釜底抽薪擊敗可口可樂(lè )

　　1993年，世界飲料巨頭可口可樂(lè )公司決定進(jìn)軍伊朗市場(chǎng)，這頓時(shí)讓伊朗的本土飲料龍頭企業(yè)扎姆扎姆可樂(lè )如臨大敵。

　　為保住市場(chǎng)，扎姆扎姆公司立即召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理以上層會(huì )議，商討如何有效阻擊可口可樂(lè )的大舉來(lái)犯。有人提議打價(jià)格戰，實(shí)施全面降價(jià);有人建議進(jìn)一步細化可樂(lè )市場(chǎng)，研發(fā)新品類(lèi);還有人則認為扎姆扎姆不可能是可口可樂(lè )的對手，不如主動(dòng)投懷送抱，讓它來(lái)兼并自己……這些方法都無(wú)法讓扎姆扎姆的高管們滿(mǎn)意，迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工征集阻擊的好點(diǎn)子。

　　很快，高管們就收到了上千份建議，其中，工廠(chǎng)流水線(xiàn)上的一名灌裝工的建議，讓他們不約而同眼前一亮。

　　該建議是這樣的：甭管可口可樂(lè )有多強，我們只要讓它的可樂(lè )無(wú)"瓶"可裝便可!他解釋說(shuō)，可口可樂(lè )在伊朗出售可樂(lè )，就必須需要大量的可樂(lè )瓶，可口可樂(lè )公司又不可能從美國本土運可樂(lè )瓶過(guò)來(lái)，因為裸瓶的關(guān)稅很高，他們只能找伊朗本地的制瓶廠(chǎng)，讓他們來(lái)幫自己制造。而伊朗只有兩家大型的專(zhuān)門(mén)制瓶廠(chǎng)，只要讓他們不幫可口可樂(lè )公司制造裸瓶，就等于掐住了可口可樂(lè )的咽喉。

　　此建議讓扎姆扎姆的高管們興奮不已，他們立即出巨資將那兩家制瓶廠(chǎng)收購了過(guò)來(lái)。

　　果然，不久后，可口可樂(lè )便派來(lái)專(zhuān)門(mén)的團隊來(lái)伊朗尋找制瓶合作商，結果無(wú)功而返。因為沒(méi)有裝可樂(lè )的瓶子，可口可樂(lè )最后只得無(wú)奈地暫時(shí)放棄了伊朗市場(chǎng)，而這一切僅僅是一名普通的灌裝工拿走了它的一只瓶子。

　　面對強大的競爭對手，我們不應該緊緊盯著(zhù)對方的優(yōu)勢，而應該轉換一個(gè)視角，瓦解與之相關(guān)的其他薄弱因素，以達到釜底抽薪的目的。