垂直電商互聯(lián)網(wǎng)公司要敗給傳統企業(yè)論文

　　互聯(lián)網(wǎng)公司不要再洋洋得意地自我感覺(jué)良好了，危險正在新的一年里慢慢逼近。

　　沒(méi)錯，我的觀(guān)點(diǎn)是，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是垂直電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司要敗給傳統企業(yè)。

　　這里所說(shuō)的傳統企業(yè)，并不是一直封閉的純傳統企業(yè)，而是從傳統行業(yè)起家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，懷著(zhù)謙虛的心態(tài)學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，從線(xiàn)下開(kāi)始延伸到線(xiàn)上的傳統企業(yè)們。

　　之所以用的是“延伸”而不是用轉型，因為傳統企業(yè)根本不存在互聯(lián)網(wǎng)轉型一說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上的變現能力正在弱化

　　僅以食品電商為例，前三名中，2006年起家的良品鋪子天貓旗艦店就以3590萬(wàn)元的銷(xiāo)售額躍居全國食品類(lèi)目銷(xiāo)量第三，增幅是去年的10倍，成為整個(gè)食品垂直電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　這證明，經(jīng)過(guò)近兩年的摸索和適應，傳統行業(yè)追趕互聯(lián)網(wǎng)公司的腳步開(kāi)始加速，在一些垂直行業(yè)已經(jīng)逐漸處于領(lǐng)先地位。純互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)歷之前的一夜爆發(fā)后，開(kāi)始漸漸趨于沉寂，凡客更是其中的代表。而傳統企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢在不久的將來(lái)，必然會(huì )更加明顯。

　　說(shuō)到傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的對比，不得不提到雷軍與董明珠。2013年開(kāi)始，鬧得沸沸揚揚的小米與格力的賭局，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)圈內人士對于格力不看好。

　　其實(shí)這只能算是小米利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗制造的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)。小米是最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎一騎絕塵，不具備可復制性，所以其賭局并不具有代表性。畢竟大多數純互聯(lián)網(wǎng)公司不是小米，而很多傳統企業(yè)卻幾乎是行業(yè)中的格力。

　　董明珠有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)作者非常贊同：跨界賭局，兩家企業(yè)根本沒(méi)有共通性，跟小米有共通性的，是華為。為什么雷軍不跟華為比呢？華為可是很排斥互聯(lián)網(wǎng)轉型說(shuō)的。在很早以前華為就聲明過(guò)，自己不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　傳統垂直企業(yè)被倒逼轉型是一個(gè)偽命題

　　互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，很多企業(yè)都轉型互聯(lián)網(wǎng)公司，恨不得振臂一呼，讓世人都知道自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么華為會(huì )對此表示不屑呢？

　　不得不說(shuō)，此舉反映出華為高層對互聯(lián)網(wǎng)和自身的清醒認識：互聯(lián)網(wǎng)只是其延伸的渠道之一，而不是全部。一個(gè)企業(yè)，線(xiàn)下好比是左腿，線(xiàn)上好比是右腿，兩條腿走路才是正道。有些人把所有傳統企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)稱(chēng)為被倒逼轉型，實(shí)在是太過(guò)拔高互聯(lián)網(wǎng)，或者別有用心。那些所謂被倒逼的傳統企業(yè)，僅僅是因為線(xiàn)下做得不好，所以放棄了線(xiàn)下業(yè)務(wù)，在線(xiàn)上重新開(kāi)展業(yè)務(wù)而已。

　　面對商業(yè)環(huán)境的劇變，華為選擇了線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道發(fā)展的戰略，傳統企業(yè)的另一個(gè)代表洋河股份則選擇了“雙核驅動(dòng)”的模塊戰略。

　　所謂雙核，一個(gè)是以“洋河股份”為代表的白酒主業(yè)，這是不可失守的存量市場(chǎng)，2014年洋河股份以同期相差不到30億元，縮小了其和茅臺以前動(dòng)輒上百億元的營(yíng)收差距;另一個(gè)創(chuàng )新業(yè)務(wù)，如主打健康體驗為核心的釀酒技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式拓展，對新領(lǐng)域的投資……抓住這些能夠改變行業(yè)未來(lái)的顛覆性創(chuàng )新，如洋河微分子健康型白酒的突破和“洋河1號”全國半小時(shí)銷(xiāo)售配送生態(tài)網(wǎng)布局等，才能擁抱未來(lái)的.增量市場(chǎng)。

　　傳統企業(yè)之所以被“倒逼”發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)軍O2O，是充分意識到了在自身的線(xiàn)下優(yōu)勢結合互聯(lián)網(wǎng)將會(huì )爆發(fā)出更大的能量。但是由于開(kāi)拓剛開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)公司卻已經(jīng)掌握了一定的線(xiàn)上資源，所以才會(huì )出現唱衰傳統企業(yè)的論調。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)度重視線(xiàn)上優(yōu)勢

　　互聯(lián)網(wǎng)基因在現實(shí)中并不是萬(wàn)能的。純互聯(lián)網(wǎng)公司的短板是線(xiàn)下轉化能力弱，想把線(xiàn)上的東西搬到線(xiàn)下，非常困難。很多互聯(lián)網(wǎng)公司只做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，一方面是出于線(xiàn)上的便捷，另一方面是因為線(xiàn)下成本投入遠高于線(xiàn)上投入。

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O逐漸成為主流，互聯(lián)網(wǎng)公司想要持續盈利，將不得不從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，而至今，互聯(lián)網(wǎng)公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)開(kāi)展成功的寥寥無(wú)幾。

　　而傳統行業(yè)中，能搬到線(xiàn)上的品類(lèi)基本都搬到了網(wǎng)上。其中服裝已經(jīng)占全社會(huì )零售總額的17%，而3C產(chǎn)品占了15%，食品也到大概1%。

　　O2O時(shí)代的來(lái)臨，線(xiàn)下布局尤為關(guān)鍵。傳統食品行業(yè)出身的良品鋪子，目前線(xiàn)下已有1400多家店面，早就因為先天優(yōu)勢而完成了線(xiàn)下布局，顯現出對線(xiàn)下渠道的強大把控能力，所以其客戶(hù)獲取也會(huì )比一般互聯(lián)網(wǎng)電商燒錢(qián)的方式低很多。

　　早在2012年良品鋪子便以堅果、肉食產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)軍電商市場(chǎng)。眾所周知，線(xiàn)上拼的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，良品鋪子這種傳統企業(yè)出身的電商，各種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的手段已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，這不得不讓人對傳統公司不能駕馭互聯(lián)網(wǎng)的論調產(chǎn)生懷疑。以其近期舉行的撲吃活動(dòng)為例，利用微笑測試為創(chuàng )意點(diǎn)，結合當下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最紅的紅包，完全就是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。

　　良品鋪子種種舉動(dòng)不言自明：嘗試全渠道運營(yíng)，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的逐步擴大，進(jìn)一步完善供應鏈體系，整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，其O2O的優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。

　　傳統企業(yè)面臨的“殺機”中潛藏翻盤(pán)的生機

　　傳統企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)，這將是一個(gè)非常痛苦的轉變過(guò)程，會(huì )伴隨著(zhù)去渠道化，扁平化的陣痛。

　　道路是坎坷的，但前途是光明的，只要把握住方向，玩轉互聯(lián)網(wǎng)后，弱化互聯(lián)網(wǎng)公司的空間、時(shí)間優(yōu)勢，傳統企業(yè)將會(huì )迅速與互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上并駕齊驅。同時(shí)結合線(xiàn)下渠道，強化線(xiàn)下的體驗感優(yōu)勢，輕松完成彎道超車(chē)。

　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司根基底蘊與傳統企業(yè)相差甚遠。在去年的一年中，互聯(lián)網(wǎng)公司的浮躁之風(fēng)愈演愈烈，很多概念化的產(chǎn)品被無(wú)限放大，風(fēng)投資金大量流入催化了許多泡沫，幾乎達到了一個(gè)臨界點(diǎn)，已經(jīng)顯露盛極而衰之象。

　　未來(lái)的一年，隨著(zhù)泡沫的破碎，將決定互聯(lián)網(wǎng)公司生死存亡，而傳統企業(yè)由于資金鏈健康，不受資本運作的負面影響，將是千載難逢的逆襲機會(huì )，把握住了，未來(lái)的移動(dòng)電商O(píng)2O時(shí)代，將是它們的天下。

　　良品鋪子近期舉行的撲吃活動(dòng)，利用微笑測試為創(chuàng )意點(diǎn)，結合當下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最紅的紅包，完全就是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。這不得不讓人對傳統公司不能駕馭互聯(lián)網(wǎng)的論調產(chǎn)生懷疑。

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