淺談應收賬款管理論文

　　應收賬款是企業(yè)賒銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)形成的債權。企業(yè)為擴大市場(chǎng)占有率，大量運用賒銷(xiāo)，使得應收賬款在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中占的比重偏高，造成企業(yè)資金周轉困難。本文主要分析了當前我國企業(yè)應收賬款存在的主要問(wèn)題，并在此基礎上提出了加強應收賬款管理的相應對策。下面是小編整理的相關(guān)內容，希望對你有幫助。

　　應收賬款指企業(yè)應因銷(xiāo)售商品、材料、提供勞務(wù)等，應向購貨單位或個(gè)人收取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收到款的商業(yè)承兌匯票。應收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一項債權。應收賬款可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并擴大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，從而增加了企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)加速了產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入的實(shí)現，也因此降低了存貨積壓及相關(guān)費用。但是，應收賬款也同時(shí)被購貨方無(wú)償的占有了企業(yè)的資金，使企業(yè)的大流流動(dòng)資金沉積在了非生產(chǎn)環(huán)節上，導致企業(yè)的現金短缺，嚴重影響了企業(yè)資金周轉，加大了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，也影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)應對應收賬款形成的原因及對企業(yè)帶來(lái)的影響要做好充分的分析，制定相關(guān)的應收賬款管理辦法，盡可能的避免應收賬款的發(fā)生，對以往形成的應收賬款及時(shí)的進(jìn)行催款并收回，以此提高企業(yè)資金的使用效率，減少應收賬款給企業(yè)帶來(lái)的負面影響。

　　一、目前我國企業(yè)應收賬款存在的主要問(wèn)題

　　(一)收款不力，壞賬比率高

　　企業(yè)盲目賒銷(xiāo)，只顧著(zhù)擴大銷(xiāo)售，卻忽視了貨款回收。企業(yè)之間相互拖欠貨款現象比較嚴重，造成正常流動(dòng)資金被大量的應收賬款所擠占。由于沒(méi)有強有力收款措施，企業(yè)壞賬比率大幅上升。此時(shí)，為了維持企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，只好借助于銀行貸款，而應收賬款收不回來(lái)，就不能及時(shí)償還貸款，甚至連銀行資金也被逐漸轉化成了應收賬款。這種資金的不良循環(huán)，導致銀行資金的大量沉淀，最終企業(yè)將無(wú)法生存下去。

　　(二)應收賬款中的呆壞賬確認不及時(shí)，給企業(yè)造成虛增資產(chǎn)的假象

　　由于有些企業(yè)對應收賬款疏于管理，特別是有的'企業(yè)還把應收賬款作為調節利潤的手段，因此主觀(guān)上有意對已經(jīng)成為呆死賬的應收款項不及時(shí)確認，已無(wú)法收回的應收賬款在賬上長(cháng)期掛賬，不計提壞賬準備，造成企業(yè)資產(chǎn)的虛增。

　　(三)企業(yè)的某些管理者和經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)營(yíng)理財的意識和觀(guān)念

　　部分企業(yè)管理者和經(jīng)營(yíng)者注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，沒(méi)有從思想上認識到做好經(jīng)營(yíng)理財工作的重要性；沒(méi)有做到企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心，財務(wù)管理以資金管理為中心。對資金的管理和使用，只注重如何去借錢(qián)和花錢(qián)，沒(méi)有對現有的資源和資金進(jìn)行有效的配置和調度，致使企業(yè)產(chǎn)生了大量的應收賬款，并且也不積極從加強管理的角度去清理應收賬款，造成大量資金長(cháng)期滯留在外，影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展和資金的有效使用。

　　(四)企業(yè)領(lǐng)導管理水平低，制度不完善，監督失控

　　相當一部分企業(yè)“一把手”不懂財務(wù)，經(jīng)濟意識淡薄，管理水平低，加之缺乏健全的應收賬款管理制度，或有章不循，或財務(wù)部門(mén)不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)核對賬目，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與核算業(yè)務(wù)脫節。造成財務(wù)賬面應收賬款余額長(cháng)期掛賬而無(wú)人清收，各部門(mén)對“清欠”工作“事不關(guān)己，高高掛起”，導致應收賬款賬齡老化，金額逐年增加。上述種種原因都嚴重阻礙了應收賬款的良性循環(huán)。

　　(五)缺乏信用管理

　　大多數企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中。不了解客戶(hù)的資信狀況，就輕易地將產(chǎn)品賒銷(xiāo)出去，這就加大了壞賬的風(fēng)險。由于我國目前社會(huì )信用程度普遍較低，相當數量的企業(yè)或單位不能?chē)栏裥攀睾贤�契約，而很多企業(yè)并未對此引起足夠重視。

　　(六)企業(yè)內部控制不嚴格，激勵機制不合理

　　目前大部分企業(yè)為了調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，往往實(shí)行職工工資總額與企業(yè)經(jīng)濟效益掛鉤的工資形式，但對應收賬款形成壞賬的可能性往往忽略了，未將應收賬款納入到對銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核當中來(lái)。因此，銷(xiāo)售部門(mén)為了達到考核的目標，只關(guān)心銷(xiāo)售任務(wù)的完成，強行銷(xiāo)售或盲目銷(xiāo)售來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)，造成大量的賒銷(xiāo)款項，對應收款項是否收回，無(wú)從關(guān)心，造成企業(yè)應收賬款不斷上升。與此同時(shí)，企業(yè)主管領(lǐng)導并沒(méi)有采取措施要求相關(guān)部門(mén)及銷(xiāo)售人員對應收賬款進(jìn)行催收，造成企業(yè)資金短缺，導致大量應收賬款沉積，給企業(yè)帶來(lái)了嚴重的負面影響，阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展與運作。

　　(七)經(jīng)營(yíng)者法制觀(guān)念淡薄，自我保護意識薄弱

　　一方面在銷(xiāo)售貨物提供勞務(wù)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者為了擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，不按《合同法》規定的條款簽訂合同、協(xié)議，造成發(fā)生合同糾紛無(wú)法可依；另一方面，不按合同、協(xié)議規定歸還到期債務(wù)是負債方的一種違法違約行為。但由于地方保護主義的存在和干擾以及訴訟的成本效益反差等原因，使一些企業(yè)嘗夠了討債難的苦果，寧愿坐視應收賬款變?yōu)榇糍~、死賬，也不愿低聲下氣催要欠款及至訴諸法律來(lái)維護自身的合法權益，致使企業(yè)間相互拖欠不斷上升，債務(wù)鏈、三角鏈越結越緊，難以自拔。

　　二、企業(yè)應收賬款的解決對策

　　(一)實(shí)行應收賬款的計劃管理

　　根據企業(yè)發(fā)展規模、經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)行情年初制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售回款指標、貨款回收率，根據回款指標、回收率推斷企業(yè)應收賬款的年末余額，并設定一個(gè)相對積極的平均收款期，允許每年的平均收賬期在該指標上下浮動(dòng)，作為考核業(yè)績(jì)的依據，設定應收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)總額的比例，實(shí)施彈性控制，在產(chǎn)品走俏時(shí)，賒銷(xiāo)規模從緊；產(chǎn)品疲軟時(shí)，從寬；資金緊張時(shí)，從嚴。當賒銷(xiāo)規模接近警界線(xiàn)時(shí)，應斷然采取措施，暫停賒賬業(yè)務(wù)。

　　(二)形成應收賬款的責任管理，使每一筆應收賬款都有人負責

　　建立賒銷(xiāo)審批制度。從源頭上遏止企業(yè)損失，實(shí)行"誰(shuí)審批，誰(shuí)負責"，對每一筆應收賬款業(yè)務(wù)的發(fā)生都有明確的責任人，以便于應收賬款的及時(shí)回收以及減少壞賬損失。企業(yè)可根據自身特點(diǎn)和管理方便，賦予不同級別的人員不同金額的審批權限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權限內辦理審批，超過(guò)限額的，必須請示上一級領(lǐng)導同意后方可批準，金額特別巨大的，需報請企業(yè)最高領(lǐng)導批準。同時(shí)，責任制必須落到實(shí)處，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應自己負責，與其經(jīng)濟利益掛鉤，并要求其對自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行事后監督，直至收回資金為止。

　　建立銷(xiāo)售責任制，引入激勵機制，實(shí)施獎懲措施。企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)的主要依據，并建立指標考核體系，包括銷(xiāo)售回款額、銷(xiāo)售收入總額，貨款回收率，應收賬款周轉率等，根據實(shí)際回收情況與清欠人員的工資掛鉤。

　　(三)發(fā)揮財務(wù)部門(mén)的管理協(xié)調能力，輔助企業(yè)做好應收賬款的回收

　　企業(yè)財務(wù)部門(mén)應發(fā)揮其財務(wù)管理協(xié)調能力，輔助銷(xiāo)售部門(mén)做好應收賬款的回收工作，對企業(yè)每筆賒銷(xiāo)款項進(jìn)行逐項登記并按客戶(hù)區域建立應收賬款明細臺賬，對每筆賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)做好及時(shí)的會(huì )計核算工作，并定期對每筆賒銷(xiāo)款項金額的增減及賬齡的變動(dòng)情況進(jìn)行及時(shí)統計，做到使企業(yè)主管領(lǐng)導對企業(yè)的應收賬款情況及時(shí)掌握和了解。同時(shí)，要做好與銷(xiāo)售部門(mén)產(chǎn)、倉儲部門(mén)的溝通，每月按時(shí)與其核對各銷(xiāo)售賬目，使企業(yè)產(chǎn)品流通順暢、周密，形成從業(yè)務(wù)到財務(wù)到倉管再到業(yè)務(wù)、財務(wù)，人人在管，環(huán)環(huán)緊扣的良性循環(huán)，切實(shí)履行一套完善的作業(yè)流程。

　　(四)制定應收賬款回收責任制

　　企業(yè)為了加強應收賬款的管理，防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而進(jìn)行強行或盲目銷(xiāo)售，企業(yè)應嚴格實(shí)行貨款回收與銷(xiāo)售責任結合起來(lái)，在具體操作過(guò)程中，要根據審批權進(jìn)行把關(guān)制約，每筆賒銷(xiāo)都要做到手續完備嚴密，并且制定完善的應收賬款回收責任制度，做到責任到人。同時(shí)，企業(yè)還應制度嚴格的資金回收考核責任制度，并將實(shí)際回款作為考核銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)的指標，每個(gè)銷(xiāo)售人員對所負責的每筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同至銷(xiāo)售回款的全過(guò)程進(jìn)行負責，即把回款和銷(xiāo)售緊密結合起來(lái)，誰(shuí)賒銷(xiāo)，誰(shuí)收賬。使應收賬款的回收率成為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核的一項指標。使銷(xiāo)售完成與收款和個(gè)人收益捆綁起來(lái)，與個(gè)人收入掛鉤，明確風(fēng)險意識，加強貨款的回收。

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