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健身年終工作總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編收集整理的健身年終工作總結，歡迎大家分享。
健身年終工作總結1
XX年，我市全民健身工作以貫徹落實(shí)國務(wù)院頒布實(shí)施的《全民健身條例》為指導，以鞏固北京奧運會(huì )為群眾體育帶來(lái)的體育成果為主要任務(wù)，根據省體育局的統一布署，緊緊圍繞“8.8”全民健身日，以宣傳《全民健身條例》，進(jìn)一步增強人們的科學(xué)健身意義為目的，在我市各縣、區、鄉鎮、街道社區、企事業(yè)單位開(kāi)展了內容廣泛、形式多樣、效果明顯的群眾體育活動(dòng)，在我市掀起了全民健身新的高潮，也為后奧運時(shí)期的群眾體育工作開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的局面。
一、加強領(lǐng)導，適時(shí)制定出全民健身工作方針。
組織領(lǐng)導是開(kāi)展各項活動(dòng)的根本保證。今年初，我市就如何更好地貫徹落實(shí)省群體工作會(huì )議精神，及時(shí)組織召開(kāi)了xx市體育工作會(huì )議，對今年全民健身工作的特點(diǎn)、形式和開(kāi)展進(jìn)行了細致深入地分析研究，明確提出了今年全民健身工作要以宣傳《全民健身條例》和鞏固北京奧運會(huì )的體育成果為主要任務(wù)，以“8.8”全民健身日和重大節假日為節點(diǎn)，以貫穿全年的多樣性群體活動(dòng)為主體，以遍地開(kāi)花的形式在全市社會(huì )各界各類(lèi)人群中，開(kāi)展內容豐富多彩的群體活動(dòng)，全力宣傳《全民健身條例》和“全民健身、利國利民、功在當代、利在千秋”的重大歷史意義。為此，我市在分管體育工作的副市長(cháng)兼xx市全民健身指導委員會(huì )主任梁偉華同志的召集下，即時(shí)召開(kāi)了XX年度xx市全民健身指導委員會(huì )領(lǐng)導組成員會(huì )議，制定并下發(fā)了《XX年xx市群眾體育工作意見(jiàn)》（瀘市體[XX]39號），對我市各級全民健身指導機構明確了工作任務(wù)和要求。因此，今年以來(lái)，我市全民健身工作在各級相應組織機構的堅強領(lǐng)導下，從年初到歲末，從社區到鄉鎮，從各企業(yè)到各機關(guān)，群眾體育活動(dòng)熱潮不斷，各類(lèi)人群參與熱情一浪高過(guò)一浪，充分展現出了《全民健身計劃綱要》實(shí)施以來(lái)豐碩的群眾體育成果。特別是針對如何圍繞今年8月8日“全民健身日”開(kāi)展好系列群眾體育活動(dòng)，我市專(zhuān)門(mén)成立了以副市長(cháng)梁偉華同志為組長(cháng)，江陽(yáng)區政府、體育局、機關(guān)工委、市總工會(huì )、市公安局等十幾個(gè)相關(guān)單位為成員的領(lǐng)導小組，并多次召開(kāi)聯(lián)席會(huì )，研討如何根據省上要求，結合我市特點(diǎn)，把8月8日“全民健身日”做成一個(gè)群眾參與面廣，影響遠的體育節日，并制定出了在城區連續三天為主會(huì )場(chǎng)，各縣區須于8月8日的當天設分會(huì )場(chǎng)相呼應，每個(gè)會(huì )場(chǎng)必須要有氣球吊標、橫幅等宣傳內容和健身展示內容，各體育協(xié)會(huì )要組織一個(gè)以上的比賽或健身活動(dòng)，一條以上標語(yǔ)，有條件的鄉鎮要有運動(dòng)會(huì )等具體組織措施及要求，要在全市范圍營(yíng)造出了濃厚的節日氣氛，以達到宣傳全民健身，展示體育成果的目的。
二、精心策劃，突出重點(diǎn)，群體活動(dòng)遍地開(kāi)花。
全年以來(lái)，我市圍繞元旦、春節、國慶和 “全民健身日”等幾個(gè)重大節假日，從元月份一直到年底，都組織開(kāi)展了內容豐富，貫穿全年的全民健身系列活動(dòng)，各縣區、各系統也紛紛組織各種群眾體育活動(dòng)，各單項體育協(xié)會(huì )也積極開(kāi)展各項高水平的'體育比賽及交流活動(dòng)，使我市群眾體育活動(dòng)在后奧運時(shí)期開(kāi)創(chuàng )出了一個(gè)良好的新局面，直至8月8日前后，將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
1、元旦，我市體育局、教育局、團市委共同舉辦了以在校學(xué)生為主的“迎新年”健身跑活動(dòng)，參加人數達7000余人，社會(huì )各界參與熱情非常踴躍，如果不是因為交通管制方面的困難，將會(huì )有更多的人群加入到本次活動(dòng)中；各大廣場(chǎng)同時(shí)還舉行各種不同的健身展示活動(dòng)，充分展現出了健身的魅力，特別是冬泳愛(ài)好者橫渡長(cháng)江的活動(dòng)，展示出了體育愛(ài)好者無(wú)畏、向上的拼搏精神。
2、2—3月份，舉辦了xx市首屆乒協(xié)杯乒乓球公開(kāi)展，參加人數達500多人，賽事盛況空前；3月8日，舉辦了慶“3.8”婦女節趣味運動(dòng)會(huì )，城區各企事業(yè)單位婦女異常涌躍，盡情展現出巾幗不讓須眉的風(fēng)采。
3、4—5月份，由市直機關(guān)工委、市體育局、市總工會(huì )共同舉辦了市級機關(guān)第七屆“健身杯”職工籃球賽。共有47支代表隊，600余名運動(dòng)員參加了比賽，利用每天晚上的業(yè)余時(shí)間，142場(chǎng)比賽歷時(shí)50多天，充分展示出了市級各機關(guān)的精神面貌，同時(shí)為宣傳和倡導全民健身作出了榜樣；5月4日啟動(dòng)了主題為“快樂(lè )體育、健康xx”市青聯(lián)、青企協(xié)網(wǎng)球、羽毛球、登山邀請賽，為我市私營(yíng)企業(yè)家們搭建了一個(gè)健身的互動(dòng)平臺；5月27日，市委宣傳部和市體育局共同舉辦了“愛(ài)家國、樹(shù)新風(fēng)、健康任我行、健步走”活動(dòng)，參加人群包含了機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校、部隊、社區、體育協(xié)會(huì )等方隊，參加人數5000多人。健步走隊伍行進(jìn)中，用標語(yǔ)、口號等形式著(zhù)重倡導了科學(xué)健身，養成良好生活習慣和爭做文明市民，整個(gè)活動(dòng)市領(lǐng)導帶頭參加，新聞媒體也進(jìn)行了跟蹤報道，使受教育的人多面廣，收到了很好的宣傳效果。
4、7—8月份，我市主要圍繞8月8日全民健身日這一中心主題開(kāi)展活動(dòng)。7月初，我們派出了健身氣功指導組到鄉鎮、社區和市人大、市政協(xié)等單位進(jìn)行了健身氣功指導，瀘縣、江陽(yáng)區、納溪區等多個(gè)縣區為此組織了專(zhuān)門(mén)的健身氣功比賽，使健身氣功的推廣，向縱深發(fā)展；7月中旬，我們根據省上有關(guān)精神，就如何搞好8月8日全民健身日啟動(dòng)儀式進(jìn)行了研究，制定并下發(fā)了《關(guān)于積極組織開(kāi)展XX年8月8日“全民健身日”群眾體育活動(dòng)的通知》（瀘市體[XX]91號），明確了以“崇尚運動(dòng)、分享健康”為主題，對活動(dòng)現場(chǎng)的布置、口號的設置、活動(dòng)的內容和形式等提現出了相應的要求，整個(gè)活動(dòng)于7月29日拉開(kāi)序幕。7月29日，連續三天舉辦了體育舞蹈大賽。參賽運動(dòng)員達到了空前的700多人，緊接著(zhù)部分系陸續開(kāi)展了系列體育比賽，直到8月8日，整個(gè)活動(dòng)氣氛達到了高潮，8日上午7時(shí)xx市自行車(chē)運動(dòng)協(xié)會(huì )組織了300多名騎手，在白塔廣場(chǎng)齊聲宣讀了全民健身倡議書(shū)并進(jìn)行環(huán)城騎游宣傳；上午9時(shí)，xx市8月8日全民健身啟動(dòng)儀式在市燈光球場(chǎng)準時(shí)舉行；隨后舉行了xx市首屆俱樂(lè )部跆拳道比賽，各分會(huì )場(chǎng)分別進(jìn)行了各種類(lèi)型的健身展示活動(dòng)；下午5時(shí)，市游泳協(xié)會(huì )300多名愛(ài)好者在長(cháng)江邊舉行了漂流和橫渡活動(dòng)，市委常委、紀委書(shū)記鄒尉到現場(chǎng)作了重要講話(huà)并參加了漂流活動(dòng)。有條件的體育協(xié)會(huì )還在當天設立了臨時(shí)宣傳站，發(fā)放由xx市體育局編印的《全民健身手冊》1000多冊，8月9日，市體育局與江陽(yáng)區政府共同舉辦了系列全民健身展示活動(dòng)。8月8日前后，全市共懸掛氣球吊標200余個(gè)，橫幅1000多幅。整個(gè)活動(dòng)宣傳力度大、影響范圍廣，基本達到了營(yíng)造一個(gè)體育節日氣氛的預期目的。
5、在XX年全民健身系列活動(dòng)中，我市還于9至10月份中，舉行老年門(mén)球賽，市級機關(guān)職工乒乓球賽、羽毛球賽，第十屆領(lǐng)導干部運動(dòng)會(huì )等重大賽事，使整個(gè)系列活動(dòng)貫穿全年，基本做到了每月賽事不斷，活動(dòng)不斷，高潮迭起，精彩紛呈。
總之，我市各縣、區和社會(huì )各界在今年的全民健身日及系列活動(dòng)中，都能充分結合自身特點(diǎn)，大力開(kāi)展特色群眾體育活動(dòng)，為推動(dòng)我市全民健身工作上新的臺階作出了努力和應有的貢獻。
健身年終工作總結2
盛年不再來(lái)，一日難再晨。及時(shí)當勉勵，歲月不待人。不知不覺(jué)日歷已經(jīng)快翻到了20xx年。驀然回首，酸甜苦辣應有盡有�！靶律睍r(shí)期，工作的千絲萬(wàn)縷，學(xué)生的繁瑣哆嗦對于我來(lái)說(shuō)不再是力不從心。不過(guò)還是有幾個(gè)“調皮大王”有時(shí)也會(huì )弄得我感到手足無(wú)措。多得xxx教練以及幾個(gè)助教的親臨指導��！
在他們那我取得了不少經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)水平能在短時(shí)間內飛速升級。我是任教散打班的教練。本班是由xx名成員組成的團體，途中有兩名同學(xué)輟學(xué)了。各種原由或許是出自我個(gè)人、又或許是出自他們自己身上吧？吾以真心誠意對學(xué)生負責的態(tài)度，較圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期的武訓教育工作以及學(xué)生們的思想工作。一下是我本學(xué)期的工作總結報告。不才之處，還請海涵。
一、思想工作
思想有多遠，人就能走多遠。這是出自央視一個(gè)公益廣告的廣告詞。所以，我認為思想工作是各項工作的根本、能讓學(xué)生健康成長(cháng)的保健品�，F在部份的學(xué)生性格上出現了點(diǎn)小叛逆。他們現正處于成長(cháng)于人生價(jià)值觀(guān)的行程階段。每個(gè)人對人生價(jià)值觀(guān)的認識各有不同的看法。意志稍有不堅定，思想就容易出現問(wèn)題。
這令我倍感壓力大增，時(shí)而心浮氣躁。我只能及時(shí)跟進(jìn)，了解情況，而后上報，找出問(wèn)題的導火線(xiàn)，爭取解決問(wèn)題避免出現萌芽狀態(tài)。我時(shí)常反思自己的教育和管理手段是否妥當。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們。想要成功，只有真心付出。得到的或許是一份理解、一個(gè)微笑、更是一股向上的動(dòng)力。對此，我也進(jìn)行了有針對性的管理，更深入學(xué)生的學(xué)習與生活中，做到了解、關(guān)心、教育并且督促其養成良好的`習慣。
發(fā)揮教練言傳身教的示范效果，發(fā)揚武術(shù)健身協(xié)會(huì )樹(shù)立一幟的優(yōu)良傳統。秉承“以武健身，以武養性”的辦學(xué)宗旨；灌輸“團結、奮進(jìn)、求實(shí)、創(chuàng )新，弘揚中華武術(shù)”的辦學(xué)理念。全面貫徹落實(shí)協(xié)會(huì )的各項工作要求以及管理制度。做到堅決服從，部署到位，落實(shí)有策。著(zhù)力抓好本班的各項工作，加強日常生活管理。
二、武術(shù)訓練的教學(xué)
由于本學(xué)期我帶的武術(shù)隊相對來(lái)說(shuō)學(xué)員比較雜。學(xué)生們對武術(shù)的認識較淺，興趣不夠濃烈。對于類(lèi)似這些患有厭學(xué)癥的學(xué)生，一方面我從學(xué)生那邊著(zhù)力了解，另一方面我也自身投入到訓練中。從而激發(fā)學(xué)生們的興趣與熱情。這樣的相互促進(jìn)，不僅提高了武訓的氣氛與訓練效果，也成為了我的教學(xué)動(dòng)力。
三、努力創(chuàng )新、不斷改進(jìn)
在以后的工作中，我會(huì )更加認真地去鉆研教育管理手段、訓練技能與各項理論。關(guān)注學(xué)生們的思想動(dòng)態(tài)，讓學(xué)生們對自己的要求更加嚴格。同時(shí)，我也不斷學(xué)習創(chuàng )新、刻苦鉆研、努力奮斗把各項工作做得更上一層樓，使武術(shù)健身協(xié)會(huì )散打班的學(xué)子們一飛沖天，一鳴驚人！
健身年終工作總結3
這次在xx參加健身教練的培訓取得了很好的效果，甚至超出預想。在這里感謝xx老師的指導，這里將我的培訓總結留在這里，以宣傳x老師的培訓成績(jì)。
我是xx師范大學(xué)的一名體育教師，由于學(xué)校新開(kāi)設器械健美專(zhuān)業(yè)課程，所以派我外出參加培訓。通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)，我感覺(jué)x老師的培訓重視技術(shù)傳授和實(shí)踐動(dòng)手能力的培養，于是報名參加了20xx年x月的培訓班。經(jīng)過(guò)x老師x天親身指導，我不僅治愈了我的肩傷，而且掌握了做一名合格私人教練的技能，可以說(shuō)我的收獲遠遠超過(guò)了我的預期。我想x老師培訓的成功是與其獨特的授課形式和教學(xué)特色分不開(kāi)，所以我這里介紹一下x老師的教學(xué)特點(diǎn)。
1.閱歷豐富，知識權威。x老師是原國家健美隊總教練，曾x余次率隊征戰國際大賽，培養出秦承勇等多位xx健美和健身小姐冠軍。x老師從事健美運動(dòng)及教學(xué)xx余年，在實(shí)踐中總結出來(lái)的教學(xué)方法、內容已自成體系。我在參加培訓前也曾閱讀過(guò)幾本關(guān)于器械健美的書(shū)籍，發(fā)現其中有部分內容彼此矛盾，部分動(dòng)作在實(shí)踐操作中無(wú)法完成或功效不佳，不禁對書(shū)本都產(chǎn)生了質(zhì)疑，影響了學(xué)習的效果。而x老師的`動(dòng)作是經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐總結出來(lái)的，經(jīng)過(guò)數百人次比賽取得好成績(jì)驗證了其操作性和可行性，甚至國家田徑隊、健美操隊和舉重隊等隊員都聘請x老師作過(guò)體適能教練。在學(xué)習過(guò)程中，我接受的知識都是最實(shí)用和權威的，使學(xué)習大幅提高了時(shí)效性。
2.小班授課，親身指導。x老師的培訓班通常是xx個(gè)學(xué)員同時(shí)學(xué)習，由于我參加培訓的時(shí)間正是xx召開(kāi)奧運會(huì )的前夕，所以報名學(xué)習的學(xué)員特別少，只有我和一名x歲的小姑娘一起學(xué)習，后來(lái)有x個(gè)長(cháng)期跟x老師學(xué)習的教練員偶爾過(guò)來(lái)，可以說(shuō)是“人丁稀少”。由于學(xué)員少，x老師所有動(dòng)作都是親自示范和上手指導，x老師嚴格要求每一個(gè)動(dòng)作細節，每次錯誤他都耐心地講解動(dòng)作要領(lǐng)、分析錯誤原因、糾正錯誤動(dòng)作，保證我們每一個(gè)動(dòng)作都是標準的。x老師比較重視時(shí)效性，培訓過(guò)程中沒(méi)有開(kāi)班典禮和講話(huà)，在短短x天的培訓時(shí)間內，我們共學(xué)習了上百個(gè)健身動(dòng)作，而且每一個(gè)動(dòng)作平均都練習了上百次，直到我們真正掌握動(dòng)作并刻在我們的大腦內才學(xué)習新的動(dòng)作。在培訓過(guò)程中，只要課后做一些筆記，就可以將全部動(dòng)作和技術(shù)要領(lǐng)記住。
3.氣氛和諧，相互提高。在x老師的培訓班內的學(xué)習氣氛非常輕松，沒(méi)有明顯的老師和學(xué)生之間的等級劃分，學(xué)員也都像朋友一樣相互協(xié)助和指導。我作為一名大學(xué)教師知道課堂氣氛可以很大影響教學(xué)效果，x老師上課的氣氛正是所有體育教師所追求的效果。究其x老師能有這么好的教學(xué)氣氛的原因，主要是來(lái)源x老師對教學(xué)事業(yè)的熱愛(ài)，從而營(yíng)造了一個(gè)像家庭般的關(guān)系，當學(xué)員沒(méi)吃早飯肚子痛，他自己給買(mǎi)了牛奶和漢堡；看到我們學(xué)習效果好，他請我們吃烤羊肉。同時(shí)x老師的敬業(yè)精神也影響了他的家人和我們，x老師的愛(ài)人主動(dòng)幫我聯(lián)系旅店、辦理公交x卡、定火車(chē)票，為我省了錢(qián)和精力；在學(xué)習中我們相互按摩、討論技術(shù)，使學(xué)習變得輕松、有趣。
4.會(huì )診治療，即可見(jiàn)效。x老師的教學(xué)重點(diǎn)不像其它健美培訓一樣放在增肌、減肥上，而是運動(dòng)康復方面，對于駝背、肩周炎、膝、踝等損傷和畸形都能即可見(jiàn)效。在學(xué)習過(guò)程中，有一名護士因為膝蓋摔傷嚴重影響行動(dòng)，特地求助于x老師，x老師經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)左右的診斷和運動(dòng)康復治療，竟然使患者能夠自己正常走路了；另一個(gè)事例是發(fā)生在我個(gè)人身上的，我參加培訓之前肩部曾嚴重拉傷，按摩治療治療費用已有四百多元，仍沒(méi)有明顯見(jiàn)效，令人意外的是經(jīng)過(guò)培訓第一天的練習，我的肩部就有明顯好轉，培訓結束時(shí)，我的肩部基本已經(jīng)痊愈。我認為健康是影響人生活質(zhì)量的重要因素，運動(dòng)康復可以無(wú)損害地提高人體機能和促進(jìn)健康，以后的發(fā)展空間要比健美更加廣闊。
通過(guò)與x老師的兩個(gè)已經(jīng)畢業(yè)后再回來(lái)學(xué)習的兩個(gè)教練交談，了解到：他們在xx作為私人健身教練月收入都過(guò)萬(wàn)，說(shuō)明健身教練的市場(chǎng)還是很大的，而x老師的培訓正是跨入這個(gè)行業(yè)的最佳跳板。再次對x老師的悉心指導表示感謝！
健身年終工作總結4
不知不覺(jué)間，來(lái)到駕校已經(jīng)有一年了，在工作中經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，挫折與失敗，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、工作總結
在從來(lái)到駕學(xué)到現在的時(shí)間里，先后參與了培訓學(xué)員及多次考試，我總結了一年的經(jīng)驗，關(guān)鍵就是要教好學(xué)員。為了教好學(xué)員，注重個(gè)別教育，使其保持相對穩定性，同時(shí)激發(fā)學(xué)員的情感，使學(xué)員產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng )造良好的教學(xué)氣氛。多看對教學(xué)有幫助的書(shū)籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新的活力。根據學(xué)員的時(shí)間、教學(xué)內容與要求組織好教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節，保證好學(xué)員每天的學(xué)車(chē)時(shí)間，更好地培養學(xué)員的駕駛能力。
這一年來(lái)，我努力工作，認真完成應完成和駕校分配的各項任務(wù)。在實(shí)際工作中總結教學(xué)經(jīng)驗，積極思考，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)員學(xué)習效率，認真觀(guān)察學(xué)員學(xué)習中會(huì )遇到的沒(méi)一點(diǎn)錯誤。做的及時(shí)發(fā)現，及時(shí)糾正，能為學(xué)員詳細講解駕駛技能。盡可能的將學(xué)員學(xué)習過(guò)程中的困難降到最低。積極與學(xué)員溝通，調動(dòng)學(xué)員學(xué)習積極性。使學(xué)員在輕松愉悅的環(huán)境里學(xué)習，調配好時(shí)間，讓每一位學(xué)員都能得到充分的練習時(shí)間。在于同事的相處中，我細心學(xué)習他人長(cháng)處，和自己自身相結合，不斷探索中使自己的教學(xué)水平有所提高，豐富教學(xué)生活。
二、工作中的不足
伴隨著(zhù)駕校的發(fā)展，我作為駕校的教練員，應更加努力地完成工作。所以;我在實(shí)際工作中時(shí)時(shí)嚴格要求自己，做到謹小慎微，但也清醒地認識到自己在工作中的不足之處。
作為一名教練員，我深知自己的職能，而我確沒(méi)能處理好教練員與學(xué)員間的關(guān)系，面對學(xué)員們的盛情邀請，我沒(méi)能拒絕為駕校造成了不良的社會(huì )影響，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的'批評教育，使我認識到了錯誤的嚴重性。領(lǐng)導的及時(shí)糾正，讓我端正了自己的態(tài)度，認清身為一名教練員不該犯下的錯誤。
三、今后的努力方向
我下定決心，一定認真總結這一年中工作里犯下的錯誤。在今后工作中，克服不足，改正錯誤。努力把工作做的更好，更好的提高教學(xué)能力。
新的一年已為著(zhù)新的起點(diǎn)。在xx年我再接再厲。一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好，更努力的工作!
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)。
遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的_工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年的工作中，我將認真做好16年下半年工作計劃，學(xué)習各項政策規章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
健身年終工作總結5
會(huì )員為什么要找健身教練？
首先，會(huì )員找健身教練的目的一般有以下幾點(diǎn)：
1.會(huì )員對自己的體型不滿(mǎn)意，需要增肌、減脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前這類(lèi)會(huì )員比較多。
2.健身教練可以幫會(huì )員安排專(zhuān)業(yè)的訓練計劃以及飲食計劃。
3.還有就是會(huì )員出現一些運動(dòng)康復可以解決的健康問(wèn)題，例如長(cháng)期辦公室坐著(zhù)頸椎、胸椎疼等等這類(lèi)問(wèn)題，健身教練可以運用運動(dòng)康復給會(huì )員恢復。
4.很多會(huì )員都是典型的運動(dòng)懶惰愛(ài)好者，健身教練可以督促會(huì )員鍛煉，如果沒(méi)有健身教練，很多會(huì )員估計我很難有強大的毅力每天在累成狗之后還去健身房流汗，這樣也就對會(huì )員沒(méi)有多大幫助。
5.最重要的一點(diǎn)，會(huì )員一般都不專(zhuān)業(yè)。以最簡(jiǎn)單的“深蹲”為例，也許網(wǎng)上有海量的視頻演示如何標準地完成這個(gè)最基本的動(dòng)作，但是，看似一模一樣的動(dòng)作，用臀部發(fā)力還是用腰身發(fā)力是兩回事，鍛煉效果事倍功半甚至適得其反�！八浇痰淖畲笥锰幘褪菫榭腿斯澥r(shí)間成本，降低受傷風(fēng)險，學(xué)會(huì )基本的健身知識，樹(shù)立正確的訓練觀(guān)，這可是受用一生的�！�
會(huì )員會(huì )如何選擇一個(gè)健身教練？
1.體型，這一點(diǎn)是非常重要的，這不是說(shuō)誰(shuí)帥會(huì )員就一定選誰(shuí)，當然這是一個(gè)顏控的時(shí)代，帥的人一定會(huì )被優(yōu)先考慮倒是真的，但是長(cháng)相是天生的，改變不了也沒(méi)必要改變，但是你的體型、你的衣著(zhù)你是可以控制的，教練這個(gè)行業(yè)，本身就是自己的最佳廣告，如果你挺著(zhù)一個(gè)大肚子，你怎么好意思告訴你的會(huì )員，你可以幫他減肥？
2.態(tài)度及溝通，很多菜鳥(niǎo)可能都存在下面的問(wèn)題，溝通過(guò)程中根本不聽(tīng)會(huì )員的訴求，只在推銷(xiāo)他自己最想說(shuō)的，然后翻來(lái)覆去磨磨唧唧，他以為自己是說(shuō)的越多你越能被忽悠，其實(shí)是說(shuō)的越多反感越多。坦白說(shuō)，溝通其實(shí)有很多技巧，如何讓人覺(jué)得你不圓滑世故，如何讓人覺(jué)得舒服無(wú)障礙，這是特別微妙的事情，但是最佳的溝通其實(shí)是設身處地換位思考，很多時(shí)候也決定了你的人品，無(wú)形中顯露了你的職業(yè)態(tài)度。在這兒我就不詳細介紹該怎么做了，后面我會(huì )舉出一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。
3.能力，前面的工作你都做好了，會(huì )員已經(jīng)買(mǎi)你的課了，接下來(lái)就是要解決會(huì )員提出的問(wèn)題了。健身教練生存條件主要是靠口碑，如果沒(méi)有回頭客，或者會(huì )員上完你的課也跟著(zhù)你說(shuō)的做了卻沒(méi)有什么改變，那你在俱樂(lè )部早晚是要干不下去的。怎么樣你的口碑才會(huì )好，就是你要運用你的專(zhuān)業(yè)技能成功解決會(huì )員的問(wèn)題，這樣這個(gè)會(huì )員就會(huì )給你帶來(lái)更多的會(huì )員。
健身教練授課中如何讓會(huì )員買(mǎi)你的課并且愿意上你的課？
下面我就以一個(gè)會(huì )員實(shí)例來(lái)講解：
會(huì )員a想減肥，就去了某健身房，碰到了教練b，一節私教課300元，12節課起售，教練b建議會(huì )員a買(mǎi)24節，他當然會(huì )推薦會(huì )員買(mǎi)多的，因為買(mǎi)的多他的提成也就高，會(huì )員a問(wèn)他為什么，他回答說(shuō)：“因為您之前沒(méi)鍛煉過(guò)，冒然鍛煉或許需要很長(cháng)一段時(shí)間的調整期，12節課太少了，每周三節課四周就用完了，基本上您連一個(gè)基礎還沒(méi)打結實(shí)課程就結束了，我覺(jué)得這樣對您來(lái)說(shuō)比較可惜，24節課呢時(shí)間上剛剛好，您在體重上也一定會(huì )有一個(gè)變化，而且我還可以和主管申請幫您打一個(gè)小小的折扣�！埃〞�(huì )員聽(tīng)到這些話(huà)，他會(huì )感覺(jué)你是在為他著(zhù)想，而不是一味的想推銷(xiāo)自己的課程。）
這是非常滴水不漏的說(shuō)辭，之后會(huì )員a又問(wèn)，你幫我要一個(gè)折扣我很感謝你，但是一下子給你六千多塊，我要怎么才能相信你帶著(zhù)我練就肯定會(huì )有成果呢？這課買(mǎi)了不滿(mǎn)意也不會(huì )退錢(qián)對吧？
教練b說(shuō)，一下子讓您拿這么多錢(qián)的確風(fēng)險很大，那您看這樣好不好，我先幫您申請兩節免費的體驗課，您體會(huì )一下我的訓練風(fēng)格是不是您滿(mǎn)意的，這個(gè)錢(qián)您可以先付一半，如果12節課您發(fā)現自己沒(méi)有任何效果，后面的12節課我免費送您，您看這樣可以么？
在這短短一番談話(huà)里，教練b給會(huì )員a展示的方案都是誠意十足，言辭懇切的。教練b是一個(gè)非常到位的溝通者，其實(shí)看不出他有什么技巧，這是他做人的一種態(tài)度，能力是一方面，職業(yè)態(tài)度也是非常關(guān)鍵的。就這樣會(huì )員a就購買(mǎi)了教練b的24節課。
教練b外型一般，是福建人，個(gè)子很矮，普通話(huà)還不標準。但是訓練方式的確有自己獨到的地方，他是一個(gè)很好學(xué)的人，有很多相關(guān)的`資格證，第一節上課，熱身之后的各種拉伸動(dòng)作立刻就看得出這個(gè)人很專(zhuān)業(yè)，深入淺出的腹部有氧訓練，幾組動(dòng)作下來(lái)腰圍瞬間少了5cm，這些獨到的訓練方法都可以算是他的核心競爭力。（這就是專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題了，你的長(cháng)相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才實(shí)學(xué)，能實(shí)際解決會(huì )員的問(wèn)題。）
后面會(huì )員a有一次本來(lái)約了他的課程，結果因為他需要參加一個(gè)比賽的測驗，臨時(shí)幫會(huì )員a調整了別的教練，他在電話(huà)里一個(gè)勁道歉，但是新教練的教學(xué)效果并不太好，會(huì )員a上完課之后他發(fā)微信，聽(tīng)到這樣的結果又再次道歉，并立刻說(shuō)下一節課我免費教您，彌補會(huì )員a這次個(gè)人事情造成的問(wèn)題。（這種臨場(chǎng)的應變反應絕對不是單單一個(gè)初入職場(chǎng)菜鳥(niǎo)所能掌握的技巧，更多的或許是人格本身的魅力。許多職場(chǎng)人很容易在溝通上摔跤，要么就是控制不好自己的情緒，以傲慢、輕蔑、或者對抗的情緒讓溝通走入了死胡同，要么就是無(wú)法掩飾目的性、過(guò)于鮮明的動(dòng)機引發(fā)了反感導致了溝通終止。）
健身教練應該注意哪些問(wèn)題？
事先跟會(huì )員申明會(huì )有身體接觸，因為在俱樂(lè )部女會(huì )員居多，私人健身教練在指導會(huì )員健身的時(shí)候難免還有身體接觸，所以他必須要話(huà)說(shuō)在前頭，以免引起不必要的誤會(huì )。一般私教的原則是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在練習普拉提的時(shí)候，如果客人呼吸不順暢，你碰的是肋骨，如果上肢不穩定，你碰的是肩胛骨。要確定會(huì )員在用臀部發(fā)力，你要用食指果斷地觸碰坐骨，而不是用手掌猶豫地摸上去�！氨仨毑荒芙佑|到敏感位置，這是大忌。要是有健身教練因此遭到客人投訴，他基本上會(huì )被開(kāi)除，也很難再在這一行立足了�！蹦壳皣鴥冗�沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的監督機構規范私教行業(yè)，從事這一行的人員普遍靠自覺(jué)，但是，除了入行門(mén)檻參差不齊、大多數私教的學(xué)歷并不高之外，大家還是非常忌諱與客人發(fā)生任何不適當的接觸以及感情糾葛的。
健身年終工作總結6
20xx年，我市全民健身工作以貫徹落實(shí)頒布實(shí)施的《全民健身條例》為指導，以鞏固北京奧運會(huì )為群眾體育帶來(lái)的體育成果為主要任務(wù)，根據省體育局的統一布署，緊緊圍繞“”全民健身日，以宣傳《全民健身條例》，進(jìn)一步增強人們的科學(xué)健身意義為目的，在我市各縣、區、鄉鎮、街道社區、企事業(yè)單位開(kāi)展了內容廣泛、形式多樣、效果明顯的群眾體育活動(dòng)，在我市掀起了全民健身新的高潮，也為后奧運時(shí)期的群眾體育工作開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的局面。
一、加強領(lǐng)導，適時(shí)制定出全民健身工作方針。
組織領(lǐng)導是開(kāi)展各項活動(dòng)的根本保證。今年初，我市就如何更好地貫徹落實(shí)省群體工作會(huì )議精神，及時(shí)組織召開(kāi)了xx市體育工作會(huì )議，對今年全民健身工作的特點(diǎn)、形式和開(kāi)展進(jìn)行了細致深入地分析研究，明確提出了今年全民健身工作要以宣傳《全民健身條例》和鞏固北京奧運會(huì )的體育成果為主要任務(wù)，以“”全民健身日和重大節假日為節點(diǎn)，以貫穿全年的多樣性群體活動(dòng)為主體，以遍地開(kāi)花的形式在全市社會(huì )各界各類(lèi)人群中，開(kāi)展內容豐富多彩的群體活動(dòng)，全力宣傳《全民健身條例》和“全民健身、xxx利民、功在當代、利在千秋”的重大歷史意義。為此，我市在分管體育工作的副市長(cháng)兼xx市全民健身指導委員會(huì )主任xxx的召集下，即時(shí)召開(kāi)了20xx年度xx市全民健身指導委員會(huì )領(lǐng)導組成員會(huì )議，制定并下發(fā)了《20xx年xx市群眾體育工作意見(jiàn)》（瀘市體[20xx]39號），對我市各級全民健身指導機構明確了工作任務(wù)和要求。因此，今年以來(lái)，我市全民健身工作在各級相應組織機構的堅強領(lǐng)導下，從年初到歲末，從社區到鄉鎮，從各企業(yè)到各機關(guān)，群眾體育活動(dòng)熱潮不斷，各類(lèi)人群參與熱情一浪高過(guò)一浪，充分展現出了《全民健身計劃綱要》實(shí)施以來(lái)豐碩的群眾體育成果。特別是針對如何圍繞今年8月8日“全民健身日”開(kāi)展好系列群眾體育活動(dòng)，我市專(zhuān)門(mén)成立了以副市長(cháng)xxx為組長(cháng)，江陽(yáng)區政府、體育局、機關(guān)工委、市總工會(huì )、市公安局等十幾個(gè)相關(guān)單位為成員的領(lǐng)導小組，并多次召開(kāi)聯(lián)席會(huì )，研討如何根據省上要求，結合我市特點(diǎn)，把8月8日“全民健身日”做成一個(gè)群眾參與面廣，影響遠的體育節日，并制定出了在城區連續三天為主會(huì )場(chǎng)，各縣區須于8月8日的當天設分會(huì )場(chǎng)相呼應，每個(gè)會(huì )場(chǎng)必須要有氣球吊標、橫幅等宣傳內容和健身展示內容，各體育協(xié)會(huì )要組織一個(gè)以上的比賽或健身活動(dòng)，一條以上標語(yǔ)，有條件的鄉鎮要有運動(dòng)會(huì )等具體組織措施及要求，要在全市范圍營(yíng)造出了濃厚的節日氣氛，以達到宣傳全民健身，展示體育成果的目的。
二、精心策劃，突出重點(diǎn)，群體活動(dòng)遍地開(kāi)花。
全年以來(lái)，我市圍繞元旦、春節、國慶和“全民健身日”等幾個(gè)重大節假日，從元月份xxx年底，都組織開(kāi)展了內容豐富，貫穿全年的全民健身系列活動(dòng)，各縣區、各系統也紛紛組織各種群眾體育活動(dòng)，各單項體育協(xié)會(huì )也積極開(kāi)展各項高水平的體育比賽及交流活動(dòng)，使我市群眾體育活動(dòng)在后奧運時(shí)期開(kāi)創(chuàng )出了一個(gè)良好的新局面，直至8月8日前后，將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
1、元旦，我市體育局、教育局、團市委共同舉辦了以在校學(xué)生為主的“迎新年”健身跑活動(dòng)，參加人數達7000余人，社會(huì )各界參與熱情非常踴躍，如果不是因為交通管制方面的.困難，將會(huì )有更多的人群加入到本次活動(dòng)中；各大廣場(chǎng)同時(shí)還舉行各種不同的健身展示活動(dòng)，充分展現出了健身的魅力，特別是冬泳愛(ài)好者橫渡長(cháng)江的活動(dòng)，展示出了體育愛(ài)好者無(wú)畏、向上的拼搏精神。
2、2~3月份，舉辦了xx市首屆乒協(xié)杯乒乓球公開(kāi)展，參加人數達500多人，賽事盛況空前；3月8日，舉辦了慶“”婦女節趣味運動(dòng)會(huì )，城區各企事業(yè)單位婦女異常涌躍，盡情展現出巾幗不讓須眉的風(fēng)采。
4、7~8月份，我市主要圍繞8月8日全民健身日這一中心主題開(kāi)展活動(dòng)。7月初，我們派出了健身氣功指導組到鄉鎮、社區和市人大、市政協(xié)等單位進(jìn)行了健身氣功指導，瀘縣、江陽(yáng)區、納溪區等多個(gè)縣區為此組織了專(zhuān)門(mén)的健身氣功比賽，使健身氣功的推廣，向縱深發(fā)展；7月中旬，我們根據省上有關(guān)精神，就如何搞好8月8日全民健身日啟動(dòng)儀式進(jìn)行了研究，制定并下發(fā)了《關(guān)于積極組織開(kāi)展20xx年8月8日“全民健身日”群眾體育活動(dòng)的通知》（瀘市體[20xx]91號），明確了以“崇尚運動(dòng)、分享健康”為主題，對活動(dòng)現場(chǎng)的布置、口號的設置、活動(dòng)的內容和形式等提現出了相應的要求，整個(gè)活動(dòng)于7月29日拉開(kāi)序幕。7月29日，連續三天舉辦了體育舞蹈大賽。參賽運動(dòng)員達到了空前的700多人，緊接著(zhù)部分系陸續開(kāi)展了系列體育比賽，直到8月8日，整個(gè)活動(dòng)氣氛達到了高潮，8日上午7時(shí)xx市自行車(chē)運動(dòng)協(xié)會(huì )組織了300多名騎手，在白塔廣場(chǎng)齊聲宣讀了全民健身倡議書(shū)并進(jìn)行環(huán)城騎游宣傳；上午9時(shí)，xx市8月8日全民健身啟動(dòng)儀式在市燈光球場(chǎng)準時(shí)舉行；隨后舉行了xx市首屆俱樂(lè )部跆拳道比賽，各分會(huì )場(chǎng)分別進(jìn)行了各種類(lèi)型的健身展示活動(dòng)；下午5時(shí)，市游泳協(xié)會(huì )300多名愛(ài)好者在長(cháng)江邊舉行了漂流和橫渡活動(dòng)，市委常委、紀委書(shū)記xxx現場(chǎng)作了重要講話(huà)并參加了漂流活動(dòng)。有條件的體育協(xié)會(huì )還在當天設立了臨時(shí)宣傳站，發(fā)放由xx市體育局編印的《全民健身手冊》1000多冊，8月9日，市體育局與江陽(yáng)區政府共同舉辦了系列全民健身展示活動(dòng)。8月8日前后，全市共懸掛氣球吊標200余個(gè)，橫幅1000多幅。整個(gè)活動(dòng)宣傳力度大、影響范圍廣，基本達到了營(yíng)造一個(gè)體育節日氣氛的預期目的。
5、在20xx年全民健身系列活動(dòng)中，我市還于9至10月份中，舉行老年門(mén)球賽，市級機關(guān)職工乒乓球賽、羽毛球賽，第十屆領(lǐng)導干部運動(dòng)會(huì )等重大賽事，使整個(gè)系列活動(dòng)貫穿全年，基本做到了每月賽事不斷，活動(dòng)不斷，高潮迭起，精彩紛呈。
總之，我市各縣、區和社會(huì )各界在今年的全民健身日及系列活動(dòng)中，都能充分結合自身特點(diǎn)，大力開(kāi)展特色群眾體育活動(dòng)，為推動(dòng)我市全民健身工作上新的臺階作出了努力和應有的貢獻。
健身年終工作總結7
從這三句話(huà)可以：任何的勝利都是要有代價(jià)的，都需要我們付出許多、許多，而靈感、技巧、運氣也是勝利不行缺少的因素。下面是我個(gè)人健身銷(xiāo)售的年終工作總結：
一、勤學(xué)習，不斷提高、豐富自己
1、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，本行業(yè)的學(xué)問(wèn)、同類(lèi)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)＂專(zhuān)業(yè)＂的銷(xiāo)售人員的姿勢消失在客戶(hù)面前，才能贏(yíng)得客戶(hù)的依靠。由于我們也有這樣的感覺(jué)：我們去買(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推舉產(chǎn)品的時(shí)候，假如對方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì )對要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。
2、學(xué)習、承受行業(yè)外的其它學(xué)問(wèn)。就像文藝、體育、政治等等都應不斷吸取。
3、學(xué)習治理學(xué)問(wèn)。這是對自己的提高，我們不能總停頓在現有的水平上。你要對這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)展治理�？蛻�(hù)是什么，是我們的'上帝。
二、勤訪(fǎng)問(wèn)
肯定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是＂銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿＂。
1、＂銅頭＂——常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2、＂鐵嘴＂——敢說(shuō)，會(huì )說(shuō)。會(huì )說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜愛(ài)說(shuō)話(huà)，滔滔不絕；而會(huì )說(shuō)是指說(shuō)話(huà)雖少但有內容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應做到既敢說(shuō)又會(huì )說(shuō)。
3、＂橡皮肚子＂——常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì )寬容，自我調整。
4、＂飛毛腿＂——不用說(shuō)了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動(dòng)要快，客戶(hù)有問(wèn)題了，打電話(huà)給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒(méi)放下電話(huà)，我們就已敲門(mén)了，勤訪(fǎng)問(wèn)的好處是與客戶(hù)關(guān)系始終保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話(huà)給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線(xiàn)，到達怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。
三、勤動(dòng)腦
就是要勤思索，遇到麻煩的問(wèn)題，認真想一下問(wèn)題消失的根源是什么，然后有依據地制定解決方案。銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶(hù)外表很好，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧，再也沒(méi)有消息。有時(shí)外表對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去訪(fǎng)問(wèn)。這是由于我們沒(méi)有分清究竟是什么緣由，所以我們肯定要靜下心來(lái)，冷靜思索，才不會(huì )被誤導。
四、勤溝通
人常說(shuō)：＂當局者迷＂，所以我們要常常與領(lǐng)導和同事溝通溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，或許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的教導，你會(huì )恍然大悟，找到解決問(wèn)題的方法，共同提高。
五、勤總結
有總結才能有所提高，無(wú)論是勝利還是失敗，其閱歷和教訓都值得我們總結，勝利的閱歷可以移植，失敗的教訓不會(huì )讓我們重蹈覆轍。
健身年終工作總結8
時(shí)光如箭，歲月如梭。轉眼間本學(xué)期已快接近尾聲，承載著(zhù)武術(shù)的熱愛(ài)，我們相聚于武術(shù)健身協(xié)會(huì )，本著(zhù)“以武健身，以武養性！”的辦會(huì )理念，為更好的發(fā)展建設好社團，繁榮社團文化，我協(xié)會(huì )在院團委的正確領(lǐng)導下，積極開(kāi)展協(xié)會(huì )各項工作，始終活躍在社團活動(dòng)的第一線(xiàn)�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，我們努力，我們收獲，回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得，我從中學(xué)會(huì )了許多，也感悟了許多。從剛剛開(kāi)始的一事不懂到現在的稍有幾分成熟穩重。我覺(jué)得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是加入武術(shù)健身協(xié)會(huì )工作之后的無(wú)形中所獲得的，是會(huì )員權益部給了我這樣一個(gè)平臺。讓我明白地告訴自己，選擇了就不要放棄，選擇了就要堅持到底�？偨Y一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。
一、在思想方面，對“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話(huà)有了更深的理解。當自己真正的融入到活動(dòng)時(shí)，才會(huì )發(fā)現，收獲的永遠要比付出的多的多。也正是通過(guò)一次又一次的想不通到想通，不知不覺(jué)中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。
二、在學(xué)習和生活上。也因為進(jìn)入武術(shù)健身協(xié)會(huì )而發(fā)生改變。從無(wú)所事事的狀態(tài)變的緊張忙碌，學(xué)習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進(jìn)了我的學(xué)習意識，變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習。同時(shí)學(xué)會(huì )了合理安排自己的時(shí)間。讓自己的生活充實(shí)而又豐富。
三、個(gè)人方面，我也通過(guò)武術(shù)健身協(xié)會(huì )鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動(dòng)的個(gè)性逐漸學(xué)會(huì )了忍耐，學(xué)會(huì )了堅持，學(xué)會(huì )了冷靜的思考問(wèn)題。所以，我很榮幸有學(xué)生會(huì )這個(gè)舞臺來(lái)鍛煉自己。
四、活動(dòng)方面，我們武術(shù)健身協(xié)會(huì )參加了各類(lèi)社團晚會(huì )活動(dòng)邀請表演。在今年五月份參加第九屆社團巡禮晚會(huì )大賽中，我們不負上屆師兄師姐的眾望，榮獲第一名，這武術(shù)協(xié)會(huì )的社團巡禮比賽的第九連冠，期待下一年第十連冠。
在一學(xué)期的工作中，我知道自己還有很多不完善的地方。例如在很多的事上還停留在被動(dòng)接受的階段，用一種固有的思維，沒(méi)有提出自己的`想法，沒(méi)有積極主動(dòng)的去思考每件事有沒(méi)有更好的途徑去做。在今后的工作中，我將會(huì )更好的去完成每一件工作，真正發(fā)揮好作為武術(shù)協(xié)會(huì )一員應有的責任感和使命感。但是不管下一屆能不能繼續留在武術(shù)健身協(xié)會(huì )工作，我都會(huì )與武術(shù)健身協(xié)會(huì )為榮。
總之，會(huì )員權益部這個(gè)團隊，讓我的大學(xué)生活有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續這種愉快的合作。一句話(huà)：真誠、用心、努力。我們就是最好的。要做就得做最好的！感謝武術(shù)健身協(xié)會(huì )給我這次鍛煉自我、提高自我平臺的機會(huì )。祝我們武術(shù)健身協(xié)會(huì )越來(lái)越壯大，同時(shí)預祝明年第十屆社團巡禮比賽榮獲冠軍。
健身年終工作總結9
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來(lái)更好的幫助，這也是為什么會(huì )有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會(huì )更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改。
20xx年來(lái)，我在健身教練崗位上學(xué)習了許多，也有些許心得，現將其總結如下：
一、不斷地學(xué)習
想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長(cháng)提高自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功，不斷學(xué)習，培訓更新新的技術(shù)，千萬(wàn)不能永遠原地踏步。
二、多接觸好的環(huán)境
保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng )造良好的環(huán)境。
三、時(shí)間的積累
很多大牌教練剛開(kāi)始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長(cháng)，跳的.時(shí)間長(cháng)了有經(jīng)驗而已。
四、關(guān)鍵靠自己
任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來(lái)的。老師只是起到指引作用。
五、成功秘訣
練一萬(wàn)遍就比練100遍強，身體協(xié)調性性，越練越好。協(xié)調性不是天生的，是后天訓練出來(lái)的。復習就能出成績(jì)，鎖定目標，專(zhuān)注重復
六、虛心教練
不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見(jiàn)，完善自己。
20xx即將到來(lái)，我會(huì )根據xx年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
健身年終工作總結10
本人回到人和健身從事私教總監工作接近一年，在這一年工作當中整體感覺(jué)得大于失。但無(wú)論從本職工作還是其他工作的角度我覺(jué)得有很大的不足，以至于工作上得過(guò)且過(guò)，畏手畏腳。
一、回顧一下20xx年工作當中發(fā)現的問(wèn)題。
1、私人教練的服務(wù)意識沒(méi)有改變和提高，經(jīng)常會(huì )發(fā)現會(huì )員在健身區域內穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著(zhù)健身服裝或光膀子的違反俱樂(lè )部會(huì )員管理規定的事情，但很少或者說(shuō)基本沒(méi)有發(fā)現當值教練勸阻和引導。
2、基礎工作和服務(wù)沒(méi)有達到俱樂(lè )部的要求，也無(wú)法令人滿(mǎn)意，這表現在工作流程執行不到位，布置的工作完成不到位。對會(huì )員的健身專(zhuān)業(yè)指導和服務(wù)沒(méi)有責任感。
3、各家俱樂(lè )部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養參差不齊，這表現在教練對本職工作的感念不清晰，對俱樂(lè )部所起到的作用沒(méi)有認識，新的教練加入到團隊，也被老的形式迅速的同化了，從而導致教練工作態(tài)度不端正，違反俱樂(lè )部規定，影響俱樂(lè )部的品質(zhì)。
4、教練的非正常流失情況比較普遍，原因有的是教練對俱樂(lè )部的管理不適應，還有就是健身部本部門(mén)管理的原因，也有部門(mén)主管根據個(gè)人喜好的原因。
5、有的店健身部門(mén)有銷(xiāo)售無(wú)管理，這表現在工作重心只停留在督促教練課時(shí)銷(xiāo)售，但很少檢查教練的基礎工作落實(shí)情況，對工作流程不做指導檢查，工作表格填寫(xiě)不詳細和不連續，對健身部的管理規定沒(méi)有認真執行，對會(huì )員的保有工作沒(méi)有跟進(jìn)和監督，對銷(xiāo)售分析沒(méi)有細致的分析和指導。
6、教練的專(zhuān)業(yè)技能普遍性沒(méi)有提高和改進(jìn)，銷(xiāo)售沒(méi)有針對性，銷(xiāo)售的鋪墊大都以和會(huì )員情感做基礎而并不是靠實(shí)力打動(dòng)客戶(hù)。教練月平均銷(xiāo)售會(huì )員量每人不足3人，這表明私教銷(xiāo)售構成的會(huì )員基數比較其他城市的平均值6到8人有很大差距。
7、健身私教銷(xiāo)售存在誤區，大多數的教練沒(méi)有以達到和培養會(huì )員的訓練目標的要求做計劃銷(xiāo)售安排，而是單純的以銷(xiāo)售為目的接觸和指導會(huì )員，一旦沒(méi)有形成銷(xiāo)售便不再為之服務(wù)，從而影響了整個(gè)俱樂(lè )部會(huì )員量的保有。
8、銷(xiāo)售大多依賴(lài)政策，根據統計今年三月到現在8000元以上的課時(shí)銷(xiāo)售80%都有贈卡的情況發(fā)生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來(lái)。
9、教練課時(shí)記錄管理混亂，教練在預約和上課記錄與課時(shí)卡不相符，課時(shí)卡的會(huì )員簽字真實(shí)性令人擔憂(yōu)。這表現在離職教練在準備離職前突擊簽課時(shí)，教練部經(jīng)理不認真審核，現有教練為了得到高提成和清課獎做課時(shí)卡的虛報。
10、部門(mén)為了追求個(gè)人利益，在銷(xiāo)售過(guò)程當中違背了俱樂(lè )部的管理規定，擅自修改銷(xiāo)售政策，導致會(huì )員對銷(xiāo)售不統一結果的疑慮，對俱樂(lè )部的銷(xiāo)售沒(méi)有信任感。
11、與其他部門(mén)銜接與合作不到位，部門(mén)員工的相互不信任，相互抵觸，相互爭單，從而使會(huì )員的保有工作和客戶(hù)的衍生呈現消極態(tài)勢。
12、教練部在與一線(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)配合沒(méi)有成效，教練部收集新入會(huì )會(huì )員預約體測時(shí)，沒(méi)有準確的資料，或者沒(méi)有新入會(huì )會(huì )員的名單，而新入會(huì )的會(huì )員確由會(huì )籍顧問(wèn)私下介紹給其他教練。導致預約體測管理混亂，長(cháng)期沒(méi)有體測會(huì )員的教練因為不滿(mǎn)現狀而離職。教練也沒(méi)有起到健身核心作用，這表現在會(huì )籍在做參觀(guān)導覽時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題教練沒(méi)有及時(shí)幫助解決，會(huì )籍在遇到會(huì )員升級時(shí)常常會(huì )因為教練的基本服務(wù)不到位，信息交流不到位造成會(huì )員的流失。
13、教練在個(gè)人需求與會(huì )員的需求相對俱樂(lè )部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負面的傳聞，從而影響了俱樂(lè )部的聲譽(yù)。
以上所發(fā)生的問(wèn)題主要責任還在于我對工作的不努力，不思進(jìn)取，與各店的店總主動(dòng)缺少溝通和配合造成的.。
二、對即將到來(lái)的20xx年私人教練團隊的工作計劃安排如下：
一月份對20xx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進(jìn)行評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓。并把人和體適能學(xué)院建立起來(lái)，考核通過(guò)可以繼續留任，考核沒(méi)有通過(guò)的予以勸退。對現有教練團隊的級別重新調整。針對課時(shí)卡的真實(shí)性做全面的清查工作，發(fā)現有問(wèn)題的教練按當時(shí)發(fā)放提成的課時(shí)費退回俱樂(lè )部并對相應的處理。
二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂(lè )部所屬各家店健身部進(jìn)行強化推行，對落實(shí)不到位和執行不徹底的部門(mén)和部門(mén)成員進(jìn)行評估和處罰。對現有的課時(shí)提成進(jìn)行統一調整，取消課時(shí)清課獎，從而避免為了追求高提成和清課獎采取虛假課時(shí)情況的發(fā)生。
三月針對目前的狀況，調整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動(dòng)吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動(dòng)團隊積極的工作。主動(dòng)與其他銷(xiāo)售部門(mén)的員工和負責人交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，改善部門(mén)間的合作。對春季的到來(lái)與各家店經(jīng)理研究和設計新的私教課時(shí)迎接新的銷(xiāo)售。
四月制定新的銷(xiāo)售政策以統一銷(xiāo)售模式，針對春天的季節特點(diǎn)開(kāi)展新的私教課程。有組織的舉辦會(huì )員健身趣味性比賽和活動(dòng)。
五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習當下健身市場(chǎng)中新的私教培訓課程，扭轉目前私教團隊中普遍存在的銷(xiāo)售高于專(zhuān)業(yè)的現狀。有組織有步驟的對現有教練進(jìn)行新課程的培訓和考核。
六月督促各家店健身部組織會(huì )員春游活動(dòng)，促進(jìn)會(huì )員與教練的情感交流。對俱樂(lè )部每年安排的傳統健身活動(dòng)給予扶助和支撐。銷(xiāo)售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點(diǎn)，開(kāi)設形體塑造的私教課程。對長(cháng)江路的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷(xiāo)售方案和活動(dòng)。
七月對俱樂(lè )部所屬各家店的教練做評估，實(shí)行教練的升降級措施。在學(xué)生假期開(kāi)辦暑期減肥訓練營(yíng)，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實(shí)情況。對俱樂(lè )部承辦的傳統賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準備工作。對龍電店的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷(xiāo)售方案和活動(dòng)。
八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷(xiāo)售，促進(jìn)各部門(mén)的私教銷(xiāo)售，相互做到資源信息共享。
九月針對每年該時(shí)期健身人群的減少，強化對以前體測會(huì )員的跟進(jìn)工作的檢查，盡量避免銷(xiāo)售的斷檔。對私人教練團隊進(jìn)行授課質(zhì)量的檢查，對發(fā)現的問(wèn)題幫助教練在專(zhuān)業(yè)方面得到提高和改進(jìn)。對定期的賽事活動(dòng)有組織的合理的進(jìn)行部署安排。
十月正值國慶和中秋的長(cháng)假，也是健身市場(chǎng)的淡季，為了提高會(huì )員的來(lái)場(chǎng)率，重點(diǎn)檢查教練對會(huì )員的授課預約情況，對以往有課但不愿意來(lái)場(chǎng)訓練的會(huì )員敦促各家店經(jīng)理做回訪(fǎng)和調查工作，真實(shí)的了解當下私教所面臨的問(wèn)題，做好內功尋求解決方案。
十一月準備年度銷(xiāo)售的鋪墊策略，對各家店的銷(xiāo)售做部署，集中全體私教團隊做銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì )。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷(xiāo)售任務(wù)做基礎準備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷(xiāo)售和活動(dòng)方案。
十二月針對當時(shí)銷(xiāo)售的情況和發(fā)現的問(wèn)題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話(huà)，幫助分析并解決實(shí)際的問(wèn)題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷(xiāo)售和活動(dòng)方案。
三、常態(tài)工作方面：
1、每日對所屬各店健身部的健身教練的日�；A工作和行為規范進(jìn)行檢查和督促。
2、對俱樂(lè )部所屬各店健身經(jīng)理及管理人員的日常工作進(jìn)行監管。
3、針對俱樂(lè )部所屬各家店的健身教練和部門(mén)管理人員的情況及所發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)與該店總經(jīng)理進(jìn)行溝通。
4、每月不少于兩次對各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理會(huì )議，研究并檢查各店實(shí)際工作情況。
5、每周至少一次對各家店的工作進(jìn)行核實(shí)和檢查，及時(shí)解決并督促落實(shí)工作當中發(fā)現的所有問(wèn)題。
6、每月至少一次對各家店的健身教練做本崗位的專(zhuān)業(yè)培訓和職能考核。
7、對規定的被評估的健身教練進(jìn)行定期的談話(huà)，了解并改進(jìn)該教練需要幫助解決的問(wèn)題。
8、對各家店健身部門(mén)的崗位需要，進(jìn)行人員調整，并與該店經(jīng)理和相關(guān)的教練進(jìn)行協(xié)調和溝通。
9、按公司的要求和規定檢查各家店的實(shí)際銷(xiāo)售情況，對違規銷(xiāo)售操作的情況及時(shí)上報。
10、導入目前市場(chǎng)比較先進(jìn)和適合本俱樂(lè )部長(cháng)遠發(fā)展的健身體系，并進(jìn)行與之相關(guān)的培訓。
11、對現。有的體系和工作流程進(jìn)行完善，并對各家的落實(shí)情況進(jìn)行抽查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與該店人力經(jīng)理溝通進(jìn)行處罰。
12、對各家店健身部所屬的物品損壞情況進(jìn)行檢查和了解，及時(shí)與該店的相關(guān)負責人進(jìn)行溝通，對修復的問(wèn)題和情況及時(shí)掌握。
13、掌握并了解會(huì )員對教練實(shí)際需求，對需求的情況與各教練進(jìn)行分析與解決，以提高教練團隊整體的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)品質(zhì)。
14、對私人教練會(huì )員的投訴情況和發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)與該店的負責人溝通和解決，并上報俱樂(lè )部。
15、對新興的健身課程及時(shí)組織教練進(jìn)行學(xué)習和培訓。
16、對新入職的健身教練和需要評估的教練進(jìn)行崗位專(zhuān)業(yè)技能培訓，并按照實(shí)際情況調整教練的工作狀態(tài)。
17、對工作態(tài)度不端正，沒(méi)有責任心，損害俱樂(lè )部聲譽(yù)和利益的教練及時(shí)評估和上報處罰。
18、對各店的其他部門(mén)定期進(jìn)行溝通，對反應的情況和問(wèn)題與健身教練經(jīng)理進(jìn)行解決，使之協(xié)調好各部門(mén)的銜接與合作，促進(jìn)各部門(mén)對健身部門(mén)的了解和溝通。
19、發(fā)現并鼓勵有潛質(zhì)的的人成為本俱樂(lè )部的健身教練，引入優(yōu)秀的健身教練成為我們中的一員，并對新教練試崗情況進(jìn)行了解。
20、協(xié)調好各店之間的健身部門(mén)工作，減少并解決問(wèn)題和矛盾的產(chǎn)生。
健身年終工作總結11
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來(lái)更好的幫助，這也是為什么會(huì )有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會(huì )更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改。
20__年來(lái)，我在健身教練崗位上學(xué)習了許多，也有些許心得，現將其總結如下：
1。不斷地學(xué)習想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長(cháng)提高自己，當教練不是一天就能成的`事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功，不斷學(xué)習，培訓更新新的技術(shù)，千萬(wàn)不能永遠原地踏步。
2。多接觸好的環(huán)境保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng )造良好的環(huán)境
3。時(shí)間的積累很多教練剛開(kāi)始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長(cháng)，跳的時(shí)間長(cháng)了有經(jīng)驗而已。
4。關(guān)鍵靠自己任何的天才，取得成功人，都是自己訓練出來(lái)的。老師只是起到指引作用。
5。成功秘訣練一萬(wàn)遍就比練100遍強，身體協(xié)調性性，越練越好。協(xié)調性不是天生的，是后天訓練出來(lái)的。復習就能出成績(jì)，鎖定目標，專(zhuān)注重復
6。虛心教練不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見(jiàn)，完善自己。
20__即將到來(lái)，我會(huì )根據15年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！
健身年終工作總結12
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開(kāi)展全民健身運動(dòng)，我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個(gè)人的工作總結：
一、具體工作內容
�。ㄒ唬┥钊腴_(kāi)展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體，擴大全民健身活動(dòng)影響力，提高公民科學(xué)健身素養。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導健康生活方式，普及科學(xué)健身知識，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì )氛圍。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展城市社區體育。突出重點(diǎn)，堅持以社區體育為基礎，大力推行全民健身實(shí)施計劃。社區辦要加強對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會(huì )和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門(mén)要給予支持和指導。
�。ㄈ┤姘l(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng)，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題，積極倡導科學(xué)、文明健身理念，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。工作總結注意做好勞動(dòng)強度較大、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作，加強對老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導。
通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的合作，大家對健身都有了高度重視，也為我們銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)打下了基礎，但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度，落實(shí)到實(shí)處。
前期，我們主要是做健身宣傳、銷(xiāo)售。做健身銷(xiāo)售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為會(huì )員買(mǎi)的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我工作的這段時(shí)間李，我也總結了幾條銷(xiāo)售法則，如下：1、會(huì )員永遠是對的；2、多聽(tīng)少講（言多必失），多問(wèn)少說(shuō)（了解需求），要有針對性；3、要整理會(huì )員資料；進(jìn)行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標和會(huì )員聯(lián)系要守時(shí)；4、牢記會(huì )員姓名，賺錢(qián)是靠人緣的；5、用自己的熱情去打動(dòng)別人；6、養成良好的語(yǔ)言習慣，注意輕重緩急。與會(huì )員洽談時(shí)，主要說(shuō)明運動(dòng)健身的好處，以及當前形成的一種健身文化。
二、會(huì )員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心
1、識別會(huì )員需求，抓住會(huì )員心靈深處的東西，如：好的'身材不是你想要的嗎
2、站在對方的角度來(lái)推
3、真誠是最大的技巧
4、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢。把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招
5、區別會(huì )員的表面理由
6、不要太強勢，對于會(huì )員，通常有三種類(lèi)型：感動(dòng)型（大部分會(huì )員是這種），注重服務(wù)，滿(mǎn)意與否；感性，喜歡不喜歡的主觀(guān)感受；理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對待不同類(lèi)型的會(huì )員，要用專(zhuān)業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。
其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上是必不可少的。做健身銷(xiāo)售，要用心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì )員滿(mǎn)意，不會(huì )失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健身銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒(méi)有了，因為成功是有概率的。
健身年終工作總結13
作為一名健身銷(xiāo)售，需要不斷加強語(yǔ)言技巧及器材方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)，下面是我個(gè)人的一個(gè)工作總結：
一、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)前
1、要做好訪(fǎng)前規劃
�。�1）好處是：有了規劃，才會(huì )有面談時(shí)的應對策略，由于有時(shí)在臨場(chǎng)的即興策略勝利性很小。
�。�2）事先想好可能遇到的障礙，事先預備好排解方案，才能削減溝通障礙。
�。�3）事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的預備，自信念就會(huì )增加，心理比擬穩定。
2、前規劃的內容
�。�1）確定最正確訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間。假如你預備請客戶(hù)吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，假如不想請吃飯最好早去早回。
�。�2）設定此次訪(fǎng)問(wèn)的目標。通過(guò)這次訪(fǎng)問(wèn)你想到達一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現增進(jìn)感情溝通，還是促進(jìn)客戶(hù)進(jìn)貨。
�。�3）猜測可能提出的問(wèn)題及處理方法。
�。�4）預備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。
二、訪(fǎng)問(wèn)中：
1、要從客戶(hù)角度去對待我們的銷(xiāo)售行為。如從推銷(xiāo)人員的立場(chǎng)去看，我們訪(fǎng)問(wèn)的目的就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶(hù)的角度來(lái)看，就是把客戶(hù)當成＂攻打對象＂。
訪(fǎng)問(wèn)的目的重點(diǎn)放在與客戶(hù)溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶(hù)帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶(hù)在心理上將大幅度增加承受性，這樣我們可以在買(mǎi)賣(mài)雙方互惠的狀況下順當溝通。不同的客戶(hù)需求是不一樣的。每個(gè)客戶(hù)的狀況都不同，他們的需求和期盼自然也就不一樣，所以我們在訪(fǎng)問(wèn)前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
三、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)后
1、肯定要做訪(fǎng)后分析
�。�1）花一點(diǎn)時(shí)間做，把訪(fǎng)問(wèn)后的結果和訪(fǎng)前規劃比照一下，看看哪些目的達成了，哪些目的`沒(méi)達成。
�。�2）分析沒(méi)達成目標的緣由是什么，如何才能達成。
�。�3）從客戶(hù)的立場(chǎng)重新想一想訪(fǎng)問(wèn)時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。
�。�4）分析自己在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對客戶(hù)有所奉獻。
�。�5）進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、實(shí)行改良措施。
�。�1）只做分析不行，應積極實(shí)行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。
�。�2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶(hù)，要多討論方法，找出最正確方案，反復嘗試，肯定能帶來(lái)好的業(yè)績(jì)。
健身年終工作總結14
作為一名健身銷(xiāo)售，需要不斷加強語(yǔ)言技巧及器材方面的相關(guān)知識，下面是我個(gè)人的一個(gè)工作總結：
一、拜訪(fǎng)客戶(hù)前
1、要做好訪(fǎng)前計劃
�。�1）好處是：有了計劃，才會(huì )有面談時(shí)的應對策略，因為有時(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。
�。�2）事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
�。�3）事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。
�。�4）有了充分的準備，自信心就會(huì )增強，心理比較穩定。
2、前計劃的內容
�。�1）確定最佳拜訪(fǎng)時(shí)間。如果你準備請客戶(hù)吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
�。�2）設定此次拜訪(fǎng)的目標。通過(guò)這次拜訪(fǎng)你想達到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶(hù)進(jìn)貨。
�。�3）預測可能提出的問(wèn)題及處理辦法。
�。�4）準備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決。二、拜訪(fǎng)中：1、要從客戶(hù)角度去看待我們的銷(xiāo)售行為。如從推銷(xiāo)人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪(fǎng)的目的就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶(hù)的角度來(lái)看，就是把客戶(hù)當成＂攻打對象＂。
拜訪(fǎng)的目的.重點(diǎn)放在與客戶(hù)溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶(hù)帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶(hù)在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買(mǎi)賣(mài)雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶(hù)需求是不一樣的。每個(gè)客戶(hù)的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪(fǎng)前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
二、拜訪(fǎng)客戶(hù)后
1、一定要做訪(fǎng)后分析
�。�1）花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪(fǎng)后的結果和訪(fǎng)前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒(méi)達成。
�。�2）分析沒(méi)達成目標的原因是什么，如何才能達成。
�。�3）從客戶(hù)的立場(chǎng)重新想一想拜訪(fǎng)時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。
�。�4）分析自己在拜訪(fǎng)過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對客戶(hù)有所貢獻。
�。�5）進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
2、采取改進(jìn)措施。
�。�1）只做分析不行，應積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。
�。�2）＂天下只怕有心人＂，對于拒絕與排斥的客戶(hù)，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jì)。
健身年終工作總結15
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看。我從事的銷(xiāo)售工作，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。前期我通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷等資料，把握市場(chǎng)客戶(hù)的根本需求，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)供應了珍貴的閱歷。三是通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，急躁做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析熬煉健身中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題準時(shí)賜予解決，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法準時(shí)反應給上級領(lǐng)導。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成狀況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結分析，并依據當月的銷(xiāo)售狀況及結合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售規劃。六是積極參加并幫助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施狀況進(jìn)展跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的幫助和指導。
自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了肯定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場(chǎng)。
2、健身房效勞工程不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著(zhù)保安康復的'設施、指導人員及輔導資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)熬煉效果的配套設施也很少。
3、健身房效勞質(zhì)量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤效勞，并將消費者的意見(jiàn)和建議準時(shí)反應，切實(shí)從其利益動(dòng)身滿(mǎn)意需求，也表達了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在穩固現有的市場(chǎng)份額根底上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)治理，負責客戶(hù)狀況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、溝通工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售治理工作。
4、聽(tīng)從大局，團結協(xié)作。
新的一年到了心得體會(huì )，我仍會(huì )和全部銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現公司做大做強的目標而努力奮斗。
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