實(shí)用的培訓方案通用[6篇]

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的培訓方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

培訓方案 篇1

　　一、分析培訓需求——方案設計的前提

　　培訓專(zhuān)家應該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容，新員工培訓計劃方案。需求分析是確定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進(jìn)行：

　　1，組織分析。根據企業(yè)的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業(yè)的總體目標和戰略要求。

　　2，工作分析。新員工達到理想的工作績(jì)效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說(shuō)明書(shū)，可以直接參照書(shū)中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現有的水平與未來(lái)工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究?jì)烧咧�間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來(lái)提高員工的崗位勝任能力。

　　二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

　　培訓總目標是整個(gè)培訓方案的設計依據，具有宏觀(guān)、不可操作性的特點(diǎn)。典型的表述如通過(guò)新員工入職培訓幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個(gè)全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規章制度；了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎知識、知道崗位的基本要求；能熟練應用各種基本的工作技能等。

　　三、遵循培訓原則

　　培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見(jiàn)的如以崗位時(shí)間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實(shí)踐中快速成長(cháng)；針對不同類(lèi)別的新員工針對性培養；培養過(guò)程嚴格管理，嚴格考核，規劃方案《新員工培訓計劃方案》。

　　四、明確培訓方案的適用對象

　　如本方案適用于某公司或某部門(mén)的新員工培養。

　　五、設定合理的培訓時(shí)間

　　一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的`部分職位如銷(xiāo)售則要2—3個(gè)月；到崗后的培訓周期較長(cháng)，會(huì )持續6個(gè)月—1年左右。

　　六、選定合適的培訓責任部門(mén)

　　職前培訓由企業(yè)總部統一安排，責任部門(mén)為人力資源部或專(zhuān)門(mén)的培訓中心；在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門(mén)負責；若跨部門(mén)鍛煉，則有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)共同負責。

　　七、設計培訓內容

　　一般來(lái)說(shuō)，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、戰略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標志及由來(lái)、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專(zhuān)業(yè)性較強的崗位還需要增加對應的專(zhuān)業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時(shí)間內學(xué)習完10本專(zhuān)業(yè)相關(guān)圖書(shū)并通過(guò)考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時(shí)間管理、會(huì )議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價(jià)值觀(guān)層面能認同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點(diǎn)，如企業(yè)層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀(guān)層面，部門(mén)層次的培訓傾向于部門(mén)結構職能、工作職責、關(guān)鍵績(jì)效指標等。

　　八、選擇合適的培訓方式

　　培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽(tīng)法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學(xué)習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓效果。

　　九、準備好相關(guān)的培訓支持資源

　　培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會(huì )議室、工場(chǎng)、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會(huì )到企業(yè)的關(guān)懷，所以在設計時(shí)需要盡量考慮員工的感受。

　　十、評估培訓效果

　　企業(yè)在實(shí)施培訓后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來(lái)。

　　我們建議企業(yè)使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價(jià)模型，這個(gè)模型將培訓的效果分為四個(gè)層次：

　　1、反應層，在培訓結束時(shí)，通過(guò)滿(mǎn)意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受；

　　2、學(xué)習層，通過(guò)考試確定受訓人員對原理、技能、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度；

　　3、行為層，即行為改變，確定受訓人員在實(shí)際工作中行為的變化；

　　4、結果層，即產(chǎn)生的績(jì)效，可以通過(guò)一些指標來(lái)衡量，如生產(chǎn)率、員工流動(dòng)率、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶(hù)的服務(wù)等。

　　企業(yè)在對新員工培訓進(jìn)行評估時(shí)要向第三、四層次的評估發(fā)展，因為只有最終的行為改變和績(jì)效提升才能直觀(guān)的說(shuō)明培訓的價(jià)值之所在。企業(yè)應注意，培訓評估完成后，需要撰寫(xiě)培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進(jìn)建議，以便不斷地展現效果、總結經(jīng)驗和持續改進(jìn)

培訓方案 篇2

　　近年來(lái)，大批青年教師走上教壇，青年教師（35周歲以下）所占的比例逐年增加。加快青年教師的培養，迅速提高他們的思想素質(zhì)、教育教學(xué)水平和管理能力，已成為我校教育事業(yè)可持續發(fā)展的重中之重。為此，特擬訂本實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　青年教師是學(xué)校未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力，他們的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)水平直接影響到學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。因此有必要對青年教師加強培養的力度，通過(guò)組織學(xué)習，傳、幫、帶，教學(xué)能力比賽、壓擔子等多種實(shí)際活動(dòng)，促進(jìn)他們快速發(fā)展，縮短他們的成長(cháng)周期。

　　二、組織領(lǐng)導

　　為了把青年教師培養的方案落到實(shí)處，學(xué)校成立青年教師培養領(lǐng)導小組。

　　組長(cháng)：xx

　　副組長(cháng)：xx

　　成員：xxxx xx

　　三、實(shí)施目標

　　對青年教師實(shí)施目標管理，并采取階段目標考核和綜合考核相結合的方法。階段目標分三步，即“一年要入門(mén)，三年能稱(chēng)職，五年成骨干�！彼�謂“入門(mén)”就是要求青年教師有良好的師表形象，具有與高中教育教學(xué)需要相適應的能力與水平；所謂“稱(chēng)職”，就是要求青年教師具有比較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和較強的業(yè)務(wù)能力，教育教學(xué)質(zhì)量較高；所謂“骨干”，就是要求青年教師在教育中表現突出，在學(xué)科教學(xué)與研究中有一定見(jiàn)解，并取得優(yōu)異成績(jì)，有一定的知名度。

　　四、具體措施

　　1、建立師徒結對，進(jìn)行學(xué)習培訓。

　　為青年教師聘請師德高尚、經(jīng)驗豐富的教師擔任指導教師，由學(xué)校向指導教師頒發(fā)聘書(shū)。指導教師本著(zhù)熱情關(guān)心、細心指點(diǎn)、嚴格要求的原則，幫助青年教師準確把握所授學(xué)科的課程標準，教學(xué)原則和教材體系，指導青年教師學(xué)習現代教學(xué)理論，嚴格執行教學(xué)工作“五認真”規定，引導青年教師養成良好的師德和嚴謹的治學(xué)精神。指導教師聽(tīng)青年教師的課每學(xué)期不少于10節，每學(xué)期幫助青年教師“磨出”1—2節優(yōu)質(zhì)匯報課。對培養出優(yōu)秀青年教師的指導教師，學(xué)校給予表彰獎勵。

　　2、進(jìn)行解題能力評比。

　　作為教師如果沒(méi)有過(guò)硬的解題能力，他就不能把握教材中的知識點(diǎn)，更談不上能系統的傳授知識給學(xué)生。為此，學(xué)校每年組織40周歲以下的中青年參與高三的模擬考試，進(jìn)行解題能力評比。學(xué)校對在評比活動(dòng)中獲獎的教師給予一等獎800元、二等獎500元、三等獎300元的獎勵。

　　3、做好青年教師的教科研培訓工作。具體安排如下：

　　三月份到五月份，進(jìn)行教師解題能力評比活動(dòng)；六月份開(kāi)展一個(gè)學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)；暑期要求青年教師閱讀至少一部教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，完成一萬(wàn)字的讀書(shū)筆記、撰寫(xiě)一篇論文；九月份進(jìn)行學(xué)年拜師結對安排，參與拜師結對活動(dòng)的師徒雙方交流教育教學(xué)的經(jīng)驗和成長(cháng)經(jīng)歷；十月份，組織學(xué)習理論和學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)；十一月，展開(kāi)相關(guān)課題研究、論文寫(xiě)作等方面的`學(xué)習；十二月，進(jìn)行教師課堂教學(xué)能力評比。

　　4、進(jìn)行教學(xué)能力評比。

　　教師的解題能力提高，教科研水平的提升最終都是為了不斷提高自身的教學(xué)能力。因此，學(xué)校每年11月份學(xué)校每年4月份組織40周歲以下的中青年進(jìn)行教學(xué)能力評比。學(xué)校對在評比活動(dòng)中獲獎的教師給予一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元的獎勵。

　　5、具體落實(shí)教育教學(xué)常規工作要求。

　　教學(xué)年限不足三年的青年教師必須做到：

　�。�1）超周備課，備出詳案，及時(shí)寫(xiě)好“教學(xué)后記”。

　�。�2）每學(xué)期聽(tīng)指導教師的課不少于15節，并做好聽(tīng)課筆記，寫(xiě)好聽(tīng)課心得。

　�。�3）在指導教師的指導下，每學(xué)期要擬出一份有一定質(zhì)量的試卷，提高自己的命題與評估能力。

　�。�4）凡布置給學(xué)生做的作業(yè)，自己都必須事先做一遍，完成該年度所教學(xué)科的中考卷的解答。

　�。�5）認真做好學(xué)習興趣小組的輔導工作，做到有計劃、有教案、有記錄、有成效。

　�。�6）能熟練應用電教手段進(jìn)行教學(xué)。

　�。�7）每學(xué)期要上好1—2節匯報課，寫(xiě)好一份優(yōu)秀教案，展出一本備課筆記，上交一份教學(xué)工作總結。認真做好期中、期末的考查工作，認真監考，認真閱卷，認真講評，認真寫(xiě)好質(zhì)量分析表。

　�。�8）積極參加教研活動(dòng)，主動(dòng)完成教研組安排的工作，積極開(kāi)展教科研，每學(xué)年讀好一本教育理論專(zhuān)著(zhù)，用好一本業(yè)務(wù)雜志，每學(xué)年能寫(xiě)出1篇達到一定水平的教學(xué)總結或教科研論文。

　　教學(xué)年限三年以上，年齡在35周歲以下的青年教師，必須參加學(xué)校組織的教育教學(xué)評比工作。具體要求是：

　�。�1）做好班主任或實(shí)習班主任工作。班級管理要井然有序，學(xué)生精神歲月要蓬勃向上，德智體美勞要協(xié)調發(fā)展，成為本年級或學(xué)校的模范班級。任課教師要主動(dòng)協(xié)助班主任做好學(xué)生思想工作，注意提高教學(xué)效率，師生關(guān)系融洽和諧，贏(yíng)得學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )的贊譽(yù)。

　�。�2）每學(xué)年要上一堂優(yōu)質(zhì)公開(kāi)課，同時(shí)要積極主動(dòng)的承擔對外開(kāi)設公開(kāi)課任務(wù)。

　�。�3）備課筆突出教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，詳略適當；作業(yè)有布置就有批改，有錯誤就有訂正，不出現漏批錯批現象，重視評講分析。

　�。�4）每學(xué)年寫(xiě)出一篇教育或教學(xué)論文，論文要求切合教育、教學(xué)實(shí)際，觀(guān)點(diǎn)鮮明，有一定的理論深度。

　�。�5）認真做好期中、期末的考查工作，認真監考，認真閱卷，認真講評，認真寫(xiě)好質(zhì)量分析表。

　　五、考核和激勵機制

　　學(xué)校領(lǐng)導和黨團組織要熱情關(guān)心青年教師政治上的成長(cháng)，把優(yōu)秀的青年同志吸收到黨內來(lái)；要注意發(fā)揮青年教師的作用，大膽使用，將素質(zhì)好、能力強的同志推上領(lǐng)導崗位。

　　1、要開(kāi)展適合青年特點(diǎn)的形式多樣的活動(dòng)，增強青年群體的凝聚力；要關(guān)心青年教師生活上的實(shí)際困難，注意傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。

　　2、對表現突出的青年教師，實(shí)行政策傾斜。為青年教師提供外出學(xué)習和繼續深造的機會(huì )；積極推薦市級以上的教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人，為青年教師走向名教師的行列創(chuàng )造有利條件。

　　3、對那些教育教學(xué)工作中暫還有困難的青年教師，給予更多關(guān)心與幫助，使他們盡快提高業(yè)務(wù)水平，適應學(xué)校工作的需要。

培訓方案 篇3

　　為響應公司創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)的號召，適應知識經(jīng)濟發(fā)展需要，更好應對市場(chǎng)經(jīng)濟的挑戰，提高企業(yè)員工的整體綜合素質(zhì)，提升企業(yè)核心競爭力�，F根據公司創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)，同時(shí)結合本公司的實(shí)際情況制定出第十年員工培訓方案。

　　一、培訓需求調查與分析

　　為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，人力資源部認真進(jìn)行了培訓需求調查，調查方式為：訪(fǎng)談法和問(wèn)卷調查法。其中，訪(fǎng)談的對象分別有6位部門(mén)經(jīng)理、10名各部門(mén)的一線(xiàn)員工；問(wèn)卷調查法：共發(fā)放調查問(wèn)卷200份，收回有效問(wèn)卷186份，有效率為93%，調查結果如下：

　�。ㄒ唬┞毼慌嘤枺�96%希望接受培訓）

　　培訓內容希望培訓培訓方式

　　參加公開(kāi)課內訓自學(xué)教材

　　1、業(yè)務(wù)技能75%60%22%18%

　　2、管理技巧14%76%24%0

　　3、兩者都培訓11%50%40%10%

　�。ǘ�）培訓內容（排名列前十位）

　　培訓內容希望培訓比率

　　1、提升管理能力57%

　　2、專(zhuān)業(yè)前沿資訊45%

　　3、人力資源管理32%

　　4、溝通、商務(wù)禮儀28%

　　5、財務(wù)管理20%

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧18%

　　7、心理學(xué)12%

　　8、英語(yǔ)、計算機8%

　　9、法律5%

　　10、企業(yè)文化1%

　　通過(guò)調查，了解到員工對專(zhuān)業(yè)技能及管理能力的培訓較為關(guān)注，本著(zhù)“干什么學(xué)什么，缺什么補什么”的原則，制訂本年度培訓方案。

　　二、培訓目的

　�。ㄒ唬�滿(mǎn)足公司發(fā)展要求

　　第十年公司的發(fā)展戰略為主攻p4市場(chǎng)，全力生產(chǎn)p4，然而p4對工人技術(shù)級別、管理人員的管理水平的要求十分高，現在公司員工的技術(shù)水平和整體素質(zhì)還遠遠不到要求，這就制約了公司的發(fā)展速度。為了解決這一問(wèn)題，人力資源部將通過(guò)培訓逐步調整員工知識結構，提高員工技術(shù)水平、敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)。

　�。ǘ�）員工自身發(fā)展需求

　　通過(guò)培訓提高員工的相關(guān)技能，以幫助員工增加工作信心，并且有動(dòng)力在工作崗位上應用這一技能，從而促進(jìn)部門(mén)目標的完成。

　　三、指導思想

　�。ㄒ唬┕ぷ骷磁嘤柵嘤柕哪康氖峭ㄟ^(guò)“培訓——工作”的結合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jì)效，把員工培養成“企業(yè)人”，因此培訓主要在工作過(guò)程中進(jìn)行。

　�。ǘ�）管理層即培訓師。各級經(jīng)理均負有培訓下屬的職責，通過(guò)日常工作對員工進(jìn)行有計劃的培訓，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態(tài)度和解決問(wèn)題的能力�！皩ο聦俚�.培訓如何”將作為對各級經(jīng)理考核的重要內容之一。

　�。ㄈ�）培訓是雙贏(yíng)通過(guò)培訓，公司即以相對低的成本獲得發(fā)展需(！)要的人才，員工通過(guò)培訓，得到晉級晉升的機會(huì )，不僅獲得物質(zhì)的滿(mǎn)足，同時(shí)也獲得精神上的滿(mǎn)足。

　　四、培訓指導原則

　　以戰略為導向，按需培訓；提高效率，學(xué)以致用；保證轉化，與時(shí)俱進(jìn)；提倡主動(dòng)參與，獎勵積極。

　　培訓時(shí)間

　　根據公司第九年度產(chǎn)能計劃以及公司發(fā)展的需要，分為兩次培訓。

　　第一次培訓時(shí)間：一月1日至一月30日。

　　第二次培訓時(shí)間：四月1日至四月月30日。

　　六、培訓對象

　　1.新進(jìn)員工

　　2.直接生產(chǎn)工人

　　3.行政管理人員

培訓方案 篇4

　　為了規范安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)區員工的安全素質(zhì)，帶動(dòng)整個(gè)公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實(shí)搞好安全生產(chǎn)培訓教育工作，特制定安全生產(chǎn)培訓計劃

　　一、培訓目標

　　1、新招用從業(yè)人員安全培訓合格后上崗的實(shí)現率達到100％以上；

　　2、企業(yè)全員接受安全培訓達標率100％；

　　3、安全管理人員安全培訓率達到100％；

　　4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人安全培訓率達到100％；

　　5、廣場(chǎng)工作人員安全培訓率達到100％；

　　6、特種作業(yè)人員培訓率達到90％以上，復培復審完成率100%。

　　二、培訓內容

　　1、基本知識：安全生產(chǎn)的`概念、方針，安全生產(chǎn)的法律法規依據，《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產(chǎn)管理規定》、《消防安全管理制度》20xx年安全生產(chǎn)教育培訓計劃工作計劃。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識：各項應急預案，對應特種作業(yè)人員專(zhuān)業(yè)知識、安全達標規范等專(zhuān)業(yè)知識和操作技能。

　　三、培訓計劃

　　1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規依據

　　春節期間安全措施及應急預案

　　防盜、搶事件應急預案

　　對象：全體員工

　　2.二月:安全生產(chǎn)管理制度。對象：服務(wù)區全體員工

　　安全管理員工作標準。對象：管理人員

　　3.四月:消防安全學(xué)習制度

　　安全生產(chǎn)事故應急預案

　　對象：全體員工

　　4.五月:消防安全應急預案

　　初起火災的撲救與人員疏散逃生

　　消防設施種類(lèi)及使用情況

培訓方案 篇5

　　如何才能培養一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個(gè)大問(wèn)題，結合公司目前銷(xiāo)售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識： 執行力。

　　所謂執行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰略方案落實(shí)到日常工作中的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)方面。

　　再偉大的構想與目標，再完美的操作方案，都需要強有力地執行，落到實(shí)處，付諸實(shí)踐，充分發(fā)揮它的價(jià)值。作為公司租賃主管，須具備很強的專(zhuān)業(yè)能力與為人處事的自身魄力。

　　首先要領(lǐng)悟公司總體工作指導與決策，通過(guò)自己對銷(xiāo)售團隊的管理行為，體現出執行力度。工作中，一定要身先士卒，親自帶頭，做出表率，彰顯說(shuō)服力，能夠帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團隊執行力的提升，解決實(shí)際問(wèn)題，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　第一、實(shí)際工作中，提升執行力應當重視以下兩個(gè)方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì )有不同的結果。

　　每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(cháng)的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規范制度的制定。正所謂沒(méi)有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對內部來(lái)講，是考慮到員工合理的要求;對外部來(lái)講，是考慮到客戶(hù)合理的需求。我們在制定工作制度時(shí)，一定要充分考慮到這些因素。

　　另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶(hù)。

　　第二、主管人員的核心工作：

　　1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然后根據參與的人員數量和質(zhì)量，把目標分解到每個(gè)銷(xiāo)售員身上。分解目標的時(shí)間一定要細，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來(lái)確定每個(gè)銷(xiāo)售員每天要接待或是拜訪(fǎng)多少個(gè)準客戶(hù)，然后根據實(shí)際情況，再注意調整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2W, 8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jì)，需3單完成，按10%的客戶(hù)成交率，2%人房源回訪(fǎng)成交，需要30個(gè)客戶(hù)，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)，回訪(fǎng)5--10套房源.

　　2、表格管理：即根據目標管理和時(shí)間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來(lái)調整目標方案，來(lái)對每位人員的工作問(wèn)題對癥下藥。

　　3、運用好例會(huì )管理：包括年例會(huì )，季例會(huì )，月例會(huì )，周例會(huì )，日例會(huì )和特殊情況例會(huì )等等，要確定好例會(huì )的流程和內容，注意讓例會(huì )除了具備匯報總結性質(zhì)的職能之外，更重要的`是目標管理的引導和激勵，銷(xiāo)售冠軍榜樣的樹(shù)立和表彰整個(gè)銷(xiāo)售團隊，便于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)的氣氛和執行力的強久實(shí)施，還要關(guān)心每個(gè)銷(xiāo)售員的生活和目標進(jìn)度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù)，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著(zhù);4、運用好獎懲和監督機制：整個(gè)框架出來(lái)后，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實(shí)處，執行到位。

　　第三、團隊凝聚力和營(yíng)銷(xiāo)氣氛 一個(gè)團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見(jiàn)的紐帶。團隊的凝聚力來(lái)自于團隊成員自覺(jué)的內心動(dòng)力，來(lái)自于共識的價(jià)值觀(guān)，是團隊精神的至高體現。

　　一個(gè)有著(zhù)凝聚力的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽(yù)感及團隊的地位。團隊的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

　　因此，必須設置較高的工作目標承諾，來(lái)引領(lǐng)著(zhù)團隊前進(jìn)的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發(fā)他們對所在團隊的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導團隊成員個(gè)人目標與工作目標的統一，增強團隊成員對團隊的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，打造高效優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

培訓方案 篇6

　　為了認真落實(shí)《關(guān)于保衛處、圖書(shū)館、人文與管理學(xué)院、現代教育技術(shù)學(xué)院、學(xué)報編輯部等部門(mén)在XX樓聯(lián)合舉辦消防安全培訓的通知》的內容及要求，確保本次消防安全培訓活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定此實(shí)施方案。

　　一、成立春夏季消防安全培訓活動(dòng)領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：吳XX

　　組員：馮XX、消防維保人員2名。保衛處監控室及駐校保安隊員若干。

　　二、本次培訓活動(dòng)分以下三個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：消防知識講座（14：00—15：00）

　　1、參訓人員提前十分鐘到XX校區教學(xué)樓階梯教室1203室，參加消防安全知識講座。

　　2、活動(dòng)主持人（保衛處）：介紹授課教師、活動(dòng)方案、參會(huì )領(lǐng)導等人員。

　　3、授課教官開(kāi)始上課。

　　第二階段：模擬安全疏散逃生演練（15：15—15：30）

　　主持人在“消防知識講座”結束后即做演習前動(dòng)員講話(huà)，之后全體參加培訓人員趕到XX樓各樓層待命：人文與管理學(xué)院（2名）、學(xué)報編輯部（1名）共同安排3名義務(wù)消防員作為疏散引導員負責6樓的疏散引導及6樓的清查工作。圖書(shū)館安排8名義務(wù)消防員作為疏散引導員負責2—5樓的疏散引導及2—5樓的清查工作�，F代教育技術(shù)學(xué)院安排2名義務(wù)消防員作為疏散引導員負責1樓的疏散引導及1樓的清查工作。

　　1、首先發(fā)現模擬“災情（一樓靠�；諒V場(chǎng)方向的大門(mén)旁）”的一名工作人員負責向主持人報告情況：（請現代教育技術(shù)學(xué)院安排一名同志負責）報告內容包括：

　�、贋那闀r(shí)間：4月14日15時(shí)15分。

　�、诘攸c(diǎn)：XX樓一樓西大門(mén)旁。

　�、郜F已采取何種措施，如：準備啟動(dòng)警報裝置、準備組織人員疏散。

　�、苷f(shuō)清楚報警者姓名、所在部門(mén)等。

　　2、主持人了解情況后，馬上發(fā)出指令：迅速啟動(dòng)警報裝置、組織人員疏散，演練正式開(kāi)始。

　　3、聽(tīng)到消防警報后，各樓層現場(chǎng)疏散引導員（可以在安全講座結束后即到位準備）馬上到指定位置各就各位，及時(shí)指揮引導各樓層的.師生員工往指定地點(diǎn)疏散，做到緊張有序逃生，“請同志們不要慌張！保持冷靜！聽(tīng)從指引有序疏散”。指引往安全出口逃生，防止驚慌，發(fā)生擁擠，并告知師生低頭彎腰，扶墻，扶欄桿、靠邊下樓梯等（13名人文與管理學(xué)院、學(xué)報編輯部、圖書(shū)館、現代教育技術(shù)學(xué)院安排的疏散引導員）。

　　4、學(xué)校保衛處工作人員要在保證安全的情況下，配合現場(chǎng)疏散引導員快速檢查XX樓各樓層所有角落，確保全體人員都已經(jīng)撤離，將所有師生員工安全疏散到指定地點(diǎn)集合（�；諒V場(chǎng)）。

　　5、現場(chǎng)疏散引導員（或部門(mén)義務(wù)消防隊員）對疏散到指定地點(diǎn)的人員進(jìn)行清點(diǎn)，查明有無(wú)被困人員，及時(shí)向各自所屬部門(mén)領(lǐng)導報告，最后匯總至主持人處。

　　6、保衛處工作人員組織疏散轉移到指定集合地點(diǎn)（�；諒V場(chǎng)）的全部師生員工，準備參加滅火演練和觀(guān)摩學(xué)習。

　　第三階段：實(shí)地滅火演練（15：30—16：00）

　　1、主持人簡(jiǎn)單介紹滅火演練的程序：

　�。�1）使用干粉滅火器滅火（全體人員）。

　�。�2）使用氣體滅火器滅火（古籍室工作人員�，F教中心主機房工作人員。校辦檔案室工作人員。保衛處監控室值班員）。

　�。�3）如何使用消火栓滅火。并由消防維保技術(shù)人員現場(chǎng)展示講解。

　　2、保衛處消防員點(diǎn)燃1個(gè)具有代表性質(zhì)的火盆。

　　3、現場(chǎng)主持人安排相應師生員工有序進(jìn)行實(shí)操滅火演練，參演人員按照消防維保技術(shù)人員的要求方式進(jìn)行。

　　4、滅火演練結束后，主持人總結發(fā)言并宣布消防培訓活動(dòng)結束，參訓人員退場(chǎng)，保衛處工作人員負責清理現場(chǎng)。

　　三、注意事項

　�。ㄒ唬┫�防知識講座需要注意事項。

　　1、提前到場(chǎng)。

　　2、將手機調整至靜音狀態(tài)。

　�。ǘ�）疏散逃生演練需要注意事項。

　　1、逃生時(shí)禁止乘坐電梯。

　　2、參加演習人員盡可能不穿高跟鞋，穿高跟鞋的員工在逃生時(shí)最好把鞋子脫掉，防止地滑導致摔倒摔傷。

　　3、在樓梯逃生的過(guò)程中，扶穩樓梯扶手，捂住鼻子和嘴巴，低頭彎腰。

　　4、現場(chǎng)疏散引導人員在指引的過(guò)程中必須各司其職，為確保所有人員撤離，最后必須快速檢查本層樓任何一個(gè)角落（廁所等隱蔽地點(diǎn)），確認沒(méi)有人員遺漏后即可馬上撤離。

　�。ㄈ�）實(shí)地滅火演練需要注意事項。

　　1、使用滅火器要站在起火點(diǎn)的上風(fēng)口，距離2米左右，滅火器噴口對準火焰根部。使用氣體滅火器的人員必須在專(zhuān)業(yè)人員的指導下進(jìn)行。

　　2、不可在使用滅火器的過(guò)程中嬉鬧、玩笑。

　　3、如果有人員受傷，馬上聯(lián)系校醫院進(jìn)行救治。

　　四、疏散逃生、滅火演習過(guò)程所需物品

　�。ㄒ唬┍Ｐl處需要準備的物品。

　　1、煙霧彈1枚。

　　2、對講機4個(gè)、擴音喊話(huà)器兩只。

　　3、活動(dòng)橫標一副。

　　4、油盆1個(gè)。

　　5、點(diǎn)火棒1根。

　　6、打火機1個(gè)

　　7、汽油、柴油各2升。

　　8、滅火器20具（含5具氣體），消火栓水帶兩套。

　　9、安全疏散引導員背心及口哨15套。

　�。ǘ�）參訓部門(mén)或人員需要自備的物品：毛巾若干。

【培訓方案】相關(guān)文章：

培訓方案2022入門(mén)培訓方案10-19

培訓機構培訓方案09-20

關(guān)于培訓方案策劃培訓方案及計劃03-15

培訓的方案11-11

培訓方案02-12

培訓方案(經(jīng)典)11-03

培訓方案【經(jīng)典】11-16

(經(jīng)典)培訓方案10-28

培訓方案（精選）08-04

[精選]培訓方案07-31