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劉國喜的創(chuàng )業(yè)勵志故事

勵志故事 時(shí)間:2018-08-08 我要投稿
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  17歲參加工作,23歲作為天津最早的一批個(gè)體戶(hù)"下海","不安分"的劉國喜從賣(mài)醬肉熟食起家,干過(guò)裝修,賣(mài)過(guò)防盜門(mén),開(kāi)過(guò)臺球城。如今,他經(jīng)營(yíng)的散熱器公司已經(jīng)成長(cháng)為具備年加工能力300萬(wàn)柱的企業(yè),其產(chǎn)品遍布天津市各大型工程項目,占據著(zhù)天津市散熱器市場(chǎng)的半壁江山。

  劉國喜出生在一個(gè)軍人家庭,他的第一份工作是在肉聯(lián)廠(chǎng)的冷庫當工人。上個(gè)世紀80年代,肉類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給遠不像現在這樣充裕,作為肉聯(lián)廠(chǎng)的福利,工人們卻時(shí)不時(shí)能分到一些邊邊角角的熟肉醬貨。

  "一發(fā)就是一麻袋一麻袋的,廠(chǎng)里有的人都不愛(ài)要。我把家里吃不了的試著(zhù)拿出去一賣(mài),沒(méi)想到大家都搶著(zhù)買(mǎi)。"劉國喜發(fā)現了這個(gè)市場(chǎng)供應的不足,便開(kāi)始充分利用自己的資源。"廠(chǎng)子里再發(fā)東西,有誰(shuí)不要的,我就拿自行車(chē)馱回家。再后來(lái)我開(kāi)始主動(dòng)尋覓‘貨源’。肉聯(lián)廠(chǎng)的食品在質(zhì)量上是有保障的,絕對不愁賣(mài)。"

  那時(shí)候劉國喜成了廠(chǎng)里"一景",每到下班時(shí),他的自行車(chē)上總是馱著(zhù)大包小包,有時(shí)候一趟運不完還要往返幾回。"廠(chǎng)里下班,回家上班"成了劉國喜的生活常態(tài)。這樣小打小鬧干了一段時(shí)間,劉國喜有了新想法,腦子里開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)自己干。

  "一是太累,單位家里兩份工,二是干個(gè)體確實(shí)賺錢(qián),那時(shí)我一個(gè)月工資40。04元,賣(mài)幾天醬貨就能頂上一個(gè)月的工資。"

  1984年,劉國喜辭去了單位的工作,正式"下海"。劉國喜最初的店面只有兩張寫(xiě)字臺大小,他和妻子一個(gè)進(jìn)貨一個(gè)賣(mài)貨。但小店門(mén)前排起的長(cháng)隊讓夫妻倆在艱苦的環(huán)境里感覺(jué)到苦中有樂(lè )。

  "我賣(mài)的醬貨在天津市都是有名的,還沒(méi)開(kāi)門(mén)就有排隊的客人。"劉國喜賣(mài)東西有自己的小技巧——排隊的客人再多他也不去幫忙。有熟人看見(jiàn)埋怨他不體諒妻子,劉國喜不緊不慢地說(shuō):"干飲食就是靠人氣,門(mén)口的隊就得讓它一直排著(zhù),隊伍越長(cháng)排隊的人越多。"就是在這種散落在街邊的小作坊式店鋪里,劉國喜成為了天津市第一批"萬(wàn)元戶(hù)"。

  激流勇退換"門(mén)庭"

  醬貨賣(mài)了三四年,劉國喜出了名,但這時(shí)他卻不干了,改行做起了當時(shí)最熱的裝飾公司。"人要有長(cháng)遠的眼光,一天能賺1000塊錢(qián)的時(shí)候你高興,再往后能賺5000了,你就要集中精力賺這5000元,集中精力就意味著(zhù)要敢于舍棄。越是什么都想干,越是什么都干不好。"

  干裝飾公司的同時(shí)劉國喜兼賣(mài)防盜門(mén)。似乎做什么都喜歡拔個(gè)尖兒,賣(mài)防盜門(mén)他也是"全天津市最好"的一家;鸬绞裁闯潭?連當時(shí)的市公安局副局長(cháng)家都用的是劉國喜賣(mài)的防盜門(mén)。

  "我是第一家教會(huì )顧客識別真假防盜門(mén)的商戶(hù),我的特許經(jīng)營(yíng)號是‘110’號,多好記!電視里一播我們的廣告,客人全上門(mén)了。"劉國喜雇了十幾個(gè)伙計,蹬著(zhù)三輪車(chē)全市上門(mén)安裝,公司派活裝一個(gè)門(mén)給工人5元錢(qián),自己推銷(xiāo)出去的,獎勵10元,工人積極性空前高漲起來(lái)。"工人幾乎都是搶活干,晚上八九點(diǎn)了還騎著(zhù)三輪車(chē)上門(mén)安裝,派他們去一家安門(mén),他們拉5個(gè)門(mén)走,全都能推銷(xiāo)出去。"

  "魔鬼在于細節"

  劉國喜總是在生意最好的時(shí)候急流勇退。裝飾公司做了五六年,又改了路子。

  "一天中午我閑逛時(shí)發(fā)現一間閑置的大車(chē)間,心里一驚,天天從這兒過(guò)怎么沒(méi)發(fā)現這個(gè)大空場(chǎng)呢。我問(wèn)看門(mén)人這房子出租嗎,看門(mén)的讓我去問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導,我騎上自行車(chē)就去了,一談,人家正巴不得往外租呢。"這么大的場(chǎng)地是租下來(lái)了,但說(shuō)具體干什么劉國喜心里卻沒(méi)了底。咨詢(xún)了一些人之后他發(fā)現,這條路原來(lái)是馬路臺球的一個(gè)"據點(diǎn)"。跟愛(ài)打球的人一打聽(tīng)都知道這個(gè)地方。劉國喜當即決定開(kāi)個(gè)大型臺球城。

  用做裝飾公司積累的上百萬(wàn)元資金,劉國喜誤打誤撞進(jìn)入臺球業(yè),沒(méi)想到又做得"有聲有色"。臺球城開(kāi)業(yè)后天天爆滿(mǎn),每個(gè)月光賣(mài)茶水的錢(qián)就能把40多個(gè)員工的工資賺出來(lái)。很多搞了很多年臺球生意的人都納悶,劉國喜的店為什么人氣這么旺!

  成功自有成功之道,劉國喜從每一個(gè)細節上征服客人。24小時(shí)營(yíng)業(yè),800多平方米的臺球城全部規劃成單間。每天早上6點(diǎn)鐘準時(shí)"清案",先用濕毛巾擦凈案子上的汗漬,再用規定溫度的熨斗熨。熨完后的案子,打直球球就直走,打拐彎的球就按照你想要的角度拐。不少人早晨6點(diǎn)來(lái)了交上錢(qián)占住臺子,寧可閑幾個(gè)小時(shí)也把地方占上。對于打通宵的客人,還管早飯。想吃什么,提前告訴服務(wù)員,對于很多熟識的老顧客,劉國喜要求服務(wù)員記住他們的喜好,哪個(gè)愛(ài)吃咸,哪個(gè)愛(ài)吃甜,買(mǎi)好了端到客人的臺前。這樣的服務(wù)在上個(gè)世紀90年代初的臺球廳幾乎是絕無(wú)僅有的。

  劉國喜時(shí)常在店里組織一些比賽,給大家發(fā)統一的t恤衫作比賽服,實(shí)際上就是聚集人氣。從開(kāi)始的店內比賽,到后來(lái)行業(yè)內的比賽,劉國喜店里的人氣一天比一天旺。"遇上精彩比賽觀(guān)戰的時(shí)候,一張臺子前面圍得人山人海,人多得我看著(zhù)都害怕。"

  好多人拎著(zhù)球桿找老板,要"過(guò)過(guò)招",有人放出1000塊錢(qián)一桿的"高價(jià)",要求和老板比試比試,來(lái)者不善,劉國喜卻不急不惱。"我說(shuō)我不會(huì )打,他們說(shuō)我是裝的,但我是真不會(huì )打?晌移刚埖膯T工里藏龍臥虎,天津市臺球黑八的亞軍在我店里,從經(jīng)理到服務(wù)員,沒(méi)有不喜歡打的,沒(méi)有不會(huì )打的。我也給員工充分的自由,下班之后,工作交接好了可以在這兒免費玩。好多人爭著(zhù)來(lái)我這兒當服務(wù)員,沖的就是這個(gè)。"

  有人問(wèn),為什么你劉國喜一個(gè)外行人卻把內行人都干不好的事情干得這么紅火,劉國喜總結得輕描淡寫(xiě):"專(zhuān)業(yè)打臺球的人,球玩得好,經(jīng)營(yíng)未必懂,我對打臺球一竅不通,但我經(jīng)營(yíng)搞得好,專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)內行人,我聘請職業(yè)經(jīng)理,實(shí)際的操作由他來(lái)負責就足夠了。"

  "做生意就像蹦樓梯"

  在商海中摸爬滾打,一晃就是20年。完成了原始積累的劉國喜并沒(méi)有安于現狀。他要干些科技含量高,別人沒(méi)干過(guò)的事兒。

  他在報刊上刊登廣告,到廣播電臺發(fā)布信息,尋求科技合作項目,最終確定了"蓖麻粕脫毒技術(shù)"這個(gè)專(zhuān)利項目。但誰(shuí)也沒(méi)料到,專(zhuān)利技術(shù)的轉化過(guò)程歷盡艱辛:機械設備反復拆裝,傳輸設備故障頻發(fā),安裝調試問(wèn)題百出。最令人后怕的是試驗中因溫度、時(shí)間掌握的偏差,發(fā)生過(guò)爆炸,險些造成人員傷亡。近百次試驗,屢試屢;近百萬(wàn)元的投入,一無(wú)所獲。面對困境,劉國喜沒(méi)有退縮,他及時(shí)尋找原因,在最短的時(shí)間內重新聚集起一支由動(dòng)物營(yíng)養、畜牧獸醫、機械工程、政策法規等方面的專(zhuān)業(yè)人士組成的專(zhuān)家隊伍,群策群力,歷時(shí)一年半,歷經(jīng)100余次試驗,再次投入幾百萬(wàn)元,終于攻克了"脫毒裝置"與"脫皮篩選機"2個(gè)技術(shù)難關(guān),研究獲得成功。1999年5月,蓖麻粕脫毒技術(shù)被列為國家科技成果重點(diǎn)推廣計劃。

  "人貴有自知之明"。在科技項目成功之后,劉國喜意識到單憑自己的經(jīng)驗,很難駕馭更高水平的項目,把企業(yè)交給具有一定素質(zhì)和水平的人員管理會(huì )更好。2000年,他將蓖麻項目全部交給南大高科創(chuàng )新飼料有限公司,選擇了散熱器領(lǐng)域重新"開(kāi)疆拓土"。當時(shí),有很多人提醒他:建材行業(yè)不好干,占壓資金大,市場(chǎng)難開(kāi)拓。但劉國喜認準一個(gè)"死理兒"——今天堅持誠信,明天開(kāi)拓市場(chǎng),后天獲得效益。他在經(jīng)營(yíng)中嚴把質(zhì)量關(guān),確保了投產(chǎn)以來(lái)產(chǎn)品合格率100%,參與完成了天津市多項重點(diǎn)工程,滿(mǎn)足了上千萬(wàn)平方米建筑對新興散熱器的需求。

  回顧自己的經(jīng)營(yíng)之路,劉國喜感慨良多。

  "最初覺(jué)得如果攢夠了1萬(wàn)元,那就再沒(méi)有別的想法了,但萬(wàn)元戶(hù)的目標1年就實(shí)現了。那以后我把人生的目標定成了10萬(wàn)元。十萬(wàn)到百萬(wàn),百萬(wàn)到千萬(wàn),似乎都是一眨眼的事。但做生意就像蹦樓梯,樓梯越往上越陡,有時(shí)候蹦不好一腳踏空摔死的例子也不在少數。我到現在也隨時(shí)有這樣的心理準備:一旦失敗了,就是個(gè)乞丐。做生意要有膽量、有自信心,要敢于面對艱苦的過(guò)程。有這樣的勇氣與擔當,成功就近在咫尺了。"

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