1、不要等待機會(huì )，而要創(chuàng )造機會(huì )。
2、人之所以能，是相信能。
3、任何的限制，都是從自己的內心開(kāi)始的。
4、任何業(yè)績(jì)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
5、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì )在你需要時(shí)將你喚醒。
6、成功決不喜歡會(huì )見(jiàn)懶漢，而是喚醒懶漢。
7、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對時(shí)間的珍惜就是對成本的節約。
8、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
9、莫找借口失敗，只找理由成功。
10、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
11、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個(gè)周密的計劃——并去實(shí)踐它。
12、強烈的信仰會(huì )贏(yíng)取堅強的人，然后又使他們更堅強。
13、讓我們將事前的憂(yōu)慮，換為事前的思考和計劃吧!
14、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。
15、挫折其實(shí)就是邁向成功所應繳的學(xué)費。
16、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
17、顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
18、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機會(huì )，而消極的人則在每個(gè)機會(huì )都看到某種憂(yōu)患。
19、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
20、沒(méi)有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動(dòng)頑石，它是真誠的精髓。
21、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
21、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
22、失敗是什么?沒(méi)有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
23、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費力。
24、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
25、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著(zhù)什么方向走。
26、推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪(fǎng)，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀(guān)色，并在適當時(shí)機促成交易。
27、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
28、未遭拒絕的成功決不會(huì )長(cháng)久。
29、銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。
30、行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè )，而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè )。
31、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
32、一輩子專(zhuān)心做一件事情。
33、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現夢(mèng)想才是一種能力。
34、用行動(dòng)祈禱比用言語(yǔ)更能夠使上帝了解。
35、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
36、再長(cháng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達。
37、在取得一鳴驚人的成績(jì)之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
38、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長(cháng)的路。
39、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
40、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
41、一輩子專(zhuān)心做一件事情。
批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣(mài)汽車(chē)之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實(shí)的事。但我們在做客戶(hù)時(shí)就一定要用心，因為專(zhuān)心才能專(zhuān)業(yè)。
42、天天對著(zhù)鏡子說(shuō)：I like you.喜歡自己，你贏(yíng)定了!
批注：自信是銷(xiāo)售人員的必備條件，但不是表現給客戶(hù)看的，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感就會(huì )說(shuō)你吹牛B。
43、全世界最偉大的推銷(xiāo)員是我們的媽媽。
批注：我不理解這句話(huà)的意思。
44、我可以吧清水變成雞湯。
批注：這是專(zhuān)業(yè)，再簡(jiǎn)樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來(lái)說(shuō)也是如此;高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
45、成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠都是我的。
批注：對于有繼承采購意向的客戶(hù)。
46、寧愿去提供服務(wù)也不去賣(mài)東西。
批注：這是講課用語(yǔ)，實(shí)際操作時(shí)倒過(guò)來(lái)。
47、銷(xiāo)售自己。
批注：不要和老板強調這一條。
48、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
批注：非常重要的一條，可以說(shuō)是成功的開(kāi)始，不僅僅用于客戶(hù)，也用于老板和朋友。
49、你是獨一無(wú)二的，喜歡你自己。你是上帝給這個(gè)世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1!
批注：一定要這么想，只要有足夠的機會(huì )，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷(xiāo)售之王的。同時(shí)要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
50、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。
批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會(huì )用上的東西.還要記�。耗悴皇且粋�(gè)人在戰斗。