【精選】培訓計劃匯總八篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編精心整理的培訓計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓計劃 篇1
一、指導思想
全面貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓實(shí)施方案》的各項工作任務(wù)，把校本培訓作為教師綜合素質(zhì)培訓的主陣地，面向全體教師，以提高教師的整體素質(zhì)為目的，以提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，按需施教，學(xué)用結合，注重質(zhì)量與實(shí)效，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、善于從事素質(zhì)教育的新型教師隊伍。
二、培訓目標
1、逐步完善校本培訓制度，形成有利于教師崗位成長(cháng)的“培養、培訓、管理”一體化的有效運行機制，構建學(xué)習化組織。
2、繼續進(jìn)行新課程的培訓，通過(guò)培訓，使全體教師具有新課程教學(xué)理念，具有較高的教育教學(xué)專(zhuān)業(yè)水平和駕馭課堂的能力，掌握自主、合作、探究的課堂教學(xué)模式。
3、繼續實(shí)施名師工程，積極推薦優(yōu)秀教師參加市、區骨干教師、學(xué)科帶頭人評比，使我校各級骨干教師增加到教師總數的20%，做到學(xué)科、年齡、知識結構分布合理，使他們成為我校課堂教學(xué)、科研教改的學(xué)科帶頭人。
4、全校教師普遍接受計算機應用能力培訓，大部分教師能夠利用校園網(wǎng)開(kāi)展計算機輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò )教學(xué)，并且充分利用網(wǎng)絡(luò )自主學(xué)習，提升自我。
5、通過(guò)理論學(xué)習和實(shí)踐研究，把新的發(fā)展性評價(jià)理念貫穿在日常教育教學(xué)行為中去，探索發(fā)展性評價(jià)模式。
6、進(jìn)行校本課程開(kāi)發(fā)的理論研究和實(shí)踐，使每位教師真正樹(shù)立課程開(kāi)發(fā)意識，既是課程的實(shí)施者也是開(kāi)發(fā)者。
7、引導教師樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，指導教師學(xué)會(huì )學(xué)習，提高教師的實(shí)際動(dòng)手能力和教育創(chuàng )新能力，促進(jìn)教師自主成長(cháng)和提高。提高教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，實(shí)現學(xué)科教學(xué)創(chuàng )新、德育工作創(chuàng )新和管理工作創(chuàng )新，適應新課程改革和發(fā)展的需要。
三、校本培訓的主要內容
1、師德培訓。通過(guò)各種形式加強教師的師德培訓，培養一支受學(xué)生喜歡、家長(cháng)放心、品德高尚的師資隊伍。
2、結合學(xué)校實(shí)際，較系統地進(jìn)行學(xué)習教育教學(xué)基本理論的培訓。
3、及時(shí)進(jìn)行新課程培訓，解決實(shí)踐中的問(wèn)題。
4、與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行新教育理念培訓
5、加強對教師現代教育技術(shù)知識的培訓，研究學(xué)科課程整合問(wèn)題。
6、進(jìn)行教科研基本知識、方法培訓。
7、進(jìn)行德育工作和班主任工作的培訓。
四、培訓方式
1、以學(xué)代培
大力倡導和鼓勵全校教師以自主學(xué)習為主，通過(guò)自學(xué)不斷更新觀(guān)念，強化內在，更新自己的教育教學(xué)方法，自覺(jué)學(xué)習掌握現代教育教學(xué)技術(shù)。學(xué)校要廣泛地通過(guò)教師自學(xué)、學(xué)歷達標培訓學(xué)習以及其他有專(zhuān)業(yè)特長(cháng)培訓學(xué)習等促進(jìn)教師素質(zhì)的不斷提高。
2、以課代培
學(xué)校教育教學(xué)的主陣地是課堂，讓學(xué)校教師通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐，鍛煉和提高自身素質(zhì)是十分重要的。抓好新老教師的同上一節課、評課等活動(dòng)促使教師快速成長(cháng)。
3、以結對代培
充分發(fā)揮新老教師的特點(diǎn)，達到老帶新、新促老、互幫互學(xué)、各得其所的目的。對教師新老結對，學(xué)校要有明確的目標、要求，要監督結對培訓的過(guò)程，年終進(jìn)行檢查評估驗收和獎勵。
4、以研代培
組織教師參加各種教學(xué)研究活動(dòng)。促使教師不斷提高反思、學(xué)習、研究的自覺(jué)性。要求教師自主自立積極參加課題研究，人人有奮斗的目標。
5、以會(huì )代培
要有計劃有層次地組織教師參加校內外各級各類(lèi)學(xué)術(shù)研討會(huì )、專(zhuān)題報告會(huì )、經(jīng)驗交流會(huì )、教學(xué)觀(guān)摩展示會(huì )等，促進(jìn)教師繼續學(xué)習。在校內要組織教師教學(xué)經(jīng)驗交流、課堂教育教學(xué)技術(shù)展示會(huì )等，讓教師在交流實(shí)踐經(jīng)驗、探索方法、交流成果、學(xué)習借鑒的基礎上進(jìn)一步激發(fā)積極性和創(chuàng )造精神。
6、以考察代培
學(xué)校要有計劃有目的分期分批組織教師外出學(xué)習、考察，使教師們眼界開(kāi)闊、思想解放、觀(guān)念轉變，并制定了外出學(xué)習制度。通過(guò)學(xué)習、比較，在各個(gè)方面為教師提供可借鑒的東西，激發(fā)教師自覺(jué)學(xué)習、研究及實(shí)踐的積極性。有利于教師結合本人的實(shí)際，提出教育教學(xué)改革與發(fā)展的意見(jiàn)、建議、思路和方法。
五、校本培訓管理辦法
1、為使校本培訓逐漸走上規范化、制度化，按照上級有關(guān)文件的相關(guān)要求，規定每學(xué)年每位教師參加校本培訓時(shí)間不得少于60學(xué)時(shí)，將學(xué)時(shí)數分解到每個(gè)培訓項目上，根據出勤率、考核成績(jì)等實(shí)際情況，按照《徒丹高中繼續教育管理規定》進(jìn)行考核。
2、加強校本培訓的過(guò)程管理，有專(zhuān)人負責管理教師參訓的考勤、記錄、考核、總結等，促進(jìn)學(xué)習和研究的良性互動(dòng)。（由教務(wù)處專(zhuān)門(mén)負責）
3、建立校本培訓檔案。校本培訓檔案資料包括：各級領(lǐng)導職責、各項規章制度、培訓計劃和實(shí)施方案、培訓教材（錄像、軟件等）、培訓記錄、考核成績(jì)、科研成果、培訓總結等有關(guān)材料。
4、建立健全校本培訓教師個(gè)人檔案，內容涵蓋學(xué)校集體培訓、學(xué)科培訓、情況記錄、個(gè)人反思、自學(xué)筆記、有關(guān)材料、聽(tīng)課記錄、優(yōu)秀教案、參與課題研究情況、論文獲獎證書(shū)復印件等。
5、建立健全校本培訓考核制度。學(xué)期末教務(wù)處對教師進(jìn)行考核。
具體考核辦法如下：
�。�1）檢查繼續教育證書(shū)登記情況，內容不全或不符要求扣2-5分。
�。�2）各學(xué)科每學(xué)期整理一份教學(xué)反思或一份教學(xué)案例或教學(xué)論文。每少一次扣2分。
�。�3）教齡5年內的青年教師每學(xué)期上兩次公開(kāi)課，其他教師每學(xué)期上一次公開(kāi)課，教務(wù)處進(jìn)行評估。計入期末考核。
�。�4）每位教師每學(xué)期培訓學(xué)時(shí)不少于60學(xué)時(shí)，每少一學(xué)時(shí)扣2分。
�。�5）對區教育局、進(jìn)修學(xué)校以及學(xué)校組織的各種培訓，不遲到，不缺勤，培訓成績(jì)優(yōu)秀者加2分，不合格者扣5分。
�。�6）對學(xué)校批準的外出學(xué)習的教師，學(xué)校按每次會(huì )議的具體要求以及“超支不補、違章則罰”的原則，報銷(xiāo)參加科研活動(dòng)必需的費用（包括車(chē)費、住宿費、會(huì )議材料費）。外出學(xué)習的教師回校當天及時(shí)上報。
�。�7）嚴格外出學(xué)習匯報制度。外出教師學(xué)習完后要及時(shí)向教務(wù)處負責領(lǐng)導做好外出學(xué)習匯報，交學(xué)習心得以及學(xué)習材料，有必要將在全體教師會(huì )上進(jìn)行交流（或講課）。
�。�8）完善校本培訓評價(jià)機制。學(xué)校要重視直接激勵。每年召開(kāi)一次教育科研交流大會(huì )，由學(xué)校教科研領(lǐng)導小組和有關(guān)專(zhuān)家對教師的科研或實(shí)驗成果進(jìn)行評審，并頒發(fā)證書(shū)。以此促使教師抓住機會(huì )充分展示自身價(jià)值和職業(yè)價(jià)值，最大限度的滿(mǎn)足教師的成就感，提高其教研意識。
六、校本培訓的保障措施
�。�1）校長(cháng)是校本培訓的第一責任人。學(xué)校成立校本培訓領(lǐng)導小組，建立健全校本培訓制度，包括考勤、考核、獎懲等。各學(xué)科要管理到位，保證校本培訓的學(xué)習研究有序而高效地開(kāi)展，提高培訓的整體質(zhì)量。
�。�2）校本培訓工作在學(xué)校領(lǐng)導、教研組長(cháng)、備課組長(cháng)指導下開(kāi)展。各部門(mén)要加強協(xié)作，各學(xué)科要按照學(xué)校的統一部署和要求，結合本學(xué)科實(shí)際，制定計劃和實(shí)施意見(jiàn)，認真抓好學(xué)科典型，確保校本培訓工作的順利開(kāi)展。
�。�3）校本培訓領(lǐng)導小組成員要幫助各教研組制定切實(shí)可行的校本培訓方案，建立行之有效的培訓模式，并指導組織實(shí)施。通過(guò)培養校本培訓的骨干力量，發(fā)揮他們在校本培訓中的骨干、帶頭和輻射作用。
�。�4）要加強對校本培訓工作的評估檢查和督導力度，校本培訓實(shí)行單獨考核。學(xué)校要把此項工作列入教師教學(xué)工作專(zhuān)項考核。開(kāi)展“校本培訓先進(jìn)個(gè)人評選活動(dòng)”。期末在所有教師中評選出先進(jìn)個(gè)人。對評選出的先進(jìn)個(gè)人，期末予以表彰、獎勵。
�。�5）對校本培訓工作要做到人人重視，尤其是分管領(lǐng)導要做到層層管理，確保實(shí)效性。學(xué)校為校本培訓專(zhuān)設培訓經(jīng)費投入項目，確保校本培訓年度經(jīng)費的落實(shí)。
培訓計劃 篇2
以各部門(mén)為基本培訓單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結合的培訓原則，組織實(shí)施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。
(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢必會(huì )對飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓課程。具體計劃
�、� 時(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節培訓課(共計24課時(shí))。
�、� 目標：提高員工外語(yǔ)基本會(huì )話(huà)能力開(kāi)展，達到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、� 對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
�、� 考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語(yǔ)測試進(jìn)行。
�、� 激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績(jì)優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語(yǔ)津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會(huì )，不合格人員將考慮延緩晉級。
(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓：以部門(mén)為培訓單位，部門(mén)每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實(shí)執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。
培訓計劃 篇3
一、目標任務(wù)
20x1年通過(guò)在水利行業(yè)開(kāi)展較大規模的專(zhuān)項繼續教育活動(dòng)，以培訓水利專(zhuān)業(yè)技術(shù)人為重點(diǎn)，促使全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才及時(shí)更新知識，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊伍的整體素質(zhì)和自主創(chuàng )新能力。同時(shí)，逐步健全和完善繼續教育工作體系、制度體系和服務(wù)體系，推動(dòng)全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才繼續教育工作有序開(kāi)展，為全面提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的整體素質(zhì)提供有力保障。
二、實(shí)施原則
�。ㄒ唬└轮R，提高能力。堅持以能力建設為核心，緊跟國家形勢，加快我局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才知識更新的步伐，著(zhù)力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的科技水平和創(chuàng )新能力。
�。ǘ┙Y合實(shí)際，按需培訓。按照水利事業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，緊密結合我局專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位的特點(diǎn)，統籌規劃，分類(lèi)實(shí)施，增強專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養工作的針對性和時(shí)效性。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，帶動(dòng)整體。堅持以專(zhuān)業(yè)人才培訓為重點(diǎn)，優(yōu)先培訓緊缺急需專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊伍繼續教
育工作的開(kāi)展。
�。ㄋ模└母飫�(chuàng )新，注重質(zhì)量。更新培訓理念，優(yōu)化培訓內容，改進(jìn)培訓方式，整合培訓資源，強化服務(wù)體系，創(chuàng )新繼續教育施教模式和管理方式，提高繼續教育質(zhì)量和效益。
三、主要內容、方式和教育對象
�。ㄒ唬┲饕獌热�
�。�、公需科目。按照我縣人力資源和社會(huì )保障局的要求，根據經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展和科技創(chuàng )新的基本需要，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)公需科目—《知識產(chǎn)權》培訓。
�。�、專(zhuān)業(yè)科目。根據《防汛管理條例》、《河道管理條例》，圍繞水法法律法規，針對相關(guān)崗位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組織開(kāi)展專(zhuān)項繼續教育和培訓活動(dòng)。
�。�、其他科目。鼓勵專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員積極參加現代管理、能源技術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的繼續教育活動(dòng)。
�。ǘ┡嘤柗绞�
我局將根據工作實(shí)際，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員開(kāi)展形式多樣的培訓。
1、委托培訓。依托我縣職業(yè)教育中心，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才進(jìn)行繼續教育培訓。
2、集中培訓。組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行一定時(shí)間的繼續教育集中培訓。
3、自學(xué)。根據專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的不同需求，可采用自學(xué)、自修的方式進(jìn)行個(gè)性化的繼續教育培訓。
�。ㄈ﹨⒓永^續教育的范圍對象
全局從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作，中專(zhuān)及其以上學(xué)歷或具有技術(shù)員及其以上技術(shù)職稱(chēng)者，均要參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育。
四、實(shí)施步驟
全局培訓工作，采取整體規劃、分步實(shí)施的原則，從20xx年4月起到20xx年12月逐步推進(jìn)。
�。ㄒ唬﹩�(dòng)階段（20xx年4月）
制定方案，做好全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習計劃。積極開(kāi)展全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育宣傳發(fā)動(dòng)工作。
�。ǘ┤鎸�(shí)施階段（20xx年5月－20xx年11月）
按照全局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育實(shí)施的總體要求和實(shí)施進(jìn)度，組織好專(zhuān)業(yè)科目的學(xué)習培訓。重點(diǎn)選擇《防汛管理條例》、《河道管理條例》兩門(mén)課程進(jìn)行培訓，穩步推進(jìn)我局專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的法律知識更新工作。同時(shí)做好階段性總結評估和經(jīng)驗交流、推廣工作。
�。ㄈ┛偨Y階段（20xx年12月）
培訓計劃 篇4
一、指導思想
園本培訓的目的是在推進(jìn)課程改革中提升幼兒園的整體辦園水平，并為幼兒園的可持續發(fā)展提供師資的保障。教師作為幼兒園教育的主要實(shí)踐者，其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的高低直接影響一個(gè)園所的保教質(zhì)量。依據《幼兒園教育指導綱要》，結合幼兒園教育工作實(shí)際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發(fā)展、創(chuàng )新的思路，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊伍規范化、專(zhuān)業(yè)化、特色化建設，努力提高教師的教育管理技能和教育專(zhuān)業(yè)技能，特制定以下園本培訓方案。
三、培訓目標：
1.認真貫徹落實(shí)《綱要》精神，堅持以“一切為了孩子、為了一切孩子、為了孩子的一切”的工作思路，實(shí)施家園共育，注重幼兒個(gè)性的培養，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
2.以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織，合理安排幼兒一日活動(dòng)，抓好幼兒常規，提高教師紀錄、觀(guān)察、分析、反思幼兒活動(dòng)的'能力。
3.以園本教研為抓手，積極走“以科研促教研，教學(xué)科研相長(cháng)”的道路，深入開(kāi)展教育科研，彰顯園所特色。
三、培訓內容：
1.加強學(xué)習、提升理念
新的課程改革對教師的專(zhuān)業(yè)提出了更高的要求，教師只有不斷的更新自己的教育理念，關(guān)注自己的教育行為，關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，才能更好更多地積累經(jīng)驗，適應課程改革的需要。本學(xué)期，我們繼續引領(lǐng)教師加強理論學(xué)習，首先對新《綱要》進(jìn)行進(jìn)一步的解讀，并根據本學(xué)期園本培訓重點(diǎn)著(zhù)重學(xué)習以下內容：《 試課漫談》、《方寸舞臺無(wú)限遐想》、《 防止小學(xué)化，提高保教質(zhì)量 》、《小班幼兒常規培養》、《區角活動(dòng)中教師的指導》、《如何開(kāi)展自主游戲》
2.及時(shí)反思、錘煉師資
教師是學(xué)習者、是反思者，教師培訓并不只是培訓者講和受訓者聽(tīng)的活動(dòng)。園本教師培訓中教師本人的自我反思學(xué)習，是一種行之有效的培訓途徑。在本學(xué)期，我們要求教師針對每次的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習每月撰寫(xiě)一篇心得，并由園長(cháng)親自批閱。
3.師德師風(fēng)、健康成長(cháng)
本學(xué)期組織全園教師繼續深入學(xué)習師德師風(fēng)，通過(guò)學(xué)習開(kāi)展教師職業(yè)道德教育和宣傳，改革師德教育方式方法，增強師德教育的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)教師職業(yè)道德水平顯著(zhù)提高，促進(jìn)教師依法施教、以德治教，增強從事教育工作的使命感、緊迫感和不斷學(xué)習的意識，做一名學(xué)習型的新一代教師。
4、各種途徑，共同成長(cháng)
�、偌w備課，一課三研。加強教師的聽(tīng)課評課活動(dòng)，通過(guò)每月不同班組的集體備課活動(dòng)提高一課三研的能力，從而提高教師的教學(xué)活動(dòng)水平。鼓勵每位教師通過(guò)現代化的教學(xué)手段，拍攝記錄每次的公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，再通過(guò)回看每次的教學(xué)錄像，不斷改進(jìn)教學(xué)，反思教學(xué)行為，做到精益求精。
�、诮虒W(xué)沙龍，一課多人。以年紀組為單位，采取“一課多人”磨課方式，開(kāi)展全員參與上課、聽(tīng)課、評課、辯論活動(dòng)。增進(jìn)教師教學(xué)工作的了解和互動(dòng)，活躍了教研氣氛，激發(fā)了思維火花；同時(shí)對教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行及時(shí)地總結和提煉，對于教師的教學(xué)水平和能力的提高大有裨益。
�、奂寄艽筚�，業(yè)務(wù)成長(cháng)。本學(xué)期針對我園教師在基本技能方面的欠缺，將繼續開(kāi)展培訓與比武相結合的方式促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)技能的提升，將全員性地開(kāi)展“自彈自唱、講故事、繪畫(huà)、說(shuō)課”教師教學(xué)技能競賽等等。
�、芡獬鰧W(xué)習，引進(jìn)先進(jìn)理念。充分利用外出學(xué)習機會(huì )，鼓勵老師學(xué)歷提升、派老師出去參加各類(lèi)省、市、縣骨干培訓，要求老師學(xué)有所得、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
開(kāi)展園本培訓，既能推動(dòng)課程改革，也能促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，同時(shí)，對幼兒園的改革和發(fā)展也有著(zhù)重要的現實(shí)意義。隨著(zhù)教育形式的發(fā)展，我們將不斷地賦予我園園本培訓新的內容。從轉變教育觀(guān)念、規范教育行為入手，形成本園特色的教育風(fēng)格。
培訓計劃 篇5
一、培訓對象：商業(yè)銀行對公客戶(hù)經(jīng)理
二、培訓內容：客戶(hù)經(jīng)理拓展客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓、設計金融服務(wù)方案能力鍛煉
三、培訓目標：提高客戶(hù)經(jīng)理的個(gè)人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護能力。全部通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，幫助客戶(hù)經(jīng)理能夠準確的定位適合自己的客戶(hù)，清晰了解拓展客戶(hù)的技巧，迅速打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面。
四、培訓時(shí)間：2天，
五、授課形式：講師詳細講解開(kāi)拓客戶(hù)每個(gè)流程，并按照營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的具體實(shí)際流程示范營(yíng)銷(xiāo)
六、銷(xiāo)售：本套培訓教材：100元
七、課程大綱：
第一天 客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理技巧
1、如何成為優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理
客戶(hù)經(jīng)理的職責：
客戶(hù)經(jīng)理的工作理念
客戶(hù)經(jīng)理的工作任務(wù)
客戶(hù)經(jīng)理的支持體系
優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)
2、客戶(hù)經(jīng)理必備技能
甄別有價(jià)值客戶(hù)的技能
評估客戶(hù)的價(jià)值
產(chǎn)品和服務(wù)組合設計
有效的實(shí)施方案
3、目標客戶(hù)的選擇
確定目標客戶(hù)的原則(結合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好)
尋找與發(fā)現客戶(hù)的原則
尋找與發(fā)現客戶(hù)的方法
當天最適合銀行拓展的10個(gè)重點(diǎn)行業(yè)
4、客戶(hù)需求分析
客戶(hù)的需求在哪里?有何需求特性
客戶(hù)通常的五大需求
尋找銀行產(chǎn)品的切入點(diǎn)
根據客戶(hù)需求設計服務(wù)模式
5、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)前的準備
建立個(gè)人的專(zhuān)家庫
產(chǎn)品和資料準備
個(gè)人資料的準備
形象禮儀要點(diǎn)
明確銷(xiāo)售計劃、目標
6、有效的拜訪(fǎng)，方案的交流溝通
訪(fǎng)問(wèn)開(kāi)始的注意
傾聽(tīng)技巧
如何控制會(huì )談的內容和方向
有效的引導啟發(fā)客戶(hù)的需求，引起客戶(hù)合作的欲望
合理的報盤(pán)
達成初步共識
與客戶(hù)交流中注意事項
第二天 金融服務(wù)方案設計及案例分析
7、金融服務(wù)方案設計
如何識別客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)結算特點(diǎn)，資金需求特點(diǎn)
設計科學(xué)合理的金融服務(wù)方案的技巧
金融服務(wù)方案的選擇
金融服務(wù)方案的申報(主要是信貸方案的申報)
經(jīng)過(guò)審批機構的溝通，最終敲定方案
敲定操作規程、協(xié)議
方案的實(shí)施
8、授信調查報告撰寫(xiě)
金融服務(wù)方案纂寫(xiě)(主要是授信調查報告撰寫(xiě)要點(diǎn))
客戶(hù)風(fēng)險的分析
風(fēng)險防范和控制措施
收益分析
9、組織實(shí)施方案
時(shí)間安排
計劃和流程
實(shí)施方案中注意事項
過(guò)程監控
10、授信方案的制作案例及討論
汽車(chē)金融服務(wù)方案(包括汽車(chē)金融網(wǎng)絡(luò )的制作技巧)
鋼鐵金融服務(wù)方案(鋼鐵行業(yè)的采購、銷(xiāo)售環(huán)節的金融服務(wù))
公路金融服務(wù)方案(公路行業(yè)票據金融的設計)
石油金融服務(wù)方案(石油產(chǎn)、供、銷(xiāo)的金融服務(wù)方案)
11、對客戶(hù)經(jīng)理的告誡
對客戶(hù)經(jīng)理的12條告誡
客戶(hù)經(jīng)理的10條工作準則
培訓計劃 篇6
一、常識及概括培訓
（一）培訓目的：
讓初次基礎酒店行業(yè)的新員工了解本崗位應具備的基本素質(zhì)及知識，為進(jìn)一步培訓崗位知識做必要鋪墊。
（二）培訓時(shí)間及內容：
第一天
1、酒店職業(yè)道德的講解說(shuō)明。
2、崗位必備儀容儀表，禮節禮貌的要求。
3、了解酒店員工違紀處罰規定。
4、如何正確出入酒店。
第二天
1、了解酒店概況，包括：酒店建店簡(jiǎn)介，酒店主要領(lǐng)導者簡(jiǎn)介，酒店行政結構簡(jiǎn)介；了解本部門(mén)概況，包括：本部門(mén)結構，各部門(mén)功能，認識各部門(mén)負責人。
2、熟記酒店各分部聯(lián)系電話(huà)。
3、了解酒店各類(lèi)營(yíng)業(yè)部門(mén)及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)推廣。
4、了解本部門(mén)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，包括：了解客房結構、房型、并參觀(guān)各分部營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，各類(lèi)房間。
第三天
1、學(xué)習基礎銷(xiāo)售技巧及對客服務(wù)方式。
2、辨認各部門(mén)主要管理人員及了解管理人員主要職責及權限。
3、由部門(mén)管理人員帶領(lǐng)參觀(guān)、介紹酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
4、由受訓員向培訓員陳述以上三天所了解情況。
（三）培訓考核：
三天基礎培訓結束后進(jìn)行書(shū)面考核，合格者進(jìn)入崗位培訓程序，不合格者重新接受培訓。
二、前臺崗位培訓程序
（一）培訓目的：
讓經(jīng)過(guò)基礎培訓的員工更快掌握業(yè)務(wù)知識，盡快進(jìn)入崗位操作。
（二）培訓班期安排：
試用期3個(gè)月，分3假：30天、60天、90天，部門(mén)分段培訓，逐段考核。前30天安排正常班，由主管帶領(lǐng)半封閉培訓，中間30天安排跟輪班員工，邊培訓邊實(shí)踐；后30天獨立上崗，安排與老員工合班實(shí)際操作。
（三）前臺培訓內容：
培訓計劃需時(shí)30天，分三個(gè)階段完成。 培 訓日期培 訓 內 容培 訓 講 師備 注前10天
1、了解前臺工作職責，前臺接待員工作職責。
2、了解熟記房間價(jià)格及各類(lèi)折扣、優(yōu)惠以及折扣權限。
3、了解熟悉前臺各類(lèi)通知、報告、表格及記錄本。
4、熟記各大單位，商務(wù)客房名單。
5、熟記各種業(yè)務(wù)用語(yǔ)、系統代碼、付款方式。
6、了解前臺所配用的設施設備及使用須知及方法。
中間10天
1、培訓前臺日常操作流程，禮貌服務(wù)規范，交接班程序。
2、培訓訂房，訂房之更改，取消程序，特殊折扣訂房的處理方法。
3、培訓前臺賣(mài)房技巧。
4、培訓VIP接待程序、熟客訂房及入住程序。
5、了解上機進(jìn)行電腦模擬操作，包括入住、退房、預定等。后10天1、培訓更改房租程序。
2、了解客房升級的情形及標準。
3、入住登記程序培訓。
4、結帳退房程序培訓。
5、團體入住及結帳程序培訓。
6、培訓查ED房的程序。
7、培訓轉換房間的程序。
8、客用保險箱的使用程序培訓。
9、客房參觀(guān)及住客生日的處理。
10、補單的跟進(jìn)程序。
11、培訓接受客人留言，寄存物品服務(wù)的程序。
12、各類(lèi)信用卡結算方法的培訓。
13、以上培訓均結合相關(guān)上機操作。
14、受訓員總結培訓內容。
15、對受訓員進(jìn)行培訓內容考核，分為書(shū)面、上機 、實(shí)際操作。
后60天
1、前臺培訓集中與前30天，后10、60天著(zhù)重于實(shí)際操作。
2、培訓為半封閉式，可進(jìn)入前臺對相關(guān)表格及設施進(jìn)行熟悉，上機操作部分與后臺電腦房備份系統進(jìn)行，由培訓員進(jìn)行演練，受訓員于指導下進(jìn)行實(shí)際操作。
（四）考核：試用期內進(jìn)行三次考核，按30天需達到的要求，60天應具備的技能，90天應達到的水平，分段考核。通過(guò)后由人力資源不進(jìn)行轉正考試。如未能通過(guò)，則視個(gè)人情況延長(cháng)試用期或勸退。
培訓計劃 篇7
為了全面貫徹落實(shí)市教育局"實(shí)施素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量工作會(huì )議"精神，進(jìn)一步提高我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，更好完成教師培訓工作，特制定教師業(yè)務(wù)培訓工作計劃如下：
一、培訓目的
通過(guò)培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學(xué)技能，并熟練運用這些技能進(jìn)教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的大面積提高，更好地適應素質(zhì)教育的要求。
二、培訓對象
全員培訓
根據我校教師隊伍狀況和教學(xué)實(shí)際需要出發(fā)，進(jìn)行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開(kāi)展教學(xué)技能和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓。
三、培訓內容
1.培訓教師熟練掌握教學(xué)大綱和新課程標準，增強理解和運用教學(xué)大綱和新課程標準的能力。
培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結合學(xué)生實(shí)際和基礎知識等，構建新的課堂教學(xué)程序和選用教學(xué)方法的能力，確定教學(xué)目標的能力。
2.培訓教師的上課技能
培訓教師課堂教學(xué)的導入技能；培訓教師展示教學(xué)目標，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和產(chǎn)生學(xué)習動(dòng)機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發(fā)式教學(xué)方法的能力、訓練教師運用引導、設疑、提問(wèn)、演示、歸納、總結等方法實(shí)現教學(xué)目標。
3.教師批改技能
4.教師的輔導技能
訓練教師學(xué)會(huì )應用不同的輔導辦法面對差異不同的學(xué)生。
5.教師的考試技能
培訓教師組織考試的能力、編寫(xiě)試題的能力、批卷的能力、考試內容分析的能力。
6.《新課程與教師角色轉變》一書(shū)。
四、培訓方法
集中學(xué)習輔導，專(zhuān)題輔導講座，教師自學(xué)自練，專(zhuān)題研討等方式。
五、培訓時(shí)間
XX年XX 月—— XX月：培訓大綱和新課程標準；
XX年XX 月—— XX月：培訓教師基本技能；
XX年XX 月——XX 月：培訓新課改革與教師角色轉變；
XX年XX 月——XX 月：培訓新課改革教師角色轉變；
培訓計劃 篇8
針對員工適應能力、創(chuàng )新能力、執行能力薄弱的現象，結合公司《五年發(fā)展規劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰略，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養及專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量?jì)渑嘤�，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思路，增強決策能力、戰略開(kāi)拓能力和現代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。
3、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學(xué)歷培訓，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習為主的原則。根據公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于30天;中層干部和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于10天。三、培訓內容與方式
公司領(lǐng)導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習，國內外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規的研究與解讀。通過(guò)上級主管部門(mén)統一組織調訓。
2、開(kāi)拓戰略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端、峰會(huì )、年會(huì );到國內外成功企業(yè)參觀(guān)學(xué)習;參加國內外著(zhù)名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓、執業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習;參加高級經(jīng)營(yíng)師等執業(yè)資格培訓。
中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座;在公司培訓中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專(zhuān)業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財會(huì )專(zhuān)業(yè)管理干部參加執業(yè)資格考試，獲取執業(yè)資格證書(shū)。
3、強化項目經(jīng)理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開(kāi)通“環(huán)球職業(yè)教育在線(xiàn)”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會(huì )建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。
4、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專(zhuān)項培訓，培養創(chuàng )新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到XX、XX單位參觀(guān)學(xué)習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫(xiě)出書(shū)面材料報培訓中心，必要時(shí)對一些新知識在公司內進(jìn)行學(xué)習、推廣。
4、對會(huì )計、經(jīng)濟、統計等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計劃培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。對工程類(lèi)等通過(guò)評審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
職工基礎培訓
1、新工入廠(chǎng)培訓
20xx年繼續對新招聘員工進(jìn)行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);
通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績(jì)效考核評定成績(jì)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。2、轉崗職工培訓
20xx年要繼續對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規、勞動(dòng)紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀(guān)念、公司發(fā)展戰略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓、每項不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。
同時(shí)隨著(zhù)公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，培訓時(shí)間不得少于20天。
3、職工技術(shù)等級培訓
20xx年公司計劃新培養高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達到70%以上;20xx年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點(diǎn)是培養高級技術(shù)人員，計劃培養高級技工2人，中級技工10人。形成較為完善的技能人才體系�；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c(diǎn)放在基礎工作上，重點(diǎn)培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個(gè)技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。
4、加快高技能人才的培養和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓，并在本市相關(guān)技校適時(shí)組織符合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門(mén)和基層單位要積極創(chuàng )造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類(lèi)組織培訓，實(shí)現個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專(zhuān)多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。
在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿(mǎn)足施工生產(chǎn)要求。
要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野，實(shí)行指導和有效的干預，消除隱患，切實(shí)維護企業(yè)信譽(yù)。
開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(cháng)。公司今年將選擇3-5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)比武的形式，選拔培養年輕優(yōu)秀高技能人才。
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