應屆畢業(yè)生小編分享一個(gè)銷(xiāo)售勵志故事給大家，請看：

　　問(wèn)題：一個(gè)男人的穩定飯量是米飯一碗，如何讓這個(gè)男人在一年后穩定飯量增加為兩碗?

　　方案一：告訴這個(gè)男人，你的任務(wù)是一年后飯量增加到兩碗，然后有計劃的每天增加飯量，比如飯后加強體育鍛煉，最終完成任務(wù)。

　　方案二：告訴這個(gè)男人，你必須完成任務(wù)，否則沒(méi)飯吃。那么這個(gè)男人肯定努力完成任務(wù)，或者可以吃三碗米飯。

　　方案三：不告訴這個(gè)男人任務(wù)，只是每天吃飯時(shí)給他碗里增加10粒米飯顆粒，并且時(shí)刻根據他的消化反饋來(lái)動(dòng)態(tài)調整，一年后他也完成了任務(wù)。三種方案都完成了任務(wù)，但三年后會(huì )出現不同的反映：前兩種方案的男人都會(huì )回到原來(lái)的一碗米飯。為什么?第一種需要減肥;第二種因為已經(jīng)完成任務(wù)，繼續吃一碗米飯。只有第三種永遠改變不了，因為他已成習慣，他認為是自己成長(cháng)過(guò)程中的正常的生理現象。

　　這個(gè)可能就是改善與改革的差別，現在我們很多銷(xiāo)售商在實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方式上大都選擇方案二的做法，方案一的做法大家正在努力學(xué)習。

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