實(shí)用的培訓計劃集錦八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的培訓計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓計劃 篇1
一、情況分析：
本學(xué)期，培訓班活動(dòng)從集團分離出來(lái)成為獨立的一個(gè)小組。因為我園教師人數較少，共13人。經(jīng)過(guò)教師們的討論，統一成立為一個(gè)培訓班，由H為班主任，W為班長(cháng)，其余教師為學(xué)員。
我園教師年輕、有朝氣，80、90后的占了教師人數的85%。這樣的一支隊伍可塑性較強，打磨得好，個(gè)個(gè)都是可用的人才。從目前來(lái)看，存在的主要問(wèn)題是，由于各種原因導致的教師們基本功水平參差不齊，少有脫穎而出的新人。另外就是由于工作時(shí)間的短少導致的經(jīng)驗缺乏，一些實(shí)際操作經(jīng)驗的缺失。因此，本學(xué)期將培訓重點(diǎn)放在基本功的訓練和實(shí)際操作上，使培訓班的活動(dòng)能更好地為老師們的帶班工作服務(wù)。
二、主要目標：
以實(shí)際操作為重點(diǎn)，注重培訓的實(shí)用性。本學(xué)期重點(diǎn)培訓藝術(shù)領(lǐng)域，如美術(shù)知識技能的學(xué)習、區域材料的制作、音樂(lè )中歌曲的演唱、伴奏及游戲的組織等等，讓老師們"肚里有貨"，知道該怎么做，為工作積累必要的經(jīng)驗。
三、具體要求：
1、提高教師的美術(shù)技能。了解不同作畫(huà)種類(lèi)的基礎知識和實(shí)際操作方法，激發(fā)老師們對美術(shù)的興趣。
2、提高教師的音樂(lè )素養。能熟練地唱好每一首歌、彈好每一首曲子，會(huì )玩每一個(gè)音樂(lè )游戲，了解多種唱歌形式，鞏固樂(lè )理知識。
3、通過(guò)學(xué)習、欣賞、制作、交流等形式，提高教師的實(shí)踐能力。
四、各月安排
月份內容作業(yè)
九月1.培訓內容民意調查，計劃交流
十月1.歌曲學(xué)唱P1----P40
美術(shù)知識--線(xiàn)條畫(huà)、水粉畫(huà)
2.歌曲學(xué)唱P41----P80
區域材料的制作1.歌曲彈唱P1----P40
2.歌曲彈唱P41----P80
區域玩具5種
十一月1.歌曲學(xué)唱P81----P120
美術(shù)知識--泥工、折紙
2.音樂(lè )游戲
美術(shù)知識--瀝粉畫(huà)1.歌曲彈唱P81----P120
美工作品展示
2.游戲音樂(lè )伴奏
十二月1.歌曲學(xué)唱P121----P160
紙漿制作
2.歌曲學(xué)唱P161----P1971.彈唱P121----P160
精致美術(shù)作品一幅
2.彈唱P121----P197
一月1.培訓心得交流，個(gè)人才藝展示培訓心得一篇，個(gè)人才藝準備
注：回琴采用自主的形式，由學(xué)員和班主任自主約定時(shí)間
培訓計劃 篇2
20xx年犁鏵尖社區黨員學(xué)習計劃 為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷提高廣大黨員干部的理論素養、科學(xué)決策水平和創(chuàng )新能力，推進(jìn)工作創(chuàng )新，提升黨員教育水平，鞏固我社區黨員教育事業(yè)發(fā)展成果，根據上級黨委的要求和部署，結合教育工作實(shí)際。
一、指導思想
全面貫徹黨的十八大精神，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)為主線(xiàn)，以服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和促進(jìn)黨員教育事業(yè)發(fā)展為主題，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，采取多種形式，深入開(kāi)展政治理論、法律知識及相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習活動(dòng)，著(zhù)力提高廣大黨員干部的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為實(shí)現社區黨員教育事業(yè)的和諧、科學(xué)發(fā)展提供思想保證和智力支持。
二、學(xué)習的主要內容
1.黨的十八大、科學(xué)發(fā)展觀(guān)等重要理論和《黨章》。
2.黨和國家領(lǐng)導人在黨和國家的重要活動(dòng)和會(huì )議上的有關(guān)講話(huà)。
3.各級黨委、政府關(guān)于黨的建設和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的有關(guān)文件。
三、學(xué)習方式
黨員學(xué)習采取個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習相結合，理論學(xué)習與調查研究、業(yè)務(wù)工作相結合的方式進(jìn)行。要提前計劃、周密安排，不斷提高學(xué)習效率和效果。
1.集中學(xué)習。黨員的集中學(xué)習每周至少安排半天時(shí)間，可采取上黨課、專(zhuān)題報告、討論交流等靈活多樣的學(xué)習方式進(jìn)行。
2.個(gè)人自學(xué)。圍繞學(xué)習計劃安排的學(xué)習內容，在集中學(xué)習的基礎上，黨員通過(guò)自學(xué)，較系統地掌握學(xué)習內容。
3.交流研討。以支部或黨小組為單位，就學(xué)習的內容和學(xué)習心得定期進(jìn)行研討，達到共同提高的目的。
4.撰寫(xiě)心得體會(huì )。黨員在理論學(xué)習和集中教育活動(dòng)中，結合工作實(shí)際和學(xué)習心得及時(shí)撰寫(xiě)心得體會(huì )，提升理論水平。
5.理論匯報。每半年安排一次黨員理論匯報，開(kāi)展黨員集中教育活動(dòng)時(shí)可增加一次專(zhuān)題理論匯報，鞏固黨員教育學(xué)習的效果。 6.調查研究。要結合自己所分管的具體工作，緊扣工作中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，堅持學(xué)習與調研結合，學(xué)習與解決實(shí)際工作問(wèn)題結合，學(xué)以致用，用以促學(xué)。
四、學(xué)習要求
1.提高思想認識，進(jìn)一步增強學(xué)習的主動(dòng)性。
社區要把加強廣大黨員干部的教育學(xué)習作為作為提高黨員干部自身素養、推動(dòng)教育工作發(fā)展的有效手段，要高標準、嚴要求，扎實(shí)開(kāi)展黨員教育學(xué)習工作，要嚴格遵守學(xué)習制度和學(xué)習紀律，不斷提高理論學(xué)習實(shí)效，要做到學(xué)習一個(gè)專(zhuān)題，解決一批難題，推動(dòng)一項工作。
2.加強組織領(lǐng)導，進(jìn)一步增強學(xué)習的規范性。
社區要切實(shí)加強對黨員學(xué)習的組織領(lǐng)導，黨組織負責人要親自抓，確定分管領(lǐng)導和具體工作人員靠上抓。不斷完善各項學(xué)習制度和督查辦法，探索黨員教育的新思路、新辦法。要建立嚴格的考核機制，確保人員、時(shí)間、內容、效果“四落實(shí)”。
社區要高標準，嚴要求，不斷提高黨員學(xué)習的層次。要統一學(xué)習內容和學(xué)習時(shí)間，社區要在每月下旬制定學(xué)習安排表，并下發(fā)到每個(gè)黨員干部手中。嚴格按“三會(huì )一課”制度的要求，認真組織好支部委員會(huì )、支部黨員大會(huì )、黨小組會(huì )和黨課，并認真做好記錄。要以黨委或支部為單位統一配發(fā)學(xué)習筆記。黨員教育學(xué)習記錄和學(xué)習筆記要按有關(guān)要求進(jìn)行記錄，做到準確、規范、美觀(guān)，對達不到要求的要及時(shí)整改。
培訓計劃 篇3
一、 培養目的：
為了建立和完善公司人才培養機制，通過(guò)制定有效的管理崗位繼任者和后備人才甄選計劃，合理地挖掘、培養后備人才隊伍，建立公司的人才梯隊，為實(shí)現公司的“三年戰略目標”提供可持續發(fā)展的動(dòng)力！
二、 培養原則：
自主培養，內部提拔
三、 招收條件：
20xx年預計招收50名應屆大專(zhuān)以上學(xué)歷優(yōu)秀畢業(yè)生，需具備良好的心里素質(zhì)及從業(yè)態(tài)度，具有很好的綜合能力及發(fā)展潛力，愿意從基層做起。
四、 發(fā)展路徑：
1、崗前集中培訓→門(mén)店實(shí)習（經(jīng)理帶教）→新店增援→述職評定→定崗 1-2周 4個(gè)月 0.5-1個(gè)月 6個(gè)月
儲備干部須經(jīng)過(guò)期6個(gè)月的門(mén)店/部門(mén)輪崗實(shí)習，實(shí)習期結束后經(jīng)實(shí)習部門(mén)和人事行政部進(jìn)行綜合評定，分配到合適的部門(mén)定崗。
2、儲備干部→管理職員→部門(mén)助理→部門(mén)經(jīng)理→企業(yè)中高層管理干部 1-6個(gè)月 1-2年 3-5年 5-8年
五、發(fā)展階段：
1、崗前集中培訓
20xx年度新招聘儲備干部于河南超市公司進(jìn)行一到兩期，共計5-10天的集中培訓，重點(diǎn)課程包括：軍訓、企業(yè)文化、公司人事制度、職業(yè)發(fā)展規劃、專(zhuān)業(yè)知識培訓等。
2、門(mén)店實(shí)習
了解超市終端實(shí)際工作狀況和流程，具體崗位根據公司及各店面需求情況安排。
3、經(jīng)理帶教
安排部門(mén)經(jīng)理級或以上管理干部作為帶教老師，為儲備干部考評打分。
4、新店增援
到公司最需要的地方鍛煉成長(cháng)！
增援時(shí)間為一到半個(gè)月，開(kāi)業(yè)結束后返回原崗位繼續實(shí)習。
5、述職評定
A、為了深入了解儲備干部入職后工作表現、思想狀況，并對員工日常工作中存在的困難與問(wèn)題給予針對性指導，原則性安排每人每月上交實(shí)習總結并定期，由帶教老師打分評定后記入檔案；
B、試用期結束前，進(jìn)行述職匯報，預計安排在11-12月；
C、述職考評人員：
公司領(lǐng)導、所在部門(mén)負責人、人事行政部門(mén)負責人等。
D. 述職評定結果直接與定崗、薪酬掛鉤。
6、定崗
A、根據集中培訓成績(jì)、門(mén)店實(shí)習和新店增援的表現、日�？偨Y評定、述職匯報的考評等級綜合確定定崗結果。
B、儲備干部逐步納入正常員工管理。
7、定崗結果
崗位：機關(guān)或門(mén)店基層管理職員
級別：科員或副股
五、薪酬福利
1.2個(gè)月試用期：專(zhuān)/本科生2200元/月、碩士生2400元/月。4個(gè)月待崗期。
2.轉正后簽訂正式勞動(dòng)合同，繳納五險一金；
根據評定崗位和級別，享受科員或副股級待遇和補助。
培訓計劃 篇4
國培計劃感言（1）：
XX年11月的金秋至XX年1月的寒冬， 我有幸參加“國培計劃”這次培訓，走進(jìn)“國培”，聆聽(tīng)了各位課程專(zhuān)家的視頻講座、參與了在線(xiàn)研討，汲取名師的精華，參加互動(dòng)學(xué)習等等，感謝多位教育名家的講座及點(diǎn)評為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規格的“文化大餐”。專(zhuān)家的精辟點(diǎn)評，輔導教師精心設計的學(xué)習簡(jiǎn)報，同行們獨到的見(jiàn)解和精彩文筆，都給了我深深的感悟。這樣的培訓給我帶來(lái)了全新的教學(xué)理念，帶來(lái)了豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習使我對教材教法有了更新更全面的認識。我們將帶著(zhù)收獲、帶著(zhù)感悟、帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情，把學(xué)到的理論知識應用于自己的教學(xué)中去。
通過(guò)這次“國培計劃”的培訓，讓我碩果累累，我在培訓中真正理解和體會(huì )到了一種全新的現代教學(xué)理念和教學(xué)模式，我領(lǐng)略了這種先進(jìn)的教學(xué)理念和模式科學(xué)性和先進(jìn)性，使我的教學(xué)思想有脫胎換骨之感，我將努力地用這種理念指導自己今后教學(xué)實(shí)踐，培養出更多現代社會(huì )素質(zhì)人才。這次培訓不僅使我更系統的把握新課程，讓我仿佛身臨其境，專(zhuān)題學(xué)習，互相評論，互相討論，集眾師之見(jiàn)，使我的眼界得以開(kāi)闊，并且對于專(zhuān)業(yè)知識和技能的獲得有重大的突破和認識，當然對我思想上的沖擊更是不可估量。我再一次感受到了“行勝于言”的作風(fēng)，體會(huì )到老師一絲不茍、認真負責的工作態(tài)度和團隊合作的力量，更讓我受到震撼的是一種嚴謹的作風(fēng)。這無(wú)疑將對我們今后的教學(xué)工作產(chǎn)生積極而深遠的影響。
學(xué)習是辛苦勞累的，但是讓我獲得了快樂(lè )。我懂得了只有不斷地為自己充電，才能適應現代化的教學(xué)模式。大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，現在的一桶水已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，我們要給同學(xué)們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習，不斷地總結，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗記錄下來(lái)，在整理中思考，在行動(dòng)中研究，這將是我今后所追求的目標。
最后，誠摯地感謝培訓期間各位講師不辭辛苦地為我們默默奉獻出一切，將最寶貴的教學(xué)經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳授給我們，您們是那樣的認真負責而又和藹可親，真讓我留下了深深的印象，這是我學(xué)習的榜樣和工作努力的方向。我衷心地感謝本次“國培計劃”中的李晶老師、王薇老師、伍芳輝老師、李媛老師等等各位課程專(zhuān)家，還有我的輔導老師石仁富老師及我的同仁們?yōu)槲业慕逃茖W(xué)理論注入了源頭活水，給我們帶來(lái)了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我們飽享了高規格的“文化大餐”真的讓我獲益匪淺。您們一直在為這次“國培計劃”的培訓默默地工作著(zhù)、奉獻著(zhù)。誠摯的感謝教育部給我這次學(xué)習的機會(huì )，讓我有機會(huì )接觸到這種先進(jìn)的教育理念。我會(huì )用在工作中取得成績(jì)來(lái)回報您們的辛勤勞動(dòng)和默默的奉獻的！
國培計劃感言（2）：
作為一名鄉鎮中學(xué)的普通教師，有幸參加“國陪”計劃——農村中小學(xué)骨干教師培訓，我非常感動(dòng)，在此首先感謝盛市、縣各級的領(lǐng)導，感謝他們給了我這次學(xué)習的機會(huì )，讓我有機會(huì )接觸、了解教育教學(xué)的最新理念和發(fā)展動(dòng)態(tài)。感謝貴州師大的領(lǐng)導和老師們?yōu)槲覀儗W(xué)員提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)和后勤保障，使我們能放心的安心的學(xué)習。感謝給我們上課的各位專(zhuān)家教授和跟崗教師，他們高尚的人格、淵博知識、精彩的演講、高超的技能、獨到的見(jiàn)解、令人折服。和以往的培訓相比，雖然此次培訓時(shí)間較長(cháng)，任務(wù)較重，但卻沒(méi)有一點(diǎn)倦怠的心理，總是在一種催人奮進(jìn)激情中完成各項工作�？偟膩�(lái)說(shuō)使我受益匪淺：視野開(kāi)闊了、理念更新了，能力提升了，方向明確了。思考問(wèn)題能站在更高的境界，許多疑問(wèn)得到了解決或者啟發(fā)。更主要的是對新課程又有了新認識，體會(huì )到了一些教育教學(xué)的真諦。
一、主要收獲
學(xué)習是緊張而忙碌的，但又是充實(shí)而快樂(lè )的，我的確在享受“學(xué)習”這種樂(lè )趣。聆聽(tīng)專(zhuān)家的講座，與專(zhuān)家教授近距離的對話(huà)，與學(xué)員之間的相互交流、切磋，使自己對教師這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了重新的認識，在教學(xué)理念、心理學(xué)知識、科研的方法、課堂教學(xué)的藝術(shù)、教研活動(dòng)的形式等方面都得到較多收獲。
�。ㄒ唬┏踔谢瘜W(xué)新課程標準的理念更具人文性
初中化學(xué)課程既要幫助學(xué)生理解化學(xué)對社會(huì )發(fā)展的作用，從化學(xué)的角度去認識科學(xué)、技術(shù)、社會(huì )、生活等方面的有關(guān)問(wèn)題，了解化學(xué)制品對人類(lèi)生活的影響，懂得運用化學(xué)知識的方法合理開(kāi)發(fā)利用資源，治理環(huán)境污染，又要增強學(xué)生對自然和社會(huì )的責任感，讓學(xué)生在面對化學(xué)有關(guān)的社會(huì )問(wèn)題的挑戰時(shí)，能夠做出更理性、更科學(xué)的決策。這個(gè)標準更具人文性，從人的可持續發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的可持續發(fā)展、社會(huì )的可持續發(fā)展去編制義務(wù)教育階段化學(xué)課程。
1、科學(xué)素養理念。
初中化學(xué)新課程標準以培養和提高學(xué)生的科學(xué)素養為目標貫穿始終。具體這就是知識與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)。其中知識與技能是載體，過(guò)程與方法是核心，情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)是結果。為此要求新課程目標要體現人文性，內容上要體現社會(huì )性，教學(xué)上體現體驗性，讓學(xué)生在體驗探究的活動(dòng)過(guò)程掌握方法，形成知識與技能，形成良好的情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)，為學(xué)生的可持續發(fā)展打下良好的基矗
2、探究意識。
初中化學(xué)新課程標準突出強調了學(xué)生學(xué)習化學(xué)方式的轉變，要激發(fā)學(xué)生對化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究性的基本過(guò)程與方法，培養學(xué)生的科學(xué)探究的能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎知識和基本技能，掌握包括提出問(wèn)題、猜想與假設、制定計劃、進(jìn)行實(shí)驗、收集證據、解釋與結論、反思與評價(jià)、表達與交流等要素。并通過(guò)親身經(jīng)驗與體驗科學(xué)探究活動(dòng)，培養學(xué)生學(xué)習化學(xué)的激情，增進(jìn)對科學(xué)的情感，理解科學(xué)本質(zhì)，學(xué)習科學(xué)探究的方法，初步形成科學(xué)探究的能力。
�。ǘ┡辶诵抡n堂的本質(zhì)和教學(xué)中的切入點(diǎn)，改變了教學(xué)中陳舊的觀(guān)點(diǎn)
第一，課堂教學(xué)教學(xué)的本質(zhì)是學(xué)生為主體，師生雙向活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展平等對話(huà)、交流、勾通活動(dòng)，實(shí)現師生的教和學(xué)的相長(cháng)。改革教師表演為主的單向流程教學(xué)模式，創(chuàng )建學(xué)生全面參與的多種教學(xué)模式。
第二，創(chuàng )造性設置課堂教學(xué)情景。從生活經(jīng)驗，生產(chǎn)實(shí)際，原有知識質(zhì)疑，出乎意料的實(shí)驗，化學(xué)史，熱點(diǎn)新聞，播放視頻資料等中，創(chuàng )造性在設置課堂教學(xué)情景，深動(dòng)地展示課堂教學(xué)。
第三，注重課堂提問(wèn)的功能。課堂提問(wèn)的功能在于啟發(fā)學(xué)生思維，訓練語(yǔ)言表達能力，活躍課堂氣氛，警示或激勵學(xué)生學(xué)習，調節學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)。因此課堂提問(wèn)要從難度、梯度、密度、角度上下功夫。從判斷、原因、反問(wèn)、證明、比較、應用等方面設置有意義的問(wèn)題。
第四，注重引發(fā)學(xué)生認知沖突。營(yíng)造民主寬松的教學(xué)環(huán)境，在已有認知的基礎上，引出認知上的沖突，從而提供質(zhì)疑，讓學(xué)生在矛盾中感知其道理，認識真理所在，從引發(fā)學(xué)生思維，培養學(xué)生的良好思維能力。
第五，化學(xué)用語(yǔ)要準確，書(shū)寫(xiě)要規范。教師要正確引導學(xué)生書(shū)寫(xiě)，不容錯寫(xiě)、別寫(xiě)的地方，這化學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)的基礎要求。
第六，課堂教學(xué)評價(jià)與分析，初中化學(xué)課堂教學(xué)的評價(jià)與分析要從三維目標的的落實(shí)情況，教學(xué)方法是否從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，教學(xué)狀態(tài)是否體現師生互動(dòng)、生生互動(dòng)等方面去評價(jià)和分析。
第七，關(guān)注差異教育，新課程理念下，沒(méi)有差生概念，而是差異學(xué)生的問(wèn)題，學(xué)習知識上的優(yōu)秀學(xué)生，可能是技能上后進(jìn)生，學(xué)習知識上后進(jìn)生，可能是技能上的優(yōu)秀生。我們應當面向一切學(xué)生，面向學(xué)生的一切。
第八、課程改革的目的是把學(xué)生如何獲得知識轉變?yōu)槿绾潍@得技能，就如古人說(shuō)的“授人以魚(yú)不如授人以漁”，作為一名教師，我認為這個(gè)觀(guān)念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀(guān)念的引導，在今后課程改革中盡管可能會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題、挫折，但我會(huì )去探索、解決，而不是躲避，因為希望就在前面！
二、今后工作的努力方向
這次培訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，我過(guò)得很充實(shí)。在今后的工作、生活中從以下幾個(gè)方面努力：
1、不斷的學(xué)習，提升自我。
作為一個(gè)教師，要有終身學(xué)習的意識，不斷了解新事物、學(xué)習新知識，不斷更新和拓寬自己的知識結構，使自己具備與教學(xué)適應的多元化的知識結構。為此，教師在博覽群書(shū)之外，還要做有心人，通過(guò)下面兩種途徑獲取知識與經(jīng)驗：一是向同事學(xué)習，二是向學(xué)生學(xué)習。信息時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)就是社會(huì )成員獲得的信息渠道多元化、即時(shí)化。在當今時(shí)代，教師真正需要的是虛懷若谷的態(tài)度,要敢于承認自己在某些知識和經(jīng)歷方面的欠缺，虛心向自己的教育對象學(xué)習。爭取通過(guò)不斷的學(xué)習，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技術(shù)還是思想意識都與時(shí)代同步。
2、把學(xué)生放在首位。
以學(xué)生發(fā)展為本，在化學(xué)科學(xué)教育中滲透人文教育思想，促進(jìn)學(xué)生的可持續發(fā)展。貫徹以學(xué)生發(fā)展為本的思想，把促使全體學(xué)生的可持續發(fā)展以及使學(xué)生有個(gè)性的發(fā)展作為教學(xué)設計的出發(fā)點(diǎn)，把學(xué)生終身學(xué)習必備的基礎知識、基本技能和方法的學(xué)習，以及創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養作為教學(xué)設計的重點(diǎn)，注意在對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)精神教育的同時(shí)進(jìn)行人文精神教育。重視學(xué)生的生活經(jīng)驗, 聯(lián)系生活、社會(huì )實(shí)際，突出科學(xué)技術(shù)社會(huì )的觀(guān)點(diǎn)，展示化學(xué)發(fā)展的最新成果。實(shí)行彈性教學(xué)設計，除遵照課程標準精心設計必學(xué)內容外，還要考慮拓展性課題等內容，供學(xué)有余力的學(xué)生學(xué)習，以有利于因材施教，發(fā)展學(xué)生的'個(gè)性特長(cháng)。
3、注重學(xué)生實(shí)際。
充分考慮學(xué)生的發(fā)展，注重初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)和接受能力，對于概念的定義不過(guò)于強調嚴密性，改變過(guò)分強調知識的邏輯性的傾向。加強學(xué)生參與力度，改變學(xué)生的學(xué)習方式，加強探究，從學(xué)生的生活經(jīng)驗出發(fā)，使學(xué)科內容與社會(huì )相關(guān)內容相結合，化學(xué)知識與化學(xué)事實(shí)相融合，并融入學(xué)習過(guò)程、方法及價(jià)值觀(guān)等，體現人文精神，實(shí)行彈性設計，有利于因材施教和促使學(xué)生個(gè)性特長(cháng)的發(fā)展。結構上采用單元課題式，突出主題，并具有綜合性，加強實(shí)驗，并注重改革習題，賦予其新的功能。
4、重視學(xué)生探究性學(xué)習。
從學(xué)科領(lǐng)域和現實(shí)社會(huì )生活中選擇和確定研究主題，在教學(xué)中，創(chuàng )設一種類(lèi)似于科學(xué)研究的情境，通過(guò)學(xué)生自主、獨立地發(fā)現問(wèn)題、實(shí)驗、操作、調查、搜集與處理信息、表達與交流等探索活動(dòng)，獲得知識、技能、情感與態(tài)度的發(fā)展，特別是探索精神和創(chuàng )新能力的發(fā)展的學(xué)習方式和學(xué)習過(guò)程。
5、加強反思。
教師要利用各種機會(huì )對自己的教育、教學(xué)、科研活動(dòng)等進(jìn)行的反思。應通過(guò)不斷地自學(xué)反思，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，要不斷地加強理論學(xué)習，把自己的教育教學(xué)工作作為研究對象，學(xué)會(huì )反思技術(shù)，進(jìn)行反思性教學(xué)，并讓反思成為習慣，成為一名科研型教師。一學(xué)，學(xué)習教育理論文章，以及別人的先進(jìn)經(jīng)驗；二讀，堅持讀業(yè)務(wù)文章，讀與校本課題有關(guān)書(shū)籍，掌握最新的；三寫(xiě)，寫(xiě)讀書(shū)筆記、寫(xiě)評課記錄、寫(xiě)讀書(shū)體會(huì )等，教師是新課程的促進(jìn)者，在培訓資源相對缺乏的情況下，我要以主動(dòng)的態(tài)度，反思的精神去努力學(xué)習，不斷探索、提高自身素質(zhì)。
通過(guò)這次培訓，使我對教學(xué)工作的各個(gè)方面都有了新的認識，進(jìn)一步增強了自己對教學(xué)的責任心和責任感，我會(huì )很珍惜這次學(xué)習的機會(huì )，更加努力地提高自己教學(xué)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)，更好從事教育事業(yè)。
培訓計劃 篇5
為提高員工素質(zhì)，提高公司的管理水平，優(yōu)化公司人力資源配置，提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。必須進(jìn)行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實(shí)用的員工培訓計劃，現將今年的工作培訓計劃如下：
一、總體目標
1、重視新入職員工培訓，加強入職前瞻性教育和培訓，令員工盡快融入工作環(huán)境當中；
2、加強公司中低層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，增廣知識面，提高思想覺(jué)悟；
3、加強公司工藝技能培訓，提高專(zhuān)業(yè)技能，為技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造等科學(xué)性創(chuàng )造打下堅實(shí)的基礎；
4、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員技術(shù)等級培訓，不斷提升員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能。
二、培訓原則
1、按需施教、務(wù)求實(shí)效。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展，增強培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。新入職員工培訓要求不小于2小時(shí)，員工技能培訓每周不少于1次，每次不少于1小時(shí)，中低層管理人員培訓課時(shí)每周不少于1課時(shí)，每課時(shí)不少于2小時(shí)。
3、建立表彰制度。對培訓工作成績(jì)顯著(zhù)，給予表彰獎勵。建立以組為單位的培訓隊伍，對車(chē)間組長(cháng)培訓成果進(jìn)行檢測，培訓效果顯著(zhù)者，給予培訓者獎勵。
三、培訓內容與方式
�。ㄒ唬┮患壟嘤枴氯肼殕T工培訓
新員工每新招聘滿(mǎn)30人為一批次進(jìn)行入職培訓，由公司人力行政部組織培訓，培訓時(shí)間不少于2小時(shí)，主要內容是公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰略目標、公司文化、規章制度、安全
�。ǘ┒壟嘤枴械蛯庸芾砀刹�
提升專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識、技能、完善管理知識，提升管理技能，培養并開(kāi)發(fā)領(lǐng)導力，促進(jìn)企
�。ㄈ┤壟嘤枴�(chē)間員工技能培訓
車(chē)間各組組長(cháng)負責對所管轄的全體員工培訓計劃，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專(zhuān)業(yè)知識、作業(yè)指導書(shū)等。培訓時(shí)間每周不少于1次，每次不少于1小時(shí)。
四、措施及要求
�。ㄒ唬└骰鶎訂挝患案鞑块T(mén)要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓實(shí)施計劃，堅持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(cháng)遠觀(guān)念和大局觀(guān)念。
�。ǘ┰谂嘤栃问缴�，要結合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，采取技能演練、技術(shù)比賽等靈活多樣形式，選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓。
�。ㄈ┡嘤栍媱澋挠行н\行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來(lái)，建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理，要保證員工培訓計劃工作落實(shí)到位。
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著(zhù)新時(shí)期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步做出更大的貢獻。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習的主動(dòng)性，培訓計劃勢在必行！
培訓計劃 篇6
一、指導思想
南京寶鼎汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，為了配合適應公司的發(fā)展，需要提升現有團隊的各項素質(zhì)，故此對企業(yè)每位員工提出了新的、全面的標準及要求，同時(shí)公司還要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。20xx年公司將以一個(gè)嶄新的面貌去迎接更高的挑戰，為了突顯公司戰略目標，必須堅持外培內訓的措施，從而造就一支高素質(zhì)、高標準的員工隊伍。20xx年將根據公司的發(fā)展戰略，全力以赴加強員工技能訓練，提高企業(yè)執行力，建設高效團隊，加強培訓管理，增強培訓效果，提升公司員工隊伍素質(zhì)。根據員工調查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，人力資源部特制定了針對售前售后現狀而編撰的20xx年年度培訓計劃。鞏固知識以及培養公司急需的人才。
二、培訓需求調查結果分析
1、需要進(jìn)行企業(yè)文化、商務(wù)禮儀培訓的占6%
2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓的24%
3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的15%
4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車(chē)型維修培訓的30%
5、需要進(jìn)行助理技師手冊培訓的10%
6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問(wèn)的相關(guān)培訓15%
從調查數據上看，基層員工對培訓是十分渴求的，也是我們急需
解決的一個(gè)重要問(wèn)題。同時(shí)中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現來(lái)提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認為：?jiǎn)T工能夠積極主動(dòng)的要求培訓以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺并且給予全部的費用支持，并且要對公司中層管理者進(jìn)行更強的業(yè)務(wù)培訓以帶動(dòng)基層員工的轉訓。
三、培訓目標
公司人力資源開(kāi)發(fā)中心將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：
1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著(zhù)提高基層員工的專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)技能；
2、執行人才開(kāi)發(fā)計劃，培養一批公司急需的中層管理者。
3、提高現有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；
5、進(jìn)行規模的團隊建設培訓，加強部門(mén)、員工的溝通；
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。
四、1——12月度培訓內容概要：
1、售后服務(wù)部業(yè)務(wù)前臺培訓內容
每周進(jìn)行至少一次流程演練；每周進(jìn)行工作總結，提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；每個(gè)月召開(kāi)一次滿(mǎn)意度會(huì )議，分析原因，提出整改方案；按時(shí)對售后服務(wù)網(wǎng)上的通知進(jìn)行學(xué)習，按要求完成相應的工
作內容；每周進(jìn)行附件學(xué)習、汽車(chē)知識普及、索賠維修技術(shù)學(xué)習培訓。
2、售后部車(chē)間培訓內容
每周進(jìn)行總結；每周進(jìn)行一次技術(shù)內訓，并及時(shí)上傳；每月和前臺一起開(kāi)展滿(mǎn)意度會(huì )議，總結分析，提出整改方案。
3、銷(xiāo)售部培訓內容
每周進(jìn)行銷(xiāo)售目標制定和完成情況分析會(huì )議，滿(mǎn)意度會(huì )議，禮儀和流程培訓。
五、培訓實(shí)施
1、行政部根據培訓需求調查問(wèn)卷、員工興趣愛(ài)好及部門(mén)經(jīng)理意見(jiàn)形成培訓計劃。
2、各部門(mén)如有計劃外培訓需求，可隨時(shí)填寫(xiě)《培訓需求申請表》，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意簽字后方可培訓。
3、各部門(mén)與每月月底前上報下月的培訓后修訂計劃，行政部根據各部門(mén)修訂后的培訓計劃，組織、監控各部門(mén)的培訓的落實(shí)情況。
4、各部門(mén)按計劃實(shí)施培訓，并于培訓前一日將培訓教案報行政部。
5、培訓結束七日內將培訓簽到表、培訓記錄表、培訓課件、培訓總結、培訓照片、考試試卷等相關(guān)報表送交行政部。如培訓時(shí)間安排月底，各部門(mén)須在培訓考核結束之日起三日內報送。
6、各部門(mén)對修訂后計劃如有變更或取消的，在培訓前一日填寫(xiě)《培訓計劃變更或取消申請表》。
六、培訓要求
為把20xx年員工培訓計劃落到實(shí)處，特提出如下要求：
1、 各部門(mén)必須高度重視。xx年員工培訓計劃的基本要求，一是必須抓落實(shí)，二是由各部門(mén)具體組織實(shí)施。因此，要求各部門(mén)必須高度重視，把抓好員工培訓提高到四個(gè)作為上來(lái)，即作為強化員工管理教育的重要職責，作為人力資源建設的根本任務(wù)，作為各部門(mén)的首要工作，作為實(shí)現企業(yè)長(cháng)遠目標的重要舉措。根據本部門(mén)的職責任務(wù)、員工的思想、工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的詳細培訓計劃。認真組織好備課，研究每課的重點(diǎn)，需要解決的問(wèn)題，確定培訓方式、時(shí)間、地點(diǎn)，搜集有關(guān)資料，充分做好培訓準備。
2、 強化責任，嚴密組織，認真抓落實(shí)。計劃一旦形成，就必須落到實(shí)處。各部門(mén)主要領(lǐng)導要親自抓，帶頭講課，帶頭培訓，帶頭討論定措施，建立備課、授課、考勤、補課、考試、考核等完整的培訓制度，選拔好培訓授課人員，并給予工作上的大力支持。明確分工，強化責任，著(zhù)重抓好四個(gè)環(huán)節：一是備課，做到每課必備，備者充分。二是授課，授課認真，聽(tīng)課也要認真，搞活形式，注重效果。三是補課，凡因故沒(méi)能及時(shí)參加的培訓人員，都須及時(shí)安排補課，保證到課率，強調培訓的完整性。四是及時(shí)調整培訓中不適應的地方，解決好存在問(wèn)題，達到時(shí)間、內容、人員、效果四落實(shí)。
3、 處理好工學(xué)矛盾，把培訓貫穿全年始終。在培訓時(shí)間安排上，可根據本單位年度工作、任務(wù)情況，忙時(shí)少安排，閑時(shí)多安排。特殊情況下可集中安排。在培訓內容安排上盡量與階段性工作、任務(wù)、崗位實(shí)際結合起來(lái)。在培訓組織上，以統一集中為主。便于營(yíng)造學(xué)習
氛圍，掀起培訓熱潮，激發(fā)員工的學(xué)習興趣。當培訓與工作、營(yíng)業(yè)旺季發(fā)生矛盾時(shí)，要以工作任務(wù)為主，絕不可因培訓耽誤工作和生產(chǎn)。但事后須安排補課。也不可因工作忙，任務(wù)重而有意取消或不安排培訓。要處理好工學(xué)矛盾，實(shí)現互相促進(jìn)，二者不可偏廢。
4、 搞活培訓方式，提高培訓效果。全員全年培訓必須牢牢把握效果，即注重個(gè)人單項內容效果，又要注重全體人員的整體效果，始終與員工的思想、工作實(shí)際與單位職能，任務(wù)相結合，力求每節培訓讓員工有所收獲，培訓領(lǐng)導要發(fā)揮帶頭和輔導作用，鼓勵和引導員工開(kāi)展學(xué)習討論，學(xué)習研究，激發(fā)學(xué)習熱情，要把集中學(xué)習與個(gè)人學(xué)習，課下幫相結合；講道理與交心談心相結合；整體要求與解決好個(gè)別突出問(wèn)題相結合；學(xué)知識學(xué)理論與找差距定措施相結合；做合格員工與爭當崗位技術(shù)能手相結合；以老帶新，以強幫弱，把培訓引向深入。促進(jìn)員工之間上下之間，員工與企業(yè)之間的良好關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)和諧推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
5、 注重總結經(jīng)驗，抓好培訓典型。培訓過(guò)程是培育典型、發(fā)現典型的過(guò)程，各部門(mén)要及時(shí)發(fā)現培訓中突出的典型事例，大力宣揚，搞好總結，及時(shí)反饋。要根據本單位工作性質(zhì)，特點(diǎn)抓出有自身特色的培訓模式。
七、培訓總結
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著(zhù)有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現，從日常工作需求入手，提高員工專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展規劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
培訓計劃 篇7
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目；專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內部學(xué)生可以采用＂預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；
七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著(zhù)就不像資深教師）。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等。擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn).首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。
對老師要千方百計體現出尊重（車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走）。要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
建立明確的目標，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛生習慣
3、恰當的招生禮儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì )分析
培訓計劃 篇8
有調查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時(shí)，約有74%的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì )利用優(yōu)勢互補，進(jìn)行強強聯(lián)合，店員培訓活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì )增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費者推薦藥品的原因
1.不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導顧客購買(mǎi)使用。
2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3.企業(yè)的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1.店員的專(zhuān)業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2.產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3.產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓
(一)做好活動(dòng)前的準備、策劃、預算工作。
設定目標，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數、方式，會(huì )議的主題內容、紀念品、費用的預算等。
1.時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據實(shí)際情況而定。
2.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì )議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì )議室等。
3.參加對象：店員、柜組長(cháng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4.參加人數：每次60人左右為宜。
5.培訓內容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫學(xué)背景知識介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識。
6.培訓講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識;(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當地臨床醫生/專(zhuān)家，講解醫藥及產(chǎn)品知識;(3)可以聘請營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授.講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
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