網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析的論文

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)信息技術(shù)發(fā)展應運而生的新行業(yè)，下面就是小編為您收集整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析的論文的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析的論文一

　　科技時(shí)代迅速發(fā)展的今天，“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展起來(lái)。電影市場(chǎng)在國內的競爭也越來(lái)越激烈，電影的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為電影發(fā)展的新趨勢，曾經(jīng)人們印象里的電影是電視和電影院，很少有人在網(wǎng)上付費看電影，現如今，網(wǎng)絡(luò )電影已經(jīng)普及，正朝著(zhù)更健康的方向迅速發(fā)展起來(lái)。文章就新媒體環(huán)境下的電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，首先分析新媒體開(kāi)辟了電影營(yíng)銷(xiāo)的新天地，然后介紹了新媒體環(huán)境下電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響，最后詳細介紹了有效運用新媒體進(jìn)行電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路徑。

　　關(guān)鍵詞:新媒體；電影；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　新媒體環(huán)境下，我國的電影行業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，依托網(wǎng)絡(luò )平臺，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的票房神話(huà)。在網(wǎng)絡(luò )平臺中，有網(wǎng)絡(luò )電影評論區，口碑好的電影通過(guò)這個(gè)平臺迅速發(fā)展起來(lái)，形成“蝴蝶效應”，進(jìn)而影響整個(gè)電影的發(fā)展。一部電影的成功，不僅僅取決于電影本身的藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，還取決于電影的營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略，是決定一部電影票房的關(guān)鍵因素，在人人玩智能的今天，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)是最好的平臺，如何達到傳播范圍最廣、營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)顯著(zhù)的網(wǎng)絡(luò )傳播效果是每一個(gè)電影營(yíng)銷(xiāo)策劃者需要深刻思考的問(wèn)題。

　　1新媒體開(kāi)辟電影營(yíng)銷(xiāo)新天地

　　電影營(yíng)銷(xiāo)一方面是指企業(yè)利用電影如植入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷(xiāo)，電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)展開(kāi)運作。這里所指的電影營(yíng)銷(xiāo)主要是電影自身的營(yíng)銷(xiāo)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要以網(wǎng)絡(luò )為核心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對電影進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。新媒體與傳統的媒體不同，更注重用戶(hù)的全方位的體驗，注重多方面信息的整合。新媒體為電影營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新的天地，例如，成龍的《十二生肖》取得了8.7億的票房，徐崢的《泰囧》取得了12.6億的票房，滕華濤的《失戀33天》取得了3.5億的票房等，這些都是新媒體營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)物。新媒體之所以有這樣的魔力主要原因是有以下特點(diǎn)。1）新媒體的便捷性。新媒體的便捷性主要體現在兩個(gè)方面，信息的傳遞和信息的接收，智能時(shí)代，人人用手機和電腦，這成了人們接受外界信息的最主要方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以實(shí)現信息接收的便捷，微信、QQ、微博的普及，使得信息的傳遞也變得快捷方便。2）互動(dòng)性強。在新媒體時(shí)代下，媒體和媒體間，媒體和觀(guān)眾間可以實(shí)現互動(dòng)，電影商可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )平臺將電影信息傳遞給大眾，并且通過(guò)互動(dòng)的形式調動(dòng)群眾的積極性和好奇心。例如，《失戀33天》的宣傳，通過(guò)優(yōu)酷、人人網(wǎng)、微博等多種形式與群眾互動(dòng)宣傳，信息轉發(fā)量達2000多萬(wàn)條，為它的票房成績(jì)打下了堅實(shí)的基礎。3）新媒體具有分眾性。傳統的媒體對信息的處理大都是撒網(wǎng)式的，并且強迫性植入，觀(guān)眾被迫接受，效果不好，而新媒體對群眾登記的信息可以進(jìn)行分類(lèi)，根據群眾瀏覽的網(wǎng)頁(yè)或者網(wǎng)上信息有針對性的傳播，并且觀(guān)眾自身也可以根據自己的喜好有選擇性的選擇信息，這樣不僅使信息的傳播更有效，還符合大眾的口味，達到了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。4）口碑相傳。新媒體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是注重作品的口碑，現在的新媒體信息更新速度快，信息的質(zhì)量高，人們生活節奏快，大部分的閑暇時(shí)間都是通過(guò)手機打發(fā)，這種情況下，電影網(wǎng)絡(luò )口碑成為電影營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。例如，《泰囧》能創(chuàng )下12.6億的票房，最主要的原因就是網(wǎng)絡(luò )的口碑相傳，當徐崢還不被大眾熟知時(shí)，一小部分人看了電影，給了高度的評價(jià)，而這部分人通過(guò)口碑相傳帶動(dòng)了越來(lái)越多的人，為這部電影創(chuàng )造了票房神話(huà)。

　　2新媒體環(huán)境對電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　2.1積極影響

　　新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為電影營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，新媒體環(huán)境對電影網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)具有積極的促進(jìn)的作用。首先，網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論，有利于電影的宣傳�，F代人們關(guān)注最多的已經(jīng)不是電視，而是手機和網(wǎng)絡(luò )，微博、微信等發(fā)布的信息內容已經(jīng)成為人們茶余飯后談?wù)摰脑?huà)題，因此，在電影發(fā)布前，各種網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論，無(wú)論是正面的還是負面的都會(huì )影響電影的宣傳，正面的言論，可以提高人們的期待值，負面的言論也會(huì )引起人們的爭議，激發(fā)人們的好奇心，從而促進(jìn)電影的宣傳。例如，《功夫瑜伽》在上映前，就在各種網(wǎng)絡(luò )觀(guān)看平臺，比如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、人人網(wǎng)、微博等貼出海報，宣傳“成龍，李治廷迪拜飆車(chē)”極大的吸引了人們的眼球，很多人轉發(fā)評論，期待電影上映，人們在網(wǎng)站互相評論，談?wù)撝?zhù)電影的一切，極大的促進(jìn)了電影的宣傳。其次，新媒體環(huán)境下，增強了互動(dòng)，達到“宣傳”效果。網(wǎng)絡(luò )傳媒是一個(gè)開(kāi)放的平臺，人們可以相互評論，自由發(fā)言，而正負面的言論沖突，會(huì )使關(guān)注度提高，達到很好的宣傳效果。在生活快節奏的今天，人們的減壓方式就是手機、微博、貼吧等，可以暢所欲言，發(fā)表自己的看法，同時(shí)也是人們關(guān)注度最高的平臺，因此在傳媒中的互動(dòng)，會(huì )加強宣傳效果。例如，郭敬明的《小時(shí)代》在剛上映后就正面言論和負面言論不斷交鋒，把這部電影炒的很“熱”很多人抱著(zhù)要一探究竟的想法去看，促進(jìn)了電影的宣傳，同時(shí)為后續《小時(shí)代3》的宣傳也做了鋪墊。這是一次很成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.2負面影響

　　任何事情都具有兩面性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有其積極的影響也有負面影響。過(guò)分的宣傳易造成心理落差。有些電影，夸大自己的宣傳，“大制作”“大手筆”“場(chǎng)面宏大”等，使得觀(guān)眾有很高的期待，但是當看過(guò)電影后，發(fā)現和宣傳差距很大，造成心理落差，就會(huì )差評如潮，變成一部“泡沫”電影。例如，《有一個(gè)地方只有我們知道》宣傳時(shí)“跨國愛(ài)戀”“異國情緣”人們在期許一部唯美浪漫，驚心動(dòng)魄的愛(ài)情片，但是整部電影并沒(méi)有達到宣傳的效果，風(fēng)景不錯，適合旅游宣傳。負面言論會(huì )影響副產(chǎn)品的發(fā)展。一部電影的負面言論過(guò)多，會(huì )影響其相應副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們看到，一部好評度高的電影上映后，相應的副產(chǎn)品會(huì )迅速發(fā)展，比如《超能陸戰隊》上映后，“大白”的公仔隨即遍及玩具市場(chǎng)，而一部口碑差的電影就沒(méi)有了后期副產(chǎn)品的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )傳媒上的言論如果極端化容易引發(fā)惡意競爭。網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大環(huán)境，任何人都可以發(fā)表言論，現在網(wǎng)絡(luò )對言論的監管還不成熟，使得網(wǎng)絡(luò )上出現了“網(wǎng)絡(luò )水軍”，惡意的抨擊他人或者電影作品，造成負面影響。例如，《關(guān)云長(cháng)》上映后，就出現了網(wǎng)絡(luò )水軍，惡意抨擊電影，雖然后來(lái)進(jìn)行了澄清，但是負面言論造成的票房暗淡已經(jīng)不可避免。

　　3有效運用新媒體進(jìn)行電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路徑

　　3.1口碑+人際傳播新媒體下電影營(yíng)銷(xiāo)的有效性成為增加電影票房的關(guān)鍵因素。對于一部電影，最重要的是自身的質(zhì)量，在保證電影制作質(zhì)量的前提下通過(guò)口碑加人際傳播的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。好的口碑是關(guān)鍵，在電影上映前期，就要宣傳電影正能量，社會(huì )大眾能接受的一面，引導人們對電影的關(guān)注點(diǎn)，在電影上映后，要加強電影正面輿論的宣傳，通過(guò)人際傳播，擴大電影的正面輿論，從而擴大電影的知名度。例如，《捉妖記》在上映后好評如潮，營(yíng)銷(xiāo)人員不斷的擴大宣傳效應，利用口碑加人際傳播的形式，使得電影的輿論迅速擴大，最后獲得了很好的票房成績(jì)。3.2病毒+事件病毒加事件的營(yíng)銷(xiāo)是指，利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)的信息會(huì )快速地被復制，并被傳向數以萬(wàn)計的觀(guān)眾，像病毒一樣，將信息植入人們的大腦，并迅速復制，傳播，在短時(shí)間內傳向更多的觀(guān)眾。例如，《夏洛特煩惱》在上映后，得到了人們的喜愛(ài)，好評如潮，之后就采取了病毒式營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺迅速轉發(fā)復制，信息迅速擴展開(kāi)來(lái)，使得此電影的票房在上映后持續飆升。正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )給電影行業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益，因此我們要善于利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　4結論

　　在日益激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，一部電影要想得到好的票房，除了電影本身的質(zhì)量外，還要注重電影的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能簡(jiǎn)單采取傳統的單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，要注重運用新媒體環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為電影行業(yè)提供了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺。我們要善于運用這個(gè)平臺，電影網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在當下大行其道，在未來(lái)更是一種發(fā)展趨勢，創(chuàng )新電影營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )傳播策略將成為電影盈利的新藍海。

　　作者:任夢(mèng) 單位:華夏視聽(tīng)環(huán)球傳媒集團有限公司

　　參考文獻

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　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析的論文二

　　一、化妝品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在的問(wèn)題

　　1、山寨產(chǎn)品泛濫

　　在化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，盡管企業(yè)是本著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)的原則，但是由于網(wǎng)絡(luò )虛擬的特點(diǎn)，無(wú)法對產(chǎn)品進(jìn)行面對面的了解和使用，缺乏監管力度，就會(huì )造成部分商家以次充好，生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣的產(chǎn)品。這在很大程度上破壞了消費者的積極性，損害了集團的名譽(yù)。這是各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都將面臨的巨大挑戰。要求行業(yè)加強管理，國家在法律法規政策上加強力度，全名監督，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)尚有待創(chuàng )新

　　現在的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售問(wèn)題亟待解決，具體表現為營(yíng)銷(xiāo)策略的水平低下，成本過(guò)高，利潤較低，絕大多數企業(yè)尚未形成成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，未能及時(shí)的發(fā)現存在的問(wèn)題，找不到解決問(wèn)題的有力方案。例如化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)，知識簡(jiǎn)單的羅列信息給消費者，然后大打折扣，以降低利潤空間來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額，這種粗獷的營(yíng)銷(xiāo)方式，才造成了低利潤的惡性循環(huán)。

　　二、思埠化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

　　盡管網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)諸多弊因，但是思埠集團還是能夠在激烈的競爭中占有一定的市場(chǎng)份額。每一個(gè)企業(yè)之所以能夠生存下去，固有它優(yōu)于別的企業(yè)的創(chuàng )新之處。思埠集團游刃有余的秘訣就是一下幾點(diǎn):

　　1．分銷(xiāo)環(huán)節少

　　分銷(xiāo)環(huán)節越多，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì )被自然的提高，無(wú)形的降低了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。思埠化妝品有著(zhù)購買(mǎi)次數多，而購買(mǎi)數量少的特點(diǎn)，中間商越多，必然增加營(yíng)銷(xiāo)費用。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前提下，顧客對產(chǎn)品的預定是直接的，發(fā)貨也采用快遞方式，是最直接的商家－顧客的營(yíng)銷(xiāo)渠道。直接減掉中間環(huán)節，極大限度的降低了銷(xiāo)售成本。

　　2．企業(yè)與消費者聯(lián)系緊密

　　網(wǎng)絡(luò )能夠便捷的傳輸互動(dòng)信息，突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的單向性。思埠集團建立了比較完善的客服系統。顧客可在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦前，咨詢(xún)產(chǎn)品的相關(guān)信息，對預定產(chǎn)品的全程跟蹤及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)如果出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或與顧客膚質(zhì)不適等問(wèn)題，售后將做合理處理。

　　3．多媒體產(chǎn)品宣傳廣泛

　　傳統的思埠化妝品介紹宣傳方式中，僅僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于各種宣傳方式都存在一定的.缺陷，顧客無(wú)法全面的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。而在網(wǎng)絡(luò )上，思埠棘突通過(guò)flsh動(dòng)畫(huà)、視頻等更加吸引顧客眼球的方式進(jìn)行詳細地介紹產(chǎn)品。在這一方面，思埠集團還能很好的利用微信平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。以地毯式的模式最大限度的傳播產(chǎn)品相關(guān)信息。

　　4．產(chǎn)品銷(xiāo)售突破地域界限

　　在化妝品的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下，由于地域、交通的約束，企業(yè)的市場(chǎng)被圈定在一定的范圍內，消費群體具有很大的局限性。上網(wǎng)所面臨的是廣大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)，思埠集團做好廣闊的宣傳活動(dòng)，在此基礎下，占有了廣闊的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使得商圈可擴展到全國甚至全世界的范圍之內。

　　5．提供24小時(shí)不間斷銷(xiāo)售服務(wù)

　　服務(wù)作為企業(yè)的競爭軟實(shí)力，具有很大的可擴展性和創(chuàng )新性，21世紀是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，掌握其他企業(yè)所不具備的軟實(shí)力是在競爭激流中生存下去的必要因素。提供24小時(shí)不間斷服務(wù)和全天候營(yíng)業(yè)新的經(jīng)濟發(fā)展形勢帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)規則。思埠集團通過(guò)近幾年在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的積極探索，逐漸走在了化妝品行業(yè)的前沿。

　　三、思埠化妝品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略建議

　　從最新的一份市場(chǎng)報告來(lái)看，化妝品企業(yè)必須在傳統的銷(xiāo)售路徑中做出一定的創(chuàng )新和改變。當前中國的市場(chǎng)中，從中低端化妝品品牌歐萊雅、雅芳等發(fā)布的財報中都顯示其在中國化妝品市場(chǎng)增長(cháng)勢頭下降，銷(xiāo)量增長(cháng)放緩，其主要原因就在于本土化妝品企業(yè)的興起。在科技浪潮的驅使下，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的更新和發(fā)展，最終從市場(chǎng)份額的10%開(kāi)始不斷的提升。這也給我們諸多老牌企業(yè)敲了一個(gè)警鐘，企業(yè)如果不創(chuàng )新，不能夠很好的與時(shí)俱進(jìn)，則面臨的后果就是在發(fā)展中不斷落后。思埠集團的成長(cháng)要伴隨時(shí)代的進(jìn)步，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將給企業(yè)注入更多的生機與活力，具體表現在以下幾個(gè)方面:

　　1．品牌策略

　　思埠化妝品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌策略主要表現在以下兩個(gè)方面。一個(gè)方面是品牌的定位，另外一個(gè)方面是品牌的宣傳。利用網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要符合品牌的定位，思埠集團對目標客服的發(fā)掘要根據品牌的定位來(lái)進(jìn)行。思埠集團目前的品牌定位大致為中低端產(chǎn)品，那么企業(yè)面臨的目標客戶(hù)則是有此銷(xiāo)售能力的客戶(hù)群。在接下來(lái)的發(fā)展模式中，思埠集團可以考慮增強研發(fā)團隊的綜合實(shí)力，挺近高端產(chǎn)品的行列，這是一個(gè)思考的方向，另一方面，牢牢抓住現有的中低端產(chǎn)品目標客服。無(wú)論是品牌的宣傳，目標客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，還是自身產(chǎn)品的研發(fā)都要做到相對的統一，每個(gè)環(huán)節彼此關(guān)聯(lián)，環(huán)環(huán)相扣。

　　2．價(jià)格策略

　　價(jià)格戰一向是市場(chǎng)競爭必不可少的一種方式，很殘酷，但同時(shí)也很有效果。思埠集團可以通過(guò)降低化妝品的價(jià)格，降低企業(yè)的利潤空間，來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，占有更多的市場(chǎng)份額，對于思埠化妝品這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展還不算成熟，可以適當的采用這樣的價(jià)格策略方式。然而，在價(jià)格策略中，不僅僅低價(jià)策略有效，根據企業(yè)的自身情況，免費策略和高價(jià)策略同樣也對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。如果思埠化妝品適當的推出免費試用，一分錢(qián)秒殺等免費價(jià)格的活動(dòng)，無(wú)疑是用免費策略來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。但是，各個(gè)企業(yè)有自己不同的情況，免費策略意味著(zhù)零收入、零利潤，這就要求企業(yè)自身有過(guò)硬的實(shí)力才可采用這樣的方式贏(yíng)得市場(chǎng)。思埠集團在結合低價(jià)策略和免費策略贏(yíng)得市場(chǎng)之后，如果想提升企業(yè)自身的品牌檔次，發(fā)展高端產(chǎn)品，則可采取高價(jià)策略，這也是定位全民消費者的一個(gè)過(guò)程。

　　作者:胡心悅 單位:遼寧對外經(jīng)貿學(xué)院

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