一、善用別人的資源
沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想�！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀(guān)念，我很欣賞現在流行的“托付觀(guān)”，它認為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家于光遠說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀(guān)念的指導下，很多溫商甚至在“負” 資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng )造了無(wú)中生有的創(chuàng )富神話(huà)。
二、用錢(qián)要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì )變成非常有利的事。——李嘉誠
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對客戶(hù)，堅守著(zhù)“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美筵。
花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì )淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”
三、適者生存，而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應。——杰克·韋爾奇
達爾文說(shuō)過(guò)：“應變力也是戰斗力，而且是重要的戰斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)：千規律，萬(wàn)規律，經(jīng)濟規律僅一條：適者生存。
溫州人認為：要想生存，就要像水一樣適應環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì )像水一樣，善于隨著(zhù)周?chē)沫h(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調整自己，改變自己，使自己能夠適應周?chē)拇髿夂�，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無(wú)競爭的藍海
風(fēng)險越大，賺錢(qián)的機會(huì )就越大。到別人認為是冷門(mén)的地方，你會(huì )賺到數不清的錢(qián)。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。
在殺成一片血海的市場(chǎng)中，溫州人暢游于無(wú)競爭的藍海。“溫州人善于捕捉商機，在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運用藍海戰略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍海戰略思維的企業(yè)家。”馬津龍教授這么評價(jià)溫州企業(yè)家的藍�；�。
五、拿來(lái)主義
可持續競爭的惟一優(yōu)勢來(lái)自于超過(guò)競爭對手的創(chuàng )新能力。——管理顧問(wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng )新的基礎。蒸汽機的發(fā)明，是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環(huán)繞地球運行，是牛頓對蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng )新。統計顯示：創(chuàng )新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng )新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著(zhù)狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)�，F在，他們對創(chuàng )新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長(cháng)青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。——猶太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要務(wù)實(shí)，講話(huà)要真實(shí)，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng )造，但誠信比金錢(qián)更重要。不守誠信也許能贏(yíng)得一時(shí)之利，但一定會(huì )失長(cháng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業(yè)，誠信實(shí)現了商人的利益最大化�！端镜隆酚栒]后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認為誠信就是財路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢(qián)是硬道理
只有偏執狂才能生存。——安德魯·葛魯夫
貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡�！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對錢(qián)有著(zhù)絕對的偏執，他們身體的每個(gè)細胞都呼喚著(zhù)金錢(qián)，對他們來(lái)說(shuō)，“生命誠可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋。”
溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著(zhù)金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著(zhù)未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團主席李兆基
隨著(zhù)20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現，一國經(jīng)濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱(chēng)為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。
通過(guò)多年深入的研究和調查，赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶(hù)關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng )新。⑥躋身頂級競技場(chǎng)。⑦保護獨一無(wú)二。⑧強大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》箴言
據統計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng )業(yè)奠定了雄厚的資金基礎。
十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車(chē)，我就開(kāi)旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結果是聯(lián)手造勢，有模有樣。