勵志故事：吃小虧占大便宜

　　據說(shuō)有個(gè)砂石老板，沒(méi)有文化，也絕對沒(méi)有背景，但生意卻出奇的好，而且歷經(jīng)多年，長(cháng)盛不衰。說(shuō)起來(lái)他的秘訣也很簡(jiǎn)單，就是與每個(gè)合作者分利的時(shí)候，他都只拿小頭，把大頭讓給對方。

　　如此一來(lái)，凡是與他合作過(guò)一次的人，都愿意與他繼續合作，而且還會(huì )介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友，也都成了他的客戶(hù)。人人都說(shuō)他好，因為他只拿小頭，但所有人的小頭集中起來(lái)，就成了最大的大頭，他才是真正的贏(yíng)家。

　　吃虧是福，因為人都有趨利的本性，你吃點(diǎn)虧，讓別人得利，就能最大限度調動(dòng)別人的積極性，使你的事業(yè)興旺發(fā)達。

　　但現實(shí)生活中，能夠主動(dòng)吃虧的人實(shí)在太少，這并不僅僅因為人性的弱點(diǎn)，很難拒絕擺在面前本來(lái)就該你拿的那一份，也不僅僅因為大多數人缺乏高瞻遠矚的戰略眼光，不能舍眼前小利而爭取長(cháng)遠大利。能不能主動(dòng)吃虧，實(shí)在還和實(shí)力有關(guān)，因為吃虧以后利潤畢竟少了，而開(kāi)支依然存在，就很可能出現虧空，如果你所吃的虧能夠很快獲得報答那還挺得住，反之，吃虧就等于放血，對體弱多病的人來(lái)說(shuō)，可能致命。

　　曾經(jīng)重組國嘉實(shí)業(yè)達到借殼上市的北京和德集團，借殼之前是個(gè)傳統的進(jìn)出口公司，從1994年開(kāi)始，短短三四年間，資產(chǎn)從3個(gè)億發(fā)展到30個(gè)億，主要就是靠魚(yú)粉進(jìn)出口生意。鼎盛時(shí)期的和德，是世界上公司進(jìn)出口魚(yú)粉貿易量最大的企業(yè)，在國內的市場(chǎng)份額達到了85%的壟斷地位。

　　它為什么能有這樣的規模?價(jià)格是關(guān)鍵!和德的報價(jià)永遠是同行業(yè)中最低的，它出售的魚(yú)粉每噸銷(xiāo)售價(jià)比進(jìn)價(jià)要低將近100元左右。

　　這樣的生意豈不是越做越賠?其實(shí)不然。一方面，和德要求所有的買(mǎi)家在簽訂購買(mǎi)合同的同時(shí)預先支付40%～50%的訂金，合同一般都是三個(gè)月以上的遠期合同。(勵志天下 www.cnfla.net)這樣，就有50%的貨款至少提前90天進(jìn)入和德的賬戶(hù)。然后在國外出口商發(fā)出裝船通知單之后支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時(shí)間內，和德就可以白白占用大量資金。另一方面，由于和德在業(yè)內的絕對壟斷地位，使得它在銀行的信用很高，又可以在不具備任何抵押的情況下，獲得180天的信用證額度。兩者相加，和德在一年里就有至少大半年的時(shí)間可以有大量買(mǎi)方和賣(mài)方的資金在賬。

　　有了錢(qián)就好辦事，僅僅是用這部分資金進(jìn)行一級市場(chǎng)上的新股認購，20%甚至更高的投資收益率就完全可以彌補在魚(yú)粉貿易中的損失。至于由賬面上的虧損而省掉的稅金，還有大量的貨物貿易使它在與保險公司、銀行、碼頭等方面談判時(shí)占據的優(yōu)勢，則更是外人看不到的。

　　和德的董事長(cháng)畢福君，后來(lái)雖然因為盲目進(jìn)軍高科技而落敗，但在飼料進(jìn)出口方面卻算得上是英雄，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“經(jīng)商其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是三個(gè)字——賣(mài)!賣(mài)!賣(mài)!”

　　大量的銷(xiāo)售才能保證大量的現金流，而大量銷(xiāo)售的秘訣就是讓利。

　　強者恒強，很多時(shí)候就因為強者有吃虧的本錢(qián);而弱者，就算想吃虧也吃不起，所以弱者的生存，實(shí)在是更難。

　　吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧也是有技巧的，會(huì )吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓你被占了便宜還感激不盡，這也是經(jīng)商的智慧。