1、自我獎賞

　　在臺灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：臺南有位著(zhù)名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計，職場(chǎng)勵志小故事四則。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與弟弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟弟說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半�！�

　　啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價(jià)，要勞苦，要歷練，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來(lái)給，自我獎賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。

　　2、一字千金

　　戰國時(shí)候，盛行一種“養士”的風(fēng)氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，他們養在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。當時(shí)秦國的相國呂不韋也養了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里。天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國賞他千金。幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處�！秴问洗呵铩氛娴耐昝赖皆鰷p一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當時(shí)是權勢顯赫的相國，這本書(shū)又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。

　　啟示：后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷(xiāo)的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

　　3、將腦袋打開(kāi)一毫米

　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。董事部對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！”總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎勵�，F在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元。是否過(guò)分？”“總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付�！澳贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。

　　“好！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm.總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。

　　啟示：一個(gè)小小的改變，往往會(huì )引起意料不到的效果。當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng )意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng )見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jì)，改善生活。

　　4、拔苗助長(cháng)

　　每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(cháng)得非常慢。他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(cháng)得高，長(cháng)很快呢？想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗拔高幾分。從前，有個(gè)農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。

　　經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(cháng)得一定更高了。隔天早晨。一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。

　　啟示：從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(cháng)。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。

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