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電商形式下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建立新途徑論文

時(shí)間:2021-06-26 11:07:34 論文 我要投稿

電商形式下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建立新途徑論文

  摘要:近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)范疇深度分離構成了一種商業(yè)開(kāi)展形式,即電商形式。臍橙作為贛南地域經(jīng)濟作物,是本地經(jīng)濟開(kāi)展的關(guān)鍵,遭到傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的約束和限制,贛南臍橙知名度并不高,且信息流、商流等并未構成合力,在一定水平上障礙了臍橙運營(yíng)企業(yè)持續開(kāi)展。而開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道,可以借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性?xún)?yōu)勢,擴展贛南臍橙產(chǎn)業(yè)品牌知名度,進(jìn)而完成經(jīng)濟效益最大化目的。文章從電商形式對贛南臍橙產(chǎn)品產(chǎn)生的影響動(dòng)手,深化剖析和研討經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建立對策,為贛南地域臍橙產(chǎn)業(yè)開(kāi)展提供參考。

電商形式下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建立新途徑論文

  關(guān)鍵詞:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種樹(shù)立在網(wǎng)絡(luò )媒介基礎上的業(yè)務(wù),可以有效加強企業(yè)競爭力,為企業(yè)取得更大的經(jīng)濟效益。贛南作為我國重要柑橘消費基地,臍橙盡人皆知,不斷以來(lái),贛南地域堅持傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道,在拓展國外市場(chǎng)方面并不悲觀(guān)。因而增強對贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的研討具有十分重要的理想意義。

  1、電商形式對贛南臍橙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響剖析

  電商形式的推行,對贛南臍橙產(chǎn)業(yè)開(kāi)展產(chǎn)生了宏大的影響。一是產(chǎn)種類(lèi)植方面,在電商平臺基礎上可以及時(shí)理解新種類(lèi),對改善產(chǎn)品質(zhì)量具有積極作用,同時(shí)還可以引進(jìn)先進(jìn)的消費運營(yíng)方式,對產(chǎn)品市場(chǎng)需求量等進(jìn)行相對精確的預測,諧和臍橙銷(xiāo)量及產(chǎn)量。二是提高種植技術(shù),在電商平臺上可以及時(shí)獲取外部信息,控制先進(jìn)的技術(shù),不時(shí)提高產(chǎn)種類(lèi)植技術(shù)。另外,還可以與科研機構樹(shù)立良好的協(xié)作關(guān)系,深度發(fā)掘產(chǎn)品內涵,增加產(chǎn)品附加值。三是拓展銷(xiāo)售渠道。電商平臺上聚集了大量買(mǎi)賣(mài)對象,能夠在平臺上進(jìn)行產(chǎn)品引見(jiàn)、咨詢(xún)洽談及配送,構樹(shù)立體化銷(xiāo)售平臺,從而為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟利益。四是改造傳統理念。在信息網(wǎng)絡(luò )影響下,傳統產(chǎn)品運營(yíng)理念曾經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新形勢開(kāi)展需求,引導贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)改造傳統理念,增強產(chǎn)質(zhì)量量及品牌認識,不時(shí)提升贛南臍橙整體競爭力。

  2、電商形式下,贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道構建新途徑

  新形勢下,贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)應將電商作為良好的開(kāi)展時(shí)機,不時(shí)提升產(chǎn)質(zhì)量量?jì)群,促使原有粗放型增長(cháng)方式朝著(zhù)節約型循環(huán)經(jīng)濟開(kāi)展。針對贛南臍橙當前開(kāi)展現狀,筆者以為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道構建能夠從以下幾個(gè)方面動(dòng)手:

  2.1產(chǎn)品戰略

  臍橙作為贛南地域的特征農產(chǎn)品,臍橙產(chǎn)質(zhì)量量在很大水平上決議了企業(yè)將來(lái)生存及開(kāi)展。因而為了更好地完成推行,我們要打破當前局限性,不要僅關(guān)注臍橙,應增強對臍橙特征產(chǎn)品的加工,如臍橙汁、臍橙糕等,共同展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),以此來(lái)滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求。產(chǎn)品多元化是提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效性的重要要素,所以應將其作為首要目的'。

  2.2價(jià)錢(qián)戰略

  電子商務(wù)之所以可以吸收人們的留意力,究其基本是其本身價(jià)錢(qián)低廉,且買(mǎi)賣(mài)便利。因而臍橙運營(yíng)商,在進(jìn)行臍橙及其周邊產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應抓住這一特性,盡量降低產(chǎn)品本錢(qián),如庫存、營(yíng)銷(xiāo)及管理等本錢(qián),為消費者提供,將產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)錢(qián)有機整合到一同,培育消費者忠實(shí)度。同時(shí),還能夠實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下兩種定價(jià)戰略,從價(jià)錢(qián)層面上為本人爭取更多客源。

  2.3增強對市場(chǎng)預測

  電子商務(wù)形式下,市場(chǎng)處于不時(shí)變化當中,應用先進(jìn)技術(shù),如參考數據倉庫中的海量數據,可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的制定提供科學(xué)根據。如對目的消費群體進(jìn)行聚類(lèi)剖析,及時(shí)理解和控制群體的共同特性及喜好都可以,肯定目的客戶(hù)群體,并在此過(guò)程中,發(fā)掘潛在客戶(hù),實(shí)行保存現有客戶(hù),發(fā)現潛在客戶(hù)的方式,逐漸擴展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)范圍,提高企業(yè)經(jīng)濟收益。

  2.4控制競爭對手狀況

  目前,贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)競爭日益激烈,因而增強對現有競爭對手進(jìn)行細致剖析,在完成贛南臍橙海外營(yíng)銷(xiāo),走向國際市場(chǎng)等方面發(fā)揮著(zhù)積極作用。在理論中,經(jīng)銷(xiāo)商應將香港地域的臍橙市場(chǎng)有所理解,逐漸提升市場(chǎng)占有率,并加大對歐美地域的察看力度,針對競爭對手,能夠采取避讓?xiě)B度,將競爭對手的單薄環(huán)節作為提高本身競爭力的動(dòng)手點(diǎn)。企業(yè)在構建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道后,可以與海外客戶(hù)隨時(shí)堅持聯(lián)絡(luò ),理解客戶(hù)需求,并提出相應的倡議,與客戶(hù)樹(shù)立長(cháng)期協(xié)作關(guān)系。

  2.5合理選擇辦法

  針對贛南臍橙運營(yíng)商來(lái)說(shuō),能夠選擇的辦法有很多,但并非越多越好。如常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式有開(kāi)設網(wǎng)店、網(wǎng)站信息發(fā)布、搜索引擎推行等。企業(yè)要依據本身特性,選擇開(kāi)設網(wǎng)店作為基礎,在站上發(fā)布廣告、搜索引擎等。在此基礎上,不只可以減少中間環(huán)節,降低企業(yè)運營(yíng)本錢(qián),且可以提升品牌影響力,在閱讀率的支持下,加強企業(yè)知名度。另外,企業(yè)還能夠構樹(shù)立體化營(yíng)銷(xiāo)渠道,如網(wǎng)上直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )中間商,從不同的層面上銷(xiāo)售臍橙。值得留意的是,針對贛南老區特產(chǎn)而言,企業(yè)不可以?xún)H采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道,應實(shí)行網(wǎng)上推行、線(xiàn)下買(mǎi)賣(mài)方式,以此來(lái)分散風(fēng)險,控制本錢(qián),或者與本地水果企業(yè)樹(shù)立協(xié)作關(guān)系,構成較為完善的營(yíng)銷(xiāo)體系。依據上文所述,電商形式的推行為贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多開(kāi)展機遇。特別是比照傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道更具靈敏性、開(kāi)放性。因而贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商應改造傳統理念,依據企業(yè)本身特性,從價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品等多個(gè)角度動(dòng)手,增強對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的察看,加大對競爭對手的研討力度,強調本身優(yōu)勢,不時(shí)補償本身存在的缺乏,構建完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道,拓展銷(xiāo)售市場(chǎng),不時(shí)提升本身綜合競爭力,與國際市場(chǎng)接軌,加快臍橙果品銷(xiāo)售,增加產(chǎn)品附加值,為企業(yè)發(fā)明更多經(jīng)濟利潤,從而促進(jìn)當地經(jīng)濟持續開(kāi)展。

  參考文獻:

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