62、與別人和諧相處,是做一個(gè)成功推銷(xiāo)員的先決條件。
63、無(wú)論你是否喜歡,我們的生活早己被時(shí)間所束縛,只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。
64、激勵別人采取行動(dòng)的最好辦法之一,是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
65、提問(wèn)決定談話(huà),辨論,論證的方向。
66、你會(huì )因過(guò)分熱情而失去某一筆交易,但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。
67、工作所給你的,要比你為它付出的更多。
68、推銷(xiāo)工作的首要之處就是“勤”。
69、放松心情吧!他會(huì )讓你握有更大的勝算。
70、不要滿(mǎn)足于尚可的工作表現,要做最好的,你才能成為不可或缺的人物。
71、現在的努力并不是為了現在的回報,而是為了未來(lái)。
72、妥協(xié)不僅是“出賣(mài)”,更是一種“消耗”自己的方式,也就是說(shuō):你將不可能成功的推銷(xiāo)自己。
73、營(yíng)銷(xiāo)有三種領(lǐng)導:一是什么都管;二是什么都不管,三是該管就管不該管就不管。
74、激勵的秘決,不只是訴之于道理,還要訴之于情感。
75、行動(dòng)的激勵,方法決竅,行動(dòng)知識,這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
76、改變角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的轉變,且要忘掉消極觀(guān)念。
77、忠誠并不是從一而忠,而是一種職業(yè)的責任感。
78、工作的質(zhì)量,決定生活的質(zhì)量,能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍。
79、做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛(ài)。
80、不管你是多么擅長(cháng)說(shuō)服顧客購買(mǎi)許多東西,也必須讓顧客如其所
81、面對困難,如果你想超越,就會(huì )找到一些方法;如果不想超越,就會(huì )找到一堆借口。
82、成功的銷(xiāo)售人員還要具有角強好勝的個(gè)性,面對挫折永不言敗,想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也比較喜歡與自己的同事在業(yè)績(jì)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較,在各方面總想超過(guò)別人。角強好勝,辯證地說(shuō),也是一種積極的心理狀態(tài)。
83、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要感動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費者,更要感動(dòng)上級領(lǐng)導和一級業(yè)務(wù)員。
84、成交并非銷(xiāo)售工作的結束,而是下一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。
85、一個(gè)推銷(xiāo)員的個(gè)性,是他最大的資本。
86、工作過(guò)分輕松隨意的人,無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
87、推銷(xiāo)員不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
88、在晤談當中,不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn),也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應事先找到談話(huà)的側重點(diǎn),緊緊把握住,并好好發(fā)展它。
89、人是受環(huán)境影響的,因此,要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標發(fā)展的環(huán)境。
90、推銷(xiāo)任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴(lài),并非難事。
91、除非第一次拜訪(fǎng)就得到否定答案,否則就有機會(huì )創(chuàng )造第二次見(jiàn)面的機會(huì )。
92、巧妙問(wèn)出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
93、銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí),熱誠表現出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴,從而相信他說(shuō)的話(huà),樂(lè )于接受。
94、復雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情重復化。
95、沉著(zhù)冷靜,是一個(gè)推銷(xiāo)員不可或缺的品質(zhì)。
96、在適當的時(shí)機,把機會(huì )讓給別人,這是個(gè)明智的投資。
97、全神貫注對待你的客戶(hù),就能獲得他對你的全部注意力。
98、要達到某項事業(yè)的顛峰,就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
99、一個(gè)人真正需要的按鈕,是他的信心之鈕:信心產(chǎn)生信心。
100、滿(mǎn)意的顧客,是永久的面對面的廣告。
101、一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然的故事,它是學(xué)習、計劃以及銷(xiāo)售代表的知識和技巧運用的結果。
102、機會(huì )是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計劃的人呈現。
103、無(wú)論推銷(xiāo)什么東西,先推銷(xiāo)自己。
104、推銷(xiāo)員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。
105、事實(shí)上,當你說(shuō)謊的時(shí)候,你從來(lái)沒(méi)有真正愚弄任何人。
106、推銷(xiāo)可以根據對象的類(lèi)型來(lái)決定與其接觸的方法。
107、彼此沉默時(shí),不妨向對方借個(gè)電話(huà)。
108、渴望成功對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),很在程度上就是對高薪有著(zhù)強烈的渴望,知足常樂(lè )的人是不適合做銷(xiāo)售工作的,銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),銷(xiāo)售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒(méi)有強烈的成功欲望就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
109、學(xué)習者不一定成功,但成功者一定是擅長(cháng)學(xué)習的人。
110、銷(xiāo)售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音,還要通過(guò)觀(guān)察客戶(hù)的肢體語(yǔ)言,洞察客戶(hù)細微的心理變化,體會(huì )客戶(hù)套話(huà)后面的本質(zhì)需要,分辯虛假異后面的真實(shí)企圖,抓住簽單成交的最佳時(shí)機。
111、集中你的精力去學(xué)習一件小事,而成功一名專(zhuān)家;比你分散精力去學(xué)習許多小事要更加節省時(shí)間,而且容易成功。
112、積少成多,集腋成裘,螞蟻多了也是肉。
113、如果你想逃避某項事務(wù),那么你就應該從這項事務(wù)著(zhù)手,立即進(jìn)行。
114、我們都生活在一個(gè)充滿(mǎn)因果關(guān)系的世界里,某件事發(fā)生了,對別的人或事都會(huì )有影響。
115、心生則路生,成長(cháng)是一個(gè)春蛹化蝶的故事