要有主動(dòng)溝通的勇氣美文
有一天清晨，在上海國際貴都大飯店大堂，一個(gè)市郊農民打扮的中年人撥通了樓上一位住店客人的房間電話(huà)，以懇求真誠的語(yǔ)言，邀請客人共進(jìn)工作性早餐。
住店的貴賓吃了一驚，他不是一般的旅游者，而是世界著(zhù)名計算機巨頭，美國某公司的一位高層決策人。他此次來(lái)華，是想選擇在中國的最佳投資點(diǎn)。幾天以來(lái)，他已經(jīng)跑了中國北方和南方的幾個(gè)大城市。到了上海以后，上海市有關(guān)部門(mén)已向他推薦了市郊一些工業(yè)開(kāi)發(fā)區，當天他就準備逐一去考察。而現在打電話(huà)上來(lái)的，卻是推薦投資點(diǎn)名單上沒(méi)有的人。
見(jiàn)還是不見(jiàn)？貴賓沒(méi)有拒絕，因為陌生人話(huà)中透出的那種自信，再加上迫切的“自我推銷(xiāo)”已經(jīng)打動(dòng)了這位決策人的心，他決定下樓會(huì )見(jiàn)這位不請自來(lái)的客人。
樓下的陌生人是誰(shuí)呢？他就是上海申莘工業(yè)投資開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理吳仲權，他在與朋友的交談中得知了美國這家公司將來(lái)華投資的信息后，便果斷決策，主動(dòng)上門(mén)，爭取在貴賓8點(diǎn)半到市郊另一家工業(yè)區考察前的短暫時(shí)間，抓住這一機會(huì )，向對方介紹閔行工業(yè)區的優(yōu)勢和發(fā)展前景，盡自己的最大努力，贏(yíng)得這千載難逢的合作機會(huì )。
“你好，”這位決策人很禮貌地和他打了招呼并讓他坐下。
“你好，首先我想說(shuō)的是，謝謝你愿意接見(jiàn)我這個(gè)無(wú)名小卒，所以不管接下來(lái)我們的業(yè)務(wù)洽談能否成功，在禮儀上，你已經(jīng)給了我很大的臉面，從這一點(diǎn)上說(shuō)我已經(jīng)成功了一半！”吳仲權一開(kāi)場(chǎng)就顯出獨特的社交推薦方式。
接著(zhù)，他又說(shuō)：“您知道，現在中國的工商業(yè)發(fā)展得越來(lái)越迅速，競爭也日趨激烈，所以對于我這個(gè)剛剛起步且沒(méi)有多大影響力的'企業(yè)來(lái)說(shuō)，就顯得尤為不利，不過(guò)我并不害怕，因為我已經(jīng)對上海工業(yè)區的方位、交通以及市場(chǎng)等各個(gè)因素綜合考慮，之后發(fā)現我所在的閔行工業(yè)區地處長(cháng)江三角洲東南前沿，在上海市腹部，中心城區西南部，形似一把‘鑰匙’，擁有水、陸、空立體化的完備交通網(wǎng)絡(luò )，是沿海城市中交通條件最快捷便利的地區，如此優(yōu)越的綜合因素，在這么多的工業(yè)開(kāi)發(fā)區中也是屈指可數的，所以您是否考慮可以給我們雙方一個(gè)彼此信任與合作的機會(huì )呢？”
這位決策人看著(zhù)對面這個(gè)陌生人的侃侃而談，很是欽佩他那特殊的個(gè)人魅力，并對他詳細的流暢的業(yè)務(wù)介紹十分贊賞和感興趣，決定當天就去閔行工業(yè)區進(jìn)行實(shí)地考察。
離開(kāi)中國前，這位決策人，向考察過(guò)的數家工業(yè)區提出了217個(gè)“苛刻問(wèn)題”，讓各家回答，然后進(jìn)行綜合比較。當然，其中也包括了原先并不在冊的上海閔行工業(yè)區。
兩年以后，這家美國公司“百里挑一”，決定在上海閔行莘莊附近，投資建一家高技術(shù)的計算機企業(yè)。這家占地數百公頃的新型工業(yè)區，將源源不斷地為市場(chǎng)生產(chǎn)傳真機、電腦、空調及摩托車(chē)零配件等。
其實(shí)，成功往往離我們只有一步之遙。然而就是有許多人不相信自己的能力，面對所謂的“強勁對手”就會(huì )喪失信心，望而卻步。不能給自己樹(shù)立一個(gè)正確的起點(diǎn)，這樣就很難突破并超越自己。機遇要靠自己去把握和爭取，給自己一點(diǎn)主動(dòng)溝通的勇氣，這樣的人自然能品味真正成功的喜悅！
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