關(guān)于機械的畢業(yè)論文
在機械的畢業(yè)生需要寫(xiě)一篇關(guān)于機械的畢業(yè)論文，那么應該如何寫(xiě)好論文的內容呢？都有哪些好的論文呢？下面是小編分享給大家的關(guān)于機械的畢業(yè)論文，希望對大家有幫助.
摘要：未來(lái)中小工程機械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決，針對現有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采取針對性的措施來(lái)加以解決，從而幫助企業(yè)補強營(yíng)銷(xiāo)方面的短板，切實(shí)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的持續提升，讓企業(yè)能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中始終占據相對于主動(dòng)以及優(yōu)勢的位置.
關(guān)鍵詞：工程機械;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
長(cháng)期以來(lái)，在宏觀(guān)經(jīng)濟保持高速發(fā)展的態(tài)勢之下，各類(lèi)工程機械需求旺盛，從而帶來(lái)了中小工程機械配件企業(yè)的蓬勃發(fā)展，在發(fā)展形勢一片大好的情況下，這些企業(yè)不注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，隨著(zhù)需求疲軟導致工程機械行業(yè)增速放緩，這些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的短板成為了企業(yè)發(fā)展壯大的重要瓶頸.更加激勵的市場(chǎng)競爭客觀(guān)上要求中小工程機械配件企業(yè)盡快改變營(yíng)銷(xiāo)方面的粗放模式，根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而為企業(yè)的生存發(fā)展提供良好的保障.
一、中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概述
1.工程機械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境
從目前工程機械配件行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，隨著(zhù)工程機械行業(yè)不斷發(fā)展，目前整個(gè)行業(yè)的競爭不斷加劇，盡管從整個(gè)市場(chǎng)規模來(lái)看，這一行業(yè)的規模還還保持著(zhù)穩定的增長(cháng)，但是因為行業(yè)集中度比較低，絕大多數的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)之間的競爭非常激勵.從客戶(hù)的討價(jià)環(huán)節能力來(lái)看，客戶(hù)的討價(jià)環(huán)節能力較強，工程機械配件行業(yè)企業(yè)處于一個(gè)弱勢地位，基本上就是價(jià)格的接受者，客戶(hù)如果對于配件企業(yè)不滿(mǎn)，很容易就會(huì )選擇新的企業(yè).從潛在威脅來(lái)看，這一行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻比較低，這導致每年都有大量的資本進(jìn)入這一行業(yè)，當然也有大量的企業(yè)破產(chǎn).從替代威脅來(lái)看，目前很多工程機械企業(yè)都在實(shí)施縱向一體化的發(fā)展戰略，這導致了中小工程機械配件企業(yè)的生存空間受到壓縮.
2.中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)：首先就是從營(yíng)銷(xiāo)對象來(lái)看，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對象都是一些工程機械企業(yè)，其客戶(hù)是企業(yè)而不是一般的消費者，企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與普通消費者營(yíng)銷(xiāo)之間存在較大的差別.其次從目前中小工程機械配件企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)來(lái)看，價(jià)格競爭比較嚴重，在這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的情況下，企業(yè)之間大打價(jià)格戰，導致了企業(yè)之間陷入了惡性競爭的泥潭.最后就是中小工程機械配件企業(yè)產(chǎn)品基本上都是走的定制路線(xiàn)，即先獲取訂單，然后進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)需要墊付一部分資金，其余客戶(hù)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系帶有更多的從屬色彩.
二、中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
隨著(zhù)機械配件行業(yè)企業(yè)競爭的全面升級以及不斷加劇，中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足以及問(wèn)題不斷彰顯，具體闡述如下.
1.營(yíng)銷(xiāo)理念落后
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念方面比較落后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于保守，做不到根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化以及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，從而拖累了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果.中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的落后主要表現在產(chǎn)品導向的營(yíng)銷(xiāo)思維，營(yíng)銷(xiāo)不是圍繞客戶(hù)需要開(kāi)展，而是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，這沒(méi)有充分體現出來(lái)客戶(hù)至上的'營(yíng)銷(xiāo)要求，必然會(huì )導致客戶(hù)需求得不到較好的滿(mǎn)足，進(jìn)而影響到營(yíng)銷(xiāo)的有效性.
2.營(yíng)銷(xiāo)手段單一
從營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)就是將其等同于做廣告、價(jià)格戰，不可否認，在工程機械配件行業(yè)，上述兩個(gè)手段對于營(yíng)銷(xiāo)效果有一定的提升，但是其促進(jìn)效果并不能夠持久，尤其是價(jià)格戰這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取.中小工程機械配件企業(yè)在文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等手段的使用方面還不夠數量，這導致了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段做不到與時(shí)俱進(jìn)，必然會(huì )帶給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不利影響.
3.忽視客情維護
客情維護是中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機械配件企業(yè)的客戶(hù)相對穩定且集中，因此客情維護在營(yíng)銷(xiāo)中的作用尤其突出.目前中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中對于客情維護重視不足，導致客戶(hù)的需求變化不能夠及時(shí)把握，與客戶(hù)之間關(guān)系不夠穩定，這些都會(huì )帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的下降.
4.營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面相關(guān)人才比較匱乏，這一定程度上影響到了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)競爭越來(lái)越激烈的情況下，這一工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來(lái)越高.但是目前中小工程機械配件企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)人才非常稀缺，現有的營(yíng)銷(xiāo)人員并不具有良好的勝任力，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化以及營(yíng)銷(xiāo)壓力不斷加大的情況下，因為勝任力的不足，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受到了很大的負面影響，拖累了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果.
三、中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，需要全面把握分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化的基礎之上，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段方面不斷創(chuàng )新，同時(shí)做好客情維護以及人才引進(jìn)，從而為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效開(kāi)展提供必要的保障.
1.更新?tīng)I銷(xiāo)理念
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念方面需要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，關(guān)鍵是要樹(shù)立起來(lái)客戶(hù)導向的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中要緊緊圍繞客戶(hù)的需求開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是從產(chǎn)品設計，還是從渠道選擇、促銷(xiāo)手段、價(jià)格策略明確，都需要將客戶(hù)需求作為基本的導向，從而最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，提升客戶(hù)的轉換成本，帶來(lái)客戶(hù)忠誠度的提升，為企業(yè)的持續發(fā)展注入更多的正能量.
2.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新方面，需要根據營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，積極引入一些更加有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，舉例而言，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段、文化營(yíng)銷(xiāo)手段、品牌營(yíng)銷(xiāo)手段等等，借助于這些更加有效地營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果.以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段為例，中小工程機械配件企業(yè)需要堅持4C營(yíng)銷(xiāo)理念，在售前、售中、售后給客戶(hù)提供完善的服務(wù)，解除客戶(hù)的各種購買(mǎi)顧慮，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果改善.
3.注重客情維護
中小工程機械配件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要高度重視客情維護工作，企業(yè)只有與重要客戶(hù)建立起來(lái)長(cháng)期穩定的聯(lián)系，才能夠在與競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)競爭中占據上風(fēng).客情維護方面，企業(yè)需要建立起來(lái)客戶(hù)數據庫，對于客戶(hù)的機械配件需要數量、種類(lèi)、時(shí)間進(jìn)行記錄，了解不同客戶(hù)的付款偏好、獨特需求，制定出來(lái)一攬子營(yíng)銷(xiāo)方案.同時(shí)要建立起企業(yè)與客戶(hù)之間良好溝通渠道，企業(yè)定期派營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，注重情感聯(lián)系，邀請客戶(hù)參加企業(yè)舉辦的各種活動(dòng)，加強雙方的信任.
4.引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才
中小工程機械配件企業(yè)需要注意營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)，根據目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要，做好新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)崗位工作分析，提煉出來(lái)崗位勝任力模式，據此來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘.營(yíng)銷(xiāo)人才引進(jìn)中需要重點(diǎn)考核其所具有營(yíng)銷(xiāo)知識、技能、經(jīng)驗、特質(zhì)等等，確保選擇到最適合企業(yè)崗位營(yíng)銷(xiāo)工作的人才，從而為營(yíng)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展提供堅實(shí)的人才支撐，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升.總之，未來(lái)中小工程機械配件企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決，針對現有的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采取針對性的措施來(lái)加以解決，從而幫助企業(yè)補強營(yíng)銷(xiāo)方面的短板，切實(shí)帶來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的持續提升，讓企業(yè)能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中始終占據相對于主動(dòng)以及優(yōu)勢的位置.
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