公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道分析論文

　　摘要：在社會(huì )發(fā)展的大背景下，電子商務(wù)儼然已經(jīng)成為現代經(jīng)濟發(fā)展的一匹黑馬，其影響力在逐漸增大，且電子商務(wù)經(jīng)濟在我國經(jīng)濟發(fā)展體系中扮演著(zhù)重要的角色，可見(jiàn)，電子商務(wù)經(jīng)濟的地位之重。在電子商務(wù)模式運營(yíng)下，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道在不斷拓寬，通過(guò)多元化的網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現產(chǎn)品的宣傳與推廣，可大大提高電子商務(wù)的發(fā)展水平。為此，本文以Z公司為例，就電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析與探究。

　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)模式；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；渠道

　　引言

　　新時(shí)期，我國的電子商務(wù)經(jīng)濟呈現全面開(kāi)花的狀態(tài)，除了像淘寶、天貓這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò )平臺上處處都是微商，借助微信、QQ、微博等方式對相應的產(chǎn)品進(jìn)行推廣與宣傳，營(yíng)銷(xiāo)渠道得到了不斷的創(chuàng )新，實(shí)現了電子商務(wù)經(jīng)濟的全面發(fā)展。在電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其相較于傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步與突破，產(chǎn)品銷(xiāo)量更是屢創(chuàng )佳績(jì)。以下對Z公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行分析。

　　1電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)分析

　　1.1節約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本

　　在電子商務(wù)模式運行的背景下，Z公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道多種多樣，且電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷優(yōu)化，對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng )新。通過(guò)對Z企業(yè)傳統經(jīng)濟模式的運行情況分析，了解到傳統的經(jīng)濟模式中從原材料的采購、生產(chǎn)與加工再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，整個(gè)過(guò)程中都是相互獨立存在的[1]，且每個(gè)部分都較為繁瑣，這就意味著(zhù)會(huì )耗費量大的資源�，F代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，為經(jīng)濟的發(fā)展打開(kāi)了市場(chǎng)，電子商務(wù)模式逐漸取代了傳統的經(jīng)濟形式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸拓寬，以網(wǎng)絡(luò )為重要載體，將企業(yè)的原材料采購、加工與銷(xiāo)售緊密結合在一起，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)業(yè)務(wù)運行的統一性與一體化，在此過(guò)程中會(huì )大大降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　1.2實(shí)現信息實(shí)時(shí)傳送

　　相較于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢，其可借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現信息的有效交流與傳送，將最新的產(chǎn)品信息與價(jià)格波動(dòng)空間的進(jìn)行更新，利于消費者及時(shí)接收到產(chǎn)品信息，進(jìn)而激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式只能讓消費者到實(shí)體店來(lái)體驗與了解最新的產(chǎn)品動(dòng)向，會(huì )耗時(shí)耗力耗錢(qián)。以網(wǎng)絡(luò )系統為平臺，可實(shí)現信息傳遞的及時(shí)性，借助電子公告欄向外部傳遞產(chǎn)品的重要信息，是營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的重要前提[2]。消費者可以通過(guò)瀏覽手機、電腦等方式隨時(shí)隨地都能獲得Z公司最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢。

　　1.3可跨越空間上的障礙

　　眾所周知，全球就是利用網(wǎng)絡(luò )系統聯(lián)系在一起的，借助網(wǎng)絡(luò )能實(shí)現國內外的互動(dòng)，為此，Z公司應借助網(wǎng)絡(luò )平臺的重要優(yōu)勢，選擇漢英類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息長(cháng)傳其中，借助計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)覆蓋全球，以實(shí)現業(yè)務(wù)的推廣與宣傳，有利于實(shí)現企業(yè)走向國際。網(wǎng)絡(luò )是電子商務(wù)信息傳遞的重要渠道，其可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境實(shí)現新產(chǎn)品的及時(shí)宣傳[3]，不會(huì )受到空間與時(shí)間上的影響，可實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性。

　　1.4為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)

　　在電子商務(wù)運行的過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式可大大提高服務(wù)質(zhì)量，能為客戶(hù)提供一對一的服務(wù)，且根據客戶(hù)的實(shí)際需求與意愿提供相配套的服務(wù)，積極考慮客戶(hù)的愛(ài)好與特點(diǎn)，積極為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)與個(gè)性化的產(chǎn)品，以此來(lái)提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。通過(guò)一系列的分析，企業(yè)的口碑逐漸確立，好評如潮，就會(huì )吸引更多的消費者前來(lái)，利于企業(yè)銷(xiāo)售額度的不斷增長(cháng)。

　　2電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的構建策略

　　為了大力發(fā)展Z公司的電子商務(wù)經(jīng)濟，必須對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行構建，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的安全性與高效性，探索更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，以實(shí)現產(chǎn)品的多渠道宣傳，利于擴大Z公司的影響力，以促進(jìn)Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟的全面發(fā)展。

　　2.1注重電子產(chǎn)品的展示

　　如今，電子商務(wù)運行模式得到了普及，為了提高電子商務(wù)運行水平，提高產(chǎn)品的吸引力，應在電子產(chǎn)品的展示上下苦工。若僅僅是選擇通俗、簡(jiǎn)單的圖片無(wú)法達到吸睛的目的，必須借助計算機技術(shù)對產(chǎn)品的圖像與畫(huà)質(zhì)進(jìn)行處理，借助產(chǎn)品櫥窗來(lái)展示產(chǎn)品，實(shí)現對聲、影、形、色等特征的表現，利于消費者對產(chǎn)品的全面了解，能讓顧客有置身其中之感。在產(chǎn)品展示上，Z公司必須考慮所處的季節與文化[4]，還要對消費群體的性質(zhì)進(jìn)行考量，進(jìn)而彰顯不同層次、不同性質(zhì)的商品，滿(mǎn)足消費者來(lái)自不同層面的需求。

　　2.2科學(xué)設定代理與結算模式

　　在Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟運行的過(guò)程中，若僅僅是只有公司總部存在是不科學(xué)的，因為網(wǎng)站是面向全球的，必須在全球都要建立一定的代理網(wǎng)點(diǎn)，是保證及時(shí)配送貨物的關(guān)鍵，可讓消費者能在較短的時(shí)間內收到貨物，以此來(lái)保證銷(xiāo)路的暢通性�，F階段，隨著(zhù)電子商務(wù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與創(chuàng )新，交易結算的方式也呈現多元化的特點(diǎn)，與各大銀行系統共同建立結算系統融，這樣可以滿(mǎn)足消費者的不同結算方式，是人性化特點(diǎn)的凸顯。此外，Z公司應加強對支付安全問(wèn)題的重視，注重對消費者支付環(huán)境的優(yōu)化，保證支付方式應遵循多元化、靈活性、安全性的原則[5]。例如，在開(kāi)展中國銀行的網(wǎng)上銀行支付上，一旦出現支付行為，會(huì )要求在1min內及時(shí)輸入手機的驗證碼，過(guò)了1min后就會(huì )實(shí)效，運用此方式能實(shí)現電子支付的安全性，能為消費者提供更為安全、放心的支付環(huán)境，進(jìn)而提高電子支付質(zhì)量。

　　2.3優(yōu)化物流配送體系

　　對于Z公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，為構建更為穩固的營(yíng)銷(xiāo)渠道，首先，應對現有的物流配送體系進(jìn)行完善，逐漸拓寬送貨渠道，與相關(guān)的企業(yè)合作逐漸實(shí)現送貨服務(wù)向外部社會(huì )化，以互聯(lián)網(wǎng)為重要優(yōu)勢，及時(shí)做好物流配送任務(wù)，多與諸多的供應商、代理商進(jìn)行合作，以此來(lái)擴大企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍與影響力。其次，企業(yè)應運用當前社會(huì )的機會(huì )，及時(shí)把握機會(huì )，根據市場(chǎng)環(huán)境與實(shí)際運行情況以做出合理的.調整，實(shí)現對各項資源的高效利用，對現有的資源進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)，進(jìn)而達到節約成本的目的。Z企業(yè)若想取得長(cháng)遠的發(fā)展，必須根據市場(chǎng)的發(fā)展趨勢與方向，及時(shí)轉變企業(yè)的運行策略，制定更為合理的供應鏈與價(jià)值量，進(jìn)而應對現代社會(huì )的發(fā)展。再者，為了提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平，應及時(shí)對傳統落后的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行摒棄，對現有的營(yíng)銷(xiāo)結合進(jìn)行調整，積極吸收最為先進(jìn)的技術(shù)與理念，進(jìn)而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng )新。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)結構的不斷完善，應實(shí)現生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷(xiāo)等的一體化，保證業(yè)務(wù)模式的簡(jiǎn)單化與單一化，且營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的巡查即可了解到產(chǎn)品的庫存量、價(jià)格定位、銷(xiāo)售額度、盈利情況等，可實(shí)現商品交易的透明化。與此同時(shí)，企業(yè)應盡量縮短商品的運輸流轉時(shí)間，對庫存量進(jìn)行及時(shí)處理，進(jìn)而提高營(yíng)銷(xiāo)（下轉第104頁(yè)）的效率，利于Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高。

　　3結束語(yǔ)

　　綜上所述，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種流行的經(jīng)濟發(fā)展形式，具有廣闊的發(fā)展前景，既實(shí)現了經(jīng)濟的創(chuàng )新，也實(shí)現了我國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)對Z公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析，微信、微博、QQ、電子商務(wù)網(wǎng)站等都是重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)多元化的平臺能實(shí)現產(chǎn)品的全面宣傳與推廣，還能節約營(yíng)銷(xiāo)成本，具有很強的信息實(shí)時(shí)傳送功能，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額，對Z公司的發(fā)展具有積極影響。