江蘇 張蘭
《失街亭》一文中，馬謖不聽(tīng)王平的勸告，一意孤行屯兵于山上，并用《孫子兵法》中“置之死地而后生”為依據，加以推斷“若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰？以一可當百也�！苯Y果卻失了街亭，送了性命。
為什么同樣的戰術(shù)，對項羽和韓信是“置之死地而后生”，對馬謖卻是“自取滅亡”呢？
我們試以韓信“背水一戰”為例，與之比較，來(lái)探討其失敗的原因。
“置之死地而后生”是險招，勝既不世之功業(yè)，敗則身亡軍敗，甚是兇險，不可輕易用之。
一、韓信用此險招，實(shí)乃迫于無(wú)奈，而馬謖沒(méi)有必要出此險招．
1、韓信軍處劣勢和被動(dòng)地位，采用“攻”勢，出于無(wú)奈。
韓信率軍越過(guò)太行山，向東挺進(jìn)，攻打趙國，而趙軍統帥成安君陳余聞之，集中２０萬(wàn)兵力于太行山區的井陘口。
井陘口易守難攻，河谷十分狹小，乃兵家必爭之地，守住井陘口，便有一夫當關(guān)，萬(wàn)夫莫敵之勢。趙軍占據了有利地形，處于優(yōu)勢和主動(dòng)地位。韓信處于劣勢和被動(dòng)地位。如果敵軍堅守不出，必與韓信不利，韓軍遠來(lái)疲憊，不宜久拖，必須誘敵出擊，采取攻勢，速戰速決，才有可能勝利。
2、趙軍兵力雄厚20萬(wàn)大軍，而韓信兵力僅1萬(wàn)余人，且均是新招募來(lái)的漢軍，軍心渙散，在緊急關(guān)頭不一定聽(tīng)命于統帥，只有將他們置之河邊死地，使其萌發(fā)為活命而拼命作戰的勇氣，才不致在強敵面前臨陣脫逃。
反觀(guān)馬謖
1、先占據了街亭這一有利地勢，占據了有利地形，處于主動(dòng)地位，無(wú)必要采取攻勢，速戰速決。只要堅守街亭即可遏制魏軍的前進(jìn)，能擋住便是成功，取以逸待勞之勢，守而不戰，急死張郃。
2、馬謖屯兵山上，采取攻勢，主要是想建立奇功。實(shí)乃冒險之舉，馬謖乃名門(mén)之后，骨子里有一種成就不世功業(yè)之念，所以他認為當道扎營(yíng)不能成就大功業(yè)時(shí)，便決定上山。這昭示給我們的不是項羽破釜沉舟般的決心，也不是如韓信背水列陣般的勇氣，倒更像是一場(chǎng)賭博。結果因好大喜功，以一己私利為念，不顧大局，將有利地形讓給了敵方，失去了先機。
二、韓信用此險招時(shí)，小心謹慎，知己知彼，并有較大的個(gè)人魅力和威信，因而才能化險為夷。而馬謖卻狂妄自大，草率輕敵，不知己不知彼，豈能不��？
1、 知彼
韓信確認趙軍統帥不用廣武君堅守井陘口的策略后，才直撲井陘口，才敢用此險招。對于龐大的趙軍和井陘口之險勢，韓信十分小心，不時(shí)搜集趙軍活動(dòng)情況，做到知己知彼。
2、 知己
韓信深謀遠慮，自知兵力相差懸殊，采用強攻，必會(huì )受挫，因而在井陘口十幾里外遠遠的駐扎下來(lái)，反復研究地形、地勢及趙軍部署。韓信深知己之弱勢，也承認對方的強勢，仔細推論了強者的心態(tài)，采用必要的策略和冒險，小心運用強勢者的一小塊弱點(diǎn)，準確地加以打擊。
3、 韓信深得將士信任，并能身先士卒。
韓信由于出漢中以來(lái)，在戰術(shù)上常有突出表現，所以深得將士的信任，而又軍令如山，言必信，行必果，并能身先士卒，所以在士卒中有較大的威信，因而當處于危境時(shí)，士卒仍能安然處之，雖死不亂，即使損失較大時(shí)，也拼力死戰，寧死不降。
而馬謖呢？
1、 不知己
輕敵自大，言必“熟讀兵書(shū)，頗知兵法”，草率立下軍令狀，以全家性命擔保，其草率狂妄，目空一切，可見(jiàn)一斑！真乃“未見(jiàn)其行，已見(jiàn)其果”��！王平勸諫時(shí)，左一個(gè)“兵法云”，右一個(gè)“孫子云”，固執己見(jiàn)，一意孤行，考慮欠穩妥，思維欠縝密，焉能不��！
2、 不知己軍，不知彼。
未料到所率蜀軍戰斗力如此之差，一困即降，主觀(guān)臆斷魏軍絕了水道，蜀兵必當死戰。對敵軍張郃了解不多，以為乃一勇之夫，未料到張郃乃文武皆能之名將。
3、 馬謖初次領(lǐng)軍，缺乏個(gè)人魅力與威信。
三、韓信自置“死地”之后，利用敵方弱點(diǎn)，因勢利導，在戰勢和戰術(shù)上，積極化被動(dòng)為主動(dòng) ，提高軍隊士氣。而馬謖則無(wú)任何作為，以為“死地”就會(huì )自動(dòng)轉化為高昂的士氣，結果坐以待斃。
1、韓信士卒在背水布陣之前，鼓舞士氣，又將敵我雙方形勢分析給大家聽(tīng)，將士們對即將面臨的危機形勢，心理上有一定準備，且布陣前韓信胸有成竹，信心百倍，也令士卒對取勝深信不疑。
2、韓信在井陘口背水布陣，乃兵家之大忌，吸引了趙軍出戰，并使敵軍統帥放松警惕麻痹大意自大輕敵，草率出兵攻擊，放棄了“守”勢，速戰速決。
背水布陣也給自己的軍隊制造了一個(gè)后無(wú)任何退路的絕境，且韓信身先士卒在前沖殺，面對強于自己十幾倍的敵軍，漢軍士氣高昂，拼命嘶殺，個(gè)個(gè)如同猛虎出籠。趙軍一時(shí)不能勝。
3在戰術(shù)上偷襲營(yíng)地，使用“拔旗易幟”。
布陣前一天，韓信半夜里派輕裝騎兵2000伏于敵方山上，自己與敵軍交戰，佯裝敗退，當趙軍傾巢而出追擊時(shí)，令伏兵急速沖進(jìn)趙軍營(yíng)地，而趙軍一時(shí)無(wú)法打敗拼死抵抗的韓信部隊，想退回大營(yíng)時(shí)，卻發(fā)現營(yíng)地已被占領(lǐng)，韓信率軍前后夾擊，打得敵方措手不及�！鞍纹煲讕谩狈�住了自己的軍心，激勵了己方士氣，士卒更加勇猛作戰；擾亂了敵方軍心，驚慌失措，紛紛逃散，即使殺死不少士兵以儆效尤，但兵敗如山倒，大勢已去。
馬謖呢？
1、僅是主觀(guān)臆斷，“若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰？”士卒對此并無(wú)任何心理準備，當敵軍出其不意圍而不攻，斷蜀水道，繼而使用火攻時(shí)，士卒驚慌失措，措手不及無(wú)任何防備，也無(wú)任何對策。
2、水斷并非絕對的“死地”，士卒仍有其他退路選擇。
先是張郃于斷蜀水源十幾個(gè)小時(shí)之后，蜀軍大亂，軍心渙散之時(shí)，使人招降，于是山南蜀兵大開(kāi)寨門(mén)，下山降魏。再是馬謖驅殘兵殺下山西逃棄時(shí)，司馬懿故意放條大路，讓過(guò)馬謖，令其逃脫，因為司馬懿知他屯兵山上，意在籍此激勵兵將死戰，留下西山缺口，也正是不欲蜀軍自知死地而與他軍激戰，有此一降一逃之退路，馬謖怎能調動(dòng)兵士之拼命精神，挖掘出最大潛能和極限呢？
司馬懿放條大道，避開(kāi)了死戰，令其逃跑，再者又有張郃追殺，主要為造成一種勝利的氣勢，也讓張郃有了立功的機會(huì )。
3、馬謖屯兵山上，想采用“攻”勢，用奇計戰勝張郃，但考慮欠穩妥，欠周密，未料到張郃圍而不攻，不按其意愿速戰速決，而是拖著(zhù)，且斷了水道，山上無(wú)水，軍不得食，使蜀軍士氣懈怠，疲勞困頓至于自亂，使敵軍一下子反客為主。馬謖只考慮到制高點(diǎn)優(yōu)勢，卻未慮及水道，及己方之士氣。
4、馬謖在戰術(shù)上無(wú)任何作為，以為自置“死地”就一定意味著(zhù)勝利。不利的地理環(huán)境就會(huì )自動(dòng)轉化為高昂的士氣，與己有利的形勢，結果軍處絕地，面對雄壯敵軍，在山上扎營(yíng)，猶如將先機送給了敵人；已知大事不妙，卻又無(wú)法可施，只等外應坐以待斃。
5、馬謖不能身先士卒，軍將你我相推，無(wú)一人敢動(dòng)時(shí)，只知暴怒；自殺二將，呵責將士、士卒去拼死作戰，而不能率先殺下山去，鼓舞士氣。誰(shuí)愿白白送死？即使馬謖愿意，別人愿意嗎？不必冒險，偏要弄險，豈非愚也？
既非韓信般足智多謀，小心謹慎，又非項羽般勇猛無(wú)比，力拔山河，氣蓋云天，披甲持戟親戰沙場(chǎng)，一縝目，只叫敵人目不敢視，手不敢發(fā)，以雷霆之勢就人馬俱驚避易數里，有熊之壯，豹之膽，虎之猛，龍之威。
馬謖既無(wú)文才，又非武將，又不能身先士卒，假如關(guān)羽為統帥，司馬懿豈敢來(lái)？倘若項羽帶兵，第一個(gè)就沖下山去；如若岳飛領(lǐng)導，士卒必將拼死奮戰，寧死不降 ；假使韓信率兵，就不會(huì )屯兵于山上！
馬謖啊馬謖，你憑什么那么自信地說(shuō)：蜀兵必當死戰，以一當百？憑什么那么自負，相信處于絕境之后，形勢必會(huì )向著(zhù)己方的形勢轉化，一定勝利？之前氣壯如牛，之后膽小如鼠，狼狽逃竄，豈非可笑！
草率布署，盲目指揮，妄自尊大，一意孤行，釀成了這個(gè)苦果，你又拿什么來(lái)能夠拯救自己呢？
作者郵箱： pcliu000@mail.china.com
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