要重視建立銷(xiāo)一售手冊

　　營(yíng)銷(xiāo)里面有個(gè)叫第一法則。你到哈佛去學(xué)的時(shí)候，他會(huì )說(shuō)一個(gè)案例。對美國人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)第一個(gè)飛越大西洋的人?一般都能回答得出來(lái)，但是問(wèn)誰(shuí)是第二個(gè)飛越的，就沒(méi)人能回答出來(lái)了...

　　凡是先做試點(diǎn)，風(fēng)險才低。

　　社會(huì )對我的要求比對陳天橋、丁磊的要求高。因為我曾經(jīng)是一個(gè)失敗者。中國人骨子里是成者王敗者寇。我失敗過(guò)，而且這種失敗是刻骨銘心的，要是在美國就不會(huì )出現這種情況。做...

　　找到自己的細分市暢?

　　不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒(méi)啥區別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻就行。

　　不要總想著(zhù)同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。

　　要重視建設一團一隊，核心一團一隊一般不超過(guò)7人。

　　要腳踏實(shí)地的從小做起，一團一隊重于個(gè)人作用。

　　如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì )必輸無(wú)疑!

　　我從來(lái)不代理別人的產(chǎn)品，不然睡覺(jué)不踏實(shí)。

　　抓住關(guān)鍵環(huán)節，重點(diǎn)抓好市場(chǎng)調研。

　　90%的困難你現在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。

　　與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。

　　不要只看塔尖，二三線(xiàn)市場(chǎng)比一線(xiàn)的更大!

　　要改變消費者固有的想法，比登太一陽(yáng)一還難;但不是不可能的。

　　試銷(xiāo)市場(chǎng)慢跑，快不得;全國市場(chǎng)快跑，慢不得!做全國一性一市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;