分眾離死亡還有三年的勵志美文
《新周刊》：在外人看來(lái)，20××年是分眾的分水嶺，在其后的金融風(fēng)暴中，公司股價(jià)一度受到重挫，而現在，當年的分眾似乎又回來(lái)了，你怎樣看這三年的經(jīng)歷?
江南春：20××年確實(shí)是我們經(jīng)歷危機和考驗的一年，我們在局部業(yè)務(wù)市場(chǎng)遭遇了無(wú)法預料的風(fēng)浪，20××年年底到20××年，全球金融海嘯導致廣告、消費、投資市場(chǎng)激烈震蕩�；仡^去看，分眾的主營(yíng)業(yè)務(wù)樓宇、賣(mài)場(chǎng)、框架、影院廣告都是很優(yōu)質(zhì)的媒體渠道，市場(chǎng)認可度很高，但我們在20××—20××年高速發(fā)展的5年中，內心逐漸膨脹，目標超越了現實(shí)的能力。同時(shí)投資者預期也很高，也驅使我們在主營(yíng)業(yè)務(wù)快速推升的同時(shí)不斷通過(guò)收購兼并擴大版圖。
在這些收購之中，有些項目方向是正確的，但進(jìn)入時(shí)機早了，有些項目缺乏長(cháng)期的核心競爭力，有些項目缺乏有效的整合，所以當市場(chǎng)需求一旦出現問(wèn)題，這些收購的項目就受到重創(chuàng )，也直接導致了公司股價(jià)的重挫。從這場(chǎng)危機中我們認識到，在市場(chǎng)高漲期，如果缺乏對經(jīng)濟周期波動(dòng)的認知，擴張心太大，超越了自身的現實(shí)能力，最終一定會(huì )付出代價(jià)。
《新周刊》：20××年你重新出任分眾CEO后有很大的變化，自己怎么評價(jià)?
江南春：是，我們以前的管理層會(huì )議主要都是討論銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)商機、客戶(hù)拓展，而現在我們更多地回到了產(chǎn)品、服務(wù)和人的層面，推進(jìn)內部變革和提升，這是分眾管理團隊的共識。
這是因為，我們認識到分眾的本質(zhì)問(wèn)題是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，也就是價(jià)值觀(guān)發(fā)生了偏差。價(jià)值觀(guān)，聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)比較抽象的概念，以我自己的體驗來(lái)概括就是一句話(huà)：做自己認為對的事，做對別人有價(jià)值的事。許多事情擺在你面前往往是充滿(mǎn)誘惑的，是有現實(shí)利益的，但一個(gè)公司要有價(jià)值觀(guān)，是非面前要懂取舍，當面對事情時(shí)才會(huì )很少迷茫、很少矛盾、很少掙扎，因為你知道什么是原則、什么是是非。世界是有因果的，要有正向的價(jià)值觀(guān)，不貪圖眼前的得與失，堅持做“對”的事，一定會(huì )看見(jiàn)碩果累累的那一天。
《新周刊》：20××年，分眾剛出現時(shí)算是一個(gè)新媒體，現在勢頭正猛的則是微博，它正在瓜分分眾兜售的“碎片時(shí)間”，你如何判斷分眾面臨的挑戰?
江南春：我自己也喜歡用微博，它是一個(gè)很好的生活工具和媒介形式。作為同樣是捕捉人們“碎片時(shí)間”的媒介形式，我認為微博和分眾合作的價(jià)值更大，不同的新媒體在這個(gè)領(lǐng)域相互合作才是未來(lái)真正的趨勢。為什么這么說(shuō)?消費者的生活越來(lái)越多元化和碎片化，這是信息時(shí)代帶來(lái)的大浪潮，勢必裹挾每一個(gè)人，勢必層層滲透到生活的每一個(gè)細節，我認為現在還只是個(gè)開(kāi)頭。分眾通過(guò)兜售“碎片時(shí)間”養活了自己。但分眾所兜售的不過(guò)是人們生活里的一部分“碎片時(shí)間”，其他的越來(lái)越多的“碎片時(shí)間”、“碎片軌跡”正站在未來(lái)等待新的媒體去發(fā)現它們，這里面包括分眾，包括微博，但絕不僅僅如此。
因此，我覺(jué)得分眾面臨的真正挑戰不在于是微博或“×博”來(lái)“瓜分”碎片時(shí)間，這些時(shí)間就是要被瓜分的，重點(diǎn)在于，我們是不是能夠發(fā)現這些碎片時(shí)空，并且在這些碎片時(shí)空內切實(shí)有效地開(kāi)發(fā)、整合成為對消費者和廣告主有更大價(jià)值的媒體渠道，這才是分眾過(guò)去和未來(lái)生存的根本。
我還想說(shuō)，一個(gè)能夠持續成長(cháng)的公司一定是常常反省自身、在面對市場(chǎng)時(shí)有強烈危機感的公司，而真正的危機往往在于你對自身認識的錯誤或不足，在于自身積累不夠。這就像一個(gè)人謀求生存一樣。在今年我們公司的一次內部會(huì )議上，我曾經(jīng)單獨用一頁(yè)PPT只寫(xiě)了9個(gè)字——“分眾離死亡還有三年”，我希望分眾的每一位員工都能居安思危。
《新周刊》：分眾正在進(jìn)行的互動(dòng)廣告屏項目進(jìn)展如何?
江南春：這個(gè)項目的構想形成于20××年，我們從2011年年初開(kāi)始籌備，前期團隊建設、市場(chǎng)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、設備生產(chǎn)、功能測試等工作用了數月時(shí)間，從9月1日開(kāi)始在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都七個(gè)城市上掛機器，新的互動(dòng)廣告屏從10月上旬正式出街，同時(shí)啟動(dòng)媒體銷(xiāo)售，目前客戶(hù)的需求正在陸續進(jìn)入系統。
具體來(lái)說(shuō)，新一代分眾互動(dòng)屏主要采用廣告屏幕與手機互動(dòng)的形式。除原有樓宇電視屏外，還有三個(gè)小互動(dòng)屏，每個(gè)互動(dòng)屏旁均設有RFID感應區，消費者可以很方便地獲得一個(gè)免費感應卡，在首次使用時(shí)可通過(guò)手機短信實(shí)現RFID卡與手機號捆綁，這也是對后續服務(wù)的一個(gè)準許動(dòng)作，之后使用，消費者只需要在相應的互動(dòng)屏的.RFID感應口刷卡，我們的系統就把產(chǎn)品資訊及促銷(xiāo)信息等以短信方式傳送到消費者的手機，以便作為打折、樣品派送或其他互動(dòng)的依據。技術(shù)原理和在地鐵閘機通過(guò)感應區刷卡沒(méi)有區別。
《新周刊》：一些電商已經(jīng)率先出街了O2O性質(zhì)的廣告形式，分眾的模式有什么不同于別人的呢?
江南春：從分眾的模式來(lái)講，我們是在已經(jīng)成型的基于地理位置的媒體終端網(wǎng)絡(luò )基礎上來(lái)做O2O服務(wù)，這是我們特有的。另外，分眾還具有規模優(yōu)勢。在互動(dòng)屏推出之前，我們的樓宇電視媒體可以覆蓋到1.3億都市主流消費者，加上我們的數碼海報、賣(mài)場(chǎng)電視每天的人流量覆蓋能達到2億，互動(dòng)屏上線(xiàn)后，這些流量中每天將有數千萬(wàn)人參與互動(dòng)，這是一個(gè)很可觀(guān)的數字。
我們目前并不采用效果模式收費，主要收費方法還是采用時(shí)長(cháng)收費。3個(gè)小屏幕，每個(gè)小屏幕的整體播放時(shí)間是5分鐘，每個(gè)廣告時(shí)長(cháng)是15秒，每個(gè)屏幕有20個(gè)廣告客戶(hù)。那3個(gè)屏幕的廣告客戶(hù)可以達到60個(gè)。在試運行期，我們的定價(jià)會(huì )比較低，目標是城市覆蓋。
廣告主樣品派發(fā)的預算規模一般都很大，這是另外一種預算，不在傳統的廣告預算之內�；�(dòng)屏的出現使分眾不僅在電視市場(chǎng)獲得客戶(hù)預算，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獲得預算，而且在樣品促銷(xiāo)方面也獲得客戶(hù)預算。我相信對分眾的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有長(cháng)期而明顯的價(jià)值。
《新周刊》：你曾經(jīng)感慨，說(shuō)羨慕邵亦波和唐越的自由自在，夢(mèng)想是“坐在花園里，寫(xiě)寫(xiě)小詩(shī)”，但也自認為與他們不同，是“放不下”的人，現在你依舊這樣嗎?你認為分眾未來(lái)要成為什么樣的公司?你自己未來(lái)有什么計劃嗎?
江南春：面對股東，我覺(jué)得分眾要成為一個(gè)持續、穩定、健康成長(cháng)的公司，我們要有長(cháng)跑的耐力，打造長(cháng)期價(jià)值與競爭力。面對客戶(hù)，我覺(jué)得分眾要成為一個(gè)通過(guò)持續變革來(lái)不斷創(chuàng )造客戶(hù)更高傳播價(jià)值的公司，而不是新媒體的既得利益者。面對員工，我覺(jué)得分眾不再是一個(gè)工作辛苦、收入較高的短期奮斗賺錢(qián)的地方，而是努力成為一個(gè)可以讓人幸福工作和自我成長(cháng)的地方。我一直認為，未來(lái)就在現在。我的未來(lái)一定是和今天的分眾在一起，因此我也仍然會(huì )“放不下”。
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