十二頭豬
12頭豬涉水過(guò)河。到達彼岸時(shí)，最年長(cháng)的豬隊長(cháng)，便開(kāi)始點(diǎn)數，惟恐遺漏。
“一頭，二頭，二頭……”
它數了幾次，總是少了一頭。
“奇怪?剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí).明明是有12頭的，怎么現在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數一數好不好?
豬仔們聽(tīng)隊長(cháng)這么一說(shuō)，便數了起來(lái)。但數來(lái)數去都是ll頭。
它們都開(kāi)始緊張起來(lái)。
此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。
那豬隊長(cháng)生氣地說(shuō)：“你笑什么?我們都在著(zhù)急，你卻幫也不幫，還在笑!”
那牧童說(shuō)道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數來(lái)數去只有ll頭啦!”
啟示
在推銷(xiāo)行業(yè)內，有許多人總是以?xún)芍谎劬?lái)看別人的錯誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?
比比偷著(zhù)樂(lè )
古代阿拉伯有一個(gè)故事。一位商人路過(guò)一個(gè)村莊，看到一個(gè)人悠然地坐靠在樹(shù)陰底下乘涼，便不解地問(wèn)他：“你怎能么不去做生意呢?”商人說(shuō)：“錢(qián)多了，就可以在家里享樂(lè )天年了。”那人聽(tīng)了哈哈大笑：“那你認為我現在做什么了?”我突然感覺(jué)到一個(gè)人不去與別人比著(zhù)的話(huà)，接受自己，該是一件多么快樂(lè )，悠然的事。”
可是一些人的自卑、煩惱偏來(lái)自比著(zhù)活，而且比得是如此的不公平、不客觀(guān)。小宋是位護士，中專(zhuān)畢業(yè)，月收入在當地算是中等偏上，不久前還高興地領(lǐng)到結婚新房，這是一件很令人羨慕不己的事，但問(wèn)題也生在她拿到房子的一剎那，她發(fā)現自己房子不如同事小張好，于是心就開(kāi)始低落，認為自己是這么的沒(méi)用，連房子都不如別人，其實(shí)，小張除了房子結構比她好以外，其他都不如她。但小宋就是憑這點(diǎn)認為自己不如別人。犯這種不恰當的比較真的不乏其人，他們不斷地拿自己的缺點(diǎn)與不同的人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行比較，導致處處不如別人之感，或者他們總是不會(huì )拿自己的優(yōu)點(diǎn)與別人比較，只是把優(yōu)點(diǎn)看成是微不足道的，人人都會(huì )有的事，這樣，豈不自卑透頂。
所以，要比就是要公平地比，客觀(guān)地比，全面地比。因為當人們以某種單一或流行的尺寸和標準進(jìn)行比較時(shí)，往往會(huì )迷失自己，產(chǎn)生一種“一山還比一山高，強中自有職中手”之感，很難體驗到一種成功感。
不久前，經(jīng)一位朋友介紹，溫州當地的一位集團總裁來(lái)我處咨詢(xún)，該總裁已經(jīng)一個(gè)來(lái)月情緒低落，把日常工作交給他妻子打點(diǎn)，他在與我咨詢(xún)中，告訴我：“我并不是沒(méi)錢(qián)，我的企業(yè)現在發(fā)展得很好，可你知道，現在某某公司竟然拿到‘浙江省……’的牌子，這些老總原都跟我打天下的，現在我卻連‘省牌’都拿不到，每當企業(yè)聯(lián)誼會(huì )開(kāi)會(huì )的時(shí)候，我真的無(wú)地自容，現在本年度的聯(lián)誼會(huì )又要開(kāi)始了，我真的確不知道該怎辦好!
按照我們的眼光和邏輯，他肯定非常的快樂(lè )，他的財富在增長(cháng)，他的企業(yè)在擴大，可不幸的是卻成反比，我想，他不是因為財富多了使他喪失了快樂(lè )，而是把自己的快樂(lè )用在“與別人比富，永遠拿第一”的位置上，試想，按照他們個(gè)性，既使斗贏(yíng)了當地的老總，又怎么是斗得過(guò)全國經(jīng)理呢?其實(shí)，他有更多的理由自信、快樂(lè )起來(lái)，比如他可以自豪地告訴別人，他強將手下無(wú)弱兵，這里的奇跡與他密不可分，他比人家更發(fā)跡早，可惜這些他不會(huì )想，不會(huì )去比，他只狹義地去“斗富”。
比能比出自卑，這是狹義比的結果，比也比出自信，這是公平、客觀(guān)比的結果，把生活目標定位得合理些，可能被接有的范圍內，你的自信、樂(lè )觀(guān)就建立起來(lái)了。
不要被別人的成功晃花眼睛
一個(gè)釣小魚(yú)蝦的人，扛著(zhù)魚(yú)竿，東游西蕩，池邊、河邊、湖邊、熱鬧快活，天天有所得。某王子卻在海邊釣海魚(yú)，他的魚(yú)鉤像大鐵錨，釣繩像水桶一樣粗。他長(cháng)年累月坐在海邊的山上垂釣，一坐十年無(wú)所收獲，別人都覺(jué)得這個(gè)人笨。
十年之后，王子終于釣到一條大魚(yú)，他把魚(yú)弄上岸分割開(kāi)來(lái)，讓全國人都能享受這條魚(yú)肉的鮮美，好長(cháng)時(shí)間吃不完。
不爭一時(shí)之長(cháng)短，大收獲必須付出長(cháng)久努力。
人和人就天生的素質(zhì)說(shuō)，總是差不多的。有人說(shuō)，即使是天才和常人，他們的區別也僅僅像警犬與普通狗之間的區別。也就是說(shuō)，人生來(lái)聰明才智相差不大，但后天努力的差別就大了人生的時(shí)間、精力有限。讓有限的時(shí)間、精力造就人生最大的成功，就必須要專(zhuān)心致志，要揀成功后價(jià)值最大的事情去做。這就是要有所作為、有所不為才大有作為。選擇自己的目標，踏踏實(shí)實(shí)地去做，不要別人的成功晃花眼睛，而爭一時(shí)之短，計一時(shí)之榮辱，更不要為眼前的蠅頭小利所迷惑。這里重要的是確定自己的目標，其次是堅持不懈。 一般的規律是，越是巨大的成功，越是偉大的事業(yè)，需要付出的努力與犧牲也就越大。你會(huì )看到人家小利不斷，既熱鬧又神氣，而你卻守著(zhù)遠大的目標忍受著(zhù)寂寞。
這是必然的。沒(méi)有這點(diǎn)思想準備與意志是成不了大氣候的。
不爭一時(shí)之長(cháng)短，真的不和假的爭，形勢不利時(shí)要善于退讓。 人在不利的形勢下，面對假丑的惡勢力，能不計一時(shí)長(cháng)短，承認雞有時(shí)比鷹飛得還高，這樣的人才有翱翔九天的時(shí)刻。
鷹有時(shí)會(huì )比雞飛得低，但雞永遠不能比鷹飛得高。