互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究論文

　　摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)對社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生重要影響，各領(lǐng)域與“互聯(lián)網(wǎng)+”的相互融合也必將催生出新的經(jīng)濟形態(tài)和發(fā)展模式�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展提供了更廣闊的空間，如何利用這一優(yōu)勢條件，發(fā)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是當前農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)渠道；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的影響

　�。ㄒ唬�“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新技術(shù)和新領(lǐng)域層出不窮，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現就是互聯(lián)網(wǎng)內在融合求變的真實(shí)寫(xiě)照。從政府層面看，自“互聯(lián)網(wǎng)+”問(wèn)世以來(lái)就受到多方關(guān)注，從國家到地方各級政府都在研究討論如何使“互聯(lián)網(wǎng)+”與本地經(jīng)濟發(fā)展相結合，在這一新興領(lǐng)域盡早站住腳跟給當地發(fā)展帶來(lái)更加豐厚的回報。從理論研究看，截止目前從中國最權威的學(xué)術(shù)文獻庫進(jìn)行檢索有多達2388460條相關(guān)內容。從“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的現狀看，它已經(jīng)滲透到了社會(huì )發(fā)展的方方面面，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等，其在不同領(lǐng)域與不同的對象進(jìn)行深度融合后所產(chǎn)生的化學(xué)效應，已經(jīng)其所帶來(lái)的欣喜結果所震撼。在農業(yè)方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”依托其強大的跨界融合性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，迅速搶農業(yè)未來(lái)發(fā)展主陣地，在農業(yè)技術(shù)化升級、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道改造、農產(chǎn)品售后服務(wù)提升等方面在短時(shí)間內做出了很多有益貢獻。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)嘗試互聯(lián)網(wǎng)化后，借助B2B、B2C等電商平臺為營(yíng)銷(xiāo)渠道拓寬了路徑，增強了農產(chǎn)品的推廣和宣傳力度，對廣大用戶(hù)所帶來(lái)的沖擊感和購買(mǎi)力已為農業(yè)發(fā)展、農民增收帶來(lái)了可觀(guān)的利益�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，雖然正式被人們所熟知才不過(guò)從2012年開(kāi)始，但它的出現是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢，特別是伴隨著(zhù)國家對網(wǎng)絡(luò )硬件設施的不斷投入，對農村網(wǎng)絡(luò )資源的不斷開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò )3G、4G信號覆蓋面積的不斷擴大，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將會(huì )超出多數人的預期。

　�。ǘ�）農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)迅速發(fā)展

　　農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)講其具有三個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前期投入較少，不用特別裝修店面、前期資金投入相對較少、原材的儲備可以忽略不計、占用的人力、物力資源更少，這也就決定了營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的參與人群更加廣泛，所帶來(lái)的創(chuàng )意創(chuàng )新更加符合人們需求特點(diǎn)。二是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本更加低廉更具有價(jià)格優(yōu)勢，傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中需要將成本加到商品中去，價(jià)格相對較高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有中間成本，商品價(jià)格更加低廉更，具有天然的價(jià)格比較優(yōu)勢。三是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本實(shí)現了產(chǎn)品地對消費地的點(diǎn)對點(diǎn)直接聯(lián)系，對商品的特性、價(jià)格區間、客戶(hù)評價(jià)掌握的更加具體全面，這種更加透明、公平、公正的交易方式更加被消費者認同和接受。農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，特別是一些原產(chǎn)地特色產(chǎn)品更是受到了人們的熱捧。以淘寶為例，檢索的結果有3.96萬(wàn)件農產(chǎn)品可供挑選。淘寶農產(chǎn)品2014年成交額達到1000億以上，比2013年幾乎翻了一倍，部分農產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現了井噴式現象。［1］伴隨國家對網(wǎng)絡(luò )空間利用的重視和基礎設施的不斷完善，普通百姓購買(mǎi)習慣和購買(mǎi)方式逐步網(wǎng)絡(luò )化，未來(lái)中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流和發(fā)展方向。

　　二、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　營(yíng)銷(xiāo)是在現代營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)達到營(yíng)銷(xiāo)目標的活動(dòng)，簡(jiǎn)單的講就是在互聯(lián)網(wǎng)上客戶(hù)可以通過(guò)檢索關(guān)鍵詞、尋找網(wǎng)站、商鋪等形式查找到商品然后通過(guò)電話(huà)、郵件等方式與賣(mài)方取得聯(lián)系，實(shí)現交易。這種以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠拓展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，豐富客戶(hù)來(lái)源，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)際使用效果提升隱形客戶(hù)數量，有效的對外推廣和傳播企業(yè)產(chǎn)品和文化。特別是一些大企業(yè)官方網(wǎng)特別設置了農產(chǎn)品銷(xiāo)售區，方便客戶(hù)購買(mǎi)，這種網(wǎng)站直銷(xiāo)模式省去了租金成本和人力、物力、財力的大量投入，能夠實(shí)現產(chǎn)品的直銷(xiāo)功能，在減輕庫存壓力，實(shí)現利潤最大化上面能夠得到更加直觀(guān)的體現。

　�。ǘ�）第三方平臺營(yíng)銷(xiāo)

　　第三方平臺營(yíng)銷(xiāo)是目前主流營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)者和消費者引入第三方利益關(guān)系者，通過(guò)其搭建的網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現商品交易。企業(yè)或個(gè)人通過(guò)淘寶、京東等第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺取得注冊資格，按照第三方平臺提供的條件將產(chǎn)品發(fā)布出去，讓固定的第三方平臺消費者知悉了解產(chǎn)品，與平臺商家聯(lián)系，在透明、公開(kāi)、有保障的基礎上實(shí)現交易。這種第三方平臺營(yíng)銷(xiāo)將生產(chǎn)者和消費者的風(fēng)險進(jìn)行了轉嫁，由第三方平臺承擔交易風(fēng)險，對生產(chǎn)者和消費者都愿意接受的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，我國的第三方平臺營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的相當迅速，特別是在農產(chǎn)品銷(xiāo)售上面取得了很多成績(jì)，在新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等領(lǐng)域幾乎能達到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平臺淘寶網(wǎng)以上幾個(gè)領(lǐng)域的增幅將超過(guò)300%。特別是隨著(zhù)國家對農產(chǎn)品流通政策的支持，鼓勵利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大創(chuàng )新力度，不斷優(yōu)化流通過(guò)程中的軟環(huán)境和基礎設施建設，為發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的農產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售創(chuàng )造出更加便利的條件。從目前看，第三方平臺營(yíng)銷(xiāo)在一段時(shí)間內，仍然是農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道。

　�。ㄈ�）自媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠為人們提供更加便利的服務(wù)，特別是在伴隨著(zhù)4G網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的成熟普及和數據流量資費的不斷下調，以及智能手機的廣泛應用，移動(dòng)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為當前購物方式的主流選擇，特別是年輕一代所使用的智能手機的功能已經(jīng)能夠充分滿(mǎn)足網(wǎng)上瀏覽商品、網(wǎng)上信息溝通交流，網(wǎng)上支付。伴隨著(zhù)微博、微信等新的信息交互平臺的產(chǎn)生，我們對外界的溝通交流方式以及信息獲得傳播渠道發(fā)生了根本性的變革，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和移動(dòng)終端的普及的今天，我們迎來(lái)了自媒體時(shí)代。不知不覺(jué)我們的朋友圈的很多朋友開(kāi)始售賣(mài)商品，南北干貨、家鄉特產(chǎn)、節日禮盒等等，這些我們信任度相對較高的商家的出現，使我們又一次認識到的了一種在互聯(lián)網(wǎng)基礎上發(fā)展出來(lái)的新了營(yíng)銷(xiāo)模式。自媒體營(yíng)銷(xiāo)模式以其靈活的廣告發(fā)布、高度信任的客戶(hù)關(guān)系、低廉的價(jià)格、豐富的商品門(mén)類(lèi)迅速的吸引了購買(mǎi)者的眼球，在其強大攻勢下，很多消費者選擇了這種新興的銷(xiāo)售渠道來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。作為新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，農產(chǎn)品商家不能對其產(chǎn)生排除和忽視的態(tài)度，應該結合農產(chǎn)品銷(xiāo)售的自身特點(diǎn)，建立符合自身氣質(zhì)的自媒體銷(xiāo)售平臺，迅速搶占這一新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　三、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的影響因素

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，完全顛覆了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。為各類(lèi)商品拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破了產(chǎn)品銷(xiāo)售的空間地域限制。農產(chǎn)品開(kāi)始加入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在1996年，然而與發(fā)達國家相比，起步較晚，且電子商務(wù)的整體水平和發(fā)展程度相對較低。近年來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道得到進(jìn)一步發(fā)展，但仍受一些因素干擾和制約。

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主體因素

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體包括農業(yè)龍頭企業(yè)、農村基層組織和合作組織、農產(chǎn)品生產(chǎn)者以及農民經(jīng)紀人等。其中龍頭企業(yè)是現代農業(yè)建設的關(guān)鍵力量，更是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主力。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)化運作和規�；�經(jīng)營(yíng)能否實(shí)現，關(guān)鍵在于龍頭企業(yè)的實(shí)力，在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中占主導地位；農村基層組織理應肩負農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)職能，為農民提供市場(chǎng)信息，搭建網(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現與推廣。合作組織主要指一些經(jīng)濟合作社，是由農民自發(fā)而成，具有互助性質(zhì)的組織；農產(chǎn)品生產(chǎn)者主要指農民隊伍，由于文化素質(zhì)和地理位置等影響，農民在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和知識方面有所欠缺，更需要其他各主體的幫助與支持；農民經(jīng)紀人隊伍文化素質(zhì)相對較高，且具有一定的經(jīng)濟實(shí)力，在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮重要作用，指農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的組織者和推動(dòng)者。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體因素直接影響營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展，從我國當前各主體在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中作用的發(fā)揮現狀看，仍存在農民主體文化素質(zhì)有待提升，龍頭企業(yè)和基層組織的帶頭和支持作用發(fā)揮不明顯、農村經(jīng)紀人數量不足以滿(mǎn)足農產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要，以及營(yíng)銷(xiāo)人才和網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)人才嚴重缺乏。種種因素制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展，這些問(wèn)題也亟待解決。

　�。ǘ�）農產(chǎn)品自身因素

　　隨著(zhù)近年來(lái)新聞媒體中常出現的食品安全事件，人們對農產(chǎn)品的質(zhì)量與安全更加關(guān)注。農產(chǎn)品是滿(mǎn)足人們生存需要的必備產(chǎn)品，關(guān)系著(zhù)人民的身體健康�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息更加透明化，某類(lèi)產(chǎn)品一旦出現質(zhì)量問(wèn)題就意味著(zhù)該類(lèi)產(chǎn)品的沒(méi)落，甚至消亡。由此我們必須嚴把質(zhì)量關(guān)，事實(shí)上一些農產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不高有幾種情況：

　　一是，不良商家為牟取經(jīng)濟利益忽視農產(chǎn)品質(zhì)量。

　　二是，農產(chǎn)品標準化程度不高。正常情況下，農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售過(guò)程應有一系列相對完善的標準和規范作為約束，也只有在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設計等方面符合標準，才能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。但是，由于缺少標準化的統一管理及監督機制，導致出現質(zhì)量安全等問(wèn)題。

　　三是，農業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農產(chǎn)品生產(chǎn)各地差異明顯，很難統一標準。多數農產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以小規模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，因而加大了規范管理的難度。四是，生鮮農產(chǎn)品的運輸成本高、技術(shù)要求高，加大了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是物流運輸的難度。且農產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、銷(xiāo)售利潤低也是阻礙其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的重要因素。

　�。ㄈ�）信息、物流、法律因素

　　當前農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò )建設仍然是相對薄弱的環(huán)節。網(wǎng)絡(luò )信息是連接農產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，由于農村地區地理位置偏遠，信息網(wǎng)絡(luò )建設不足，導致各地區之間的信息交流不足，信息共享程度低。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道雖然在不斷拓展，卻沒(méi)有達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。如一些企業(yè)建設農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，卻較少維護，網(wǎng)站雖然是建立了，卻如同擺設。物流因素是網(wǎng)絡(luò )條件下農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的流通渠道，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現的保障。農產(chǎn)品能不能快速、安全地運送到客戶(hù)手中，取決去物流配送公司的.技術(shù)與服務(wù)水平。當前，我國缺少大型的農產(chǎn)品物流配送中心，且從事相關(guān)方面的企業(yè)也較少。一些農產(chǎn)品物流配送組織專(zhuān)業(yè)化水平不高，規模較小，嚴重制約了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新渠道的拓展給人們帶來(lái)收益的同時(shí)，我們也必須要警惕容易出現的問(wèn)題�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代為什么的生產(chǎn)生活帶來(lái)了極大便利，同時(shí)也將我們引入大數據時(shí)代，數據分享的同時(shí)我們也要注意信息的安全與保護。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬環(huán)境下進(jìn)行的交易活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)消費者與企業(yè)各自的利益，雙方一旦出現爭執，必然需要法律的支撐。如果沒(méi)有完善的法律作保障會(huì )導致消費者對網(wǎng)絡(luò )消費產(chǎn)生抵觸情緒。

　　四、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展與優(yōu)化

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化是促進(jìn)農產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的主要途徑，當前農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展必須與時(shí)代要求相符合，構建“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道。

　�。ㄒ唬┮越鉀Q問(wèn)題為導向促進(jìn)發(fā)展

　　1、壯大農產(chǎn)品主體的實(shí)力。培育龍頭企業(yè)和種養大戶(hù)，為農產(chǎn)品的生產(chǎn)提供資金支持和技術(shù)支持；發(fā)揮基層組織，尤其是政府的引導和支持作用，建立示范體系，逐漸改善農產(chǎn)品交易品質(zhì)，以點(diǎn)帶面促發(fā)展；積極培養“網(wǎng)農”，農民的素質(zhì)是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方面，提高農民的素質(zhì)更是農業(yè)現代化的目標之一。對于農民素質(zhì)的培養應有長(cháng)遠的規劃，有步驟、分階段的進(jìn)行，逐漸提高農民的信息技術(shù)應用能力和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力。對農產(chǎn)品主體因素的優(yōu)化措施有助于鞏固農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的社會(huì )基礎。

　　2、提高農產(chǎn)品質(zhì)量和標準。農產(chǎn)品質(zhì)量的保障離不開(kāi)生產(chǎn)者的素質(zhì)和意識，因此要確保農產(chǎn)品的質(zhì)量安全，還要從農產(chǎn)品生產(chǎn)者的思想意識水平入手；農產(chǎn)品標準的制定自然離不開(kāi)政府政策的引導，政府應不斷完善農產(chǎn)品的規范和標準體系，統一標準，為農產(chǎn)品生產(chǎn)與加工提供依據；除了提高意識和制定標準，還要做好監督管理工作，對農產(chǎn)品安全出現問(wèn)題的情況嚴懲不貸；此外，生產(chǎn)技術(shù)與加工技術(shù)仍然是不可回避的因素，技術(shù)的提升有利于規范農產(chǎn)品生產(chǎn)和加工過(guò)程，降低質(zhì)量問(wèn)題的概率。

　　3、做好農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)保障工作。

　　第一，建設農村信息網(wǎng)絡(luò )，搭建信息共享平臺。農村信息網(wǎng)絡(luò )的建設要由一定的針對性，如在經(jīng)濟發(fā)達地區鼓勵農民接受網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，在經(jīng)濟欠發(fā)達的地區結合電視、廣播等網(wǎng)絡(luò )平臺為農民服務(wù)，簡(jiǎn)言之，農村信息網(wǎng)絡(luò )建設應符合農民的實(shí)際，符合當地的實(shí)際，以為農民提供有用信息為第一目標。同時(shí)，完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，貫穿農產(chǎn)品交易全過(guò)程。［2］促進(jìn)服務(wù)體系的標準化、組織化和合作化程度。共享資源信息，促進(jìn)共同發(fā)展。

　　第二，完善物流配送體系。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，降低農產(chǎn)品運輸過(guò)程中出現的損失。建立統一管理的信息平臺，保障最為快捷的運輸服務(wù)。全面整合各渠道，加強合作，如可以建立物流聯(lián)盟組織，以各地的物流配送中心為依托，共享配送方式。第三，完善法律法規體系，建立網(wǎng)上信用制度。為進(jìn)一步促進(jìn)農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的規范發(fā)展，政府應不斷完善相關(guān)法律法規和信用體系，為農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供健康的發(fā)展平臺。

　�。ǘ�）以豐富渠道為導向進(jìn)行優(yōu)化

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越豐富，營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越多樣化。為進(jìn)一步推動(dòng)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，需發(fā)揮現有營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢，同時(shí)不斷創(chuàng )新新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　1、提高農業(yè)網(wǎng)站的利用率。農業(yè)網(wǎng)站建設的初衷是為農業(yè)生產(chǎn)主體提供信息服務(wù)，作為市場(chǎng)信息傳遞的窗口，作為提高農民素質(zhì)和技能的平臺。為促進(jìn)農業(yè)網(wǎng)站作用的發(fā)揮，應做到：一是及時(shí)更新網(wǎng)站信息。做好網(wǎng)站信息的更新工作，為大家提供最新的農產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識，充分發(fā)揮其作用。二是做好網(wǎng)站與農業(yè)生產(chǎn)主體的連接工作。網(wǎng)站作用的發(fā)揮除了自身建設，還需考慮主體的接受能力。網(wǎng)站內容的設計要簡(jiǎn)單易懂，確保農民能夠從中受益。

　　2、發(fā)揮第三方交易平臺的重要作用。第三方平臺為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊空間，當前許多農產(chǎn)品進(jìn)駐這一空間，且取得了一定的成績(jì)。為優(yōu)化這一渠道還可以作如下考慮：一是打造特色產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。第三方交易平臺能夠為消費者提供更為豐富的選擇空間，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要提升自身的吸引力，發(fā)揮品牌效應；二是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，加強宣傳力度。豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段是拓展渠道的必經(jīng)之路，農產(chǎn)品能否被消費者了解和熟知需要加大宣傳力度。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò )自媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)成為當前許多產(chǎn)品選擇的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，發(fā)揮自媒體的宣傳作用，逐漸擴大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著(zhù)微信朋友圈等的活躍度逐漸提升，微信營(yíng)銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢�，F針對微信營(yíng)銷(xiāo)提出以下建議：一是完善農產(chǎn)品服務(wù)內容介紹，為消費者提供更為細致的產(chǎn)品說(shuō)明；二是注重買(mǎi)賣(mài)雙方的互動(dòng)，通過(guò)這一平臺了解市場(chǎng)需求，實(shí)現雙向溝通。逐漸建立消費者對產(chǎn)品的信任，發(fā)揮口碑宣傳作用。

　　參考文獻

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