民辦高校招生工作中的營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文
摘要
我國民辦高校與公辦高校在辦學(xué)性質(zhì)上最大的區別在于經(jīng)費來(lái)源不同。民辦高校由于沒(méi)有國家財政資金的扶持，辦學(xué)經(jīng)費主要來(lái)源于收取學(xué)生的學(xué)費。由于辦學(xué)經(jīng)費與學(xué)費收入直接掛鉤，所以民辦高校的生源規模決定了學(xué)校是否能持續穩定的發(fā)展，因此招生工作在民辦高校的各項日常工作中就顯得尤為突出和重要。
招生工作一直關(guān)乎民辦高校的生存與發(fā)展，是民辦高校的生命線(xiàn)。在招生市場(chǎng)環(huán)境競爭日趨激烈的今天，民辦院校該如何走出招生工作面臨的困境并嘗試運用整合營(yíng)銷(xiāo)策略提升招生工作水平，是每個(gè)民辦高校在招生工作中都需拭待解決和思考的問(wèn)題。
近幾年，民辦高校的招生競爭己經(jīng)呈現白熱化的趨勢，在生源呈現下降，競爭因素不斷增多的情況下，民辦高校的招生工作在營(yíng)銷(xiāo)策略的運用上也面臨著(zhù)更多的問(wèn)題。其中山東省的民辦高校當中有一所高�！綎|英才學(xué)院，從建校至今歷年招生工作保持穩定的業(yè)績(jì)，特別是自2010年以來(lái)己連續四年保持新生入學(xué)報到人數逾萬(wàn)人、在校生超過(guò)36000人的辦學(xué)規模。隨著(zhù)近幾年學(xué)校辦學(xué)規模的穩步發(fā)展和內涵建設的不斷提升，促進(jìn)了招生工作業(yè)績(jì)的取得，但同時(shí)招生管理工作中也出現了一些不容忽視的問(wèn)題，比如每年招生人員人數及招生經(jīng)費投入逐年增多而招生業(yè)績(jì)卻增長(cháng)相對較緩，參與招生工作的本校師生對此項工作參與的積極性、主動(dòng)性越來(lái)越差且招生人員流失嚴重，以人員推銷(xiāo)為主的招生營(yíng)銷(xiāo)策略的運用己經(jīng)明顯跟不上市場(chǎng)變化的速度，對市場(chǎng)變化反應遲緩，招生獎勵、激勵政策不能有效地激發(fā)全體教職員工和在校學(xué)生的積極性等問(wèn)題。本文正是選取具有代表性的'一所民辦高校在招生策略運用層面出現的問(wèn)題為研究視角，重點(diǎn)關(guān)注該校傳統的招生營(yíng)銷(xiāo)策略—人員推銷(xiāo)為主的招生營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)際運用當中存在的問(wèn)題，如該策略運用下存在投入產(chǎn)出比不高、管理體制落后、激勵政策尚需改進(jìn)等問(wèn)題，通過(guò)分析提出以人員推銷(xiāo)為主的招生策略在運用中該如何進(jìn)一步完善，在此基礎上又提出利用校內外資源，運用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，借用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等方式使招生工作更具完整統一性。另外，本文作者又提出招生工作應該適應當前網(wǎng)絡(luò )新生代的生活方式和消費特點(diǎn)，運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略迎合當前教育受眾的消費特點(diǎn)和心理，使招生工作的目標市場(chǎng)定位更加準確，服務(wù)受眾的方式更加便捷。最后作者提出在運用整合營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)還需建立健全各項保障措施，如管理者的思維方式、專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)管理人員的配備、校園網(wǎng)絡(luò )文化建設、招生經(jīng)費管理與激勵政策改進(jìn)等，以保障整合營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
愿本論文通過(guò)對山東英才學(xué)院的招生營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和運用層面的研究能為本校的管理者們、招辦工作人員以及學(xué)院其他各相關(guān)部門(mén)及其他同類(lèi)民辦高校的招生工作者們提供借鑒和幫助。愿民辦高校的招生工作能在眾多的競爭壓力下，探索出一條適合本校特點(diǎn)的招生營(yíng)銷(xiāo)工作思路，運用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略取得招生工作的圓滿(mǎn)成功。
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