很多業(yè)務(wù)員認為自己很努力工作,我會(huì )說(shuō):“你很努力嗎?可是你并沒(méi)有講話(huà)講到嘴巴流血呀。”
我天生樂(lè )觀(guān),記得小時(shí)候跟別人打架,打到上下排牙齒都掉了,媽媽看到我的模樣,心疼地哭了起來(lái),可是我依舊很快樂(lè )。媽媽不解地問(wèn)我為什么?我說(shuō):“牙齒都掉了,我從今以后就不用刷牙了。”
從事行銷(xiāo)業(yè),我們沒(méi)有擺臭臉的資格,每天都要笑臉迎人。微笑是會(huì )傳染的,只要你帶著(zhù)微笑,別人也會(huì )對你微笑,氣氛就會(huì )跟著(zhù)改變,所以人要盡可能地微笑,把歡樂(lè )傳給別人。
我應征了300家公司,每個(gè)老板都當我是笑話(huà),只有一家證券公司的總經(jīng)理很認真地聽(tīng)我說(shuō)話(huà),嚴肅地問(wèn):“Leon,你說(shuō)的是真的嗎?你想找一個(gè)可以從早講到晚的工作?找一個(gè)幾乎沒(méi)有行政業(yè)務(wù)的工作?找一個(gè)薪水很高的工作嗎?”我頻頻點(diǎn)頭。
總經(jīng)理站起身,緊緊抱住我,興奮地說(shuō):“我就是要找你這樣的人才,你怎么現在才出現?來(lái)這里應征的人都說(shuō)自己工作很努力、功課很棒,但都說(shuō)不到重點(diǎn)。我喜歡你提的3個(gè)條件,你明天就來(lái)上班。”
隔天我才知道為什么他愿意雇用我。他給我的任務(wù),就是每天打500通電話(huà),我每天6點(diǎn)半進(jìn)公司打第一通電話(huà),跟客戶(hù)自我推薦,平均一通電話(huà)不到3分鐘,打到第500通電話(huà)時(shí),通常已經(jīng)凌晨?jì)扇c(diǎn)了。老板手上有記錄器,我打多少通他都會(huì )知道,而且規定沒(méi)打完500通就不能回家,每次打到最后一通的時(shí)候,心跳得特別快,希望對方是個(gè)夜貓子,會(huì )接起我的電話(huà)。有一次打到最后一通電話(huà),對方說(shuō)話(huà)很含糊,我只聽(tīng)到他說(shuō)隔天要來(lái)找我,我很興奮,以為他要來(lái)開(kāi)戶(hù)投資,很詳盡地告訴他我是誰(shuí)、公司的地址。后來(lái)我才知道,他其實(shí)是要來(lái)公司抗議。他有嚴重失眠,當晚吃了兩次安眠藥,好不容易入睡卻被我吵醒,他來(lái)公司大吵大鬧:玻璃都被他敲碎了,當時(shí)實(shí)在很驚險。自己支持自己
當時(shí)我在華爾街有“股市神童”之稱(chēng),年薪更達千萬(wàn)美元。家人不懂我為何要回臺灣到證管會(huì )當首席顧問(wèn),一個(gè)月領(lǐng)新臺幣2萬(wàn)元,年薪不過(guò)二十幾萬(wàn)。沒(méi)有一個(gè)人贊成我的選擇,可是我的想法是:愈是沒(méi)有人贊成,我愈要證明給他們看。
我的經(jīng)驗告訴我,若遇到不知該怎么抉擇的事,就去問(wèn)幾個(gè)好朋友。如果朋友告訴你往右,你就選擇往左;如果建議你往東,你就往西,這樣做決定絕對正確。因為世界上99%的人都是平凡人,我的“出人頭地八大法則”的第一條,就是“不要只聽(tīng)周遭朋友的話(huà),一般的建議只會(huì )讓你成為平凡人”。在股市亦同,如果別人喊賣(mài),你就不要賣(mài)。我覺(jué)得要出人頭地并不難,只要跟別人背道而馳就對了。不過(guò)我也要說(shuō),這樣必須付出巨大的代價(jià),因為沒(méi)有人支持你,只有自己支持自己。