1998年，21歲中專(zhuān)畢業(yè)的葉國富從湖北踏上了南下的列車(chē)。他打工幾年賺了一些錢(qián)，便想自己開(kāi)店。一次，他看到佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)的一個(gè)商鋪在招標。這個(gè)商鋪位于商場(chǎng)第二層的過(guò)道拐角處，前幾個(gè)租期的服裝生意很冷清，招標底價(jià)因此低至每月1500元。葉國富連續一周天天到這里來(lái)看人流量，他發(fā)現過(guò)道拐角處擁有非�？捎^(guān)的人流量，是難得的旺鋪。過(guò)去別人之所以失敗是因為做的是服裝生意，這里不適合做服裝生意，但如果經(jīng)營(yíng)小物件，比如化妝品等，就不需要像服裝那么大的陳列面積，15平方米足以擺得琳瑯滿(mǎn)目，一定能夠贏(yíng)利，于是他下定決心，一定要拿下這個(gè)鋪位。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，葉國富得知另外一個(gè)人也參與了競標，但只是抱著(zhù)可有可無(wú)的心態(tài)，想用最低的價(jià)格中標。一個(gè)志在必得的計劃浮上他心頭。
一份標書(shū)需要誠意金5000元。葉國富暗自花了1萬(wàn)元，拿了兩份標書(shū)。葉國富在一份標書(shū)上填下1500元，他的競爭對手的標書(shū)上也是同樣的價(jià)碼，大家似乎都覺(jué)得，這個(gè)不走財運的鋪位，用底價(jià)足以中標。結果令所有人大跌眼鏡的是——中標的那份標書(shū)上居然寫(xiě)著(zhù)：1501。9元——這是葉國富的另一份標書(shū)！
這一招真可謂高明：如果有人以底價(jià)競標，他就能以高于底價(jià)的1501。9元中標。即使有人故意在底價(jià)上加1元，這個(gè)價(jià)格也能確保他中標。最后葉國富果然中標了，對方走過(guò)來(lái)拍了拍葉國富的肩膀，有些無(wú)奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招�！�
就這樣，葉國富憑著(zhù)1。9元的智慧當起了小老板。2002年年初，小店開(kāi)張，女朋友負責去十幾個(gè)熟悉的化妝品廠(chǎng)進(jìn)貨，葉國富則負責銷(xiāo)售，他采用“既賣(mài)化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當時(shí)的佛山還是首創(chuàng )。很快小店生意紅火起來(lái)，甚至出現了顧客排隊等化妝的情形，葉國富幾乎每天都忙到晚上12點(diǎn)，第一個(gè)月平均每天收入達2000元。
商場(chǎng)的轉角位置從“雞肋”變成了“雞腿”，葉國富更有信心了。不到一年的時(shí)間，他相繼在百花商場(chǎng)第三層和第四層相同的轉角位置新開(kāi)了3家化妝品店，還從廣州買(mǎi)來(lái)了當時(shí)開(kāi)始流行并很快火暴起來(lái)的大頭貼拍照機。2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬(wàn)元！
之后他通過(guò)打探，決定把百花商場(chǎng)4家化妝品店中的一家改為10元飾品店，又投資10萬(wàn)元，在佛山最繁華的祖廟路開(kāi)了一家50多平方米的10元飾品店。佛山追求時(shí)尚的女孩兒們很快發(fā)現，同樣的東西在精品店賣(mài)18元，在葉國富的10元店只賣(mài)6元。葉國富對這背后的價(jià)格了如指掌：精品店通常是按進(jìn)貨價(jià)的5～9倍銷(xiāo)售，而10元店則是按2～3倍銷(xiāo)售，2元的東西在精品店賣(mài)18元，而在10元店則僅賣(mài)6元。葉國富的10元飾品店在佛山迅速火了起來(lái)，不少女孩走進(jìn)店鋪的第一句話(huà)就是：“哎呀呀，這么便宜！”消費者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，葉國富成立了“哎呀呀飾品公司”，把10元店也更名為“哎呀呀”。很快“哎呀呀”這個(gè)品牌就被叫響了。
葉國富喜歡讀書(shū)，尤其是經(jīng)管、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)。敢打敢拼的他幾乎對每一個(gè)新穎的經(jīng)管、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)都充滿(mǎn)了好奇與熱情。2004年年末，葉國富認識了尚道營(yíng)銷(xiāo)策劃公司執行董事張桓。初次見(jiàn)面，張桓送給葉國富一本自著(zhù)的《非傳統營(yíng)銷(xiāo)》。第二天一早，張桓被葉國富的電話(huà)吵醒：“老張啊，我昨晚通宵看完了你的書(shū)，沒(méi)想到你對營(yíng)銷(xiāo)這么專(zhuān)業(yè)��！”還沒(méi)等張桓回應，葉國富立馬又用不容拒絕的語(yǔ)氣約張桓見(jiàn)面長(cháng)談。這整整一天的深談，就像飾品行業(yè)的“隆中對”，使葉國富的腦海里浮現出一個(gè)行業(yè)的大格局觀(guān)，也幾乎奠定了“哎呀呀”后來(lái)的發(fā)展攻略。張桓的策略是：以速度沖亂同行們的陣腳，快速形成市場(chǎng)規模，還要增加賺錢(qián)的次數。
2005年7月，葉國富正式招商后兩個(gè)月，“哎呀呀”已發(fā)展到30多家店鋪；2006年，“哎呀呀”店鋪數量達到400家；2008年，“哎呀呀”店鋪數量達到1500多家，業(yè)績(jì)增長(cháng)79%，零售總額達到8億元；2009年，“哎呀呀”的店鋪達到2000多家，成為時(shí)尚小飾品業(yè)內當之無(wú)愧的霸主，年零售總額突破12億元。
身處產(chǎn)品升級換代速度極快的時(shí)尚行業(yè)，是否具有快速反應的能力，幾乎決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的生死。他們開(kāi)始每月推出一次新品，使同一顧客每月進(jìn)店一次；后來(lái)他們改成每周推出一次新品，同一顧客每月就可能光顧4次。這大大提高了客流量，拉動(dòng)了銷(xiāo)售。于是，三個(gè)月90天，別人賺兩次，“哎呀呀”能賺3次，后來(lái)他們再從30天縮短到20天，甚至10天，這樣“哎呀呀”至少能賺9次�！鞍パ窖健背闪艘粭l名副其實(shí)的快魚(yú)。在葉國富的精心管理下，“哎呀呀”終于從只有他一個(gè)人快，轉變成了一支紀律嚴明、令行禁止的快速反應部隊。
葉國富的“哎呀呀”驚人的發(fā)展，如同一則具有普遍借鑒意義的創(chuàng )業(yè)啟示錄——即使在那些尋常的、不起眼的商業(yè)地帶，也蘊藏著(zhù)不可限量的財富寶藏。關(guān)鍵就看你有沒(méi)有1。9元的智慧和“哎呀呀”的眼光。