暑期培訓機構招生方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的暑期培訓機構招生方案，希望能夠幫助到大家。

暑期培訓機構招生方案1

　　團隊分工

　　招生組長(cháng)：招生負責人

　　招生業(yè)務(wù)員：招生專(zhuān)員

　　工作規范

　　1、統一管理和按時(shí)完成任務(wù)

　　2、組織嚴密，小隊行動(dòng)

　　3、禮貌待人，穿戴端莊

　　4、紀律嚴明

　　工作計劃

　　1、 發(fā)放宣傳資料

　　2、 在主要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)

　　3、電話(huà)招生

　　4、 游擊招生

　　具體安排

　�。�1）設點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。

　�。�2）招生對象：中小學(xué)生（低年級需要家長(cháng)陪伴）

　�。�3）招生專(zhuān)員須知

　　1、著(zhù)裝得體，注重儀表，避免穿著(zhù)過(guò)于隨意或暴露的服裝。

　　2、招生過(guò)程中遇到爭議應保持冷靜，并及時(shí)報告上級，尊重客觀(guān)事實(shí)。

　　3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問(wèn)；適當發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測評系統的信息資料。

　　4、電話(huà)招生時(shí)語(yǔ)氣柔和，無(wú)論對方態(tài)度如何，始終保持友好。

　　薪酬分配

　　根據招生人數，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當地的實(shí)際情況和各家機構的需求進(jìn)行適當的調整。

　　優(yōu)勢所在

　　1、個(gè)性化的測評系統能幫助學(xué)生發(fā)現自己的強項和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對性的`學(xué)習和提升。

　　2、提供免費機會(huì )，幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。

　　3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng)，培養孩子的社交技巧和認知能力。

　　4、注重習慣養成和素質(zhì)教育。

　　5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

　　家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，不僅教授知識，更重要的是培養學(xué)生的品格和社會(huì )適應力。希望各個(gè)教育機構能夠把握住這個(gè)機會(huì )，充分利用我們的資源來(lái)服務(wù)學(xué)生和家長(cháng)，讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

暑期培訓機構招生方案2

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

　　一、招生人員

　　招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。

　　2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2、在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。

　�。ǘ�）招生時(shí)間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　�。ㄈ�）招生對象

　　中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）

　�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

　�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）、在招生的`過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　�。�4）、電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）

　　1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

　　2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。

　　5、我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。

　　家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。

暑期培訓機構招生方案3

　　一、招生人員

　　招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。

　　2、在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項 （一）人員安排

　　1、在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的

　　業(yè)務(wù)員可以在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。

　　2、在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。 （二）招生時(shí)間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　�。ㄈ�）招生對象

　　湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

　�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

　�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的'口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 （4）、電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

　　另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

　　六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）

　　1、我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。

　　2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。 3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

　　5、我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

　　6、每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料（DV視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。

　　7、在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。

暑期培訓機構招生方案4

　　一、招生背景：

　　當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

　　二、招生戰略

　　1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

　　具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要達到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說(shuō)

　　具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的`中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。

　　招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有"學(xué)員就在這些人當中"的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

　　2、評審你的招生團隊

　　對于大多數招生來(lái)說(shuō)80：20定律。

　　80%的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。

　�。�1）圈定市場(chǎng)范圍

　�。�2）列出現有代理的名單

　�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)

　�。�4）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理

　�。�5）讓他們工作起來(lái)

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

　　4、預約學(xué)員

　　約見(jiàn)的方法

　　電話(huà)預約、代理邀請等

　　電話(huà)預約的目的：

　�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。

　�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

　�。�3）爭取面談的機會(huì )。

　　5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）

　　6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）

暑期培訓機構招生方案5

　　一、招生背景：

　　當下，伴隨著(zhù)中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場(chǎng)的逐漸建立，各類(lèi)補習機構間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農村地區的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場(chǎng)沒(méi)有戰火的戰役就會(huì )悄然上演。

　　二、招生策略：

　　1、市場(chǎng)調研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數據，以更好地規劃招生設計、選址以及人員配置。對教師、學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行訪(fǎng)談或發(fā)放問(wèn)卷，獲取并分析各類(lèi)信息。制定戰略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。

　　2、招生手段：

　�。�1）全方位出擊

　　首先確保本地每一位家長(cháng)能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動(dòng)能為我們樹(shù)立起品牌的'形象，讓廣告無(wú)處不在。

　�。�2）精準打擊

　　詳細研究之前收集的目標信息，發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢，積極向潛在學(xué)員和家長(cháng)推銷(xiāo)我們的課程。

　�。�3）動(dòng)之以情

　　設立咨詢(xún)站，放置于顯眼的位置，由專(zhuān)人負責散發(fā)傳單，并努力說(shuō)服家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)站詳聊。充分調動(dòng)團隊成員的積極性，盡可能引導有興趣的家長(cháng)參觀(guān)各個(gè)教學(xué)點(diǎn)，從而實(shí)現目標。

　　招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護。記�。河啦谎詳�，放棄就意味著(zhù)失��！

　　1、 尋找學(xué)員

　　不論身處何方，也不論面對何種人群，都應秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀(guān)念。任何人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

　　2、 審核招生團隊

　　根據80/20法則，80%的招生成果來(lái)自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團隊，就能確保業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。

　　3、 發(fā)現真實(shí)學(xué)員

　　通過(guò)審核的招生團隊，我們可以獲得一些有價(jià)值的學(xué)員線(xiàn)索。

　　4、 預約學(xué)員

　　通過(guò)電話(huà)預約、代理邀請等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求。

　　5、 了解學(xué)員興趣

　　6、 分析學(xué)員經(jīng)濟狀況　

暑期培訓機構招生方案6

　　中小學(xué)課外輔導機構將趨向于根據學(xué)生具體需求，往標準化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規�；�的重要障礙。

　　祝博士是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個(gè)性化學(xué)習方案、一對一輔導、各科成績(jì)提升、奧數、才藝培養等。

　　為廣大想開(kāi)托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng )業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的.PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

　　針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；

　　二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入

　�。�2）一對一輔導收入

　�。�3）小班輔導收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入

　�。�6）總部名師公開(kāi)課收入

　�。�7）主題集訓收入

　�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）

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