāi)展校內的分散研修，確保集中培訓效果。
各中小學(xué)要將校本培訓作為全員培訓的主要形式，根據培訓內容發(fā)揮多種培訓資源的優(yōu)勢，充分利用校級培訓、教研組培訓、同儕交流、個(gè)人自學(xué)等有效的分層次培訓形式，調動(dòng)教師參與培訓的熱情和自主性，提高培訓質(zhì)量。
各中小學(xué)要依托遠程培訓平臺，樹(shù)立科學(xué)的現代遠程教師培訓觀(guān)，根據具體要求積極組織教師開(kāi)展網(wǎng)上培訓，對時(shí)間、經(jīng)費給予一定的支持和保障，使教師能全面、經(jīng)濟、高效地接受在職培訓，凸顯培訓效果。
3.管理評估
區教體局將充分發(fā)揮行政科室、研發(fā)中心業(yè)務(wù)指導科室協(xié)作力度，圍繞全員培訓規劃落實(shí)各部門(mén)年度培訓內容、培訓措施，分階段、全方位、多渠道入手，加強培訓過(guò)程指導、培訓及檢查評估。并通過(guò)召開(kāi)李滄區研訓一體工作研討會(huì )，對學(xué)校如何有效開(kāi)展校本研修，區教育研發(fā)中心業(yè)務(wù)指導部門(mén)如何進(jìn)行合作指導，進(jìn)行研討、交流，推進(jìn)全員培訓工作的系統深入開(kāi)展。
區教體局將通過(guò)開(kāi)展教師專(zhuān)業(yè)素養達標活動(dòng)，統一制定各項達標實(shí)施標準。各校要根據要求積極做好校級評估考核工作，查漏補缺，不斷完善全員培訓工作，促進(jìn)教師整體水平的提高。
三、加強“學(xué)用文摘”專(zhuān)項培訓，促教師業(yè)務(wù)水平持續進(jìn)步
1.按照青島市教育局的部署繼續深化“學(xué)文摘、用文摘”專(zhuān)項活動(dòng)，加強組織管理，以“紅蕾.教育文摘”為載體，認真組織教師進(jìn)行多種形式的學(xué)習。
2.學(xué)校中層以上領(lǐng)導要帶頭閱讀，每月至少寫(xiě)心得一篇，每學(xué)期至少向教師推薦《文摘》中精華文章一篇;學(xué)校每位教師每月至少寫(xiě)《文摘》讀后感一篇，學(xué)校組織評比后推選2篇上傳到區教師培訓網(wǎng)校本培訓板塊文摘感悟欄目，同時(shí)可推薦優(yōu)秀文章投到《紅蕾.教育文摘》編輯部。
3.各學(xué)校要根據教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展要求按計劃組織教師開(kāi)展讀書(shū)沙龍、經(jīng)典誦讀等多種形式的“學(xué)用文摘”學(xué)習、交流活動(dòng)，引導老師們常做反思，“學(xué)為我用”，指導日常的教育教學(xué)工作。學(xué)校要于10月份之前進(jìn)行校級“學(xué)文摘用文摘”優(yōu)秀征文評選，并擇優(yōu)參加年底區教體局進(jìn)行的全區“學(xué)文摘用文摘”優(yōu)秀征文評選活動(dòng)。
四、加強宣傳考核，促進(jìn)合作交流
1.各校要進(jìn)一步加強月特色工作提報制度，要在每月月末通過(guò)AM上報本校校本培訓開(kāi)展的特色活動(dòng)。上報的材料要經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的認真審閱，行文流暢，沒(méi)有錯別字和語(yǔ)法錯誤，要能總結開(kāi)展活動(dòng)的特色，突出活動(dòng)效果和實(shí)踐意義，格式統一，圖片經(jīng)過(guò)處理設為最小。區校本培訓工作小組將擇優(yōu)編輯區校本培訓工作簡(jiǎn)報，在網(wǎng)上辦公、區教師培訓網(wǎng)定期發(fā)布。
2.學(xué)校要定期對校本培訓工作情況進(jìn)行自我檢查、自我評價(jià)，每次培訓之后要對培訓效果進(jìn)行分析、反饋。要及時(shí)考核教師參與校本培訓的情況，將教師參加校本培訓的成果與教師的評優(yōu)、年度考核等掛鉤。
3.各校要積極查看區教師培訓網(wǎng)各板塊內容，并根據各板塊設置的欄目積極投稿，如學(xué)校組織開(kāi)展的干部培訓、班主任培訓、骨干教師培訓、新教師培訓信息及培訓心得等。各校在區校本培訓月簡(jiǎn)報及培訓網(wǎng)各板塊投稿和采納的情況，納入對學(xué)校校本培訓工作考核及績(jì)效考核。
4.區校本培訓工作領(lǐng)導小組將結合各中小學(xué)日�？己嗽u估情況，推薦成果顯著(zhù)、特色鮮明的學(xué)校參加20xx年青島市中小學(xué)校本培訓示范學(xué)校的評選。年底將通過(guò)評選李滄區校本培訓工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，對校本培訓工作開(kāi)展卓有成效，成績(jì)突出的單位、個(gè)人進(jìn)行表彰。
培訓學(xué)校工作計劃13
新年伊始，在西安蓮湖區教育部門(mén)的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰，繼續發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點(diǎn)，不斷完善教學(xué)設施、提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，開(kāi)創(chuàng )我校教學(xué)和發(fā)展的'新局面。為此我校特制定xx年學(xué)校工作計劃如下：
一、積極配合市、區領(lǐng)導
圓滿(mǎn)完成xx年民辦學(xué)校的年審、評估工作。
二、不斷完善教學(xué)設施，創(chuàng )建優(yōu)良的育人環(huán)境。
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月---6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月---6月迎接各地學(xué)生及家長(cháng)來(lái)校參觀(guān)，積極做好各項準備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調律。
5、xx年6月---7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學(xué)生家長(cháng)的閑置時(shí)間。
7、xx年8月添置小課室、教室風(fēng)扇。
8、xx年9月再添置新辦公設備。
9、xx年10月畫(huà)室添置桌子6套椅子10把
10、11月入冬學(xué)校添置保暖門(mén)簾。
11、12月學(xué)校再添置古箏10把。
三、做好10年學(xué)生藝術(shù)專(zhuān)業(yè)考試工作，擴大xx新生招生規模。
1、xx年4月份統計我校學(xué)生考級過(guò)關(guān)人數。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學(xué)生的回訪(fǎng)工作，實(shí)現專(zhuān)業(yè)及文化課的雙贏(yíng)。
3、學(xué)校立足舞蹈專(zhuān)業(yè)，做好舞蹈、同時(shí)，加強聲樂(lè )，器樂(lè )班的工作。
4、進(jìn)行聲樂(lè )，器樂(lè )班的籌劃與招生。
四、加強學(xué)校的對外宣傳力度，提高學(xué)校的知名度。
1、xx年1---5月在網(wǎng)站宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度，樹(shù)立學(xué)校良好形象，擴大學(xué)校的影響。
2、xx年5月建設學(xué)校網(wǎng)頁(yè)。
3、xx年7月—9月召開(kāi)我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長(cháng)連誼會(huì )。
4、xx年7月—12月積極參加我區各種大型演出及公益活動(dòng)，加大學(xué)校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學(xué)校進(jìn)行教學(xué)交流和匯演，擴大在本地區的影響。
五、積極開(kāi)展靈活多樣的合作教學(xué)方式，大膽創(chuàng )新開(kāi)創(chuàng )我校辦學(xué)新局面。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規高等藝術(shù)院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛(ài)蓮舞蹈學(xué)校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學(xué)開(kāi)展靈活多樣的培訓合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽(yáng)舞蹈合作培訓方式。
六、不斷提高教師教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，招聘優(yōu)秀教師，充實(shí)學(xué)校教學(xué)隊伍。
1、培養我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專(zhuān)業(yè)文化素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來(lái)我校就職，充實(shí)學(xué)校教學(xué)與管理隊伍。
七、齊心協(xié)力，艱苦創(chuàng )業(yè)，再創(chuàng )佳績(jì)。
1、xx年12月召開(kāi)各科老師專(zhuān)業(yè)課教師會(huì )議，制定xx年教學(xué)計劃。
2、xx年12月迎接新生來(lái)我校學(xué)習。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學(xué)校校長(cháng)張偉明，檢查、指導工作，保證教學(xué)及學(xué)校各項工作的順利開(kāi)展。
4、力爭xx年學(xué)生專(zhuān)業(yè)合格率達到100％，考入國家一類(lèi)舞蹈，聲樂(lè )，器樂(lè )，藝術(shù)院校學(xué)生人數達到30％以上。
培訓學(xué)校工作計劃14
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的'知識和才藝。(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓學(xué)校工作計劃15
一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷(xiāo)售部門(mén)問(wèn)題：
1.銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)，人力資源不足；
2.銷(xiāo)售管理架構和職責不清晰，管理混亂；
3.銷(xiāo)售目標不明確，獎懲機制不完善；
4.銷(xiāo)售薪酬體系陳舊；
5.銷(xiāo)售員效率低，執行力不強，無(wú)銷(xiāo)售意識；
6.銷(xiāo)售員無(wú)緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；
7.銷(xiāo)售流程混亂，銷(xiāo)售工作無(wú)標準；
8.銷(xiāo)售平臺工具支持缺失，銷(xiāo)售模式陳舊；
9.業(yè)務(wù)開(kāi)展渠道單一；
二、3月工作計劃
1.招生目標60人
2.招生方式
l會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)成交；
l電話(huà)直銷(xiāo)邀約咨詢(xún)成交；
l公開(kāi)課體驗銷(xiāo)售；
l銷(xiāo)售部老名單電話(huà)篩選，挖掘內部資源；
l校園代理合作招生
l高校領(lǐng)導直接推薦
3.目標分解
A．會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)招生8人；
B.電話(huà)直銷(xiāo)，邀約報名招生；20人；
C．公開(kāi)課體驗銷(xiāo)售；20人；
D．銷(xiāo)售部老名單篩選跟進(jìn)，5人；
E．校園代理合作會(huì )議招生5人；
F．校長(cháng)推薦（聯(lián)合招生）2人；
4.具體銷(xiāo)售方法及目標完成；
A．3月4場(chǎng)活動(dòng)，每周一場(chǎng)；高校外院主題宣講；現場(chǎng)目標：邀約150-200人；活動(dòng)現場(chǎng)成交目標：每場(chǎng)成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；
B．每周電話(huà)邀約共30人現場(chǎng)咨詢(xún)；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷(xiāo)售人員，每人每天25通有效電話(huà)，目標：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）
C．銷(xiāo)售部老名單的跟進(jìn)目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進(jìn)，每人每天最低5通有效電話(huà)，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生；）
D．每月2場(chǎng)公開(kāi)課，半月1場(chǎng)；月目標：20人；每周10人；每場(chǎng)邀約人數，不低于40人；
E．校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開(kāi)課；
1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議。
F．高校領(lǐng)導直接推薦招生；月目標2人；
1.高校領(lǐng)導人選？2.高校領(lǐng)導合作方案及協(xié)議？
G．短信群發(fā)，品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話(huà)數量；
H．銷(xiāo)售部員工每天工作量化標準：
電話(huà)數量：N通電話(huà)；30通有效電話(huà)；
邀約人數：每周每人15人；每人每天3人；
業(yè)績(jì)目標：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標
15人
10人
25人
5.3月行事歷
星期
日期
渠道建設
活動(dòng)地址
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)主題
負責人
備注
6
3.1
公司本部
全天
現場(chǎng)咨詢(xún)
1.銷(xiāo)售部員工每天工作量化，由工作日志表組成；
7
2
全天
電銷(xiāo)+咨詢(xún)
1
3
休息
2
4
全天
電銷(xiāo)
3
5
全天
電銷(xiāo)
4
6
川師成都
14：00-17:30
?
5
7
全天
電銷(xiāo)
��？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公開(kāi)課
7
9
全天
電銷(xiāo)
1
10
休息
2
11
全天
電銷(xiāo)
3
12
全天
電銷(xiāo)
4
13
川師文理
14：00-17:30
?
5
14
全天
6
15
全天
現場(chǎng)咨詢(xún)
7
16
全天
電銷(xiāo)
1
17
休息
2
18
全天
電銷(xiāo)
3
19
全天
電銷(xiāo)
4
20
川外成都
14：00-17:30
?
5
21
全天
電銷(xiāo)
6
22
公司本部
14：00-17:30
公開(kāi)課+現場(chǎng)咨詢(xún)
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
電銷(xiāo)
3
26
全天
電銷(xiāo)
4
27
西華大學(xué)
14：00-17:30
?
5
28
全天
電銷(xiāo)
6
29
全天
現場(chǎng)咨詢(xún)
7
30
全天
電銷(xiāo)
1
31
休息
問(wèn)題：1.目標高�；顒�(dòng)時(shí)間合理性？
2.高校巡講活動(dòng)主題？
3.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，公司銷(xiāo)售部電銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行；目前人力配置為單線(xiàn)程人力資源；
4.高校領(lǐng)導座談洽淡合作事宜？
5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂(lè )山師范；
需要的支持：
1.總經(jīng)辦-高�；顒�(dòng)現場(chǎng)成交政策；5號前；
2.企劃部-高校巡講活動(dòng)主題；2號前；
3.總經(jīng)辦-渠道建設的政策及高層的引薦；
4.渠道建設：第一階段，3月5號前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前2天，應明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達成意向，告知合作推行時(shí)間歷程；
5.渠道建設：10號前，必須和4所高校領(lǐng)導確認并達成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案；
6.渠道建設：第二階段，項目的.推廣及落實(shí)；20號前，達成2所高校領(lǐng)導推薦招生2名；25號前，落實(shí)推薦學(xué)員的內訓手續；
7.渠道建設：第三階段，項目落地；實(shí)現4月份聯(lián)合辦班；
8.總經(jīng)辦-薪酬制度；1號前；
9.人力支持，3月17號前，招聘4個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，組成6人的電銷(xiāo)團隊，分為2組；18-20號培訓，為4月工作做鋪墊；
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